Deixe na circulação da organização. Rotatividade sem caixa de uma empresa comercial

O volume de negócios de uma empresa, ou volume de negócios, é denominado rendimento bruto - é a quantidade de dinheiro que a empresa recebeu como resultado da venda do seu produto (bens ou serviços). A receita de vendas, ou o volume de negócios de uma empresa comercial, é usada para relatórios estatísticos.

Financeiro volume de negócios da empresa referem-se aos recursos recebidos com vendas. No comércio, é utilizado o termo “volume de negócios”, denotando a quantidade de dinheiro que entrou durante um determinado período de tempo: mês, estação, ano.

Rotatividade da empresaé o volume total:

• expediu mercadorias de produção própria, trabalhos executados e serviços executados por esforço próprio;
• mercadorias vendidas;
• vendeu materiais, matérias-primas, componentes, combustível que foi previamente adquirido para uso na produção.

Rotatividade de fundos da empresa- isso é movimento fatores de produção, expresso em equivalente material real.

O giro de estoque da empresa abrange as áreas de produção e giro. O capital de giro de uma empresa, ou giro de caixa de uma empresa, é uma combinação de fundos circulantes e de produção.

O capital de giro difere dos ativos fixos porque funcionam plenamente em todos os ciclos de produção. Os custos para eles estão incluídos nos custos de produção obrigatórios. Fundos de trabalho podem ser materiais, combustível, matérias-primas, energia, produtos semiacabados adquiridos e peças de reposição.

Fundos de circulação- é a totalidade de todos os fundos que funcionam na esfera da circulação: dinheiro, mercadorias à venda, contas a receber, etc.

O volume de negócios da empresa inclui valor total das mercadorias produção própria que foram embarcados, bem como o custo das obras e serviços executados por nossos próprios esforços. Além disso, o volume de negócios da organização também inclui receitas provenientes da venda de bens adquiridos (excluindo IVA, impostos especiais de consumo e outros pagamentos obrigatórios).

Volume de mercadorias expedidas a produção interna no faturamento de uma empresa é o custo dos produtos produzidos por uma pessoa jurídica e expedidos durante o período do relatório ou liberados para venda. Além disso, o volume de mercadorias embarcadas é referido como troca direta com outras mercadorias legais e indivíduos independentemente de os fundos terem sido recebidos pelo vendedor.

Este indicador do volume de negócios de uma empresa é um reflexo direto da atividade comercial da empresa.

Rotatividade do comércio varejista torna-se receita de bens adquiridos para revenda (menos imposto sobre valor agregado, imposto sobre vendas e outros pagamentos obrigatórios), receita de bens produzidos internamente transferidos (enviados), receitas de outras atividades (por exemplo, de aluguel de instalações, transporte, equipamentos e etc.) . O volume de negócios de uma empresa de comércio a retalho não inclui os rendimentos provenientes da venda dos seus ativos fixos, ativos, moeda, ações e outros títulos.

Volume de negócios de uma empresa de comércio atacadistaé o produto da venda de bens adquiridos para revenda (sem contar IVA e outros pagamentos obrigatórios), de serviços de intermediação (comissão de agentes com dedução fiscal), o valor dos bens expedidos (transferidos) de produção própria, lucro de outros tipos atividades (aluguel de instalações, equipamentos, transportes, etc.). Não está em circulação da mesma forma que em comércio varejista, receitas provenientes da venda de seus fundos, ativos financeiros, moeda, títulos, etc.

Rotatividade de caixa da empresaé a soma de todos os pagamentos, em dinheiro e não em dinheiro, em um período específico de tempo. Este é o nome dado à circulação individual da movimentação real do dinheiro da empresa. Baseia-se na circulação de mercadorias.

O fluxo de caixa da empresa consiste em duas partes:

• a primeira ocorre entre empresas na hora de vender um produto. Simplificando, estes são pagamentos de mercadorias;
• a segunda parte do giro de caixa da empresa são os pagamentos de todas as outras operações não relacionadas ao produto (salários dos funcionários, dividendos, impostos, etc.). O conceito de “rotatividade de caixa” não deve ser confundido com “rotatividade de pagamentos”.

Quando falamos sobre giro de dinheiro, queremos dizer operações relacionadas a pagamentos em dinheiro e não em dinheiro. Rotatividade de pagamentos Junto com os pagamentos em dinheiro, existem outros tipos de pagamentos: com cheques, letras, etc. Ou seja, o giro de caixa faz parte de todo o giro de pagamentos.

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Quais são os diferentes tipos de rotatividade em uma empresa?

1. Rotatividade de caixa– estes são todos pagamentos em dinheiro.

Em todas as organizações na Rússia, independentemente da sua forma jurídica, os fundos livres devem ser mantidos numa conta bancária comercial.

Rotatividade de caixa da empresa, ou pagamentos em dinheiro, operar entre pessoas jurídicas e pessoas físicas, pessoas físicas, bem como entre todos os tipos de empresas, organizações e instituições.

Os pagamentos em dinheiro incluem todos os tipos de pagamentos por parte das empresas de recursos financeiros aos funcionários. O giro de caixa da empresa inclui remunerações, bolsas de estudo, pensões, assistência pecuniária e subsídios, rendimentos de sistema financeiro etc.

Os indivíduos usam dinheiro ao comprar e vender, fornecer e pagar por serviços. Além disso, o fluxo de caixa do empreendimento consiste na emissão dos seguintes pagamentos: salários, bolsas de estudo, apoio financeiro a militares. Os bancos pagam os fundos dentro do prazo estipulado pelo acordo, pela decisão do Governo da Federação Russa e pelas instruções do NBU.

O dinheiro é emitido por transferência da conta à ordem da organização através de cheques, onde no verso está indicada a finalidade do valor retirado da conta.

O dinheiro que entra no sistema de caixa da organização por dia deve ser depositado diariamente no banco que atende a empresa. Assim, ocorre o giro diário de caixa do empreendimento.

Uma organização só pode deixar dinheiro em seus caixas até certo ponto, cujo limite é definido pelo banco que a atende. Este limite é determinado tendo em conta as especificidades da actividade da empresa, pois deve permanecer nas caixas o montante que possa garantir o funcionamento ininterrupto do giro do capital da empresa, a partir do dia útil seguinte ao do depósito em dinheiro.

1. Rotatividade de dinheiro não monetário

O giro de dinheiro não monetário é a parte do giro de capital de uma empresa onde os fluxos de caixa ocorrem por meio de sua transferência para contas bancárias ou por meio de reivindicações mútuas, excluindo as próprias notas.

Na maior parte, o giro de caixa da empresa ocorre por meio de pagamentos que não sejam em dinheiro. Isso acontece porque o volume de negócios não monetário tem vantagens significativas sobre o dinheiro e é mais eficaz tanto para as pessoas em geral como para as entidades económicas individuais.

Razões para a eficácia dos pagamentos sem dinheiro:

1. Redução significativa nos custos de distribuição social.
2. Criação condições necessárias para o estado regular o giro do capital da empresa.
3. Melhorar a condição econômica de cada sujeito no sistema de pagamentos não monetários - acelerar a circulação de dinheiro dá conexão próxima pessoas com os bancos e o sistema monetário em geral.

Assim, cada participante da circulação monetária encontra-se numa posição vantajosa, pagando sem dinheiro aos bancos, bem como no âmbito do volume de negócios monetário das empresas.

