O interesse por antiguidades continua inabalável, e isso dá motivos para acreditar este tipo negócio promissor. A principal dificuldade reside na necessidade de um capital inicial significativo; o plano de acção adicional é claro: comprar um artigo que valha a pena o mais barato possível e vendê-lo ao mais caro possível.
No ramo de antiguidades, de vez em quando ocorrem acontecimentos quase incríveis. No ano passado, uma tigela de porcelana chinesa branca, comprada por US$ 3 em um mercado de pulgas, foi vendida na Sotheby's por US$ 2,2 milhões.
Até que os especialistas da Sotheby's prestaram atenção a este vaso, o proprietário não tinha ideia de que tipo de tesouro estava em suas mãos (ver “”). E em Londres, uma estatueta comprada num mercado de pulgas por 80 dólares acabou por ser obra do professor de Leonardo da Vinci. Seu preço em leilão aumentou para US$ 3 milhões.
Tais surpresas acontecem com pouca frequência e tornam-se sensações. Mas é justamente a possibilidade dessa sorte que torna as antiguidades atraentes aos olhos de muitos empresários novatos. Enquanto isso, o negócio de antiguidades é impossível sem investimentos financeiros sérios e conhecimento profundo. Os verdadeiros antiquários consideram as suas “Lojas de Antiguidades” não um negócio, mas um modo de vida.
A venda de antiguidades na Rússia é atualmente muito popular. Móveis, utensílios, pratos, moedas, joias, brinquedos e tudo que geralmente pode ser considerado antiguidade estão em alta. O interesse por coisas antigas cresce a cada ano.
Em termos de rentabilidade, o comércio de antiguidades ocupa o terceiro lugar, depois da venda de diamantes e produtos petrolíferos, e os preços das antiguidades aumentam a cada ano. Isto permite-nos esperar que o negócio de antiguidades seja certamente promissor.
As dificuldades na abertura de um antiquário estão associadas a grandes investimentos de capital, mas o plano de negócios é bastante simples. Os especialistas acreditam que o retorno do investimento dos antiquários começa no segundo ou terceiro ano de operação e na formação de uma base de clientes suficiente.
O princípio do negócio de antiguidades é simples: comprar na baixa e vender na alta. Mas para comprar é necessário capital inicial, próprio ou emprestado. Esta circunstância obriga a maior parte destas lojas a operar com comissões de 20 a 25%.
Além disso, os antiquários, via de regra, preferem revender imediatamente os produtos adquiridos com dinheiro emprestado. As compras pagas do próprio bolso podem ser guardadas para tempos melhores, quando o item fica mais caro. É geralmente aceito que um antiquário de sucesso fica 20% mais rico a cada ano.
Outra característica dos antiquários é que eles adoram tempos de crise. A demanda por seus produtos em tempos difíceis diminui visivelmente, mas a oportunidade de comprar coisas bastante valiosas ou mesmo únicas a preço de banana aumenta.
Hierarquia entre antiquários
No ramo de antiguidades existe uma distribuição clara de responsabilidades, em que cada um é responsável por uma determinada parte da obra:
1. Compradores. Eles compram antiguidades da população. Campo de atividade: mercados de pulgas, aldeias, contactos pessoais. Depois de comprar coisas interessantes a baixo custo, os compradores as revendem a antiquários ou particulares. A principal tarefa da montagem é comprar as coisas o mais barato possível.
2. Avaliador. Eles avaliam os produtos com base na origem, histórico e preço. Os serviços de um avaliador qualificado são altamente valorizados. Aproximadamente metade dos itens antigos são falsos, e apenas um avaliador que seja capaz de distinguir um item genuíno de um falso está sempre em demanda.
Os avaliadores valorizam muito sua reputação. Os verdadeiros profissionais geralmente se especializam em um período histórico ou lidam com um grupo específico de coisas. Uma avaliação preliminar pode ser realizada por meio de fotografias e, durante o exame, são utilizados equipamentos de laboratório e reagentes químicos.
3. Antigo. Os antiquários escolhem uma ou mais áreas de especialização: móveis, pintura, armas, livros, moedas, esculturas, etc. É impossível compreender tudo igualmente bem. Os antiquários de sucesso sempre contam com descobridores e avaliadores de raridades confiáveis. Um negociante de antiguidades pode ter sua própria loja de antiguidades ou loja online, mas a essência do negócio permanecerá a mesma - comprar e vender com lucro.
