ಬಹುಶಃ, ಯಾವುದೇ ನಾಯಕನು ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತಾನೆ. ಕೇವಲ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಿದ್ಧಾಂತಿಗಳಲ್ಲ (ಈಗ ಅವರು ಕೊಳಕು ಇದ್ದಂತೆ), ಆದರೆ ಅದೇ ಮಾರಾಟದ ದೈತ್ಯಾಕಾರದ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ನೋಡಿದ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಕಲಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ; ನಿಯಮದಂತೆ, ಇನ್ನೂ "ಜೀವನವನ್ನು ಕಸಿದುಕೊಳ್ಳದ" ಯುವಕರು ಸಂದರ್ಶನಗಳಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಹೇಗೆ?
ನಾವು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತೇವೆ
ಕಂಪನಿಯು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಮುಂದಿಡುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ನಾನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ನೋಡುತ್ತೇನೆ: ಕನಿಷ್ಠ 3 ವರ್ಷಗಳ ಕೆಲಸದ ಅನುಭವ, ಉನ್ನತ ಶಿಕ್ಷಣ, ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸದ ಅನುಭವ, 25 ರಿಂದ 35 ವರ್ಷಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಪ್ರಶ್ನೆ ತಕ್ಷಣವೇ ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ - ನಿಮಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರ ಏಕೆ ಬೇಕು? ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಸೌಂದರ್ಯಕ್ಕಾಗಿ? ಸಹಜವಾಗಿ, ಉನ್ನತ ತಾಂತ್ರಿಕ ಶಿಕ್ಷಣವು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುವಾಗ ಇದು ಎಷ್ಟು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವಾಗಿದೆ?
ಆಯ್ಕೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾನದಂಡಗಳು, ನೀವು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಉನ್ನತ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನೋಡಿ, ಅವರು ಈ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಾರೆಯೇ? ನಿಮಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾದ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬಿಡಿ. ಮತ್ತು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ, ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ನಲ್ಲಿನ ಅನುಭವವು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶದಿಂದ ದೂರವಿದೆ.
ಕೆಲಸದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು
ಅನುಭವದೊಂದಿಗೆ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಬಂದಾಗ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಹ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ, ಸೆಲ್ಯುಲಾರ್ ಸಂವಹನಗಳಿಗೆ ಪರಿಹಾರ, ಇಂಧನ ಮತ್ತು ವೈದ್ಯಕೀಯ ವಿಮೆಯಂತಹ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ. ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರುವ ಉದ್ಯೋಗಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಅಂತಹ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮೆಚ್ಚುತ್ತಾನೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಶೇಕಡಾವಾರು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಅನೇಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಕೊರತೆಯಿಂದ ನಿಲ್ಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ನನ್ನ ಸ್ವಂತ ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ನಾನು ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇನೆ: ಒಂದು ತಿಂಗಳ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರವಾಸಗಳಲ್ಲಿ, ನಾನು ರೋಮಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ 16 ಟಿ.ಆರ್. ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗದಾತನು ಈ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಹೋಗುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳಿದಾಗ, ನಾನು ತ್ಯಜಿಸಿದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಅವರು ನನಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಪಾವತಿಸಿದ್ದಾರೆ, ನನ್ನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬಜೆಟ್‌ನಿಂದ ಕೆಲಸದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಪಾವತಿಸುವುದು ಸರಿಯಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಹುಡುಕಾಟ ಮೂಲಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು
ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ನೇಮಕಾತಿ ಏಜೆನ್ಸಿಯನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಮೂಲಕ ಹುಡುಕಲು ಆಶಿಸುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳಿಂದ ದೂರವಿರುತ್ತೀರಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪತ್ರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿನ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಇನ್ನೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಅನೇಕರು ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಶಂಸಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅನೇಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಕುರಿತು ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿ, ಸಾಮಾಜಿಕ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ವೇದಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸಬೇಡಿ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಉತ್ತಮ ಶಾಟ್‌ಗಳು ಪ್ರಮಾಣಿತವಲ್ಲದ ಹುಡುಕಾಟ ಮೂಲಗಳಿಂದ ಬರುತ್ತವೆ.
ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಾಗಿ ಸಕ್ರಿಯ ಹುಡುಕಾಟ
ಒಬ್ಬ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯೇ ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬರದಿದ್ದರೆ, ನೀವೇ ಅವನನ್ನು ಹುಡುಕಿಕೊಂಡು ಹೋಗಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಮೆಟ್ರೊ ಬಳಿ ನಿಂತು ಕೆಲಸ ಕೊಡಿಸುವ ಯುವಕರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದರೂ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಸಿಗುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅನುಭವದಿಂದ ಹೇಳಬಲ್ಲೆ. ಮತ್ತು ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಬೇಟೆಯಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರದ ಇತರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಭೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಿದರೆ, ನಂತರ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.
ವಿಶೇಷವಾದ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವುದು ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಒಂದು ಔಷಧೀಯ ಕಂಪನಿಯು ವೈದ್ಯಕೀಯ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯಗಳ ಪದವೀಧರರಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡಿತು. ಎಲ್ಲಾ ಪದವೀಧರರು ಒಂದು ಪೈಸೆಗೆ ಔಷಧದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ನೀವು ತಕ್ಷಣವೇ ಸಾಕಷ್ಟು ಗಳಿಸಬಹುದು.
ಪ್ರತಿಭಾವಂತ ಯುವಕರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ
ಸಾಕಷ್ಟು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಕೆಲಸದ ಅನುಭವವಿಲ್ಲದೆ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸಬೇಡಿ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಬಹಳಷ್ಟು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ತಿಳಿದಿಲ್ಲದ ಹರಿಕಾರನನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಉತ್ತಮ, ಆದರೆ ಬಲವಾದ ಪ್ರೇರಣೆಯೊಂದಿಗೆ. ಒಬ್ಬ ಅನುಭವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗಿಂತ ಅವರು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲ್ಪಡಬೇಕು ಮತ್ತು "ಕಿಕ್" ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಯಮದಂತೆ, ಹೊಸಬರಿಂದ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಕಂಪನಿಯೊಳಗೆ ಬೆಳೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಉರುಳುವ ಕಲ್ಲು ಯಾವುದೇ ಪಾಚಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಬಹಳ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಹುಡುಕಬಹುದು. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಹುಡುಕಾಟವು ಅದೇ ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ನೀವು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಜನರನ್ನು ಹುಡುಕಲಾಗದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಬಹುಶಃ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಸೈಟ್ ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ನಂ. 1 ನೇಮಕಾತಿ ಸೇವೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಖಾಲಿ ಹುದ್ದೆಯನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಒಂದು ದಿನದೊಳಗೆ ಸ್ವತಂತ್ರ ನೇಮಕಾತಿದಾರರಿಂದ 5-10 ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಏಕೈಕ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ, ಇದು ಖಾತರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಸಮಂಜಸವಾದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹುಡುಕಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಹಣ (10,000 - 30,000 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳು). ನೀವೇ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.
