Om een winkel te openen huishoudelijke chemicaliën vanaf nul en bereiken hoge winstgevendheid, moet u de markt en concurrenten analyseren, een productassortiment creëren en een geschikt pand selecteren. Het zal veel tijd kosten om een onderneming te registreren en vergunningen te verkrijgen. In veel opzichten zullen de efficiëntie en het winstniveau afhangen van het vermogen om groothandelaren te vinden die producten tegen gereduceerde prijzen leveren. Correcte indeling goederen, reclamecampagnes - dit alles heeft invloed op de hoeveelheid ontvangen inkomsten. Daarom moet u dit allemaal in detail begrijpen.
De relevantie van het openen van een winkel voor huishoudelijke chemicaliën
Veel aspirant-ondernemers willen een winkel voor huishoudelijke chemicaliën openen kleine stad. Dit is niet verrassend, omdat dergelijke producten tot alledaagse goederen behoren. Iedereen doet elke maand aankopen in dergelijke winkels met verschillende frequenties.
Als gevolg hiervan geeft slechts één gezin 2.000 tot 4.000 roebel per maand uit. Sommige mensen geven aanzienlijk meer uit en geven de voorkeur aan merkproducten.
Moderne burgers zijn eraan gewend hun eigen boodschappen te doen, dus het is beter om wat uit te geven meer geld, maar geef klanten de mogelijkheid om zelf producten te kiezen en deze bij de kassa te betalen. Het hebben van een verkoopadviseur zal een extra pluspunt zijn.
Voordelen van werken in de huishoudelijke chemische industrie
Een aspirant-ondernemer moet, voordat hij zijn eigen bedrijf opent, uitzoeken of de richting die hij heeft gekozen winstgevend is of niet. Om dit te doen, moet u alle voor- en nadelen van het idee evalueren.
Het verkopen van huishoudelijke chemicaliën is een idee dat kan opleveren goed inkomen. Voorwaarden hiervoor zijn de volgende voordelen:
- grote vraag naar producten, en voor het grootste deel hangt deze niet af van de economische situatie in het land en in een bepaald gezin;
- het gemak waarmee u een bedrijf kunt starten - u hoeft geen licentie voor uw activiteiten te hebben of een specifieke opleiding te volgen;
- de lange houdbaarheid van producten maakt het mogelijk om de vraag niet voortdurend te monitoren - dit kan eens per maand of minder vaak worden gedaan, het belangrijkste is om ervoor te zorgen dat de meest hete handelswaar was altijd beschikbaar.
Wat betreft de vraag onder de bevolking is een winkel voor huishoudelijke chemicaliën alleen te vergelijken met supermarkten. Mensen gaan er vaak naartoe om te winkelen. Er bestaat dus geen twijfel over de winstgevendheid van een dergelijk verkooppunt. Tegelijkertijd is het opslaan van huishoudelijke chemicaliën veel eenvoudiger dan het bewaren van voedsel.
Onder de nadelen kunnen we opmerken hoog niveau concurrentie – het zal niet gemakkelijk zijn om uw plaats op de markt te veroveren. In veel opzichten zal het inkomensniveau afhangen van de juiste locatiekeuze en marketingstrategie. Om uw klanten aan te trekken, kunt u een systeem van kortingen of loyaliteitsprogramma's, exclusieve producten, aanbieden.
Registratiemomenten
Als u een winkel voor huishoudelijke chemicaliën helemaal opnieuw wilt openen, moet u uw bedrijf registreren. Er moet onmiddellijk worden opgemerkt dat dit onder de licentiewet valt dit type activiteiten vallen niet onder de dekking. Dit betekent dat u het bijbehorende document niet hoeft te verkrijgen. Maar u kunt het papierwerk niet volledig vermijden. U moet de volgende documenten verkrijgen:
- toestemming van de SES;
- toestemming van de brandweer;
- een officiële huurovereenkomst voor het pand (als het eigendom is, is een passend certificaat vereist);
- kwaliteitscertificaten van overeenstemming voor de geleverde producten (u dient deze op te vragen bij uw groothandelsleveranciers);
- overeenkomst voor het verwijderen van afval en vast afval, recycling fluorescentielampen indien beschikbaar.
Het is onmogelijk om te doen zonder uw activiteiten officieel te registreren. De organisatievorm hier kan elke zijn. Maar in een kleine stad is het passender om een individuele ondernemer in te schakelen, vooral als een winkel wordt geopend door een beginnende zakenman. Wanneer u zich in de applicatie registreert, moet u OKVED-code 47.75 opgeven - "Detailhandel in cosmetica en producten voor persoonlijke verzorging in gespecialiseerde winkels."
Het kiezen van een belastingstelsel is een even belangrijke fase. Het niveau van de ontvangen winst en de belastingaftrek zullen ervan afhangen.
Is de winkeloppervlakte kleiner dan 150 m2, dan kunt u kiezen voor UTII. Anders moet u zich houden aan het vereenvoudigde belastingstelsel ‘inkomsten minus uitgaven’. Dit is de vereenvoudigde versie die u moet kiezen, omdat de markup op dit gebied niet te groot is en er andere kosten zijn.
Bedrijfspand voor een winkel voor huishoudelijke chemicaliën
Soms weten zelfs ervaren ondernemers niet waar ze moeten beginnen met het openen van een winkel voor huishoudelijke chemicaliën. Een van de meest belangrijke punten is het kiezen van de juiste locatie voor handel. De winkel moet zich in een drukke of woonwijk bevinden. De laatste optie is acceptabel, indien beschikbaar grote hoeveelheid omwonenden en gebrek aan concurrenten. De meest succesvolle plaatsingsmethoden worden beschouwd als de volgende:
- op de eerste verdiepingen van woongebouwen in huizen en gebieden met groot in aantal Bewoners;
- op de eerste verdiepingen van grote winkelcentra.
Ondernemers zijn vaak bang om verkooppunten voor huishoudelijke chemicaliën in de buurt van supermarkten te openen. Ze verklaren dit door het feit dat dergelijke vestigingen al over de bijbehorende goederen beschikken. Maar in feite blijkt dat supermarktbezoekers ook actief huishoudelijke chemicaliën kopen in winkels in de buurt. Deze vraag wordt verklaard door een veel groter assortiment en een gunstigere prijs.
Als u van plan bent een kleine winkel te openen, is een kamer met een oppervlakte van 100 m2 voldoende. Je kunt deze er zelf op plaatsen handelsvloer met rekken, opbergruimte en een ruimte voor personeel en hun bezittingen.
Aankoop van apparatuur
Hierdoor is dure apparatuur voor een huishoudelijke chemicaliënwinkel niet nodig. Het is voldoende om het volgende te kopen:
- rekken en planken;
- vitrines;
- KKM (1 - 2 stuks is voldoende);
- opslagkamers;
- karren en manden.
Als u van plan bent een zelfbedieningswinkel te openen, moet u bovendien nadenken over het installeren van CCTV-camera's en paniekknop. Dit beschermt tegen diefstal en illegale inbraak in het pand.
Definitie van assortiment
Het inkomensniveau en de winst zullen afhangen van twee componenten: de breedte van het productassortiment en de prijs van het product. U moet de kosten niet opdrijven, aangezien de concurrentie in deze niche hoog is. Het is beter om te focussen op gemiddelde marktprijzen. De lijst met verkochte producten moet de volgende categorieën goederen bevatten:
- haarverzorgingsproducten (waaronder shampoos, maskers, conditioners);
- douchegels en zeep (vloeistof en zeep);
- mondverzorgingsproducten (tandenborstels en pasta's, mondverfrissers);
- babyproducten (luiers, crèmes, enz.);
- servetten, toiletpapier;
- wasmiddelen en sponzen, vodden;
- wasmiddelen (poeders, bleekmiddelen, conditioners).
