Leia o plano de negócios finalizado. Como redigir um plano de negócios: da introdução à execução

Ao iniciar qualquer atividade, é importante ter uma ideia clara de por onde começar e o que alcançar.

Sem um planeamento claro, é difícil, e por vezes impossível, avançar de forma consistente em direção ao resultado pretendido.

Metas e objetivos do plano de negócios

Um plano de negócios é parte integrante de qualquer empreendimento que visa o sucesso. O resultado da futura empresa depende da qualidade da sua preparação. O planejamento de negócios é uma etapa importante no desenvolvimento de um futuro empreendimento e contém certas metas e objetivos.

Metas:

• determinar se vale a pena financiar o projeto;
• fornecer informação completa sobre o projeto a um investidor ou banco.

Tarefas:

1. Descreva os objetivos da futura empresa, desenvolva estratégias e táticas.
2. Escolha uma direção de atividade.
3. Analise todos os custos.
4. Planeje as atividades de marketing necessárias.
5. Leve em consideração possíveis riscos.
6. Crie um orçamento relativo à sua situação financeira atual.

Princípios de compilação

O plano de negócios é um documento que dá uma ideia detalhada do projeto e permite responder à questão de saber se vale a pena financiar. O projeto pode ser financiado por um credor ou por um investidor. Como os objetivos desses indivíduos são diferentes, os métodos de avaliação de um projeto empresarial também são diferentes. Portanto, antes de traçar um projeto, é necessário decidir imediatamente quem o receberá.

Em qualquer caso, o plano de negócios deve estar bem formatado e de fácil leitura. O tamanho médio do documento é de 40 páginas. Se o conteúdo for maior, o ideal é incluir alguns documentos em anexos, mas se for menor, será considerado que o projeto não foi compilado corretamente.

Se termos complexos forem usados ​​na descrição da organização, um glossário de termos deverá ser compilado no final do documento.

É importante na elaboração de um projeto empresarial focar no mercado-alvo e atender às necessidades dos consumidores. Deve-se observar quais benefícios o consumidor receberá ao utilizar um produto ou serviço desta empresa em comparação com um concorrente.

É bom destacar a singularidade do seu empreendimento: a posse de determinadas patentes, a presença de pessoas no quadro de funcionários profissões raras, localização vantajosa, etc.

O projeto concluído deve refletir uma imagem realista que mostre o que a organização pode alcançar com o financiamento adequado. O credor deve ter confiança no reembolso do empréstimo e o investidor deve ter confiança em receber lucros elevados.

Como escrever um plano de negócios sozinho?

Se você planeja elaborar um plano de negócios sozinho, esse assunto deve ser abordado com a maior seriedade. Somente um projeto cuidadosamente pensado pode ajudar a atingir o objetivo de obter lucro.É claro que, para lançar uma grande empresa com investimentos multimilionários, é improvável que você consiga fazê-lo sozinho. Mas para começar pequena empresa bastante. Este vídeo descreve como desenvolver de forma independente um plano de negócios:

O processo começa com uma ideia de negócio. Uma ideia é apenas uma ideia figurativa do que você quer fazer. Mas a ideia deve ser realista para ser implementada.

Decidida a direção, passamos ao planejamento no papel. Na maioria das vezes, a elaboração deste documento é necessária para atrair investimentos. Nesta situação atenção especial Dedicamos uma seção ao planejamento financeiro e garantias de retorno do investimento.

Destacamos todos os fatores que podem influenciar a implementação da ideia. Indicamos todos os motivos que, na sua opinião, contribuirão para o sucesso da sua empreitada.

Compilamos um detalhado plano financeiro, onde indicamos o financiamento necessário, suas fontes e possíveis custos. Não se esqueça de anotar o tamanho do seu investimento – isso é importante para um potencial investidor.

Na estratégia de marketing indicamos formas de vender e promover produtos. É melhor fornecer várias opções. Indicamos também os responsáveis ​​por essas atividades.

Não se esqueça dos possíveis riscos. Importante em estágio inicial ser capaz de antecipar potenciais consequências negativas e maneiras de gerenciá-las. Isso pode afetar diretamente a vida útil do seu negócio.

Estrutura padrão

É claro que cada plano de negócios pode ter uma estrutura individual dependendo da direção do empreendimento e dos resultados planejados. Porém, a base de qualquer projeto é sempre uma estrutura padrão.

O diagrama mostra possíveis opções para usar um plano de negócios

A estrutura padrão em formato compactado contém as seguintes seções:

• retomar;
• características da empresa;
• descrição de produtos e serviços;
• plano de marketing;
• plano de produção;
• plano organizacional;
• plano financeiro;
• avaliação de risco;
• aplicações.

Quais informações devem estar contidas nas seções

Retomar

Parte introdutória contendo breve informação sobre a essência do projeto. Depende do seu conteúdo se o leitor se interessará ou não pelo projeto.

Características da empresa

Contém informações sobre a própria empresa, o estágio de seu desenvolvimento, o perfil de suas atividades, sua competitividade, planos de desenvolvimento para o futuro, etc.

Caso a empresa não seja inaugurada recentemente, nesta seção é necessário indicar os indicadores técnicos e econômicos de desenvolvimento nos últimos anos.

Descrição dos produtos e serviços

Esta seção deve dar informações detalhadas sobre os bens produzidos pela empresa ou serviços prestados. Aqui você deve falar detalhadamente sobre as características do produto, as possibilidades de sua utilização, etc.

Se houver uma lista de especialistas ou consumidores que já estejam familiarizados com este produto/serviço e estejam prontos para dar um feedback positivo, então esta será uma vantagem adicional.

Plano de marketing

Plano de marketing usado para análise detalhada de mercado e elaboração de uma estratégia de marketing, que inclui:

1. Métodos de precificação.
2. Plano de cobertura de mercado.
3. Desenvolvimento de novos produtos/serviços.
4. Método de marketing de produto.
5. Estratégia publicitária.
6. Estratégia de desenvolvimento empresarial para períodos futuros.

Plano de produção

Este plano contém todas as nuances do processo de produção:

• matérias-primas necessárias, suprimentos e condições de entrega;
• tecnologias utilizadas para produção;
• equipamentos e sua potência;
• necessidade de recursos trabalhistas;
• plano de renovação de produtos;
• plano de desenvolvimento da produção;
• horário de trabalho.

Plano organizacional

Esta seção deve mostrar como todo o projeto empresarial está planejado para ser implementado. Isto inclui uma estratégia para implementar os planos principais, bem como monitorizar a sua implementação. Você também pode observar a motivação para concluir os planos no prazo.

Em caso de alterações no ambiente interno ou externo da organização, é necessário indicar como se pretende regular os processos de implementação dos planos principais.

