Labai dažnai manęs prašo paveikti kitą žmogų: kad vyras nustotų gerti, kad sūnus pradėtų mokytis, dukra nevaikščiotų abejotinose kompanijose ir net vaikinas tinkamai įsimylėtų. Šiame straipsnyje noriu trumpai apžvelgti įtakos būdus ir realias jų galimybes. Nedelsdami padarykite rezervaciją – pakalbėsime apie psichologinius metodus. Juk yra daugybė įtakos būdų, tokių kaip šantažas, grasinimai, kyšininkavimas, specialių narkotikų vartojimas ir pan., bet apie tokius dalykus čia nekalbėsime. Verčiau pagalvokime apie ramius ir taikius problemos sprendimo būdus.
Hipnozės įtaka
Daug metų buvau, todėl karts nuo karto manęs paprašo paveikti būtent hipnozės būdu. Jie įsivaizduoja tai taip: pavyzdžiui, atveda pas mane mano sūnų, kuris visą dieną žaidžia internete ir kuris dėl to tiesiog neturi laiko mokytis, o aš turiu atlikti hipnozės seansą, po kurio kvailys. staiga atvės žaidimams ir užsidegs aistra matematikai. Praktikoje viskas yra kiek kitaip. Hipnozė yra pakitusi sąmonės būsena, kuri turi ir miego, ir pabudimo požymių. Į ją gali patekti bet kas, vadovaudamasis hipnotizuotojo nurodymais. Atkreipkite dėmesį: žmogus pats patenka į hipnozės būseną, hipnotizuotojas jam tik padeda! Todėl kiekvienas gali atsisakyti patekti į hipnotizuojantį transą, tokiu atveju nieko negalima padaryti. Be to, norint atsisakyti, visai nebūtina to garsiai deklaruoti, pakanka tik nenorėti būti užhipnotizuotam.
Eikime toliau. Praktikoje hipnozė naudojama kaip asmeninio efektyvumo didinimo priemonė, tai yra leidžia išmokti ką nors padaryti geriau nei anksčiau. Tačiau niekada ir jokiomis aplinkybėmis hipnozė negali paveikti žmogaus įsitikinimų. Hipnozės pagalba galima išmokti efektyviau žaisti internete. Arba mesti žaisti, bet tik tuo atveju, jei tikrai norite mesti. Jei nesinori mesti, bet ateina pasiūlymas mesti, užhipnotizuotas žmogus iš karto išeina iš transo. Taigi hipnozės metu galima teigti tik tai, kurio teisingumu žmogus yra viduje įsitikinęs, ir nieko daugiau. Apibendrindami tai, kas pasakyta, padarysime išvadą: užhipnotizuoti galima tik tada, kai žmogus nuoširdžiai nori būti užhipnotizuotas, o sugestija pradės veikti tik tuomet, jei ji derės su žmogaus įsitikinimais.
Įtikinėjimo įtaka
Dažnai girdžiu tai: „pakalbėk su vyru, kad jis nustotų gerti, jis pats žino, kad tai blogai ir jam reikia pagalbos“. Tačiau iš karto kyla keletas klausimų. Pirma, jei jis žino, kodėl jis toliau geria? Antra, jei jam reikia pagalbos, kodėl jis pats jos neprašė? Yra psichologų, kurie sutinka „pasikalbėti“ su tokiu vyru, taip nuramindami žmoną ir įkišdami pinigus į kišenę. Dažniausiai pokalbis vyksta pagal standartinę schemą: nuolankus ir kaltas vyras ateina su žmona pas psichologą, atidžiai jo išklauso, su viskuo sutinka ir grįžta namo toliau gerti. Kas atsitinka, kai psichologija neveikia? Taip pat kaip tai veikia! Ir tvirtina, kad įsitikinti gali tik tie, kurie nori tuo įsitikinti. Norėdamas paveikti žmogų įsitikinimu, jis pirmiausia turi nusivilti savo įsitikinimais. Nusivylė tiek, kad atsiras asmeninis (o ne artimųjų primygtinai reikalaujamas) noras eiti pas psichologą. O noras toks stiprus, kad jis tikrai eis. Tada tikrai yra galimybė jį kažkuo įtikinti. Beje, dar ne faktas, kad tai pavyks. Net norint įtikinti žmogų, kuris nori tuo įsitikinti, reikalingas didelis profesionalumas. Nebūtina visų laikyti patikliais ir kvailais. Kad tavimi patikėtų, reikia pasiūlyti kažką tikrai vertingo, keičiančio gyvenimą į gerąją pusę ir pasiūlyti tai suprantama ir malonia forma, kuri nesukelia vidinio atstūmimo.
Įtaka manipuliuojant
Yra daugybė manipuliavimo būdų, nuo pačių grubiausių ir agresyviausių iki švelnių ir beveik nepastebimų, kuriuos vargu ar galima pavadinti manipuliacija. Pirmieji apima, pavyzdžiui, eskalavimo metodus, kai auka tiesiogine prasme priversta priimti sprendimą per trumpą laiką, taip nesuteikiant jai galimybės apsvarstyti visas galimybes. Pastarieji apima pagyrimą, kuris nuramina auką su manipuliatoriumi, arba mažą dovanėlę, dėl kurios nori ką nors padaryti mainais. Lengvo, bet gana ciniško manipuliavimo pavyzdys yra... prašau! Išties, kai ne visai svetimas žmogus prašo ką nors padaryti, dažnai atsiduriame nemalonioje situacijoje – nepatogu atsisakyti, taip pat nepatogu prašyti kompensacijos už sugaištą laiką.
Tačiau visas manipuliavimo rūšis vienija viena bendra savybė: manipuliatorius gauna tai, ko nori, arba visiškai nemokamai, arba sumokėdamas neproporcingai mažesnę kainą nei tikra. Ir tai daugeliu atvejų reiškia, kad auka lieka nevykėliu. Išimtis gali būti atvejai, kai manipuliatorius nuoširdžiai rūpinasi auka, verčia ją manipuliuoti, kad padarytų jai naudingą veiksmą. Tačiau tai atsitinka itin retai. Beveik visada auka būna apgauta. Todėl vieną kartą manipuliuoti pasirodo ne taip sunku, tačiau nuolat manipuliuoti gali tik labai kvailas žmogus, kuris nemoka (ar nenori) paskaičiuoti, kiek jam kainuoja tokie pratimai. Taigi, net ir neatsižvelgus į etinį aspektą, manipuliacija vis tiek išlieka metodu, kurio galima griebtis vieną kartą, bet ne nuolat.
Geriausias būdas paveikti
Protingi žmonės tikrai žino: jei reikia nuveikti ką nors svarbaus, nereikėtų prašyti draugų ar versti ką nors dirbti smurtu, šantažu ar apgaule. Nes rezultatas gali būti ne toks, kokio tikėjotės. Saugiausia – kreiptis į profesionalus ir jiems sumokėti. Ir šis metodas galiausiai dažnai pasirodo esąs pigiausias. Ši tiesa yra visiškai teisinga psichologijoje. Kažkodėl daugeliui atrodo, kad psichologija yra tokia sritis, kur be galo galima vienašališkai, įvairiais triukais, hipnoze ir manipuliacija pasiekti savo tikslą. Žinoma, taip nėra. Jei tikrai norite stipriai ir patikimai paveikti žmogų, pabandykite išsiaiškinti, ko jis nori, koks jo poreikis. Ir tada patenkinti tą poreikį. Rezultatas neprivers jūsų laukti. Galbūt jie nori tau atsilyginti ta pačia moneta ir išpildyti tavo norus, o gal tu nori gauti vis daugiau, o žmogus pamažu ir nepastebimai prisitaikys prie tavęs.