Bovendien kan de winkel producten uit gerelateerde categorieën weergeven: parfums, briefpapier, ondergoed, kousen en kostuumjuwelen.
Bij het kiezen van een assortiment moet u niet alleen aan productcategorieën denken, maar ook aan hun prijzen.
Prijs populaire producten Het is beter om minder te doen dan concurrenten, omdat kopers de prijzen voor dergelijke producten meestal onthouden. Maar goedkopere producten kunnen tegen hogere prijzen worden verkocht.
Waar producten kopen?
Het is erg belangrijk om groothandelsleveranciers van goederen te vinden. U kunt producten kopen bij groothandels of bij particuliere handelaren. Het is belangrijk dat zij kwaliteitscertificaten verstrekken. Ze kunnen nodig zijn voor kopers of regelgevende instanties.
De opslag op huishoudelijke chemicaliën varieert gemiddeld van 10 tot 35%. Bovendien varieert het aantal artikelen doorgaans van 5.000 tot 10.000 soorten goederen.
U kunt proberen de levering van goederen rechtstreeks vanuit fabrieken te regelen. Dan zal de omvang van de markup nog indrukwekkender zijn, wat betekent dat het winstniveau van de winkel ook zal stijgen.
Reclame: de meest effectieve promotiemethoden
De juistheid van de marketingstrategie zal voor een groot deel de houding bepalen potentiële kopers naar de winkel, hun interesse in het nieuw ontstane verkooppunt. Hoe meer reclame er is, hoe meer klanten er zullen verschijnen, maar ook hier moet je weten wanneer je moet stoppen. De grootste nadruk moet worden gelegd op de volgende promotievormen:
- het verspreiden van folders in de buurt van de winkel;
- posters in de buurt plaatsen;
- advertenties op internet plaatsen - op stadsforums, in lokale groepen;
- reclame op televisie.
De laatste promotieoptie is meer geschikt voor grote winkels, dus gebruik deze voor kleine winkels verkooppunten ongewenst.
U kunt bovendien klanten aantrekken door uw eigen loyaliteitsprogramma te ontwikkelen. Het kan gaan om het verzamelen van bonussen, het uitgeven van kortings- en spaarkaarten en het houden van promoties.
De specialiteit van de winkel zou de verkoop van een aparte productlijn kunnen zijn. Het zou kunnen beroemd merk, geliefd bij de Russen. U kunt hem een aparte stand of glas-in-loodraam geven en de meest gunstige prijzen bieden.
Financiële resultaten
Het openen van een kleine winkel vergt een investering van 300.000 - 500.000 roebel in een kleine stad. Voor grote steden kan het startkapitaal 2-3 keer hoger zijn. Het winstniveau per maand kan 100.000 - 200.000 roebel en meer bereiken. De winstgevendheid van een dergelijk bedrijf is ongeveer 15 - 20%. De terugverdientijd kan gemiddeld variëren van 6 maanden tot 2 jaar.
De juistheid van de strategie en de respectvolle houding ten opzichte van de klant zijn de sleutels tot succes, die de winst van de ondernemer kunnen vermenigvuldigen. En samen met hoge kwaliteit service en de aanwezigheid van loyaliteitsprogramma's kunt u binnen een paar maanden vaste klanten werven.
Het businessplan rechtvaardigt de mogelijkheid om een winkel voor huishoudelijke chemicaliën te openen. Om de positieve resultaten van het openen van een winkel te onderbouwen, zijn de nodige berekeningen uitgevoerd, die later als basis voor uw businessplan kunnen dienen. De uitgevoerde berekeningen maakten het mogelijk om de winstgevendheid van het bedrijfsproject aan te tonen en rekening te houden met de opgebouwde ervaring en resultaten van het werk aan andere soortgelijke ontwikkelingen en rekening te houden met de kenmerken van de FCMG-markt. De berekeningen worden gemaakt in Excel, waardoor ze eenvoudig te wijzigen zijn. U kunt zelfstandig de financiële aantrekkelijkheid van het openen van een winkel voor huishoudelijke chemicaliën beoordelen, investeringsdoelen, terugverdientijden en winstgevendheid bepalen. U kunt ook uw eigen bedrijfsproject presenteren aan een bank- of financiële kredietorganisatie.
Cv
Projectdoel: lancering van een winkel voor huishoudelijke chemicaliën in Ulan-Ude
Projectdoelstellingen: lancering van een gemakswinkel op de markt voor huishoudelijke chemicaliën voor een breed publiek doelgroep vanaf 14 jaar met een laag en gemiddeld inkomen in verhouding tot de regio.
Projectinitiator
Initiatiefnemer - zelfstandig ondernemer die een winkel voor huishoudelijke chemicaliën wil openen. Volgens hem zijn er geen gemakswinkels in de stad, waarbij de belangrijkste categorie huishoudelijke chemicaliën is. De initiatiefnemer heeft ervaring met de handel in de non-food FCMG-sector en is van mening dat zo'n winkel binnen een acceptabel tijdsbestek inkomsten kan genereren en zichzelf kan terugbetalen.
Investeringskosten
Initiële kapitaalinvestering (in roebel):
- Registratie bij de Belastingdienst: 14000 wrijven..
- Waarborgsom voor het huren van winkelruimte: RUB 36.000.
- Toestemming verkrijgen van de sanitaire autoriteiten: 10000 wrijven.
- Afwerking van de winkelruimte: 150.000 wrijven..
- Een bord maken: 25.000 wrijven..
- Renovatie entree: 30.000 wrijven..
- RUR 267.800.
- Aankoop van goederen: 400.000 wrijven..
- Beginnende advertentiekosten: RUB 56.000.
Totale investering: RUB 988.800, afgerond op 1 miljoen roebel
Werkkamer - studio-appartement op de begane grond van een woongebouw, door de eigenaar verbouwd tot commercieel vastgoed, met eigen uitgang naar de straat. De reconstructie van het pand werd enkele jaren vóór de start van het project overeengekomen en uitgevoerd door de eigenaar. Brandalarm noodzakelijk voor huishoudelijke chemicaliënwinkels is al geïnstalleerd.
Projectfinanciering
Er zijn investeringen gepland voor een bedrag van 1,5 miljoen roebel. De kapitaalkosten bedragen 1 miljoen roebel, de werkkosten bedragen 500 duizend roebel. De initiatiefnemer is van plan te investeren in de opening van de winkel: 700 duizend eigen middelen en 800 duizend roebel. ontvangt in de vorm van een lening van een bank tegen 14% per jaar.
Terugverdientijd van projecten
Geplande terugverdientijd voor een winkel voor huishoudelijke chemicaliën:
- NCW - 5103,52 roebel;
- De eenvoudige terugverdientijd voor de winkel is 24 maanden;
- De gereduceerde terugverdientijd voor de winkel is 25 maanden.
Leveranciers en aannemers
Op het gehuurde terrein zal worden uitgevoerd cosmetische reparaties. De verkoopruimte en het ventilatiesysteem worden vernieuwd, wat nodig is om te voldoen aan SNIP. Met reparatie kunt u maken interieur ontwerp in dezelfde stijl. De reparaties worden uitgevoerd door een team van bouwers, geselecteerd door de projectinitiatiefnemer.
