Itens de interior de madeira em sua casa. Itens de interior feitos de madeira Itens de interior leves feitos de madeira

Atender pedidos sérios de clientes ricos para a fabricação de móveis ou interiores de madeira encomendar é impensável sem um moderno e bem equipado produção própria. Convidamos você a conhecer o complexo produtivo da empresa Floresta Imperial e ver fotos de oficinas e alguns produtos.

mesa exclusiva em madeira maciça
Caixa de joias
Armário de madeira maciça
Colunas de madeira
Consola de madeira maciça

Nosso capacidade de produção estão localizados diretamente na cidade de Moscou, a área de oficinas e despensas é superior a 1000 m2 e continuamos a expandir. Muito recentemente, foi inaugurada outra oficina - prensagem de membrana a vácuo.

Só tendo à sua disposição uma produção própria de carpintaria poderá realizar grandes volumes de trabalhos de fabrico produtos de madeira e, acima de tudo, painéis de parede feito de madeira.

Tecnologias avançadas e experiência inestimável

A utilização de tecnologias informáticas avançadas e muitos anos de experiência dos nossos especialistas permitem-nos fazer cálculos competentes e reduzir o consumo de materiais e custos de produção, evitar erros de design e otimizar o design de interiores complexos.

Estamos orgulhosos de nossos funcionários que passaram formação profissional no melhor instituições educacionais Rússia e no exterior. Empregamos especialistas altamente qualificados idades diferentes. Valorizamos o entusiasmo dos jovens e a experiência inestimável da geração mais velha. Somos todos diferentes, mas estamos unidos pela dedicação ao nosso trabalho e pela fé nas ideias da nossa empresa.

Nossa oficina de carpintaria funciona há mais de 10 anos. Durante esse período, recebemos excelentes avaliações de nossos clientes e de diversos parceiros: arquitetos, designers, metalúrgicos e outros. E tudo isto para garantir que a nossa carpintaria realiza trabalhos chave na mão da mais alta qualidade e em pouco tempo

O que poderia ser mais quente ou aconchegante do que uma vista madeira natural? Principalmente quando falamos de peças de interior que decoram a nossa casa. Móveis e outros produtos feitos de madeira natural são definitivamente os mais melhor escolha! Esses produtos, além de sua aparência única e resistência natural, são totalmente seguros e ecologicamente corretos, o que é muito importante para os produtos com os quais temos contato no dia a dia.

A “Garden in Details” é uma das líderes no mercado de fabricação e venda de produtos decorativos e móveis de madeira em Moscou. Durante o nosso trabalho, consolidámo-nos como uma empresa confiável e responsável que garante aos seus clientes a mais alta qualidade, nível europeu e abordagem individual para todos.

Aqui você encontra uma grande quantidade de móveis e produtos em madeira maciça: bancos, mesas, balcões de bar, carrinhos e poços decorativos, poltronas, lustres, estantes e muito, muito mais. Também fabricamos produtos de madeira em

Yana Feldman e Tamara Knopinskaya - sobre o que está acontecendo no mercado de produtos de design em madeira

Ferramentas de TI utilizadas no projeto Baobab

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Existe um estereótipo de que o tema da moda da “carpintaria de designer” na Rússia é “criado” principalmente por descolados com barbas bem cuidadas. Na verdade, o mercado de produtos de madeira de design é um dos mais coloridos e diversificados em termos de tipos de empreendedores. É formado por ex- pódios e esclarecido , E. Hoje, o estúdio BAOBAB de São Petersburgo, sob a liderança de duas designers Yana Feldman e Tamara Knopinskaya, também está tentando ocupar seu nicho - itens de design de interiores feitos de madeira.

Yana Feldman, 28 anos, Tamara Knopinskaia, 28 anos, fundadores do estúdio. Yana nasceu em São Petersburgo, formou-se na Universidade Estadual de Cultura e Cultura de São Petersburgo, antes do lançamento próprio negócio trabalhou como fotógrafo freelance; casada, filha de 4 anos. Tamara nasceu em São Petersburgo, formou-se no IDPIGO, trabalhou anteriormente como designer de interiores; não casado. Desde junho de 2014, o estúdio BAOBAB inventa e produz diversos itens de interior em madeira: relógio de parede, espelhos, cabides, acessórios de serviço, etc. Os produtos são vendidos no site e em sete lojas parceiras em São Petersburgo.