Žmonės vienas kitam labai nedėmesingi, dažnai grubūs ir netaktiški, jau nekalbant apie tai, kad nenori prisitaikyti prie kitų ir jų suprasti. Jei jūsų vyras geria, neskubėkite vesti jo pas hipnotizuotoją, o pagalvokite, kas negerai jūsų šeimai. O jei vaikas ko nors ieško kiemo įmonėse, tai gal jis tiesiog neranda šio namo? Žinoma, ne viskas taip paprasta. Kartais reikia dirbti su psichologu, kad suprastum. Tačiau bet kuriuo atveju reikia suprasti: išprievartauti ką nors hipnozės būdu ar mulkinti manipuliacijomis – toli gražu ne patys veiksmingiausi poveikio būdai. Žmogus turi gauti tai, ko nori, tik po to galima pradėti rimtą pokalbį.
„Tiesiog taip“ nieko neįvyksta – emocijos nekyla, jausmai ir simpatijos negimsta. Tapo liūdna ar džiugu, patiko ar nepatiko – visos emocijos pereina per pasąmonę. Tu nepastebi daugumos to, kas jame nusėda, ir dėl to manai, kad visi jausmai yra „atsitiktiniai“.
Dabar įsivaizduokite, kad žinote, kaip mintį ar jausmą įdėti į kito žmogaus pasąmonę. Prieš jus didžiulės galimybės, tereikia pasitreniruoti.
Integruotos komandos – kalbos spąstai
Įterptas pranešimas yra frazės dalis, kuri pabrėžiama intonacija arba gestu. Žmogus gali nekreipti į ją dėmesio, bet ji jau įžengė į pasąmonę ir ten atsisėdo.
Kaip tai veikia: sakote savo nervingam draugui: „Turėjau pažįstamą, kuris net kratos metu elgėsi ramus ir pasitikintis“. Frazės dalį kursyvu tariate su kita intonacija. Jūsų klausantis žmogus galvoja apie jūsų pažintį ar paiešką, o įtaisyta komanda „ramiai ir užtikrintai“ liepia taip elgtis.
Kitas pavyzdys: reikia sukurti draugišką atmosferą kompanijoje, kad žmonės jaustųsi atsipalaidavę ir patogiai. Pradedi pasakoti bet kokią istoriją, intonacija akcentuodamas tokius žodžius kaip „malonu“, „atsipalaidavęs“, „laimė“. Istorija gali būti apie jūsų mėgstamą katę, naują filmą ar praėjusio savaitgalio nuotykį. Žmonės pasirenka teigiamus žodžius ir automatiškai taiko juos sau kaip komandą atsipalaiduoti ir būti laimingiems. Dėl to atmosfera taps linksmesnė ir atsipalaidavusi.
Paslėptos įtakos taisyklės
Atminkite, kad paslėptose komandose svarbiausia yra dviejų lygių suvokimas. Nederinkite jų reikšme, kitaip jūsų įsakymas paveiks tik sąmonę.
Frazė: „Dabar atsipalaiduokime ir linksminkimės“ neturės stipraus poveikio. Žmonės supras jūsų skambutį, jis neįsiskverbs į jų pasąmonę, o jūs pamatysite visus tuos pačius nuobodus veidus. O jei pasakotumėte kokią nors istoriją su paslėptomis komandomis: „Praėjusį penktadienį mums buvo puiku atsipalaidavęs b bare N gatvėje ir linksma dar tik prasidėjo“, nuotaikos įmonėje pamažu gerės.
Aiški intonacija
Keisti intonaciją tik apie frazę, kurią reikia pabrėžti. Visi kiti žodžiai, įrėminantys paslėptas komandas, turėtų skambėti įprastai, kitaip efektas bus neryškus. Jūs netgi galite taikyti mažas pauzes prieš ir po paslėptos komandos.
dėmesys žodžiams
Su paslėptomis komandomis turite būti ypač atsargūs ir atsargūs. Saugokitės neigiamų paslėptų komandų, jos gali ne tik sukelti blogą nuotaiką žmoguje, bet ir suteikti jums antipatijos iš jo pusės.
Praktikuokite aplinką – papasakokite keletą istorijų ir pažiūrėkite, kaip keičiasi draugo ar darbuotojo nuotaika.
Tik nesitikėkite stebuklų – jei draugo žmona išėjo ir atėmė pusę baldų, jūsų istorija su „atsipalaidavimo ir džiaugsmo“ komanda vargu ar jį beprotiškai pradžiugins.
Yra keletas psichologinių triukų, kuriais galite paveikti žmones.
1. Paprašykite paslaugos.
Ši technika yra žinoma daugiau kaip Benjamino Franklino efektas. Kartą Franklinui reikėjo laimėti žmogaus, kuris jam nelabai patiko, palankumą. Tada Franklinas mandagiai paprašė vyro paskolinti retą knygą ir, gavęs tai, ko norėjo, dar mandagiau padėkojo. Anksčiau šis vyras vengdavo su juo net kalbėtis, tačiau po šio įvykio jie susidraugavo.
Ši istorija kartojasi vėl ir vėl. Jo esmė ta, kad tas, kuris kartą padarys tau paslaugą, padarys tai dar kartą ir daug mieliau nei tas, kuris tau kažką skolingas. Svarbiausia atvirai parodyti savo pažeidžiamumą, parodyti pagarbą ir padėkoti už pagalbą.
2. Vadinkite asmenį vardu.
Garsus amerikiečių psichologas Dale'as Carnegie mano, kad vadinti žmogų vardu yra nepaprastai svarbu. Tinkamas vardas bet kuriam asmeniui yra maloniausias garsų derinys. Tai esminė gyvenimo dalis, todėl jos tarimas žmogui tarsi patvirtina jo paties egzistavimo faktą. Ir tai, savo ruožtu, verčia jausti teigiamas emocijas, susijusias su tuo, kuris taria vardą.
Lygiai taip pat turi įtakos vardo, socialinio statuso ar kreipimosi forma. Jei elgiesi tam tikru būdu, su tavimi taip elgsis. Pavyzdžiui, jei pavadinsi žmogų savo draugu, jis netrukus pajus tau draugiškus jausmus. O jei nori kam nors dirbti, vadink jį viršininku.
3. Plokščiasis.
Iš pirmo žvilgsnio taktika yra akivaizdi, tačiau yra keletas įspėjimų.
Jei pamaloninate aukštą savigarbą turinčius žmones, glostymas dažniausiai skamba nuoširdžiai. Tokiems žmonėms jūs patiksite, nes patvirtinate jų pačių mintis apie save.
Glostymas žemos savivertės žmonėms gali, priešingai, sukelti neigiamus jausmus. Tokie žmonės iš karto pajus jūsų nenuoširdumą, tk. Jūsų žodžiai prieštaraus jų nuomonei apie save.
4. Atspindėti.
Žmonės yra linkę nesąmoningai skirstyti kitus į „mes“ ir „jie“. Pamatęs ką nors pažįstamo pašnekove, žmogus automatiškai jį laiko „savu“ ir pradeda geriau su juo elgtis.
5. Linktelėkite kalbėdami.
Bet kuriam žmogui reikia teigiamų emocijų ir pritarimo. Pamatęs atsakymą pašnekovas pradeda jaustis patogiau ir atviresnis.
Linktelėkite pokalbio metu, o vėliau tai padės įtikinti oponentus, kad esate teisus.