Meubilair en apparatuur worden aangeschaft bij een bedrijf dat apparatuur levert handelsondernemingen. De leverancier werd geselecteerd door de initiatiefnemer, die ervaring had met het leveranciersbedrijf, bekend was met het prijsbeleid en kortingen kende.
Diensten
Belangrijkste groepen producten gepresenteerd in de winkel:
- Hygiëneproducten (zeep, shampoos, tandpasta enz.)
- Hygiëneproducten voor kinderen
- Producten voor het wassen en behandelen van stoffen en lederwaren
- Meststoffen en reagentia
- Huishoudartikelen, tuingereedschap, wegwerp servies
- Verpakkingsmaterialen
AANDACHT!!!
De praktijk leert dat u, door een businessplan bij specialisten te bestellen, tijd bespaart, de kwaliteit van het voltooide document 4-5 keer verhoogt en de kans op het ontvangen van investeringen met 3 keer vergroot.
Investeringsplan
Investeringsvolume
Kapitaalinvesteringen bedragen 1,5 miljoen roebel, waarvan:
- werkkapitaal: 500 duizend roebel.
- kapitaalinvestering voor het openen van een winkel: 1 miljoen roebel. (afgerond vanaf RUB 998.800)
Hieronder vindt u de beleggingen in kapitaalfondsen:
|
Naam van de werken/producten/diensten |
Hoeveelheid |
Prijs |
|
|---|---|---|---|
|
Registratie bij de Belastingdienst |
|||
|
Waarborgsom voor het huren van winkelruimte |
|||
|
Toestemming verkrijgen van de sanitaire autoriteiten |
|||
|
Kamer renovatie |
|||
|
Een teken maken |
|||
|
Renovatie van de entree |
|||
|
Aankoop van commerciële apparatuur en meubilair: |
|||
|
Controle kassa met receptie bankkaarten |
|||
|
Barcodelezer |
|||
|
Opslagsecties |
|||
|
Achterste handelsstands |
|||
|
Handelsbalies met vitrine |
|||
|
Teller tafel |
|||
|
Manden |
|||
|
Aankoop van goederen |
|||
|
Lancering van een video op de radio |
|||
|
Groep op VK en Odnoklassniki |
|||
|
Totale investering |
Werkplan voor investeringen
De werkzaamheden en investeringen die nodig zijn voor de uitvoering ervan zullen worden uitgevoerd volgens het volgende schema:
Het bedrag dat voor het patent voor de eerste helft van het jaar moet worden betaald, wordt voor 6 maanden betaald. het bedrag wordt meegenomen in de berekening, maar kan uit de winst worden uitgekeerd. Alle andere patentbetalingen worden betaald uit de winst.
Productieplan
Kamer
Werkruimte - een eenkamerappartement op de begane grond van een woongebouw met een totale oppervlakte van 38,5 m², waarvan 12 m² verkoopruimte (kamer), 7,5 m² kantoorruimte, 4 m² magazijn verbouwd van een badkamer, 2 m² - badkamer Er zijn twee ingangen: de belangrijkste vanaf de straat, de tweede vanaf de binnenplaats, via de ingang van een woongebouw.
.jpg)
Apparatuur
Het uitrusten van de winkel door middel van inkoop benodigde apparatuur en meubilair van een leveranciersbedrijf dat professioneel apparatuur voor detailhandelsbedrijven verkoopt en levert. Het aankoopbedrag is inbegrepen bij de kapitaalinvesteringen.
Bewaar tijd
De winkel zal geopend zijn van 8.00-21.00 uur, zonder pauzes en in het weekend. Op vrijdag wordt een goedereninventarisatie uitgevoerd.
Verkoopproces
De procedure voor de verkoop van consumentenproducten die zijn geclassificeerd als de productgroep “Huishoudelijke chemicaliën” voor detailhandelszaken wordt geregeld door de bepalingen van sectie 10 van het decreet van de regering van de Russische Federatie “Over de goedkeuring van de regels voor de verkoop van bepaalde soorten goederen. ..” Nr. 55 van 19 januari 1998 (zoals gewijzigd op 23 december 2016). Volgens dit document is het verplicht om:
- Het verstrekken van volledige informatie aan de consument:
- productnaam;
- informatie over de fabrikant;
- gegevens over chemische samenstelling goederen en mogelijk gevaarlijke, potentieel gevaarlijke en schadelijke stoffen;
- over de gebruiksprocedure;
- Conformiteitscertificaat en technisch certificaat (voor producten met wettelijke eisen die bevestiging vereisen van de geschiktheid ervan bij gebruik voor bouwdoeleinden);
- Zorgen voor de vereiste opslagomstandigheden voor goederen, met wettelijk vastgelegde speciale opslagvereisten.
- Producten moeten vóór de verkoop worden voorbereid voordat ze worden tentoongesteld:
- de container die tijdens het transport wordt gebruikt, wordt verwijderd;
- informatie over de fabrikant en de samenstelling van het product wordt gecontroleerd;
- goederen worden gesorteerd op soort en groepen;
- het controleren van de integriteit van verpakkingscontainers. Bij huishoudchemicaliën in spuitbussen wordt de werking gecontroleerd;
- de beschikbaarheid van instructies voor het gebruik van het product wordt gecontroleerd;
- kwaliteit wordt geverifieerd op basis van externe signalen;
- prijsafstemming met facturen en prijskaartjes.
- Het verzorgen van merchandising. Indeling in groepen en typen, afhankelijk van het doel van de producten en om een betere zichtbaarheid te garanderen.
- Het testen van de werking van producten in spuitbussen is verboden in besloten ruimtes.
De verkoop vindt plaats in de volgende volgorde:
- Het begroeten en leggen van contact met een mogelijke opdrachtgever;
- Verduidelijking van behoeften;
- Het aanbieden van producten die aan behoeften kunnen voldoen;
- Het overwinnen van bezwaren;
- Een verkoop doen;
- Afscheid van de koper.
Kosten van diensten
De marge op goederen is vastgesteld op 40% van de verkoopprijs.
Marketingplan
Ter promotie van de winkel vanaf 2 maanden. Vanaf het begin van het project worden de volgende marketinginstrumenten gebruikt:
- Lancering van een video op de radio
- Groep op VK en Odnoklassniki
- Advertenties in lokale kranten
- Opstellen en verspreiden van reclamefolders
In de toekomst worden SMM-promotie, direct marketing en distributie van folders en reclameboekjes uitgevoerd.
Doelgroep
Doelgroep: bewoners van nabijgelegen huizen. Voornamelijk gezinsvrouwen ouder dan 18 jaar, getrouwd en met kinderen (80%), mannen ouder dan 18 jaar. Voor dat laatste wordt een bijzondere groep producten in het assortiment geïntroduceerd: autocosmetica.
Hieronder ziet u de seizoensgrafiek:
Concurrentie en locatie
Slaapgedeelte met hoge dichtheid bevolking.
De belangrijkste concurrent zijn gemakswinkels die deel uitmaken van federale of regionale ketens. Het probleem is dat winkelketens de mogelijkheid hebben om goederen te ontvangen met een minimale marge, rechtstreeks ontvangen van fabrikanten met een minimale marge, en een groter assortiment. Deze aanpak maakt het mogelijk een dumpingbeleid te voeren en winstgevendheid te bieden dankzij verkoopvolumes tegen lagere prijzen. Een voorbeeld van dergelijke winkels zijn Magnit-cosmetica, Fix-price, enz.