Plano financeiro

Este tipo de plano deve refletir todas as partes do documento. Esta seção contém a expressão de custos de todos os componentes do desenvolvimento da empresa:

• previsão de volumes de produção;
• previsão de custos planejados;
• saldo de receitas e despesas;
• orçamento da empresa;
• gestão de riscos;
• principais indicadores de desempenho empresarial.

Avaliação de risco

Todos os riscos possíveis e formas de segurá-los são analisados ​​​​aqui. Planejado medidas preventivas para combater riscos potenciais, bem como medidas que devem ser tomadas em caso de riscos não planejados.

Aplicativos

Documentos que complementam ou confirmam as informações contidas no documento estão aqui anexados.

A seção mais importante de um projeto empresarial é a parte financeira, que contém análise detalhada todos os fluxos de caixa decorrentes da empresa.

Como usar um plano de negócios

Para evitar que o seu planejamento empresarial se torne uma mera formalidade no papel, ele deve ser revisado, analisado e ajustado regularmente. Para aproveitá-lo ao máximo, é importante transformá-lo na principal ferramenta de gestão da empresa. Refletirá de forma ideal todas as condições atuais e novas informações coletadas durante um determinado período de tempo.

Todas as alterações ocorridas no ramo de atividade da sua empresa e as conclusões tiradas com base nas mesmas devem ser refletidas no plano de negócios. Isso permitirá que você planeje a estratégia de desenvolvimento empresarial para o futuro.

É necessário delinear regularmente as principais etapas que pretende implementar no próximo mês. Essas informações devem ser compartilhadas com os membros da sua equipe, juntamente com um prazo para implementação.

Ao final de cada período, é importante comparar os resultados atuais com os planos planejados. Tire conclusões adequadas e faça ajustes levando em consideração os indicadores reais. Com base nos resultados obtidos, são feitas previsões e traçados novos planos.

Se você usa regularmente um plano de negócios, o processo de planejamento não levará muito tempo. Mas certamente haverá resultados positivos.

Ao iniciar seu próprio negócio, não tenha preguiça de planejá-lo com cuidado. Se não tiver certeza de que conseguirá cuidar disso sozinho, procure a ajuda de especialistas. É claro que isso exigirá custos financeiros adicionais, mas irá protegê-lo de perdas financeiras no futuro.

• 1. Exemplo de plano de negócios
  • 1.1. Seções de um plano de negócios
  • 1.2. Descrição do projeto
  • 1.3. Plano de produção
  • 1.4. Plano de marketing
  • 1.5. Plano financeiro

Cada empresa, no decorrer das suas atividades, deve compreender claramente as necessidades de todos os tipos de recursos, e também ser capaz de calcular com precisão o montante de recursos necessários para implementar as suas ideias de negócio. Numa economia de mercado, é necessário ser capaz de planear, analisar regularmente o ambiente interno e externo e avaliar as próprias perspectivas e capacidades. Para maior clareza, considere um exemplo de plano de negócios com cálculos. Também no final do artigo você pode baixar negócio detalhado-plano bomboneria.

Plano de negócios para um estúdio web - amostra com cálculos

1. Exemplo de plano de negócios

O artigo apresenta um exemplo de plano de negócios com cálculos para abrindo uma empresa de desenvolvimento de sites. Hoje, muitas empresas decidem abrir seu escritório de representação na Internet. Como resultado, surge a necessidade de criar um site oficial.

Um plano de negócios é um documento oficial que será posteriormente apresentado a potenciais investidores e parceiros. Portanto, ao desenvolvê-lo, certos princípios devem ser respeitados.

1.1. Seções de um plano de negócios

• introdução,
• (breve descrição do projeto e principais indicadores financeiros),
• descrição do projeto,
• análise de capacidades empresariais,
• plano de produção,
• plano de marketing,
• plano financeiro,
• análise de risco,
• conclusão,
• links para fontes.

1.2. Descrição do projeto

A empresa que está a ser concebida é criada com o objetivo de desenvolver websites e posteriormente publicá-los na Internet. O produto da empresa é o site, realizado de acordo com as solicitações do cliente, conceito e funcionalidade selecionados. O preço médio de um site (média aritmética) será de 64 mil rublos.

Neste momento, a fase de desenvolvimento do projeto é avaliada como uma ideia de negócio. O objetivo do projeto é se posicionar no mercado como uma empresa profissional na criação de sites de diversas complexidades, com conceito moderno e interface amigável.

No recrutamento de pessoal, está prevista a procura de layout designers e web designers profissionais com base na avaliação de seu portfólio (currículo).

1.3. Plano de produção

Está planejado gastar 200 mil rublos de fundos próprios e 800.000 rublos de fundos emprestados na forma de um empréstimo bancário, ou seja, Contudo 1 milhão de rublos.

Todas as informações são fornecidas como exemplo - este negócio o plano é uma amostra com cálculos aproximados

EM momento presente O segmento de tecnologia de TI está em um estágio de crescimento dinâmico. Como resultado da penetração do acesso à banda larga nas regiões russas e do desenvolvimento de redes de dados móveis e sem fios, há um aumento no número de utilizadores da Internet.

O período preparatório para a abertura do projecto está previsto para ser concluído em na íntegra dentro de seis meses.

O quadro de funcionários da empresa será composto por 6 pessoas: CEO, contador, funcionários e quatro programadores, cada um dos quais é responsável por um projeto específico e é um especialista altamente especializado.

Equipe da empresa de estúdio web

Folha de pagamento estimada será de 1.659 mil rublos. no primeiro ano, 1.893 mil rublos. no segundo ano e 1962 mil rublos. no terceiro ano do projeto.

Receita planejada para o primeiro ano será de 3.793,93 mil rublos, para o segundo ano - 6.140,19 mil rublos e para o terceiro ano - 6.278,12 mil rublos.

Custos de aquisição os ativos fixos são estimados em 634,88 mil rublos. O valor das deduções de depreciação não é calculado, uma vez que a organização operará em regime de tributação simplificado.

Custo dos serviços prestados será de 3.918,55 mil rublos em 2015, 3.491,906 mil rublos em 2016 e 3.527,547 mil rublos em 2017, respectivamente. A diminuição do custo em 2016 face a 2015 deve-se à anulação do custo do imobilizado, e o aumento do custo em 2017 face a 2016 deve-se ao aumento dos custos com pessoal, aquisição consumíveis para posterior criação de serviços. Deve-se notar que as amostras de cálculo do plano de negócios dependem da situação económica específica do país.

1.4. Plano de marketing

As despesas de marketing são estimadas em 13% da receita em 2015, 4,2% em 2016 e 4,15% em 2017.

1.5. Plano financeiro

Os resultados financeiros do projeto são avaliados da seguinte forma. No primeiro ano de atividade, o resultado financeiro será negativo e o prejuízo em 2015 será de 124,62 mil rublos.

Em 2016, o lucro será de 2.648.284 rublos e o lucro máximo de 2.750.573 rublos será alcançado em 2017.