O sistema de pagamento não em dinheiro inclui:

• seus princípios organizacionais;
• sistema de requisitos para a empresa;
• formatos e métodos de cálculo;
• regras para a ordem de pagamentos;
• documentação de liquidação necessária ao giro financeiro da empresa.

Princípios do sistema de pagamento sem dinheiro:

• o pagamento não em dinheiro é realizado após a prestação de serviços ou fornecimento de bens;
• tanto o giro de caixa não monetário de uma empresa quanto as liquidações de pessoas físicas ocorrem com a participação direta dos bancos e são por eles controlados;
• todos os pagamentos que não sejam em dinheiro são realizados de forma voluntária;
• o pagador tem fundos disponíveis ou direito a um empréstimo.

Requisitos para organizar pagamentos que não sejam em dinheiro:

• os pagamentos devem ser pontuais;
• devem ser criadas condições para garantir o controle e disciplina do giro financeiro não monetário da empresa, incluindo acordos bancários;
• Os fluxos de caixa não planejados durante as liquidações são inaceitáveis; é necessário aproximar o momento do fornecimento de bens e serviços o mais próximo possível do pagamento.

Métodos de pagamento que não sejam em dinheiro:

• transferência de dinheiro da conta corrente do ordenante para a conta do destinatário;
• compensação das reivindicações de ambas as partes.

Tipos de pagamentos não monetários: não residentes, locais, republicanos e interestaduais.

As transações não residentes representam transações financeiras não monetárias no âmbito do volume de negócios da empresa entre fornecedores e compradores, que são atendidas por bancos em diferentes cidades. Os pagamentos locais não monetários são fluxos de caixa entre o fornecedor e o comprador quando o serviço ocorre por um ou diferentes bancos na mesma localidade.

Dependendo do escopo de aplicação, inclusive dentro do volume de negócios financeiro da empresa, os pagamentos que não sejam em dinheiro podem ser feitos:

• durante transações de mercadorias para bens e materiais após serviços prestados e trabalhos executados;
• para transações não relacionadas a bens e serviços (impostos e outros pagamentos ao orçamento, empréstimos).

Dependendo da natureza dos documentos de liquidação, inclusive no volume de negócios monetário de uma empresa, existem os seguintes tipos de pagamentos não monetários:

• requisitos de pagamento;
• ordens de pagamento;
• pedidos-ordens de pagamento;
• cheques;
• carta de crédito e pagamentos de contas.

Para realizar o volume de negócios financeiro, as empresas são obrigadas a abrir contas à ordem em bancos.

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Eles são iniciados por pessoas jurídicas que negociam atividades comerciais, e cidadãos que realizam atividades empreendedoras sem educação pessoa jurídica(PBOYUL).

Os fundos dele podem ser gastos de forma independente pelo proprietário da conta. É possível produzir os seguintes operações:

• creditar receitas financeiras na conta;
• amortizar dinheiro a pedido do proprietário.

Para abrir uma conta corrente e corrente Para garantir o volume de negócios financeiro da empresa, deve ser apresentado à instituição bancária: documentos:

• declaração;
• registro estadual da empresa;
• cópia do contrato social que constitui a empresa;
• uma cópia do estatuto da empresa;
• dois cartões contendo amostras de assinaturas e impressão de selo, autenticados por notário;
• certificado de administração fiscal sobre o registro.

O banco não tem o direito de não abrir uma conta para um cliente se as futuras transações não monetárias no volume de negócios da empresa tiverem base legal.

Dependendo da natureza da relação monetária O faturamento da empresa pode ser:

• liquidação, manutenção de pagamentos de bens e serviços e obrigações não relacionadas a commodities de pessoas jurídicas e físicas;
• giro de crédito;
• volume de negócios financeiro de uma empresa que atende relações monetárias.

Dependendo das entidades entre as quais os fundos são movimentados, há movimentação no giro financeiro da empresa:

• interbancário (entre bancos);
• bancário (entre bancos e pessoas jurídicas, bem como pessoas físicas);
• entre pessoas jurídicas;
• entre pessoas jurídicas e pessoas físicas;
• entre indivíduos.

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Como analisar o faturamento de uma empresa

Com base na análise e na contabilidade, o giro financeiro de uma empresa é avaliado como a soma do giro de crédito e das contas que refletem os fluxos de caixa nas operações, investimentos e atividades comerciais.

O giro financeiro de uma empresa é a totalidade dos fluxos de caixa de várias transações monetárias. Este tipo de agrupamento permite identificar a eficiência económica de cada uma das áreas de volume de negócios da empresa. O resultado geral mostra a evolução da economia da empresa; é comparado com os saldos financeiros inicial e final de acordo com o balanço da contabilidade.

Se você analisar o movimento do fluxo de caixa de uma empresa, poderá ver com muita precisão qual é a diferença entre o valor do fluxo financeiro que ocorreu na organização no último período do relatório e os fundos recebidos durante esse período. Quando se realiza um estudo abrangente da componente comercial de uma empresa, indicadores econômicos analisado tendo em conta as especificidades dos fluxos financeiros, ou seja, o volume de negócios total da empresa.

Isto deve-se, em parte, ao facto de os relatórios modernos reflectirem os resultados económicos que são formados pelo regime de competência, e não através de caixa. Por outras palavras, todas as receitas e despesas dos fundos da empresa são refletidas no período de relato tal como eram, independentemente do movimento real do volume de negócios financeiro da empresa.

Ainda existe esse momento. Basicamente, as entradas e saídas de financiamento não têm um impacto fundamental no fluxo de caixa global da empresa para o período de relato, uma vez que são consideradas no período corrente como receitas e despesas. Estamos a falar de receitas e despesas dos próximos períodos de reporte, recebimento e pagamento de adiantamentos, recebimento e reembolso de empréstimos, aquisição de ativos fixos, aplicações financeiras, etc. volume de negócios da empresa durante o período de relato, mas também os resultados expressos nas alterações do equilíbrio financeiro do período e na sua estrutura.

Pode ser realizado análise de fluxo de caixa de duas maneiras: direto e indireto.

1. O método direto envolve a análise da entrada de recursos no faturamento da empresa (receitas de vendas, etc.) e despesas (pagamento de contas a fornecedores, reembolso de empréstimos, etc.) de financiamento. Essencialmente, a base de informações para a análise dos movimentos financeiros são as receitas.
2. De forma indireta, são identificadas e consideradas as operações relacionadas com a movimentação de dinheiro e o cálculo gradual dos lucros.

Os resultados das operações (rotatividade financeira da empresa) durante um determinado período são analisados ​​​​de forma direta. Essas operações podem ser agrupadas por três tipos de atividades:

• operacionais – são vendas, adiantamentos, pagamentos de serviços de fornecedores, celebração rápida de contratos de crédito e empréstimos, pagamentos de salários, liquidações com o orçamento, juros pagos/recebidos por empréstimos e financiamentos;
• investimentos – giro de caixa de uma empresa associada à compra ou venda de ativos;
• atividades no setor financeiro - empréstimos e financiamentos de longo prazo, vários tipos aplicações financeiras, encerramento de dívidas de empréstimos recebidos anteriormente, dividendos.

Fonte de informação para análise– este é o Formulário nº 1 “Balanço da Empresa” e o Formulário nº 4 “Demonstração do Fluxo de Caixa”. Eles podem ser resumidos na seguinte fórmula:

d 0 + ▲ + d –▲ – d = d 1, onde

d 0, d 1 - o saldo das finanças da empresa no início e no final do período de relatório,

▲ + d - a quantia em dinheiro recebida no período do relatório,

▲ – d - despesas financeiras.

