Leggi il piano aziendale finito. Come scrivere un business plan: dall'introduzione all'esecuzione

Quando si inizia qualsiasi attività, è importante avere le idee chiare su da dove iniziare e cosa ottenere.

Senza una pianificazione chiara è difficile, e talvolta impossibile, procedere costantemente verso il risultato desiderato.

Scopi e obiettivi del business plan

Un business plan è parte integrante di qualsiasi impresa mirata al successo. Il risultato della futura azienda dipende dalla qualità della sua preparazione. La pianificazione aziendale è una fase importante nello sviluppo di un'impresa futura e contiene determinati scopi e obiettivi.

Obiettivi:

• determinare se vale la pena finanziare il progetto;
• fornire informazioni complete informazioni sul progetto a un investitore o a una banca.

Compiti:

1. Delinea gli obiettivi della futura azienda, sviluppa strategia e tattica.
2. Scegli una direzione di attività.
3. Analizza tutti i costi.
4. Pianificare le attività di marketing necessarie.
5. Tenerne conto possibili rischi.
6. Crea un budget relativo alla tua situazione finanziaria attuale.

Principi di compilazione

Un business plan è un documento che dà un'idea dettagliata del progetto e consente di rispondere alla domanda se vale la pena finanziarlo. Il progetto può essere finanziato sia da un finanziatore che da un investitore. Poiché gli obiettivi di questi individui sono diversi, diversi sono anche i metodi per valutare un progetto imprenditoriale. Pertanto, prima di elaborare un progetto, è necessario decidere immediatamente chi lo riceverà.

In ogni caso, il business plan dovrebbe essere ben formattato e facile da leggere. La dimensione media del documento è di 40 pagine. Se il contenuto è maggiore è ottimale includere qualche documento in appendice, se invece è inferiore si riterrà che il progetto non sia stato redatto correttamente.

Se nella descrizione dell'organizzazione vengono utilizzati termini complessi, alla fine del documento è necessario compilare un glossario dei termini.

È importante nell'elaborazione di un progetto imprenditoriale concentrarsi sul mercato di riferimento e soddisfare le esigenze dei consumatori. Va notato quali vantaggi riceverà il consumatore utilizzando un prodotto o servizio di questa impresa rispetto a quello della concorrenza.

È bene evidenziare le unicità della tua impresa: il possesso di alcuni brevetti, la presenza di persone in organico professioni rare, posizione vantaggiosa, ecc.

Il progetto completato deve riflettere un quadro realistico che mostri ciò che l’organizzazione può ottenere con finanziamenti adeguati. Il creditore deve avere fiducia nel rimborso del prestito e l’investitore deve avere fiducia nel ricevere profitti elevati.

Come scrivere tu stesso un business plan?

Se hai intenzione di elaborare tu stesso un business plan, allora questo problema dovrebbe essere affrontato con la massima serietà. Solo un progetto attentamente studiato può aiutare a raggiungere l'obiettivo di realizzare un profitto. Naturalmente, è improbabile che tu possa avviare una grande azienda con investimenti multimilionari solo da solo. Ma per cominciare piccola impresa abbastanza. Questo video descrive come sviluppare in modo indipendente un business plan:

Il processo inizia con un’idea imprenditoriale. Un'idea è solo un'idea figurativa di ciò che vuoi fare. Ma l’idea deve essere realistica per essere attuata.

Decisa la direzione, passiamo alla pianificazione su carta. Molto spesso, la preparazione di questo documento è necessaria per attrarre investimenti. In questa situazione particolare attenzione Dedichiamo una sezione alla pianificazione finanziaria e alle garanzie di ritorno dell'investimento.

Evidenziamo tutti i fattori che possono influenzare la realizzazione dell'idea. Indichiamo tutte le ragioni che, secondo te, contribuiranno al successo della tua impresa.

Compiliamo un dettagliato piano finanziario, in cui indichiamo il finanziamento necessario, le sue fonti e gli eventuali costi. Non dimenticare di annotare l'entità del tuo investimento: questo è importante per un potenziale investitore.

Nella strategia di marketing indichiamo le modalità per vendere e promuovere i prodotti. È meglio fornire diverse opzioni. Indichiamo inoltre i soggetti responsabili di tali attività.

Non dimenticare i possibili rischi. Importante su fase iniziale essere in grado di anticipare potenziali conseguenze negative e modi per gestirle. Ciò può influire direttamente sulla durata della tua attività.

Struttura standard

Naturalmente, ogni piano aziendale può avere una struttura individuale a seconda della direzione dell'impresa e dei risultati pianificati. Tuttavia, la base di qualsiasi progetto è sempre una struttura standard.

Il diagramma mostra le possibili opzioni per l'utilizzo di un piano aziendale

La struttura standard in forma compressa contiene le seguenti sezioni:

• riprendere;
• caratteristiche aziendali;
• descrizione di prodotti e servizi;
• piano di marketing;
• piano di produzione;
• piano organizzativo;
• piano finanziario;
• valutazione del rischio;
• applicazioni.

Quali informazioni dovrebbero essere contenute nelle sezioni

Riprendere

Parte introduttiva contenente brevi informazioni sull'essenza del progetto. Dipende dal suo contenuto se il lettore si interesserà o meno al progetto.

Caratteristiche dell'azienda

Contiene informazioni sull'azienda stessa, sullo stadio del suo sviluppo, sul profilo delle sue attività, sulla sua competitività, sui piani di sviluppo per il futuro, ecc.

Se l'azienda non è di nuova apertura, in questa sezione è necessario indicare gli indicatori tecnici ed economici dello sviluppo degli anni precedenti.

Descrizione di prodotti e servizi

Questa sezione dovrebbe dare informazioni dettagliate sui beni prodotti dall’impresa o sui servizi forniti. Qui dovresti parlare in dettaglio delle caratteristiche del prodotto, delle possibilità del suo utilizzo, ecc.

Se esiste un elenco di esperti o consumatori che hanno già familiarità con questo prodotto/servizio e sono pronti a fornire feedback positivi, questo sarà un ulteriore vantaggio.

Piano di marketing

Piano di marketing utilizzato per un'analisi dettagliata del mercato e per l'elaborazione di una strategia di marketing, che comprende:

1. Metodi di prezzo.
2. Piano di copertura del mercato.
3. Sviluppo di nuovi prodotti/servizi.
4. Metodo di commercializzazione del prodotto.
5. Strategia pubblicitaria.
6. Strategia di sviluppo aziendale per i periodi futuri.

Piano di produzione

Questo piano contiene tutte le sfumature del processo di produzione:

• materie prime necessarie, forniture e termini della loro consegna;
• tecnologie utilizzate per la produzione;
• attrezzature e la loro potenza;
• necessità di risorse lavorative;
• piano di rinnovamento del prodotto;
• piano di sviluppo produttivo;
• programma di lavoro.

Piano organizzativo

Questa sezione dovrebbe mostrare come si prevede di implementare l'intero progetto aziendale. Ciò include una strategia per l’attuazione dei piani principali, nonché il monitoraggio della loro attuazione. Puoi anche notare la motivazione a completare i piani in tempo.

In caso di cambiamenti nell'ambiente interno o esterno dell'organizzazione, è necessario indicare come si prevede di regolare i processi per l'attuazione dei piani principali.