2011 ರಿಂದ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ರಷ್ಯಾದಾದ್ಯಂತ 10,000 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ, ವಿವಿಧ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯ ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಸಹಾಯಕರಿಂದ ಹಿಡಿದು B2B ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸಂಕೀರ್ಣ ತಜ್ಞರ ಮಾರಾಟದವರೆಗೆ. ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆಯ್ಕೆ - ಅದು ನಮಗೆ ಹೇಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತದೆ. ರಚಿಸಲಾದ ನೇಮಕಾತಿ ಆಯ್ಕೆ ಸೇವೆಯ ಜೊತೆಗೆ, ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಅನುಭವವನ್ನು ನಾವು ನಿಮಗೆ ನೀಡುತ್ತೇವೆ:
- ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು
- ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಹೇಗೆ
- ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳ ಹರಿವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಘಟಿಸುವುದು, ಫನಲ್ ಏನಾಗಿರಬೇಕು,
- ಉತ್ತಮವಾದದನ್ನು ಹೇಗೆ ಆರಿಸುವುದು, ಯಾವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮುಖ್ಯ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು (ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ಸಂದರ್ಶನದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ನಮ್ಮ ರೌಂಡಪ್ ಅನ್ನು ನೋಡಿ).
ನಾವು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತೇವೆ
"ಕ್ಲಾಸಿ ಸೇಲ್ಸ್‌ಮ್ಯಾನ್‌ಗೆ ಅರ್ಧ ರಾಜ್ಯವೇ?" ಅಥವಾ "ನಮಗೆ ತುರ್ತಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅಗತ್ಯವಿದೆ!" - ನಾವು ದಿನಕ್ಕೆ ಹಲವಾರು ಬಾರಿ ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರ್ಪಾಡುಗಳಲ್ಲಿ ಈ ನುಡಿಗಟ್ಟು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ. ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗ ಅಥವಾ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಎಂಬುದು ವಿಶಾಲವಾದ ಅರ್ಥದ ಮುಖ್ಯ ಉದ್ಯಮಶೀಲ ನೋವು. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಪ್ರತಿದಿನ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಲಕ್ಷಾಂತರ ಶಾಪಿಂಗ್ ಕೇಂದ್ರಗಳು, ಅಂಗಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಬೂಟಿಕ್‌ಗಳು ಮಾತ್ರ ಇವೆ. ಮತ್ತು ಉತ್ತಮವಾದ ಹುಡುಕಾಟದಲ್ಲಿ, ಇಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಹಾರಗಳಿಲ್ಲ. ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ಹೇಗೆ? ನೇಮಕಾತಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿ, ಏಜೆನ್ಸಿಗೆ ಪಾವತಿಸಿ ಅಥವಾ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನೀವೇ ಪರಿಹರಿಸಿ.
ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯ - ಆಯ್ಕೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ನಿಮ್ಮ ಈ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ನಿಲ್ಲಿಸಬೇಡಿ. ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆಯ್ಕೆಯು ಲಿವರ್ ಆಗಿದೆ, ಇದು ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳು, ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು, ಷರತ್ತುಗಳಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಬದಲಾವಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹ ಬಲವಾದ ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ಸೋಲನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಮತ್ತು ಅದು ಏಕೆ ಕಷ್ಟ?
ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ಹುಡುಕಾಟವು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ನೋವಿನ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಈ ವರ್ಗದ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ಬಿಡುಗಡೆಯ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ 5,000 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವುದು, ಆಯ್ಕೆ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಸಂಕೀರ್ಣಗೊಳಿಸುವ ಹಲವಾರು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಾವು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸುತ್ತೇವೆ:
- ಸಿಬ್ಬಂದಿ ವಹಿವಾಟು ಮತ್ತು ಅದರ ಕಾರಣಗಳು.
ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ವಹಿವಾಟು ದರವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಯ ಬದಲಾಗದ ಗುಣಲಕ್ಷಣವಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ರಷ್ಯಾದ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸರಾಸರಿ ಜೀವನವು 1 ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು. ವಹಿವಾಟು, ನಿಯಮದಂತೆ, ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವೇತನಗಳಲ್ಲ ಮತ್ತು ವೇತನದಾರರ ಮೇಲೆ ಉಳಿಸುವ ಬಯಕೆ, ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ರಾಗಿ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಅಥವಾ ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ಕೊರತೆಯ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ. - ಕಂಪನಿಯು ವಹಿವಾಟು ಹೇಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತದೆ?
ಸಿಬ್ಬಂದಿ ವಹಿವಾಟನ್ನು ಲಘುವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿ ಇಳಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ತ್ವರಿತ ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾದ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಸರಳ ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಾತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನ, ನಿಯಂತ್ರಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ನೇಮಕಾತಿಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ತರಬೇತಿಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ. ನೇಮಕಾತಿ ಯೋಜನೆಗೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಸೋರುವ ಬಕೆಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ನೀರನ್ನು ಸಾಗಿಸುವ ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯ ಪಾತ್ರವನ್ನು ತುಂಬುವ ನೇಮಕಾತಿದಾರರ ಉದ್ಯೋಗದ ಸಿಂಹಪಾಲು ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು, ಸಹಜವಾಗಿ, ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಅಂತಹ ಸ್ವರೂಪದಿಂದ ಅವರು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲ್ಪಡುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ಅವರ ಜಾಗರೂಕತೆಯನ್ನು ತಗ್ಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಔಪಚಾರಿಕ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. - ಕಾರ್ಮಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ.
