Madalas akong nilapitan ng mga kahilingan na maimpluwensyahan ang ibang tao: sa isang asawa na huminto sa pag-inom, sa isang anak na lalaki na magsimulang mag-aral, sa isang anak na babae na huwag lumakad sa mga kahina-hinalang kumpanya, at kahit na sa isang lalaki na umibig ng maayos. Sa artikulong ito nais kong magbigay ng isang maliit na pangkalahatang-ideya ng mga pamamaraan ng impluwensya at ang kanilang mga tunay na posibilidad. Agad na gumawa ng reserbasyon - pag-uusapan natin ang tungkol sa mga sikolohikal na pamamaraan. Kung tutuusin, maraming paraan para maimpluwensyahan, tulad ng blackmail, pagbabanta, panunuhol, paggamit ng mga espesyal na gamot, atbp., ngunit hindi natin tatalakayin ang mga bagay dito. Sa halip, isipin natin ang mga kalmado at mapayapang paraan upang malutas ang isyu.
Impluwensya ng hipnosis
Sa loob ng maraming taon na ako, kaya paminsan-minsan ay hinihiling sa akin na impluwensyahan nang eksakto sa pamamagitan ng hipnosis. Iniisip nila ito: halimbawa, dinadala nila sa akin ang aking anak na lalaki, na naglalaro sa buong araw sa Internet, at na, dahil dito, ay walang oras upang mag-aral, at kailangan kong magsagawa ng sesyon ng hipnosis, pagkatapos nito. ang tanga ay biglang magpapalamig para sa mga laro at mag-aapoy sa pagkahilig sa matematika. Sa pagsasagawa, ang mga bagay ay medyo naiiba. Ang hipnosis ay isang binagong estado ng kamalayan, na may parehong mga palatandaan ng pagtulog at pagpupuyat. Kahit sino ay maaaring pumasok dito, sumusunod sa mga tagubilin ng hypnotist. Mangyaring tandaan: ang isang tao ay pumasok sa isang estado ng hipnosis sa kanyang sarili, ang hypnotist ay tumutulong lamang sa kanya sa ito! Samakatuwid, ang sinuman ay maaaring tumanggi na pumasok sa isang hypnotic trance, kung saan walang magagawa. Bukod dito, para sa pagtanggi ay hindi kinakailangan na ipahayag ito nang malakas, sapat na ang hindi nais na ma-hypnotize.
Tayo ay pumunta sa karagdagang. Sa pagsasagawa, ang hipnosis ay ginagamit bilang isang paraan upang madagdagan ang personal na kahusayan, iyon ay, pinapayagan ka nitong malaman kung paano gumawa ng isang bagay na mas mahusay kaysa sa dati. Ngunit hindi kailanman at sa anumang pagkakataon ay maaaring makaapekto ang hipnosis sa mga paniniwala ng isang tao. Sa tulong ng hipnosis, matututo kang maglaro nang mas epektibo sa Internet. O huminto sa paglalaro, ngunit kung talagang gusto mong huminto. Kung ayaw mong huminto, ngunit ang isang mungkahi ay dumating upang huminto, ang hypnotized na tao ay agad na lumabas sa kawalan ng ulirat. Kaya, sa ilalim ng hipnosis ang isa ay maaaring magmungkahi lamang na, sa kawastuhan kung saan ang isang tao ay panloob na sigurado, at wala nang iba pa. Sa pagbubuod ng sinabi, magtatapos tayo: ang hypnotization ay posible lamang kapag ang isang tao ay taimtim na nais na ma-hypnotize, at ang mungkahi ay magsisimulang gumana lamang kung ito ay kaayon ng mga paniniwala ng tao.
Ang impluwensya ng panghihikayat
Madalas kong marinig ito: "kausapin ang iyong asawa upang huminto siya sa pag-inom, alam niya mismo na ito ay masama at nangangailangan ng tulong." Ngunit ang isang bilang ng mga katanungan kaagad na lumitaw. Una, kung alam niya, bakit siya patuloy na umiinom? Pangalawa, kung kailangan niya ng tulong, bakit hindi siya mismo ang humingi? May mga psychologist na sumasang-ayon na "makipag-usap" sa gayong asawa, sa gayon ay tinitiyak ang kanyang asawa at naglagay ng pera sa kanyang bulsa. Karaniwan ang pag-uusap ay nagaganap ayon sa karaniwang pamamaraan: ang isang masunurin at nagkasala na asawa ay sumama sa kanyang asawa sa isang psychologist, nakikinig sa kanya nang mabuti, sumasang-ayon sa lahat, at umuwi upang magpatuloy sa pag-inom. Ano ang mangyayari kapag ang sikolohiya ay hindi gumagana? Gayundin kung paano ito gumagana! At sinasabi niya na ang mga gustong kumbinsihin lamang ang maaaring kumbinsihin. Upang maimpluwensyahan ang isang tao na may paninindigan, kailangan muna niyang mabigo sa kanyang sariling paniniwala. Nabigo nang labis na magkakaroon ng isang personal (at hindi sa pagpilit ng mga kamag-anak) na pagnanais na pumunta sa isang psychologist. At ang pagnanasa ay napakalakas na siya ay talagang pupunta. Tapos may chance talaga para kumbinsihin siya sa isang bagay. Sa pamamagitan ng paraan, ito ay hindi pa isang katotohanan na ito ay magtatagumpay. Kahit na upang kumbinsihin ang isang taong gustong kumbinsihin, kailangan ang malaking propesyonalismo. Hindi kinakailangang isaalang-alang ang lahat ng mapanlinlang at hangal. Upang maniwala, kailangan mong mag-alok ng isang bagay na tunay na mahalaga, nagbabago ng buhay para sa mas mahusay, at ihandog ito sa isang naiintindihan at kaaya-ayang anyo na hindi nagiging sanhi ng panloob na pagtanggi.
Impluwensya sa pamamagitan ng pagmamanipula
Mayroong maraming mga paraan ng pagmamanipula, mula sa pinaka bastos at agresibo hanggang sa malambot at halos hindi mahahalata, na halos hindi matatawag na pagmamanipula. Kasama sa una, halimbawa, ang mga pamamaraan ng pagtaas, kapag ang biktima ay literal na napipilitang gumawa ng desisyon sa maikling panahon, at sa gayon ay hindi siya binibigyan ng pagkakataon na isaalang-alang ang lahat ng mga opsyon. Kasama sa huli ang papuri na nagpapagaan sa biktima sa manipulator, o isang maliit na regalo na nagtutulak sa kanila na gumawa ng isang bagay bilang kapalit. Isang halimbawa ng banayad ngunit mapang-uyam na pagmamanipula ay... pakiusap! Sa katunayan, kapag ang isang tao na hindi lubos na estranghero ay humiling na gumawa ng isang bagay, madalas nating nahahanap ang ating sarili sa isang hindi kasiya-siyang sitwasyon - hindi maginhawang tumanggi, at hindi rin maginhawang humingi ng kabayaran para sa oras na ginugol.
Ngunit ang lahat ng uri ng pagmamanipula ay pinag-isa ng isang karaniwang pag-aari: nakukuha ng manipulator ang gusto niya alinman sa ganap na walang bayad, o sa pamamagitan ng pagbabayad ng presyong hindi katumbas ng halaga kaysa sa tunay. At ito sa karamihan ng mga kaso ay nangangahulugan na ang biktima ay nananatiling talunan. Ang isang pagbubukod ay maaaring mga kaso kapag ang manipulator ay taos-pusong nagmamalasakit sa biktima, na nagtutulak sa kanya sa pamamagitan ng pagmamanipula upang gumawa ng isang pagkilos na kapaki-pakinabang sa kanya. Ngunit ito ay napakabihirang mangyari. Halos palaging, ang biktima ay nauuwi sa panlilinlang. Samakatuwid, ang pagmamanipula ng isang beses ay lumalabas na hindi napakahirap, ngunit maaari mong patuloy na manipulahin lamang ang isang napaka-tanga na tao na hindi alam kung paano (o ayaw) kalkulahin kung ano ang halaga ng naturang mga pagsasanay. Kaya kahit na hindi mo isaalang-alang ang etikal na aspeto, ang pagmamanipula ay nananatiling isang paraan na maaaring gamitin nang isang beses, ngunit hindi sa isang permanenteng batayan.
Ang pinakamahusay na paraan upang maimpluwensyahan
Tiyak na alam ng mga matalinong tao: kung kailangan mong gumawa ng isang bagay na mahalaga, hindi mo dapat tanungin ang mga kaibigan o pilitin ang isang tao na gawin ang gawain sa pamamagitan ng karahasan, blackmail o panlilinlang. Dahil ang resulta ay maaaring hindi tulad ng iyong inaasahan. Ang pinakaligtas na bagay ay bumaling sa mga propesyonal at bayaran sila. At ang pamamaraang ito sa huli ay madalas na nagiging pinakamurang din. Ang katotohanang ito ay ganap na totoo sa sikolohiya. Para sa ilang kadahilanan, tila sa marami na ang sikolohiya ay isang lugar kung saan maaari mong walang katapusang makamit ang iyong layunin nang unilaterally, sa pamamagitan ng iba't ibang mga trick, hipnosis at pagmamanipula. Siyempre, hindi ito totoo. Kung talagang gusto mong maimpluwensyahan ang isang tao nang malakas at mapagkakatiwalaan, subukang alamin kung ano ang gusto niya, kung ano ang kanyang pangangailangan. At pagkatapos ay bigyang-kasiyahan ang pangangailangang iyon. Ang resulta ay hindi maghihintay sa iyo. Marahil ay nais nilang bayaran ka ng parehong barya at tuparin ang iyong mga kagustuhan, o marahil ay gusto mong tumanggap ng higit pa at higit pa, at ang tao ay unti-unti at hindi mahahalata na umangkop sa iyo.