Piano finanziario

Questo tipo di piano dovrebbe riflettere tutte le parti del documento. Questa sezione contiene l’espressione dei costi di tutte le componenti dello sviluppo dell’azienda:

• previsione dei volumi di produzione;
• previsione dei costi pianificati;
• saldo delle entrate e delle uscite;
• bilancio aziendale;
• gestione del rischio;
• principali indicatori di performance aziendale.

Valutazione del rischio

Qui vengono analizzati tutti i possibili rischi e le modalità per assicurarsi contro di essi. Pianificato misure preventive per combattere i rischi potenziali, nonché le misure da adottare in caso di rischi non pianificati.

Applicazioni

Si allegano qui i documenti che integrano o confermano le informazioni contenute nel documento.

La sezione più importante di un progetto imprenditoriale è la parte finanziaria, che contiene analisi dettagliata tutti i flussi finanziari derivanti dall’impresa.

Come utilizzare un piano aziendale

Per evitare che la pianificazione aziendale diventi una mera formalità su carta, è opportuno rivederla, analizzarla e adattarla regolarmente. Per sfruttarlo al meglio è importante trasformarlo nel principale strumento di gestione dell'azienda. Rifletterà in modo ottimale tutte le condizioni attuali e le nuove informazioni raccolte in un certo periodo di tempo.

Tutti i cambiamenti che si verificano nel campo di attività della vostra azienda e le conclusioni tratte sulla base dovrebbero riflettersi nel piano aziendale. Ciò ti consentirà di pianificare la strategia di sviluppo aziendale per il futuro.

È necessario delineare regolarmente le fasi principali che intendi implementare nel prossimo mese. Queste informazioni dovrebbero essere condivise con i membri del tuo team, insieme a un periodo di tempo per l'implementazione.

Alla fine di ogni periodo, è importante confrontare i risultati attuali con i piani pianificati. Trarre conclusioni appropriate e apportare modifiche tenendo conto degli indicatori effettivi. Sulla base dei risultati ottenuti si fanno previsioni e si elaborano nuovi piani.

Se utilizzi regolarmente un piano aziendale, il processo di pianificazione non richiederà molto tempo. Ma ci saranno sicuramente risultati positivi.

Quando avvii la tua attività, non essere pigro per pianificarla coscienziosamente. Se non sei sicuro di poterlo gestire da solo, puoi chiedere aiuto a specialisti. Naturalmente, ciò richiederà costi finanziari aggiuntivi, ma ti proteggerà da perdite finanziarie in futuro.

• 1. Esempio di piano aziendale
  • 1.1. Sezioni di un business plan
  • 1.2. Descrizione del progetto
  • 1.3. Piano di produzione
  • 1.4. Piano di marketing
  • 1.5. Piano finanziario

Ogni azienda, nel corso delle sue attività, deve comprendere chiaramente le esigenze di tutti i tipi di risorse ed essere anche in grado di calcolare con precisione la quantità di fondi necessari per realizzare le proprie idee imprenditoriali. In un’economia di mercato è necessario essere in grado di pianificare, analizzare regolarmente l’ambiente interno ed esterno e valutare le proprie prospettive e capacità. Per chiarezza, considerare un esempio di piano aziendale con calcoli. Inoltre alla fine dell'articolo puoi scaricare affari dettagliati-piano negozio di alimentari.

Piano aziendale per uno studio web: esempio con calcoli

1. Esempio di piano aziendale

L'articolo presenta un esempio di piano aziendale con calcoli per aprire una società di sviluppo siti web. Oggi molte aziende decidono di aprire il proprio ufficio di rappresentanza su Internet. Di conseguenza, è necessario creare un sito Web ufficiale.

Un business plan è un documento ufficiale che verrà successivamente presentato a potenziali investitori e partner. Pertanto, durante lo sviluppo, è necessario rispettare determinati principi.

1.1. Sezioni di un business plan

• introduzione,
• (breve descrizione del progetto e principali indicatori finanziari),
• descrizione del progetto,
• analisi delle capacità aziendali,
• piano di produzione,
• piano di marketing,
• piano finanziario,
• analisi del rischio,
• conclusione,
• collegamenti alle fonti.

1.2. Descrizione del progetto

La società in fase di progettazione è stata creata con lo scopo di sviluppare siti Web e successivamente pubblicarli su Internet. Il prodotto dell'impresa è il sito web, realizzato in conformità con le richieste del cliente, il concetto selezionato e la funzionalità. Il prezzo medio di un sito web (media aritmetica) sarà di 64 mila rubli.

Al momento, la fase di sviluppo del progetto viene valutata come un'idea imprenditoriale. L'obiettivo del progetto è posizionarsi sul mercato come un'azienda professionale per la creazione di siti web di varia complessità, con un concetto moderno e un'interfaccia user-friendly.

Durante la selezione del personale, si prevede di cercare layout designer e web designer professionisti sulla base di una valutazione del loro portafoglio (curriculum).

1.3. Piano di produzione

Si prevede di spendere 200mila rubli di fondi propri e 800.000 rubli di fondi presi in prestito sotto forma di prestito bancario, ad es. Nel complesso 1 milione di rubli.

Tutte le informazioni sono fornite come esempio - questa faccenda il piano è un campione con calcoli approssimativi

IN momento presente Il segmento della tecnologia IT è in una fase di crescita dinamica. Come risultato della penetrazione dell'accesso a banda larga nelle regioni russe e dello sviluppo delle reti dati mobili e senza fili, si registra un aumento degli utenti di Internet.

Si prevede che il periodo preparatorio per l'avvio del progetto si concluderà nel per intero entro sei mesi.

L'organico dell'azienda sarà composto da 6 persone: CEO, contabile, dipendenti e quattro programmatori, ognuno dei quali è responsabile di un progetto specifico ed è uno specialista altamente specializzato.

Personale aziendale dello studio web

Busta paga stimata saranno 1659 mila rubli. nel primo anno 1893 mila rubli. nel secondo anno e 1962 mila rubli. nel terzo anno del progetto.

Entrate pianificate per il primo anno saranno 3793,93 mila rubli, per il secondo anno - 6140,19 mila rubli e per il terzo anno - 6278,12 mila rubli.

Costi di acquisizione le immobilizzazioni sono stimate in 634,88 mila rubli. L'importo delle detrazioni dell'ammortamento non viene calcolato, poiché l'organizzazione funzionerà secondo un sistema fiscale semplificato.

Costo dei servizi forniti ammonterà rispettivamente a 3.918,55 mila rubli nel 2015, 3.491.906 mila rubli nel 2016 e 3.527.547 mila rubli nel 2017, rispettivamente. La diminuzione del costo nel 2016 rispetto al 2015 è dovuta all'annullamento del costo delle immobilizzazioni, mentre l'aumento del costo nel 2017 rispetto al 2016 è dovuto all'aumento dei costi per il personale, l'acquisizione materiali di consumo per la successiva creazione di servizi. Va notato che gli esempi di calcolo del piano aziendale dipendono dalla situazione economica specifica del paese.

1.4. Piano di marketing

Le spese di marketing sono stimate al 13% dei ricavi nel 2015, al 4,2% nel 2016 e al 4,15% nel 2017.

1.5. Piano finanziario

I risultati finanziari del progetto sono valutati come segue. Nel primo anno di attività il risultato finanziario sarà negativo e la perdita nel 2015 sarà di 124,62 mila rubli.

Nel 2016, il profitto sarà di 2.648.284 rubli e il profitto massimo di 2.750.573 rubli sarà raggiunto nel 2017.