Inicialização "errada"

Tamara Knopinskaya e Yana Feldman se conheceram quando eram adolescentes, quando frequentavam o mesmo acampamento juvenil. Se você tivesse dito que eles iriam lançar um negócio conjunto, você não teria acreditado. As relações amistosas não surgiram imediatamente. Portanto, o destino teve que juntá-los novamente - alguns anos depois as meninas se conheceram no mesmo departamento do instituto. Porém, mesmo assim não se falava em negócios - cada um tinha seus próprios interesses. Yana se interessava por fotografia, Tamara se interessava por design de interiores.

Depois de estudar por dois anos no Instituto de Design, Yana foi transferida para a Universidade Estadual de Cultura e Artes de São Petersburgo, para estudar cinema e fotografia. Antes de fundar o estúdio BAOBAB em 2014, trabalhou como fotógrafa freelance. Exibido em São Petersburgo, Minsk, Tallinn. Ela se casou e deu à luz uma filha.

Tamara, tendo estudado no Departamento de Design Ambiental, tornou-se designer de interiores. “Os itens de decoração sempre fizeram parte do meu trabalho”, diz ela, “inclusive a madeira. De vez em quando eu tinha que fazer algo com minhas próprias mãos. É verdade que nunca pensei nisso como um negócio separado, a produção em massa. Quando a filha de Yana nasceu, ela se inspirou para fazer um relógio de parede em forma de coruja para o quarto das crianças. Começamos a pensar na aparência e a desenhar um layout. A partir deste momento podemos começar a contar a história do nosso estúdio.”

O relógio a partir do qual o BAOBAB cresceu tinha um protótipo específico - um relógio de pêndulo de madeira com uma corujinha, que ficava pendurado na casa de campo na infância de Yanina. Na Internet encontrei outros semelhantes, e até bons - mas não como Yana imaginava. As amostras estrangeiras acabaram sendo as mais próximas do ideal, mas eu não queria lidar com entregas do exterior.

É curioso que o relógio “Owl” tenha sido lançado apenas dois anos e meio após o início dos trabalhos do estúdio. A ideia teve que ser adiada porque surgiram outros planos. “Pensamos: por que não lançar toda uma série de relógios de parede de design? – diz Yana. – Decidimos pendurá-lo em nossa casa e entregá-lo aos amigos. Quando várias opções estavam prontas, criamos grupo no VKontakte, onde nossos trabalhos foram postados.”

Yana e Tamara criaram juntas o nome do estúdio - procuravam associações inusitadas com a madeira. O logotipo também é uma criação conjunta.

“Começamos o negócio com um desejo, com uma dezena de layouts. Não havia plano de negócios. Provavelmente, nesse aspecto, somos um mau exemplo de empreendedores iniciantes”, ri Yana.

Que tipo de mercado é esse

O desenvolvimento e produção de produtos de madeira é um nicho de negócios popular na Rússia, confirmam os empresários. Não se trata apenas de móveis. Muitas pequenas oficinas produzem molduras de madeira, parafernália de casamento, palavras e letras, decorações para bolos, calendários, relógios de pulso, borboletas e muito mais. Além disso, menus e serviços de madeira, inscrições nas paredes, etc. são populares entre os restaurantes. Árvore - materiais ecológicos, e a tendência ecológica está agora na moda.

“Inicialmente não planejávamos participar desta “corrida armamentista”, diz Tamara. - Ou seja, eles não iriam fazer o mesmo que todo mundo. Decidimos: produziremos apenas peças de design para interiores. No início nos concentramos em relógios de parede de madeira. Depois lançaram cartões comemorativos de madeira e acessórios para casa. Recentemente, introduzimos painéis interiores para retratos e bolsas feitas de couro e madeira.”