Ang mga tao ay masyadong walang pag-iintindi sa isa't isa, madalas na bastos at walang taktika, hindi banggitin ang katotohanan na ayaw nilang umangkop sa iba at maunawaan sila. Kung umiinom ang iyong asawa, huwag magmadaling dalhin siya sa isang hypnotist, ngunit isipin kung ano ang mali sa iyong pamilya. At kung ang isang bata ay naghahanap ng isang bagay sa mga kumpanya ng bakuran, kung gayon marahil ay hindi niya mahanap ang bahay na ito? Hindi lahat, siyempre, ay napakasimple. Minsan kailangan mong makipagtulungan sa isang psychologist upang maunawaan. Ngunit sa anumang kaso, kailangan mong maunawaan: ang panggagahasa sa isang taong may hipnosis o panloloko sa pamamagitan ng pagmamanipula ay malayo sa pinakamabisang paraan ng impluwensya. Dapat makuha ng isang tao ang gusto niya, pagkatapos lamang na maaari kang magsimula ng isang seryosong pag-uusap.
"Ganoon lang" walang nangyayari - ang mga emosyon ay hindi lumitaw, ang mga damdamin at pakikiramay ay hindi ipinanganak. Ito ay naging malungkot o masaya, nagustuhan o hindi nagustuhan - lahat ng emosyon ay dumadaan sa hindi malay. Hindi mo napapansin ang karamihan sa kung ano ang idineposito dito, at bilang isang resulta ay iniisip mo na ang lahat ng mga damdamin ay "aksidental".
Ngayon isipin na alam mo kung paano ilagay ang isang pag-iisip o pakiramdam sa subconscious ng ibang tao. Mayroong napakalaking pagkakataon sa harap mo, kailangan mo lamang na magsanay.
Mga built-in na command - speech traps
Ang inline na mensahe ay isang bahagi ng isang parirala na binibigyang-diin sa pamamagitan ng intonasyon o kilos. Maaaring hindi siya pinapansin ng isang tao, ngunit nakarating na siya sa subconscious at umupo doon.
Paano ito gumagana: sasabihin mo sa iyong kinakabahang kaibigan: “May kakilala ako na, kahit sa paghahanap, kumilos kalmado at tiwala". Binibigkas mo ang bahagi ng parirala sa italics na may ibang intonasyon. Ang taong nakikinig sa iyo ay nag-iisip tungkol sa iyong kakilala o isang paghahanap, habang ang built-in na utos ay "mahinahon at may kumpiyansa" na nag-uutos sa kanya na kumilos sa ganitong paraan.
Isa pang halimbawa: kailangan mong lumikha ng isang magiliw na kapaligiran sa kumpanya, gawing relax at komportable ang mga tao. Nagsisimula kang magsabi ng anumang kuwento, na binibigyang diin ang mga salitang tulad ng "kaaya-aya", "nakakarelaks", "kaligayahan" sa intonasyon. Ang kuwento ay maaaring tungkol sa iyong paboritong pusa, isang bagong pelikula, o pakikipagsapalaran noong nakaraang katapusan ng linggo. Ang mga tao ay nakakakuha ng mga positibong salita at awtomatikong inilalapat ang mga ito sa kanilang sarili bilang isang utos na magpahinga at maging masaya. Bilang resulta, ang kapaligiran ay magiging mas masaya at nakakarelaks.
Mga Panuntunan sa Nakatagong Impluwensiya
Tandaan, ang pinakamahalagang bagay sa mga nakatagong utos ay dalawang antas ng pang-unawa. Huwag pagsamahin ang mga ito sa kahulugan, kung hindi, ang iyong utos ay makakaapekto lamang sa kamalayan.
Ang pariralang: "Magpahinga at magsaya tayo ngayon" ay hindi magkakaroon ng malakas na epekto. Mauunawaan ng mga tao ang iyong tawag, hindi ito tatagos sa kanilang hindi malay, at makikita mo ang lahat ng parehong mapurol na mukha. At kung magkukuwento ka nang may mga nakatagong utos: “Noong nakaraang Biyernes, nagkaroon kami ng mahusay nakakarelaks b sa isang bar sa N kalye, at masaya nagsisimula pa lang”, unti-unting bubuti ang mood sa kumpanya.
Malinaw na intonasyon
Baguhin ang intonasyon lamang sa pariralang iha-highlight. Ang lahat ng iba pang mga salita sa pag-frame ng iyong mga nakatagong command ay dapat na normal na tunog, kung hindi man ay malabo ang epekto. Maaari ka ring maglapat ng maliliit na paghinto bago at pagkatapos ng nakatagong utos.
pansin sa mga salita
Sa mga nakatagong utos, dapat kang maging lubhang maingat at maingat. Mag-ingat sa mga negatibong nakatagong utos, hindi lamang sila makakalikha ng masamang kalooban sa isang tao, ngunit nagbibigay din sa iyo ng antipatiya sa kanyang bahagi.
Magsanay sa kapaligiran - magkwento ng ilang kuwento at tingnan kung paano nagbabago ang mood ng isang kaibigan o empleyado.
Huwag lang umasa ng mga himala - kung ang asawa ng isang kaibigan ay umalis at kinuha ang kalahati ng mga kasangkapan, ang iyong kuwento kasama ang "relaxation at joy" na koponan ay malamang na hindi makapagpapasaya sa kanya.
Mayroong ilang mga sikolohikal na trick kung saan maaari mong maimpluwensyahan ang mga tao.
1. Humingi ng pabor.
Ang pamamaraan na ito ay kilala higit pa tulad ng epekto ni Benjamin Franklin. Minsan kinailangan ni Franklin na manalo sa pabor ng isang lalaking hindi niya masyadong gusto. Pagkatapos ay magalang na hiniling ni Franklin sa lalaki na ipahiram sa kanya ang isang bihirang libro at, nang matanggap ang gusto niya, pinasalamatan siya nang mas magalang. Dati, iniiwasan man lang ng lalaking ito na kausapin siya, pero pagkatapos ng pangyayaring ito, naging magkaibigan sila.
Ang kwentong ito ay paulit-ulit. Ang kakanyahan nito ay ang isang beses na gumawa ng isang pabor sa iyo ay gagawin ito muli, at higit na kusang-loob kaysa sa isa na may utang sa iyo. Ang pangunahing bagay ay hayagang ipakita ang iyong kahinaan, ipakita ang paggalang at salamat sa iyong tulong.
2. Tawagin ang tao sa kanilang unang pangalan.
Ang sikat na Amerikanong psychologist na si Dale Carnegie ay naniniwala na ang pagtawag sa isang tao sa pamamagitan ng pangalan ay hindi kapani-paniwalang mahalaga. Ang tamang pangalan para sa sinumang tao ay ang pinaka-kaaya-ayang kumbinasyon ng mga tunog. Ito ay isang mahalagang bahagi ng buhay, samakatuwid ang pagbigkas nito, kumbaga, ay nagpapatunay para sa isang tao ng katotohanan ng kanyang sariling pag-iral. At ito naman, ay nagpaparamdam sa iyo ng mga positibong emosyon na may kaugnayan sa isa na binibigkas ang pangalan.
Sa parehong paraan, ang paggamit ng isang titulo, katayuan sa lipunan, o ang anyo ng address mismo ay nakakaapekto. Kung kumilos ka sa isang tiyak na paraan, kung gayon ikaw ay tratuhin sa ganoong paraan. Halimbawa, kung tatawagin mong kaibigan ang isang tao, malapit na siyang makaramdam ng magiliw na damdamin sa iyo. At kung gusto mong magtrabaho para sa isang tao, tawagan siyang boss.
3. Mambola.
Sa unang sulyap, ang mga taktika ay halata, ngunit may ilang mga caveat.
Kung purihin mo ang mga taong may mataas na pagpapahalaga sa sarili, ang pambobola ay karaniwang taos-puso. Magugustuhan ka ng ganitong mga tao dahil kinukumpirma mo ang kanilang sariling mga iniisip tungkol sa iyong sarili.
Ang pambobola sa mga taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay maaaring, sa kabaligtaran, ay humantong sa mga negatibong damdamin. Damang-dama kaagad ng mga ganyang tao ang iyong kawalan ng katapatan, tk. Ang iyong mga salita ay sasalungat sa kanilang opinyon sa kanilang sarili.
4. Pagnilayan.
Ang mga tao ay may posibilidad na hindi malay na hatiin ang iba sa "tayo" at "kanila". Nakakakita ng isang bagay na pamilyar sa kausap, awtomatikong kinukuha siya ng isang tao para sa "kanyang sarili" at nagsisimulang tratuhin siya nang mas mahusay.