Utile netto il totale cumulativo alla fine del 2015 sarà di -230.807 mila rubli, alla fine del 2016 – +1.813.725 mila rubli e alla fine del 2017 – +4.215.028 mila rubli.

Calcoleremo l'efficienza degli investimenti per il progetto

1. Valore attuale netto:
   VAN = 2947.435 rub.
2. Tasso di rendimento interno (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947.435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1+x)3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Indice di redditività (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Indice di rendimento dell'investimento > 1. Ciò indica che questo progetto è efficace.
4. Periodo di rimborso (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 quarti
5. Periodo di ammortamento scontato (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 quarti

Pertanto, il periodo di rimborso del progetto imprenditoriale è di 3,74 trimestri e, un anno dopo l'inizio del progetto, sarà garantito il rimborso del prestito e il ricevimento del reddito se saranno soddisfatte le condizioni specificate per l'attuazione del progetto;

2. Come scrivere un business plan: video + campione già pronto

Questo esempio include tutti i punti salienti e calcoli necessari e può essere utilizzato come esempio di piano aziendale per i propri sviluppi. Va inoltre notato che un esempio dettagliato di business plan con calcoli può essere acquistato da società specializzate.

È inoltre possibile visualizzare un piano aziendale dettagliato del negozio di alimentari

3. Creare e implementare un piano aziendale

Ora che conosci i principi di base per scrivere un piano aziendale concreto, prova a realizzare la tua idea imprenditoriale di lunga data. Valuta attentamente ogni passaggio; il business plan deve essere redatto tenendo conto delle caratteristiche del mercato in cui intendi entrare.

La base di ogni attività è piano aziendale pronto. Aiuta a evitare molti errori durante la creazione e lo sviluppo di un'azienda, consente di convincere gli investitori dell'opportunità di investire denaro e aiuta a ottenere i prestiti necessari dagli istituti bancari.

Tale documento contiene calcoli dettagliati la redditività della futura organizzazione, il periodo di ammortamento del progetto, i rischi a cui è esposta l'azienda.

Puoi creare tu stesso un piano aziendale, spendendo tempo e denaro. Tuttavia, la maggior parte degli imprenditori moderni preferisce utilizzare prodotti finanziari già pronti contenenti alta qualità e informazioni utili. Perché?

Principali funzioni di un business plan

Questo documento è lo strumento più importante per l'azienda e ti consente di scegliere direzioni promettenti e decidere le modalità per implementarli. È una guida per l'esecuzione e il controllo, che aiuta a gestire il business. Una soluzione finanziaria ben elaborata con calcoli dettagliati svolge diverse funzioni:

• strategico. Viene utilizzato per sviluppare la strategia aziendale. Questo funzione chiave quando si organizza un’impresa o quando si determinano nuove direzioni per le attività dell’azienda;
• investimento. Viene utilizzato per attirare fondi. È estremamente difficile per le aziende moderne fare a meno delle risorse creditizie. Pertanto, questa funzione consente di determinare le fonti ottimali di fondi e trovare potenziali investitori;
• pianificazione. Viene utilizzato per fornire una valutazione completa dello sviluppo dell'impresa in fase di creazione, nonché per gestire i processi intraaziendali o una nuova linea di attività.

Di conseguenza, il piano aziendale offre l'opportunità di analizzare, posizionare, valutare e controllare in modo completo le attività future dell'azienda, implementare corsi di marketing e sviluppare politiche del personale.

Quali vantaggi hanno i documenti già pronti? Quali sono i vantaggi dell'acquisto di un piano aziendale da un'azienda che sviluppa e compila piani aziendali direzioni diverse Attività commerciale?

Vantaggi

Piano aziendale – biglietto da visita organizzazioni. Utilizzo del lavoro eseguito da specialisti qualificati soluzione già pronta, il futuro uomo d'affari risparmia tempo e contanti, che dovrebbe essere speso per svolgere in autonomia le attività, le analisi ed i calcoli necessari per la predisposizione del presente documento.

Inoltre, tale ricerca non è una garanzia di un avvio positivo del progetto. Tra i vantaggi derivanti dall'utilizzo di una soluzione finanziaria a tutti gli effetti eseguita da professionisti, vale la pena notare:

• risparmio di tempo. Avendo in mano un documento già pronto, un imprenditore può avere un'idea chiara dei passi da compiere per raggiungere l'obiettivo. Acquistando un business plan già pronto potrai superare tutte le difficoltà del business con il supporto di professionisti;
• mezzi efficaci di persuasione. Per gli sponsor e gli investitori, questo documento è la prova principale della validità dell'idea dell'impresa organizzata, del potenziale dell'impresa di raggiungere un certo reddito;
• ricerca sui concorrenti. Un documento ben scritto aiuterà a valutare le aziende concorrenti, a identificarne i punti di forza e punti deboli, determinare una nicchia libera che in questo momento può essere occupata e mantenuta saldamente, conquistando il favore di un potenziale pubblico;
• direzione del movimento. Una soluzione finanziaria elaborata in modo efficace ed efficiente aiuterà l'azienda non solo nella fase iniziale. A il giusto approccio consentirà all'organizzazione di mantenere costantemente la direzione pianificata, apportando i necessari aggiustamenti.

Piani aziendali di alta qualità vengono elaborati da un team esperto di specialisti con una vasta esperienza in un'ampia varietà di settori. Tutti i materiali sono adattati per l'uso nell'economia russa nella situazione attuale.

I documenti contengono tutti i calcoli necessari: calcolo del rimborso, efficienza economica, redditività e altri indicatori altrettanto significativi. Le applicazioni presentate in forma tabellare ti aiuteranno a determinare in modo indipendente i valori richiesti. Ad esempio, calcola la necessità di denaro per l'acquisto di attrezzature specializzate fino al periodo di tempo in cui questi costi iniziano a ripagare.

Caratteristiche d'uso

Un business plan già pronto non è solo un'opportunità per trovare un'idea con calcoli e raccomandazioni per un'ampia varietà di settori, ma anche consigli sugli aspetti principali per avviare un'attività in proprio.

In questo caso stiamo parlando sulle domande più popolari degli imprenditori in erba. Quale forma di proprietà scegliere per l'organizzazione. Cosa considerare quando si assumono specialisti. Quale sistema fiscale preferire?

Oggi molte organizzazioni specializzate offrono l'acquisto di piani aziendali completi e già pronti. Inoltre, i prezzi variano in modo significativo. Come scegliere un fornitore di tale soluzione?

In questo caso, è necessario che il piano aziendale proposto contenga non solo informazioni generali, ma anche calcoli dettagliati per tutte le principali aree di attività della futura impresa. I fornitori competenti di piani aziendali già pronti calcolano le spese come, ad esempio, il costo dei contributi sociali per i dipendenti, l'ottimizzazione fiscale e il trasferimento di tasse e oneri allo Stato.

Quanto più completo è il business plan, tanto più efficaci ed efficienti saranno le attività del futuro imprenditore. Non dovresti lesinare sull'acquisto di questo documento. Dopotutto, è l'assistente principale nella conduzione dell'analisi di mercato.

È lui che riassume l'analisi delle opportunità per avviare o espandere un'impresa condizioni moderne, contiene una descrizione strutturata di tutte le aree di attività della futura azienda.

Acquistando un business plan, un imprenditore riceve non solo un'analisi completa dei principali problemi che può incontrare nell'organizzazione delle proprie attività, ma anche le modalità per risolverli. I vantaggi derivanti dall'utilizzo di un documento già pronto sono evidenti!