O negócio de antiguidades não é uma mercearia “judicial”. Entrar neste negócio sem conhecimento de antiguidades não faz sentido. E você só consegue adquirir o conhecimento necessário através da prática, observando o processo por dentro.
A melhor opção é trabalhar no antiquário de alguém por alguns anos e ganhar uma experiência que você não consegue com os livros. Pessoas ignorantes nunca se dão bem no ramo de antiguidades. O verdadeiro profissionalismo é a única qualidade que os colecionadores de antiguidades certamente apreciarão.
Onde uma loja de antiguidades deve estar localizada?
Ao escolher o local para uma loja de antiguidades, você precisa ser especialmente criterioso. A localização certa sempre tem um efeito benéfico nos negócios. Como em qualquer negócio comercial, é melhor escolher áreas movimentadas.
Mas no caso do comércio de antiguidades, as áreas próximas a museus, na parte histórica da cidade, onde há muitos turistas, e perto de salas de exposição são as mais adequadas. É aqui que estão os apreciadores de beleza, que se tornarão os principais clientes do antiquário.
Momentos burocráticos
Em primeiro lugar, deverá registar-se junto das autoridades fiscais como empreendedor individual ou sociedade de responsabilidade limitada. A primeira opção é mais simples, pois exige menos esforço durante o cadastro.
Depois disso, é necessário obter autorização do serviço sanitário-epidemiológico e da fiscalização de incêndio caso pretenda construir uma sala. Se o imóvel for alugado, a responsabilidade pela comunicação com a SES e os bombeiros é do locador.
Compra de equipamentos e bens
Para que uma loja de antiguidades funcione plenamente, você precisará dos seguintes equipamentos:
- mostras de vidro fechadas,
- mesas,
- prateleiras,
- armários,
- Caixa registradora.
Os itens devem ser organizados de forma que o comprador possa visualizá-los facilmente. Portanto, a sala não deve ser apertada - pelo menos 50 metros quadrados. m. As vitrines são mais utilizadas para itens pequenos: moedas, joias, notas. Você pode colocar convenientemente lembranças e utensílios domésticos nas prateleiras.
Os guarda-roupas são adequados para guardar itens caros e exclusivos. Em alguns antiquários é costume guardar alguns itens em cofres ou em armazém. Claro que o lojista tem o direito de decidir esta questão a seu critério, mas parece-nos que é melhor quando o cliente pode ver todos os produtos.
O design de interiores requer atenção especial, que deve criar o clima adequado. Parece-nos que o mobiliário não deve ser muito moderno, pelo contrário, é melhor envelhecer um pouco os objectos para que as antiguidades pareçam orgânicas;
Um componente importante do sucesso é base de clientes, o que garantirá a compra de antiguidades. É aconselhável comprar apenas itens com demanda confiável. Se você conseguir introduzir algo incomum em seu sortimento, o preço desse produto poderá ficar um pouco inflacionado. Em outros casos, tente definir preços ligeiramente inferiores aos dos seus concorrentes. Vendendo bem móveis antigos, moedas e joias, mas para comprá-los são necessários fundos suficientes.
Recrutamento
Se a loja for pequena, 1 a 2 pessoas serão suficientes para atendê-la. Para aumentar os lucros, é útil convidar um consultor que possa descrever habilmente o produto e sugerir onde você pode comprar ou vender qualquer item antigo. Serviços de consultoria deve ser pago.
Todos os itens destinados à venda devem estar em condições de venda. Se você planeja vender joias e pedras preciosas, você precisará de uma licença e registro. O vendedor deve ter conhecimento profissional de antiguidades para não aceitar falsificações.
Despesas e receitas
Abrir uma loja de antiguidades requer um capital inicial significativo. Mas se você vai abrir uma pequena loja de cerca de 10 m². m, você pode encontrar várias dezenas de milhares de rublos. Abrir uma loja envolverá despesas completamente diferentes. Os principais custos estarão relacionados com:
- aluguel de instalações,
- aquisição de equipamentos - vitrines custam a partir de 5.000 rublos. cada um, armários - a partir de 6.000 rublos,
- realizar comunicações e reparos;
- comprar antiguidades;
- pagamento de salários - de 10.000 rublos.
