Koude contacten binnen netwerkmarketing. Werken met koude contacten in netwerkzaken
U wilt waarschijnlijk weten hoe u consequent geld kunt verdienen op internet vanaf 500 roebel per dag?
Download mijn gratis boek
=>>
Om succesvol een bedrijf te runnen, is het belangrijk om onmiddellijk de vraag te beantwoorden wat koude contacten zijn in netwerkmarketing. Deze term moet worden opgevat als de kring van potentiële klanten aan wie het product zal worden gepresenteerd.
Maar in tegenstelling tot warme contacten, waarin zaken zich beginnen te ontwikkelen via familieleden, vrienden, kennissen, collega's op het werk of gewoon mensen die u vertrouwen, houdt het werken met koude contacten in dat u communiceert met een onbekend contingent.
Deze omstandigheid beangstigt beginnende netwerkzakenlieden meestal. Maar er zijn bepaalde principes, regels en methoden voor het werken met koude contacten.
Koude contacten in netwerkmarketing. Koude contacttechniek
- dit is wetenschap. Zoals in elke discipline moet je, om resultaten te bereiken, de theorie leren en pas daarna overgaan tot praktische acties.
Het eerste dat je nodig hebt is een koude contacttechniek. Voor systematisering is het gebruikelijk om de volgende secties te onderscheiden:
- stijl
- gezichtsuitdrukkingen en gebaren
- kennis
- technieken en methoden voor het verkrijgen van contacten
- werken met klanten
Koude contacten bij netwerkmarketing zijn een van de krachtigste verkoopinstrumenten, maar u kunt alleen een positief resultaat behalen als u aan alle vereisten en voorwaarden kunt voldoen die in elk van de punten worden besproken.
Stijl
Eerst moet je beslissen hoe je eruit zult zien. We hebben het niet over banale zinnen - "presentabel", "netjes", "stijlvol", "elegant". Het beeld moet tot in het kleinste detail worden doordacht.
Bij het kiezen van kleding moet u overwegen wat u verkoopt en aan wie het aanbod is gericht. Jouw stijl is één van de belangrijkste troeven, omdat de klant eerst evalueert verschijning en neemt dan pas een besluit om wel of niet in dialoog te gaan.
Het is raadzaam om ontmoetingen te plannen met mensen van hetzelfde type doelgroep, omdat wat sommigen leuk zullen vinden en respect zal afdwingen, anderen met verontwaardiging en wantrouwen kunnen waarnemen.
Schoenen, bovenkleding en zelfs extra attributen zoals horloges, oorbellen, manchetknopen, enz. – alles moet overeenkomen met de ideeën van de persoon met wie u communiceert.
De middenklasse kan niet verrast worden door sieraden, dus als er geen echte sieraden zijn, kun je deze beter vervangen door de meest gewone horloges. Rijke mensen weten veel over dure dingen, dus je moet geen Gucci en Prada dragen die je op de markt hebt gekocht.
Vergeet niet dat succesvol koud contact bij netwerkmarketing voor 50% afhangt van hoe de gesprekspartner u waarneemt.
Toespraak
Steve Jobs-toespraak
De universeel erkende meester van toespraken en toespraken was Steve Jobs, over wie je in het artikel kunt lezen.
Volgende fase– dit is communicatie. Het is erg belangrijk om duidelijk, specifiek en to the point te spreken. Voor succesvolle online zakenlieden als Artyom Nesterenko brachten koude contacten zowel financiële onafhankelijkheid als roem.
Het belangrijkste geheim is een gedetailleerde voorbereiding op een gesprek met een klant. Het is noodzakelijk om van tevoren een tekst te bedenken en te schrijven, elke vraag die de gesprekspartner kan stellen te overdenken en een duidelijk antwoord te formuleren.
Maar tekst alleen is niet voldoende; u moet het gesprek met uw gezin of met een spiegel oefenen. Dit wordt niet alleen gedaan om de angst tijdens een echte vergadering te verminderen en om de tekst uit het hoofd te leren.