ಪೂರೈಕೆಯನ್ನು ಮೀರಿದ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆ: 70,000 ರೂಬಲ್ಸ್‌ಗಳವರೆಗಿನ ಆದಾಯದ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳು ಖಾಲಿ ಹುದ್ದೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ದಿನಕ್ಕೆ 15-20 ಬಾರಿ ಕೆಲಸದ ಕೊಡುಗೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕರೆಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಮಾಡುವ ಎಲ್ಲಾ ಸಾರಾಂಶವನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರ ಹುಡುಕಾಟವು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಕೆಲಸ ಎಂದು ಉದ್ಯೋಗದಾತರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯ ರೇಖೀಯ ಸ್ಥಾನಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ನೀವು ಖಾಲಿ ಹುದ್ದೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿ ವೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು. ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಭ್ರಮೆಗಳು ಮತ್ತು ಮೆರವಣಿಗೆಯ ಉಸ್ತುವಾರಿ ಹೊಂದಿರುವ ಈ ಸ್ಥಾನಗಳಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಏನಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ಅಜ್ಞಾನವು ಹಸ್ತಕ್ಷೇಪ ಮಾಡುತ್ತದೆ. - ನೇಮಕಾತಿಯ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ನೇಮಕಾತಿಗೆ ಪರ್ಯಾಯಗಳು.
ಎಲ್ಲವೂ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಹುಡುಕಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಉಲ್ಬಣಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯೋಗದಾತನು ಕೊಳವೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮತ್ತು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಕಾರ್ಮಿಕ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ವಿರಳವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಸಂಬಳವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ತರಬೇತಿಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ವಹಿವಾಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಕ್ರಮಗಳ ವೆಚ್ಚದೊಂದಿಗೆ ಈ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಬಾರಿ ಹೋಲಿಸುತ್ತಾನೆ. ಏತನ್ಮಧ್ಯೆ, ತಿಂಗಳಿಗೆ ಸುಮಾರು 1,000,000 ನೇಮಕಾತಿಗಾಗಿ ಮಾತ್ರ ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಗಳಿವೆ, ವರ್ಷಕ್ಕೆ 100% ವಹಿವಾಟು, ಮತ್ತು ಇದು ತಿಂಗಳಿಗೆ 4,000,000 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರರ ವೇತನದಾರರ ಜೊತೆಯಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ 10% ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಬಳ ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ರೂಪಾಂತರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಸುಧಾರಣೆ, ತರಬೇತಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ನೇಮಕಾತಿ ವೆಚ್ಚಗಳು, ವಹಿವಾಟು ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಗರಗಸವನ್ನು ತೀಕ್ಷ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಬಯಕೆ ಇಲ್ಲ, ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಹತಾಶ ಗರಗಸದಲ್ಲಿ ನಿರತರಾಗಿದ್ದೇವೆ. - ಆಯ್ಕೆಯ ತೊಂದರೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿರೂಪಗಳು.
ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆಯ್ಕೆಯ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು: ಆಗಾಗ್ಗೆ ಉದ್ಯೋಗದಾತರು ಪ್ರೊಫೈಲಿಂಗ್ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಯಾವುದನ್ನು ನೋಡಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಗಮನ ಹರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯಿಂದ ಅತಿಯಾದ ಬೇಡಿಕೆಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಆಯ್ಕೆಯ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಕಸಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಕೆಲಸದ ಅಗತ್ಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ವೇತನದಾರರ ಮೇಲಿನ ವೆಚ್ಚ ಉಳಿತಾಯದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ಆಯ್ಕೆಯ ಫನಲ್ ನರಳುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳ ಆಯ್ಕೆಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ಅಥವಾ ಸರಳವಾಗಿ ಹೊಸ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನವನ್ನು ಸಂಕೀರ್ಣಗೊಳಿಸುವ ಹಲವಾರು ಅನಗತ್ಯ ಹಂತಗಳು ಹೊರಬರಬಹುದು. ಅಂತಿಮ ವೇಗದಲ್ಲಿ.
ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಯಾವುದೇ ನೇಮಕಾತಿ ಅಪಘಾತಗಳು ಮತ್ತು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ತುರ್ತಾಗಿ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಉದ್ರಿಕ್ತ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಅಗತ್ಯತೆ, ಅದರ ಕಾರಣಗಳು, ನೇಮಕಾತಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಆಯ್ಕೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಉತ್ತಮ ಅನುಭವವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಆಯ್ಕೆಯ ತಪ್ಪುಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ. ಮತ್ತು ಈ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶ್ರಮವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಹಿಂಜರಿಯದಿರಿ - ಇದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಸುಂದರವಾಗಿ ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ.
ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?
ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆಯ್ಕೆಯಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಬಯಸುವ ನಮ್ಮ ನೇಮಕಾತಿದಾರರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಬ್ಬರಿಗೂ ನಾವು ಪ್ರಸಾರ ಮಾಡುವ ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಮುಖ ವಿಚಾರಗಳು.
- ನೀವು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ಏನು ಮತ್ತು ಏಕೆ ಜನರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟದ ಕೀಲಿ ಯಾವುದು? ಯಾವ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿವೆ ಮತ್ತು ಏಕೆ. ಮಾರಾಟವು ಕೆಲವು ಕಾನೂನುಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕಾರ್ಯವಾಗಿರುವ ಒಂದು ಯೋಜನೆಯಾಗಿ ಇದನ್ನು ನೋಡಿ. ಈ ಸೈಟ್‌ನ ಷರತ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಇದು ಸುಲಭವಲ್ಲ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗಲೂ ನೇರವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ದುಬಾರಿ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮಾತ್ರ ಮೊದಲ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ನೀವು ದಣಿದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಈ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ, ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಮ್ಮಂತೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದೆಂದು ಯೋಚಿಸಿ. ಮತ್ತು ಇಡೀ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಅಂತಹ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ನೀವು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದೇ?
- ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ನಿಮಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಹಿಂಜರಿಯದಿರಿ, ಪ್ರಮುಖವಾದದ್ದನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ, ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ. ಯುನಿವರ್ಸಲ್ ಸೈನಿಕರು ದುಷ್ಟರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಅದು ಹುಡುಕಲು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಜೀವನದಲ್ಲಿ ನಿಷ್ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಕಡಿಮೆ ಹಣಕ್ಕಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅನೇಕ ಜನರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದಕ್ಕೆ ತದ್ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವ, ನಿಮಗೆ ಲಾಭವನ್ನು ತರುವ ಮತ್ತು ಇದರಿಂದ ಸಂತೋಷವಾಗಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವುದು ಯಶಸ್ಸು. "ಒಳ್ಳೆಯದು, ನನಗೆ ಅಂತಹ ಒಂದು ನಕ್ಷತ್ರ ಬೇಕು" ಎಂಬ ಶೈಲಿಯಲ್ಲಿ ನೇಮಕಾತಿ ಮಾಡುವವರಿಗೆ ಸಂದೇಶವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಈ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ಹೋಗುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಅಭೂತಪೂರ್ವ ನಕ್ಷತ್ರವು ಕಂಡುಬಂದರೆ, ಅದರ ಧಾರಣದ ಕ್ಷಣವು ಅಂತಹ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಅದು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ಅಸಂಭವವಾಗಿದೆ. ನೆನಪಿಡಿ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಒಂದು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಏನೋ ತಪ್ಪಾಗಿದೆ.