O fluxo de caixa de uma empresa depende vários fatores funcionamento da empresa. Por isso, nesta fórmula a entrada e saída de recursos financeiros são apresentadas em três tipos de componentes, que refletem as atividades correntes, de investimento e financeiras.

Estrutura de fluxo de caixa mostrado nestas fórmulas:

▲ + d = ▲ tecnologia + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ – d = ▲ tecnologia – d + ▲ inv – d + ▲ fin – d

▲ aqueles + d, ▲ aqueles – d - entrada e saída de financiamento (rotatividade da empresa) das atividades operacionais,

▲ inv + d, ▲ inv – d - entrada e saída de fundos de investimento,

▲fin + d, ▲fin – d - entrada e saída de dinheiro do setor financeiro.

Recebimentos de caixa das atividades atuais(▲ aqueles + d) é expresso em receitas provenientes da venda de bens e serviços, bem como adiantamentos pagos por compradores (clientes).

Fluxo de caixa das atividades atuais(▲ aqueles – d) constitui pagamento de bens e serviços, salários, contribuições para necessidades sociais, valores contábeis emitidos para cobrir necessidades trabalho operacional, pagamentos de impostos, adiantamentos de clientes e outros pagamentos, adiantamentos a fornecedores, pagamentos de empréstimos e financiamentos - ou seja, o volume de negócios financeiro total da empresa para necessidades operacionais.

Recebimento de recursos de atividades de investimento(▲ inv + d) é a receita da venda do produto principal e outros bens, dividendos e juros sobre investimentos, rendimentos de títulos, ações e outros títulos de longo prazo. Tudo isso está incluído na receita do volume de negócios de investimento da empresa.

Fluxo de caixa das atividades de investimento(▲ inv – d) envolve participação acionária em construção, aquisição de títulos e aplicações financeiras de longo prazo, pagamento de dividendos e juros sobre ações e outros títulos, compra de ativos fixos e ativos. Tudo isto está relacionado com o consumo do volume de negócios de investimento da empresa.

Entrada de caixa de atividades de financiamento(▲ financeiro + d) implica rendimentos de títulos de curto prazo, da venda de títulos pré-adquiridos, do reembolso de empréstimos, etc.

Fluxo de caixa das atividades de financiamento(▲ financeiro – d) é um conjunto de aquisições de títulos de curto prazo, retorno de pagamentos, etc. Os recursos das atividades financeiras também desempenham um papel importante no giro de caixa da empresa.

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5 regras para calcular o faturamento de uma empresa no ano

Faturamento anual refere-se ao valor da receita da empresa (ou empreendedor individual), ou seja, o valor total das vendas de produtos no ano. Por outras palavras, o volume de negócios anual de uma empresa é o rendimento bruto.

Regra 1.

Você precisa determinar o faturamento anual da empresa nos períodos anteriores da sua empresa. Se sua empresa está no início de sua jornada, utilize as estatísticas dos concorrentes do setor.

Regra 3.

Insira o fator de ajuste para calcular o faturamento anual da empresa para o ano planejado. Caso seja necessário deixar o faturamento da empresa no nível existente, neste caso o coeficiente será igual a um. Se você deseja aumentar o faturamento anual da empresa, precisa pensar em como fatoresé possível aumentá-lo:

• realizar uma campanha publicitária mais intensa;
• atualizar produtos,
• aumentar os preços.

Decida isso e pense passo a passo como você vai perceber o crescimento do giro de caixa da empresa ao longo do ano.

É necessário ajustar o resultado alcançado nos anos anteriores, levando em consideração o coeficiente de inflação do ano planejado e o fator de correção. Por exemplo, nos últimos 3 anos você conseguiu atingir um volume de negócios financeiro da empresa de uma média de cerca de 3.000.000 de rublos por ano. Você deseja aumentá-lo em 15%. Faturamento desejado levando em consideração o fator de correção: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 rublos. A seguir, calcule o valor necessário levando em consideração o nível de inflação esperado no próximo ano, será de 7%: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 rublos. Você recebeu o valor do faturamento anual planejado da empresa. Multiplicamos pelo fator de inflação, mas não o subtraímos, pois o valor desejado do faturamento anual deve ser equivalente ao faturamento médio anual da empresa por 3 ano passado. Portanto, se você quiser aumentar o faturamento anual da empresa para 3.450.000 rublos, mas não levar em conta a inflação de 7%, seu faturamento anual acabará sendo de 3.208.500 rublos. E isso é menor que o resultado desejado.

Regra 4.

Em seguida, você precisa dividir o valor resultante do faturamento anual da empresa em meses e obterá o valor esperado para cada um deles. Basta levar em consideração as suas especificidades, não divida o faturamento em exatamente 12 partes. Cada atividade tem seus altos e baixos ao longo do ano. Analise o gráfico de receitas dos anos anteriores e, com base no seu exemplo, planeje cada faturamento médio mensal levando em consideração as oscilações do mercado. Dessa forma, seu plano será mais preciso.

Opinião de especialistas

Como manter o faturamento em uma empresa durante o período de entressafra

Mikhail Rybakov,

consultor de negócios, Moscou

Existem momentos de inatividade em quase todos os negócios. Estes períodos são muito difíceis de gerir; é melhor prepará-los com antecedência para manter o volume de negócios da empresa.

Se você deseja manter um nível mínimo de vendas durante o período de entressafra, é necessário criar um direcionamento ou selecionar produtos que tenham alta demanda nesse período. literalmente será uma alternativa ao seu produto principal. Para sustentar o faturamento da empresa ao longo do ano é necessária segmentação. Digamos que você ofereça passeios para a Grécia no verão e para Goa ou estações de esqui europeias no inverno. Para primavera e outono seria mais adequado Como destino turístico, o Egito tem um clima ideal nesta época. Durante o período de entressafra, muitas empresas voltam a concentrar-se num grupo de clientes diferente: por exemplo, nos meses de verão há mais interação com clientes de retalho e nos meses de inverno com clientes empresariais. Isso ajuda a manter o faturamento da empresa durante o período de entressafra.

Se você não teve tempo para vender seus produtos sazonais, há uma saída. Organize uma venda, realize promoção de vendas usando diversas ferramentas de marketing - use publicidade, promoções e descontos. Isso não ajudará a aumentar significativamente os lucros, mas desta forma você poderá manter o giro financeiro mínimo do empreendimento. No varejo, por exemplo, abra uma loja de estoque e venda sobras de produtos.

Para se preparar para o período de entressafra, você pode usar a análise de períodos anteriores. Introduzir novas tecnologias e processos de negócios. Por fim, treine sua equipe e, se necessário, contrate novos trabalhadores.

Assim, para manter o fluxo de caixa de um empreendimento no período de entressafra, é necessário, antes de tudo, aprender a aplicar a experiência própria (de períodos anteriores) e dos concorrentes. Estude estatísticas, analise as preferências dos clientes e tome as medidas adequadas. Dessa forma, você pode se preparar para eventos de negócios desagradáveis ​​durante o período de entressafra.

Como aumentar o faturamento geral de uma empresa

Isso é na verdade pergunta chave para qualquer organização. Conseqüentemente, a partir de um aumento no giro geral do capital da empresa, o lucro também aumentará. Comer duas maneiras de resolver este problema:

• extenso;
• intensivo.