Tijdens de training kunnen spraakgebreken aan het licht komen of kunnen voorheen ondoordachte situaties ontstaan. Zo voorkom je vervelende fouten.
Gezichtsuitdrukkingen en gebaren
Meestal zijn koude contacten in de netwerksector niet succesvol vanwege onjuiste gezichtsuitdrukkingen. Het eerste dat u moet onthouden, is dat u altijd moet glimlachen. De glimlach moet licht en ontspannen zijn. Op deze manier kunt u uw gesprekspartner overtuigen en het vertrouwen vergroten.
Dit gebeurt omdat een lachend persoon de indruk wekt succesvol en gelukkig te zijn met het leven. Bedenk dat bijna iedereen hiernaar streeft. Word een idool voor potentiële koper of een partner en hij zal je zeker volgen.
Gebaren spelen ook een grote rol in communicatie. Onthoud: hoe hoger het intellectuele niveau van uw gesprekspartner, hoe minder u met uw armen hoeft te zwaaien en uw hoofd moet schudden.
Het valt niet te ontkennen dat iemand slechts 20% van alle informatie op het gehoor waarneemt, maar overmatig gebaren tijdens de eerste ontmoeting vermindert het vertrouwen in u en laat u zien als een persoon met een beperkte woordenschat.
Kennis
MLM-koude contacten veroorzaken in de praktijk veel problemen, zelfs voor degenen die de subtiliteiten kennen die eerder werden besproken. En het is niet dat je iets verkeerd hebt gedaan.
In 99% van de gevallen ligt de reden in het onvermogen om een gesprek te beginnen.
De gemakkelijkste manier om klanten en partners te krijgen, is door met mensen op straat te communiceren. Maar hoe kun je iemand uit de massa plukken die haast heeft met zijn zaken en helemaal niet geïnteresseerd is in wat je aanbiedt?
Toon sluwheid en verbeeldingskracht. De meest gebruikelijke manier om de aandacht van een persoon te trekken is door middel van een enquête. Bied aan om een paar eenvoudige vragen te beantwoorden en hem tegelijkertijd over uw product te vertellen. Zorg ervoor dat u aan het einde van de dialoog een telefoonnummer voor contact opneemt, onder welk voorwendsel dan ook.
Het is raadzaam om de gesprekspartner te interesseren en hem te motiveren om u zelf te bellen. Maar als dit niet gebeurt, bel je de volgende dag zelf de potentiële klant.
Een andere interessante manier- vraag om reisgenoot te zijn. Selecteer een object in de richting waarin de persoon zich beweegt en vraag hem om u ernaartoe te leiden, als u 'onderweg' bent, en dit zal het voor een medereiziger niet moeilijk maken. Dan hoeft u alleen nog maar de eerder voorbereide tekst toe te passen.
Technieken en methoden voor het verkrijgen van contacten
Koude contacten op straat zijn niet de snelste, maar wel de meeste effectieve manier het telefoonnummer van de potentiële klant verkrijgen en informatie over het product zo volledig mogelijk overbrengen.
Maar in de praktijk moet je te veel moeite en tijd besteden, vooral als je niets revolutionairs aanbiedt. Daarom zijn er veel andere technieken om uw publiek uit te breiden. Het moet worden benadrukt:
- koude contacten via internet
- visuele koude contacten
U kunt online leren hoe u in MLM kunt werken door de link te volgen
website/2mlm/2inetmlm.php
offline: website/2mlm/2struktura.php,
Artyom Nesterenko’s cursus “Koude contacten”, zie de website/2mlm/2hkontakti.php,
cursus door Artyom Nesterenko “Trainingssysteem. 100% resultaat” zie website/2mlm/2rzlt.php.
Elke methode heeft zijn eigen kenmerken en vereist gedetailleerde aandacht. U moet onmiddellijk begrijpen dat er geen universele manier bestaat om een uitstekende netwerkzakenman te worden.
Daarom moet een gecombineerde aanpak worden gevolgd en moeten alle beschikbare middelen worden ingezet.
Visuele koude contacten
Netwerkmarketing beschouwt koude contacten als een multidisciplinair en veelzijdig fenomeen. Tegelijkertijd moet je een baas, een manager en een marketeer zijn.
