Бизнес төлөвлөгөө гэж юу вэ, яаж бичих вэ. Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих талаар олж мэдээрэй: оновчтой бүтцийн жишээ

Таны ирээдүйн төсөл. Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Энэ нийтлэл дэх алхам алхмаар зааварчилгаа нь энэ асуудалд туслах болно.

Бизнес төлөвлөгөөний зорилго

Бизнес төлөвлөгөө бичих нь яагаад хэрэгтэй байгаагаас хамааран өөр өөр байж болно. Хамгийн нийтлэг зорилгын нэг бол хөрөнгө оруулалтад зориулж танилцуулах явдал юм. Энэ төрлийн төслийн бизнес төлөвлөгөө нь хамгийн төвөгтэй юм. Ихэнхдээ гуравдагч этгээдүүд үүнийг бичихэд оролцдог - өөрсдийн салбарын мэргэжилтнүүд хөрөнгө оруулагчаар батлуулахад тохиромжтой бизнес төлөвлөгөөг бий болгодог.

Менежер таныг компанид бизнес төлөвлөгөө бичих, жишээлбэл, салбар нээхийг зааж өгдөг. Энэ тохиолдолд тэд ийм төлөвлөгөө гаргахын тулд гуравдагч талын мэргэжилтнүүдэд ханддаг. Эцсийн эцэст гүйцэтгэгч нь зөвхөн компанийн хэрэгцээнд тохируулга хийх шаардлагатай байж магадгүй юм.

За, өөрийн бизнесээ нээхийн тулд бизнес төлөвлөгөө гаргах шаардлагатай бол эхнээс нь бичих нь дээр. Хэдийгээр энэ нь хэцүү үйл явц боловч сэтгэл хөдөлгөм, маш сонирхолтой юм. Эцсийн эцэст, таны бизнес бол бизнес эрхлэгчийн жинхэнэ санаа юм. Тиймээс түүний бүтээлийг маш болгоомжтой, нухацтай авч үздэг. Нийтлэлд бизнесийнхээ бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн яаж гаргах талаар зааварчилгаа өгсөн болно.

Анхны санаа

Үндсэндээ аж ахуйн нэгжээ нээхээр шийдсэн хүмүүс аль хэдийн үйл ажиллагааны чиглэлээ сонгосон, сайн мэддэг. Гэхдээ хувийн бизнестэй болохыг хүсч байгаа ч яг юу хийхээ тодорхой мэдэхгүй бизнес эрхлэгчид байдаг. Тэд бизнесийн санаа хайж байна. Үүний ач холбогдлыг хэт үнэлэхэд хэцүү байдаг. Санаа нь бизнес эрхлэгчийн өөрийн сонирхол, хүсэлд нийцсэн байх ёстой.

Энэ нь тухайн хүний ​​үнэ төлбөргүй ч хийхэд бэлэн байдаг хобби, эсвэл аль хэдийн баталгаатай орлого авчирдаг бизнес байж болно. Ямар ч тохиолдолд өөртөө зориулж орон зайг сонгосны дараа өөр зүйлд сатааралгүй, хүрч чадахгүй өндөрт мөрөөдөж болохгүй, харин зорилгоо алхам алхмаар хэрэгжүүлэх нь чухал юм. бодит санааамьдралд. Бизнес төлөвлөгөө нь энэ асуудалд үнэхээр тусална.

Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Алхам алхмаар зааварчилгаа

Тиймээс, ирээдүйн бизнес ямар байхыг төсөөлж, бизнес төлөвлөгөө бичихэд шилжиж болно. Төлөвлөлтийн тусгай стандартууд байдаг. Тиймээс хөрөнгө оруулалтад оруулах гэж байгаа бол зохих стандартыг сонгож, бичихдээ баримтлах хэрэгтэй.

Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичихийг ойлгохын тулд алхам алхмаар зааварчилгаа, нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн стандартууд нь эдгээр асуудлыг мэргэжлийн түвшинд мэддэг хүмүүсээр батлагддаг тул танд сайнаар үйлчлэх болно. Бизнес эрхлэгч өөрийн, магадгүй бүрэн төлөвшөөгүй байгаа бодлоо цэгцэлж, бизнесээ амьдралд оруулах боломжтой болно.