Dove scaricare un piano aziendale già pronto con i calcoli

Puoi scegliere la soluzione che fa per te tra un gran numero di indicazioni offerte dal nostro partner Biplane (

Facciamo un semplice esempio di business plan. Tieni presente che questo è solo uno dei possibili opzioni, e presentato in una forma molto compressa.

Bersaglio: Produci prodotti dolciari, principalmente torte, per i residenti della città. Prendi una posizione di leadership nel segmento di prezzo più alto di questo mercato.

Compiti:
1. Crea una pasticceria compatta.
2. Fornire processo di produzione materie prime e manodopera necessarie, alcune delle quali verranno assunte.
3. Occupare inizialmente il 30% del segmento di mercato attraverso l'implementazione di una strategia di marketing sviluppata che prevede l'eliminazione dei principali concorrenti prezzi di dumping e nuove ricette per i consumatori.
4. Recuperare dalla banca i fondi d'investimento mancanti utilizzando come garanzia gli immobili disponibili.

Un esempio di elaborazione di un business plan per un'impresa

Diamo un'occhiata ad un esempio di piano aziendale di produzione. Si prevede di aprire un piccolo negozio di sartoria. Consideriamo quanto sia promettente questa attività in un mercato specifico.

1. Riepilogo. Apertura piccola produzione dal 1 gennaio 2014. Forma di proprietà – LLC. Il periodo previsto è di 42 mesi.

2. Disposizioni generali. Acquistare attrezzature che ti consentiranno di utilizzare una varietà di tessuti ed esibirti diverse finiture. Si prevede di raccogliere parzialmente fondi presi in prestito per l'acquisto di attrezzature e l'affitto dei locali. Il servizio di sartoria sarà fornito alla popolazione, così come alle persone giuridiche che necessitano di indumenti speciali, nonché alla cucitura di tende e biancheria da letto per la successiva attuazione.

3. Analisi di mercato e piano di marketing. Attualmente sul mercato sono rappresentate 350 imprese. Attraverso il rigoroso rispetto delle scadenze e della qualità, si prevede di creare un'immagine positiva dell'azienda, che le consentirà di occupare una nicchia nel mercato.

4. Costi. Costi diretti e variabili stimati, inclusi salari e l'affitto dei locali per 3 anni ammonterà a 13,5 milioni di rubli. Di questi, 50 milioni di rubli sono fondi propri. Il volume di vendita previsto sarà di 15 milioni di rubli, che, al netto delle detrazioni fiscali, consentirà al progetto di recuperare l'investimento entro la fine del terzo anno.

5. Programma di produzione. Rilascio di 1000 unità di merce.

6. Investimenti. Attrarre partner in termini di affari congiunti.

Breve esempio di business plan

Se stai per aprire un negozio di riparazione di scarpe, allora visione generale Lo sviluppo di un piano aziendale utilizzando un esempio è simile al seguente:

• – Costi fissi (attrezzature) – 300 mila rubli.
• – Costi variabili (fili, colla, affitto) - 10 mila rubli.
• – Investimento richiesto – 100 mila rubli sotto forma di prestito bancario al 23% annuo per 10 anni con scala progressiva e rimborso differito per 1 anno.
• – Forma di proprietà – imprenditore individuale
• – Detrazioni fiscali 24mila rubli.
• – Entrate pianificate – 20 mila rubli al mese.
• – Entrate per 1 anno – 97 mila rubli.
• – Risultato finanziario– 73mila rubli.

Di conseguenza, l’imprenditore ha motivi per investire denaro in questo progetto. Il margine di sicurezza è sufficientemente ampio affinché eventuali deviazioni dai valori previsti non portino al collasso finanziario.

Esempio di business plan con calcoli

Anche l'apertura di un piccolo negozio di articoli usati per bambini richiede una valutazione preliminare. Esempio di piano aziendale aziendale:

La valutazione dei beni acquistati dalla popolazione sarà basata sul costo di 1 kg.
Per cominciare, dovrai creare un assortimento di 100 unità.
Il costo di 1 kg è di 400 unità convenzionali. Un prodotto pesa in media 1 kg. Pertanto, il costo del prodotto sarà 100 * 100 = 40.000 USD. Il costo per ricostituire il capitale circolante sarà di 100 unità, ovvero 10.000 USD. al mese
L'affitto dei locali sarà di 10.000 dollari.
Costi variabili, inclusa pubblicità e spese impreviste - 10 USD.

Il volume delle vendite nei primi 6 mesi sarà di 130 prodotti al mese;
negli anni successivi – 280 prodotti al mese.
Il prezzo unitario medio sarà di 250 USD.
Entrate per 1 anno = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.195 – 361.240 = 58.955.
L’imposta sarà di 25.000 dollari.
Risultato finanziario – 33.955 USD

A prima vista l'attività sembra interessante, visti i bassi costi di ingresso e rimborso rapido, ma dopo aver eseguito un semplice calcolo, l'imprenditore giungerà alla conclusione che la redditività è molto bassa e, sebbene il rischio sia piccolo (il prodotto ha una domanda stabile), non è redditizio impegnarsi in questa attività senza raggiungere la scala.

Visualizza un esempio di business plan

Pianificando schematicamente, ad esempio, la coltivazione delle verdure si presenta così:

1. Riepilogo. Riflesso qui riepilogo pagine rimanenti.
2. Parte marketing. Chi sarà l’acquirente e come sarà possibile conquistare il mercato? Parte della liquidazione: 5 tonnellate di carote per 100.000 USD
3. Costi. Affitto appezzamento di terreno e inventario – 27.000 USD
Pagamento per manodopera salariata – 30.000 USD.
4. Entrate– 23 dollari
5. Fonti di finanziamento. Prestito bancario per 50.000 dollari al 18% annuo per 10 anni.
6. Risultato finanziario– 9 USD

Se lo scenario pessimistico si realizza, questa attività non genererà alcun reddito nel primo anno. Inoltre, l'imprenditore potrà lavorare a pieno titolo e investire nello sviluppo solo dopo aver rimborsato l'intero importo del prestito.

Scarica esempi già pronti di piani aziendali

Su questa risorsa puoi scaricare gratuitamente esempi di piani aziendali. Il download del file ti dà l'opportunità di conoscerne di più opzioni dettagliate calcoli che ti permetteranno non solo di comprenderne l'essenza, ma anche di effettuare, per analogia, i tuoi calcoli per giustificare la fattibilità dell'investimento di fondi.

Se non hai alcuna esperienza, non è affatto necessario ordinare lo sviluppo da un'azienda specializzata. È sufficiente conoscere un esempio di pianificazione di un'attività simile, in cui è possibile studiare in dettaglio le caratteristiche dell'analisi di mercato e del calcolo dei costi di produzione per una particolare azienda.

Per scaricarlo cliccare sul link:

Assicurati di guardare il video: "Cos'è un business plan?"

So molto di pianificazione aziendale. Ho progettato e aperto 3 aziende familiari. Ho compilato 4 business plan per ricevere contributi a fondo perduto e un sussidio dal Centro per l'Impiego. Ho aiutato diversi amici a formulare le loro idee, ho modificato dozzine di documenti per i clienti e ho studiato centinaia di materiali dei candidati, uomini d'affari che chiedono un prestito.