Maximale productiviteit ontstaat dus wanneer het werkschema wordt opgesteld met minimaal tijdverlies. Voordat u het internet op gaat of potentiële klanten en partners belt, moet u oefenen met live communicatie.
Dit is precies waar de meest succesvolle netwerkzakenlieden zijn begonnen. Wat is hun geheim en waarom zou je tijd op straat doorbrengen als je online een advertentie kunt plaatsen zonder je huis te verlaten?
Terwijl je naar de halte gaat, naar het startpunt rijdt, rondloopt en daar op wacht, ontstaat er veel vrije tijd. Houd hem bezig met het plaatsen van advertenties. Dagelijks passeren honderden en duizenden mensen uw route. U kunt er zeker van zijn dat een van hen zeker op uw advertentie zal reageren.
Hoe meer territorium u bestrijkt, hoe vaker de reacties zullen zijn. Tegelijkertijd kun je live communicatieve vaardigheden ontwikkelen en je voorbereiden op de volgende fase.
Koude contacten per telefoon
De overgang naar deze methode om klanten aan te trekken gaat gepaard met slechts één ongemak. Effectieve koude contacten per telefoon zijn alleen mogelijk als u over een voldoende uitgebreide database met telefoonnummers beschikt.
Er rijst een logische vraag: hoe kun je zo'n basis verkrijgen? De eenvoudigste methode is om het telefoonboek te gebruiken. Helaas is het niet altijd gratis verkrijgbaar.
In de regel is dit boek altijd verkrijgbaar op het hoofdpostkantoor van de stad. Tegen een bepaalde vergoeding kunt u eenvoudig een fotokopie maken van de benodigde pagina's. Onderhandelen met telefoonoperatoren is zinloos en ineffectief. In 99% van de gevallen zal er geen resultaat zijn.
Aan de andere kant kan deze informatie worden gekocht op gespecialiseerde computermarkten, waar niet alleen gelicentieerde programma's worden verkocht, maar ook hackersoftware.
Als je klanten belt, is het erg belangrijk om met een plausibele coverstory te komen. Een interactieve enquête of recensie van producten die in hetzelfde segment als het uwe worden verkocht, is het beste. Met de tweede optie kunt u uw product zo duidelijk mogelijk beschrijven en bovendien informatie krijgen over concurrerende producten en de mate van vertrouwen daarin.
Voor een voorbeeld van een telefonisch cold contact script (cold call script en template), bekijk de video over cold calling.
Koude contacten in netwerkmarketing via internet
Trainingen over koude contacten in de netwerkbusiness, video- en audiolessen en diverse publicaties spreken unaniem over wat de toekomst is.
Je moet meteen begrijpen dat hier geen plaats is voor beginners. De afwezigheid van territoriale grenzen en de algemene toegankelijkheid maken koude contacten via internet tot de meest competitieve vorm van communicatie.
Als u online gaat, moet u al over aanzienlijke ervaring en een gevestigd team beschikken. Potentiële klanten moeten niet alleen een product of een percentage van het bedrijf aangeboden krijgen, maar er ook van overtuigd zijn dat het beter is om voor u te werken dan voor de concurrentie.
Uiteraard moet je in webinars laten zien wat je hebt bereikt en je vaardigheden demonstreren. Werken op internet is zo gestructureerd dat u moet samenwerken met klanten van andere particuliere zakenmensen en zelfs grote organisaties.
Om mensen naar je toe te trekken, zul je geschenken moeten geven, en vele andere marketingstappen die nog niet eerder zijn gebruikt. In het begin zal het moeilijk zijn om met iets origineels te komen, dus je kunt de ervaring van anderen lenen, maar doe het beter dan die van hen.
Concurrentie
De online concurrentiekracht wordt onder meer bepaald door de kwaliteit van uw website en de positie ervan op zoekmachinepagina’s.