Lucro líquido o total acumulado no final de 2015 será de -230,807 mil rublos, no final de 2016 – +1.813,725 mil rublos, e no final de 2017 – +4.215,028 mil rublos.

Calcularemos a eficiência dos investimentos do projeto

1. Valor presente líquido:
   VPL = 2.947,435 rublos.
2. Taxa interna de retorno (TIR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9*(1+x)3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, TIR = 271%.
3. Índice de Rentabilidade (IP):
   PI = A / KV = 2.947,435 / 1.000,0 = 2,647
   Índice de retorno do investimento > 1. Isso indica que este projeto é eficaz.
4. Período de retorno (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 quartos
5. Período de retorno com desconto (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 trimestres

Assim, o período de retorno do projeto empresarial é de 3,74 trimestres também, um ano após o início do projeto, haverá garantia de reembolso do empréstimo e recebimento de receitas se as condições especificadas para a implementação do projeto forem atendidas.

2. Como redigir um plano de negócios - vídeo + amostra pronta

Esta amostra inclui todos os destaques e cálculos necessários e pode ser usado como exemplo de plano de negócios para seus próprios empreendimentos. Ressalta-se também que um exemplo detalhado de plano de negócios com cálculos pode ser adquirido em empresas especializadas.

Você também pode visualizar um plano de negócios detalhado do supermercado

3. Crie e implemente um plano de negócios

Agora que você conhece os princípios básicos para redigir um plano de negócios concreto, tente implementar sua ideia de negócio de longa data. Considere cuidadosamente cada etapa; o plano de negócios deve ser elaborado levando em consideração as características do mercado em que você vai entrar.

A base de qualquer negócio é plano de negócios pronto. Ajuda a evitar muitos erros na criação e desenvolvimento de uma empresa, permite convencer os investidores da conveniência de investir dinheiro e auxilia na obtenção dos empréstimos necessários junto de instituições bancárias.

Tal documento contém cálculos detalhados a rentabilidade da futura organização, o período de retorno do projeto, os riscos aos quais a empresa está exposta.

Você mesmo pode criar um plano de negócios, gastando tempo e dinheiro. No entanto, a maioria dos empresários modernos prefere usar produtos financeiros prontos que contenham alta qualidade e informação útil. Por que?

Principais funções de um plano de negócios

Este documento é a ferramenta mais importante para a empresa, permitindo escolher direções promissoras e decidir sobre formas de implementá-los. É um guia de execução e controle, auxiliando na gestão do negócio. Uma solução financeira bem elaborada e com cálculos detalhados desempenha diversas funções:

• estratégico. É usado para desenvolver estratégia de negócios. Esse função chave na organização de um empreendimento ou na determinação de novos rumos para as atividades da empresa;
• investimento. É usado para atrair fundos. É extremamente difícil para as empresas modernas gerirem-se sem recursos de crédito. Portanto, esta função permite determinar as fontes ideais de recursos e encontrar potenciais investidores;
• planejamento. É utilizado para fazer uma avaliação abrangente do desenvolvimento do empreendimento que está sendo criado, bem como para gerenciar processos intra-empresa ou um novo ramo de atividade.

Como resultado, o plano de negócios oferece a oportunidade de analisar, posicionar, avaliar e controlar de forma abrangente as atividades futuras da empresa, implementar cursos de marketing e desenvolver políticas de pessoal.

Quais são as vantagens dos documentos prontos? Quais são os benefícios de adquirir um plano de negócios de uma empresa que desenvolve e compila planos de negócios para direções diferentes negócios?

Vantagens

Plano de negócios – cartão de visita organizações. Usando trabalho realizado por especialistas qualificados solução pronta, o futuro empresário economiza tempo e dinheiro, que teria que ser gasto na realização independente das atividades, análises e cálculos necessários à elaboração deste documento.

Além disso, tal investigação não é garantia de um início bem sucedido do projecto. Dentre as vantagens de utilizar uma solução financeira completa realizada por profissionais, vale destacar:

• economia de tempo. Tendo em mãos um documento pronto, o empreendedor pode ter uma ideia clara dos passos que precisam ser seguidos para atingir o objetivo. Ao adquirir um plano de negócios pronto, você poderá superar todas as dificuldades do negócio com o apoio de profissionais;
• meios eficazes de persuasão. Para patrocinadores e investidores, este documento é a principal prova da validade da ideia do negócio que está sendo organizado, do potencial do empreendimento para atingir determinado valor de receita;
• pesquisa de concorrentes. Um documento bem escrito ajudará a avaliar empresas concorrentes, identificar seus pontos fortes e fraquezas, determinar um nicho livre que neste momento possa ser ocupado e mantido com firmeza, conquistando o favor de um público potencial;
• direção do movimento. Uma solução financeira elaborada de forma eficaz e eficiente ajudará a empresa não apenas na fase inicial. No a abordagem certa permitirá à organização manter constantemente o rumo planejado, fazendo os ajustes necessários.

Planos de negócios de alta qualidade são elaborados por uma equipe experiente de especialistas com ampla experiência nas mais diversas áreas. Todos os materiais são adaptados para uso na economia russa na situação atual.

Os documentos contêm todos os cálculos necessários: cálculo de payback, eficiência económica, rentabilidade e outros indicadores igualmente significativos. Os aplicativos apresentados em forma tabular ajudarão você a determinar de forma independente os valores necessários. Por exemplo, calcule a necessidade de dinheiro para a compra de equipamentos especializados até o momento em que esses custos comecem a compensar.

Recursos de uso

Um plano de negócios pronto não é apenas uma oportunidade de encontrar uma ideia com cálculos e recomendações para as mais diversas áreas, mas também conselhos sobre os principais aspectos para iniciar o seu próprio negócio.

Nesse caso estamos falando sobre sobre as perguntas mais populares de empreendedores iniciantes. Que forma de propriedade escolher para a organização. O que considerar ao contratar especialistas. Qual sistema tributário você prefere?

Hoje, muitas organizações especializadas oferecem a compra de planos de negócios completos e prontos para uso. Além disso, os preços variam significativamente. Como escolher um fornecedor dessa solução?

Neste caso, é necessário que o plano de negócios proposto contenha não apenas informações gerais, mas também cálculos detalhados para todas as principais áreas de atividade da futura empresa. Fornecedores competentes de planos de negócios prontos calculam despesas como, por exemplo, custo de contribuições sociais para funcionários, otimização tributária e transferências de impostos e taxas para o estado.

Quanto mais completo for o plano de negócios, mais eficazes e eficientes serão as atividades do futuro empreendedor. Você não deve economizar na compra deste documento. Afinal, ele é o principal auxiliar na realização de análises de mercado.

É ele quem resume a análise das oportunidades de abertura ou expansão de um negócio em condições modernas, contém uma descrição estruturada de todas as áreas de atuação da futura empresa.