Стандарт бизнес төлөвлөгөө нь дараах бүлгүүдээс бүрдэнэ.

• Ерөнхий заалтууд.

  Зах зээлийн шинжилгээ.

  Маркетинг ба стратеги төлөвлөгөө.

  Зардал.

  Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө.

  Хөрөнгө оруулалт.

  Санхүүгийн төлөвлөгөө.

Үргэлжлэл

Энд асуудлын мөн чанар, бизнесийн санааны тодорхойлолт, түүний зах зээл дэх бодит хэрэгцээ, хэрэгжүүлэх хугацаа, өрсөлдөх чадварын талаархи мэдээллийг товч харуулах ёстой.

Мэдээжийн хэрэг, энэ хэсэг илүү их хэмжээгээрболомжит хөрөнгө оруулагчдад зориулагдсан. Тэд хураангуйг уншсаны дараа энэ төлөвлөгөөтэй цаашид танилцах нь зүйтэй эсэх талаар дүгнэлт хийдэг. Тиймээс, хэрэв хөрөнгө оруулагчдад танилцуулах гэж байгаа бол энэ хэсгийг сайтар тайлбарлаж, дараагийн бүлгүүдийг эмхэтгэсний дараа дахин дахин эргэж, засвар хийх шаардлагатай.

Гэсэн хэдий ч бизнес эрхлэгчдэд бизнесийг бүхэлд нь зохион байгуулах үйл явцыг илүү сайн харахад тусалдаг тул өөрийн хэрэгцээнд зориулж энэ хэсэг нь бас чухал юм.

Ерөнхий заалтууд

Хэрэв анкет нь ойролцоогоор нэг - дээд тал нь хоёр хуудсан дээр бичигдсэн бол энэ бүлгийг илүү нарийвчлан бичиж болно. Энэ нь үнэндээ "Ерөнхий заалтууд" бүлэг нь хураангуйтай ижил мэдээллийг агуулдаг боловч илүү нарийвчилсан хэлбэрээр уншигчийг төслийг бүхэлд нь мэддэг байхыг урьж байна.

Энэ нь төслийн онцлог, хэрэгжилт, түүний амьдралын мөчлөг, нэмэлт хөгжлийн боломж, зах зээлийн чиг хандлагын өөрчлөлттэй холбоотой бүтээгдэхүүний өөрчлөлтийн урьдчилсан таамаглалыг тодорхойлдог.

Энэ бүлгийн үйлчилгээний бизнес төлөвлөгөө нь тухайн үйлчилгээ гэж юу болох, үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татах тухай мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Жишээлбэл, бизнес төлөвлөгөөнд санал болгож буй бүх үйлчилгээ, тэдгээрийн шинж чанаруудыг тусгасан болно өвөрмөц онцлог. Энд дур булаам зүйл бол алдартнууд салон дахь процедурыг хэрхэн хийдэг, эсвэл бие даасан мэргэжилтнүүд тэдэнд эдгээр үйлчилгээг хэрхэн үзүүлдэг, мэргэжилтнүүдийг тэдний ажилладаг бүтээгдэхүүний брэндээр хэрхэн шууд сургасан тухай домог юм.

Зах зээлийн шинжилгээ

Бизнес төлөвлөгөө бичихтэй зэрэгцэн эсвэл түүнийг зурахаас өмнө зах зээлийн дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Энэ бол маш чухал хэсэг, учир нь ирээдүйн төслийн амжилт нь үүнээс шууд хамаардаг.

Зах зээлийн орон зай, зорилтот үзэгчдийг сонгосны дараа тэд төслийн бизнес төлөвлөгөө, анхны санал, санаа нь хэр хамааралтай болохыг тодорхойлохын тулд нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийдэг. Хэрэв дүн шинжилгээ хийснээр илүүдэл нийлүүлэлт илэрсэн бол санаа руугаа буцаж, зах зээлийн нөхцөл байдалд нийцүүлэн тохируулахыг хичээх нь зүйтэй. Хэрэв эрэлт нэмэгдэж байгаа бол бүх зүйл эмх цэгцтэй байгаа тул та цаашдын үйлдлүүдээ аюулгүй үргэлжлүүлж болно.