5. Tumango habang nagsasalita.
Ang sinumang tao ay nangangailangan ng positibong emosyon at pag-apruba. Nakikita ang tugon, ang interlocutor ay nagsisimulang maging mas komportable at bukas.
Tumango habang nag-uusap, at sa ibang pagkakataon ay makakatulong ito na kumbinsihin ang iyong mga kalaban na tama ka.
6. Magtalo.
Ang pagsasabi sa isang tao na siya ay mali ay hindi ang pinakamahusay na paraan upang mapagtagumpayan ang isang tao. Ang epekto ay malamang na kabaligtaran. Mayroong mas mabisang paraan upang ipahayag ang hindi pagkakasundo at hindi gumawa ng kaaway sa parehong oras - argumentasyon.
Una, maaari kang mag-alok sa interlocutor ng dalawang panig na pananaw: "Tingnan natin ito mula sa 2 panig ..."
Pangalawa, maaari mong iikot ang problema - ilipat ang kakanyahan sa isang mas simple at mas maliwanag na sitwasyon: "Kunin, halimbawa .... ito ay magiging pareho."
At pangatlo, maaari mong masira ang problema tulad ng sumusunod:
1. Pahintulot: "Sumasang-ayon ako na...."
2. Pagdududa: "Talaga, hindi ako sigurado na..."
3. Ano ang mali: "Buweno, tungkol sa katotohanan na hindi ganoon..."
Ang pagkakaroon ng narinig na isang makatwirang argumento, ang isang tao ay ituturing ang iyong mga salita nang may malaking paggalang at, marahil, kahit na sumasang-ayon sa iyo.
7. Ipahayag ang mga pagtutol sa pamamagitan ng "I".
1. Hindi ako nasisiyahan sa katotohanan na mayroon kaming mga bagay na nakakalat sa paligid ng bahay.
At kailangan kong linisin ang mga ito sa bawat oras.
2. Gusto kong magbago ang sitwasyong ito, maging mas patas.
3. gusto kita sinabi sa akin kung paano ito gagawin.
Sa pamamagitan ng pagpapalit ng "Ikaw ang may kasalanan" ng "Nararamdaman ko" sa isang pag-uusap, maiiwasan mo ang mga pagsisi sa isa't isa, gawin ang tao na tingnan ang sitwasyon mula sa iyong pananaw at magkasundo sa kanya.
8. Aktibong makinig sa kausap.
Kabilang dito ang 4 na anyo:
1. Pag-alam: "Ano ang ibig mong sabihin?"
2. Paraphrasing ng mga salita kausap: " Sa pagkakaintindi ko sayo...
3. Verbal na pagmuni-muni ng damdamin ng kausap: "Mukhang sa akin ay nararamdaman mo ..."
4. Buod: "Ang iyong mga pangunahing ideya, ayon sa pagkakaintindi ko, ay..."
Nagtatanong mga katanungan sa paglilinaw,pag-uulit ng iniisip ng kausap sa iyong sariling mga salita, pagbubuod ng kanyang pananalita, sa gayon ay ipinapakita mo na nakikinig ka nang mabuti sa kanya at nauunawaan kung ano ang kanyang pinag-uusapan. Bilang resulta, naramdaman ng tao na hindi siya walang malasakit sa iyo, nakakarelaks at nagsimulang makinig nang higit sa iyong opinyon.
Nais nating lahat na mapalibutan ng malalakas, nagbibigay-inspirasyon at maimpluwensyang mga tao kung saan maaari tayong kumuha ng halimbawa. Gusto mo bang maging isa sa mga taong iyon? Maaari kang bumuo ng karakter, pagbutihin ang iyong mga interpersonal na kasanayan, dagdagan ang iyong kredibilidad, kumita ng paggalang, at makuha ang atensyon ng iba. Simulan ang pag-impluwensya sa mga tao.
1. Pagbuo ng isang malakas na karakter
1.1 Maging positibo. Kung gusto mong maging isang influencer, mabilis mong malalaman na ang isang positibong saloobin ay mas gumagana kaysa sa isang negatibo. Ang mga tao ay naaakit at gustong maimpluwensyahan ng mga mabait at handang magturo, hindi ang mga mahigpit at mapanuri.
Kung pumupuna ka sa trabaho ng isang tao, mag-aalok ng payo, o mag-aalok ng alternatibong solusyon, magsimula sa papuri. Sa halip na magsimula sa isang pagpuna, sabihin, "Magandang ideya iyon, ngunit paano kung subukan natin ito nang medyo naiiba..."
Iwasan ang mga paksa ng pag-uusap na nagsasangkot ng mga reklamo at pagpuna. Pag-usapan ang gusto mo, hindi ang mga bagay na nakakainis sa iyo. Ang mga tao ay mas malamang na gumugol ng oras sa isang taong gustong magsaya at makipag-usap tungkol sa magagandang bagay.
1.2 Alamin ang iyong mga lakas. Ang mga maimpluwensyang tao ay ang mga taong marunong gumamit ng kanilang mga pakinabang. Ano ang iyong ginagawa ng mabuti? Ano ang mas mahusay mong ginagawa kaysa sa karamihan ng ibang tao? Ang pagkilala at pag-highlight sa iyong mga kalakasan ay isang mahusay na paraan upang maimpluwensyahan ang iba.
Kung ikaw ang pinakamasakit sa iyong mga kritiko, makinig sa sasabihin ng iba. Ano ang madalas mong pinupuri? Ano ang nagpapataas sa iyo sa mata ng ibang tao?
Subukang magsulat ng isang listahan ng iyong mga nagawa at iugnay ang bawat isa sa isang bagay na sa tingin mo ay mahusay ka. Maaari itong maging isang mahusay at madaling paraan upang matukoy ang iyong mga pangunahing lakas.
1.3 Pagbutihin ang iyong mga kasanayan sa pagsasalita sa publiko. Kung ikaw ay tahimik at hindi maipahayag ang iyong pananaw, mahihirapan kang maging isang maimpluwensyang tao. Ang mga maimpluwensyang tao ay natututong magsalita ng kanilang mga isip at makipag-usap ng mga ideya nang malinaw at sa ilang salita lamang. Dapat maging persuasive ka.
Magsalita ng malinaw at malakas kapag gusto mong makakuha ng atensyon. Huwag sumigaw ng iba, ngunit siguraduhing maririnig ka. Mahirap impluwensyahan ang isang tao kapag bumubulong ka.
1.4 Maging eksperto sa iyong larangan. Kung gusto mong maimpluwensyahan ang iba, kailangan mo ng higit pa sa magagandang salita at kasanayan sa pagmamanipula. Sa likod ng iyong mga salita ay dapat na tiyak na mga kasanayan at kadalubhasaan. Dapat mong i-back up ang mga salita sa mga gawa, ito ay magpapataas ng iyong impluwensya.
Kung gusto mong impluwensyahan ang mga kaibigan, katrabaho, o miyembro ng pamilya, maglaan ng dagdag na oras para pag-aralan at saliksikin ang mga paksang pinag-uusapan mo at kung ano ang iyong ginagawa, mula sa trabaho hanggang sa mga libangan. Manatiling napapanahon, palaging isang hakbang sa unahan at isabuhay ang iyong kaalaman.
Maging "mas mataas, mas mabilis, mas malakas". Mauna sa opisina at huling aalis. Gumugol ng karagdagang oras sa pang-araw-araw na mga bagay at hayaan ang iyong mga gawa na magsalita para sa iyo. Magsikap na maging pinakamahusay sa lahat ng iyong ginagawa. Kahit na ito ay nabigo, ang iyong mga pagsisikap ay magkakaroon ng epekto.
1.5 Maging charismatic. Ang karisma ay isang mahalagang bahagi ng impluwensya. Mahirap sabihin kung paano bumuo ng isang bagay na mahirap tukuyin, ngunit sa isang malaking lawak, ang karisma ay ang kakayahang maging komportable. Ang charisma ay tiwala sa sarili. Upang maimpluwensyahan ang iba, maging maluwag, tiwala sa iyong sinasabi, sa iyong posisyon, at mahalaga ang iyong mga salita.
Gawing kawili-wili ang ordinaryong.
Ang pagiging charismatic ay hindi mas mahirap kaysa sa pag-alam kung kailan dapat manahimik. Lumikha ng kaunting aura ng misteryo sa iyong paligid sa pamamagitan ng pag-iwas sa pag-uusap sa halip na makilahok sa pag-uusap gaya ng dati, at magugulat ka. Ang mga tao ay magiging interesado na malaman ang iyong opinyon. Impluwensya sa katahimikan.
1.6 Maging mapanghikayat. Mas madaling maimpluwensyahan ang iba kapag ang iyong mga argumento ay makatotohanan, pare-pareho, at mapanghikayat. Sa lahat ng bagay mula sa paraan ng iyong pagkilos hanggang sa paraan ng iyong pagsasalita, lumikha ng isang imahe ng isang taong mapagkakatiwalaan.