- ಗುರಿಗಳಿಂದ ಹೋಗುವ ಮಾರ್ಗವು ಸಹಾಯ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಖಾಲಿ ಸ್ಥಾನದಿಂದ ಹೋಗಿ. ಉದ್ಯೋಗ ವಿವರಣೆಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅವಶ್ಯಕತೆ ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಗಳಿಗೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ "ಏಕೆ" ಬೇಕು ಎಂದು ಮೂರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ. ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುವಲ್ಲಿ ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ವೇಗ ಅಥವಾ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಗೆ ಸೇರಿಸುತ್ತದೆಯೇ? ಫಲಿತಾಂಶದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಭರವಸೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬಿಡಿ. 5% ಸೈಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ನಿಮಗೆ ಏಕೆ ಬೇಕು? ಇಂಗ್ಲಿಷ್‌ನಿಂದಾಗಿ ಎಷ್ಟು ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸಿದ್ದಾರೆ? ಎಲ್ಲೆಡೆ ಸುಸ್ಥಿರ ನಿರ್ಮಾಣಕ್ಕಾಗಿ ನೋಡಿ.
- ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ, ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ. ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ನೇಮಕಾತಿ ಸೇವೆಗಳು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರು ನಿಮಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಿದ್ಧರಿರಬೇಕು. ನೀವು ಜಿರಳೆ ರೇಸ್‌ಗಳಿಗೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಿದರೆ (ಹಲವಾರು ನೇಮಕಾತಿ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಅಥವಾ ಸ್ವತಂತ್ರ ನೇಮಕಾತಿದಾರರು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ), ಕರೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಬೇಡಿ, ನಿಧಾನವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೀಡಿ ಮತ್ತು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಅತೃಪ್ತರಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತರದ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಿ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಕಷ್ಟ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹಣ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ನೇಮಕಾತಿ ಏಜೆನ್ಸಿ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ಕೆಲಸವನ್ನು ಬಹಿರಂಗವಾಗಿ ನಿಲ್ಲಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯಿಲ್ಲ, ನಿರಾಕರಿಸುವುದು ವಾಡಿಕೆಯಲ್ಲ. ನಿಮಗಾಗಿ ಏನಾದರೂ ಬಂದರೆ ನೀವು ಕಾಯುವ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನೀವು ನಿಮಗಾಗಿ ತಪ್ಪು ತೀರ್ಮಾನವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ - ನಿಮ್ಮ ಖಾಲಿ ಹುದ್ದೆ ಕಷ್ಟ ಅಥವಾ ಯಾರಿಗೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ.
ಟ್ಯಾಗ್‌ಗಳು: ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹುಡುಕಿ, ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಹುಡುಕಿ, ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮ ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹುಡುಕಿ, ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುವಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಅನನ್ಯ ನೇಮಕಾತಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು, ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ಹುಡುಕುವುದು, ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಹುಡುಕಬೇಕು
ಓಲ್ಗಾ ವೊರೊಶಿಲೋವಾ
ನೇಮಕಾತಿ ಕಂಪನಿ ಕಾರ್ನರ್‌ಸ್ಟೋನ್‌ನ ಪಾಲುದಾರ
ನನ್ನ ತಂಡಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವಾಗ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಎಂದು ಸಾಬೀತಾಗಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನಾನು ಬಳಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ, ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳ ಮುದ್ರಣಶಾಸ್ತ್ರದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮೈಯರ್ಸ್-ಬ್ರಿಗ್ಸ್ ಸಿದ್ಧಾಂತದ ಪ್ರಕಾರ "ಯಶಸ್ವಿ ಸಲಹೆಗಾರ" ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ನಡೆಸಲಾಯಿತು.
ಸಲಹಾ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿ ಸೂಚಕಗಳೊಂದಿಗೆ ನಾವು 30 ಸಲಹೆಗಾರರನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅಧ್ಯಯನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ನೇಮಕಾತಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಯಶಸ್ವಿ ಸಲಹೆಗಾರರ ಸೈಕೋಟೈಪ್‌ಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ನಾವು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾನು ಈ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ತಂಡವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ಅದನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಾವು ಈ ಉಪಕರಣದ ಮೇಲೆ ಮೊದಲು ಗಮನಹರಿಸಿದಾಗ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಔಟ್‌ಪುಟ್ ದ್ವಿಗುಣಗೊಂಡಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಗಮನಿಸಬಹುದು.
ನಿಕೊಲಾಯ್ ಮೊರೊಜೊವ್
ಕ್ರಿಯೇಟಿವ್ ಏಜೆನ್ಸಿ ಬ್ರುಸ್ನಿಕಾ ಸಿಇಒ
ನಾನು ಪುನರಾರಂಭದೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಯವಾಗುವುದಕ್ಕಿಂತ ಮುಂಚೆಯೇ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ಸಾಕಷ್ಟು ತಿಳಿದಿದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಹೊತ್ತಿಗೆ ನಾನು ಈಗಾಗಲೇ ಅವರ ಪುಟವನ್ನು ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಸಾಮಾಜಿಕ ಜಾಲತಾಣಗಳಲ್ಲಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಾನು ನೇರವಾಗಿ ಬೇಟೆಯಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನನಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವ ಜನರ ಬಳಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತೇನೆ. ಹಾಗಾಗಿ ಕೆಫೆಯಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಬೆಸ್ಟ್ ಸೆಲ್ಲರ್ ಅನ್ನು "ಬೇಟೆಯಾಡಿದ" ಒಬ್ಬ ತಂಪಾದ ರಿಯಾಲ್ಟರ್ ಅನ್ನು ನಾನು ಭೇಟಿಯಾದೆ. ಅವಳು ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಅವನಿಗೆ ಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಅವಳು ಅವನಿಗೆ ಕಲಿಸಿದಳು.
ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಬೇಸ್ ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಯಾರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾನೆ, ಅವನು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದನು ಎಂದು ನಾನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ. ನನಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಗೋಳದಿಂದ ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ಪಕ್ಕದ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ನಾನು ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ನಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಕೆಲಸವು ಎಷ್ಟು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇನೆ. ಯಾಕೆಂದರೆ ಆತನಿಗೆ ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬೇಸರವಾದರೆ, ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಸಹಕರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಅರ್ಜಿದಾರನು ನನ್ನ ಮುಂದೆ ಬಿಗಿಯಾಗಿದ್ದಾನೆಯೇ ಅಥವಾ ಪೂರ್ವಭಾವಿಯಾಗಿದ್ದಾನೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ: ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತಿಳಿಸಲು ಅವನು ಅದನ್ನು ಎಷ್ಟು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾನೆ. ದಯವಿಟ್ಟು ನಿಮ್ಮ ತಂಪಾದ ಪ್ರಕರಣಗಳು, ಸಾಧನೆಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಮ್ಮೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಮಗೆ ತಿಳಿಸಿ: ಇದು ಸೂಚಕ ಕ್ಷಣವಾಗಿದೆ, ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳೂ ತಕ್ಷಣವೇ ಗೋಚರಿಸುತ್ತವೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಾನು ಕನಸು ಕಾಣಲು ಮತ್ತು ಕನಸಿನ ಒಪ್ಪಂದದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಕೇಳುತ್ತೇನೆ.
ಡಿಮಿಟ್ರಿ ಡಾನ್ಸ್ಕೋವ್
ಲೈವ್‌ಟೆಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ
ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನನ್ನ ಪಾಕವಿಧಾನವು ಮೂರು ಹಂತಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಪುನರಾರಂಭದಿಂದ ಕೆಲಸದ ಅನುಭವವು ವಾಸ್ತವಕ್ಕೆ ಹೇಗೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ, ಕೊನೆಯ ಎರಡು ಕೆಲಸಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಏನು ಮಾಡಿದರು ಎಂಬುದನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ವಿವರವಾಗಿ ವಿವರಿಸಲು ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇನೆ. ನಾನು ಒಪ್ಪಂದದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುತ್ತೇನೆ: ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಮಟ್ಟ, ಒಪ್ಪಂದದ ಮೊತ್ತ, ಬಳಸಿದ ವಿಧಾನಗಳು. ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ, ಈ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು 15 ನಿಮಿಷಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.
ಎರಡನೇ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಸರಕುಗಳನ್ನು ನನಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು. ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಾವು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಅಂತಿಮ ದಿನಾಂಕವಿದೆ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲು ಕರೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾನೆ: "ದುಬಾರಿ!", "ಔಟ್ ಆಫ್ ಸೀಸನ್", "ಅಸಮರ್ಥ" ಮತ್ತು ಹೀಗೆ.
ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ, ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ತಕ್ಷಣವೇ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ನೀಡಲು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಘಟಿಸಲು ಹೋದರೆ, ಅವನು ಈ ಹಂತದ ಮೂಲಕ ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ನಾನು ಕೇಳುತ್ತೇನೆ: ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾದುದು - ಪರಿಪೂರ್ಣ ತಂಡ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಬಳ? ನಾನು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರೇರಣೆಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ, ನಾನು ಫಲಿತಾಂಶದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೇಲೆ ಅಲ್ಲ. ನಿಜವಾದ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಈ ರೀತಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: "ತಂಡದಲ್ಲಿನ ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಾನು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ನಾನು ಬಯಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಗಳಿಸಬಹುದು! ನಾನು ಅದನ್ನು ಮಾಡಬಲ್ಲೆ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ! ” ನಾನು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಹವ್ಯಾಸಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಸಕ್ರಿಯ ಜೀವನಶೈಲಿಯನ್ನು ನಡೆಸುವ ಮತ್ತು ದುಬಾರಿ ಹವ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು ಈ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.
ಮಾರಿಯಾ ಓರ್ಲೋವಾ
ಆಯ್ಕೆಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ, ರೂಪಾಂತರ
ಮತ್ತು HR ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಡೆವಲಪರ್ SKB ಕೊಂಟೂರ್"
ನಾವು ವ್ಯಾಪಾರ ಆಟಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಟೆಸ್ಟ್ ಸೇಲ್ ಕೇಸ್ ಕೇಂದ್ರ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸುತ್ತದೆ. ಪೆನ್ನು, ಪೇಪರ್ ಅಥವಾ ಕತ್ತರಿ ಮಾರಲು ನಾವು ಕೇಳುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕಾದ ಕರ್ತವ್ಯಗಳಿಗೆ ನಾವು ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹತ್ತಿರಕ್ಕೆ ತಂದಿದ್ದೇವೆ.
ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ತಾನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಆಟದ ಹಲವಾರು ನಿಯಮಗಳಿವೆ: ಇದು B2B ಮಾರಾಟವಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದು ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಲ್ ಆಗಿರಬೇಕು (ಅಂದರೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಈ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಮೊದಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿಲ್ಲ, ಎದುರಾಗಲಿಲ್ಲ). ನಂತರ ಎಲ್ಲವೂ ಕಾರ್ಯದರ್ಶಿಯ ಅಂಗೀಕಾರ ಮತ್ತು ವಹಿವಾಟಿನ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವಿಕೆ (ಮಾರಾಟ ನಡೆದಿದ್ದರೆ) ಸೇರಿದಂತೆ ಪಾತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಕರಣದ ನಂತರ, ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಏನು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಏನು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನಾವು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ. ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದನೆಂಬುದನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಆಂಡ್ರೆ ಬಾಬಿಯಾನ್
ನೇರ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ದೇಶನಾಲಯದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ, ಆಲ್ಫಾ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಕಂಪನಿ
ಉತ್ತಮ ಆರ್ಥಿಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಶೀತ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರವಾಗುತ್ತದೆ. ಐದರಿಂದ ಏಳು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಬಂದವರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರು, ಮತ್ತು ಈಗ ಅನೇಕರು ಸೇವೆಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಪರಿಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ತಮ್ಮ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಒಪ್ಪುವುದಿಲ್ಲ.
ರೆಸ್ಯೂಮ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ಕೃತಜ್ಞತೆಯಿಲ್ಲದ ಕೆಲಸವಾಗಿದೆ. ನನಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ, ಇದು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ.
ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯೊಂದಿಗಿನ ಮೊದಲ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ, ನಾನು ಹಲವಾರು ಪ್ರಮುಖ ಗುಣಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತೇನೆ: ಸಂಪನ್ಮೂಲ, ಯಾವುದೇ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು - ಇದು ಆದರ್ಶ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ. ನಾನು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ನೋಟ ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ, ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಅವನ ಜ್ಞಾನ, ತರ್ಕ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಮನಸ್ಥಿತಿ, ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು, ಆದರೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಧೈರ್ಯ ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಣೆ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಸ್ವತಃ ಹೊಂದಿಸುವ ಗುರಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೇಳುತ್ತೇನೆ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಪಂಚಿಕವಾದವುಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ನನಗೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ: ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸ್ಥಿತಿ ಕಾರಿನ ಕನಸು. ಇದು ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಣೆಯ ಒಂದು ರೀತಿಯ ಪರೀಕ್ಷೆಯಾಗಿದೆ, ಇದು ವಿಚಿತ್ರವಾಗಿ ಸಾಕಷ್ಟು, ಅನೇಕರು ಉತ್ತೀರ್ಣರಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡದಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೊರಾಂಗಣ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ರೀಡೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಹವ್ಯಾಸಗಳು ಸಹ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿವೆ: ಇದು ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಅದರ ಹೊರಗೆ ಕೂಡ ಒಂದುಗೂಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಎವ್ಗೆನಿಯಾ ಲ್ಯುಬ್ಕೊ
ನಿರ್ದೇಶಕ
"ಜಿಂಜರ್ ಬ್ರೆಡ್" ಸೇವೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಾಗಿ
ಸಂದರ್ಶನದ ಜೊತೆಗೆ, ನಾವು ಗುಂಪು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಆಟವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ, ಅದಕ್ಕೆ ನಾವು ಹಲವಾರು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತೇವೆ. ಅವರು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಆಡುತ್ತಾರೆ: ಅವರು ಆಟದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಗಾಗಿ ಪರಸ್ಪರ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಆಟದ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ವಿವಿಧ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತಾರೆ.
ಆಟವು ಸುಮಾರು 30-40 ನಿಮಿಷಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳ ಅಂತಹ ಒಳ ಮತ್ತು ಹೊರಗುಗಳು ವೀಕ್ಷಕರಿಗೆ ಬಹಿರಂಗಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಇದು ಯಾವುದೇ ಪಾಲಿಗ್ರಾಫ್ ತೆರೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಈ ಆಟದಲ್ಲಿ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಎಷ್ಟು ಸಂಪಾದಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದು ಅಷ್ಟು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ, ಅವನು ಹೇಗೆ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯ. ಈ ಆಟದ ಸಹಾಯದಿಂದ, ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಒಳ್ಳೆಯ, ಪ್ರತಿಭಾವಂತ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಹೊಳಪಿನ ಹಿಂದೆ, ಸಂಪೂರ್ಣ ವೃತ್ತಿಪರತೆ ಮತ್ತು ಅಸಭ್ಯತೆಯನ್ನು ಮರೆಮಾಡಿದವರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ವ್ಲಾಡಿಮಿರ್ ಸ್ಟುಪ್ನಿಕೋವ್
ನಿರ್ದೇಶಕ
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಏಜೆನ್ಸಿ iMARS ಕಮ್ಯುನಿಕೇಷನ್ಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಾಗಿ
ನಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂದರ್ಶನಕ್ಕೆ ವಿಶೇಷ ಗಮನ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರಮಾಣಿತ ಪರಿಕರಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ನಾನು ಒಂದು ಯಶಸ್ವಿ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇನೆ. ನಾನು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಹೆಸರಿಸುತ್ತೇನೆ, ಸಂಬಂಧಿತ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರನ್ನು ನೇಮಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಭೆ ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಲು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಲು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇನೆ. ಉತ್ತರಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ನಾನು ಅವರ ವಿಧಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತೀರ್ಮಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು: ಸಾಮಾಜಿಕ ಜಾಲತಾಣಗಳಲ್ಲಿ ಪರಸ್ಪರ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಮೇಲಿಂಗ್ ವಿಳಾಸದ ಸರಿಯಾದ ಕಾಗುಣಿತವನ್ನು ಆರಿಸುವುದು, ಅವರ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು, ಈವೆಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗುವುದು, ಪರಸ್ಪರ ಪರಿಚಯಸ್ಥರನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ಮತ್ತು ಹೀಗೆ. ಈ ಎಲ್ಲದಕ್ಕೂ, ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗೆ 30 ನಿಮಿಷಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಇಂಟರ್ನೆಟ್‌ಗೆ ಪ್ರವೇಶವಿಲ್ಲ.
ಎಲೆನಾ ಕೊಸ್ಮಿಂಟ್ಸೆವಾ
ನಿರ್ದೇಶಕ
ಜಿಯೋಲೋಕಲೈಸೇಶನ್ ಸೇವೆ "2GIS" ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮೇಲೆ
ನಾವು ವಿವಿಧ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಅವರಿಗೆ ಇಂಟರ್ನ್‌ಶಿಪ್ ದಿನವನ್ನು ಸೇರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯೊಬ್ಬರು ಅರೆಕಾಲಿಕ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ನಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬರುತ್ತಾರೆ, ಭವಿಷ್ಯದ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸ್ವತಃ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗೆ, ಕಂಪನಿಯ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು, ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗೆ - ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್, ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಕಲಿಕೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಅವರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಇದು ಒಂದು ಅವಕಾಶವಾಗಿದೆ.
ಪ್ರತಿಭಾವಂತ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಿಂದ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ. ಇದು ತಕ್ಷಣವೇ ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯಶಸ್ವಿ ಪರಿಣಿತರು ಅತ್ಯುತ್ತಮ, ತ್ವರಿತ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ಬಯಕೆಯಿಂದ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಡುತ್ತಾರೆ (ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಇಂಟರ್ನ್‌ಶಿಪ್ ದಿನದಲ್ಲಿ ಕಾಣಬಹುದು). ಸಹಜವಾಗಿ, ಹಿಂದಿನ ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಗಳ ಪೂರೈಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಅತಿಯಾದ ಭರ್ತಿಯು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಸಹ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಯಾವಾಗಲೂ ಸುಲಭವಲ್ಲ.
ಮಾರಿಯಾ ಮಾಲೋಸ್
ರೇಡಾರಿಯೊ ಟಿಕೆಟಿಂಗ್ ಸೇವೆಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ನಿರ್ದೇಶಕ
ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ, ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಏಕೆ ಆರಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾನೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಅವನು ಹೇಗೆ ಭಾವಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೇಳುತ್ತೇನೆ. ಉತ್ತರಗಳಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ: ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಅಥವಾ ಔಪಚಾರಿಕವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾನೆ, ಅವನಿಗೆ ವಸ್ತು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ಇತರ ಉದ್ಯಮದ ಆಟಗಾರರು ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ಹಿನ್ನೆಲೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಜಾಲತಾಣಗಳಲ್ಲಿನ ಅವನ ಖಾತೆಗಳು, ಅವನ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಿಂದ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ತನ್ನ ಸಾಮಾಜಿಕತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತನ್ನ ಪುನರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಬರೆದರೆ ಮತ್ತು ಅವನು ಫೇಸ್‌ಬುಕ್‌ನಲ್ಲಿ 50 ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಸಂಗೀತ ಉದ್ಯಮದಿಂದ ಯಾರೂ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ತೀರ್ಮಾನಗಳು ಸೂಕ್ತವಾಗಿವೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಉದ್ಯೋಗವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅವನು ಅದೇ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವೇ ಎಂದು ನಾನು ನೋಡುತ್ತೇನೆ.
ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಜಾಗತಿಕ ಗುರಿಗಳೇನು ಎಂದು ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೇಳುತ್ತೇನೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಗುರಿಗಳು, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾನೆ. ಕೆಲವೇ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳು ಮುಂದಿನ ಐದರಿಂದ ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ತಮ್ಮ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳಬಲ್ಲರು. ಮತ್ತು ಸಹಜವಾಗಿ, ಯಾರೂ ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ರದ್ದುಗೊಳಿಸಲಿಲ್ಲ. ನಾನು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟರೆ, ನನ್ನ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿದರೆ, ಕಣ್ಣುಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಮೈಲ್ಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಇವುಗಳು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ಲಸಸ್ಗಳಾಗಿವೆ.
ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ, ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ನಿಜವಾದ ತಲೆನೋವು. ಸಂಭಾವ್ಯ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಹಲವು ವಿಧಾನಗಳಿವೆ. ನಾನು ಅವೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದೇನೆ, ಹಾಗಾಗಿ ನನ್ನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅನುಭವವನ್ನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ...
ಮೊದಲಿಗೆ, ಕೆಲಸದ ಅನುಭವ, ಶಿಕ್ಷಣ, ವೇಳಾಪಟ್ಟಿ ಮತ್ತು ಸಂಬಳದ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ.
ಇಂಟರ್ನೆಟ್
ಈಗ ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು. ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಹುಡುಕಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಕನ್ವೆಕ್ಟರ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತವೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ, ಹೆಡ್ ಹಂಟರ್ ಅಥವಾ ಸೂಪರ್‌ಜಾಬ್‌ನಂತಹ ದೊಡ್ಡ ಫೆಡರಲ್-ಮಟ್ಟದ ಸೈಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸೈಟ್‌ಗಳ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಇವುಗಳು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವ ವಿಭಾಗಗಳೊಂದಿಗೆ ನಗರ ಪೋರ್ಟಲ್‌ಗಳಾಗಿರಬಹುದು.
ದೊಡ್ಡ ಪೋರ್ಟಲ್‌ಗಳು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಭೇಟಿ ನೀಡಿದ ಸೈಟ್‌ಗಳಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗಿಂತ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಮತ್ತು ನಿರ್ದೇಶಕರನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಅವು ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾಗಿವೆ. ಕನಿಷ್ಠ, ನನ್ನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕರೆಗಳು ಸ್ಥಳೀಯ ಸೈಟ್‌ಗಳಿಂದ ಬಂದಿವೆ.
ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ದೊಡ್ಡ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಇರಿಸಲು ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಥವಾ ಬದಲಿಗೆ, ಜಾಹೀರಾತು ಸ್ವತಃ ಉಚಿತವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳ ಡೇಟಾವನ್ನು ನೋಡಲು, ನೀವು ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಸ್ವತಃ ರಚಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಅಂದರೆ, ನೀವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಬಹಳಷ್ಟು ಸ್ಲ್ಯಾಗ್ ಇರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಈಗಾಗಲೇ ಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಮತ್ತಷ್ಟು ಆಯ್ಕೆಯ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.
ಇದು ನಂಬರ್ ಒನ್ ವಿಧಾನವಾಗಿತ್ತು. ಆದರೆ ಈಗ ಇಂಟರ್ನೆಟ್‌ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಿಂದಾಗಿ ಅಂತಹ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಪ್ರಸ್ತುತತೆ ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಕುಸಿದಿದೆ. ಆದರೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ, ಈ ವಿಧಾನವು ಇನ್ನೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ಥಳೀಯ ಪತ್ರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರತಿ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗಾಕಾಂಕ್ಷಿಗಳಿಗೆ ಸಣ್ಣ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳಿವೆ. ಇಲ್ಲಿ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಸತಿ ಸಹ ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿ ಅಲ್ಲ.
ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಹಾಕುವುದು
ಕೆಲಸದ ವಿಧಾನ. ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಮತ್ತು ನಿಮಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವ ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರಿದ್ದಾರೆ. ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಖಾಲಿ ಹುದ್ದೆಯಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡಬೇಕು. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ನಾನು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ತುಂಬಾ ಒಳ್ಳೆಯವರು. ಸ್ಟೋರ್ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಹೆದರಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಬದಲಿ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ.
ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ. ನನಗೂ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ. ಮತ್ತು ಸಾಕಷ್ಟು ಬಲವಾದ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬಂದರು. ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿಕಟ ಪರಿಚಯ ಅಥವಾ ಕುಟುಂಬ ಸಂಬಂಧಗಳು ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಹಸ್ತಕ್ಷೇಪ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವುದು ಇಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.
ಸಂಬಂಧಿಕರು
ನಾನು ಎಂದಿಗೂ ನನ್ನ ಸಂಬಂಧಿಕರು ಅಥವಾ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಕಾರಣ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಜೀವಿಸದಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ವಜಾ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳ ಮೇಲೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮುದ್ರೆಯನ್ನು ಬಿಡುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಅಂತಹ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡರೆ, ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯರ್ಥಿ ಎಂದು ಮೊದಲು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಕಾರ್ಮಿಕ ವಿನಿಮಯ
ಈಗ ನಾನು ಈ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಾನು ಅದನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದೆ, ಆದರೆ ಬಂದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳು ನನಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಬಯಕೆಯನ್ನು ನಾನು ಗಮನಿಸಲಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಅದು ನಿಮಗೆ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಬಹುಶಃ ನೀವು ಈ ಚಾನಲ್ ಮೂಲಕ ಯೋಗ್ಯ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವಿರಿ.
ಬಹು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಜನರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಸಂದರ್ಶಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ. ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಜೀವನ ಸಲಹೆ: ನೌಕರನು ನಿಮ್ಮ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪೂರೈಸಿದರೂ ಸಹ, ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಅಹಿತಕರ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಿದರೆ ಅವರನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಅತೀಂದ್ರಿಯವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ನಂತರ ನೀವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ವಿಷಾದಿಸುತ್ತೀರಿ.
ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಬುದ್ಧಿವಂತ ಮಾತುಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ: "ಸೇವಕರು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ!". ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ, ನನ್ನ ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ಉದ್ಯಮಶೀಲತೆಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ನಂತರ ನಾನು ಇದನ್ನು ಅರಿತುಕೊಂಡೆ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕಾಗಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪಾವತಿಸಿದೆ.
ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೆಲಸಗಾರರ ಹುಡುಕಾಟವು "ಸ್ವಾಭಾವಿಕ" ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಿತವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಪೂರ್ವ-ರೂಪಿಸಲಾದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಲ್ಲದೆ, ಭವಿಷ್ಯದ ಕೆಲಸದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವಿಚಾರಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಉದ್ಯೋಗದಾತನು ತನ್ನ ಆಲೋಚನೆಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗದ ಮತ್ತು ನಿರಾಶೆಗೊಳ್ಳುವ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ತನ್ನ ವಿಲೇವಾರಿಯಲ್ಲಿ ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ ಎಂಬ ಅಂಶಕ್ಕೆ ಇದು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ಇದು ಸಂಭವಿಸದಂತೆ ತಡೆಯಲು, ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಮೊದಲು, ನೀವು ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಮೂಲಭೂತ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ಇದು "ಆಶ್ಚರ್ಯ" ಮತ್ತು ಆಶ್ಚರ್ಯಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಅವರಿಂದ ಏನನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ನಿಮ್ಮ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ: ಅರ್ಜಿದಾರರು ಯಾವ ಕೆಲಸದ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಶಿಕ್ಷಣ, ಅವರು ಯಾವ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮೂಲಭೂತ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಹೀಗಿರಬಹುದು:
- ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಬಳಕೆದಾರರ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಪ್ರಾವೀಣ್ಯತೆ,
- ವೈದ್ಯಕೀಯ ಪುಸ್ತಕದ ಲಭ್ಯತೆ (ಸಂಕ್ನಿಕ),
- ಶಿಕ್ಷಣ - ಮಾಧ್ಯಮಿಕ,
- ಸ್ನೇಹಪರ ಮತ್ತು ಅಚ್ಚುಕಟ್ಟಾದ ನೋಟ,
- ಇದೇ ರೀತಿಯ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಸ್ವಾಗತಾರ್ಹ.
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಾರವನ್ನು ಬರೆದ ನಂತರ, ನೀವು ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ವಿವಿಧ ಚಾನಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಇರಿಸಬಹುದು. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯವಾದವುಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.
ಇಂಟರ್ನೆಟ್
ಸಾಮಾನ್ಯ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಆಯ್ಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನೀವು ಇರಿಸಬಹುದಾದ ಅನೇಕ ಸೈಟ್‌ಗಳಿವೆ, ಜೊತೆಗೆ ಅರ್ಜಿದಾರರ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳನ್ನು ಓದಬಹುದು.ವಿಶೇಷ ಸೈಟ್‌ಗಳಿವೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ www.hh.ru, www.job.ru, ಇವುಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ನುರಿತ ಕಾರ್ಮಿಕರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಸೆಗ್ಮೆಂಟ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳಿಗೆ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು). ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ-ನುರಿತ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸೈಟ್‌ಗಳಿವೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, www.avito.ru.
ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿನ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ನಗರದಲ್ಲಿಯೂ ಅಂತಹ ಸಮುದಾಯಗಳಿವೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಹುಡುಕಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ನೋಡದಿದ್ದರೆ, ಕೀವರ್ಡ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಹುಡುಕಿ. ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕ ಚಾನಲ್ ಆಗಿದೆ.
ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು
ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಯಾಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹುಡುಕಬೇಕಾದರೆ, ಈ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನೇಮಕಾತಿ ಏಜೆನ್ಸಿಯು ತುಂಬಾ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನಿಮಗೆ ಹಲವಾರು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಹುಡುಕಲು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಒಪ್ಪಿಸಲು ಯಾರೂ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ ಏಜೆನ್ಸಿಯನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ.ಮುದ್ರಣ ಸಮೂಹ-ಮಾಧ್ಯಮ
ಹಿಂದೆ, ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ವಾಹಿನಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿತ್ತು, ಆದರೆ ಇಂದು ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಬದಲಾಗಿದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಅನೇಕ ಮಾಧ್ಯಮಗಳು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ಗೆ ಹೋಗಿವೆ (ಮೇಲೆ ನೋಡಿ). ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಕಡಿಮೆ ಉದ್ಯೋಗದಾತರು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಾಕಾಂಕ್ಷಿಗಳು ಪತ್ರಿಕೆಗಳು ಅಥವಾ ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಹುಡುಕಾಟಕ್ಕಾಗಿ, ವಿಧಾನವು ಇನ್ನೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ಪಟ್ಟಣಗಳಲ್ಲಿ, ಸಂಬಂಧಿತ ವಿಷಯಗಳ ಕುರಿತು ಸ್ಥಳೀಯ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿದಾಗ.ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು
ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ನೇರವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಇರಿಸುವುದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಉಚಿತ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಉದ್ಯೋಗಿಯನ್ನು ಹೊಸದಾಗಿ ತೆರೆಯಲಾದ ಖಾಲಿ ಹುದ್ದೆಗಾಗಿ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಬದಲಿಗಾಗಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸರಿಯಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಯೋಚಿಸಿ. ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ಖಾಲಿ ಹುದ್ದೆಯ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಪ್ರಸ್ತುತ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಕಡೆಗೆ ತಿರುಗುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದ ಬಗ್ಗೆ ವಿಕೃತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು. ಅವರು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಕೇಳಬಹುದು. ಇದು ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಬಾರದು. ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿ ಸಂಬಂಧಿಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ, ಅಂತಹ ಚಾನಲ್ ಮೂಲಕ ಬಂದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ನೈಜ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅವನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಖಾಲಿ ಹುದ್ದೆಗೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದ್ದರೆ, ಕುಟುಂಬ ಅಥವಾ ಸ್ನೇಹ ಸಂಬಂಧಗಳು ಮಾತ್ರ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತವೆ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಹಾನಿಯುಂಟುಮಾಡುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ನಿಮ್ಮ ಕುಟುಂಬ ಅಥವಾ ಸ್ನೇಹಿತರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡುವ ಅಪಾಯವೂ ಇದೆ.ನೀವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉದ್ಯಮಿಗಳಾಗಿದ್ದರೆ, ಹೇಗೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಮ್ಮ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ನೀವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರಬಹುದು
ಲೋಡ್ ಆಗುತ್ತಿದೆ...