De opkomst van een winkelketen, vooral een winkelketen die deel uitmaakt van een keten op federaal niveau, verslechtert de concurrentiesituatie aanzienlijk. Individuele winkels hebben alleen de mogelijkheid om te concurreren met winkelketens als hun assortiment hoogwaardige, goedkope producten omvat van merken die niet vertegenwoordigd zijn in winkelketens van huishoudelijke chemicaliën.
Aanbod van diensten
De verkoopstructuur van een winkel voor huishoudelijke chemicaliën wordt weergegeven in de figuur:
Let op. De verkoopstructuur omvat geen goederen die zijn geclassificeerd als huishoudelijke chemicaliën en die worden gebruikt in bouwwerkzaamheden, zoals bijvoorbeeld verf- en lakmaterialen en diverse lijmen voor constructiedoeleinden. Producten ingedeeld in deze categorieën zijn gereserveerd en indien diversificatie van het assortiment noodzakelijk is, zal deze categorie als eerste worden geïntroduceerd. Een andere richting voor uitbreiding van het assortiment zou cosmetica voor het massasegment kunnen zijn, voornamelijk deodorants, mousses, enz.
Prijsbeleid
Gemiddeld prijsniveau, dichtbij de grenzen van het lagere prijssegment. De producten zijn bedoeld voor mensen met lage en middeninkomens die gevoelig zijn voor zichtbare besparingen. Daarom zal het nodig zijn om voorkeursprogramma's, periodieke tijdelijke kortingen, uitverkoop, enz. In te voeren, d.w.z. Het is noodzakelijk om elke gelegenheid te benutten om klanten aan te trekken en loyaliteit te garanderen.
Verkoopvolume
Het aantal kopers per dag is gepland op 50 personen, die gemiddeld 4 artikelen kopen.
Hieronder ziet u het bedrijfslastdiagram:
Het verkoopvolume wordt weergegeven in de tabel
|
Productgroepen |
Gemiddelde kosten eenheden goederen |
Aantal per maand |
Verkoopbedrag per maand (duizend roebel) |
|---|---|---|---|
|
Huishoudelijke chemicaliën voor het schoonmaken van het pand |
|||
|
Hygiëneproducten (zeep, shampoo, tandpasta) |
|||
|
Hygiëneproducten voor kinderen |
|||
|
Wasmiddelen voor het wassen en behandelen van stoffen en |
|||
|
Luchtverfrissers, insectenwerende middelen, ontsmettingsmiddelen |
|||
|
Meststoffen en reagentia |
|||
|
Reinigingsapparatuur en werkkleding |
|||
|
Huishoudartikelen, tuingereedschap, |
|||
|
Autocosmetica en chemicaliën voor auto's |
|||
|
Verpakkingsmaterialen |
|||
|
Kleefmaterialen (lijmen, tapes, enz.) |
|||
|
TOTAAL |
SWOT-analyse
|
Kracht:
|
Zwakke punten:
|
|
|
Mogelijkheden:
|
|
|
|
Moeilijkheden en bedreigingen:
|
|
|
Advertentiestrategie
Zorg voor grootschalige reclame in uw regio. De hoofdrichting is massale direct mail. Om dit te doen, moet u de mogelijkheid van samenwerking met het postkantoor overwegen. De tweede richting is het verspreiden van folders. Voer indien mogelijk een systeem van kortingsbonnen in voor herhaalaankopen. Als uw bedrijf zich ontwikkelt en er meer winkels opengaan, kunt u een systeem van spaarkaarten invoeren.
Website- en groepsondersteuning in sociaal netwerk secundair. Het is mogelijk om extra kortingen te organiseren voor klanten en groepsleden die vooraf online bestellingen en bezorgdiensten plaatsen. Het website- en groepsonderhoud wordt uitbesteed.
Organisatieplan
Vorm van zakendoen
De belangrijkste vorm van ondernemen als individuele ondernemer met een patentsysteem. Met het patentformulier voor een winkel voor huishoudelijke chemicaliën kunt u het eerste jaar kosten besparen en de belastingheffing en het indienen van rapporten bij de federale belastingdienst vereenvoudigen.
De kosten van het patent bedragen 30.500 roebel. per jaar. In het eerste jaar wordt een derde van de kosten van het patent betaald in de eerste helft van het jaar en de rest in de tweede helft. Vanaf het tweede jaar worden de kosten van het patent in gelijke termijnen betaald.
Personeels- en personeelsstructuur
De initiatiefnemer is directeur van de winkel en voert de leiding.
De opbouw van functies en salarissen is als volgt:
De winkeldirecteur heeft onregelmatige werktijden.
Er zijn 2 verkopers in de winkel, die werken volgens een 2-aan-2-schema.
De winkelmanager ontvangt goederen, houdt toezicht op de werklast van de winkel, zorgt voor een goede werking ervan, controleert het verkoopschema, communiceert met klanten in geval van klachten, controleert advertenties, accepteert bestellingen via internet, doet leveringen, geeft informatie over winkels en aankopen van benodigdheden en apparatuur.
Het proces van het organiseren van de verkoop van huishoudelijke chemicaliën:
- De beslissing om goederen te kopen en te koop te ontvangen wordt genomen door de winkeldirecteur;
- De bezorging vindt plaats door de winkeldirecteur of de bezorgdienst van de leverancier;
- De ontvangen goederen worden door de verkoper samen met de winkeldirecteur geregeld;
- Directe verkoop vindt plaats door de verkoper, die het product na verkoop door de kassa schuift.
- De directeur ontvangt dagelijks een verkooprapport.
- De inventarisatie wordt uitgevoerd door de directeur samen met de verkoper aan het einde van de 2e dienst van de verkoper en vóór het vertrek van zijn vervanger.
- De resultaten van de dagrapportage en periodieke inventarisatie worden naar de accountant gestuurd.
Financieel plan
Projectfinanciering
Er zijn initiële investeringen gepland voor een bedrag van 1,5 miljoen roebel, waarvan:
700 duizend roebel. eigen middelen.
800 duizend roebel. banklening van 14% per jaar voor 5 jaar, gedekt door een appartement.
Fondsen ter waarde van 600 duizend roebel. er zijn initiële investeringen, verbruiksartikelen, die de bank crediteert met betalingen van 200 en 400 duizend roebel. binnen 2 en 3 maanden nog eens 200 duizend roebel. voor werkkapitaal in de 4e investeringsmaand.
De projectinitiatiefnemer besteedt geld aan de registratie van een individuele ondernemer
Berekening van gedifferentieerde leningbetalingen (gelijke betalingen voor de leningverstrekker en rente op het totale saldo) voor 5 jaar
Teruggave van eigen vermogen aan de projectinitiatiefnemer na aflossing van de lening binnen 2 jaar. in gelijke delen, rekening houdend met de inflatie, maar zonder rente, vanaf het derde jaar
Indicatoren voor de terugverdientijd van projecten
Berekeningen van het investeringsrendement voor een winkel voor huishoudelijke chemicaliën zijn uitgevoerd over een periode van 10 jaar. Belangrijkste indicatoren:
- bijdragen aan sociale fondsen 30% van de loonsom, waarvan het Pensioenfonds - 22%, het Verplichte Ziektekostenverzekeringsfonds - 5,1%, sociale verzekeringen - 2,9%;
- patenttarief 30.500 wrijven. per jaar;
- jaarlijkse inflatie 10%.
Terugverdientijd van het project zonder korting (eenvoudig) - 24 maanden.