Ao adquirir um plano de negócios, o empresário recebe não só uma análise abrangente dos principais problemas que pode encontrar na organização das suas atividades, mas também formas de os resolver. Os benefícios de usar um documento pronto são óbvios!

Onde baixar um plano de negócios pronto com cálculos

Você pode escolher a solução que mais lhe convém entre um grande número de direções oferecidas pelo nosso parceiro Biplane (

Vamos dar um exemplo simples de plano de negócios. Observe que este é apenas um dos opções possíveis, e apresentado de uma forma muito compactada.

Alvo: Produz produtos de confeitaria, principalmente bolos, para moradores da cidade. Assuma uma posição de liderança no segmento de preço superior deste mercado.

Tarefas:
1. Crie uma confeitaria compacta.
2. Forneça processo de produção matérias-primas e mão de obra necessárias, algumas das quais serão contratadas.
3. Ocupar inicialmente 30% do segmento de mercado através da implementação de uma estratégia de marketing desenvolvida que envolve expulsar os principais concorrentes preços de dumping e novas receitas para os consumidores.
4. Levantar os fundos de investimento faltantes do banco usando os imóveis disponíveis como garantia.

Um exemplo de elaboração de um plano de negócios para uma empresa

Vejamos um exemplo de plano de negócios de manufatura. Está prevista a abertura de uma pequena alfaiataria. Vamos considerar o quão promissor esse negócio é em um mercado específico.

1. Resumo. Abertura pequena produção a partir de 1º de janeiro de 2014. Forma de propriedade – LLC. O período planejado é de 42 meses.

2. Disposições gerais. Adquirir equipamentos que lhe permitirão usar uma variedade de tecidos e realizar acabamentos diferentes. Está prevista a captação parcial de recursos emprestados para aquisição de equipamentos e aluguel de instalações. O serviço de alfaiataria será prestado à população, bem como a pessoas jurídicas que necessitem de vestimentas especiais, além de confecção de cortinas e roupa de cama para implementação posterior.

3. Análise de mercado e plano de marketing. Atualmente existem 350 empresas representadas no mercado. Através do cumprimento rigoroso dos prazos e da qualidade, pretende-se criar uma imagem positiva da empresa, que lhe permitirá ocupar um nicho de mercado.

4. Custos. Custos diretos e variáveis ​​estimados, incluindo remunerações e o aluguel de instalações por 3 anos totalizará 13,5 milhões de rublos. Destes, 50 milhões de rublos são fundos próprios. O volume de vendas planejado será de 15 milhões de rublos, o que, menos as deduções fiscais, permitirá que o projeto alcance o retorno até o final do terceiro ano.

5. Cronograma de produção. Liberação de 1000 unidades de mercadorias.

6. Investimentos. Atrair parceiros nos termos de negócios conjuntos.

Breve exemplo de plano de negócios

Se você está prestes a abrir uma oficina de conserto de calçados, então visão geral O desenvolvimento de um plano de negócios usando um exemplo é assim:

• – Custos fixos (equipamento) – 300 mil rublos.
• – Custos variáveis ​​(fios, cola, aluguel) - 10 mil rublos.
• – Investimento necessário – 100 mil rublos na forma de empréstimo bancário a 23% ao ano durante 10 anos com escala progressiva e reembolso diferido por 1 ano.
• – Forma de propriedade – empresário individual
• – Deduções fiscais 24 mil rublos.
• – Receita planejada – 20 mil rublos por mês.
• – Receita por 1 ano – 97 mil rublos.
• – Resultado financeiro– 73 mil rublos.

Com isso, o empresário tem motivos para investir dinheiro neste projeto. A margem de segurança é grande o suficiente para que possíveis desvios dos valores previstos não levem ao colapso financeiro.

Exemplo de plano de negócios com cálculos

Abrir uma pequena loja de artigos infantis usados ​​também requer uma avaliação preliminar. Exemplo de plano de negócios empresarial:

A avaliação dos bens adquiridos à população terá como base o custo de 1 kg.
Para começar, você precisará criar um sortimento de 100 unidades.
O custo de 1 kg é de 400 unidades convencionais. Um produto pesa em média 1 kg. Assim, o custo do produto será 100 * 100 = 40.000 USD. O custo de reposição do capital de giro será de 100 unidades, o que equivale a 10.000 USD. por mês
O aluguel das instalações será de 10.000 USD.
Custos variáveis, incluindo publicidade e despesas imprevistas - 10 USD.

O volume de vendas nos primeiros 6 meses será de 130 produtos por mês;
nos anos seguintes - 280 produtos por mês.
O preço unitário médio será de 250 USD.
Receita para 1 ano = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.195 – 361.240 = 58.955.
O imposto será de 25.000 USD.
Resultado financeiro – 33.955 USD

À primeira vista, o negócio parece atraente, dados os baixos custos de entrada e retorno rápido, mas após realizar um cálculo simples, o empresário chegará à conclusão de que a rentabilidade é muito baixa e, embora o risco seja pequeno (o produto tem demanda estável), não é lucrativo fazer esse negócio sem ganhar escala.

Veja um exemplo de plano de negócios

O planejamento esquemático, por exemplo, do cultivo de vegetais é assim:

1. Resumo. Refletido aqui resumo páginas restantes.
2. Parte de marketing. Quem será o comprador e como será possível conquistar o mercado? Parte de liquidação – 5 toneladas de cenouras por 100.000 USD
3. Custos. Aluguel terreno e estoque – 27.000 USD
Pagamento por mão de obra contratada – 30.000 USD.
4. Receita– 23 dólares
5. Fontes de financiamento. Empréstimo bancário de 50.000 USD a 18% ao ano durante 10 anos.
6. Resultado financeiro– 9 dólares

Esta atividade, caso o cenário pessimista se concretize, não gerará receita alguma no primeiro ano. Além disso, o empresário só poderá trabalhar integralmente e investir no desenvolvimento após quitar todo o valor do empréstimo.

Baixe exemplos prontos de planos de negócios

Neste recurso você pode baixar gratuitamente exemplos de planos de negócios. O download do arquivo lhe dá a oportunidade de conhecer mais opções detalhadas cálculos que lhe permitirão não só compreender a essência, mas também fazer, por analogia, o seu próprio cálculo para justificar a viabilidade de aplicação de fundos.

Se você não tem nenhuma experiência, não é necessário solicitar o desenvolvimento a uma empresa especializada. Basta conhecer um exemplo de planejamento de uma atividade semelhante, onde você poderá estudar detalhadamente as características da análise de mercado e cálculo dos custos de produção de um determinado negócio.

Para baixar, clique no link:

Não deixe de assistir ao vídeo: “O que é um plano de negócios?”

Eu sei muito sobre planejamento de negócios. Planejou e abriu 3 empresas familiares. Compilei 4 planos de negócios para receber bolsas e um subsídio do Centro de Emprego. Ajudei vários amigos a formular suas ideias, editei dezenas de documentos para clientes e estudei centenas de materiais de candidatos - empresários solicitando um empréstimo.