Zelf een website promoten is best lastig en je kunt het niet doen zonder de hulp van specialisten. Jouw pagina moet niet alleen in de TOP van Google, Yandex en Rambler staan, maar ook opvallen qua functionaliteit en design. Daarom zul je naast programmeurs ook een ontwerper nodig hebben.
Zoals je uit het bovenstaande kunt begrijpen, zijn koude contacten via internet behoorlijk duur. De investering loont ongetwijfeld, maar de resultaten zijn er niet onmiddellijk. Daarom moet de toegang tot het netwerk financieel worden ondersteund.
Samenwerken met de cliënt
Het hoofddoel is uiteraard het aantrekken van klanten. Eenmalig succes geeft zelfvertrouwen, maar kapitaal kan alleen worden verdiend als elke klant keer op keer bij u komt.
Het belangrijkste onderdeel van de baan is het behouden van de doelgroep . Het is belangrijk om te begrijpen dat, hoe nuttig en uniek uw producten ook zijn, de klant iets nieuws en geavanceerder zal eisen.
Het opzetten van een affiliate netwerk is slechts de eerste fase, waarin de inkomsten nog erg klein zijn. De echte winst begint wanneer u vaste klanten heeft. En het belangrijkste is om ze te behouden.
Analyseer de acties van concurrenten, vier de acties van de beste partners, vier verjaardagen en andere evenementen met je team. Dit motiveert medewerkers. Wees ook niet hebzuchtig.
Bovenstaande geldt ook voor de opdrachtgever. Natuurlijk zal een goed georganiseerd personeelsbestand op een behoorlijk niveau kunnen verkopen, maar dat is niet het doel. METzorg ervoor dat jouw klanten ook aan reclame doen. De zogenaamde “mond-tot-mondreclame” is het krachtigste hulpmiddel voor directe verkoop in netwerkmarketing.
Bied uw klanten verschillende bonusprogramma's aan, geef geschenken om nieuwe klanten aan te trekken, regel de bezorging bij u thuis, op het werk of op een andere geschikte plaats.
De cliënt moet zich tevreden en volledig tevreden voelen. Een ander krachtig instrument is een regelmatige enquête om de kwaliteit van de dienstverlening en het productaanbod te beoordelen. Voeg alleen die diensten en producten toe die mensen daadwerkelijk bij u kopen.
Conclusie
Als we koude en warme contacten vergelijken, dan onmiskenbaar voordeel blijft bij de eerste. Warme contacten hebben een aantal nadelen:
- klein publiek
- negatieve houding van dierbaren
- beperkt arsenaal aan marketingacties
- gebrek aan perspectief
- beperkt partnernetwerk
Mond-tot-mondreclame werkt als uw klant alleen maar een product koopt. In het geval van een partner, dit type reclame kan het tegenovergestelde effect hebben.
Omdat vrienden en kennissen pogingen om een product te verkopen zullen zien als een arrogante wens om geld te verdienen aan vrienden. Er kan dus worden opgemerkt dat koude contacten een productievere manier zijn om een bedrijf te ontwikkelen.
Om meer vertrouwd te raken met hoe koude contacten werken, zullen video- en audiomateriaal zeer nuttig zijn. geschikte opties. Dergelijke lessen zullen duidelijk laten zien hoe de hierboven besproken methoden werken.
P.S. Ik voeg een screenshot toe van mijn inkomsten in partnerprogramma's. En ik herinner u eraan dat het zo is
Het is bekend dat de lijst met kennissen, hoe lang deze ook is, vroeg of laat eindigt. Vooral voor beginners rijst de vraag: “Wat nu?” Waar moet je mensen zoeken, hoe moet je dat doen, etc. Sponsoren zeggen: “we moeten naar de koude markt, het kan niet anders.” We zullen onze bescheiden ervaring delen, wat nieuwkomers kan helpen enig vertrouwen te krijgen bij het starten van hun distributieactiviteiten, hoewel we dit als vrij uniek beschouwen.
Het komt in het leven voor dat je van woonplaats moet veranderen en letterlijk helemaal opnieuw moet beginnen" nieuw leven"op een volkomen onbekende plek, waar geen familieleden, geen vrienden, geen kennissen zijn. Dit is natuurlijk een prestatie, vooral omdat er een verlangen is om te beginnen met bouwen nieuwe zaken, waarvoor veel problemen moeten worden opgelost.