É difícil para nós indicar os valores que serão necessários para colocar as instalações em boas condições e comprar coisas. Depende de seus planos e capacidades. Apesar dos custos consideráveis, é preciso dizer que a rentabilidade dos antiquários é elevada, pois com o tempo esses produtos só ficam mais caros.
A organização de um antiquário parece bastante negócio promissor, embora no primeiro ano de operação normalmente não seja possível obter lucro. Com capital inicial suficiente e conhecimento profissional, a negociação certamente se tornará lucrativa.
Ideia de negócio: como ganhar dinheiro com antiguidades?
Onde fazemos negócios: escritório, instalações alugadas (possivelmente em centro comercial)
Principais custos: aluguel, treinamento, investimentos na compra de antiguidades
Equipamento necessário: equipamento de avaliação, literatura
Consumíveis: Não
Capital inicial: de 50.000 rublos. até 80.000 rublos.
Período de retorno: de 3 a 6 meses
Lucro possível: de 30.000 rublos. até 80.000 rublos.
O comércio de antiguidades é hoje um dos mais difundidos e visualizações vantajosas ganhos. Investindo seu recursos materiais antigamente, as pessoas recebiam um lucro de 25% ao ano. Essas pessoas precisam da opinião de um avaliador, no qual você pode se tornar e receber um excelente dinheiro pelo seu trabalho - cerca de US$ 150 por hora.
Para se tornar um avaliador não é necessário ser historiador de arte, basta fazer cursos de ensino de antiguidades. Mas vale a pena dizer: para experimentar todo o fascínio do mundo antigo, primeiro você terá que desembolsar uma quantia imodesta. O custo do curso inicial será de cerca de US$ 1.100, mas o curso avançado custará US$ 1.900. Depois de concluir um curso tão fundamental, que dura um ano, você pode entrar no ramo de antiguidades.
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Muitas pessoas pensam que depois de concluir esse curso conseguirão ganhar dinheiro rápido, mas é preciso entender: se profissionalizar é resultado de muito trabalho ao longo de vários anos. A propósito, os avaliadores não têm problemas para encontrar trabalho. Uma loja de antiguidades ou alguma galeria de arte terá prazer em aceitá-lo, e o dinheiro gasto em treinamento retornará para você após vários meses de trabalho, pois remunerações avaliador custa $ 1.000 - $ 1.500 por mês.
Mas você não precisa trabalhar para alguém, você pode facilmente se tornar um “artista freelancer” e trabalhar por conta própria, criando um nome para si mesmo. Ao mesmo tempo, com muito trabalho, um pequeno salário inicial aumentará significativamente no futuro. Afinal, como se costuma dizer: “Na primeira metade da sua vida você trabalha pelo seu nome, na segunda - seu nome trabalha para você”.
Já o salário de um avaliador profissional varia de US$ 250 a US$ 1.000. Um antiquário que vende antiguidades também recebe lucro adicional - 5-10% do valor da venda, e se o comprador precisar de uma avaliação das mercadorias, a prestação de tal serviço trará US$ 100 ou até US$ 150 para a carteira do antiquário em uma hora .
Nota: Nunca se comprometa a avaliar móveis da época em que atua. Um avaliador profissional de pintura que se preze, por exemplo, dos séculos XVI a XVII, não avaliará móveis da mesma época.
Procurando antiguidades
Em geral, hoje em dia é muito difícil encontrar algo interessante e que valha a pena como amador. Mas temos um grande rede de revendedores, bem como a profissão de antiquário, cujas atribuições incluem:
1. Pesquise coisas de acordo com sua especialização
2. Distribuí-lo entre antiquários.
Isso certamente torna mais fácil encontrar antiguidades exclusivas.
Lugares inesperados de achados antigos
Durante a busca por antiguidades, realizada no final dos anos 90, eles encontraram um aquário austríaco da era Art Nouveau, cujos proprietários eram residentes de um dos prédios de apartamentos da era Khrushchev em New Cheryomushki. Sem a capacidade de restaurar tais coisas, as pessoas simplesmente queriam se livrar delas em pouco tempo, sem nenhum interesse na natureza altamente única dos itens. É claro que o aquário estava em péssimas condições, por isso tivemos que trabalhar duro para restaurá-lo.