No primeiro caso, é necessário utilizar recursos externos - aumentar o número de vendedores, o volume de financiamento no faturamento da empresa, o número de clientes, revendedores, etc.

Devido ao que O volume de negócios da empresa aumentará com os mesmos gestores, produto inalterado e situação de mercado estável?

1. Treine gerentes. O treinamento permitirá aumentar a conversão em todas as etapas do funil de vendas.
2. Ofereça aos seus clientes condições especiais: promoções, brindes, bônus, etc.
3. Trabalhe a questão da motivação.
4. Use recursos novos, principalmente intangíveis.
5. Contabilidade, planejamento e controle irão ajudá-lo.

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1. O que fazer se não houver dinheiro para presentes aos clientes.

Parabenize, por exemplo, os seus parceiros agrícolas pelo Ano Novo, não na véspera de janeiro, como todos os outros (o seu presente ainda se perderá entre outros), mas no dia 1 de março, quando começa o ano agrícola. Em outras áreas, parabenize os clientes pelo início do exercício financeiro – muitas empresas o iniciam na primavera.

2. Como inspirar os funcionários a cumprir o plano.

Infelizmente, muitas empresas não divulgam os resultados da empresa aos seus funcionários. Claro que não vale a pena fornecer todos os dados exatamente, mas para aumentar o faturamento da empresa é preciso transmitir a informação aos colaboradores de forma geral: “O plano foi concluído em 85%”. É melhor fazer isso de forma clara e incomum. Compre, digamos, um grande vaso de vidro e preencha-o com bolas de tênis ao concluir o plano. Dessa forma, seus funcionários sempre verão que as vendas estão aumentando, e terão mais motivação, e você terá um aumento no giro financeiro do empreendimento.

3. Como aumentar o valor do cheque.

Exemplo da prática. Na loja de portas e pisos foi preciso aumentar a “fatura média”. Os consultores tinham blocos de notas pendurados no peito. Quando um comprador entrou, o vendedor perguntou: “Qual é o seu nome? O que você gostaria? - e inseriu esses dados em um caderno, após o que disse: “Vou mostrar onde você pode encontrá-los”. Esta simples inovação permitiu aumentar o valor médio do cheque em 13%, o que aumentou o volume de negócios global da empresa. Outro exemplo de uma empresa de vendas de telecomunicações. Ali, na frente de cada gestor, havia um adesivo afixado com a inscrição: “Vende, droga! Venda Internet móvel! Curiosamente, as vendas aumentaram 5% para esta empresa.

4. Se a sua proposta comercial não for lida.

Existem pessoas racionais e existem pessoas emocionais. Os primeiros entendem melhor a linguagem dos números, os últimos entendem melhor as imagens. Por esse motivo, sua cotação deverá ser feita para cada tipo separadamente. O mais interessante é que a mesma pessoa, por simples curiosidade, com certeza vai querer abrir os dois para poder compará-los. Ou seja, ele lerá a proposta comercial de qualquer forma. Para aumentar o faturamento do empreendimento, caso sua proposta comercial não seja lida, recomendamos compará-la com as propostas dos concorrentes. Será útil colocar todos os CPs dos competidores no chão e depois subir em uma cadeira e olhar tudo de cima - o seu folheto está visível ou precisa ser refeito?

5. Como ficar à frente dos seus concorrentes.

Instrua seus funcionários a estudar os portais de seus concorrentes, seus movimentos publicitários, ofertas comerciais- digamos, às sextas-feiras, eles informam sobre o que mudou durante a semana. Você pode instalar um quadro magnético em seu escritório para que qualquer funcionário que aprenda algo novo sobre um concorrente possa anexar as informações ao quadro. Se seus funcionários souberem o que está acontecendo com seus oponentes, você tomará rapidamente as medidas necessárias e poderá aumentar o faturamento do empreendimento.

6. Se os funcionários não tiverem ideias.

Dê um livro aos seus principais funcionários e deixe-os lê-lo por um mês. Depois disso, cada funcionário deve escrever tudo ideias interessantes, que leu, bem como suas ideias sobre o que poderia ser implementado para aumentar o faturamento do empreendimento. Existe outro método para fazer com que seus funcionários literalmente bombardeiem você com ideias. Utilize o famoso brainstorming, só que de forma destrutiva. Reúna seus funcionários e pergunte-lhes: “O que devemos fazer para fracassar neste projeto?” ou: “O que deve ser feito para reduzir em três vezes o faturamento da empresa?” Esta apresentação bastante humorística dará às pessoas coragem e um impulso de criatividade, e você terá muitas ideias. E você os marcará mais tarde com um sinal de “mais”.

7. Como aumentar a receita.

Ofereça ao cliente três opções possíveis preços Digamos que seu produto seja café. Quando você oferece às pessoas duas opções - Grande por 79 rublos. e Tall Grande por 119 rublos, provavelmente ambos os tipos se esgotarão aproximadamente na mesma proporção. Porém, quando você oferece o café Super Grande por RUB 149 como terceira opção, apenas 15% preferirão o Grande e 85% comprarão o Tall Grande. Uma alternativa com uma terceira opção é criada para incentivar os clientes a escolherem a segunda. Mas a loja deveria colocar uma placa atraente com os dizeres: “Grande cappuccino por apenas 79 rublos”. Essa é uma ótima maneira de aumentar o faturamento do seu negócio.

8. Como vender seu produto para o maior número de pessoas possível.

Primeiro, faça um conjunto de cartões de visita para cada funcionário, inclusive o entregador. E deixe o gerente de vendas ter um cartão de visita com a inscrição: “Lead Key Account Manager”. Em segundo lugar, dê uma pequena lembrança a todos, mesmo a quem comparecer à sua entrevista. Isso é feito, por exemplo, pela Google Corporation - eles dão a cada candidato um pen drive, uma caneta e um bloco de notas na entrevista. Desta forma, é possível garantir o efeito do boca a boca, o que acabará por aumentar o faturamento do empreendimento.

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Como aumentar constantemente o faturamento da sua empresa mesmo após a estagnação

A maioria dos diretores comerciais afirma que quando o volume de negócios de uma empresa ultrapassa os 2-5 milhões de dólares por ano, o crescimento das vendas abranda e a capacidade de gestão diminui. Quando uma empresa cresce mas para de se desenvolver, os controles anteriores deixam de funcionar. O que fazer para superar a estagnação para que a empresa cresça e se desenvolva com sucesso?

Ao implementar uma nova estratégia de crescimento e desenvolvimento, você precisa definir claramente qual produto, em quais mercados e para quem você venderá, qual é o volume de negócios desejado da empresa - tal análise permitirá que você veja completamente a escala da organização . Na verdade, é assim que você pode prever o futuro da sua empresa. Muitas vezes acontece que a situação atual de uma empresa está longe da desejada. Se existe um fosso entre a realidade e os seus objetivos, é necessário fazer mudanças sérias, introduzir novas tecnologias - só medidas abrangentes darão o necessário aumento no volume de negócios da empresa. Eles devem ser baseados no posicionamento e no estabelecimento de metas da empresa.

Determinação dos segmentos de mercado-alvo e posicionamento da empresa. Depois de encontrar seu cliente-alvo e um nicho de mercado, você precisa começar a implementar a tecnologia, o produto, a qualidade, a logística e o serviço adequados. Depois de segmentar claramente seu público, você será capaz de posicionar adequadamente sua organização para atender às necessidades do cliente. Além disso, isso estabelecerá uma base sólida para um crescimento estável e de longo prazo das vendas, que não será mais aleatório, mas se tornará gerenciável, o que certamente garantirá um bom giro financeiro para a empresa.