Зах зээлийн шинжилгээ хийдэг янз бүрийн аргаар. Гэхдээ үүнийг хэрэгжүүлэхэд асуудал гарвал зах зээлийн шинжилгээг аутсорсинг хийх боломжтой компаниуд байдаг.

Гэсэн хэдий ч бизнес эрхлэгчид энэ асуудлыг өөрөө авч үзэхийг зөвлөж байна, учир нь аливаа гуравдагч этгээдийн байгууллагууд жижиг бизнесийн бизнес төлөвлөгөө, бизнесийн санааны бүх нарийн ширийн зүйлийг бүрэн харгалзахгүйгээр зөвхөн бодит дундаж үр дүнг өгөх болно. төслийн зохиогч.

Маркетинг ба стратеги төлөвлөлт

Энэхүү төлөвлөгөөнд бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэх, түүний хөгжил, үнэ, борлуулалт, түгээлтийн систем, түүнчлэн сурталчилгаа зэрэг багтана. Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахын тулд янз бүрийн үйл ажиллагааны хэрэгжилтийн огноог харуулсан Гант диаграммыг бүтээхийг зөвлөж байна. Зах зээлийн шинжилгээ, өрсөлдөх чадвар дээр үндэслэн зах зээлийг хэрхэн байлдан дагуулах, хэрэгжүүлэхэд ямар тактикийн арга хэмжээ авах шаардлагатай стратегийг тооцдог.

Эдийн засгийн тооцоо, компанийн хүлээгдэж буй орлогод үндэслэн үнэ тогтоодог. Борлуулалт, маркетингийн үйл явцыг бүхэлд нь үе шаттайгаар харуулах диаграм хэлбэрээр үзүүлж болно. Жишээлбэл, агуулахад бараа хүлээн авахаас эхлээд барааны мөнгө хүлээн авах, борлуулах хүртэл.

Зардал ба үйлдвэрлэлийн хуваарь

Энэ бүлэгт худалдан авалт орно шаардлагатай тоног төхөөрөмж, засвар, түрээсийн байр болон бусад зардал. Үйлдвэрлэлийн хуваарь нь төслийг хэрэгжүүлэхэд хэдэн хүн шаардагдах, тэдний ажлын хуваарь, хасалт зэргийг тусгасан байх ёстой цалинболон холбогдох төлбөр.

Төсөл дээр ажиллах бэлэн баг байгаа бол тэд хөрөнгө оруулагчийн сонирхлыг илүү татах болно, учир нь энэ нь бизнес эрхлэгчийн төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэх чадварыг нотлох болно. Тиймээс бизнес төлөвлөгөөнд энэ баримтыг тодотгох нь зүйтэй болов уу.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Хэрэв компани нь үйлдвэрлэлийн компани бол үйлдвэрлэлийн үйл явц, түүнчлэн бизнест оролцох түншүүд, ханган нийлүүлэгчдийг тодорхойлох шаардлагатай. Жишээлбэл, энэ бүлгийн фермийн бизнес төлөвлөгөөнд сүү саах, савлах, савлах тоног төхөөрөмж, тодорхой ханган нийлүүлэгчидээр дамжуулан борлуулах механизмыг багтаасан байх ёстой.

Санхүүгийн төлөвлөгөө, хөрөнгө оруулалт

Бүхэл бүтэн бизнес төлөвлөгөөний хамгийн чухал хэсэг нь мэдээж санхүүгийн төлөвлөгөө юм. Түүнээс гадна, хэрэв төсөл нь хөрөнгө оруулагчдад танил байх зорилготой бол хураангуйг уншсаны дараа ноцтой хөрөнгө оруулагч санхүүгийн төлөвлөгөөг харах болно. Эцсийн эцэст бизнес эрхлэгчийн бизнесийн санаагаа хэрэгжүүлэх бодит чадвар энд л харагдах болно. Энэ бол бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны мөн чанар юм.