Aminin ang iyong mga pagkakamali. Alam din ng mga maimpluwensyang tao kung kailan dapat umamin kapag sila ay mali at itapon ang maling ideya o argumento. Ang pagiging maimpluwensyang ay hindi nangangahulugan na laging tama o kumbinsihin ang iba na ikaw ay tama kapag ikaw ay hindi.
17.7 Magbigay inspirasyon sa mga tao. Ang isang tao na nagbibigay-inspirasyon, pumukaw ng tiwala at pagtitiwala sa iba, nakakaimpluwensya sa kanilang mga desisyon, nagpapalaganap ng tiwala sa paligid. Hindi mo kailangang maging pinakamatalino, pinakamagaling, o pinakamaingay. Kailangang maramdaman ng mga tao na nakikinabang sila kapag kasama ka. Mas madaling sabihin kaysa gawin, ngunit ang kakayahang magbigay ng inspirasyon ay kadalasang kabuuan ng maraming iba pang mga kakayahan na nagpapaimpluwensya sa iyo. Maging positibo, magsalita nang maayos at magdudulot ka ng inspirasyon sa iba.
2. Nakakaimpluwensya sa iba
2.1 Tukuyin kung sino ang pinakakailangan mong maimpluwensyahan. Kung gusto mong palawakin ang iyong impluwensya, mahalagang maglaan ng oras upang matukoy kung sino ang mas mahalaga kaysa sa iba. Nasa tuktok ka man ng kapangyarihan o nasa ilalim ng social hierarchy, pumili ng mga taong mahalaga at maaaring makaimpluwensya sa sitwasyon, o ang mga susunod sa iyo at magbahagi ng iyong mga ideya.
Huwag mag-aksaya ng oras sa mga taong walang kwenta. Walang punto sa pag-impluwensya sa lahat ng tao kung kanino ka dinadala ng buhay. Kung ang iyong kasamahan ay walang kapangyarihan sa iyo, hindi nakikipagtulungan, at iniinis ka, huwag pansinin siya.
2.2 Maging tapat. Ang katotohanan at impluwensya ay magkasabay. Gawin mong layunin na maging tapat hangga't maaari sa mga taong gusto mong maimpluwensyahan. Kung hindi mo gusto ang isang ideya na dumating sa iyo ang isang kasamahan, maging tapat at sabihin sa kanila nang mabait hangga't maaari. Huwag patahimikin ang hindi komportable na katotohanan, itakda ang iyong sarili sa layunin ng pagiging totoo, at igagalang ka ng mga tao.
Ang pagiging direkta ay maaaring maging kasuklam-suklam, o maaari itong maging nakapagpapasigla at maimpluwensyahan. Ngunit ito ay mahalaga upang bumuo ng isang pakiramdam ng taktika at upang madama ang linya sa pagitan ng katapatan at ang panganib ng pananakit ng damdamin ng isang tao.
2.3 Magtatag ng kaugnayan sa pag-uusap. Kapag nakikipag-ugnayan ka sa mga tao nang harapan, magsanay sa pagbuo ng kaugnayan, pagbuo ng tiwala. Ang mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon ay nagsasangkot ng higit pa sa pagsasabi ng mga tamang bagay. Upang bumuo ng kaugnayan, siguraduhing:
Panatilihin ang iyong distansya at mga hangganan ng personal na espasyo
Tingnan ang mga tao sa mata
Huminga nang pantay-pantay at magsalita sa mahinahong tono
Piliin ang mga tamang salita
2.4 Matutong mahulaan ang pag-uugali ng iba. Kung mahulaan mo nang maaga kung ano ang sasabihin ng tao, mas madali para sa iyo na maimpluwensyahan. Magsikap sa pag-aayos ng iyong sariling mga saloobin at pag-isipan kung ano ang sasabihin nang maaga upang hindi mo na kailangang mag-isip at magsalita nang sabay-sabay, na kumukuha ng mga salita nang mabilis. Asahan ang mga reaksyon at tugon ng iba upang makapag-isip ka muna at pagkatapos ay makapagsalita.
2.5 Maging handang makipagtulungan. Ang pakikipag-ayos at paghahanap ng mga solusyon ay isang mahalagang bahagi ng impluwensya. Ang pagtutulungan upang makabuo ng mas magagandang ideya ay nagbibigay sa iba ng pakiramdam na handa kang makinig at makinig. Tiyaking isasaalang-alang mo ang ilang posibleng opsyon at bigyan ang iba ng pagkakataong mag-ambag. Gawin itong gawain ng pangkat.
Hayaan ang iba na kunin ang iyong mga ideya bilang kanilang sarili. Kung sigurado kang tama ang sagot mo, ipakita ang iyong pangangatwiran, ngunit huwag ka munang magbigay ng tiyak na konklusyon. Kapag naiintindihan ng isang tao kung ano ang iyong nakukuha, purihin ang kanilang mahusay na ideya, kahit na ito ay talagang ideya mo.
3. Makakuha ng impluwensya
3.1 Tandaan ang mga pangalan. Ang maliliit na bagay ay mahalaga. Walang mas tiyak na paraan para mawala ang pabor ng isang tao kaysa sabihin ang isang bagay tulad ng, "Ay, pasensya na, napakahina ko sa pag-alala ng mga pangalan." Wag kang ganyan. Maging isang tao na kailangan lang marinig ang pangalan nang isang beses, pagkatapos ay makipag-usap sa sinuman mula sa postman hanggang sa CEO na parang matagal na kayong magkakilala.
3.2 Makinig nang aktibo kapag nag-uusap ang iba. Tingnan ang mga tao sa mata, tumango kapag sumasang-ayon ka, tumuon sa pag-uusap. Makilahok sa proseso at makinig nang mabuti, mas magiging maimpluwensyahan ka sa mga pag-uusap. Ang iba ay mas malamang na sabihin sa iyo ang totoo at maging bukas kung ikaw ay isang mabuting tagapakinig.
Huwag magpanggap na nakikinig nang mabuti, talagang maging matulungin. Lahat tayo ay may mga boss na tumatango sa proseso ngunit hindi makagawa ng mga konklusyon mula sa sinabi natin sa kanila. Wag kang ganyan. Talagang makinig nang mabuti sa kausap at isipin kung ano ang sinabi sa iyo. Huwag mo na lang hintayin ang iyong pagkakataon na magsalita.
3.5 Sumangguni sa "creative vein" ng ibang tao. Gustung-gusto ng mga tao ang pakiramdam na kakaiba, tulad ng mayroon silang magagandang ideya na interesado sa iba. Kung nais mong maimpluwensyahan ang isang tao, huwag mag-apela sa isang pakiramdam ng tungkulin, kasakiman, pagnanasa - lumiko sa malikhaing bahagi ng isang tao. Bigyan ang mga tao ng pagkakataong makabuo ng mga bagong ideya at maging malikhain at ibahagi ang mga ideyang iyon.
Purihin ang mga malikhaing konsepto kahit na kulang sila sa mga inaasahan. Kung mayroon kang isang kaibigan na nakaisip ng isang radikal na bagong ideya para sa isang maliit na negosyo ngunit nabigo, purihin ang kanilang pagiging maparaan. Ipagdiwang ang maliliit na kabiguan.
3.4 Huwag mag-atubiling magtanong. Kung gusto mong maimpluwensyahan ang iba, pangunahan sila sa direksyon na gusto mo. Kung maibibigay sa iyo ng iyong boss ang pagtaas na gusto mo, sabihin sa iyong boss na gusto mo ang pagtaas sa tamang oras. Walang kwenta ang pagbugbog sa paligid ng bush. Maging diretso sa punto at magsalita mula sa puso. Kung mayroon kang magandang dahilan at sapat na makapangyarihan, mas malamang na makuha mo ang gusto mo. Hindi mo malalaman ang sagot kung hindi mo itatanong.
Payo
Magpasya kung ano ang sinusubukan mong makamit. Maghanda ng malinaw na plano para sa gusto mo.
Ang mga tao ay nahahati sa tatlong kategorya batay sa uri ng perception: visual, auditory, at kinesthetic. May mga palatandaan na magsisilbing pahiwatig sa iyo. Ang mga visual ay magsasabi ng tulad ng "Nakita mo na ba ang pinakabagong balita?" habang ang Audials ay maaaring magsabi ng "Narinig mo na ba ang pinakabagong balita?" Sasabihin ng kinesthetic na tao, "I feel like..." kung emosyon ang pinag-uusapan. Sasabihin sa iyo ng mga senyas na ito kung paano makipag-usap sa mga tao upang maimpluwensyahan sila.
Subukang gumamit ng mga pattern ng wika ayon sa modelo ng Milton. Mayroong dalawang pangunahing kategorya ng mga pattern ng wika: sanhi at bunga, mga kinakailangan.
Galugarin ang diskarte sa pagbebenta - ibenta ang anumang bagay sa sinuman. Kung gusto mong pumili ng isang tao, halimbawa, isang sobre, maaari mo itong gawing mas kaakit-akit sa pamamagitan ng pagtulak nito pasulong kapag ang tao ay tumitingin sa item. Mararamdaman ng tao na parang siya mismo ang pumili.
Maaari ka ring mag-pause at magsimulang magsalita nang mas malakas habang tinawag mo ang numero ng sobre na sa tingin mo ay dapat piliin ng tao.