6. Ginčytis.
Pasakyti kam nors, kad jis klysta, nėra geriausias būdas laimėti žmogų. Tikėtina, kad poveikis bus priešingas. Yra veiksmingesnis būdas išreikšti nesutikimą ir tuo pačiu nepadaryti priešu – argumentacija.
Pirma, galite pasiūlyti pašnekovui dvipusį požiūrį: „Pažvelkime į tai iš dviejų pusių ...“
Antra, galite apversti problemą – perkelti esmę į paprastesnę ir suprantamesnę situaciją: „Paimkite, pavyzdžiui.... bus tas pats“.
Ir trečia, problemą galite suskaidyti taip:
1. Sutikimas: „Sutinku, kad...“.
2. Abejonė: "Tikrai, nesu tikras, kad..."
3. Kas negerai: "Na, apie tai, kad ne taip..."
Išgirdęs pagrįstą argumentą, žmogus su tavimi elgsis labai pagarbiai ir galbūt net su tavimi sutiks.
7. Išreikškite prieštaravimus per „aš“.
1. Esu nepatenkinta tuo, kad pas mus išmėtyti daiktai po namus.
Ir aš turiu juos valyti kiekvieną kartą.
2. Noriu, kad ši situacija pasikeistų, taptų teisingesnė.
3. aš norėčiau taves papasakojo kaip tai padaryti.
Pokalbyje „Tu kaltas“ pakeitęs „aš jaučiu“, išvengsite abipusių priekaištų, priversite žmogų pažvelgti į situaciją iš jūsų pusės ir su juo susitarti.
8. Aktyviai klausykite pašnekovo.
Jį sudaro 4 formos:
1. Išsiaiškinti: "Ką turėjote omenyje?"
2. Žodžių perfrazavimas pašnekovas: " kaip suprantu tave…
3. Žodinis pašnekovo jausmų atspindys: „Man atrodo, kad tu jauti...“
4. Santrauka: „Tavo pagrindinės mintys, kaip suprantu, yra...“
Klausiantis paaiškinamieji klausimai,kartodami pašnekovo mintį savais žodžiais, apibendrindami jo kalbą, taip parodote, kad atidžiai jo klausotės ir suprantate, apie ką jis kalba. Dėl to žmogus pajunta, kad nėra tau abejingas, atsipalaiduoja ir pradeda labiau įsiklausyti į tavo nuomonę.
Visi norime, kad mus suptų stiprūs, įkvepiantys ir įtakingi žmonės, iš kurių galėtume imti pavyzdį. Ar norite būti vienas iš tų žmonių? Galite ugdyti charakterį, pagerinti savo bendravimo įgūdžius, padidinti savo patikimumą, pelnyti pagarbą ir atkreipti kitų dėmesį. Pradėkite daryti įtaką žmonėms.
1. Stipraus charakterio ugdymas
1.1 Būkite pozityvus. Jei norite tapti influenceriu, greitai sužinosite, kad teigiamas požiūris veikia geriau nei neigiamas. Žmones traukia ir nori daryti įtaką tie, kurie yra malonūs ir nori mokyti, o ne tie, kurie yra griežti ir kritiški.
Jei ketinate kritikuoti kieno nors darbą, patarti ar pasiūlyti alternatyvų sprendimą, pradėkite nuo pagyrimų. Užuot pradėję nuo kritikos, pasakykite: „Tai puiki idėja, bet kas būtų, jei pabandytume šiek tiek kitaip...“
Venkite pokalbio temų, kuriose yra skundai ir kritika. Kalbėkite apie tai, kas jums patinka, o ne apie dalykus, kurie jus erzina. Žmonės labiau linkę leisti laiką su žmogumi, kuris mėgsta linksmintis ir kalbėtis apie gražius dalykus.
1.2 Žinokite savo stipriąsias puses. Įtakingi žmonės yra tie, kurie moka pasinaudoti savo pranašumais. Ką gerai darai? Ką tu darai geriau nei daugelis kitų? Savo stipriųjų pusių pripažinimas ir išryškinimas yra puikus būdas daryti įtaką kitiems.
Jei esate griežčiausias iš savo kritikų, klausykite, ką kiti sako. Už ką dažnai esi giriamas? Kas jus pakylėja kitų žmonių akyse?
Pabandykite parašyti savo pasiekimų sąrašą ir susieti kiekvieną su tuo, ką manote gerai. Tai gali būti puikus ir paprastas būdas nustatyti savo pagrindines stipriąsias puses.
1.3 Tobulinkite savo viešojo kalbėjimo įgūdžius. Jei būsite santūrus ir nesugebėsite išreikšti savo požiūrio, jums bus sunku tapti įtakingu žmogumi. Įtakingi žmonės išmoksta aiškiai ir vos keliais žodžiais išreikšti savo mintis ir perteikti mintis. Jūs turite būti įtikinamas.
Kalbėkite aiškiai ir garsiai, kai norite atkreipti dėmesį. Nešaukite kitų, bet įsitikinkite, kad esate išgirsti. Sunku ką nors paveikti, kai tu murki.
1.4 Būkite savo srities ekspertas. Jei norite daryti įtaką kitiems, jums reikia daug daugiau nei gražių žodžių ir manipuliavimo įgūdžių. Už jūsų žodžių turėtų slypėti konkretūs įgūdžiai ir kompetencija. Turite paremti žodžius darbais, tai padidins jūsų įtaką.
Jei norite daryti įtaką draugams, bendradarbiams ar šeimos nariams, skirkite daugiau laiko temoms, kuriomis kalbate ir ką užsiimate, nuo darbo iki pomėgių. Sekite naujienas, visada vienu žingsniu priekyje ir pritaikykite savo žinias praktikoje.
Būkite „aukštesnis, greitesnis, stipresnis“. Būkite pirmas į biurą ir išeikite paskutinis. Skirkite daugiau laiko kasdieniams reikalams ir leiskite savo poelgiams kalbėti už jus. Stenkitės būti geriausi visame, ką darote. Net jei tai nepavyks, jūsų pastangos turės įtakos.
1.5 Būkite charizmatiški. Charizma yra svarbus įtakos komponentas. Sunku pasakyti, kaip sukurti tai, ką sunku apibrėžti, bet didžiąja dalimi charizma yra gebėjimas jaustis laisvai. Charizma yra pasitikėjimas savimi. Norėdami paveikti kitus, būkite atsipalaidavę, pasitikėkite tuo, ką sakote, savo pozicija ir tuo, kad jūsų žodžiai yra svarbūs.
Padarykite įprastą įdomią.
Būti charizmatišku nėra sunkiau nei žinoti, kada reikia tylėti. Sukurkite aplink save lengvą paslapties aurą, nesitraukdami nuo pokalbio, o ne dalyvaudami pokalbyje kaip įprastai, ir būsite nustebinti. Žmonėms bus įdomu sužinoti jūsų nuomonę. Įtaka tyloje.
1.6 Būkite įtikinami. Lengviau daryti įtaką kitiems, kai jūsų argumentai yra tikėtini, nuoseklūs ir įtikinami. Visame – nuo elgsenos iki kalbėjimo – kurkite patikimo žmogaus įvaizdį.
Pripažink savo klaidas. Įtakingi žmonės taip pat žino, kada pripažinti, kad klysta, ir atmesti klaidingą mintį ar argumentą. Būti įtakingam nereiškia visada būti teisiam arba įtikinėti kitus, kad esi teisus, kai nesate teisus.