Санхүүгийн төлөвлөгөө нь төслийн боломжит зардал, орлогын талаархи бүх мэдээллийг агуулдаг. Маркетинг, стратеги төлөвлөгөө, зардал дээр үндэслэн шаардлагатай хөрөнгө оруулалт, тэдгээрийн эргэн төлөлтийн хуваарь, бүх зардал, боломжит орлогыг харуулсан хүснэгтийг хэдэн жилийн турш гаргадаг.

Эцсийн хэсэг санхүүгийн төлөвлөгөөИрээдүйн бизнесийн ашигт ажиллагааны тооцоо байх ёстой.

Одоо уншигч бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичихээ мэддэг болсон. Нийтлэлд өгөгдсөн алхам алхмаар зааварчилгаа нь зорилгоо ойлгохын ач холбогдол, бизнес төлөвлөлтийн хэрэгцээг харуулсан богино гарын авлага юм.

Та хэн нэгнийг дур булаам олж харвал түүнийг нарийвчлан судлахад л хагас дутуу байна уу? Дараа нь таны хувьд боломжгүй зүйл юу вэ?

Бодлоо гайхалтай сонголтөөрийн төслийг бий болгох, гэхдээ төлөвлөгөөнөөсөө цааш явж чадахгүй байна уу?

Танд зориулсан гайхалтай хувилбар байна хувиараа бизнес эрхлэгч, гэхдээ танд хангалттай мөнгө байхгүй бөгөөд хэн үүнийг танд өгөхийг мэдэхгүй байна уу?

Бизнес санаагаа хэрэгжүүлэх хөрөнгө оруулагч олдохгүй байна уу?

Бизнесээ хөгжүүлэхийн тулд авахыг хүссэн банкны зээлээс татгалзсан уу?

Та бизнес төлөвлөгөөндөө хүндрэлтэй байгаа байх. Бичлэгээрээ ч юм уу, эсвэл энэ нь юу болох, яагаад хэрэгтэйг ойлгосноор. Үнэндээ энэ асуудалд онцгой зүйл байхгүй. Төрөл бүрийн түвшний сургалттай, туршлагатай эсвэл анхлан суралцагч, мэргэшсэн бизнес эрхлэгчдэд зориулсан эдийн засгийн боловсролэсвэл тодорхой үйл ажиллагаанд онцгой авьяастай хүмүүст бизнес төлөвлөгөө бичих нь бэрхшээлтэй байж болно. Энэ нь зөвхөн ур чадвар дутмаг эсвэл үүнийг хэрхэн хийх талаар тодорхой мэдлэг биш юм. Гол бэрхшээл бол зарчмын хувьд юу болохыг ойлгох явдал юм.

Бизнес төлөвлөгөө нь бизнес эрхлэгчдэд хэрэгтэй юу, үгүй ​​юу?

Ихэнхдээ бизнес эрхлэх замд дөнгөж орж байгаа хүмүүс эхнээс нь бүтээдэг өөрийн төсөлЗээл авах болон бусад зорилгоор ийм баримт бичиг шаардлагатай үед л бизнес төлөвлөгөө бичихийг "дараа нь" хойшлуулж болно гэсэн хүчтэй үзэл бодол байдаг. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь банк, хөрөнгө оруулагчидтай харилцах нөхцөл байдлын хувьд нэг төрлийн "үүрэг" гэж тооцогддог. Хэрэв зээл авах ажил яг одоо яаралтай биш бол бизнес төлөвлөгөө хүлээж болно.

Энэ үзэл бодол нь үндсэндээ буруу юм, энэ нь шинэхэн бизнес эрхлэгчийг төслийнхөө хэтийн төлөвийг харах боломжийг хааж, "энгийн" аж ахуйн нэгж байсан ч түүний болзошгүй эрсдлийг иж бүрэн үнэлэх боломжийг олгодоггүй. Энэ хандлага нь ирээдүйд асуудалтай тулгардаг тул төслийн бүхэлдээ үхэлд хүргэж болзошгүй юм.