Durante dois anos trabalhei em uma instituição de financiamento empresarial. Empreendedores iniciantes e experientes solicitaram recursos e avaliamos as perspectivas e o retorno da ideia, elaboramos um plano de negócios ou ajustamos os cálculos existentes do cliente. A informação sobre o requerente foi apresentada em reunião da comissão de crédito, onde foi tomada a decisão colectiva de emitir o valor solicitado ou de recusar.

Para convencer todos os especialistas em crédito a votar “a favor” do financiamento, foi necessário analisar todos os riscos possíveis do projeto e encontrar soluções para qualquer situação, proteger o dinheiro do credor de todos os lados e fornecer opções de fuga se tudo correr num cenário negativo .

A discussão dos projetos empresariais no comitê de crédito foi estruturada da seguinte forma:

– E se ele se divorciar da esposa, que vai vender na loja dele, já que ela mesma agora está atrás do balcão?

– Contrate um segundo vendedor. Aliás, a esposa atua como fiadora do empréstimo, então ela assumirá metade da dívida durante o divórcio.

– O que acontecerá com a dívida quando chegar a “entressafra” de vendas?

– Na entressafra, proponho reduzir as mensalidades do cronograma para que o cliente “puxe” esse valor no período de queda nos lucros.

– E se o armazém dele for roubado?

– O armazém está vigiado, mas ainda garantimos o estoque – isso companhia de seguros paga a compensação dentro de algumas semanas sem problemas ou atrasos, para que o cliente recupere rapidamente as perdas e possa encomendar um novo lote de mercadorias.

Torne-se uma comissão tão rigorosa para o seu próprio projeto e analise todos os pontos fracos do negócio para encontrar um plano B e C para qualquer evolução da situação. Discuta ideias e faça brainstorming com amigos. É melhor encontrar possíveis problemas e pensar em suas decisões no papel antes mesmo de abrir a empresa, em vez de arriscar mais tarde e incorrer em despesas desnecessárias.

Situações bastante cotidianas podem se transformar em desastre para uma microempresa e em problemas para uma grande empresa. Leve isso em consideração ao planejar para não entrar inesperadamente no vermelho mais tarde.

Minha experiência o ajudará a criar um plano de negócios e obter financiamento para ele. Pode ser utilizado para abordar investidores privados, solicitar um empréstimo bancário ou obter uma subvenção do governo local para empreendedores iniciantes.

Usando o exemplo da minha nova empresa familiar - uma pequena oficina de ferreiro - mostrarei como criar um plano de negócios para atrair recursos do orçamento.

Um plano de negócios é um documento que descreve de forma abrangente a ideia, o projeto, o trabalho e os resultados desse trabalho. Leva em consideração tudo, desde o cronograma de lançamento e recrutamento até diferentes cenários de desenvolvimento e períodos de retorno. EM versão completa O documento lista possíveis riscos e opções para minimizá-los.

Quais são as diferenças dos estudos de viabilidade?

Um estudo de viabilidade é um estudo de viabilidade para o lançamento de um projeto. Os cálculos nele contidos referem-se apenas aos investimentos necessários, custos futuros, receita esperada e período de retorno. Calcula os benefícios financeiros das atividades planejadas. Um estudo de viabilidade pode ser elaborado quando uma questão separada estiver sendo resolvida, por exemplo, sobre a transferência de contabilidade para .

Um plano de negócios, comparado a um estudo de viabilidade, cobre mais ampla gama questões, incluindo promoção e marketing do projeto, eventos organizacionais e avaliação de riscos. O componente social de uma startup também é considerado aqui. O plano de negócios é um documento mais completo; é necessário na abertura de um restaurante ou loja.

Por que você precisa de um plano de negócios?

Um plano de negócios mostra a seriedade das intenções do empreendedor e a profundidade de sua imersão no tema. Ele mesmo precisa disso para entender o que o espera no processo, como evitar problemas e obter lucro.

Mas este documento é mais importante na captação de recursos. Sem um plano de negócios, um investidor, especialista em crédito ou funcionário administrativo não discutirá a possibilidade de emitir recursos emprestados ou orçamentários.

Voltemos à nossa forja. Meu marido e eu precisamos de um plano de negócios para uso interno - para entender quais custos iniciais serão necessários, quanto e o que terá que ser comprado, o que e como se registrar para trabalho jurídico, que renda é possível, o que produzir e como para vender.

Mas outra finalidade da elaboração de um BP é solicitar uma bolsa. Os fundos orçamentais são atribuídos a nível distrital para apoiar empreendedores iniciantes. É possível receber gratuitamente até 300.000 rublos passando por uma seleção competitiva, durante a qual uma comissão avalia o plano de negócios e seus indicadores. Para vencer seus concorrentes e conseguir um, você precisa redigir corretamente este documento e apresentar seu projeto com competência.

Interno – para tomar decisões de gestão. Um empresário precisa desse documento para si, para seus sócios, para seus funcionários.

Externo – para atrair financiamento e apoio governamental, procurar um investidor. É compilado para comunicação com bancos, solicitação de subvenção ou subsídio à administração distrital/municipal e negociação com possíveis parceiros.

As tarefas que diferentes planos de negócios resolvem são diferentes. Não se pode elaborar um documento e acompanhá-lo para um empréstimo, para apoio orçamental e à procura de um investidor privado.

1. Dinheiro do orçamento

Objetivos do plano de negócios ao atrair recursos orçamentários:

• Demonstre sua visão do projeto, convença os funcionários que distribuem os recursos de que você entende a área escolhida e sabe por onde começar. Não importa para eles como e o que você faz durante o seu trabalho, o principal é que seu negócio permaneça funcionando por pelo menos 3 a 5 anos. É por quanto tempo eles rastreiam o destino dos destinatários do apoio.
• Escolha uma direção prioritária de desenvolvimento: fabricar e vender o que o mercado necessita, prestar os serviços que faltam na área, satisfazer a procura das diferentes categorias da população. Isto é novamente importante para melhorar as estatísticas na área, para que as autoridades possam informar que o mercado consumidor está a desenvolver-se.
• Confirmar o significado social do projecto: criação de emprego e emprego para desempregados, jovens, pessoas com deficiência, pais de famílias numerosas - quanto mais trabalhadores uma empresa precisar, melhor. O número de novos empregos é um dos critérios de avaliação do projeto.
• Calcule a eficiência orçamentária do negócio - o volume de receitas fiscais e não tributárias, incluindo prêmios de seguros para funcionários e imposto de renda pessoa física, quanto mais você planeja pagar ao estado, maior será a probabilidade de conceder uma subvenção; Idealmente, essas receitas devem cobrir os custos de concessão de uma subvenção em alguns anos e depois cobri-los.