Quando um nicho de mercado ainda não foi escolhido e uma estratégia de posicionamento ainda não foi desenvolvida, comece mais cedo, e você não precisará se recuperar da estagnação, poderá ultrapassá-la, e o faturamento da empresa nem terá. hora de diminuir.

Definição de metas. Por que o estabelecimento de metas é necessário? Isto oferece oportunidades para moldar a política da empresa em diversas direções. Pessoal, produção, financeiro, sortimento e preços – todos devem ser baseados em seus objetivos. Se você os tiver claramente definidos, isso o motivará a agir e o ajudará a calcular com antecedência. várias situações e volume de negócios financeiro da empresa. O estabelecimento de metas comerciais consiste em uma tríade: objetivos mercado-cliente, econômico-financeiro e fornecimento de commodities.

Cliente-mercado grupo de metas é fundamental para o sucesso e negócio promissor. Com base em seus objetivos, a organização analisa qual participação de mercado deseja ter e por quanto tempo, qual o faturamento do empreendimento necessário para isso e qual percentual de seus clientes a empresa deseja tornar seus adeptos permanentes. Isto tem muitos aspectos: a qualidade da estrutura e a dinâmica de desenvolvimento da base de clientes, o nível de influência, o serviço e a satisfação dos clientes.

Financeiro e econômico o grupo de metas inclui volume de vendas (margem realizada, margem), lucratividade, trabalho com recebíveis, custos, giro do empreendimento, indicadores de produtividade do trabalho, etc.

Fornecimento de commodities o conjunto de metas inclui estrutura de sortimento e planejamento de estoques, seleção otimizada de fornecedores e interação com eles, processos logísticos, etc.

Modelagem de Vendasé o próximo aspecto obrigatório da estratégia de crescimento do volume de negócios da empresa através do seu desenvolvimento. Seus principais objetivos são a eliminação do fator acaso no departamento comercial, maior produtividade nas vendas e a criação de alavancas de gestão comercial. Se você estiver envolvido em modelagem de vendas, as tarefas que você definiu para o departamento serão implementadas. Um modelo bem pensado elimina todo tipo de ações contraditórias em posicionamento, sortimento e logística. Graças a isso, o faturamento da empresa aumenta significativamente. Como exemplo, vejamos dois modelos de vendas em empresas que vendem medicamentos no atacado. Em uma empresa, os produtos são entregues redes de farmácias uma vez a cada duas semanas - este modelo é projetado para a compra de mercadorias em grandes quantidades, respectivamente, os estoques no armazém são calculados, a demanda é prevista e os bônus são distribuídos; O faturamento da empresa é bastante estável. Outra empresa entrega produtos quatro vezes em um dia; também pode entregar um pacote de aspirina. Isso também tem sua vantagem: o cliente não precisa de cálculos ou previsões. Cada um destes modelos é eficaz, mas a sua funcionalidade é diferente, assim como os seus segmentos de mercado. A diferença não está apenas na entrega, cada uma das duas empresas atacadistas se posiciona de maneira completamente diferente.

O processo de modelagem de vendas está associado a toda a estratégia de desenvolvimento da empresa e é construído em qualquer organização à sua maneira, dependendo dos objetivos, fluxo de caixa do empreendimento, etc. Uma empresa pode até usar vários modelos ao mesmo tempo. Para concretizar isso, é preciso segmentar o mercado e atender às necessidades de cada um desses segmentos separadamente, organizando tecnologias de vendas especificamente direcionadas e delineando o passo a passo da interação com os clientes.

Opinião de especialistas

Aumentar o volume de negócios da empresa através do desenvolvimento, identificando nichos-alvo e definição racional de metas

Garnik Kocharyan,

sócio e gestor da empresa "Zarplata-Optim"

A empresa do meu sócio (distribuidor regional do segmento b2b) trabalhava de forma muito produtiva e ao mesmo tempo estava em fase empreendedora. A empresa empregava vários gerentes. Acima de tudo, trabalhávamos com empresas e as mercadorias eram enviadas aos clientes diretamente dos fabricantes. Mas a certa altura, os clientes começaram a centralizar o abastecimento e a fazer parte das compras na capital. Era óbvio que o segmento de interação com grandes corporações logo seria fechado para esse fornecedor. Neste momento, decidiu-se avançar para o desenvolvimento de novos nichos de cooperação com pequenas e médias empresas.

É claro que trabalhar para clientes corporativos e dar suporte a pequenas e médias empresas faz uma grande diferença. Trata-se de rotatividade de empresas completamente diferentes, diferentes abordagens para a formação de modelos de vendas, diferentes políticas de sortimento e preços e logística. Começamos a formar um novo base de clientes, e a parte lucrativa da interação com clientes corporativos investir intensamente no pequeno e médio atacado. Trabalhamos muito: analisou-se o mercado, avaliaram-se os concorrentes e definiram-se novas tarefas para a empresa.

Todas essas mudanças levaram a um desenvolvimento significativo da empresa. Um ano depois, o escritório da empresa, que antes funcionava em um único escritório, ocupava todo o andar de um grande centro de negócios. Hoje, só o serviço de vendas emprega mais de 30 gestores, possui um forte sistema de informação, preparação sistematizada de pré-venda e entrega de mercadorias e armazéns equipados. Graças à abordagem de “crescimento através do desenvolvimento”, a empresa entrou em novos segmentos do mercado de vendas e conseguiu ocupar uma parcela significativa dele.

Informações sobre os especialistas

Garnik Kocharyan, Sócio-gerente, Zarplata-Optim. "Zarplata-Optim" é um escritório de consultoria fundado em 2003. É especializada na concepção e implementação de sistemas de remuneração de pessoal. Site oficial - www.zarplata-optim.ru.

Mikhail Rybakov, consultor de negócios, é especialista certificado em gestão de projetos (CPMS, IPMA). Site oficial - www.mrybakov.ru.

Como determinar o faturamento anual

Conselhos de um especialista - consultor financeiro

Fotos sobre o tema
O montante do volume de negócios anual representa o rendimento da empresa recebido da sua atividade empreendedora– todo o valor que recebeu pela venda de produtos, serviços ou obras durante o ano de referência. Ou seja, o faturamento anual é o lucro bruto da empresa. Basta seguir estes simples dicas passo a passo, e você estará no caminho certo ao resolver seus problemas financeiros.

Guia rápido passo a passo

Então, vamos dar uma olhada nas ações que precisam ser tomadas.

Etapa - 1
Determine o faturamento anual do período anterior em sua empresa. Ao mesmo tempo, se sua organização está apenas começando a se desenvolver (você abriu recentemente seu negócio), você pode pegar dados estatísticos de um setor semelhante e navegar pelo exemplo de seus próprios concorrentes. Em seguida, passe para a próxima etapa da recomendação.

Etapa - 2
Preste atenção à previsão de inflação dada por Governo russo para o período em análise (ano planejado). Este indicador deve ser indicado no planeamento de todo o orçamento do Estado de qualquer país. Em seguida, passe para a próxima etapa da recomendação.

Etapa - 3
Derive o fator de ajuste para calcular o faturamento anual do ano do plano. Neste caso, se quiser manter o volume de negócios num determinado nível, o fator de correção terá que ser igual a um. Mas se você espera aumentar o seu faturamento, é preciso entender quais indicadores tornam isso possível. Por exemplo, isto poderia ser através da implementação de uma promoção mais agressiva, da atualização da gama de produtos ou do aumento dos preços. Em seguida, passe para a próxima etapa da recomendação.