Hoe mensen te vinden in een nieuw plaats als je niemand kent en niemand je ergens over kan adviseren, vooral niet wanneer waar we het over hebben over netwerkmarketing. Maar hier kwamen de ervaring en het begrip van wat er moest gebeuren goed van pas. De antwoorden van voorbijgangers op de vraag "Hoe kom je daar, waar zijn de minibushaltes?" antwoordt: "Die hebben we niet openbaar vervoer Er zijn ook geen minibussen of taxi's, maar mensen rijden met hun eigen auto." Op zijn achterhoofd krabben en uitroepen: "Wat geweldig! Er zijn hier geen uitlaatgassen!”, begonnen mijn vrouw en ik wandelroutes aan te leggen, met als doel om in ieder geval eerst mededelingenborden te vinden.
De borden werden gevonden en 's avonds werden ze opgehangen met folders waarin ons bestaan werd aangekondigd en aanbiedingen om elkaar te ontmoeten. Er waren geen telefoontjes, noch de volgende dag, noch enkele dagen later. En toen werd besloten om naar het plaatselijke culturele centrum te gaan, en vervolgens naar de redactie van de krant met kleine oplage, om reclame te maken voor de komende presentatie. Er waren geen problemen en we begonnen ons voor te bereiden: we plaatsten onze lectuur en productverpakkingen in de hal, maakten ons klaar voor registratie en begonnen te wachten...
“Onze dag” is aangebroken. Er kwamen 6 personen naar de presentatie, waarvan één 10 minuten na aanvang onze gastvrije zaal verliet. Natuurlijk was er teleurstelling, verwarring - alles was aanwezig. Maar we brachten de presentatie geduldig en nauwgezet tot een einde. En na het beantwoorden van vragen van gasten en overleg met onze sponsor hebben 3 mensen een overeenkomst getekend! - dat wil zeggen 50%. Conclusie: wanhoop niet, maar maak af waar je aan begonnen bent, met inachtneming van alle regels en principes. Dit is hoe de ontwikkeling van de ‘koude markt’ begon.
Vervolgens waren we er meer dan eens van overtuigd dat het tijdens contacten onmogelijk is om onderweg presentaties te geven, maar je hoeft alleen maar te interesseren, te intrigeren met een glimlach op je gezicht om een telefoonnummer te krijgen en een ontmoeting te regelen. De juiste psychologische presentatie is erg belangrijk. Je moet een derde partij inschakelen: “Heb je vrienden die geïnteresseerd zijn in de mogelijkheid om extra geld te verdienen en hun gezondheid te verbeteren?”
We waren niet bang om goedgeklede mensen, degenen die aan het rijden waren, te benaderen goede auto, hoofden van organisaties. Dit alles hielp ons geloof te versterken dat zelfs daarin ongebruikelijke omstandigheden u kunt beginnen met het laten groeien van uw bedrijf.
Communicatie met potentiële partners tijdens de presentatie van een product wordt ‘koud contact’ genoemd. Het is hierdoor dat de weg naar verdere wederzijds voordelige samenwerking wordt geopend. Sommige beginnende vertegenwoordigers van dit bedrijf zijn bang voor dergelijke communicatie, maar er zijn bepaalde regels waaraan je snel koude contacten kunt leggen in netwerkmarketing. We zullen hier vandaag over praten.
Koude onderhandelingstechnieken
Om dit doel te bereiken, moet je niet alleen de theorie van koude contacten kennen, maar ook enige oefening op dit gebied hebben. Het theoretische deel van de vraag kan worden onderverdeeld in de volgende componenten:
- Stijl.
- Gebaren.
- Jouw kennis.
- Methoden voor het verkrijgen van contacten.
- Verdere acties met de klant.