Kung gusto mong sumang-ayon sa iyo ang tao, tumango. Hindi ito mapapansin ng mga tao, ngunit mapapansin ng kanilang subconscious.
Pagtuturo
Tanggapin na ang tao ay may karapatan sa kanilang opinyon. Ang taong malapit sa iyo ay hindi mo alipin. At hindi niya kailangang gawin ang gusto mo. Kahit na masakit sa iyo ang kanyang pag-uugali, mayroon siyang pagpipilian - gawin iyon.
Naturally, hindi ka dapat nasa estadong biktima. Ngunit upang mabago ang sitwasyon, kinakailangan na magsimula sa pagkilala sa iba. Sumang-ayon sa iyong sarili na tingnan ang isang tao bilang isang tao na may sariling pananaw, panlasa at prinsipyo ng buhay. I'm sorry kung nasaktan ka ng taong ito sa anumang paraan.
Alamin kung ano ang pangarap. Huwag isipin na gusto lang niyang matulog at manood ng TV, ngunit wala nang iba pa sa buhay. Ang mga pangarap ng isang tao ay madalas na nagmula sa kanyang pagkabata. Magtanong, kausapin ang tao hanggang sa malaman mo kung ano ang kanyang pinapangarap o napanaginipan.
Alamin kung ano ang sinubukan niyang gawin upang mapalapit sa kanya. Kadalasan ang masamang pag-uugali ng mga tao ay dahil mismo sa katotohanan na sila ay nawalan ng pag-asa na maabot ang kanilang layunin. Huwag magbigay ng anumang payo sa hakbang na ito, makinig lamang. Dapat maintindihan mong mabuti kung ano ang problema ng tao. Subukang tingnan ang buhay sa pamamagitan ng kanyang mga mata.
Maghanap ng impormasyon tungkol sa kung paano nakamit ng ibang tao ang katulad na pangarap. Dito kailangan mong magtrabaho nang husto. Kailangan nating hanapin ang mga mabubuti sa buhay. Kakailanganin mong magbasa ng maraming libro at artikulo. Masarap makilala ang mga taong nakamit ang tagumpay.
Isagawa ang koleksyon ng impormasyong ito nang lihim. Ang iyong gawain ay maghanda nang mabuti para sa susunod na hakbang. Kailangan mong kausapin ang tao na ang kanyang pangarap ay makakamit. Para ma-inspire siya, dapat ikaw mismo ang ideyang ito. At iyon ang dahilan kung bakit kailangan mo ng patunay. Hanapin mo sila hanggang sa matagpuan mo sila.
Ipakita sa tao kung paano siya mapalapit sa kanyang pangarap. Mag-ingat at maghintay hanggang ang tao ay handa na para sa gayong pag-uusap. Lumikha ng kinakailangang kapaligiran para dito. Sabihin ang lahat ng iyong nalalaman. Ipahayag ang pagtitiwala na maaari siyang magtagumpay.
Sa pagtatapos ng pag-uusap, sabihin na mayroon kang isang maliit na kahilingan. At ipaliwanag kung ano ang inaasahan mo sa kanya. Dahil inalagaan mo ang kanyang pangarap, maaaring maging sensitibo siya at bukas sa iyong mga kahilingan. Malamang na makakahanap ka ng isang kompromiso tungkol sa kung alin ang personal na nakakasakit sa iyo.
tala
Huwag subukang manipulahin ang tao. Sa pamamagitan ng pagpapakita ng pangangalaga at pagmamahal, naaantig mo ang kaluluwa ng isang tao. Trying to somehow manipulate, sisirain mo lang ang relasyon.
Nakatutulong na payo
Ang isang tao ay may karapatang hindi sumang-ayon sa iyo at hindi sumuko sa iyong impluwensya. Sa kasong ito, hayaan siyang mag-isa at ipakita sa pamamagitan ng personal na halimbawa kung paano mamuhay. Maging matiyaga.
Mga Pinagmulan:
- Paano nakakaapekto ang mga Chinese na doktor sa mga tao
Kadalasan ay nakikita natin kung paano nagkakamali ang ating mga mahal sa buhay nang hindi nila napagtatanto na sila ay nagkakamali. Sinusubukan naming ituro ang mga ito, tulungan silang malaman ito, ngunit nabigo kami sa aming mga pagtatangka - ang aming mga aksyon ay hindi nakakatugon sa nais na reaksyon at kinuha para sa pagpuna. Upang magbigay ng impluwensya sa tao at para matulungan siyang gumaling, kailangan mong sundin ang isang serye ng mga panuntunan.
Pagtuturo
Ang unang hakbang ay ang lokasyon sa. Gaano man karaming taon na alam mo ito, ang iyong komunikasyon ay umiiral sa dito at ngayon, ito ay lokal. Una sa lahat, maging interesado sa kung ano ang nangyayari sa kanya, hindi kinakailangan kung ano ang gusto mong baguhin. Dapat sincere ka. Kausapin siya habang laging nakangiti, hikayatin siyang magsalita tungkol sa kanyang sarili. Makipag-usap lamang sa kanya tungkol sa kung ano ang kailangan niya at gawin ang iyong makakaya upang matulungan siyang madama na mahalaga siya. Kung mas magtagumpay ka sa yugtong ito, mas magiging madali para sa iyo sa yugto ng panghihikayat.
Kapag nagsimula ka, huwag kumbinsihin. Ito ay parang kabalintunaan, ngunit sa katunayan ito ay kinakailangan na ikaw mismo ang makaramdam ng mga kaisipang kailangan mo. Sa kasong ito, maaaring pagdudahan niya sila, at pagkatapos ay susuportahan mo siya sa direksyon na kailangan mo. Kung magdadala ka ng mga saloobin sa kanyang isip, maaaring kailanganin mong harapin ang mga pagtutol, na may isang argumento na maaaring mawala sa kamay.
Apela sa marangal na motibo. Ang bawat isa ay nangangailangan lamang ng dalawang bagay para dito o sa pagkilos na iyon: at paghihikayat. Bigyang-katwiran ang kanyang mga potensyal na aksyon nang may kawalang-kinikilingan at gantimpalaan siya ng iyong sariling suporta. Sa pamamagitan ng paglikha ng artipisyal na suporta, maaari mong hawakan ang anumang pagdududa. tao at akayin siya sa kaisipang tutulong sa kanya na maging mas mahusay.
Mga kaugnay na video
Nakatutulong na payo
Tandaan na ang pangunahing layunin ng pamamaraan ng impluwensya ay hindi upang saktan ang isang tao, ngunit upang tulungan siya. Gamitin lamang ito para sa mabuting layunin.
Mga Pinagmulan:
- kung paano maimpluwensyahan ang mga tao
Subconscious ay responsable para sa mga aksyon na awtomatikong ginagawa mo nang hindi iniisip. Kinokontrol nito hindi lamang ang instinct ng pag-iingat sa sarili, ngunit isa ring imbakan ng mahahalagang impormasyon. Ang lahat ng iyong mga takot, kumplikado, mga halaga at saloobin ay naka-embed sa hindi malay. Sa ilang lawak, kinokontrol nito ang kamalayan tao, na nagiging sanhi ng isang tiyak na hanay ng mga damdamin (pagkakasala, takot, euphoria, atbp.) at pagtulak para sa partikular na pag-uugali. Kung ang hindi malay ay may ganoong kapangyarihan, kung gayon, natutong maimpluwensyahan ito, madali itong maimpluwensyahan tao.
Pagtuturo
Ang isa sa mga pinakatanyag na paraan ng pag-impluwensya sa subconscious mind ay hipnosis. Sa tulong ng hipnosis, sila ay nahuhulog sa isang idlip o pseudo-sleep, na nagiging sanhi ng paghina ng kamalayan, at ang isang tao ay maaaring maitanim sa anumang bagay. Ang isang uri ng hipnosis ay malawakang ginagamit. Tinutulungan nito ang isang tao na maalis ang mga pagkagumon, takot, emosyonal at mga karamdaman sa personalidad, mga problema sa sekswal.
Ang neuro-linguistic programming ay isa ring paraan upang maimpluwensyahan ang hindi malay. Kumokopya ka ng postura, mga ekspresyon ng mukha, mga galaw, nagsasalita sa parehong bilis gaya niya, nagmamasid sa parehong agwat ng oras sa pagitan at huminto, nagsasalita lamang sa mga interesado tao Mga paksa. Kaya, madali kang pumasok sa tiwala, maging isang kaibigan. Epekto sa tao isinasagawa sa pamamagitan ng ilang mga channel ng perception. Kapag naririnig niya, at nakikita, at nararamdaman ang parehong bagay, mahirap para sa kanya na labanan ang gayong presyon ng impormasyon.