Etapa - 4
Faça um plano para implementar as medidas necessárias após identificar os fatores acima com referência ao calculado plano anual. Em seguida, passe para a próxima etapa da recomendação.

Etapa - 5
Faça um ajuste no resultado obtido no ano passado usando o coeficiente de inflação do ano do plano (multiplique esses valores). A seguir, multiplique o valor resultante pelo fator de correção, ou seja,

OFF: faturamento anual

pelo valor da diminuição (incremento) no volume de negócios anual. Em seguida, passe para a próxima etapa da recomendação.

Etapa - 6
Divida o valor do faturamento anual por mês para obter o valor esperado de vendas para cada mês específico de operação da empresa. Ao mesmo tempo, procure levar em consideração as especificidades da sua atividade empresarial - não divida os seus rendimentos em partes iguais. Em seguida, passe para a próxima etapa da recomendação.

Etapa - 7
Observe também que qualquer atividade de uma organização, mesmo em um período tão curto como um ano, tem seus altos e baixos. Acompanhe-os usando dados de anos anteriores e depois planeje o faturamento (receita) mensal de acordo com as mudanças do mercado.
Esperamos que a resposta à pergunta - Como determinar o volume de negócios anual - contenha informações úteis para você. Boa sorte para você! Para encontrar a resposta à sua pergunta, use o formulário - Pesquise no site.

Tags-chave: Finanças

Classificação de ativos

Os ativos da empresa incluem a expressão do custo dos recursos que sustentam o processo produtivo do empreendimento. Os ativos incluem:

• Ativos não circulantes (estruturas, edifícios, máquinas e equipamentos, transportes, etc.),
• Capital de giro (caixa, contas a receber, investimentos de curto prazo, etc.).

A contabilidade de ativos é obrigatória para a maioria Empresas russas. Todos os ativos estão concentrados no lado esquerdo do balanço e são divididos de acordo com sua finalidade:

• A primeira secção do balanço é representada pelos ativos não correntes (ativos fixos e intangíveis), os quais são contabilizados de acordo com o seu valor residual menos depreciações (linha 1100 do balanço);
• A segunda seção do balanço é representada pelo capital de giro, que está diretamente envolvido no processo produtivo (linha 1200 do balanço).

Fórmula para o valor médio anual dos ativos no balanço

Para calcular o valor médio dos ativos de uma empresa durante um ano, é necessário somar o valor dos ativos no início e no final do ano. Esse valor é então dividido por 2 ou multiplicado por 0,5.

A fórmula para o valor médio anual dos ativos no balanço utiliza dados de relatórios financeiros.

EM visão geral A fórmula para o valor médio anual dos ativos no balanço é a seguinte:

Média SA = (SAnp + SAkp) / 2

Aqui CA av é o valor médio anual dos ativos,

SAnp – valor do ativo no início do período,

SACP é o valor dos ativos no final do período (ano).

A fórmula do valor médio anual dos ativos no balanço permite fazer cálculos tanto para os ativos da empresa como um todo, como separadamente para os ativos circulantes e não circulantes.

Recursos de cálculo

O ativo total da empresa é registado na linha 1600 do balanço, que é compilado pelos contabilistas no final de cada ano. Ao aplicar esta fórmula, utilizam indicadores de balanço de vários anos, enquanto o indicador da linha 1600 é retirado do balanço de cada ano, somado e posteriormente dividido por 2.

No caso de cálculos para ativos circulantes, a fórmula do valor médio anual dos ativos do balanço exigirá informações da linha 1.200 do balanço. Se forem necessários cálculos para ativos não circulantes, o contador utiliza os indicadores da linha 1100 do balanço patrimonial.

Aumentar o volume de negócios da empresa | 5 ferramentas principais

Você precisa usar indicadores de maneira semelhante, encontrando custo médio ativos e comparação dos dados do balanço para os anos relevantes.

O valor do valor médio anual dos ativos no balanço

O valor médio anual dos ativos, calculado pelos analistas, é posteriormente utilizado no cálculo de coeficientes que podem caracterizar o estado e a eficiência de qualquer empreendimento:

• Retorno sobre ativos
• Taxa de rotatividade de ativos, etc.

O indicador também é utilizado para encontrar os motivos que levaram a mudanças no funcionamento do empreendimento e tomar decisões na área de gestão de recursos.

Indicador custo médio anual Os activos podem fornecer uma compreensão mais precisa da dimensão e do valor dos activos, ao mesmo tempo que elimina circunstâncias que poderiam distorcer o montante real dos activos.

Se forem comparados os indicadores de rotação de ativos de diferentes empresas para diferentes anos, é necessário verificar a uniformidade da avaliação do valor médio anual dos ativos.

Exemplos de resolução de problemas

Receita(também encontrado como volume de negócios E volume de vendas) - o valor total das reclamações (inclusive não pagas) apresentadas por uma empresa ou empresário aos compradores em decorrência da venda de produtos manufaturados, serviços e obras por um determinado período. A receita é um dos tipos de receita de uma empresa. Lucro brutoé igual à diferença entre receitas e despesas (custos) da atividade principal (custo dos bens ou serviços vendidos). Os ganhos de capital resultantes de um aumento no valor dos ativos de uma empresa, por qualquer motivo, não são considerados receitas. Para organizações de caridade a receita inclui custo total recebeu presentes em dinheiro.

O produto da venda de produtos (obras, serviços) inclui dinheiro ou outros bens em termos monetários recebidos ou a receber como resultado da venda de bens, produtos acabados, obras, serviços a preços e tarifas de acordo com os contratos. A receita líquida, ao contrário da receita bruta, é reduzida pelo valor dos impostos.

Ao mesmo tempo, a atividade da empresa pode ser caracterizada em diversas áreas:

• receitas das atividades fim provenientes da venda de produtos (trabalhos executados, serviços prestados);
• rendimentos de atividades de investimento, expressos como resultado financeiro da venda de ativos não circulantes, venda de títulos;
• receitas provenientes de atividades financeiras.

A receita total consiste nas receitas dessas três áreas. No entanto, a principal importância nele é dada às receitas da atividade principal, que determina todo o sentido da existência da empresa.

Recursos de contagem

EM contabilidade Existem dois métodos principais para calcular a receita:

1. Método de dinheiro- considera-se receita um pagamento monetário recebido nas contas ou no caixa de uma empresa ou mercadorias recebidas em pagamento de obrigações (permuta).
2. Método de acumulação- a receita é acumulada quando os consumidores têm obrigações de pagar pelos produtos ou serviços da empresa.

   Como calcular o faturamento anual

   Na maioria das vezes, o acúmulo ocorre no momento do envio dos produtos ou da prestação de serviços ao consumidor.

Veja também

Notas

1. G.I. Efimov, V.G. Krutsko, K.G. Nakhapetyan, V.A. Perekhodchenko. Fundamentos de gestão em condições modernas. - Moscou: Sputnik+, 2016. - P. 25. - 374 p. - ISBN 978-5-9973-3668-4.
2. Financiamento empresarial: manual de treinamento/ N. E. Lebre; em geral Ed. NE Zayats, TI Vasilevskoy. - 3ª ed., rev. - Minsk: Vysh. escola., 2006. - 528 p.

Como calcular revoluções?