17.7 Įkvėpkite žmones. Žmogus, kuris įkvepia, žadina pasitikėjimą ir pasitikėjimą kitais, daro įtaką jų sprendimams, skleidžia pasitikėjimą aplinkui. Jūs neprivalote būti protingiausias, geriausias ar garsiausias. Žmonės turi jausti, kad buvimas su tavimi jiems naudingas. Lengviau pasakyti nei padaryti, bet gebėjimas įkvėpti dažnai yra daugelio kitų gebėjimų, kurie daro jus įtakingą, suma. Būkite pozityvūs, kalbėkite gerai ir įkvėpsite kitus.
2. Įtaka kitiems
2.1 Nustatykite, kam turite daryti didžiausią įtaką. Jei norite išplėsti savo įtaką, svarbu skirti laiko nustatyti, kas yra svarbesnis už kitus. Nesvarbu, ar esate valdžios viršuje, ar socialinės hierarchijos apačioje, pasirinkite žmones, kurie yra svarbūs ir gali daryti įtaką situacijai, arba tuos, kurie seks paskui jus ir dalinsis jūsų idėjomis.
Negaiškite laiko žmonėms, kurie nėra svarbūs. Nėra prasmės daryti įtaką visiems, su kuriais gyvenimas tave atneša. Jei jūsų kolega neturi jums galios, nebendradarbiauja ir jus erzina, nekreipkite dėmesio į jį.
2.2 Būkite sąžiningi. Tiesa ir įtaka eina koja kojon. Išsikelkite savo tikslą būti kuo nuoširdesniam su žmonėmis, kuriems norite daryti įtaką. Jei jums nepatinka kolegos sukelta idėja, būkite sąžiningi ir pasakykite jiems kuo maloniau. Nenutylėkite nepatogios tiesos, užsibrėžkite tikslą būti tiesos, ir žmonės jus gerbs.
Tiesumas gali būti atstumiantis arba pakeliantis ir įtakingas. Tačiau svarbu išsiugdyti takto jausmą ir jausti ribą tarp sąžiningumo ir pavojaus įskaudinti kažkieno jausmus.
2.3 Užmegzkite ryšį pokalbio metu. Kai bendraujate su žmonėmis akis į akį, praktikuokite santykius, pasitikėjimą. Geri bendravimo įgūdžiai apima daugiau nei teisingų dalykų sakymą. Norėdami sukurti ryšį, įsitikinkite, kad:
Laikykitės atstumo ir asmeninės erdvės ribų
Pažiūrėkite žmonėms į akis
Kvėpuokite tolygiai ir kalbėkite ramiu tonu
Pasirinkite tinkamus žodžius
2.4 Išmokite numatyti kitų elgesį. Jei iš anksto spėsite, ką žmogus pasakys, jums bus lengviau daryti įtaką. Sutvarkykite savo mintis ir pagalvokite, ką pasakyti iš anksto, kad jums nereikėtų galvoti ir kalbėti tuo pačiu metu, renkantis žodžius. Numatykite kitų reakcijas ir atsakymus, kad galėtumėte pirmiausia galvoti, o tik tada kalbėti.
2.5 Būkite pasirengę bendradarbiauti. Svarbi įtakos dalis yra derybos ir sprendimų paieška. Bendradarbiavimas siekiant geresnių idėjų suteikia kitiems jausmą, kad esate pasirengęs klausytis ir išgirsti. Įsitikinkite, kad atsižvelgėte į keletą galimų variantų ir suteikite kitiems galimybę prisidėti. Padarykite tai komandos užduotimi.
Leiskite kitiems priimti jūsų idėjas kaip savo. Jei esate tikri, kad turite teisingą atsakymą, parodykite savo samprotavimus, bet kol kas nepateikite galutinės išvados. Kai kas nors supranta, ko siekiate, pagirkite jo puikią idėją, net jei tai iš tikrųjų jūsų idėja.
3. Įgyti įtakos
3.1 Prisiminkite vardus. Smulkmenos yra svarbios. Nėra patikimesnio būdo prarasti kažkieno palankumą, nei pasakyti kažką panašaus į „O, atsiprašau, aš taip blogai atsimenu vardus“. Nebūk toks. Būkite žmogumi, kuriam tereikia vieną kartą išgirsti vardą, tada pasikalbėkite su bet kuo – nuo paštininko iki generalinio direktoriaus, tarsi būtumėte pažįstami daugelį metų.
3.2 Aktyviai klausykite, kai kalba kiti. Pažiūrėkite žmonėms į akis, linktelėkite, kai sutinkate, sutelkite dėmesį į pokalbį. Įsitraukite į procesą ir atidžiai klausykite, pokalbiuose būsite daug įtakingesni. Kiti labiau linkę jums pasakyti tiesą ir būti atviri, jei esate geras klausytojas.
Neapsimetinėkite, kad atidžiai klausotės, būkite dėmesingi. Visi turime viršininkų, kurie linkčioja, bet negali padaryti išvadų iš to, ką jiems ką tik pasakėme. Nesielk taip. Tikrai atidžiai klausykite pašnekovo ir pagalvokite, kas jums sakoma. Nelaukite tik savo eilės kalbėti.
3.5 Remkitės kitų žmonių „kūrybine gyslele“. Žmonės mėgsta jaustis išskirtiniais, nes turi gerų idėjų, kurios domina kitus. Jei norite ką nors paveikti, neapeliuokite į pareigos jausmą, godumą, aistrą – pasukite į kūrybinę žmogaus pusę. Suteikite žmonėms galimybę sugalvoti naujų idėjų, būti kūrybiškiems ir dalytis tomis idėjomis.
Girkite kūrybines idėjas, net jei jos neatitinka lūkesčių. Jei turite draugą, kuris sugalvojo radikaliai naują smulkaus verslo idėją, bet nepavyko, pagirkite jo išradingumą. Švęskite mažas nesėkmes.
3.4 Nedvejodami klauskite. Jei norite daryti įtaką kitiems, veskite juos norima linkme. Jei jūsų viršininkas gali jums pakelti norimą atlyginimą, pasakykite savo viršininkui, kad norite padidinti atlyginimą tinkamu laiku. Nėra prasmės plakti per krūmą. Eikite tiesiai į reikalą ir kalbėkite iš širdies. Jei turite rimtų priežasčių ir esate pakankamai stiprūs, greičiausiai gausite tai, ko norite. Niekada nesužinosite atsakymo, nebent paklausite.
Patarimas
Nuspręskite, ko siekiate. Paruoškite aiškų planą, ko norite.
Pagal suvokimo tipą žmonės skirstomi į tris kategorijas: regimąjį, klausomąjį ir kinestetinį. Yra ženklų, kurie bus jums užuominos. Vaizdo įrašai sakys kažką panašaus į „Ar matėte paskutines naujienas?“, o „Audials“ gali pasakyti „Ar girdėjote paskutines naujienas?“. Kinestezinis žmogus pasakys: „Jaučiuosi kaip...“, jei bus kalbama apie emocijas. Šie signalai jums pasakys, kaip bendrauti su žmonėmis, siekiant jiems paveikti.
Pabandykite naudoti kalbos modelius pagal Miltono modelį. Yra dvi pagrindinės kalbos modelių kategorijos: priežastis ir pasekmė, būtinos sąlygos.
Ištirkite pardavimo techniką – parduokite bet ką bet kam. Jei norite, kad kas nors pasirinktų, pavyzdžiui, voką, galite padaryti jį patrauklesnį pastumdami jį į priekį, kai žmogus žiūri į daiktą. Žmogus jausis taip, lyg pats būtų pasirinkęs.
Taip pat galite pristabdyti ir pradėti kalbėti šiek tiek garsiau, kai skambinate voko, kurį, jūsų manymu, asmuo turėtų pasirinkti, numerį.