Per due anni ho lavorato presso un istituto di finanziamento aziendale. Imprenditori principianti ed esperti hanno richiesto fondi, noi abbiamo valutato le prospettive e il ritorno dell’idea, abbiamo redatto un piano aziendale o adattato i calcoli esistenti del cliente. Le informazioni sul richiedente sono state presentate in una riunione del comitato del credito, dove è stata presa la decisione collettiva di emettere l'importo richiesto o di rifiutarlo.

Per convincere tutti gli esperti del credito a votare "a favore" del finanziamento, è stato necessario analizzare tutti i possibili rischi del progetto e trovare soluzioni per ogni situazione, proteggere il denaro del creditore da tutte le parti e fornire opzioni di fuga se tutto va secondo uno scenario negativo .

La discussione dei progetti imprenditoriali presso il comitato credito è stata strutturata come segue:

– E se divorziasse dalla moglie, che venderà nel suo negozio, visto che ora è lei stessa dietro il bancone?

– Assumere un secondo venditore. A proposito, la moglie funge da garante del prestito, quindi si assumerà la metà del debito durante il divorzio.

– Cosa accadrà al debito quando arriverà la “bassa stagione” dei saldi?

– In bassa stagione, propongo di ridurre i pagamenti mensili nel programma in modo che il cliente “tiri” questo importo durante il periodo di calo dei profitti.

– E se il suo magazzino venisse derubato?

– Il magazzino è custodito, ma assicuriamo comunque l’inventario – questo compagnia assicurativa paga il risarcimento entro un paio di settimane senza cavilli o ritardi, così il cliente recupererà rapidamente le perdite e potrà ordinare un nuovo lotto di merce.

Diventa una commissione così severa per il tuo progetto e esamina tutti i punti deboli dell'azienda per trovare un piano B e C per qualsiasi sviluppo della situazione. Discuti idee e fai brainstorming con gli amici. È meglio trovare possibili problemi e riflettere sulle proprie decisioni su carta anche prima di aprire la società, piuttosto che rischiare in seguito e sostenere spese inutili.

Le situazioni di tutti i giorni possono trasformarsi in un disastro per una microimpresa e in problemi per una grande impresa. Tienilo in considerazione quando pianifichi in modo da non andare inaspettatamente in rosso in seguito.

La mia esperienza ti aiuterà a creare un business plan e a ottenere i relativi finanziamenti. Può essere utilizzato quando si contattano investitori privati, si richiede un prestito bancario o si ottiene una sovvenzione per gli imprenditori in fase di avviamento da parte del governo locale.

Utilizzando l'esempio della mia nuova impresa familiare, una piccola officina da fabbro, ti mostrerò come creare un piano aziendale per attirare fondi dal budget.

Un business plan è un documento che descrive in modo esaustivo l'idea, il progetto, il lavoro e i risultati di tale lavoro. Tiene conto di tutto, dal programma di lancio e reclutamento ai diversi scenari di sviluppo e ai periodi di recupero dell'investimento. IN versione completa Il documento elenca i possibili rischi e le opzioni per ridurli al minimo.

Quali sono le differenze rispetto agli studi di fattibilità?

Uno studio di fattibilità è uno studio di fattibilità per il lancio di un progetto. I calcoli in esso contenuti riguardano solo gli investimenti necessari, i costi futuri, il reddito previsto e il periodo di ammortamento. Calcola i benefici finanziari delle attività pianificate. È possibile elaborare uno studio di fattibilità quando viene risolta una questione separata, ad esempio sul trasferimento della contabilità a .

Un business plan, rispetto ad uno studio di fattibilità, copre di più ampia gamma questioni, tra cui la promozione e la commercializzazione del progetto, gli eventi organizzativi e la valutazione del rischio. Qui viene considerata anche la componente sociale di una startup. Un business plan è un documento più completo; è necessario quando si apre un ristorante o un negozio.

Perché hai bisogno di un business plan?

Un business plan mostra la serietà delle intenzioni dell’imprenditore e la profondità della sua immersione nell’argomento. Ne ha bisogno lui stesso per capire cosa lo aspetta nel processo, come evitare problemi e realizzare un profitto.

Ma questo documento è molto importante quando si raccolgono fondi. Senza un piano aziendale, un investitore, uno specialista del credito o un impiegato dell'amministrazione non discuterà la possibilità di emettere fondi presi in prestito o di bilancio.

Torniamo alla nostra fucina. Mio marito ed io abbiamo bisogno di un piano aziendale per uso interno: per capire quali costi di avvio saranno necessari, quanto e cosa dovrà essere acquistato, cosa e come registrarsi per un lavoro legale, quale reddito è possibile, cosa produrre e come vendere.

Ma un altro scopo della stesura di una BP è quello di richiedere una sovvenzione. I fondi di bilancio vengono stanziati a livello distrettuale per sostenere gli imprenditori in fase di avvio. È possibile ricevere gratuitamente fino a 300.000 rubli superando una selezione competitiva, durante la quale una commissione valuta il piano aziendale e i suoi indicatori. Per battere i tuoi concorrenti e ottenerne uno, devi redigere correttamente questo documento e presentare con competenza il tuo progetto.

Interno – per prendere decisioni gestionali. Un uomo d'affari ha bisogno di un documento del genere per se stesso, per i suoi partner, per i suoi dipendenti.

Esterno: per attrarre finanziamenti e sostegno governativo, cercare un investitore. È stato redatto per comunicare con le banche, richiedere una sovvenzione o un sussidio all'amministrazione comunale/distrettuale e negoziare con possibili partner.

I compiti risolti dai diversi piani aziendali differiscono. Non è possibile redigere un documento e accompagnarlo per un prestito, per il sostegno al bilancio e per cercare un investitore privato.

1. Soldi dal bilancio

Obiettivi del piano aziendale quando si attirano fondi di budget:

• Dimostra la tua visione del progetto, convinci i funzionari che distribuiscono i fondi che comprendi l'area scelta e capisci da dove iniziare. A loro non importa come e cosa fai durante il tuo lavoro, l'importante è che la tua attività rimanga a galla per almeno 3-5 anni. Questo è il tempo in cui tengono traccia del destino dei destinatari del sostegno.
• Scegliere una direzione prioritaria di sviluppo: produrre e vendere ciò di cui il mercato ha bisogno, fornire i servizi che mancano nel territorio, soddisfare la domanda di diverse categorie di popolazione. Anche questo è importante per migliorare le statistiche nel settore, in modo che le autorità possano segnalare lo sviluppo del mercato dei consumi.
• Confermare il significato sociale del progetto: creazione di posti di lavoro e occupazione di disoccupati, giovani, disabili, genitori di famiglie numerose: più lavoratori ha bisogno un'azienda, meglio è. Il numero di nuovi posti di lavoro è uno dei criteri per valutare il progetto.
• Calcola l'efficienza di bilancio dell'azienda: il volume delle entrate fiscali e non fiscali, compresi i premi assicurativi per i dipendenti e l'imposta sul reddito delle persone fisiche, maggiore è la probabilità di fornire una sovvenzione; Idealmente, queste entrate dovrebbero coprire i costi per fornirti una sovvenzione in un paio d'anni, e poi coprirli.

Considera tutti questi punti quando elabori un piano aziendale per porre correttamente l'accento.

Tutti gli indicatori del piano aziendale e delle previsioni verranno controllati dopo l'emissione dei fondi di bilancio: una volta al trimestre, sei mesi o un anno, la commissione si recherà sul sito e richiederà documentazione finanziaria e rendicontazione e confronterà gli indicatori con quelli pianificati. Se non assumi dipendenti o non inizi a consegnare prodotti ai negozi locali come promesso, potresti essere costretto a restituire il denaro perché non hai adempiuto ai tuoi obblighi contrattuali. Pertanto, sulla carta, non gonfiate i numeri e non abbellite nulla, avvicinatevi alla pianificazione in modo più realistico.