Stijl
Denk vooraf na over jouw communicatiestijl met toekomstige klanten. Als je het gepland hebt, let dan op je uiterlijk. Je moet uitgaan van het beeld van degenen met wie je een gesprek zult voeren. Je bereikt meer resultaten als het publiek van hetzelfde type is. Besteed de nodige aandacht aan accessoires en decoraties. Je moet geen sieraden gebruiken als je van plan bent om met de middenklasse te communiceren; edelmetaal zal een grotere indruk op hen maken. IN als laatste redmiddel, is het beter om helemaal geen sieraden te dragen.
Toespraak
Probeer tijdens het gesprek belangrijke argumenten naar voren te brengen en alleen ter zake te spreken. Schrijf indien nodig uw toespraak van tevoren en denk na over elke vraag die uw gesprekspartner u zou kunnen stellen. Oefen met het voeren van een gesprek voor de spiegel of met familieleden. Spreek duidelijk en zelfverzekerd.
Gebaren
Gebaren nemen een belangrijke plaats in in de communicatie. Ze kunnen uw onzekerheid onthullen, zelfs als uw toespraak onberispelijk is. Open glimlach zal uw gesprekspartner altijd voor zich kunnen winnen en u kunnen laten zien als een succesvol en gelukkig persoon. Juist zo iemand vergroot het vertrouwen bij toekomstige klanten. Door een idool te worden, kun je toekomstige klanten leiden. Maak tijdens een gesprek niet te veel gebaren. Met je armen zwaaien als je elkaar voor het eerst ontmoet, kan iemand afschrikken. Bij hoog niveau intellectuele ontwikkeling de persoon maakt geen onnodige gebaren.
Met een hoog niveau van intellectuele ontwikkeling gebruikt een persoon geen onnodige gebaren.
Kennis
Competent een gesprek aangaan met het publiek is meer dan 90% van het succes. De eenvoudigste optie is om op straat te communiceren, het belangrijkste is om correct te bepalen potentiële klant. Een van de gebruikelijke methoden die in dit geval wordt gebruikt, zijn vragenlijsten. Als een persoon ermee instemt er doorheen te gaan, betekent dit dat hij de vrije tijd en staat klaar om naar je te luisteren, en jij kunt het op zijn beurt aan hem overbrengen nuttige informatie en contactgegevens opnemen. Als je dat hebt goede ervaring Probeer in dit gebied zijn aandacht te trekken, zodat hij u terugbelt.
Contacten ontvangen
Contacten krijgen door op straat vragen te stellen is best lastig effectieve methode, maar het vergt veel inspanning en tijd. Probeer informatie te verkrijgen via internet, telefoon of visuele communicatie.
De laatste optie helpt om extra klanten aan te trekken en kost niet veel tijd. Terwijl u door de stad loopt, kunt u immers altijd meerdere advertenties met contactgegevens plaatsen. Mensen lezen ze vaak en kunnen contact met u opnemen als ze dat willen.
Ze geven goede resultaten, maar hiervoor heb je een grote database met telefoonnummers nodig, die niet zo eenvoudig legaal te verkrijgen is. Telefoonoperatoren verstrekken dergelijke informatie niet. Hier kan een goed oud naslagwerk uw assistent zijn.
Werken via internet is geschikt voor nedie al aanzienlijke ervaring en uitgebreid zijn klantenbestand. Wanneer u een product op internet aanbiedt, is het noodzakelijk om alle voordelen ervan te beschrijven en te bewijzen dat dit het geval is beste kwaliteiten dan concurrenten.
Acties met de klant
Wanneer het hoofddoel is bereikt en de klant is aangetrokken, moet u ervoor zorgen dat hij regelmatig contact met u opneemt, dit zal u helpen uw kapitaal te vergroten. Het behouden van uw publiek is niet minder belangrijk dan het aantrekken van klanten. Alleen stabiele partnerschappen zullen u helpen echte winst te behalen.
Analyseer de activiteiten van concurrenten, zoek naar hun zwakke punten en sterke punten, maak uw product aantrekkelijker. Ontwikkel bonusprogramma's voor vaste klanten, organiseer gemakkelijke bezorging, enzovoort. Vergeet niet dat reclame afkomstig van uw klanten het meest is effectief hulpmiddel op het gebied van marketing.