Jei norite, kad žmogus su jumis sutiktų, linktelėkite. Žmonės to nepastebės, bet pastebės jų pasąmonė.
Instrukcija
Sutikite, kad asmuo turi teisę į savo nuomonę. Tau artimas žmogus nėra tavo vergas. Ir jis neprivalo daryti to, ko tu nori. Net jei jo elgesys jus skaudina, jis turi pasirinkimą – tai daryti.
Žinoma, jūs neturėtumėte būti aukos būsenoje. Tačiau norint pakeisti situaciją, reikia pradėti nuo kito pripažinimo. Sutikite savyje žiūrėti į žmogų kaip į žmogų, kuris turi savo pažiūras, skonį ir gyvenimo principus. Atsiprašau, jei šis žmogus tave kaip nors įskaudino.
Sužinokite, kas yra svajonė. Nemanykite, kad jis nori tik miegoti ir žiūrėti televizorių, bet nieko kito gyvenime. Žmogaus svajonės dažnai kyla iš vaikystės. Užduokite klausimus, kalbėkite su žmogumi, kol sužinosite, apie ką jis svajoja ar kada nors svajojo.
Sužinokite, ką jis bandė padaryti, kad priartėtų prie savo. Dažnai blogas žmonių elgesys nulemtas būtent dėl to, kad jie troško pasiekti savo tikslą. Šiame žingsnyje neduokite jokių patarimų, tiesiog klausykite. Turite gerai suprasti, kokia yra žmogaus problema. Pabandykite pažvelgti į gyvenimą jo akimis.
Raskite informacijos apie tai, kaip kiti žmonės įgyvendino panašią svajonę. Čia teks sunkiai dirbti. Turime gyvenime rasti gerųjų. Teks perskaityti daug knygų ir straipsnių. Būtų malonu susitikti su žmonėmis, kurie pasiekė sėkmės.
Šį informacijos rinkimą atlikite slaptai. Jūsų užduotis – gerai pasiruošti kitam žingsniui. Turėsite pasikalbėti su žmogumi, kad jo svajonė yra įgyvendinama. Norėdami jį įkvėpti, jūs pats turite šią idėją. Ir todėl jums reikia įrodymų. Ieškokite jų, kol rasite.
Parodykite žmogui, kaip jis gali priartėti prie savo svajonės. Būkite atsargūs ir palaukite, kol žmogus bus pasiruošęs tokiam pokalbiui. Sukurkite tam reikalingą aplinką. Papasakokite apie viską, ką žinote. Išreikškite pasitikėjimą, kad jam pavyks.
Pokalbio pabaigoje pasakykite, kad turite nedidelį prašymą. Ir paaiškinkite, ko iš jo tikitės. Kadangi pasirūpinote jo svajone, jis gali būti jautrus ir atviras jūsų prašymams. Tikėtina, kad rasite kompromisą, dėl kurio jus asmeniškai įžeidžiate.
pastaba
Nemėginkite manipuliuoti žmogumi. Parodydami rūpestį ir meilę, paliečiate žmogaus sielą. Bandydami kažkaip manipuliuoti, santykius tik sugriausite.
Naudingas patarimas
Žmogus turi teisę su tavimi nesutikti ir nepasiduoti tavo įtakai. Tokiu atveju palikite jį ramybėje ir asmeniniu pavyzdžiu parodykite, kaip reikia gyventi. Būk kantrus.
Šaltiniai:
- Kaip Kinijos gydytojai veikia žmones
Labai dažnai matome, kaip mūsų artimieji daro klaidų, nesuvokdami, kad jas daro. Stengiamės į juos atkreipti dėmesį, padėti išsiaiškinti, bet mums nepavyksta – mūsų veiksmai nesulaukia norimos reakcijos ir yra kritikuojami. Siekiant suteikti įtakosįjungta žmogus ir norint padėti jam pasveikti, reikia laikytis kelių taisyklių.
Instrukcija
Pirmasis žingsnis yra vieta. Kad ir kiek metų tai žinai, tavo bendravimas egzistuoja čia ir dabar, jis yra vietinis. Visų pirma, domėkis tuo, kas su juo vyksta, nebūtinai ką nori pakeisti. Turi būti nuoširdus. Kalbėkitės su juo visada šypsodamiesi, skatinkite kalbėti apie save. Kalbėkitės su juo tik apie tai, ko jam reikia, ir darykite viską, kad jis jaustųsi svarbus. Kuo daugiau jums pasiseks šiame etape, tuo lengviau jums bus įtikinėjimo etape.
Kai pradedi, neįtikink. Skamba paradoksaliai, bet iš tikrųjų būtina, kad tu pats pajustum tau reikalingas mintis. Tokiu atveju jis gali jais suabejoti, o tada palaikysite jį jums reikalinga kryptimi. Jei sukelsite mintis į jo galvą, jums gali tekti susidoroti su prieštaravimais, ginčytis, kurie gali išeiti iš rankų.
Apeliacija į kilnius motyvus. Kiekvienam tam ar kitam veiksmui reikia tik dviejų dalykų: ir padrąsinimo. Objektyviai pateisinkite galimus jo veiksmus ir apdovanokite jį savo parama. Sukūrę dirbtinę paramą, galite susidoroti su bet kokiomis abejonėmis. žmogus ir priveskite jį prie minties, kuri padės jam tapti geresniu.
Susiję vaizdo įrašai
Naudingas patarimas
Atminkite, kad pagrindinis poveikio technikos tikslas yra ne pakenkti žmogui, o padėti jam. Naudokite jį tik geriems tikslams.
Šaltiniai:
- kaip daryti įtaką žmonėms
Pasąmonė yra atsakingas už veiksmus, kuriuos atliekate automatiškai, negalvodamas. Jis valdo ne tik savisaugos instinktą, bet ir yra gyvybiškai svarbios informacijos saugykla. Visos jūsų baimės, kompleksai, vertybės ir nuostatos yra įterptos į pasąmonę. Tam tikru mastu ji kontroliuoja sąmonę žmogus, sukeliantis tam tikrą jausmų spektrą (kaltės jausmą, baimę, euforiją ir kt.) ir skatinantis konkretų elgesį. Jeigu pasąmonė turi tokią galią, tai, išmokus ją paveikti, galima nesunkiai paveikti žmogus.
Instrukcija
Vienas žinomiausių būdų paveikti pasąmonę yra hipnozė. Hipnozės pagalba jie panardinami į snaudulį arba pseudomiegą, dėl kurio sulėtėja sąmonė, žmogui galima įskiepyti bet ką. Plačiai naudojama tam tikra hipnozės rūšis. Tai padeda žmogui atsikratyti priklausomybių, baimių, emocijų ir asmenybės sutrikimų, seksualinių problemų.
Neurolingvistinis programavimas taip pat yra būdas paveikti pasąmonę. Jūs kopijuojate laikyseną, veido išraiškas, gestus, kalbate tokiu pat tempu kaip jis, laikotės to paties laiko tarpo tarp ir pauzių, kalbate tik tuo, kas jus domina. žmogus Temos. Taigi jūs lengvai įsitraukiate į pasitikėjimą, tampate draugu. Įtaka žmogus atliekami keliais suvokimo kanalais. Kai jis girdi, mato ir jaučia tą patį, jam sunku atsispirti tokiam informacijos spaudimui.