Uma antiguidade única é necessariamente cara ou não?
Claro que não. Uma vez em São Petersburgo, compramos um espelho da era Art Nouveau. Mas sua moldura de plástico preta nos pareceu ruim, então decidimos substituí-la, mas descobrimos que a moldura é a coisa mais cara do espelho, já que é a primeira coisa de celulóide do século XX.
Magníficos lustres característicos do início do século com lindos enfeites e os vitrais pareciam ter sido arruinados por cartuchos pretos saindo de cima e de baixo deles. Mas as lâmpadas dos candelabros estavam na moda no século XX!
Moda para antiguidades hoje em dia
Apenas uma década se passou, mas o mercado de antiguidades mudou significativamente. Existem duas categorias de antiguidades:
1. Antiguidades caras (joias, pinturas de artistas famosos)
2. Categoria "mercado de pulgas" (curiosidades antigas, artefatos).
Tal como no Ocidente, há uma mudança em direcção à modernidade da arte. Itens de estilo Art Déco também continuam na moda. Uma grande mudança no interesse é sentida pela arte contemporânea.
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Conhecedores da beleza sempre existiram. O século 21 não é exceção. Nesse sentido, ao abrir um antiquário, você pode ter certeza que será muito procurado por potenciais compradores. Ressalte-se desde já que tal negócio não pode ser chamado de simples, mas sua vantagem integral é a baixa atividade competitiva, bem como a oportunidade de tocar a beleza por meio da comunicação cotidiana com objetos únicos, bem como com seus conhecedores.
Então, sugerimos que você descubra como abrir uma loja de antiguidades.
Registro e registro de empresa
Anteriormente, qualquer plano de negócios de antiquário deveria incluir uma cláusula prevendo a obtenção de licença para esse tipo de atividade. Porém, em 2000, essa regra foi cancelada, o que facilitou muito a vida dos empresários que queriam se aventurar nessa área.
Agora tudo que você precisa fazer é se registrar como pessoa jurídica, registre-se para fins fiscais e você poderá começar a trabalhar. Gostaria de salientar especialmente que se você está pensando em como abrir um antiquário, não deve se esquecer da possível ocorrência de problemas com a corregedoria.
Para evitar esses problemas, você precisa ter muito cuidado ao adquirir produtos para sua loja. Assim, é recomendável ter sempre em mãos uma lista de antiguidades desejadas. Pode ser facilmente encontrado em fontes abertas.
Como abrir um antiquário: escolhendo um local
É altamente recomendável não alugar um departamento em uma casa comercial. Afinal, um antiquário é um mundo especial que não tolera elementos estranhos. Deve proporcionar ao cliente a oportunidade de mergulhar completamente na atmosfera incrível e fascinante de magníficos objetos antigos.
Nesse sentido, para que o seu negócio tenha sucesso, faz sentido não economizar no aluguel ou na compra de espaço para uma loja separada. Uma excelente opção é o primeiro andar de um edifício residencial. Custará menos do que um prédio separado. Como os verdadeiros colecionadores estão prontos para ir a qualquer parte da cidade para encontrar o item de seu interesse, não há necessidade de pagar a mais pelo aluguel localizando sua loja no centro.
Projeto e equipamento de uma loja de antiguidades
Muito elemento importante A loja de antiguidades tem uma atmosfera. Portanto, você precisa fazer todos os esforços para criar um design adequado para sua loja. O melhor é contratar para esse fim um especialista que possa recriar a época antiga.
Além disso, alguns itens colocados à venda também podem ser utilizados como elementos decorativos. Quanto aos equipamentos, sua lista é padrão: estantes, mesas, etc. Porém, tudo deve ser estilizado como antigo, para que em seu antiquário um potencial comprador tenha a impressão de que magicamente viajou no tempo e se encontrou em o passado.