Бизнес төлөвлөгөөтэй байх нь зөвхөн зургийг бүхэлд нь харах боломжийг олгохоос гадна эзэн эсвэл санаагаа хэрэгжүүлэх гэж буй хэн нэгэнд тулгардаг олон асуудлыг шийддэг. Энэ нь харуулж байна:

• төслийн хэтийн төлөв, боломж;
• боломжтой "нимгэн толбо";
• хөгжлийн төлөө ямар чиглэлд шилжих шаардлагатай вэ;
• санааг хэрэгжүүлэх, сурталчлахад хэр их цаг хугацаа, хөрөнгө мөнгө шаардагдах бол.

Хамгийн гол нь бизнес төлөвлөгөө нь төсөл хэрэгжих боломжгүй эсвэл ашиггүй гэдгийг харуулж чадна. Өөрөөр хэлбэл, тэр таныг алдаа гаргаж, цаг хугацаа, хэмнэлтээ үрэхийг зөвшөөрөхгүй.

Бизнес төлөвлөгөө захиалах уу эсвэл өөрөө бичих үү?

Дундаж зах зээлийн бизнес эрхлэгчдийн дунд одоо моодонд орсон өөр нэг арга бий. Дашрамд дурдахад, тогтсон бизнесменүүд, эрчимтэй хөгжиж, ашигтай ажиллаж буй томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн эзэд заримдаа "нүгэл" хийдэг. Тэд ийм төрлийн үйлчилгээ үзүүлдэг мэргэшсэн компаниудад бизнес төлөвлөгөө гаргахыг захиалж өгдөг. Сонголт нь мэдээжийн хэрэг хүлээн зөвшөөрөгдөх боломжтой. Гэхдээ ихэнхдээ үйлчлүүлэгч зуун хуудас бүхий том баримт бичгийг хүлээн авдаг бөгөөд энэ нь түүний бизнесийн онцлогийг огт тусгадаггүй, ойлгомжгүй, хэтэрхий ерөнхий байдаг.

Мэдээжийн хэрэг, тодорхой тооцоолол, зах зээлийн судалгаа, урьдчилсан таамаглалыг мэргэжлийн үндсэн дээр хийх гуравдагч этгээдийн компанид даатгаж болно. Гэсэн хэдий ч зөвхөн бизнесийн эзэн эсвэл түүнийг дотроос нь мэддэг хүн л үүнийг бүрэн, иж бүрэн дүрсэлж, хэтийн төлөв, болзошгүй асуудлуудыг шинжлэх, мөн харуулах чадвартай байдаг. ашигтай төлөвлөгөөхөрөнгө оруулалт хүлээн авах. Тэр үүнийг маш тодорхой, компанитай холбоотой хийх боломжтой бөгөөд бид ямар төрлийн бизнес ярьж байгаа, түүний бодит боломж, "асуудал" нь юу болох, тэдгээрийг багасгахын тулд юу хийж болох, мөн тэр даруй тодорхой болно. гэх мэт. Энэ хэлбэр нь хөрөнгө оруулагчдыг хамгийн ихээр татдаг.

Бизнес төлөвлөгөө гэж юу вэ?

Энэхүү баримт бичиг нь жижиглэн худалдааны гипермаркетуудын холбооны сүлжээг зохион байгуулахаар төлөвлөж буй дэлхийн болон дэлхийн хүртэлх аливаа төслийг бий болгох, хөгжүүлэхэд шаардагдах зорилго, зорилт, хөгжлийн чиглэл, шаардагдах зардлыг ойлгоход зайлшгүй шаардлагатай. Бизнес төлөвлөгөө нь хэд хэдэн төрөлтэй байдаг бөгөөд энэ нь хэнд зориулагдсанаас шууд хамаардаг гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй.

• өөрийн бизнесийн санааг урьдчилан үнэлэх тохиолдолд дотоод хэрэгцээнд эсвэл өөртөө зориулж эмхэтгэсэн;
• төслийн хөндлөнгийн хэрэглэгч буюу "үнэлгээч"-д чиглэсэн.