Subslenkstiniai metodai pasiteisina darant įtaką pasąmonei. Daugelis girdėjo apie 25-ojo kadro poveikį. Arba filmuose, kur herojus naudoja tam tikros markės telefoną. Tokiu būdu žiūrovas yra priverstas pirkti tą patį telefoną.
užhipnotizuoti žmogus taip pat galite pabusti. Tokio tipo hipnozę naudoja gatvės sukčiai: čigonai, vagys, kišenvagiai. Visi jų veiksmai nukreipti į tai, kad žmogus sustingtų, žiūrėtų į jį išplėtusiomis, nustebusiomis akimis, jo smegenyse susiformuoja susijaudinimo židinys ir pamažu jis praranda galimybę valdyti sąmonę. Netikėtai atsiradusiais žodžiais, užuojauta, prisijungdami prie aukos būsenos, sukčiai sukelia nesąmoningą užuojautą sau. Ir jie su auka gali daryti ką nori.
Šaltiniai:
- kaip paveikti žmones veido išraiškomis
Pasąmonė– tai pati paslaptingiausia ir mažai ištirta žmogaus psichikos dalis. Dar paslaptingesnės yra galimybės, kurias turi pasąmonė. Visos pirmaujančios pasaulio civilizacijos bandė įminti šią mįslę ir sulaukė nemažos sėkmės.
Jums reikės
- - Laisvalaikis;
- - nuošalus kambarys be pašalinio triukšmo;
- - noras dirbti su savo pasąmone.
Instrukcija
Pasirinkite savo gyvenimo sritį, kurią reikia taisyti. Tai gali būti kaip jūsų vidinio pasaulio būsena, jūsų elgesys, padėtis visuomenėje ir pan. Atminkite, kad pagrindinis bruožas yra tai, kad jis neatskiria klaidingos informacijos nuo tikros informacijos. Jei ilgai kartosite, kad 7 * 7 = 48, tai po tam tikro laikotarpio, paklaustas, kiek bus 7 * 7, mechaniškai su nuostaba atsakysite į 48 ir tada ilgai prisiminsite teisingą atsakymą. .
Pasąmonė vaidina didžiulį vaidmenį mūsų gyvenime. Tikėjimo sistema, įsišaknijusi pasąmonėje, lemia visą mūsų gyvenimą. Vienas žmogus lengvai išsprendžia savo problemas, išeina iš bet kokių, nes jo pasąmonė tam yra sukurta. Kiti sunkiai susidoroja net su elementariomis užduotimis. Jis nėra blogesnis, turi tokį patį didelį potencialą, tačiau jo pasąmonė žlugs. Jei teisingai naudositės pasąmone, galite pasiekti svaiginančios sėkmės.
Tačiau kaip „užprogramuoti“ pasąmonę sėkmei? Nepavyks į tai pažvelgti ir pašalinti neigiamus nustatymus, pavyzdžiui, sugedusią automobilio dalį. Senus žalingus įsitikinimus galima pakeisti naujais teigiamais. Tai ilgalaikis ir laipsniškas procesas, reikalaujantis iš jūsų kruopštumo.
Nusprendę dėl gyvybinės veiklos zonos, kurią norite pakeisti, pereikite prie nuostatų formulavimo. Diegimas turi būti trumpas, lengvai įsimenamas, suprantamas. Suformuluokite nustatymą esamuoju laiku, tarsi tai, ko norite, jums jau nutiko. Vietoj „aš“ reikia pasakyti „aš turtingas“. Suformuluodami tai, ko norite būsimuoju laiku, jūs atidedate jo įgyvendinimą įsivaizduojamai ateičiai, kuri, kaip taisyklė, niekada neįvyksta. Iš nustatymų išskirkite dalelę „ne“, vietoj „Aš nebėra“ turėtumėte pasakyti „Aš sveikas“.
Tada paimkite magnetinę lentą (kasdieniame gyvenime ji vadinama „Rašyti-ištrinti“). Šios plokštės jums reikės norint įrašyti nustatymus. Nerekomenduojama pasiimti sąsiuvinių ir bloknotų. Pirma, sunaudosite daug popieriaus, antra, patirsite nuolatinį nerimą, kad kažkas netyčia ras jūsų užrašus ir sužinos apie giliausias jūsų problemas. Magnetinė lenta atleis jus nuo abiejų problemų.
Dabar nuspręskime dėl pamokų laiko. Kiekvieną vakarą prieš miegą turėtumėte užrašyti savo nustatymus ant magnetinės lentos. Svarbu tai padaryti prieš pat miegą, nes didžiausia įtaigos galia realizuojasi vadinamojoje „užmigimo būsenoje“, kai žmogus eina miegoti. Kodėl svarbu įrašyti nustatymus? Pirma, rašant suveikia variklio atmintis. Antra, žmogus žiūri į įrašytą informaciją (suveikia vizualinė atmintis). Trečia, jis nesąmoningai tai ištaria. Ketvirta, jis klauso, ką sako (klausos atmintis). Toks pasikartojantis tos pačios informacijos kartojimas skirtingais suvokimo kanalais užtikrina šios technikos sėkmę.
Šaltiniai:
- kaip dirbti su savo pasąmone
Kiekvieną dieną turite paveikti žmones žodžiais: autobuse, biure, klasėje, namuose ir net parduotuvėje. Kiekvienas tavo žodis turi tam tikrą poveikį žmogui. Norėdami galiausiai gauti norimą rezultatą, turite mokėti valdyti žodžius.
Instrukcija
Jei planuojate ką nors kuo nors įtikinti, pirmiausia turėtumėte sutikti su keliais jo argumentais. Tai sulauks teigiamo jo atsakymo. Po to pabandykite išreikšti savo požiūrį, galite naudoti, pavyzdžiui, tokius posakius: „Viską pastebėjote teisingai, bet...“ arba „Jūsų argumentai puikūs, bet aš pagalvojau apie...“.
Jei jūsų planai yra priversti pašnekovą su kuo nors sutikti, pabandykite iš anksto užduoti keletą klausimų, į kuriuos jis tikrai atsakys „taip“. Arba tai gali būti tokios konstrukcijos: „Ar turite kelias minutes su manimi pasikalbėti?“, tada „Puiku. Norėčiau sužinoti, ar domitės sveika mityba savo vaikams? Išgirdę antrąjį „taip“, galite drąsiai užduoti pagrindinį klausimą: „Ar norėtumėte gauti diską su garsaus Notingemo profesoriaus seminaro apie sveiką kūdikių mitybą įrašu? Beje, ar girdėjote apie jį? Ne? Kas tu! Visas miestas kalba tik apie tai ... “, tada galite tęsti pagal aplinkybes.
Jei norite įtikinti vaiką, tada svarbiausia būti nuoširdžiam. Vaikai visada jaučiasi klaidingi, tada bus gana sunku juos įtikinti. Išlaikydami ramų toną ir žiūrėdami vaikui į akis, išsamiai pasakykite, kodėl taip reikia daryti. Galite apeliuoti tokiais argumentais kaip „Išbandžiau, man patiko! arba „Tavo tėtis visada taip daro“.
Galiausiai, jei nepavyko padaryti jokios įtakos žmogui žodžius, nenusimink. Išsiskirkite su juo šiltai ir po poros savaičių užmegzkite kitą pokalbį. Galbūt tada ateis jūsų geriausia valanda.
Sąvoka „pasąmonė“ reiškia procesus, vykstančius už sąmoningos žmogaus kontrolės. Mokslininkai aktyvius tyrimus pradėjo praėjusio amžiaus viduryje, tikėdamiesi panaudoti jį praktiniais tikslais. Tyrimui buvo išleistos milžiniškos lėšos, tačiau iki galo įsiskverbti į pasąmonės paslaptis nepavyko.