Ang mga pamamaraan ng subthreshold ay nagtatagumpay kapag naiimpluwensyahan ang hindi malay. Marami ang nakarinig tungkol sa epekto ng 25th frame. O sa mga pelikula kung saan ang bida ay gumagamit ng isang partikular na brand ng telepono. Sa ganitong paraan, napipilitan ang manonood na bumili ng parehong telepono.
magpahipnotismo tao pwede ka ding gising. Ang ganitong uri ng hipnosis ay ginagamit ng mga manloloko sa kalye: mga gypsies, magnanakaw, mandurukot. Ang lahat ng kanilang mga aksyon ay naglalayong gawing freeze ang isang tao, tingnan sila nang may malawak, nagulat na mga mata, isang pokus ng mga porma ng paggulo sa kanyang utak, at unti-unting nawawala ang kakayahang kontrolin ang kanyang kamalayan. Sa tulong ng isang biglaang paglitaw, hindi inaasahang mga salita, pakikiramay, pagsali sa estado ng biktima, ang mga scammer ay nagdudulot ng walang malay na simpatiya para sa kanilang sarili. At maaari nilang gawin ang anumang gusto nila sa biktima.
Mga Pinagmulan:
- kung paano maimpluwensyahan ang mga tao gamit ang mga ekspresyon ng mukha
Subconscious- ito ang pinaka misteryoso at hindi gaanong pinag-aralan na bahagi ng psyche ng tao. Ang mas mahiwaga ay ang mga posibilidad na mayroon ang hindi malay. Sinubukan ng lahat ng nangungunang sibilisasyon sa mundo na lutasin ang bugtong na ito at nakamit ang malaking tagumpay.
Kakailanganin mong
- - libreng oras;
- - isang liblib na silid na walang labis na ingay;
- - ang pagnanais na magtrabaho sa iyong hindi malay.
Pagtuturo
Pumili ng isang lugar ng iyong buhay na kailangang itama. Maaari itong maging tulad ng estado ng iyong panloob na mundo, iyong pag-uugali, posisyon sa lipunan, atbp. Tandaan na ang pangunahing tampok ay hindi nito nakikilala ang maling impormasyon mula sa totoong impormasyon. Kung uulitin mo nang mahabang panahon ang 7 * 7 = 48, pagkatapos pagkatapos ng isang tiyak na panahon, kapag tinanong kung magkano ang magiging 7 * 7, sasagot ka ng mekanikal na 48 nang may pagkamangha, at pagkatapos ay maaalala mo ang tamang sagot sa mahabang panahon .
Subconscious ay may malaking papel sa ating buhay. Ang sistema ng paniniwala, na nakaugat sa hindi malay, ay tumutukoy sa ating buong buhay. Ang isang tao ay madaling malulutas ang kanyang mga problema, nakakakuha ng anuman, dahil ang kanyang hindi malay na isip ay naka-set up para dito. Ang iba ay halos hindi makayanan kahit na sa elementarya na mga gawain. Siya ay hindi mas masahol pa, ay may parehong mataas na potensyal, ngunit ang kanyang subconscious upang mabigo. Kung gagamitin mo nang tama ang subconscious mind, makakamit mo ang nakahihilo na tagumpay.
Ngunit paano "i-program" ang iyong hindi malay para sa tagumpay? Hindi gagana na tingnan ito at alisin ang mga negatibong setting, tulad ng sirang bahagi mula sa kotse. Ang mga lumang mapaminsalang paniniwala ay maaaring mapalitan ng mga bagong positibo. Ito ay isang pangmatagalan at unti-unting proseso na nangangailangan ng kasipagan mula sa iyo.
Ang pagpapasya sa zone ng mahahalagang aktibidad na nais mong baguhin, magpatuloy sa pagbabalangkas ng mga saloobin. Ang pag-install ay dapat na maikli, madaling matandaan, naiintindihan. Bumuo ng setting sa kasalukuyang panahunan, na parang nangyari na sa iyo ang gusto mo. Sa halip na "I will" kailangan mong sabihin na "I am rich." Sa pamamagitan ng pagbabalangkas kung ano ang gusto mo sa hinaharap na panahunan, sa gayon ay ipinagpaliban mo ang pagpapatupad nito sa isang haka-haka na hinaharap, na, bilang panuntunan, ay hindi kailanman darating. Ibukod ang "hindi" na butil mula sa mga setting, sa halip na "Wala na ako", dapat mong sabihin na "malusog ako".
Pagkatapos ay kumuha ng magnetic board (sa pang-araw-araw na buhay ito ay tinatawag na "Write-Erase"). Kakailanganin mo ang board na ito upang maitala ang iyong mga setting. Hindi inirerekomenda na kumuha ng mga notebook at notepad. Una, ubusin mo ang maraming papel, at pangalawa, makakaranas ka ng patuloy na pagkabalisa na may isang taong hindi sinasadyang mahanap ang iyong mga tala at malaman ang tungkol sa iyong pinakamalalim na mga problema. Ang magnetic board ay magpapaginhawa sa iyo sa parehong mga problema.
Ngayon ay magpasya tayo sa oras ng mga klase. Dapat mong isulat ang iyong mga setting sa isang magnetic board tuwing gabi bago matulog. Mahalagang gawin ito bago matulog, dahil ang pinakadakilang kapangyarihan ng mungkahi ay natanto sa tinatawag na "pro-sleep state", kapag ang isang tao ay natutulog. Bakit mahalagang i-record ang mga setting? Una, kapag nagsusulat, ang memorya ng motor ay na-trigger. Pangalawa, tinitingnan ng isang tao ang naitala na impormasyon (na-trigger ang visual memory). Pangatlo, hindi niya namamalayan na binibigkas ito. Pang-apat, nakikinig siya sa kanyang sinasabi (auditory memory). Ang ganitong paulit-ulit na pag-uulit ng parehong impormasyon sa pamamagitan ng iba't ibang mga channel ng pang-unawa ay nagsisiguro sa tagumpay ng pamamaraang ito.
Mga Pinagmulan:
- kung paano magtrabaho sa iyong subconscious
Kailangan mong impluwensyahan ang mga tao gamit ang mga salita araw-araw: sa bus, sa opisina, sa silid-aralan, sa bahay, at maging sa tindahan. Ang bawat salitang binibitawan mo ay may tiyak na epekto sa isang tao. Upang makuha ang ninanais na resulta sa dulo, kailangan mong mapangasiwaan ang mga salita.
Pagtuturo
Kung plano mong kumbinsihin ang isang tao sa isang bagay, dapat mo munang sumang-ayon sa ilan sa kanyang mga argumento. Magdudulot ito ng positibong tugon mula sa kanya. Pagkatapos nito, subukang ipahayag ang iyong pananaw, maaari mong gamitin, halimbawa, ang mga sumusunod na expression: "Napansin mo nang tama ang lahat, ngunit ..." o "Ang iyong mga argumento ay napakatalino, ngunit naisip ko ang tungkol sa ...".
Kung ang iyong mga plano ay upang maging sanhi ng kausap na sumang-ayon sa isang bagay, pagkatapos ay subukang magtanong ng ilang mga katanungan nang maaga, kung saan siya ay tiyak na sasagot ng "oo". Bilang kahalili, ito ay maaaring ang mga sumusunod na konstruksyon: "Mayroon ka bang ilang minuto upang makipag-usap sa akin?", Pagkatapos ay "Mahusay. Gusto kong malaman kung interesado ka sa malusog na nutrisyon para sa iyong mga anak? Pagkatapos mong marinig ang pangalawang "oo", maaari mong kumpiyansa na itanong ang pangunahing tanong: "Gusto mo bang makatanggap ng disc na may recording ng isang seminar ng sikat na propesor ng Nottingham sa malusog na nutrisyon para sa mga sanggol? By the way, narinig mo na ba siya? Hindi? ano ka ba! Ang buong lungsod ay nagsasalita lamang tungkol dito ... ”, pagkatapos ay maaari kang magpatuloy ayon sa mga pangyayari.
Kung nais mong kumbinsihin ang isang bata, kung gayon ang pinakamahalagang bagay ay maging taos-puso. Ang mga bata ay palaging nakakaramdam ng hindi totoo, kung gayon magiging mahirap na kumbinsihin sila. Pagpapanatiling isang mahinahon na tono at pagtingin sa mga mata ng bata, sabihin sa kanya nang detalyado kung bakit kailangan mong gawin ito sa ganitong paraan. Maaari kang umapela sa pamamagitan ng mga argumento tulad ng "Sinubukan ko ito, nagustuhan ko ito!" o "Palagi itong ginagawa ng iyong ama."
Sa wakas, kung nabigo kang gumawa ng anumang epekto sa isang tao mga salita, Huwag kang malungkot. Makipaghiwalay sa kanya sa isang mainit na tala at mag-set up ng isa pang pag-uusap sa loob ng ilang linggo. Marahil ay darating ang iyong pinakamagandang oras.
Ang terminong "subconscious" ay tumutukoy sa mga prosesong nagaganap sa labas ng conscious control ng isang tao. Sinimulan ng mga siyentipiko ang aktibong pagsasaliksik nito sa kalagitnaan ng huling siglo, umaasa na gamitin ito para sa mga praktikal na layunin. Napakalaking pondo ang ginugol sa pag-aaral, ngunit hindi posible na ganap na tumagos sa mga lihim ng hindi malay.