2. Prestito bancario

Se decidi di andare in banca per soldi, un piano aziendale per un prestito svolgerà altri compiti:

• Dimostrare la comprensione del progetto da parte dell'imprenditore, fornire un piano di calendario che aiuterà a elaborare un programma di rimborso del debito.
• Calcolare l'importo delle entrate e delle spese tenendo conto dei pagamenti obbligatori per rimborsare il prestito.
• Elencare i rischi di mancato rimborso del prestito e suggerire possibili modi per minimizzarli: garanzia, assicurazione, pegno sulla proprietà.

L'istituto di credito ha bisogno che il cliente raggiunga il reddito previsto e sia in grado di adempiere ai propri obblighi senza ritardi o fallimenti, anche in caso di emergenza. Nel business plan di una banca è necessario concentrarsi su questo. A lui non interessa il numero di posti di lavoro creati o l’ammontare delle tasse pagate; ciò che è più importante è la stabilità finanziaria del mutuatario;

3. Fondi degli investitori

Anche la componente finanziaria del progetto è importante per l'investitore; ha bisogno di informazioni sulla redditività e sul periodo di ammortamento dell'investimento. Quando investe i suoi soldi, deve capire quanto velocemente otterrà dei risultati: un ritorno di denaro, una parte del profitto.

Il piano aziendale dovrebbe prevedere immediatamente le opzioni per la distribuzione degli utili tra gli investitori, fornendo loro una quota nella società, e il grado di coinvolgimento nei lavori.

4. Risorse interne

Un piano aziendale "per te" può svolgere qualsiasi attività e contenere un'ampia varietà di informazioni su un'impresa futura o esistente. Con il suo aiuto, puoi preparare un rapporto per il management e gli azionisti con calcoli e argomentazioni a favore dell'espansione della produzione, dell'apertura di un nuovo punto vendita, dell'ingresso nel mercato di un'altra regione o dello sviluppo di una linea di prodotti.

In un documento del genere puoi entrare nei dettagli, descrivere tutte le sfumature e prendere in considerazione non solo le questioni finanziarie, ma anche quelle lavoro organizzativo, politica di marketing, questioni di produzione.

Non esiste un business plan universale; bisogna sempre capire a cosa e a chi è destinato e redigerlo tenendo presente questo.

• Per ricevere una sovvenzione, il piano aziendale della fucina deve dire di più su cosa darà all’area e quali benefici riceverà il bilancio dalla sua apertura.
• Pertanto, è necessario indicare che la fucina più vicina si trova in un'altra zona della regione, a 200 km di distanza, quindi l'apertura di una nuova impresa fornirà ai residenti locali prodotti a prezzi accessibili. E sarà adatto alle esigenze domestiche e soddisferà i bisogni di tutte le categorie della popolazione: strumenti hardware, oggetti interni, mobili.
• Va sottolineato che nel primo anno verrà assunto lo stesso imprenditore-fabbro, mentre nel secondo anno è prevista l'assunzione di un altro dipendente come assistente. Ciò creerà 2 posti di lavoro.
• Vale anche la pena calcolare in dettaglio quanti premi assicurativi pagherà per sé un imprenditore autonomo e quanto per un dipendente l'anno prossimo.
• Lo stipendio del dipendente deve necessariamente superare lo stipendio medio del settore interessato nella regione. Pertanto, nella regione di Novgorod, le statistiche dicono che i lavoratori del settore produttivo ricevono in media 32.000 rubli. I pagamenti al dipendente nei calcoli devono essere indicati non inferiori a tale importo.
• Questo dovrà essere menzionato breve descrizione progetto - quella parte del business plan che verrà letta e studiata attentamente da tutti i membri del comitato di gara.
• Se andassimo in banca per un prestito, ci concentreremmo su altri dettagli: rimborso, reddito stabile, redditività, che consente di rimborsare l'importo richiesto con gli interessi.

Sezioni principali di un business plan

Qualsiasi piano aziendale deve contenere una descrizione completa del progetto per non perderlo informazioni importanti. Le sezioni principali possono avere nomi diversi, essere combinate o divise in sottosezioni aggiuntive, ma il loro contenuto deve essere presente nel documento.

Quali sezioni comprende un business plan?

Contenuto dettagliato delle sezioni del piano aziendale

Cosa dovremmo scrivere nei punti principali di questo documento per avere un quadro completo dello sviluppo dell’azienda?

Descrizione dell'attività

Data di creazione, registrazione ufficiale del singolo imprenditore o persona giuridica.

Distribuzione delle azioni in una società tra soci, cofondatori, investitori.

Esperienza di uomo d'affari prima ancora – istruzione, esperienza come dipendente. Non è necessario indicare tutta la storia lavorativa e allegare diplomi, a meno che questo non sia direttamente correlato ad un nuovo progetto. Quindi, quando un uomo d'affari che intende aprire un bar ha lavorato in precedenza come manager nella ristorazione pubblica per diversi anni, questo sarà il suo vantaggio. Se si è laureato in un'università con una specializzazione nel settore della ristorazione, questo è un altro punto della sua esperienza. E se per tutta la vita è impazzito in un centro di assistenza automobilistica, si è formato come veterinario e poi all'improvviso ha deciso di aprire un bar, le informazioni sull'istruzione e sull'esperienza saranno superflue.

Luogo di registrazione, zona commerciale. È necessario indicare non solo l'indirizzo, ma anche la copertura complessiva del territorio.

Scopi e obiettivi del progetto. Qui devi descrivere l'ambito dell'attività e anche i risultati misurabili: apri 1 bar per 30 posti a sedere, vendi 500 kg di prodotti da forno al giorno, ecc.

Ti mostrerò come descrivere un'impresa in un business plan, usando l'esempio di una fucina. Nella sezione “Descrizione Progetto” saranno presenti le seguenti informazioni:

• Data di registrazione IP: maggio 2018.
• L'imprenditore gestirà l'attività in modo indipendente, senza coinvolgere partner. Il dipendente verrà assunto nella primavera del 2019.
• L'imprenditore ha trascorso un anno a forgiare nel laboratorio di casa. Nella primavera del 2018 ho affittato lo spazio per una fucina nel sito produttivo, l'ho attrezzato e ho continuato a lavorare.
• Alla fine del 2017, ho completato un corso di tre mesi di “Forgiatura a mano” presso l'Accademia della lavorazione dei metalli (San Pietroburgo) e ho ricevuto la qualifica di “fabbro” (una copia del certificato di istruzione è allegata).
• L'obiettivo del progetto è aprire una fucina nel raggio N per la produzione e la vendita al pubblico prodotti contraffatti.
• Entro il 2019 si prevede di produrre prodotti per un valore di 250.000 rubli al mese.

Valutazione del mercato. È necessario stimare la capacità del mercato, la popolazione, il numero potenziali clienti. È abbastanza difficile farlo senza una ricerca di mercato completa. Pertanto, vale la pena cercare risultati già pronti di tale valutazione per la tua regione. IN come ultima risorsa Puoi prevedere approssimativamente la domanda effettiva.