Efficiëntie-indicatoren werden berekend tegen een disconteringsvoet van 16,85%:
- NCW - 5103,52 roebel;
- IRR - 5,9%;
- De terugverdientijd rekening houdend met de korting bedraagt 25 maanden.
Risicoanalyse
Uit berekeningen is gebleken dat het bedrijfsproject van een winkel voor huishoudelijke chemicaliën interessant is voor zowel de initiatiefnemer als de investeerder. De belegger kan een rendement ontvangen vastgestelde termijnen, en de projectinitiatiefnemer ontvangt een salaris, en na aflossing van de lening een terugbetaling waarbij rekening wordt gehouden met de inflatie.
Bij de implementatie van een project is het noodzakelijk om moeilijk te voorspellen veranderingen in de economische omstandigheden te benadrukken, waarvan de beoordeling van de impact op een zakelijk project bepaalde moeilijkheden kent. Deze omvatten de volgende risico's:
- daling van de koopkracht. De bevolking bezuinigt op de uitgaven en op de kosten nutsvoorzieningen en de verhuur van panden zal in hetzelfde tempo blijven groeien. Tegenmaatregelen tegen risico's: beheersing van kosten en prijsniveaus, focus op goedkopere goederen waarmee de geplande marge kan worden gehandhaafd;
- opening van winkelketens van huishoudelijke chemicaliën in hetzelfde gebied. Het grootste probleem federale netwerken creëren. De prijsconcurrentie zal sterk toenemen. De taak is om het bedrijf tijdig te diversifiëren: merken introduceren die niet verkrijgbaar zijn bij de outlet van de concurrent; loyaliteitsprogramma's gebruiken; het assortiment uitbreiden met nieuwe productartikelen (cosmetica voor het massasegment; chemische producten voor huishoudelijk gebruik in de bouw, enz.).
Conclusies
Berekeningen hebben aangetoond dat de opening van winkels voor huishoudelijke chemicaliën in Ulan-Ude positieve geplande indicatoren vertoont, waardoor zowel investeerders als de initiatiefnemer hun investeringen kunnen terugverdienen en extra winst kunnen behalen. Het risiconiveau wordt als verhoogd beoordeeld, omdat geassocieerd met het lage koopkrachtniveau van de bevolking en de ontwikkeling van netwerkdetailhandel. Dit vergt aanzienlijk organisatorisch en marketingwerk.
Huishoudelijke chemicaliën worden op elk moment van het jaar gekocht, tijdens perioden van financiële crises en onder andere omstandigheden. Mensen willen schoon leven en kunnen niet zonder waspoeders, wasmiddelen en schoonmaakmiddelen. U kunt een tussenpersoon worden tussen fabrikanten van huishoudelijke chemicaliën en kopers als u een gespecialiseerde winkel opent.
De vraag naar huishoudelijke chemicaliën is niet afhankelijk van seizoensschommelingen en economische crises – zelfs in de moeilijkste tijden willen mensen schoon leven.
Dit prijzenswaardige verlangen dwingt ons om elke dag de afwas te doen, ons huis schoon te maken, de was te doen en te douchen. Gelukkig helpen fabrikanten consumenten bij het goede doel van het handhaven van netheid en het produceren van een verscheidenheid aan ontsmettingsmiddelen, wasmiddelen, schoonmaakmiddelen, wasmiddelen en ontsmettingsmiddelen.
Voor degenen die een tussenpersoon willen worden tussen fabrikanten en consumenten door een winkel voor huishoudelijke chemicaliën te openen, zullen we u vertellen hoe u een businessplan voor een dergelijke onderneming kunt opstellen.
Het verhandelen van huishoudelijke chemicaliën is een goede keuze voor beginnende ondernemers
Sommige specifieke kenmerken van huishoudchemicaliën maken de handel in huishoudchemicaliën behoorlijk winstgevend: Huishoudchemicaliën zijn vrij snel op, dus de voorraden moeten elke maand worden vernieuwd.
Deze producten hebben in de regel een lange houdbaarheid en vereisen geen speciale bewaaromstandigheden. De gemiddelde kosten van goederen zijn laag, dus u kunt een rijk assortiment creëren en vrij grote hoeveelheden producten kopen. De handelsvorm kan zeer divers zijn: van een autowinkel tot een markt waar huishoudelijke chemicaliën worden verkocht.
Op beginfasen het zal voor u moeilijk zijn om mee te concurreren grote winkels en winkelketens, die in bijna alle steden voorkomen. Maar er zijn altijd plekken te vinden die niet bezet zijn door netwerkers. Probeer niet uw winkel vol te proppen met de producten van iedereen. merken op de markt aanwezig. Het kan de moeite waard zijn om u op een paar merken te concentreren en deze zo volledig mogelijk te presenteren.
Registratie en organisatie van een commerciële onderneming
Uw verdere acties zijn afhankelijk van de winkelformule die u kiest. Als u een kleine detailhandel gaat organiseren, is registratie voldoende individueel ondernemerschap. Maar, plannen verdere ontwikkeling winkelketen, een vennootschap met beperkte aansprakelijkheid openen.
In een kleine winkel is handelen van achter de toonbank heel toepasselijk. Als het pand ruim is, organiseer dan zelfbediening of handel, waarbij een deel van de goederen vrij verkrijgbaar zal zijn en andere tentoongesteld zullen worden. In dit geval is een handelsvergunning niet vereist.
Winkelruimte
De winkeloppervlakte moet minimaal 100 vierkante meter bedragen. m. In de kamer is het noodzakelijk om te doen hoogwaardige reparaties. De huurkosten in een winkelcentrum kunnen variëren van 5 tot 20 dollar per vierkante meter. M.
Het juiste pand kan een van de belangrijkste succesfactoren zijn. In woonwijken hebben supermarkten en warenhuizen met een grote keuze aan goederen al lang 'geheerst', dus je hoeft nauwelijks te proberen je op zo'n plek te vestigen. In het centrale deel van de stad zijn er in de regel niet genoeg winkels met huishoudelijke chemicaliën. Probeer een locatie te vinden naast een supermarkt of op zijn grondgebied - het is handig voor klanten om naast voedsel huishoudelijke chemicaliën te kopen.
Assortiment
Het is wenselijk dat u in de winkel naast huishoudelijke chemicaliën ook producten voor persoonlijke hygiëne, cosmetica en parfums kunt kopen.
Hier is een voorbeeldlijst van de meest populaire producten:
- schoonmaakmiddelen en wasmiddelen;
- haar-, gezichts- en lichaamsverzorgingsproducten;
- scheerproducten;
- schoenverzorgingsproducten;
- decoratieve cosmetica en parfums;
- waspoeder.
Als u geen zeer gespecialiseerde winkel gaat organiseren die luxe producten verkoopt, let dan op producten in het middelste prijssegment - dit zijn de producten waar voortdurend vraag naar is. Om klanten naar de winkel te trekken, verkleint u de handelsmarge in de beginfase.
Het aantal productposities moet tussen de 5 en 15 duizend liggen. Je moet aantrekkelijk zijn voor kopers met verschillende niveaus welvaart.
Apparatuur
Je hebt toonbanken, vitrines en rekken nodig. Het is raadzaam dat u over meerdere kassa's achter de balie beschikt. Rekken kunnen langs de wanden en in het midden van de verkoopruimte worden geplaatst. Klanten moeten zich vrij kunnen bewegen in de winkel, houd er dus rekening mee dat er voldoende afstand tussen de schappen moet zijn.