É impossível não encontrar concorrentes. “Um caso recente - um fabricante do mercado internacional Etsy nos acusou de plágio. Supostamente, roubamos dele a ideia da observação das baleias. Ele apresentou uma reclamação contra nós e agora a administração do portal está considerando duas reconvenções. Apesar de seu trabalho ter surgido pela primeira vez em novembro de 2016 e termos sido lançados na primavera do mesmo ano”, afirma Tamara.

Geograficamente, o estúdio está localizado em São Petersburgo. Possui oficina própria, instalações de produção terceirizadas e lojas parceiras. Os pedidos vêm de toda a Rússia, até mesmo do exterior. O site é feito em russo e Idiomas ingleses. BAOBAB é apresentado nas plataformas artesanais “Fair of Masters” e Etsy.

Primeiras vendas

O lote inicial do estúdio BAOBAB foi composto por dez modelos de relógios de parede de madeira. “Estimamos os custos: quanto seria necessário para desenhar modelos, comprar materiais e componentes, pintar o relógio, envernizá-lo, etc. Saiu em cerca de 20 mil rublos. A quantia que você pode arriscar. – Yana lembra. - No final, planejamos doar todos os primeiros relógios. Mas quando publicamos os trabalhos no grupo e pedimos aos amigos que se manifestassem, imediatamente encontramos pessoas que queriam comprar um relógio para o seu interior.”

Os primeiros compradores vieram do VKontakte, depois seu círculo cresceu graças ao Facebook e à Feira dos Mestres. E lá fomos nós: o lançamento de uma linha de cartões comemorativos em madeira, a primeira participação em uma feira de artesãos, o primeiro pedido corporativo concluído, a participação na “Design Week” (SPb Design Week 2016), o surgimento de um site, filmando o programa “Bom Dia” do canal de TV “São Petersburgo”.

O estúdio só ganhou site próprio com loja online um ano depois; As meninas preenchem o site, assim como as redes sociais, por conta própria.

Quando questionados sobre o que os empreendedores fariam de diferente se abrissem um negócio hoje, respondem sem hesitar: “Plano de negócios! Você precisa se forçar a sentar e anotar tudo: possíveis gastos, receitas desejadas, perfil do comprador, onde procurar fornecedores, como será formado o preço, quais canais de vendas estão planejados. Pode não ser claro e cheio de erros, mas sem um plano de negócios você ainda pode continuar sendo um artista artesanal que faz algo por hobby. Em princípio, não é ruim, mas isto não é um negócio.”

O plano de negócios da BAOBAB, assim como seu site, surgiram apenas um ano após o início das vendas.

Aprendendo com os erros

“Nem sempre tudo funciona como gostaríamos. – Tamara admite. - Existem erros da nossa parte, às vezes os fornecedores ou parceiros nos decepcionam. Existem alguns momentos realmente engraçados. Por exemplo, até sermos acidentalmente informados sobre os grampos, colamos os primeiros relógios usando livros grossos como material de pesagem. Ou, ao desenhar os primeiros layouts, de alguma forma esquecemos completamente o formato dos suportes do relógio de parede. Eles pensaram que a fixação padrão do mecanismo permitiria pendurá-los na parede. Acontece que esse gancho simplesmente não aguentou o peso do relógio de parede e quebrou. Tive que desenvolver urgentemente uma versão da minha própria fixação.”

Primeiro, as meninas decidiram fazer uma embalagem de relógio em madeira. Parecia lógico. No entanto, o processo acabou por ser trabalhoso, o custo da embalagem era elevado e o valor real era questionável. O que fazer com isso então não está muito claro. Com isso, a madeira foi abandonada em favor do papelão ondulado.

Diversas vezes os empresários erraram no custo dos produtos. Assim, o primeiro pedido de telas de bateria não foi lucrativo. As meninas incluíram incorretamente a espessura do compensado e o tamanho da estrutura na estimativa, o corte ficou dourado e o custo acabou sendo bem maior que a renda. Ganhamos uma “experiência desagradável e valiosa”.