Considere todos esses pontos ao traçar um plano de negócios para colocar a ênfase corretamente.

Todos os indicadores do plano de negócios e previsões serão verificados após a emissão dos recursos orçamentários - uma vez por trimestre, semestralmente ou por ano, a comissão irá ao local e solicitará de você documentação financeira e relatórios, e comparará os indicadores com o os planejados. Se você não contratar funcionários ou começar a entregar produtos nas lojas locais conforme prometido, poderá ser forçado a devolver o dinheiro porque não cumpriu suas obrigações contratuais. Portanto, no papel, não exagere nos números e não embeleze nada para abordar o planejamento de forma mais realista;

2. Empréstimo bancário

Se você decidir pedir dinheiro ao banco, o plano de negócios para um empréstimo executará outras tarefas:

• Comprove o entendimento do projeto por parte do próprio empreendedor, forneça um plano de calendário que ajudará a traçar um cronograma de pagamento da dívida.
• Calcule o valor das receitas e despesas levando em consideração os pagamentos obrigatórios para reembolsar o empréstimo.
• Liste os riscos de não reembolso do empréstimo e sugira possíveis formas de minimizá-los - garantia, seguro, penhor de propriedade.

O credor precisa que o cliente atinja a renda planejada e consiga cumprir suas obrigações sem atrasos ou falhas, mesmo durante uma emergência. No plano de negócios de um banco é preciso focar nisso. Ele não se preocupa com o número de empregos criados ou com o montante dos impostos pagos; o que é mais importante é a estabilidade financeira do mutuário.

3. Fundos de investidores

A componente financeira do projeto também é importante para o investidor, ele necessita de informações sobre a rentabilidade e o período de retorno do investimento. Ao investir seu dinheiro, ele deve entender com que rapidez obterá alguns resultados – um retorno do dinheiro, uma parte do lucro.

O plano de negócios deve prever imediatamente as opções de distribuição de lucros entre os investidores, proporcionando-lhes uma participação na empresa e o grau de envolvimento no trabalho.

4. Recursos internos

Um plano de negócios “para você” pode realizar qualquer tarefa e conter uma ampla variedade de informações sobre um empreendimento futuro ou existente. Com sua ajuda, você pode preparar um relatório para a administração e acionistas com cálculos e argumentos a favor da expansão da produção, abertura de um novo ponto de venda, entrada no mercado de outra região ou desenvolvimento de uma linha de produtos.

Nesse documento você pode entrar em detalhes, descrever todas as nuances e levar em consideração não apenas questões financeiras, mas também trabalho organizacional, política de marketing, questões de produção.

Não existe um plano de negócios universal; é preciso sempre entender o que e para quem ele se destina e elaborá-lo pensando nisso.

• Para receber uma subvenção, o plano de negócios da forja deve informar mais sobre o que ela proporcionará à área e quais os benefícios que o orçamento receberá com a sua abertura.
• Assim, é necessário indicar que a forja mais próxima está localizada em outra área da região, a 200 km de distância, para que a abertura de um novo empreendimento proporcione aos moradores locais produtos acessíveis. E será adequado às necessidades domésticas e satisfazerá as necessidades de todas as categorias da população - ferramentas de hardware, artigos de interior, móveis.
• Ressalta-se que no primeiro ano será contratado o próprio empresário-ferreiro e no segundo ano está prevista a contratação de outro funcionário como auxiliar. Isso criará 2 empregos.
• Também vale a pena calcular detalhadamente quantos prêmios de seguro um empresário autônomo pagará para si e quanto para um empregado no próximo ano.
• O salário do funcionário deve necessariamente exceder o salário médio do setor relevante na região. Assim, na região de Novgorod, as estatísticas dizem que os trabalhadores do setor produtivo recebem em média 32.000 rublos. Os pagamentos ao empregado nos cálculos devem ser indicados não menos que esse valor.
• Isso precisará ser mencionado em breve descrição projeto - aquela parte do plano de negócios que será lida e estudada cuidadosamente por todos os membros da comissão de concurso.
• Se fôssemos ao banco pedir um empréstimo, nos concentraríamos em outros detalhes - reembolso, renda estável, rentabilidade, que permite reembolsar o valor solicitado com juros.

Principais seções de um plano de negócios

Qualquer plano de negócios deve conter uma descrição abrangente do projeto para não perder informações importantes. As seções principais podem ter nomes diferentes, ser combinadas ou divididas em subseções adicionais, mas seu conteúdo deve estar no documento.

Quais seções um plano de negócios inclui?

Conteúdo detalhado das seções do plano de negócios

O que devemos escrever nos principais pontos deste documento para ter uma visão completa do desenvolvimento da empresa?

Descrição do negócio

Data de criação, registro oficial de empresário individual ou pessoa jurídica.

Distribuição de ações em uma empresa entre sócios, cofundadores, investidores.

Experiência de empresário antes disso – educação, experiência como funcionário. Não é necessário indicar todo o seu histórico profissional e anexar diplomas, a menos que se trate diretamente de um novo projeto. Assim, quando um empresário que pretende abrir um café já trabalhou vários anos como gerente de restauração pública, esta será a sua vantagem. Se ele se formou em uma universidade com especialização em restaurantes, esse é mais um ponto de sua experiência. E se durante toda a vida ele enlouqueceu em uma oficina mecânica, formou-se como veterinário e de repente decidiu abrir um bar, informações sobre formação e experiência serão supérfluas.

Local de registro, área de negócios. É necessário indicar não só o endereço, mas também a cobertura geral do território.

Metas e objetivos do projeto. Aqui você precisa descrever o escopo da atividade e também resultados mensuráveis ​​​​- abrir 1 café por 30 assentos, vender 500 kg de produtos assados ​​diariamente, etc.

Mostrarei como descrever uma empresa em um plano de negócios, usando o exemplo de uma forja. Na seção “Descrição do Projeto” estarão as seguintes informações:

• Data de registro do IP: maio de 2018.
• O empresário administrará o negócio de forma independente, sem envolvimento de sócios. O funcionário será contratado na primavera de 2019.
• O empresário passou um ano forjando em sua oficina caseira. Na primavera de 2018, aluguei espaço para uma forja no local de produção, equipei-a e continuei trabalhando.
• No final de 2017, concluí um curso de três meses em “Hand Art Forging” na Academia de Metalurgia (São Petersburgo) e recebi a qualificação “ferreiro” (uma cópia do certificado de educação está anexada).
• O objetivo do projeto é abrir uma forja de raiom N para produção e venda ao público produtos forjados.
• Até 2019, está prevista a produção mensal de produtos no valor de 250.000 rublos.

Avaliação de mercado. Você precisa estimar a capacidade do mercado, população, número clientes potenciais. É muito difícil fazer isso sem uma pesquisa de marketing completa. Portanto, vale a pena buscar resultados prontos dessa avaliação para sua região. EM como último recurso Você pode prever aproximadamente a demanda efetiva.