La cosa principale è formulare obiettivi di vendita per te stesso: lavorerai solo all'interno del microdistretto, aprirai punti vendita in tutta la città, consegnerai i prodotti in vendita in tutta la zona o li consegnerai oltre i suoi confini.

Come intendi esattamente raggiungere il tuo pubblico target, come sceglierai i canali promozionali adatti, lo descriverai in dettaglio nella sezione "Piano di marketing", ora indica solo la direzione.

Concorrenti. Fai un elenco dei tuoi concorrenti che già operano in questo mercato.

Vengono presi in considerazione non solo i concorrenti diretti che offrono beni e servizi simili, ma anche quelle aziende che producono prodotti sostitutivi e forniscono servizi alternativi. Se nella tua città non esiste una boutique specializzata nel tè, ciò non significa che il mercato sia libero dalla concorrenza: dovrai competere per i clienti con i grandi magazzini e i supermercati che vendono anche diverse varietà tè.

• Non risultano altri fabbri addetti alla forgiatura artistica nel territorio del centro regionale stesso e nelle zone limitrofe. L'azienda più vicina che vende prodotti simili Fai da te si trova ad una distanza di 250 km (nel centro regionale).
• Ferramenta e strumenti di trincea prodotti in fabbrica - attizzatoi, graffette, machete, asce, accessori - sono offerti in 6 negozi di ferramenta del distretto, ma i consumatori si lamentano della loro bassa qualità e il monitoraggio dei beni ha dimostrato che tali beni non durano a lungo. I prodotti forgiati fatti a mano sono più durevoli e il fabbro locale può competere con i fornitori della fabbrica, garantendo non solo alta qualità, ma anche affilatura, riparazione, produzione di utensili le giuste dimensioni per ordinare. Forgiato elementi decorativi prodotti per interni e per la casa - maniglie per porte, ganci per cancelli e cerniere per cancelli, grucce e ganci per vestiti - si trovano raramente nei negozi, vengono venduti principalmente prodotti in plastica. Forgiato mobili da giardino– panchine, gazebo, lanterne, tavoli – non sono in vendita sul territorio.
• Questi prodotti sono costantemente richiesti dalla popolazione locale. Prodotti fatti a mano forgiatura artistica per le loro case di villaggio acquistano non solo i residenti rurali, ma anche i residenti estivi, i proprietari di centri turistici e di caffè di campagna.
• La fucina fornirà merci al mercato del distretto N, stipulerà contratti con negozi per la fornitura di prodotti in vendita e parteciperà a fiere dell'artigianato a San Pietroburgo e Mosca.

Piano di produzione

Processi aziendali. Scrivere un elenco di attrezzature, strumenti, materie prime e forniture necessarie per creare la gamma selezionata di beni e fornire servizi. Calcola i volumi di produzione ottimali che la tua attrezzatura può gestire. Indica di quali dipendenti e con quale carico di lavoro avrai bisogno.

Prodotti. Elenca i prodotti, i servizi e il lavoro che offrirai ai clienti. I calcoli dei costi di organizzazione dei processi aziendali ti consentiranno di scoprire i costi e redigere un listino prezzi.

Avvio degli investimenti. Calcola quanti soldi ti serviranno per avviare il progetto. Sommare il costo di tutti i beni, immobilizzazioni, riparazioni, materiali e altri costi che saranno necessari per avviare la produzione.

Ad esempio, questa sezione potrebbe assomigliare a questa:

• Per far funzionare una fucina è necessario dotare la stanza di ventilazione, una fucina, un'incudine con martello, una morsa, un tavolo per tagliare il metallo, cabina di verniciatura per l'elaborazione prodotti finiti vernice resistente al calore, antiruggine e altri rivestimenti. Tutto questo è già stato fatto dallo stesso imprenditore.
• Le seguenti attrezzature e strumenti aumenteranno l'efficienza e la produttività del lavoro: smerigliatrice per affilare lame (40.000 rubli), smerigliatrice per tagliare il metallo (5.000 rubli), smerigliatrice per la lavorazione di prodotti forgiati (10.000 rubli), saldatrice automatica (20.000 rubli), meccanica martello (da RUB 150.000). Il costo totale per attrezzare la fucina è di 225.000 rubli.
• Nella fabbricazione di prodotti viene utilizzato il metallo: profili, lamiera, raccordi, fili. Le materie prime vengono acquistate al piccolo commercio all'ingrosso da un magazzino di metalli in una zona vicina, la consegna viene effettuata tramite il trasporto del fornitore. Il costo di un lotto di materie prime inclusa la consegna è di 10.000 rubli. Possono esserci 2-4 lotti al mese, tenendo conto del carico e del volume di lavoro.
• La forgiatura richiede carbone e gas in bombole. Una fucina combinata consente di lavorare il metallo riscaldandolo con carbone o gas. Il consumo medio mensile di questi tipi di carburante è rispettivamente di 1.500 rubli e 2.000 rubli.
• Ventilazione di mandata e di scarico, elettrica. Utilizzato per mantenere la temperatura richiesta nel forno e rimuovere i prodotti della combustione dalla stanza. Il consumo di elettricità viene contabilizzato da un contatore separato nella fucina e raggiunge l'importo di 2.500 rubli al mese.
• Durante i primi 9-10 mesi il fabbro lavorerà da solo, poi sarà necessario assumere un operaio come assistente.
• La fucina si trova sul territorio di una falegnameria, quindi non ci sono problemi con la fabbricazione di prodotti misti - dal legno con elementi forgiati non ci sarà.
• Elenco dei prodotti: panche, tavoli, sgabelli da bar, fioriere, set da camino (poker, paletta, supporto per loro), appendiabiti da terra e da parete, ganci appendiabiti, serrature e cerniere per cancelli e cancelli, maniglie per porte e armadi, lampade, sottobicchieri per la cucina per il caldo o taglieri, falci, machete, graffette, coltelli.
• La fucina è già in funzione, ma non entra piena forza. Per l'acquisto sono necessari fondi a fondo perduto attrezzatura aggiuntiva. Ricostituzione delle attività correnti e pagamento spese correnti verrà effettuato a tue spese.

Piano organizzativo

Forma organizzativa e giuridica. Un imprenditore individuale, una LLC o qualche altra forma di organizzazione è adatta per la realizzazione del progetto selezionato? Qual è la motivazione dietro la scelta? Quale sistema fiscale è stato scelto e perché è adatto?

Distribuzione dei ruoli del fondatore. Se vi sono più soci, viene descritto il loro ruolo nella gestione e nel funzionamento della società. Cosa faranno e di cosa saranno responsabili?

Personale. Quali dipendenti saranno necessari, chi dovrebbe essere assunto, chi dovrebbe essere assunto temporaneamente, quali funzioni possono essere esternalizzate o svolte in modo indipendente.

Accordi con le controparti. Come pensi di ricevere denaro dai clienti? Hai bisogno di aprire un registratore di cassa, acquistare un registratore di cassa online o esistono opzioni per effettuare pagamenti in altro modo?

Programma del progetto. Cosa deve essere fatto e quando, quali problemi devono essere risolti immediatamente e quali - più tardi. Si consiglia di calcolare il costo di ciascuna fase per mostrare chiaramente quando e in quale volume è richiesto il finanziamento.