Também houve casos em que fornecedores e parceiros falharam. Por exemplo, quando no workshop corte a laser O laser quebrou logo durante a execução de um grande pedido, tive que procurar urgentemente outra oficina. Além disso, explique a tecnologia de fabricação de relógios e verifique os layouts. E o custo dessa obra foi bem maior devido à urgência do pedido. “Desde então, em todas as áreas – seja produção, materiais ou suporte – temos pelo menos dois parceiros ou fornecedores intercambiáveis”, afirma Tamara.

O estúdio deixou de colaborar com uma das lojas parceiras após o aparecimento de produtos de concorrentes diretos em seu catálogo, apesar do acordo inicial.

Também ocorreu uma experiência malsucedida de cooperação com a empresa de logística EMS Post. “Várias vezes eles perderam nossos prazos de entrega, os produtos chegaram com embalagens quebradas. Quando o cliente escreveu que recebeu o relógio com uma peça quebrada, decidimos não cooperar mais com ele”, diz Tamara.

Dos três casos em que os clientes devolveram produtos ao estúdio, dois ocorreram porque o produto chegou danificado. No terceiro caso, o comprador errou na cor - a tonalidade da tela era diferente da real e o relógio não cabia no interior.

Ideia de negócio e economia do projeto

A ideia de negócio, segundo os fundadores do estúdio, não mudou ao longo dos anos. “Decidimos, na fase de lançamento, fazer itens de design para interiores em madeira e é isso que estamos fazendo. - diz Yana, - Mas, em primeiro lugar, se estágio inicial nosso ateliê produzia apenas relógios de parede, mas agora temos diversas linhas: cartões postais em madeira, itens de decoração, acessórios para casa, painéis de retratos para interiores, bolsas femininas. E, em segundo lugar, além do design de produto, também fazemos design de interiores e desenvolvemos projetos chave na mão.”

Se você olhar para a dinâmica ano passado, então ambas as direções - design de interiores e manufatura - aumentaram seu faturamento em cerca de 20-25%. Mas 80% do lucro vem da produção

“Chegamos ao ponto de equilíbrio no terceiro mês de operação do estúdio”, diz Tamara, “desde então ele vem dando lucro. A margem de lucro não é constante. Por exemplo, quando lançamos um novo produto, investimos nele numa primeira fase. Um exemplo é uma bolsa feita de couro e madeira. Fizemos a primeira cópia sem fazer pedido. Às nossas próprias custas, desenvolvemos um layout, compramos materiais e produzimos (em conjunto com a empresa Ju-Ju) um protótipo. Identificamos vários problemas, refizemos o layout, fizemos nova amostra. Eles aprovaram e gastaram dinheiro em publicidade. E só com os primeiros pedidos o novo produto começou a se pagar.”

Acontece que o pedido em si interessa ao estúdio em termos de replicação, então pode ser atendido com lucro mínimo ou mesmo sem ele. “Mas então poderemos vender este produto a outros clientes”, explica Tamara, “Foi o que aconteceu com os espelhos em moldura de baguete. Queríamos fazê-los nós mesmos, mas não tínhamos certeza sobre o tamanho e a forma. Como acontece com qualquer “ideia para o futuro”, a sua implementação foi adiada. Mas de repente veio um pedido de vários espelhos. Honestamente, admitimos ao cliente que faríamos isso pela primeira vez. Pelos “riscos” reduziram o preço ao custo. Mas foi benéfico para todos. Ganhamos experiência de produção e vários trabalhos em nosso portfólio, que pudemos facilmente replicar.”

Todos os custos relacionados ao design dos objetos no estúdio são divididos em produção e não produção. O primeiro inclui materiais, corte, acessórios, pintura, embalagem, desenho de layout, custos de transporte, etc. O segundo é aluguel, publicidade, suporte de sites e contas pagas, participação em exposições e muito mais.

Os custos de produção são em média 20-30% do preço final do produto. Os não produtivos são adicionados ao topo - em média, 10-15%. Além disso, é constituída uma reserva caso o custo mude. Por exemplo, antes do Ano Novo, o custo do contraplacado normalmente aumenta e o custo dos movimentos dos relógios está vinculado à taxa de câmbio do euro. Existe também uma “reserva de desconto” de 10-15% quando existem promoções diversas. “Com isso, nossa margem pode variar de 55% a 70% do preço total”, afirmam os empresários.