O principal é formular metas de vendas para você: você vai trabalhar apenas dentro do microdistrito, vai abrir pontos de venda por toda a cidade, você entregará produtos para venda em toda a região ou entregará além de suas fronteiras.

Como exatamente você planeja atingir seu público-alvo, como escolherá os canais de promoção adequados, você descreverá detalhadamente na seção “Plano de Marketing”, agora indique apenas a direção.

Concorrentes. Faça uma lista de seus concorrentes que já atuam nesse mercado.

Não são apenas considerados os concorrentes diretos que oferecem bens e serviços semelhantes, mas também as empresas que produzem produtos substitutos e prestam serviços alternativos. Se não existe uma boutique especializada em chá em sua cidade, isso não significa que o mercado esteja livre de concorrentes: você terá que competir por clientes com aquelas lojas de departamentos e supermercados que também vendem variedades diferentes chá.

• Não existem outros ferreiros que se dediquem à forja artística no território do próprio centro regional ou zonas vizinhas. A empresa mais próxima que vende produtos similares self made está localizado a uma distância de 250 km (no centro regional).
• Ferragens e ferramentas de entrincheiramento produzidas em fábricas - atiçadores, agrafos, facões, machados, acessórios - são oferecidas em 6 lojas de ferragens no distrito, mas os consumidores queixam-se da sua baixa qualidade e a monitorização dos produtos tem mostrado que tais produtos não duram muito. Os produtos forjados artesanalmente são mais duráveis ​​e o ferreiro local pode competir com os fornecedores da fábrica, garantindo não só alta qualidade, mas também afiação de ferramentas, reparo, fabricação com os tamanhos certos para encomendar. Forjado elementos decorativos produtos de interior e domésticos - maçanetas, ganchos para portões e dobradiças para portões, cabides e ganchos para roupas - raramente são encontrados nas lojas, principalmente produtos plásticos são vendidos. Forjado móveis de jardim– bancos, gazebos, lanternas, mesas – não são vendidos na região.
• Esses produtos têm demanda constante entre a população local. Produtos artesanais forja artística não só os residentes rurais compram casas para as suas aldeias, mas também os veranistas, proprietários de centros turísticos e cafés de campo.
• A forja fornecerá mercadorias ao mercado do distrito N, celebrará contratos com lojas para fornecimento de produtos para venda e participará de feiras de artesanato em São Petersburgo e Moscou.

Plano de produção

Processos de negócios. Escreva uma lista de equipamentos, ferramentas, matérias-primas e suprimentos necessários para criar a gama selecionada de bens e fornecer serviços. Calcule os volumes de produção ideais que seu equipamento pode suportar. Indique quais funcionários e com qual carga horária você precisará.

Produtos. Liste os produtos, serviços e trabalhos que você oferecerá aos clientes. Os cálculos dos custos de organização dos processos de negócio permitir-lhe-ão conhecer os custos e elaborar uma tabela de preços.

Iniciando investimentos. Calcule quanto dinheiro você precisará para iniciar o projeto. Some o custo de todos os ativos, ativos fixos, reparos, materiais e outros custos que serão necessários para iniciar a produção.

Por exemplo, esta seção pode ter esta aparência:

• Para operar uma forja é necessário dotar o ambiente de ventilação, forja, bigorna com martelo, torno, mesa para corte de metal, cabine de pintura para processamento produtos acabados tinta resistente ao calor, antiferrugem e outros revestimentos. Tudo isso já foi feito pelo próprio empresário.
• Os seguintes equipamentos e ferramentas aumentarão a eficiência e a produtividade do trabalho: retificadora para afiar lâminas (40.000 rublos), retificadora para corte de metal (5.000 rublos), retificadora para processamento de produtos forjados (10.000 rublos), máquina de solda automática (20.000 rublos), mecânica martelo (a partir de RUB 150.000). O custo total de equipar a forja é de 225.000 rublos.
• Na fabricação dos produtos utiliza-se metal - perfis, chapas, ferragens, arames. As matérias-primas são adquiridas no pequeno atacado em um armazém de metal em uma área vizinha, a entrega é feita pelo transporte do fornecedor. O custo de um lote de matéria-prima incluindo entrega é de 10.000 rublos. Podem ser de 2 a 4 lotes por mês, levando em consideração a carga e o volume de trabalho.
• Forjar requer carvão e gás em cilindros. Uma forja combinada permite processar metal aquecendo-o com carvão ou gás. O consumo médio mensal desses tipos de combustível é de 1.500 rublos e 2.000 rublos, respectivamente.
• Ventilação de insuflação e exaustão, elétrica. Utilizado para manter a temperatura necessária no forno e retirar os produtos da combustão do ambiente. O consumo de eletricidade é contabilizado por um medidor separado na forja e chega a 2.500 rublos por mês.
• Durante os primeiros 9 a 10 meses o ferreiro trabalhará sozinho, depois será necessária a contratação de um operário como auxiliar.
• A forja está localizada no território de uma carpintaria, portanto não há problemas com a fabricação de produtos mistos - desde madeira com elementos forjados não haverá.
• Lista de produtos: bancos, mesas, bancos de bar, floreiras, conjuntos de lareira (poker, pá, suporte para eles), cabides de chão e parede, cabides, trincos e dobradiças para portões e portões, puxadores de portas e armários, luminárias, porta-copos para a cozinha quente ou tábuas de corte, foices, facões, grampos, facas.
• A forja já está funcionando, mas não em força total. Fundos de subvenção são necessários para a compra equipamento adicional. Reabastecimento de ativos circulantes e pagamento despesas correntes será feito às suas próprias custas.

Plano organizacional

Forma organizacional e jurídica. Um empresário individual ou LLC, ou alguma outra forma de organização é adequada para a implementação do projeto selecionado? Qual é a lógica por trás da escolha? Qual sistema tributário foi escolhido e por que é adequado?

Distribuição das funções do fundador. Caso existam vários sócios, é descrito o seu papel na gestão e funcionamento da empresa. O que eles farão e pelo que serão responsáveis?

Funcionários. Quais funcionários serão necessários, quem deverá ser contratado, quem deverá ser contratado temporariamente, quais funções poderão ser terceirizadas ou executadas de forma independente.

Liquidações com contrapartes. Como você planeja receber dinheiro dos clientes Você precisa abrir uma caixa registradora, comprar uma caixa registradora online ou há opções para efetuar pagamentos de alguma outra forma?

Cronograma do Projeto. O que precisa ser feito e quando, quais questões precisam ser resolvidas imediatamente, quais - mais tarde. É aconselhável calcular o custo de cada etapa para mostrar claramente quando e em que volume o financiamento é necessário.