Ondanks de angsten van beginnende netwerkmarketingspecialisten wordt de koude markt als een van de meest veelbelovende op dit gebied beschouwd. Om geld te verdienen, moet je klanten aantrekken - dit is de wet.
Ze doen dit om twee redenen:
1. Angst voor je reputatie (wat vrienden zullen denken). Mensen starten geen MLM-bedrijf of stoppen er niet mee tijdens de eerste dagen dat ze werken - dit is angst voor hun reputatie. Wat anderen zullen zeggen, of wat ze al hebben gezegd. Dit is waar 70% van de niet-succesvolle carrières in het netwerkbedrijf valt. Je kunt zeggen dat deze mensen er nog niet klaar voor zijn, maar de verloren tijd kan niet worden teruggegeven.
2. Gebrek aan kandidaten (resultaten). De lijst van 100-200 mensen eindigt, maar er zijn geen normale partners gevonden, dit gebeurt de hele tijd. Het is niet duidelijk wat we moeten doen, omdat... alle berekeningen zijn gemaakt op basis van je vrienden en andere methoden zijn onbekend of er zit geen ervaring in. Om deze reden verlaten mensen het bedrijf na 2-6 maanden (zolang de lijst duurt). Het is dubbel onaangenaam om zulke partners te verliezen, omdat... meestal zijn dit actieve mensen.
Standaard werkingspatroon voor de overgrote meerderheid netwerk bedrijven– maak een lijst met je vrienden en begin eraan te werken. Er wordt verklaard dat je vrienden je vertrouwen en naar je mening luisteren; je zult snel gelijkgestemde mensen vinden. Maar de realiteit is heel anders. Er zijn slechts 2 categorieën mensen die het gemakkelijk vinden om met kennissen samen te werken:
De eerste zijn mensen die al iets hebben bereikt succes in dit leven en zijn een autoriteit, en hun kennissen kunnen hen vertrouwen. De mening van vrienden over hen klinkt als volgt: zo iemand kan niet betrokken raken bij onzin.
De tweede zijn mensen die aanvankelijk omringd zijn door een gunstige samenleving, dat wil zeggen mensen die in eerste instantie openstaan voor nieuwe kansen en ideeën. Deze mensen komen misschien niet tot een persoon, maar tot een idee en zien de belofte ervan.
Ik zal je een geheim vertellen: 90% van de beginners behoort niet tot de eerste of tweede categorie. Ze worden succesvol (dit is geen snel proces) om zich met dezelfde mensen te omringen (dit is ook geen snel proces). Die. Het portret van een beginnende netwerker ziet er als volgt uit:
Een persoon werkt in een ingehuurde baan, hij wordt omringd door mensen voor wie voetbal en bier de grootste vreugde in het leven zijn, Nieuwjaar, een vakantie op het platteland, en daar zijn ze blij mee, maar als ze persoonlijke groei te horen krijgen, is dat hetzelfde als een sekte, zombies of zelfs hiërogliefen op Chinese sneakers.
Ik weet niet wat de gedachten van de persoon veranderde, misschien waren het boeken, hoe Kiyosaki mij ooit beïnvloedde, of andere gebeurtenissen. Kortom, de knop in mijn hoofd ging af. Maar tegelijkertijd bleven de hoofden van je vrienden hetzelfde als voorheen.
Je kennissen zijn niet altijd die mensen die op zoek zijn naar een kans om iets in hun leven te veranderen. En in deze situatie ben je als een verkoper van roodEen Ferrari die al zijn charmes probeert te bewijzen aan een taiga-inwoner die een terreinwagen nodig heeft.
Het is de moeite waard om te bedenken dat de meeste mensen vatbaar zijn voor scepticisme; het is gemakkelijker voor hen om kritiek te leveren dan om iets te doen. Soms gebeurt dit uit jaloezie, in andere situaties vanuit een oprecht verlangen naar het goede. Het resultaat is hetzelfde:
Als iemand een tractor nodig heeft, danHij zal geen Ferrari kopen, hoe hard je hem ook overtuigt.