Alguns preços dos produtos do estúdio Baobab: relógios de parede - 1900-5700 rublos; cartões postais – 300-350 rublos; painéis interiores – 5.500 rublos; porta-guardanapos – 500-700 rublos; espelhos – 7.000-12.000 rublos

O quadro de funcionários da empresa é composto apenas por Yana e Tamara. O marido de Yana, criador do site do estúdio, ajuda periodicamente no suporte e atualização. Parceiros regulares - várias oficinas de corte a laser e fresagem, vários designers gráficos. Existem vários “aprendizes” que ajudam a atender grandes pedidos corporativos por um preço por peça. Eles também são atraídos antes dos feriados importantes, quando o fluxo de pedidos aumenta. Nossos planos imediatos incluem a contratação de um gerente de vendas e um especialista em SMM e publicidade.

Como a maioria dos produtos é produzida com pagamento antecipado, a empresa não assume grandes riscos financeiros. Isso permite que você fique sem empréstimos e cubra as despesas do faturamento. Alugar uma pequena oficina em um cluster de produção é barato para os padrões locais - 600 rublos por metro quadrado.

“Este é o território de uma antiga grande fábrica. – diz Yana, -B momento presente Todas as instalações estão disponíveis para aluguel. Aparência o dele, é claro, é espartano. Mas há segurança, eletricidade, banheiros e elevador de carga. Contudo, mínimo exigido para uma pequena oficina."

“Existem duas áreas onde podemos precisar de investimento externo”, acrescenta Tamara, “Isso é abrir o nosso próprio showroom e comprar as nossas próprias máquinas se precisarmos de aumentar drasticamente a produção. Tudo isso está nos planos por enquanto.”

Linha de produtos

Hoje a gama de produtos da empresa inclui: relógios de parede em madeira, postais em madeira, acessórios para a casa (porta-guardanapos, suportes, cabides, móbiles, etc.), decoração de interiores (telas de bateria, espelhos em molduras de baguete), painéis interiores para retratos, bolsas femininas em couro e madeira.

25 modelos de relógios de parede de madeira são o “destaque” da empresa, mas não é possível construir um negócio apenas com relógios. Embora não existam mais de uma dezena de oficinas especializadas neste nicho, muitas vezes os relógios são feitos sob encomenda, por isso os fabricantes simplesmente não investem na criação de coleções.

A segunda posição importante para a empresa são as cartas de madeira. “Isto não é uma peça de mobiliário, não é um presente completo. É mais provável que sejam comprados além do presente principal, como uma coisinha interessante. Muitas lojas de presentes ou floriculturas possuem cartões de papel. Os de madeira ainda não estão tão amplamente representados, por isso são visivelmente diferentes. Este é um nicho atraente. Temos concorrentes: a empresa SHENSE, que só produz cartões de madeira e nada mais”, afirma Tamara.

Cada novo produto no sortimento do estúdio começa com esboços e discussões sobre o layout. Deve ser aprovado pelos dois coproprietários do negócio, só depois é feita a imagem final. “Nós fotografamos e enviamos um para o outro via e-mail ou nas redes sociais”, diz Tamara. “Essa etapa é muito importante, é assim que registramos a data de aparecimento do layout - então, se de repente você tiver que declarar seus direitos autorais, então a data, junto com o layout gráfico, será uma das principais evidências .”

Em seguida, é feito um mock-up digital, que é enviado aos operadores CNC para teste - para que não surja uma situação em que a máquina esteja tecnicamente impossibilitada de cortar o produto. Se tudo correr bem, o estúdio encomenda uma amostra. O empreiteiro apenas recorta a base do produto; as próprias Yana e Tamara fazem o acabamento - lixar, pintar, envernizar, colar, etc. Se o resultado for satisfatório, ele é tomado como padrão, fotografado e as fotos são postadas no site e nas redes sociais. A partir deste momento o item é adicionado ao sortimento.

“Apesar da demanda variada, não retiramos nada do catálogo do site e do grupo Vkontakte. Mas noutros recursos trocamos constantemente produtos impopulares por novos. Isso ajuda a acompanhar a demanda e as tendências”, explica Yana.