Als u een zelfbedieningswinkel opent, vergeet dan de cellen niet waar u uw spullen en winkelmandjes kunt achterlaten. Door gebruikte commerciële apparatuur te kopen, kunt u veel besparen. Maar laat u leiden door gevoel voor verhoudingen en koop apparatuur in goede staat. Het imago en uw winst zijn afhankelijk van het ontwerp van de winkel. Als u geen gebruikte apparatuur in uitstekende staat kunt vinden, bezuinig dan niet en koop nieuwe - de investering zal zeker de moeite waard zijn.
Aankoop van huishoudelijke chemicaliën
In de zeer beste scenario je kunt directe samenwerking aangaan met fabrikanten die grootschalige informatieondersteuning bieden, hygiënische rapporten en kwaliteitscertificaten verstrekken en helpen bij het ontwerp van winkelruimte. Er moet worden verduidelijkt dat er bij een dergelijke winstgevende samenwerking één nadeel is: u kunt geen producten van andere fabrikanten in uw winkel verkopen.
Een alternatieve, en bovendien zeer voordelige, optie is het werken met groothandelsmagazijnen. Je zult zelf te maken krijgen met het ontwerp van de outlet, maar het aanbod in de winkel zal veel rijker zijn. Het opslagniveau mag niet meer dan 15% bedragen - dit is een voorwaarde voor het genereren van reëel inkomen.
Personeel
Het bedrijfsplan moet een clausule bevatten over de selectie van werknemers. Uw winkel zou het volgende moeten hebben:
- Directeur;
- accountant;
- verkopers – 5-8 personen;
- schoonmaak dames.
Dit is voldoende voor een kleine winkel, maar probeer werknemers te selecteren die ervaring hebben in vergelijkbare functies.
Reclame
Het is niet nodig om iemand te overtuigen van de effectiviteit van reclame. De keuze voor de advertentievorm hangt af van uw financiële mogelijkheden, maar u moet deze manier om klanten aan te trekken niet volledig uitsluiten. Alle middelen zijn goed - van folders die op straat worden verspreid tot advertenties in de media, op lokale tv-kanalen en radiostations. Relatief effectief nieuwe manier promotie van goederen en diensten - adverteren op internet. In het businessplan van de winkel moet rekening worden gehouden met advertentiekosten.
Klanten kunnen naar de winkel worden getrokken via promoties en loyaliteitsprogramma's. Vergeet niet uw vaste klanten te plezieren met geschenken, een systeem van kortingen te creëren - u zult geen winst maken vanwege de hoge prijzen, maar als gevolg van een verhoging van het bedrag van de gemiddelde cheque.
Basisuitgaven
Laten we samenvattend de kosten voor het starten van een bedrijf bepalen:
- huur per jaar – vanaf 200.000 roebel;
- uitrusting - vanaf 400.000 roebel;
- reclamecampagne – vanaf 50.000 roebel;
- aankoop van goederen, per jaar - vanaf 1.000.000 roebel;
- salaris per jaar - vanaf 400.000 roebel.
Het startkapitaal is ongeveer 2-2,5 miljoen roebel.
Geprojecteerde winst
Bij het maken van de juiste keuze Op basis van de locatie van de winkel en de competente organisatie van de handel, kan de maandelijkse winst 5-6 duizend dollar bedragen. Er zijn veel voorbeelden die de vooruitzichten van het openen van een winkel voor huishoudelijke chemicaliën bevestigen. Succesvolle projecten betalen zich binnen 6 maanden uit.
- Handelsformaat
- Leveranciers
- Hier zijn slechts enkele voorbeelden:
- Personeel
- Stappenplan voor het openen van een winkel voor huishoudelijke chemicaliën
- Welke OKVD moet u aangeven bij het registreren van een winkel voor huishoudelijke chemicaliën?
- Welke documenten zijn nodig om een winkel voor huishoudelijke chemicaliën te openen?
- Welk belastingstelsel moet u kiezen voor de registratie van een winkel voor huishoudelijke chemicaliën?
- Heeft u een vergunning nodig om een winkel voor huishoudelijke chemicaliën te openen?
- Bedrijfstechnologie
- Soortgelijke zakelijke ideeën:
Investeringen om een winkel voor huishoudelijke chemicaliën te openen beginnen bij $ 50.000. De grootte van de investering hangt grotendeels af van het formaat van het punt en de oppervlakte van de kamer. Volgens deskundigen begint een winkel al na zes maanden winst te maken en bedraagt deze winst minstens $5.000 per maand. En dit ondanks de grote concurrentie tussen marktspelers.
Handelsformaat
In veel opzichten zal het concept van een winkel voor huishoudelijke chemicaliën afhangen van de financiële mogelijkheden van de ondernemer. Het meest winstgevende winkels Dit zijn degenen die in de zelfbedieningsmodus werken. Volgens sommige rapporten verhoogt open display de productverkoop met 40-50%. De kosten voor het openen van een zelfbedieningswinkel zijn echter vele malen hoger dan de kosten voor het openen van een toonbankwinkel.
Sommige deskundigen raden aan om zelfbediening te combineren met handel over de toonbank. Tegelijkertijd moeten goederen als producten voor persoonlijke hygiëne, huishoudelijke chemicaliën, allerlei accessoires en cadeausets vrij verkrijgbaar zijn. Parfums, cosmetica en kleine artikelen worden traditioneel gesloten gehouden, dat wil zeggen achter de toonbank. Op deze manier kun je de winkel beschermen tegen veel kruimeldieven en de presentatie van een eliteproduct behouden - volgens Vladimir Ilyin (krant Business Petersburg) beschadigen veel kopers de verpakking van goederen door nalatigheid.
Hoeveel geld heb je nodig om een bedrijf te starten als je een winkel voor huishoudelijke chemicaliën opent?
De voornaamste kosten bij het openen van een winkel voor huishoudelijke chemicaliën houden verband met het vinden van een geschikt pand. Het is goed als je een kant-en-klare, volledig gerenoveerde kamer krijgt (bijvoorbeeld in een winkelcentrum). Maak je anders klaar om minstens 200.000 roebel uit te geven om een min of meer normaal ontwerp voor uw verkoopruimte te creëren (muren, plafonds, verlichting). Als je neemt afgewerkt pand, wat 'binnenkomen en onderhandelen' wordt genoemd, zal de eigenaar hoogstwaarschijnlijk een voorschot eisen op grond van de huurovereenkomst. Met andere woorden: een huurwaarborg (dit is wat de meeste winkelcentra doen). En hier kunnen de bedragen enorm variëren, afhankelijk van de grootte van het pand, het verkeersvolume van het verkooppunt en uiteindelijk de ‘lust van de eigenaar’. Het bedrag van 50 - 150 duizend roebel voor 30-50 m2 zou voor u geen verrassing moeten zijn.
Het volgende is het product. Dit is misschien wel het meeste meest kosten, en hoe meer u in een product investeert, hoe groter het bereik dat u heeft. De kosten voor het maken van een productlijn beginnen vanaf 500 duizend roebel. Het totale aantal productartikelen in een winkel voor huishoudelijke chemicaliën kan 10-15 duizend artikelen bedragen. Idealiter zou de winkel dat moeten hebben breed bereik huishoudelijke chemicaliën, aanverwante producten, producten voor persoonlijke hygiëne, decoratieve cosmetica en parfums. Het belangrijkste is dat het assortiment goederen omvat voor alle inkomensniveaus van de koper, dat wil zeggen zowel duur als goedkoop. Over het algemeen raden experts af om dure en exclusieve goederen te kopen (bijvoorbeeld Chanel-parfum). Dure goederen raken langzaam uitverkocht en veroorzaken in de meeste gevallen negativiteit bij degenen die goedkope goederen kopen. Het assortiment kan worden aangevuld met allerlei aanverwante producten, zoals haaraccessoires, ondergoed, speelgoed, dierbenodigdheden, artikelen interieur van huis. Op feestdagen neemt het assortiment toe, omdat mensen bepaalde goederen als cadeau kopen, zegt Vladimir Ilyin.