Um importante indicador da atividade de uma empresa ou empresa é o seu volume de negócios. É usado para calcular o retorno e a taxa diária de fluxo de fundos. Antes de aprender como calcular revoluções, você precisa determinar os principais indicadores que as afetam. O capital de giro é necessário para garantir o processo produtivo e, com isso, seu valor é transferido para o produto acabado.

Qualquer atividade econômica envolve a utilização de capital de giro.

O que significa um faturamento de 5 milhões por dia? (dentro)

Estes incluem trabalhos em andamento, estoques, produtos acabados e expedidos, contas a receber, caixa e dinheiro na conta corrente da empresa. No dia a dia de um empreendimento, eles passam por diversas etapas de utilização.

Etapas da movimentação do capital de giro

• Monetário. Os recursos são destinados à compra de matérias-primas, componentes, insumos, embalagens, combustíveis e demais componentes das atividades produtivas.
• Produção. Como resultado do processo produtivo, os estoques previamente criados são transformados em produtos acabados ou semiacabados.
• Mercadoria. Para receber fundos é vendido produtos acabados ou produtos semi-acabados.

Gerenciamento

É necessário determinar o período para o qual será realizado o cálculo (por exemplo, durante um mês, meio ano). Na maioria das vezes, os cálculos são feitos por ano.

Você precisará coletar dados sobre todas as vendas realizadas durante o período selecionado. Para isso, soma-se o custo dos produtos vendidos (P).

O valor obtido com o cálculo das vendas (P) deve ser dividido pelo valor dos custos (C).

O resultado obtido permite analisar o sucesso atividade econômica. Quanto maior for, mais eficientemente serão utilizados os ativos e maior será a rentabilidade da produção. Aumentar o volume de negócios aumentará os lucros.

Para avaliar a eficácia da utilização do capital de giro, é calculado o seu giro. Para isso, determine o tempo necessário para um giro completo dos recursos desde a aquisição dos materiais (fase de caixa) até a venda dos produtos (fase de commodity). Ao comparar o volume de negócios planeado e real, conclui-se sobre o seu abrandamento ou aceleração.

O racionamento ajuda a usar racionalmente o capital de giro. Inclui o desenvolvimento de padrões e padrões razoáveis ​​para o consumo de materiais, matérias-primas e outros meios para garantir a operação ininterrupta. O método de padronização mais simples baseia-se na utilização de dados de capital de giro do período anterior, aos quais são feitas as devidas alterações.

Pergunta: Como calcular o giro de uma conta corrente?
Responder: O indicador mais utilizado é o faturamento médio mensal. Para calculá-lo, é necessário dividir o faturamento do período em análise pelo número de meses do mesmo. Este indicador costuma interessar ao serviço tributário e aos futuros credores.

Pergunta: O que é o giro líquido da conta e por que é necessário?
Responder: O faturamento líquido é a diferença entre receitas recebidas (débito) e recursos não relacionados às atividades principais da empresa (por exemplo, caridade). O indicador é utilizado para analisar as atividades financeiras, comparando os resultados dos relatórios e o fluxo real de recursos.

Pergunta: Qual é o padrão de capital de giro?
Responder: Representa o valor mínimo em termos monetários, sem o qual a produção não pode ser organizada. Para calculá-lo, utilize a norma de estoque em dias para cada elemento participante do processo de produção, e o indicador para o qual esta norma é estabelecida.

Conselhos de um especialista - consultor financeiro

Fotos sobre o tema

O valor do volume de negócios anual representa o rendimento da empresa recebido das suas atividades empresariais - o valor total que recebeu da venda de produtos, serviços ou trabalho durante o ano de referência. Ou seja, em outras palavras, o faturamento anual é o lucro bruto da empresa. Basta seguir estas dicas simples passo a passo e você estará no caminho certo para resolver seus problemas financeiros.

Guia rápido passo a passo

Então, vamos dar uma olhada nas ações que precisam ser tomadas.

Etapa - 1
Determine o faturamento anual do período anterior em sua empresa. Ao mesmo tempo, se sua organização está apenas começando a se desenvolver (você abriu recentemente seu negócio), você pode pegar dados estatísticos de um setor semelhante e navegar pelo exemplo de seus próprios concorrentes. Em seguida, passe para a próxima etapa da recomendação.

Etapa - 2
Preste atenção à previsão de inflação fornecida pelo governo russo para o período em análise (ano planejado). Este indicador deve ser indicado no planeamento de todo o orçamento do Estado de qualquer país. Em seguida, passe para a próxima etapa da recomendação.

Etapa - 3
Derive o fator de ajuste para calcular o faturamento anual do ano do plano. Neste caso, se quiser manter o volume de negócios num determinado nível, o fator de correção terá que ser igual a um. Mas se você espera aumentar o seu faturamento, é preciso entender quais indicadores tornam isso possível. Por exemplo, isto poderia ser através da implementação de uma promoção mais agressiva, da atualização da gama de produtos ou do aumento dos preços. Em seguida, passe para a próxima etapa da recomendação.

Etapa - 4
Elaborar um plano de implementação das atividades necessárias após identificação dos fatores anteriores com referência ao plano anual calculado. Em seguida, passe para a próxima etapa da recomendação.

Etapa - 5
Faça um ajuste no resultado obtido no ano passado usando o coeficiente de inflação do ano do plano (multiplique esses valores). A seguir, multiplique o valor resultante pelo fator de correção, ou seja, pelo valor da diminuição (incremento) no volume de negócios anual. Em seguida, passe para a próxima etapa da recomendação.

Etapa - 6
Divida o valor do faturamento anual por mês para obter o valor esperado de vendas para cada mês específico de operação da empresa. Ao mesmo tempo, procure levar em consideração as especificidades da sua atividade empresarial - não divida os seus rendimentos em partes iguais. Em seguida, passe para a próxima etapa da recomendação.

Etapa - 7
Observe também que qualquer atividade de uma organização, mesmo em um período tão curto como um ano, tem seus altos e baixos. Acompanhe-os usando dados de anos anteriores e depois planeje o faturamento (receita) mensal de acordo com as mudanças do mercado.
Esperamos que a resposta à pergunta - Como determinar o volume de negócios anual - contenha informações úteis para você. Boa sorte para você! Para encontrar a resposta à sua pergunta, use o formulário -

Na secção relativa à questão Onde se pode ler no balanço o volume de negócios da empresa no ano? Explique, o saldo é necessário no dia 31 de março, pelo que entendi? dado pelo autor feixe em I a melhor resposta é Você pode ver todo o faturamento do ano apenas no Analytics. Ou seja, no razão geral da contabilidade. contas. Por exemplo, para visualizar sua receita, você precisa abrir uma conta. 90,1 - é refletido de acordo com o K-t desta conta. Para ver o fato. você mesmo, então olhe para a contagem. ou 20-t, ou fato. auto-realizado Produtos Dt 90.2.
No relatório f nº 2 “Lucros e perdas” você pode ver o valor total do ano - a primeira linha é receita, a segunda é trabalho autônomo, etc.
No balanço você verá apenas a linha no final e no início do ano de acordo com a conta. 84-Lucros retidos.

Responder de Combinação de som[guru]
Você não verá remessas, receitas ou, como você diz, rotatividade no balanço patrimonial. Este último contém apenas saldos de uma determinada data. Veja o giro no Formulário 2 “Demonstração de Lucros e Perdas” na primeira linha.