Jau šimtmetį mokslininkai nustatė, kad pasąmonė kaupia didžiulį kiekį informacijos. Viskas, ką žmogus kada nors yra girdėjęs ar girdėjęs, nusėda joje ir gali būti išgaunamas – pavyzdžiui, padedant. Būdingas pasąmonės bruožas – ji pastebi net tuos dalykus, į kuriuos žmogus nekreipia dėmesio. Pavyzdžiui, eidamas šaligatviu nepastebi šalikelėje stovinčių automobilių valstybinių numerių, tau jų tiesiog nereikia. Tačiau pasąmonė juos nustato absoliučiai tiksliai, niekas jos neaplenkia. Būtent todėl teisėsaugos institucijos pirmiausia susidomėjo dirbti su juo. Hipnozės metu žmogus galėjo prisiminti smulkiausius situacijos niuansus, kurie dažnai padėdavo sprendžiant nusikaltimus.
Kai kurie tyrinėtojai pagrįstai teigia, kad pasąmonė gali beveik bet ką. Su tuo siejama nemažai žmogiškų problemų, neatsitiktinai psichologai didelį dėmesį skiria darbui su pasąmone. Būtent ji yra atsakinga už daugybę ligų: norint pasveikti, pakanka įtikinti pasąmonę, kad esi sveikas. Bet tai yra pati sunkiausia užduotis, nes pasąmonei labai sunku ką nors įkvėpti. Tipiškas pasąmonės galios panaudojimo pavyzdys yra placebo metodas – žmogui vietoj tikrų vaistų duoda čiulptukus ir jis pagyja, nes tiki vaisto galia.
Pasitaiko atvejų, kai kritinėje situacijoje žmonės parodė neįsivaizduojamą jėgą. Sustingusi senolė gaisro metu ištraukė skrynią su daiktais, kuriuos paskui sunkiai galėjo keliu pakelti. Moteris apvertė automobilį, po kuriuo buvo jos sūnus. Tokių pavyzdžių yra daug ir visi jie rodo, kad žmogus išnaudoja savo galimybes toli gražu ne iki galo. Kelias į paslėptų sugebėjimų įsisavinimą yra būtent dirbant su pasąmone.
Vienas iš gerai žinomų būdų paveikti pasąmonę yra teiginių naudojimas. Metodas susideda iš garsiai arba mintyse ištariamų frazių, skirtų tam tikram tikslui pasiekti. Patvirtinimai visada skamba teigiamai - pavyzdžiui, „aš kasdien jaunėju“, „esu visiškoje harmonijoje su žmonėmis ir pasauliu“, „Gyvenimas yra gražus ir nuostabus“ ir kt. ir taip toliau. Visi teiginiai turi apibūdinti situaciją, kurią norite matyti. Variantai „Aš būsiu visiškai sveikas“ arba „Aš nesergu“ yra neteisingi, turėtų būti „Aš esu visiškai sveikas“.
Teigimų naudojimas gali padėti daugelyje situacijų, tačiau apskritai šios technikos efektyvumas yra gana mažas. Pagrindinė priežastis – proto barjerai pakeliui į pasąmonę, neleidžiantys jai niekuo įsitikinti. Hipnozė yra vienas iš būdų pašalinti kliūtis. Gerai žinoma klasika, kai hipnozės paveikto žmogaus rankos liečia pieštuką, o sakoma, kad jis dega. Ant rankos iš karto atsiranda pūslė, nes pasąmonė tiki tiesioginiu pasiūlymu. Hipnozės metu žmogui gali būti pasakyta, kad jis yra puikus poetas, ir jis iškart pradės kurti nuostabius. Pasakykite jam, kad jis yra menininkas ir gali nupiešti gražų paveikslą. Viskas, kuo pasąmonė tiki, tampa realybe.
Pasąmonė yra psichologinis procesas, vykstantis be sąmoningos kontrolės. Įtaka pasąmonei – tai galimybė pakeisti savo gyvenimą į gerąją pusę. Kiekvienas gali išmokti ją paveikti, tereikia žinoti keletą veiksmingų technikų.
Jums reikės
- Užrašų bloknotas, rašiklis.
Instrukcija
Kiekvieną vakarą prieš miegą užsirašykite teigiamus teiginius esamuoju laiku. Pavyzdžiui, norite padidinti savo pajamų lygį. Užsirašykite į bloknotą taip: „Šiandien mano atlyginimas...“. Vietoj taškų parašykite norimą sumą. Rašykite lėtai, sutelkdami dėmesį tik į tą mintį. Užrašę ištarkite afirmaciją garsiai ir eikite miegoti. Šią pratimą turite atlikti kasdien dvi savaites, tada du mėnesius kas antrą dieną. Nebandykite iš karto suteikti savo smegenims didžiulio darbo. Pirmiausia paimkite 1–2 teiginius, peržiūrėkite juos, gaukite rezultatą, tada pereikite prie kito.
Kitas būdas paveikti pasąmonę – mąstyti perkeltine prasme. Jei svajojate numesti tuos papildomus kilogramus, įsivaizduokite save lieknesnę. Pasistenkite įtikinti save, kad jau sulieknėjote, ir pajuskite savo kūno lengvumą. Prisiminkite šį jausmą ir vaizdą, stenkitės jame išlikti kuo ilgiau. Reguliariai praktikuokite šią techniką, ir ji veiks, jūs pats nepastebėsite, kaip pradėsite siekti tikslų, kurių anksčiau nebuvo galima pasiekti.
Psichologai teigia, kad pasąmonė nesupranta pokštų. Taigi stebėkite savo žodžius ir mintis. Jei nuolat galvojate „kam aš toks reikalingas“, „turiu tiek daug problemų“ ir pan., įsitikinkite, kad jūsų pasąmonė padarys viską, kad būtumėte nepageidaujamas žmogus, turintis krūvą bėdų.
Kasdien sakyti sau komplimentus yra galingas ginklas kelti savigarbą. Iš pradžių jums bus nepatogu, galbūt pajusite gėdą, tačiau po trumpo laiko įgausite pasitikėjimo savimi ir savo jėgomis.
Susiję vaizdo įrašai
Naudingas patarimas
Jei atsidursite bėdoje, negalvokite apie tai. Geriau nusiprauskite po dušu, įsivaizduodami, kaip vandens srovės nuplauna nuo jūsų visus blogus dalykus. Šis darbo su pasąmone metodas taip pat duoda puikių rezultatų. Jo dėka jūs neįstrigsite savo problemose, o pradėsite ieškoti išeities iš jų.
Šaltiniai:
- įtaka pasąmonei
Gebėjimas daryti įtaką kitiems labai padeda gyvenime. Tokią savybę turintys žmonės pasiekia aukštas pareigas, įgyja reikiamų ryšių ir pažinčių. Jie yra komandos lyderiai ir tikri namų šeimininkai.
Instrukcija
Norint paveikti kitus, reikia charakterio stiprybės. Tačiau ne tik tai svarbu. Būtinai atrodykite kaip įtakingas žmogus. O tai reiškia: dėvėti gerą stilingą kostiumą, turėti brangius aksesuarus, laiku kirpti plaukus, rūpintis veido oda ir manikiūru. Pirmas įspūdis labai svarbus. O jei žmogus tavyje mato sau lygų ar aukštesnio rango asmenį, tu gali nesunkiai jį paveikti.
Skandalu ir verksmu negali paveikti žmogaus, o tik jį supykdyti. Tačiau geras komplimentas atvers jums visas duris. Nepamirškite ir mažų dovanų. Gražiai supakuoti saldainiai ar stilingas rašiklis pagreitins Jūsų prašymo įvykdymą. Žmogus, padovanojęs gražią dovaną, nori atsakyti tuo pačiu. O jei kažkaip ypatingai nepadedate, tai bent nedelsdami atlikite savo pareigas.