O site hoje responde por 10% das vendas, e o mesmo vale para lojas parceiras. E 80% de toda a receita vem de redes sociais, plataformas artesanais e vendas pessoais

Geografia de vendas aproximada: São Petersburgo – 40%, Moscou – 35%, regiões russas – 20%, compradores estrangeiros – 5%. Embora em abril a participação deste último tenha sido maior, já que um grande pedido veio do Cazaquistão.

Os principais clientes são jovens mães que cuidam da família e do lar, bem como pessoas de meia-idade interessadas em design.

Os 5 produtos BAOBAB mais vendidos incluem os relógios de parede Folhas e “Romã”, o cartão de Ano Novo Elka, painéis interiores de retratos e o porta-guardanapos Shell. Se a popularidade dos relógios é explicada pelos seus criadores projeto de sucesso E boas fotos, então o porta-guardanapo, por exemplo, fica com preço baixo. Pessoas externas às vendas incluem titulares de cartões de visita, bem como relógios de parede ativos.

Especificidades do negócio

“Estudamos detalhadamente o mercado de produtos de madeira. - diz Yana. - Na maioria das vezes, todos estão envolvidos em molduras, palavras, sinais, relógio de pulso, óculos, etc. O estúdio não tem muitos concorrentes para seus principais produtos de design de produto (relógios de parede de madeira, cartões comemorativos de madeira e painéis interiores). São marcas fortes, mas cada uma tem suas especificidades e não há 100% de sobreposição.”

Não há sazonalidade pronunciada neste negócio. No entanto, ocorrem picos de atividade em fevereiro-março e no final de novembro-dezembro, quando são comprados presentes, inclusive corporativos. Durante o resto do ano, a procura é distribuída de forma mais ou menos uniforme.

A economia do estúdio depende apenas parcialmente das taxas de câmbio. Todos os componentes, além dos mecanismos e ponteiros alemães, são produzidos na Rússia. Nos últimos dois anos, o seu preço aumentou em linha com a inflação.

Os empresários recomendam que quem deseja fazer uma decoração de design não se iluda com a qualidade da demanda. “As pessoas têm gostos diferentes”, diz Yana, “e às vezes as nossas visões estéticas não coincidem com as necessidades potenciais compradores. Este é sempre um dilema: ceder para cumprir a ordem ou tentar convencer. Atualmente estamos seguindo o segundo caminho.”

Materiais: o quê, onde, quanto

Como o principal material para a produção de artigos decorativos é a madeira, os fornecedores de compensados, placa de móveis e as meninas escolhem o conjunto com especial cuidado. “Começamos com viagens ao Maxidom”, lembra Tamara. - Compramos lá as primeiras placas de compensado, de 1,5 x 1,5 metros, mas logo percebemos que sua qualidade não era adequada. Normalmente, os hipermercados de construção oferecem compensados ​​​​de baixa qualidade - 3/4 ou 4/4. Procuramos empresas especializadas e hoje compramos compensado de grau não inferior a 2/2 e cortamos na oficina.”

Empresários compram ponteiros e mecanismos para relógios em Moscou, de um distribuidor oficial marco alemão Hermle. “Não utilizamos mecanismos chineses. A diferença de preço não é tão significativa - cerca de 80 rublos para arriscar a qualidade. Durante 2,5 anos não houve uma única reclamação sobre os mecanismos Hermle. Além disso, temos todos os layouts e fixações ajustados aos seus tamanhos”, explica Yana.

Caixas de papelão e sacos Kraft para embalagem são encomendados de diversos fornecedores. Vernizes, cores, impregnações para madeira, esponjas, pincéis, rolos - dos hipermercados de construção.

Preços aproximados de materiais e componentes: compensado 6 mm (folha 1525x1525) - 520 rublos, verniz (0,9 l) - 650 rublos, cores (0,1 l) - 55 rublos, impregnação de cor (0,9 l) - 430 rublos, caixa de embalagem ( 40x40 cm, papelão) – 25 rublos, mecanismo de relógio – 180 rublos, conjunto de ponteiros – 60 rublos. Cortar madeira compensada custa aproximadamente 750 rublos por hora de trabalho.