De best verkochte producten in de huishoudelijke chemicaliënwinkel
- Waspoeders;
- Parfumerie;
- Haarverzorgingsproducten;
- Lichaamsverzorgingsproducten;
- Damespanty's;
- Lichaamsverzorgingsproducten;
- Scheerproducten;
- Decoratieve cosmetica;
- Geschenksets;
- Kinderspeelgoed.
Welke apparatuur u moet kiezen voor een winkel met huishoudelijke chemicaliën
Een bepaald deel van de kosten houdt verband met de aanschaf van apparatuur. De belangrijkste uitrusting die moet worden uitgerust met een verkoopruimte omvat: planken, een kassa, een toonbank, een kast onder de kassa, een tas, een trap, een kruk. De geschatte kosten voor de aanschaf van apparatuur voor een verkoopoppervlak van 30 m2 bedragen 50-100 duizend roebel.
Andere startkosten zijn onder meer aanschafkosten software om het werken met het product gemakkelijker te maken. Het bekende 1C-programma kost ongeveer 15 duizend roebel. Registratie van een bedrijf (individuele ondernemer) en registratie van alle vergunningen (brandweer, SES) kost nog eens 15 duizend roebel.
Leveranciers
De kwestie van het kiezen van leveranciers moet zeer zorgvuldig worden benaderd. Henkel, Benckiser en Procter&Gamble zijn traditioneel de leiders onder de leveranciers van huishoudelijke chemicaliën. Onder parfums en cosmetica zijn dit natuurlijk LOreal, Colgate-Palmolive, Lumene, Kalina en anderen.
Hoe noem je een winkel voor huishoudelijke chemicaliën?
Hier zijn slechts enkele voorbeelden:
- "De mijne tot in de gaten"
- "Assepoester"
- "Gemakkelijk leven"
- "Brownie"
- "Meesteres"
- "Sneeuwwitje"
- "Schoon huis"
- "Gezelligheid"
- "Hotabych"
- "Glans"
En hier is het belangrijk om een evenwicht te bewaren tussen aanwezigheid in de winkelschappen bekende fabrikanten en goederen van kleine bedrijven. Het hele punt is dat de prijs bekende merken meestal hoger dan de prijs van goederen van weinig bekende bedrijven, die ook zeer goed uitverkocht zijn. Dit is vooral belangrijk voor winkels die concurrerende goederen tegen gereduceerde prijzen willen verkopen. Het belangrijkste bij het werken met kleine bedrijven is de kwaliteitscontrole van geïmporteerde goederen. Producten moeten gecertificeerd zijn en de Rostest-badge op de etiketten hebben.
De meeste winkels proberen echter nog steeds samen te werken met grote leveranciers die gratis winkeluitrusting aanbieden bij de goederen, in ruil daarvoor hun eigen voorwaarden dicteren: alleen hun goederen tentoonstellen, enz.
Personeel
Het aantal medewerkers in een winkel voor huishoudelijke chemicaliën is afhankelijk van een aantal factoren, waaronder de grootte van het pand, de handelsvorm (balie of zelfbediening) en de beschikbaarheid van een magazijn. Gemiddeld bestaat het personeel van een kleine winkel uit 6-8 personen, inclusief kassamedewerkers, een magazijnbeheerder, een accountant en een winkeldirecteur. Maandelijks loon verkopers bestaan in de regel uit salaris en bonus en bedragen gemiddeld 20-30 duizend roebel, afhankelijk van de regio. Portret van een ideale verkoper in een winkel voor huishoudelijke chemicaliën: een vrouw van middelbare leeftijd met een hogere opleiding.
Om een winkel voor huishoudelijke chemicaliën helemaal opnieuw te openen en een hoge winstgevendheid te bereiken, moet u de markt en concurrenten analyseren, een assortiment producten creëren en een geschikt pand selecteren. Het zal veel tijd kosten om een onderneming te registreren en vergunningen te verkrijgen. In veel opzichten zullen de efficiëntie en het winstniveau afhangen van het vermogen om groothandelaren te vinden die producten tegen gereduceerde prijzen leveren. Correcte weergave van goederen, het uitvoeren van reclamecampagnes - dit alles heeft invloed op de hoogte van het ontvangen inkomen. Daarom moet u dit allemaal in detail begrijpen.
De relevantie van het openen van een winkel voor huishoudelijke chemicaliën
Veel aspirant-ondernemers willen een winkel voor huishoudelijke chemicaliën openen in een kleine stad. Dit is niet verrassend, omdat dergelijke producten tot alledaagse goederen behoren. Iedereen doet elke maand aankopen in dergelijke winkels met verschillende frequenties.
Als gevolg hiervan geeft slechts één gezin 2.000 tot 4.000 roebel per maand uit. Sommige mensen geven aanzienlijk meer uit en geven de voorkeur aan merkproducten.
Moderne burgers zijn gewend om hun eigen aankopen te doen, dus het is beter om wat meer geld uit te geven, maar klanten de mogelijkheid te geven de producten zelf te kiezen en ze aan de kassa te betalen. Het hebben van een verkoopadviseur zal een extra pluspunt zijn.
Voordelen van werken in de huishoudelijke chemische industrie
Een aspirant-ondernemer moet, voordat hij zijn eigen bedrijf opent, uitzoeken of de richting die hij heeft gekozen winstgevend is of niet. Om dit te doen, moet u alle voor- en nadelen van het idee evalueren.
Het verkopen van huishoudelijke chemicaliën is een idee dat een goed inkomen kan opleveren. Voorwaarden hiervoor zijn de volgende voordelen:
- grote vraag naar producten, en voor het grootste deel hangt deze niet af van de economische situatie in het land en in een bepaald gezin;
- het gemak waarmee u een bedrijf kunt starten - u hoeft geen licentie voor uw activiteiten te hebben of een specifieke opleiding te volgen;
- een lange houdbaarheid van producten maakt het mogelijk om de vraag niet voortdurend in de gaten te houden - dit kan een keer per maand of minder vaak worden gedaan, het belangrijkste is om ervoor te zorgen dat het populairste product altijd op voorraad is.
Wat betreft de vraag onder de bevolking is een winkel voor huishoudelijke chemicaliën alleen te vergelijken met supermarkten. Mensen gaan er vaak naartoe om te winkelen. Er bestaat dus geen twijfel over de winstgevendheid van een dergelijk verkooppunt. Tegelijkertijd is het opslaan van huishoudelijke chemicaliën veel eenvoudiger dan het bewaren van voedsel.
Een van de nadelen is de hoge mate van concurrentie: het zal niet gemakkelijk zijn om je plek op de markt te veroveren. In veel opzichten zal het inkomensniveau afhangen van de juiste locatiekeuze en marketingstrategie. Om uw klanten aan te trekken, kunt u een systeem van kortingen of loyaliteitsprogramma's, exclusieve producten, aanbieden.