• Para uma forja, um ferreiro autônomo só precisa ser empreendedor individual. Isso simplifica a contabilidade e os relatórios. O próprio empresário faz a contabilidade, utilizando os serviços online adequados que lhe são disponibilizados pelo banco.
• Para liquidações com clientes e fornecedores é utilizada uma conta-corrente, e também será adquirida uma caixa registradora, embora as mercadorias possam ser vendidas em feiras sem ela. Uma dedução especial será usada na compra de uma caixa registradora.
• Após a contratação de um empregado, será necessário inscrever-se nos fundos extra-orçamentários como empregador; antes disso, basta pagar regularmente as contribuições de seguro aos fundos extra-orçamentários;
• As atividades já estão em andamento. Após o recebimento da outorga, serão adquiridos equipamentos que aumentarão os volumes de produção.
• Quando os recursos orçamentários forem emitidos em julho, tudo será comprado e instalado dentro de um mês equipamento necessário De acordo com a lista (em 225.000 rublos), a partir de agosto a produtividade da forja aumentará várias vezes. A contratação de um trabalhador está prevista para a primavera do próximo ano - março-abril, antes do qual o ferreiro trabalhará de forma independente.

Esta seção é dedicada aos canais e métodos de promoção, ações necessárias para aumentar as vendas e custos de publicidade.

Canais de promoção. Anúncios em jornais, comerciais de rádio e TV, publicidade online, criação de site e grupo próprio nas redes sociais, publicidade em páginas e fóruns públicos locais, participação em exposições e feiras.

Público-alvo . Quem você deve atingir ao organizar as vendas? Quem é seu cliente – por idade, sexo, ocupação, nível de renda. Onde encontrá-lo e como contatá-lo.

Custo da promoção. Quanto custará para encontrar e atrair o público-alvo? Com que frequência você precisará veicular publicidade, quais opções você deve escolher?

Em nosso exemplo de plano de negócios, esta seção ficaria assim:

Indicadores financeiros

É necessário calcular o custo de produção, os volumes de vendas planejados, custos necessários, receita e lucro projetados, lucratividade do projeto. Se houver muitos e diferentes produtos, não é necessário fornecer todos os cálculos no plano de negócios, eles podem ser incluídos em um aplicativo separado, e todos os indicadores podem ser calculados com base no valor médio do custo. Você precisa mostrar sua própria contribuição para o projeto e a necessidade de recursos arrecadados. Se necessário, reembolse o empréstimo - um cronograma aproximado de reembolso. Ao efetuar pagamentos a um investidor, calcule sua participação nos lucros.

Avaliação de risco

Fatores externos . Emergências e desastres naturais, impacto negativo autoridades locais, um novo concorrente, uma mudança na situação económica e uma queda nos rendimentos das famílias.

Fatores internos. Avaliação incorreta do mercado de vendas, atrasos nas entregas, problemas com pessoal, erros na produção, problemas com aluguel de instalações, acidentes industriais.

Opções para minimizar riscos. Seguros de vida, saúde, patrimonial, responsabilidade civil. A oportunidade de reduzir preços, alterar o sortimento, mudar para outros produtos, mudar o círculo de potenciais clientes, ampliar o mercado de vendas e encontrar novos compradores fora da área, região ou país. Acordos com parceiros e empreiteiros, boas relações pessoais com as autoridades, grande número trabalhadores qualificados no mercado que procuram trabalho, etc.

Resolver alguns dos riscos para a forja será mais ou menos assim:

• A princípio, o rendimento da forja dependerá inteiramente do próprio empresário. Problemas de saúde ou lesões terão um impacto negativo no volume de trabalho e nos lucros. Emergências industriais podem ser evitadas seguindo as precauções de segurança. Em seguida, está prevista a contratação de um funcionário que tirará ele mesmo o aumento da carga do ferreiro.
• Incêndios, acidentes, quebras de equipamentos, desastres naturais - os danos causados ​​​​por esses acidentes serão cobertos por um seguro patrimonial, que será emitido para os imóveis, equipamentos e ferramentas alugados na forja pelo seu valor de mercado. A forja já havia passado na fiscalização de incêndio, representantes da companhia de energia também estiveram presentes, verificaram a fiação elétrica, a coifa da forja, a ventilação e alarme de incêndio. Houve comentários, mas todas as deficiências foram imediatamente eliminadas. O próprio quarto com entrada separada localizado em um prédio de tijolos e corresponde requisitos gerais para a segurança da produção.
• Se houver problemas com o aluguel, você pode mover rapidamente a forja para outro local - há áreas de produção vazias suficientes na área, o equipamento é facilmente desmontado e pode ser instalado em outro local em 1-2 dias.
• Com baixa demanda por produtos e pequeno giro comercial, o mercado de vendas será ampliado, foram obtidos acordos para fornecimento de produtos para venda em lojas de ferragens em outras áreas da região, serão selecionados os produtos mais populares e a política de sortimento será revisado. Não há necessidade de troca de equipamentos ou reformas - basta adquirir outras matérias-primas para a produção de outros produtos, por exemplo, cercas forjadas, grades nas janelas, portões e cancelas, grupos de entrada e coberturas da varanda.
• Caso surja outro concorrente no mercado, o empresário escolherá o nicho mais rentável e produzirá produtos que o novo participante do mercado não terá, ou mudará a estratégia de vendas e fornecimento produtos acabados para outros mercados.

Resumo do projeto

Esta seção contém o mais importante: a essência do projeto, os investimentos necessários, resultados após o lançamento, perspectivas de desenvolvimento, possíveis riscos e formas de reduzi-los. As demais seções com detalhes serão lidas somente se o resumo do plano de negócios for de interesse do investidor, credor ou funcionário. Portanto, pense novamente sobre qual é o objetivo do seu projeto e identifique as métricas importantes que atendem a esse objetivo. Repita o que você produzirá, quanto de renda planeja receber, quais despesas serão necessárias, quanto dinheiro você investirá e quanto precisará atrair.

Erros comuns ao escrever um plano de negócios

• Muito otimista. Conhecimento de mercado insuficiente. Falta de avaliação de risco adequada.
• Copiar cálculos de outras pessoas Utilizar dados sem referência à realidade e às especificidades do negócio.
• Sem levar em conta a finalidade e o destinatário. Falta de indicadores importantes. Muita informação desnecessária e “água”.
• Design deficiente, apresentação analfabeta de informações, negligência nos cálculos. Apresentação confusa e falta de estrutura clara.

Como conseguir dinheiro para um plano de negócios

Estudando os requisitos de design

Ao entrar em contato com um banco ou prefeitura municipal para captar financiamento, peça orientações para solicitação. Muitas vezes esta é uma lista simples e compreensível documentos necessários, bem como uma lista de requisitos para o conteúdo e concepção de um plano de negócios. Às vezes, é fornecido um modelo deste documento com as seções e subseções já indicadas. onde você só precisa inserir suas informações. Há também desejos quanto ao seu volume, uma lista de questões para análise do projeto, uma lista de indicadores importantes que você deve calcular.