Sa simula ng isang siglo, itinatag ng mga siyentipiko na ang hindi malay na isip ay nag-iimbak ng isang malaking halaga ng impormasyon. Lahat ng bagay na narinig o narinig ng isang tao ay nakadeposito dito at maaaring makuha - halimbawa, sa tulong ng. Ang isang tampok na katangian ng hindi malay ay napapansin nito kahit na ang mga bagay na hindi binibigyang pansin ng isang tao. Halimbawa, kapag naglalakad sa bangketa, hindi mo napapansin ang mga plaka ng mga sasakyan na nakatayo sa gilid ng kalsada, hindi mo ito kailangan. Ngunit inaayos ng subconscious mind ang mga ito nang may ganap na katumpakan, walang nakatakas dito. Iyon ang dahilan kung bakit interesado ang mga ahensyang nagpapatupad ng batas na makipagtulungan sa kanya noong una. Sa ilalim ng hipnosis, maaalala ng isang tao ang pinakamaliit na nuances ng isang sitwasyon, na kadalasang nakatulong sa paglutas ng mga krimen.
Tamang sinasabi ng ilang mananaliksik na ang subconscious mind ay maaaring gumawa ng halos anumang bagay. Ang isang bilang ng mga problema ng tao ay nauugnay dito, hindi sinasadya na ang mga psychologist ay nagbibigay ng malaking pansin sa pagtatrabaho sa hindi malay. Ito ang may pananagutan sa maraming sakit: upang gumaling, sapat na upang kumbinsihin ang hindi malay na ikaw ay malusog. Ngunit ito ang tiyak na pinakamahirap na gawain, dahil napakahirap para sa hindi malay na magbigay ng inspirasyon sa isang bagay. Ang isang tipikal na halimbawa ng paggamit ng kapangyarihan ng subconscious ay ang placebo method - ang isang tao ay binibigyan ng mga pacifier sa halip na isang tunay na gamot, at siya ay gumaling, dahil naniniwala siya sa kapangyarihan ng gamot.
May mga kaso kung kailan, sa isang kritikal na sitwasyon, ang mga tao ay nagpakita ng hindi maisip na lakas. Ang isang mahinang matandang babae sa panahon ng sunog ay naglabas ng isang dibdib na may mga bagay, na pagkatapos ay nahihirapang buhatin ng ilan. Binaligtad ng babae ang sasakyan, kung saan nasa ilalim ang kanyang anak. Mayroong maraming mga halimbawa, at lahat ng mga ito ay nagpapahiwatig na ginagamit ng isang tao ang kanyang mga kakayahan na malayo sa pagiging ganap. Ang landas sa pag-master ng mga nakatagong kakayahan ay tiyak na nakasalalay sa pamamagitan ng trabaho kasama ang hindi malay.
Ang isa sa mga kilalang paraan upang maimpluwensyahan ang hindi malay na isip ay ang paggamit ng mga pagpapatibay. Ang pamamaraan ay binubuo sa pagsasabi ng malakas o mental na mga parirala na naglalayong makamit ang isang partikular na layunin. Palaging positibo ang mga pagpapatibay - halimbawa, "Nagpapabata ako araw-araw", "Ako ay nasa kumpletong pagkakasundo sa mga tao at sa mundo", "Ang buhay ay maganda at kamangha-manghang", atbp. at iba pa. Dapat ilarawan ng lahat ng pahayag ang sitwasyong gusto mong makita. Ang mga opsyon na "I will be absolutely healthy" o "I am not sick" ay mali, dapat itong "I am absolutely healthy".
Ang paggamit ng mga pagpapatibay ay maaaring makatulong sa maraming mga sitwasyon, ngunit sa pangkalahatan, ang kahusayan ng pamamaraan na ito ay medyo maliit. Ang pangunahing dahilan ay ang mga hadlang ng isip sa daan patungo sa hindi malay, na pumipigil dito na kumbinsido sa anumang bagay. Ang hipnosis ay isang paraan upang alisin ang mga hadlang. Ang klasiko ay kilala, kapag ang mga kamay ng isang tao sa ilalim ng hipnosis ay hinawakan ang isang lapis, habang sinasabi nila na ito ay naiilawan. Ang isang paltos ay agad na lumilitaw sa braso, dahil ang hindi malay ay naniniwala sa direktang mungkahi. Sa ilalim ng hipnosis, ang isang tao ay maaaring imungkahi na siya ay isang napakatalino na makata, at agad siyang magsisimulang gumawa ng mga kahanga-hanga. Sabihin sa kanya na siya ay isang pintor at maaari siyang magpinta ng isang magandang larawan. Anuman ang pinaniniwalaan ng hindi malay ay nagiging katotohanan.
Ang hindi malay ay isang sikolohikal na proseso na nangyayari nang walang malay na kontrol. Ang pag-impluwensya sa hindi malay ay isang pagkakataon upang baguhin ang iyong buhay para sa mas mahusay. Ang bawat tao'y maaaring matuto kung paano maimpluwensyahan ito, kailangan mo lamang malaman ang ilang mabisang pamamaraan.
Kakailanganin mong
- Notepad, panulat.
Pagtuturo
Tuwing gabi bago matulog, isulat ang mga positibong pagpapatibay sa kasalukuyang panahunan. Halimbawa, gusto mong pataasin ang antas ng iyong kita. Isulat ito sa isang notepad tulad nito: "Ngayon ang suweldo ko ay...". Sa halip na mga puntos, isulat ang nais na halaga. Sumulat nang dahan-dahan, nakatuon lamang sa kaisipang iyon. Pagkatapos isulat ito, sabihin nang malakas ang paninindigan at matulog. Kailangan mong gawin ang pagsasanay na ito araw-araw sa loob ng dalawang linggo, pagkatapos ay dalawang buwan bawat ibang araw. Huwag subukang bigyan agad ng malaking trabaho ang iyong utak. Kumuha muna ng 1-2 pahayag, gawin ang mga ito, kunin ang resulta, pagkatapos ay magpatuloy sa susunod.
Ang isa pang paraan upang maimpluwensyahan ang hindi malay ay ang pag-iisip ng matalinghaga. Kung nangangarap kang mawalan ng labis na pounds, isipin na mas slim ang iyong sarili. Subukang kumbinsihin ang iyong sarili na nawalan ka na ng timbang, at pakiramdam ang gaan sa iyong katawan. Tandaan ang pakiramdam at imaheng ito, subukang manatili dito hangga't maaari. Regular na sanayin ang diskarteng ito, at gagana ito, hindi mo mismo mapapansin kung paano ka magsisimulang makamit ang mga layunin na dati ay hindi maabot.
Sinasabi ng mga sikologo na ang hindi malay ay hindi nakakaintindi ng mga biro. Kaya bantayan ang iyong mga salita at iniisip. Kung palagi mong iniisip "sino ang nangangailangan sa akin ng ganito", "Marami akong problema", atbp., siguraduhing gagawin ng iyong subconscious mind ang lahat upang ikaw ay isang hindi gustong tao na may maraming problema.
Ang pagpupuri sa iyong sarili araw-araw ay isang makapangyarihang sandata para mapalakas ang iyong pagpapahalaga sa sarili. Sa una ay mapapahiya ka, marahil ay makaramdam ka ng kahihiyan, ngunit pagkatapos ng maikling panahon ay magkakaroon ka ng tiwala sa iyong sarili at sa iyong mga kakayahan.
Mga kaugnay na video
Nakatutulong na payo
Kung nagkakaproblema ka, huwag mo nang pag-isipan pa. Mas mahusay na maligo, isipin kung paano hinuhugasan ng mga jet ng tubig ang lahat ng masasamang bagay mula sa iyo. Ang pamamaraang ito ng pagtatrabaho sa hindi malay ay nagbibigay din ng mahusay na mga resulta. Salamat sa kanya, hindi ka maiipit sa iyong mga problema, ngunit magsisimula kang maghanap ng isang paraan mula sa mga ito.
Mga Pinagmulan:
- impluwensya sa subconscious
Malaki ang naitutulong ng kakayahang maimpluwensyahan ang iba sa buhay. Ang mga taong may ganitong kalidad ay nakakamit ng matataas na posisyon, nakakakuha ng mga kinakailangang koneksyon at mga kakilala. Sila ay mga pinuno sa pangkat at mga tunay na panginoon ng bahay.
Pagtuturo
Kailangan ng lakas ng pagkatao para maimpluwensyahan ang iba. Ngunit hindi lamang ito ang mahalaga. Tiyaking mukhang isang maimpluwensyang tao. At ang ibig sabihin nito ay: pagsusuot ng magandang naka-istilong suit, pagkakaroon ng mga mamahaling accessories, pag-trim ng iyong buhok sa oras, pag-aalaga sa iyong balat ng mukha at manicure. Ang unang impression ay napakahalaga. At kung nakikita ng isang tao sa iyo ang isang kapantay sa kanyang sarili o isang taong may mas mataas na ranggo, madali mo siyang maimpluwensyahan.
Sa isang iskandalo at pag-iyak, hindi mo maimpluwensyahan ang isang tao, ngunit magagalit lamang siya. Ngunit ang isang mahusay na papuri ay magbubukas ng lahat ng mga pinto para sa iyo. At huwag kalimutan ang maliliit na regalo. Ang magagandang nakabalot na matamis o isang naka-istilong panulat ay magpapabilis sa proseso ng pagtupad sa iyong kahilingan. Ang isang taong nakagawa ng magandang regalo ay gustong tumugon sa uri. At kung hindi ka tumulong kahit papaano lalo na, pagkatapos ay hindi bababa sa walang pagkaantala upang matupad ang iyong mga tungkulin.