Garsiai ir aiškiai pasakę viską, ko jums reikia, nuleiskite toną ir pereikite prie konfidencialaus šnabždesio. Taip pašnekovas pasilenks arčiau jūsų, įsiklausys į žodžius. Ši technika verčia sutelkti priešininko dėmesį į savo problemą. Jis kabo ant kiekvieno žodžio, bijo bent ką nors praleisti.
Kai pokalbis baigiasi, pakartokite tai, ką turite pasakyti. Sukurkite tokią frazę: „Ar aš teisingai supratau, ką darysi ...“ ir tada pateikiamas sąrašas visko, ko paprašote pašnekovo. Toks klausimo teiginys dažniausiai sukelia atsakymą „taip“. Ir kaip tik to jums reikia. Padėkokite oponentui už dėmesį ir paklauskite, kada galėsite sužinoti apie pažado įvykdymą. Aiškiai aptarkite terminus, tai drausmina pašnekovą, verčia susiplanuoti reikalus taip, kad turėtumėte laiko įvykdyti savo pageidavimus.
Susiję vaizdo įrašai
Yra keletas būdų, kaip valdyti kitus. Produktyviausia – užmegzti draugišką bendravimą. Geram žmogui žmonės pasiruošę daug kam. Antras būdas – užimti vaiko poziciją. Tada bus galima suvaldyti kitus meilės ir komplimentų pagalba. Trečias būdas – stovėti galva ir pečiais aukščiau aplinkinių. Tačiau tai ne visada veiksminga, nes tai, kas pasakyta tvarkingu tonu, dažnai sukelia neigiamą reakciją.
Instrukcija
Jei nuspręsite, kad draugiškas bendravimas jums tinkamiausias žmogus, išmokite nuoširdžiai šypsotis. Atvirai žiūrėkite pašnekovui į akis. Pradėkite pokalbį ne nuo dalykinių klausimų, pirmiausia pasidomėkite oponento nuotaika, pasikalbėkite apie orus, kamščius ir pan. Tai atpalaiduos pašnekovą, parodys, kad esate nusiteikęs jam. Tęskite pokalbį draugišku tonu, paklauskite, ar galite pakeisti į „tu“. Tai labai svarbus momentas. Po to, kai žmonės pradeda lengvai elgtis vienas su kitu, jie tampa labiau atsipalaidavę ir pasirengę daryti nuolaidas. Pasąmonės lygmenyje „tu“ prilygsta „draugui“. O draugai netaiso kliūčių ir stengiasi jiems padėti visame kame.
Jei esate arčiau vaiko padėties, turite elgtis kitaip. Išaukštinkite pašnekovą, visais įmanomais būdais girkite jo charakterį. Pasakykite, koks jis protingas, koks stilingas kostiumas, brangus rašiklis ir pan. Žmogus jausis pranašesnis už jus, o jūs jį laimėsite. Jis stengsis jums padėti visais klausimais. Juk tu taip nuoširdžiai žaviesi jo puikiomis savybėmis, kad jis pats jomis tikėjo ir tiesiog negali jų neparodyti.
Trečias būdas daryti įtaką kitiems – įrodyti visiems, kad esi reiklus ir turi teisę būti. Toks elgesys patiks tiems, kurie yra įpratę viską pasiekti stiprybe ir charakterio tvirtumu. Dažniausiai taip žmones daro aukščiausio lygio vadovai, mokytojai, įpratę pavaldinti moksleivius, namų ūkį ir pan. Šis metodas veiksmingas tik iki to momento, kai atsiras stipresnis žmogus, kuris neleis sau spaudimo. Tada prasidės konfliktas, kuris vargu ar padės sukurti produktyvų bendravimą. Nors mažų paslaugų lygmenyje, arogantiškas elgesys dažnai pasiteisina. Tačiau per daug reiklūs kitiems žmonės dažnai netenka draugų ir tampa atstumtaisiais darbo kolektyve.
Norėdami paveikti žmones, galite pasirinkti vieną taktiką arba kaitalioti visas tris. Pastarasis yra produktyvesnis. Priklausomai nuo situacijos, galite būti draugas, vaikas ar griežtas suaugęs žmogus. Tada iš kitų gali gauti viską, ko nori.
Susiję vaizdo įrašai
Ką reiškia daryti teigiamą įtaką žmonėms? Nudžiuginti, motyvuoti sėkmei, palaikyti nesėkmės metu. Neįmanoma daryti teigiamos įtakos visiems žmonėms. Greičiau tai reiškia mūsų artimus žmones – draugus, gimines, kolegas.
Instrukcija
Kaip nudžiuginti žmogų? Tai nėra taip paprasta, kaip gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. Neužtenka jam pasakyti, kad „pralinksmink“, „būk linksmas“, „laikykis“ ir pan. Žmonės gali turėti rimtų priežasčių liūdėti. Jei matote, kad žmogų kažkas liūdina, paklauskite jo, kas atsitiko. Jis gali norėti papasakoti apie save. Tokiu momentu, norint padėti žmogui, kartais užtenka tik jo išklausyti. Kitais atvejais gali prireikti gero patarimo ar dalyvavimo. Čia verta paminėti kitą asmenį, kuris anksčiau buvo tokioje pat liūdnoje situacijoje, ir papasakoti, kaip tiksliai jis iš jos išėjo. Ši istorija neturėtų atrodyti kaip tiesioginis veiksmų vadovas. Pagrindinė užduotis – parodyti žmogui, kad jis nėra vienas savo nelaimėje ir iš bet kokios situacijos yra išeitis.
Kaip motyvuoti sėkmei? Motyvacija gali būti teigiama arba neigiama. Jei matote, kad žmogui gali pasisekti, jis turi visas reikiamas savybes ir resursus, atkreipkite dėmesį į šiuos veiksnius. Papasakokite jam apie jo talentus, sugebėjimus, geriausias savybes. Ir jam imtis ryžtingų žingsnių, atkreipiant dėmesį į neigiamas neveikimo pasekmes. Leiskite jam pamatyti norimą įvykių versiją ir suprasti nepageidautinos situacijos raidos galimybę.
Kaip padėti nesėkmės metu? Kad jūsų parama žmogui būtų tikrai vertinga, turite suprasti, kas būtent jam yra vertinga. Pagalba nebūtinai turi būti finansinė. Kiti ištekliai taip pat gali būti reikšmingi. Tai, pavyzdžiui, laikas, kurį skiriate bendravimui. Jūsų patirtis gali būti reikšminga ir tik dėmesys. Dažnai užtenka vien būti ten.
Svarbu, kad žmogus visame kame būtų teigiamas. Vadinkite jį vardu, domėkitės jo reikalais, raskite laiko su juo pabendrauti. Natūralu, kad negalime skirti pakankamai laiko visiems kelyje sutiktiems žmonėms, bet vis tiek galime parodyti dalelę dalyvavimo.
pastaba
Susilaikykite nuo tiesioginių patarimų ir įkyrių rekomendacijų, būkite pasirengę pasitraukti
Naudingas patarimas
Domėkitės kitais žmonėmis, dalyvaukite, klausykite, stebėkite
Viena iš svarbiausių sėkmingo žmogaus savybių – gebėjimas be žodžių daryti įtaką kitiems žmonėms. Žmogus, gebantis nukreipti aplinkinių žmonių mintis tinkama linkme, šiuolaikinėje visuomenėje turi milžiniškas galimybes.
Įkeliama...