De meeste nieuwelingen MLM-zaken in het begin hebben ze nog geen ijzeren kern van vertrouwen in zichzelf en in de realiteit van hun doel. Daarom evalueren ze dit allemaal op basis van de eerste contacten.
Ongeveer 70% van de mensen die stoppen met netwerkmarketing doet dit binnen de eerste week.
Ik denk dat als je dit artikel leest, je niet bij die 70% wilt horen en dat je partners daar ook niet bij horen, dus ik raad je aan om voor een andere aanpak te kiezen. De mensen die je kent gaan nergens heen, en als je ze echt een kans wilt geven, doe dat dan als je er zelf KLAAR voor bent.
Koude markt– dit is precies het instrument in netwerkmarketing dat mensen traint, onderhandelingsvaardigheden geeft, hen in staat stelt angsten kwijt te raken en hun spraak traint. Het voordeel is dat het vrijwel eindeloos is. Hoeveel fouten je ook maakt, er zal niets ergs gebeuren. Het verkeerde gesprek gehad, leer van de fouten en ga verder volgende persoon. Dit is totaal iets anders dan een niveau omhoog gaan op de lijst van je vrienden, waarbij je het risico loopt zonder lijst te komen te zitten tijdens het trainingsproces.
- Ten eerste, dit is een universeel hulpmiddel, omdat... is niet afhankelijk van de omgeving van een bepaalde persoon.
- Ten tweede, je gaat veel gemakkelijker om met weigeringen, omdat... Dit zijn vreemden en totdat ze partners worden, geef je niet om ze.
- Ten derde, je zult vertrouwen hebben, omdat... je zult niet zien hoe het aantal namen op je lijst elke dag afneemt.
- Vierde, je vrienden zullen niet naar de andere kant van de straat oversteken, uit angst dat je ze weer ergens heen sleept.
- Ten vijfde: HET BELANGRIJKSTE Door uw resultaten te zien, zullen uw vrienden veel eerder in uw voorstel geloven en kunt u hen helpen hun doelen te bereiken.
PS: De eenvoudigste manier om partners op de koude markt te zoeken, is via internet. .
De meeste consultants beginnen bij een bedrijf te werken door een lijst samen te stellen van kennissen aan wie ze producten kunnen aanbieden. Maar vroeg of laat raakt deze lijst uitgeput. Dit betekent niet dat er niets meer hoeft te gebeuren. Integendeel, je zou nieuwe horizonten moeten bereiken - ga werken bij Oriflame met een koude markt. Communicatie met vreemden vereist een andere aanpak en bepaalde vaardigheden.
Hoe betreed je de koude markt met Oriflame-producten?
Eigenlijk is het niet zo moeilijk. Alle mensen gebruiken immers zonder uitzondering cosmetica en wasmiddelen. Elk publiek zal dus geïnteresseerd zijn in de producten van het bedrijf. Het is goed als je, voordat je met Oriflame de koude markt betreedt, een training bij het bedrijf volgt. Dan zal het resultaat van uw activiteiten veel hoger zijn.
Bedrijfsleiders raden aan om regelmatig promoties, enquêtes, cataloguspresentaties uit te voeren, folders te verspreiden en actief te communiceren met nieuwe mensen. Het maakt niet uit of u één methode kiest of ze allemaal gebruikt. Trefwoord hier "regelmatig".
Na het ontmoeten van oriflame wordt de koude markt warmer
Samenwerking met Oriflame is een bedrijf gebaseerd op statistische gegevens. Hoe vaker je ‘nee’ hoort, hoe dichter je bij dat gekoesterde ‘ja’ komt. “Ja, ik zal de producten van het bedrijf gebruiken en deze aan andere mensen aanbevelen.” En dergelijke antwoorden zijn helemaal niet ongebruikelijk in oriflame, de koude markt is hiervan het bewijs. Als het je lukt een vreemdeling te interesseren en hem een aantrekkelijke foto te laten zien, zal deze persoon de beruchte 'koude markt' verlaten. De rest is een kwestie van techniek en vaardigheid.
Laden...