Pagkatapos mong sabihin ang lahat ng kailangan mo nang malakas at malinaw, babaan ang iyong tono at lumipat sa isang kumpidensyal na bulong. Ito ay gagawing mas malapit sa iyo ang kausap, makinig sa mga salita. Pinipilit ka ng diskarteng ito na ituon ang atensyon ng iyong kalaban sa iyong problema. Naninindigan siya sa bawat salita, natatakot na makaligtaan kahit ano.
Kapag natapos na ang pag-uusap, ulitin ang kailangan mong sabihin. Buuin ang pariralang tulad nito: "Naiintindihan ko ba nang tama kung ano ang iyong gagawin ..." at pagkatapos ay mayroong isang listahan ng lahat ng bagay na hinihiling mo sa kausap. Ang ganitong pahayag ng tanong ay kadalasang nag-uudyok sa sagot na "Oo". At iyon mismo ang kailangan mo. Salamat sa iyong kalaban para sa kanilang pansin at itanong kung kailan mo malalaman ang tungkol sa katuparan ng pangako. Malinaw na talakayin ang mga deadline, ito ay nagdidisiplina sa kausap, ginagawa kang planuhin ang iyong mga gawain sa paraang magkaroon ng oras upang matupad ang iyong mga kahilingan.
Mga kaugnay na video
Mayroong ilang mga paraan upang pamahalaan ang iba. Ang pinaka-produktibo - upang magtatag ng magiliw na komunikasyon. Para sa isang mabuting tao, handa ang mga tao para sa marami. Ang pangalawang paraan ay ang kunin ang posisyon ng bata. Pagkatapos ay posible na kontrolin ang iba sa tulong ng pagmamahal at papuri. Ang ikatlong paraan ay ang pagtayo ng ulo at balikat sa itaas ng mga nasa paligid mo. Ngunit hindi ito palaging epektibo, dahil ang sinasabi sa isang maayos na tono ay kadalasang nagdudulot ng negatibong reaksyon.
Pagtuturo
Kung magpasya kang ang magiliw na komunikasyon ay ang pinaka-angkop na tao para sa iyo, matutong ngumiti nang taimtim. Tumingin ng bukas sa mga mata ng kausap. Magsimula ng isang pag-uusap hindi sa mga isyu sa negosyo, una ay magkaroon ng interes sa mood ng iyong kalaban, makipag-usap tungkol sa lagay ng panahon, trapiko, atbp. Ito ay magpapahinga sa interlocutor, ipakita na ikaw ay nakalaan sa kanya. Ipagpatuloy ang pag-uusap sa isang palakaibigang tono, tanungin kung maaari kang magpalit ng "ikaw". Ito ay isang napakahalagang punto. Matapos ang mga tao ay magsimulang tratuhin ang isa't isa nang madali, sila ay nagiging mas maluwag at handa na gumawa ng mga konsesyon. Sa antas ng hindi malay, ang "ikaw" ay katumbas ng "kaibigan." At ang mga kaibigan ay hindi nag-aayos ng mga hadlang at subukang tulungan sila sa lahat.
Kung mas malapit ka sa posisyon ng bata, kailangan mong kumilos nang iba. Itaas ang kausap, sa lahat ng posibleng paraan na pinupuri ang kanyang pagkatao. Sabihin kung gaano siya katalino, kung ano ang naka-istilong suit niya, isang mamahaling panulat, atbp. Ang isang tao ay pakiramdam na higit sa iyo, habang ikaw ay mananalo sa kanya. Susubukan niyang tulungan ka sa lahat ng bagay. Pagkatapos ng lahat, taos-puso mong hinahangaan ang kanyang mahusay na mga katangian na siya mismo ay naniniwala sa kanila at hindi maaaring ipakita sa kanila.
Ang pangatlong paraan upang maimpluwensyahan ang iba ay ang patunayan sa lahat na ikaw ay humihingi at may karapatang maging. Ang ganitong pag-uugali ay mag-apela sa mga nakasanayan na makamit ang lahat nang may lakas at katatagan ng pagkatao. Karaniwan, ang mga nangungunang tagapamahala, mga guro na nakasanayan sa pagpapasakop sa mga mag-aaral, sambahayan, atbp., ay nakakaimpluwensya sa mga tao sa ganitong paraan. Ang pamamaraang ito ay epektibo lamang hanggang sa sandaling mayroong isang mas malakas na tao na hindi papayagan ang presyon sa kanyang sarili. Pagkatapos ay magsisimula ang isang salungatan, na malamang na hindi makakatulong sa pagbuo ng produktibong komunikasyon. Bagaman sa antas ng maliliit na serbisyo, madalas na gumagana ang mapagmataas na pag-uugali. Ngunit ang mga taong masyadong demanding sa iba ay kadalasang nawalan ng mga kaibigan at nagiging outcast sa work team.
Upang maimpluwensyahan ang mga tao, maaari kang pumili ng isang taktika, o kahalili ang tatlo. Ang huli ay mas produktibo. Depende sa sitwasyon, maaari kang maging isang kaibigan, isang bata, o isang mahigpit na nasa hustong gulang. Pagkatapos ay makukuha mo ang lahat ng gusto mo sa iba.
Mga kaugnay na video
Ano ang ibig sabihin ng positibong impluwensya sa mga tao? Upang pasayahin sila, hikayatin sila sa tagumpay, suportahan sila sa mga oras ng kabiguan. Imposibleng positibong maimpluwensyahan ang lahat ng tao. Sa halip, ito ay tumutukoy sa ating mga malalapit na tao - mga kaibigan, kamag-anak, kasamahan.
Pagtuturo
Paano pasayahin ang isang tao? Ito ay hindi kasing simple ng maaaring tila sa unang tingin. Hindi sapat na sabihin sa kanya na "cheer up", "be cheerful", "hold on", etc. Maaaring may tunay na dahilan ang mga tao para maging malungkot. Kung nakikita mo na ang isang tao ay nalulungkot sa isang bagay, tanungin siya kung ano ang nangyari. Baka gusto niyang sabihin sa iyo ang tungkol sa sarili niya. Sa ganoong sandali, upang matulungan ang isang tao, kung minsan ay sapat lamang na makinig sa kanya. Sa ibang mga kaso, maaaring kailanganin ang mabuting payo o pakikilahok. Narito ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit ng isa pang tao na dati ay nasa parehong malungkot na sitwasyon, at sabihin kung paano siya nakalabas dito. Ang kuwentong ito ay hindi dapat parang isang direktang gabay sa pagkilos. Ang pangunahing gawain ay upang ipakita sa isang tao na hindi siya nag-iisa sa kanyang kasawian at mayroong isang paraan sa anumang sitwasyon.
Paano mag-udyok para sa tagumpay? Ang motibasyon ay maaaring maging positibo o negatibo. Kung nakikita mo na ang isang tao ay maaaring magtagumpay, may lahat ng kinakailangang katangian at mapagkukunan, bigyang-pansin ang mga salik na ito. Sabihin sa kanya ang tungkol sa kanyang mga talento, kakayahan, pinakamahusay na mga katangian. At siya na gumawa ng mga mapagpasyang hakbang, na itinuturo ang mga negatibong kahihinatnan ng hindi pagkilos. Hayaan siyang makita ang nais na bersyon ng mga kaganapan at maunawaan ang posibilidad ng isang hindi kanais-nais na pag-unlad ng sitwasyon.
Paano sumuporta sa panahon ng kabiguan? Upang ang iyong suporta ay maging talagang mahalaga para sa isang tao, kailangan mong maunawaan kung ano ang eksaktong halaga para sa kanya. Ang tulong ay hindi kailangang pinansyal. Maaaring makabuluhan din ang iba pang mapagkukunan. Ito ay, halimbawa, ang oras na ilalaan mo sa komunikasyon. Ang iyong karanasan ay maaaring maging makabuluhan, at pansin lamang. Madalas sapat na ang nariyan lang.
Mahalagang dalhin ang isang tao na positibo sa lahat ng bagay. Tawagan siya sa pangalan, maging interesado sa kanyang mga gawain, maghanap ng oras upang makipag-usap sa kanya. Naturally, hindi tayo makapag-ukol ng sapat na oras sa lahat ng taong nakakasalamuha natin sa daan, ngunit nagagawa pa rin nating magpakita ng kaunting partisipasyon.
tala
Umiwas sa direktang payo at mapanghimasok na mga rekomendasyon, maging handa na tumabi
Nakatutulong na payo
Maging interesado sa ibang tao, maging kasangkot, makinig, mag-obserba
Ang isa sa pinakamahalagang katangian ng isang matagumpay na tao ay ang kakayahang maimpluwensyahan ang ibang tao nang walang salita. Ang isang taong may kakayahang idirekta ang mga iniisip ng mga tao sa kanyang paligid sa tamang direksyon ay may napakalaking pagkakataon sa modernong lipunan.
Naglo-load...