Pagamento e entrega

O estúdio aceita pagamento em dinheiro e por transferência para contas de dois bancos ou através do Yandex.Money. Para encomendas estrangeiras existe uma conta PayPal. Para um cliente de São Petersburgo, o pré-pagamento é de 30%, de outras cidades - até 50% do custo da mercadoria. Depois disso, o pedido é finalizado, o produto é fotografado e enviado assim que o cliente transfere o restante pagamento.

Em São Petersburgo, o estúdio possui dois pontos de coleta. Se desejar, as mercadorias podem ser enviadas pelo correio SDEK - custa cerca de 250 rublos. Ou você pode comprar o mesmo produto em lojas parceiras. Fora de São Petersburgo, as mercadorias são geralmente entregues pelos Correios Russos, SDEK ou outros empresas de transporte. Normalmente o cliente tem várias opções para escolher.

Marketing e promoção

O estúdio utiliza diversos canais de promoção: site, redes sociais (Vkontakte, Instagram, Facebook), plataformas artesanais (Feira dos Mestres, Etsy), feiras e vendas de mercadorias self made, comunidades especializadas de designers. Além disso, a BAOBAB participa de vários concursos e exposições de design de produtos para aumentar o reconhecimento da marca. Uma direção separada é uma rede de lojas onde são apresentados os trabalhos do estúdio.

"De redes sociais destacamos Vkontakte e Instagram”, diz Tamara. - Publicamos artigos e notícias, compramos publicidade em grupos especializados. As feiras de vendas funcionam bem antes dos feriados – no final de dezembro e fevereiro-março.”

Os princípios de trabalho nas redes sociais e nas plataformas artesanais são diferentes, garantem os empresários. -Se os primeiros são “feitos sob medida” para a criação de grupos de interesse, então os segundos já são recursos especializados onde não há transeuntes aleatórios. Estes são os próprios artesãos ou compradores que vieram especificamente para determinados produtos.

“As vendas no VKontakte são estimuladas por postagens publicitárias no feed, publicidade direcionada. Aqui é importante apoiar e desenvolver o seu próprio grupo onde você pode encomendar produtos. Poste posts e publicações interessantes lá, mostre novos produtos. Convide constantemente, use segmentação, organize competições, etc., recomenda Yana. - Quanto à “Feira dos Mestres”, aqui é importante que o vendedor, em primeiro lugar, organize um pacote pago para pelo menos 13 das suas obras. Se você parar em três gratuitos, não haverá retorno, pois ninguém notará o perfil do mestre. Em segundo lugar, você precisa criar coleções constantemente com obras suas e de outras pessoas. Escreva o seu próprio artigos interessantes, comente sobre outros. Participe de competições de mestrado para elevar seu trabalho ao topo. Certifique-se de pedir avaliações após cada compra, para que a loja pareça mais confiável visualmente.”

Os empresários não querem aumentar intensamente o seu sortimento. Pelo contrário, optou-se por desenvolver os nichos de maior sucesso: relógios de parede, postais de madeira, painéis interiores de retratos. Embora uma nova direção possa surgir a qualquer momento. Segundo os fundadores da BAOBAB, existem muitos nichos no mercado de acessórios de madeira.

“Novos produtos aparecem constantemente, que são instantaneamente replicados por outras oficinas. – diz Yana, “Foi assim com calendário perpétuo e métricas para recém-nascidos. Agora, as tendências populares são óculos de madeira, relógios de pulso de madeira, borboletas e emblemas. Para competir com marcas sérias nestas posições é necessário, em primeiro lugar, apresentar algo novo e, em segundo lugar, organizar com competência a promoção nas redes sociais. E há nichos que não são tão preenchidos. Isto é, por exemplo, cartões comemorativos ou retratos feitos de madeira. Eles estão apenas ganhando popularidade."

Uma tarefa importante para este ano é tornar a marca BAOBAB reconhecível na área de design de produtos. Talvez no final do ano o estúdio tenha um escritório no exterior - Tamara tem vontade de morar em outro país.

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