Responder de Nadezhda Fakhrutdinova[guru]
Você verá o faturamento da empresa no ano apenas nos relatórios anuais. Ou seja, o saldo de 31 de dezembro, mas você não verá o giro aí. Informação sobre o volume de negócios do exercício na Demonstração de Lucros e Perdas (Formulário 2) para o período de 1 de janeiro a 31 de dezembro. , Que. -em 31 de março, trata-se de reporte do 1º trimestre. A primeira linha “Receita” é o volume de vendas, ou seja, receita proveniente da venda de bens, serviços e produtos manufaturados. Além disso. não importa se você realmente recebeu dinheiro por eles ou não. Observe que o valor é fornecido sem IVA. o resto é o mesmo. O custo é o mesmo volume, só que não de acordo com o preço de venda, mas de acordo com o preço de compra, se forem mercadorias, ou de acordo com os seus custos (custo prime) - se forem produtos ou trabalhos executados. A última linha da primeira seção do relatório é o lucro ou perda das vendas. ou seja, a diferença entre o preço de venda e o seu.

Apresentação do anual volume de negócios implica o valor do rendimento de uma empresa/empresário proveniente das suas atividades - ou seja, o valor total das vendas de produtos, bens, serviços e obras do ano. Em outras palavras, renda bruta. Porque como calcular o ciclo anual como o valor da receita bruta da empresa?

Instruções

1. Primeiro, determine o nível do anual volume de negócios períodos anteriores da sua empresa. Se sua empresa está apenas começando, pegue estatísticas do ramo e use o exemplo de seus concorrentes como guia.

2. Veja as previsões de inflação do governo para o ano que você está planejando. Este indicador é estritamente indicado no planeamento do orçamento do Estado.

3. Insira a taxa de ajuste para calcular o valor anual volume de negócios ano de planejamento: você deseja sair do ciclo no nível alcançado - então o indicador de correção é igual a um. Se pretende aumentar o ciclo, então deve compreender por que factores isso é permitido: realizando uma campanha publicitária mais hostil, actualizando produtos, aumentando preços - identificar esses factores e traçar um plano de implementação de actividades ligadas ao plano anual.

4. Faça um ajuste nos resultados alcançados nos anos anteriores pela taxa de inflação do ano planejado e pela taxa de ajuste - o valor do aumento ou diminuição do anual volume de negócios. Digamos: nos três anos anteriores, o ciclo da sua empresa foi em média de 3.000.000 de rublos por ano. Você decidiu que este ano aumentará seu ciclo anual em 15%. Então o ciclo anual esperado será: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 rublos. O governo anunciou que o nível de inflação esperado no ano planejado é de 7%. Introduzimos um ajuste para o nível de inflação esperado: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 rublos - este é o volume anual planejado volume de negócios sua empresa. Por que é necessário multiplicar pela taxa de inflação em vez de subtraí-la? Quer receber o valor anual volume de negócios, equivalente à soma da média anual volume de negócios nos três anos anteriores. Conseqüentemente, se traçarmos um ciclo anual no valor de 3.450.000 rublos e a inflação anual for de 7%, então o valor real do anual volume de negócios será: 3.208.500 rublos. Ou seja, você não alcançará seu objetivo.

5. Agora divida o ciclo anual em meses e obtenha o valor esperado de vendas para o mês inteiro. Ao mesmo tempo, seja diligente ao considerar as características da sua atividade - não divida o ciclo em partes iguais. Qualquer ação mesmo neste curto prazo Como um ano, tem seus altos e baixos. Acompanhe-os ao longo dos anos anteriores e trace ciclos mensais com base nas flutuações do mercado. Então seus planos serão mais precisos.

A receita bruta refere-se à receita total anual da empresa, expressa em termos monetários e obtida como resultado da produção e venda de produtos. Assim, é o lucro bruto que pode caracterizar o resultado final das atividades da empresa.

Instruções

1. Determine o valor da receita bruta como a diferença entre as receitas monetárias recebidas com a venda de mercadorias e os custos físicos de sua produção.

2. Some todo o valor dos produtos produzidos em um ano para o ano, ou todo o valor adicionado. Por sua vez, valor adicionado é o valor adicionado ao custo total dos produtos manufaturados em qualquer etapa posterior da produção. Além disso, a cada etapa da produção é acrescentada uma certa parcela da depreciação dos equipamentos, bem como do custo do aluguel.

3. Calcule a receita bruta da empresa por unidade de produção. Depende da quantidade de resultados de produção (mercadorias) vendidos e do preço de qualquer tipo específico de produto. Nesse caso, o processo de geração de receita bruta para um tipo de produto pode ser calculado pela fórmula: D = TxQ, onde D é o indicador da receita da empresa T é o valor do preço de venda do produto; o valor do número de produtos vendidos.

4. Calcular a soma de todos os indicadores incluídos na receita bruta: receita total recebida com a venda de bens, incluindo serviços e indústrias auxiliares; rendimentos de títulos; rendimentos de diversas operações (seguros, bancárias) realizadas para a prestação de serviços financeiros.

5. Calcule o rendimento bruto ajustado, que é o montante do rendimento bruto reduzido pelo montante dos impostos sobre o valor acrescentado, o montante do imposto especial de consumo e o valor de outras receitas.

6. Calcule a renda bruta usando a fórmula: C + lg + G + NX, onde C é um indicador dos gastos do consumidor; lg é o valor do investimento da empresa; G é a compra de bens; caso constituem o PIB e refletem a estimativa de produção do mercado para o ano.

Vídeo sobre o tema

O montante do ciclo anual representa o rendimento da empresa recebido das suas atividades empresariais - o montante total que recebeu da venda de produtos, serviços ou trabalho no ano de referência. Ou seja, o ciclo anual é o lucro bruto da empresa.

Instruções

1. Determine o indicador do ciclo anual para o período anterior em sua empresa. Ao mesmo tempo, se sua organização está apenas começando a progredir (você abriu recentemente seu negócio), você pode pegar dados estatísticos de um ramo semelhante e orientar-se usando o exemplo de seus próprios rivais.

2. Preste atenção à previsão de inflação fornecida pelo governo russo para o período em análise (ano planejado). Este indicador deve ser rigorosamente indicado no planeamento de cada orçamento de Estado de cada país.

3. Produza o indicador de ajuste para calcular o ciclo anual do ano de planejamento. Neste caso, se quiser salvar o ciclo em um determinado nível, o indicador de correção deverá ser igual a um. Mas se você espera aumentar o ciclo, precisa entender por quais indicadores isso é permitido. Por exemplo, isto pode ocorrer através de uma promoção particularmente hostil, da atualização da seleção de produtos ou do aumento dos preços.

4. Elaborar um plano de implementação das atividades necessárias após determinação dos fatores acima com referência ao plano anual calculado.

5. Faça um ajuste no total que recebeu no ano passado com o apoio da taxa de inflação do ano planejado (multiplique esses valores). A seguir, multiplique o valor resultante pelo indicador de ajuste, ou seja, pela quantidade de diminuição (incremento) do ciclo anual.

6. Divida o valor do ciclo anual por mês para obter o valor esperado de vendas para qualquer mês de operação da empresa. Ao mesmo tempo, tente levar em consideração as especificidades da sua atividade empresarial - não divida sua renda em partes equivalentes.

7. Observe também que qualquer ação de uma organização, mesmo em um período tão curto como um ano, tem seus altos e baixos. Acompanhe-os usando dados de anos anteriores e, em seguida, trace ciclos mensais (receitas) de acordo com as mudanças do mercado.