Sortimento
Ao pensar em como abrir uma loja de antiguidades, muita atenção deve ser dada às antiguidades que você planeja vender. Para isso, lembre-se que o mercado global nesta área está distribuído da seguinte forma:
As pinturas e esculturas representam cerca de 40% do volume total de antiguidades;
20% deste mercado consiste em moedas antigas, prêmios e insígnias, bem como em publicações impressas;
Móveis e outros móveis – 17%;
Joias – 15%.
Como abrir um salão de antiguidades: recrutamento
Independentemente do tamanho do seu antiquário, você precisará contratar os seguintes funcionários:
Consultores de vendas. Os candidatos a essas vagas devem ter experiência no ramo, além de bom gosto e conhecimento das artes.
Especialista. As funções deste funcionário incluem avaliar a autenticidade e o valor de uma determinada obra de arte. Você simplesmente não pode viver sem esse especialista. Afinal, será ele quem poderá descobrir se se trata realmente de um item antigo valioso ou apenas de uma falsificação de alta qualidade.
Restaurador. Provavelmente você precisará dos serviços de um especialista desse tipo, pois nem todos os produtos que caem em suas mãos terão perfeito aparência. Ao mesmo tempo, não é necessária a contratação de um restaurador, bem como de um perito avaliador. A melhor opção encontrará esses especialistas e concordará com eles sobre a prestação de serviços conforme necessário.
Gerente de compras. Se desejar, e para poupar dinheiro na fase inicial de abertura de um negócio, pode exercer você mesmo as funções deste colaborador. O trabalho de uma pessoa nesta vaga se resume a viajar pela sua cidade e outras assentamentos em busca de antiguidades guardadas pela população, cujo valor as pessoas nem sequer suspeitam. Em qualquer caso, é necessária uma formação especial para compreender o mercado de antiguidades e poder determinar rapidamente o valor de uma peça a olho nu.
Talvez no decorrer do seu negócio você precise contratar um motorista com caminhão e carregadeiras para entregar a um cliente uma compra volumosa (um sofá, um guarda-roupa, um piano, etc.).
Contador. Nem sempre faz sentido, principalmente no início após a abertura de um negócio, contratar esse funcionário para tempo total. Será muito mais fácil e barato recorrer à ajuda de empresas terceirizadas que prestam serviços deste tipo.
Publicidade e promoção de negócios
Nesta fase, a sua principal tarefa será atrair novos clientes com os quais necessita de continuar a manter relações. Logo no início do trabalho não se pode prescindir de pelo menos uma pequena campanha publicitária. Portanto, coloque anúncios na mídia impressa. mídia de massa, e também, se possível, na televisão (na forma de uma linha rasteira). Além disso, a publicidade contextual na Internet também proporciona grandes retornos.
Trabalhando com clientes
Além disso, não se esqueça que é importante não só atrair um novo cliente, mas também fidelizá-lo, fazê-lo voltar sempre à sua loja e fazer novas compras. Portanto, convide seus clientes a preencher um pequeno questionário indicando seus dados de contato e áreas de interesse. Posteriormente, ao reabastecer o sortimento da sua loja com itens que possam ser do interesse de um determinado cliente, você pode enviar-lhe uma mensagem SMS ou ligar pessoalmente para informá-lo sobre o novo produto.
Lado financeiro do negócio
Se você está pensando seriamente em como abrir uma loja de antiguidades, então, é claro, é muito ponto importante Há também a questão do capital inicial necessário, bem como com que tipo de rendimento você pode contar. Quanto aos investimentos, segundo especialistas, para que sua loja tenha bastante ampla gama, você precisará investir pelo menos 800 mil rublos.
Quanto à rentabilidade, vai depender diretamente de como você constrói este negócio. No entanto, deve-se notar que muitas vezes o lucro dos proprietários de lojas de antiguidades é medido em mais de mil dólares de lucro por mês. Portanto, com algum esforço, você sempre poderá obter uma renda decente.
Comprar antiguidades é considerada uma das formas mais seguras de investir dinheiro. Com o tempo, é garantido que os itens antigos aumentem de preço, enquanto a moeda e o ouro podem perder valor drasticamente. Por isso, o mercado de antiguidades permanece sempre bastante ativo.