• Per una fucina basta essere un fabbro autonomo imprenditore individuale. Ciò semplifica la contabilità e il reporting. La contabilità viene effettuata dall'imprenditore stesso, utilizzando gli appositi servizi online fornitigli dalla banca.
• Per i rapporti con clienti e fornitori viene utilizzato un conto corrente e verrà acquistato anche un registratore di cassa, anche se senza di esso è possibile vendere merci alle fiere. Una detrazione speciale verrà utilizzata per l'acquisto di un registratore di cassa.
• Dopo aver assunto un dipendente, sarà necessario registrarsi come datore di lavoro con fondi fuori bilancio, prima è sufficiente pagare regolarmente i contributi assicurativi ai fondi fuori bilancio;
• Le attività sono già in corso. Una volta ottenuta la sovvenzione verranno acquistate attrezzature che aumenteranno i volumi di produzione.
• Quando i fondi del budget verranno emessi a luglio, tutto verrà acquistato e installato entro un mese attrezzatura necessaria Secondo l’elenco (di 225.000 rubli), a partire da agosto la produttività della fucina aumenterà più volte. Si prevede di assumere un lavoratore nella primavera del prossimo anno, tra marzo e aprile, prima del quale il fabbro lavorerà in modo indipendente.

Questa sezione è dedicata ai canali e alle modalità di promozione, alle azioni necessarie per aumentare le vendite e ai costi pubblicitari.

Canali di promozione. Pubblicità su giornali, spot radiofonici e televisivi, pubblicità online, creazione del proprio sito web e gruppo sui social network, pubblicità su pagine e forum pubblici locali, partecipazione a mostre e fiere.

Pubblico target . A chi dovresti rivolgerti quando organizzi le vendite? Chi è il tuo cliente: per età, sesso, occupazione, livello di reddito. Dove trovarlo e come contattarlo.

Costo della promozione. Quanto costerà trovare e attirare il pubblico target? Con quale frequenza dovrai pubblicare pubblicità e quali opzioni dovresti scegliere?

Nel nostro piano aziendale di esempio, questa sezione sarebbe simile a questa:

Indicatori finanziari

È necessario calcolare il costo di produzione, i volumi di vendita pianificati, costi necessari, reddito e profitto previsti, redditività del progetto. Se i prodotti sono numerosi e diversi, non è necessario fornire tutti i calcoli nel piano aziendale; è possibile inserirli in un'applicazione separata e tutti gli indicatori possono essere calcolati in base al valore del costo medio. Devi mostrare il tuo contributo al progetto e la necessità di raccogliere fondi. Se necessario, rimborsare il prestito: un programma di rimborso approssimativo. Quando effettui pagamenti a un investitore, calcola la sua quota di profitto.

Valutazione del rischio

Fattori esterni . Emergenze e catastrofi naturali, impatto negativo autorità locali, un nuovo concorrente, un cambiamento nella situazione economica e un calo dei redditi delle famiglie.

Fattori interni. Valutazione errata del mercato di vendita, ritardi nelle consegne, problemi con il personale, errori nella produzione, problemi con l'affitto dei locali, incidenti industriali.

Opzioni di mitigazione del rischio. Assicurazione sulla vita, salute, proprietà, responsabilità civile verso terzi. L'opportunità di ridurre i prezzi, modificare l'assortimento, passare ad altri prodotti, cambiare la cerchia dei potenziali clienti, espandere il mercato di vendita e trovare nuovi acquirenti al di fuori dell'area, della regione o del paese. Accordi con partner e appaltatori, buoni rapporti personali con le autorità, gran numero lavoratori qualificati sul mercato che cercano lavoro, ecc.

L'elaborazione di alcuni dei rischi per la fucina sarà simile a questa:

• Inizialmente, il reddito della fucina dipenderà interamente dall'imprenditore stesso. Problemi di salute o infortuni avranno un impatto negativo sul volume di lavoro e sui profitti. Le emergenze industriali possono essere prevenute seguendo le precauzioni di sicurezza. Quindi si prevede di assumere un dipendente che alleggerirà lui stesso il maggiore carico.
• Incendio, incidenti, guasti alle attrezzature, catastrofi naturali: i danni derivanti da questi incidenti saranno coperti dall'assicurazione sulla proprietà, che verrà emessa per i locali, le attrezzature e gli strumenti affittati nella fucina al loro valore di mercato. La fucina aveva già superato l'ispezione antincendio, erano presenti anche i rappresentanti della compagnia energetica, hanno controllato il cablaggio elettrico, la cappa della fucina, la ventilazione e allarme antincendio. Ci sono stati commenti, ma tutte le carenze sono state immediatamente eliminate. La stanza stessa con ingresso separato situato in un edificio di mattoni e corrisponde requisiti generali alla sicurezza della produzione.
• Se ci sono problemi con l'affitto, puoi spostare rapidamente la fucina in un altro luogo: nella zona ci sono abbastanza aree di produzione vuote e adatte, l'attrezzatura è facilmente smontabile e può essere installata in un altro luogo entro 1-2 giorni.
• Con una bassa domanda di prodotti e un fatturato commerciale ridotto, il mercato di vendita verrà ampliato, sono stati stipulati accordi per la fornitura di prodotti in vendita ai negozi di ferramenta in altre aree della regione, verranno selezionati i prodotti più apprezzati e la politica di assortimento sarà modificata. rivisto. Non è necessario cambiare attrezzature o ricostruire il lavoro: è sufficiente acquistare altre materie prime per la produzione di altri prodotti, ad esempio recinzioni forgiate, sbarre su finestre, cancelli e cancelli, gruppi d'ingresso e tettoie sopra il portico.
• Se sul mercato appare un altro concorrente, l'imprenditore sceglierà la nicchia più redditizia e produrrà prodotti che il nuovo partecipante al mercato non avrà, oppure cambierà la strategia di vendita e di offerta prodotti finiti ad altri mercati.

Riepilogo del progetto

Questa sezione contiene le cose più importanti: l'essenza del progetto, gli investimenti necessari, i risultati dopo il lancio, le prospettive di sviluppo, i possibili rischi e le modalità per ridurli. Le restanti sezioni con i dettagli verranno lette solo se la sintesi del piano aziendale interessa all'investitore, al finanziatore o al funzionario. Quindi, ripensa a quale sia l’obiettivo del tuo progetto e identifica le metriche importanti che raggiungono tale obiettivo. Ripeti cosa produrrai, quanto reddito prevedi di ricevere, quali spese saranno richieste, quanti soldi investirai tu stesso e quanto devi attrarre.

Errori comuni quando si scrive un business plan

• Molto ottimista. Conoscenza del mercato insufficiente. Mancanza di un’adeguata valutazione del rischio.
• Copiare i calcoli di altre persone. Utilizzare i dati senza riferimento alla realtà e alle specificità dell'azienda.
• Senza tener conto dello scopo e del destinatario. Mancanza di indicatori importanti. Molte informazioni inutili e "acqua".
• Progettazione scadente, presentazione analfabeta delle informazioni, negligenza nei calcoli. Presentazione confusa e mancanza di una struttura chiara.

Come ottenere soldi per un business plan

Studio dei requisiti di progettazione

Quando contatti una banca o un governo municipale per ottenere finanziamenti, chiedi le linee guida per la richiesta. Spesso questo è un elenco semplice e comprensibile documenti necessari, nonché un elenco di requisiti per il contenuto e la progettazione di un piano aziendale. Talvolta viene fornito anche un modello di questo documento con le sezioni e sottosezioni già indicate. dove devi solo inserire i tuoi dati. Ci sono anche desideri riguardo al suo volume, un elenco di domande per analizzare il progetto, un elenco di indicatori importanti che devi calcolare.