Als u een winkel voor huishoudelijke chemicaliën helemaal opnieuw wilt openen, moet u uw bedrijf registreren. Er moet meteen worden opgemerkt dat dit soort activiteiten niet onder de vergunningswet valt. Dit betekent dat u het bijbehorende document niet hoeft te verkrijgen. Maar u kunt het papierwerk niet volledig vermijden. U moet de volgende documenten verkrijgen:
- toestemming van de SES;
- toestemming van de brandweer;
- een officiële huurovereenkomst voor het pand (als het eigendom is, is een passend certificaat vereist);
- kwaliteitscertificaten van overeenstemming voor de geleverde producten (u dient deze op te vragen bij uw groothandelsleveranciers);
- overeenkomst voor het verwijderen van afval en vast afval, recycling van fluorescentielampen, indien beschikbaar.
Het is onmogelijk om te doen zonder uw activiteiten officieel te registreren. De organisatievorm hier kan elke zijn. Maar in een kleine stad is het passender om een individuele ondernemer in te schakelen, vooral als een winkel wordt geopend door een beginnende zakenman. Wanneer u zich in de applicatie registreert, moet u OKVED-code 47.75 opgeven - "Detailhandel in cosmetica en producten voor persoonlijke verzorging in gespecialiseerde winkels."
Het kiezen van een belastingstelsel is een even belangrijke fase. Het niveau van de ontvangen winst en de belastingaftrek zullen ervan afhangen.
Is de winkeloppervlakte kleiner dan 150 m2, dan kunt u kiezen voor UTII. Anders moet u zich houden aan het vereenvoudigde belastingstelsel ‘inkomsten minus uitgaven’. Dit is de vereenvoudigde versie die u moet kiezen, omdat de markup op dit gebied niet te groot is en er andere kosten zijn.
Soms weten zelfs ervaren ondernemers niet waar ze moeten beginnen met het openen van een winkel voor huishoudelijke chemicaliën. Een van de belangrijkste punten is het kiezen van de juiste handelslocatie. De winkel moet zich in een drukke of woonwijk bevinden. De laatste optie is acceptabel als er een groot aantal bewoners in de buurt is en er geen concurrenten zijn. De meest succesvolle plaatsingsmethoden worden beschouwd als de volgende:
- op de eerste verdiepingen van woongebouwen in huizen en gebieden met een groot aantal bewoners;
- op de eerste verdiepingen van grote winkelcentra.
Ondernemers zijn vaak bang om verkooppunten voor huishoudelijke chemicaliën in de buurt van supermarkten te openen. Ze verklaren dit door het feit dat dergelijke vestigingen al over de bijbehorende goederen beschikken. Maar in feite blijkt dat supermarktbezoekers ook actief huishoudelijke chemicaliën kopen in winkels in de buurt. Deze vraag wordt verklaard door een veel groter assortiment en een gunstigere prijs.
Als u van plan bent een kleine winkel te openen, is een kamer met een oppervlakte van 100 m2 voldoende. Daarop zal het mogelijk zijn om de verkoopvloer zelf te plaatsen met rekken, een magazijn en een ruimte voor personeel en hun bezittingen.
Aankoop van apparatuur
Hierdoor is dure apparatuur voor een huishoudelijke chemicaliënwinkel niet nodig. Het is voldoende om het volgende te kopen:
- rekken en planken;
- vitrines;
- KKM (1 - 2 stuks is voldoende);
- opslagkamers;
- karren en manden.
Als u van plan bent een zelfbedieningswinkel te openen, moet u bovendien nadenken over het installeren van CCTV-camera's en een paniekknop. Dit beschermt tegen diefstal en illegale inbraak in het pand.
Definitie van assortiment
Het inkomensniveau en de winst zullen afhangen van twee componenten: de breedte van het productassortiment en de prijs van het product. U moet de kosten niet opdrijven, aangezien de concurrentie in deze niche hoog is. Het is beter om te focussen op gemiddelde marktprijzen. De lijst met verkochte producten moet de volgende categorieën goederen bevatten:
- haarverzorgingsproducten (waaronder shampoos, maskers, conditioners);
- douchegels en zeep (vloeistof en zeep);
- mondverzorgingsproducten (tandenborstels en pasta's, mondverfrissers);
- babyproducten (luiers, crèmes, enz.);
- servetten, toiletpapier;
- wasmiddelen en sponzen, vodden;
- wasmiddelen (poeders, bleekmiddelen, conditioners).
Bovendien kan de winkel producten uit gerelateerde categorieën weergeven: parfums, briefpapier, ondergoed, kousen en kostuumjuwelen.
Bij het kiezen van een assortiment moet u niet alleen aan productcategorieën denken, maar ook aan hun prijzen.
Het is beter om de kosten van populaire producten lager te maken dan die van concurrenten, omdat kopers de prijzen voor dergelijke producten meestal onthouden. Maar goedkopere producten kunnen tegen hogere prijzen worden verkocht.
Het is erg belangrijk om groothandelsleveranciers van goederen te vinden. U kunt producten kopen bij groothandels of bij particuliere handelaren. Het is belangrijk dat zij kwaliteitscertificaten verstrekken. Ze kunnen nodig zijn voor kopers of regelgevende instanties.
De opslag op huishoudelijke chemicaliën varieert gemiddeld van 10 tot 35%. Bovendien varieert het aantal artikelen doorgaans van 5.000 tot 10.000 soorten goederen.
U kunt proberen de levering van goederen rechtstreeks vanuit fabrieken te regelen. Dan zal de omvang van de markup nog indrukwekkender zijn, wat betekent dat het winstniveau van de winkel ook zal stijgen.
Reclame: de meest effectieve promotiemethoden
De juistheid van de marketingstrategie zal grotendeels de houding van potentiële kopers ten opzichte van de winkel en hun interesse in het nieuw opgekomen verkooppunt bepalen. Hoe meer reclame er is, hoe meer klanten er zullen verschijnen, maar ook hier moet je weten wanneer je moet stoppen. De grootste nadruk moet worden gelegd op de volgende promotievormen:
- het verspreiden van folders in de buurt van de winkel;
- posters in de buurt plaatsen;
- advertenties op internet plaatsen - op stadsforums, in lokale groepen;
- reclame op televisie.
De laatste promotieoptie is meer geschikt voor grote winkels, dus het is niet aan te raden dat kleine winkels hiervan gebruik maken.
U kunt bovendien klanten aantrekken door uw eigen loyaliteitsprogramma te ontwikkelen. Het kan gaan om het verzamelen van bonussen, het uitgeven van kortings- en spaarkaarten en het houden van promoties.
De specialiteit van de winkel zou de verkoop van een aparte productlijn kunnen zijn. Het kan een bekend merk zijn dat geliefd is bij de Russen. U kunt hem een aparte stand of glas-in-loodraam geven en de meest gunstige prijzen bieden.
Financiële resultaten
Het openen van een kleine winkel vergt een investering van 300.000 - 500.000 roebel in een kleine stad. Voor grote steden kan het startkapitaal 2-3 keer hoger zijn. Het winstniveau per maand kan 100.000 - 200.000 roebel en meer bereiken. De winstgevendheid van een dergelijk bedrijf is ongeveer 15 - 20%. De terugverdientijd kan gemiddeld variëren van 6 maanden tot 2 jaar.
De juistheid van de strategie en de respectvolle houding ten opzichte van de klant zijn de sleutels tot succes, die de winst van de ondernemer kunnen vermenigvuldigen. En in combinatie met een hoogwaardige service en de aanwezigheid van loyaliteitsprogramma's kunt u binnen een paar maanden vaste klanten werven.
Laden...