Possuir coisas que enfeitam o dia a dia e ao mesmo tempo podem se tornar fonte de renda é uma grande tentação tanto para os conhecedores de antiguidades quanto simplesmente para os empreendedores. A demanda por antiguidades oferece uma oportunidade para todos os participantes desse mercado se beneficiarem. Vamos dar uma olhada em como ganhar dinheiro com antiguidades.
Como você pode ganhar dinheiro com antiguidades?
O comércio de antiguidades é um grande segmento de negócios que, via de regra, envolve grande número pessoas se apresentando funções diferentes:
- entusiastas que procuram e colecionam antiguidades;
- restauradores;
- avaliadores;
- comerciantes.
Encontrar e colecionar antiguidades não é uma espécie em si atividade empreendedora. Mesmo que um conhecedor de antiguidades decida vender itens de sua coleção, a receita dessa venda não pode ser considerada renda do empresário. Esta é apenas a receita da venda de bens pessoais individual.
O empreendedorismo baseado no comércio de antiguidades envolve:
- documentar a chegada de mercadorias;
- preparação de documentos para implementação;
- ou jurídico pessoas sujeitas a um determinado sistema tributário.
Absolutamente lugar especial Avaliadores e restauradores estão envolvidos na circulação de antiguidades.
Estes são especialistas de alta classe que possuem formação e experiência adequadas trabalho prático e um alto grau de confiança entre vendedores e compradores de antiguidades.
Se você se tornar restaurador por vocação e tiver talento artístico, qualquer pessoa que tenha concluído cursos de formação em centro educacional especializado pode se tornar avaliador.
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O que um antiquário precisa saber
Como se sabe, não existem tais instituições educacionais, que forma especialistas no comércio de antiguidades. Quem quer ganhar dinheiro com antiguidades tem que lidar com um produto muito valioso, portanto, deve ter um conhecimento muito amplo de história, pintura, escultura, iconografia, numismática e muito mais.
Até mesmo determinar se um item é uma antiguidade requer formação teórica e trabalho prático com antiguidades.
Como você sabe, antiguidades são coisas com mais de 100 anos que possuem valor histórico ou cultural.
Se o próprio antiquário não conseguir determinar o valor de um item antigo, ele sempre poderá recorrer aos serviços de um avaliador. O custo desses serviços é de 100 a 150 dólares americanos.
Um antiquário não precisará de nenhum outro conhecimento especial para administrar um negócio.
Como abrir uma loja de antiguidades
O que é preciso para abrir uma loja de antiguidades? Para fazer isso, você precisa preparar a seguinte base:
- comprar ou alugar instalações para uma loja ou salão de antiguidades;
- encontrar fornecedores produtos antigos e antiguidades;
- concordar com a cooperação com um avaliador confiável;
- registrar uma empresa no Serviço de Impostos Federais varejo(descobrir).
Importante! A venda e exportação de antiguidades fora da Federação Russa são proibidas.
As lojas de antiguidades raramente vendem uma linha especializada. Somente em casos isolados você encontra salões que vendem apenas móveis, apenas joias ou apenas talheres.
Na maioria das vezes, os salões de antiguidades apresentam um grande número dos mais vários itens antiguidade. Esta diversidade de oferta considera-se justificada, pois atrai clientes com interesses diversos.
Numismática como negócio
EM ultimamente Coletar moedas antigas é muito popular. Há colecionadores que gostariam de redirecionar sua paixão pela numismática e segui-la como negócio.
No entanto, é difícil chamar essa ideia de lucrativa.
Sim, claro, há uma grande probabilidade de que um colecionador consiga encontrar, recomprar ou trocar uma moeda valiosa e depois vendê-la com uma certa percentagem dos lucros.
Contudo, mesmo em grandes cidades Não há tantos numismatas que o negócio de moedas traga uma renda estável ao seu proprietário. alta renda.
É considerado lucrativo abrir lojas de venda de moedas online. Além disso é o suficiente opção de orçamento comércio, um número praticamente ilimitado de potenciais compradores tem acesso ao produto.
Se você simplesmente possui uma certa quantidade de antiguidades e ocasionalmente as vende nos chamados mercados de pulgas, nenhuma organização adicional, além do pagamento de uma taxa de mercado, será necessária para esse tipo de renda.
Algumas dicas para quem quer ganhar dinheiro com antiguidades no vídeo a seguir:
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