Хоёрдахь хувилбарт бид ярьж байнасанхүүжилт авах тухай. Бизнес төлөвлөгөөг энд бичсэн болно:

• зээл авах зорилгоор зээлийн байгууллага, банк;
• бизнесийг хөгжүүлэхэд зориулж төсвөөс хөрөнгө хуваарилах нь хамаарах төрийн байгууллага, албан тушаалтан;
• санаанд хөрөнгө оруулах сонирхолтой байж болзошгүй хөрөнгө оруулагчид;
• тэтгэлэг олгодог янз бүрийн сан, байгууллага.

Эхний хувилбарт төслийн хөгжилд учирч болзошгүй эрсдэл, заналхийллийн шинжилгээнд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Хоёр дахь нь хэтийн төлөв, өрсөлдөх давуу талыг харуулсан танилцуулгын бүрэлдэхүүн хэсэгтэй байх ёстой. Энд бас чухал зүйл бол баримт бичгийн дизайн, бүх стандарт дэд хэсгүүд, санхүүгийн тооцоолол, харааны материал (график, хүснэгт гэх мэт) бүхий хэрэглээ юм.

Зөвлөгөө: Бизнес төлөвлөгөөг ямар ч хувилбараар бичихдээ бодит байдлыг хэзээ ч гоёж болохгүй. Төслийг дуусгахад хоёр дахин их хугацаа шаардагдах болно гэдгийг санах нь зүйтэй. илүү их мөнгөанх бодож байснаас гурав дахин их. "Бүх зүйл сайхан, ямар ч аюул заналхийлэл байхгүй" гэсэн санааг дэвшүүлсэн санаа нь зөвхөн ийм баримт бичиг зохиосон бизнес эрхлэгчийн бичиг үсэг үл мэдэхэд хөрөнгө оруулагчдыг бухимдуулж, бухимдуулах болно. Төсөл санаачлагчийн хувьд энэ нь өрөөсгөл төсөөллөөр дүүрэн бөгөөд ирээдүйд сөрөг үр дагаварт хүргэж болзошгүй юм.

Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ: алхам алхмаар зааварчилгаа

Төсөл бүр нь санаа эсвэл онлайн бэлэг дурсгалын дэлгүүр байхаас үл хамааран өөрийн "хувийн шинж чанар", онцлог, онцлогтой байх ёстой. Нэмж дурдахад тэдгээр нь бүс нутгийн харьяалал, бараа, үйлчилгээний хүрээний онцлог шинж чанар, үйлчлүүлэгчдэд зориулагдсан байдлаараа ялгаатай байдаг. Тэдгээрийг бүгдийг нь ямар нэгэн стандарт схемд "шахах" боломжгүй юм.

Зөвлөгөө: Интернетээс бүү тат бэлэн бизнес төлөвлөгөө, үйл ажиллагааны төрөлд тохирсон ч гэсэн өөртөө ашиглах зорилгоор. Та тусгайлсан эх сурвалж дээр санал болгож буй хэд хэдэн зүйлийг авч, тэдгээрийг сайтар судалж үзээд үндэс болгон авч, өөрийн гэсэн эх, төсөлдөө бүрэн нийцэхийг бичиж болно.

Энэхүү баримт бичиг нь гурван үндсэн асуултад бүрэн хариулах ёстой.

• би юунд хүрэхийг хүсч байна вэ?
• Би үүнийг яаж хийхээр төлөвлөж байна вэ?
• Үүнд надад юу хэрэгтэй вэ?

Хэрэв заасан цэгүүдийн аль нэгийг нь бүрэн тодруулаагүй, тодорхойгүй хариулт өгсөн, эсвэл хэлээгүй зүйл хэвээр байгаа бол баримт бичиг нь сайжруулахыг шаарддаг, энэ нь үр дүнтэй биш юм.

Бизнес төлөвлөгөө нь хэд хэдэн шаардлагатай хэсэгтэй:

• гарчиг (нэр, хаяг, холбоо барих хаяг, агуулгын хүснэгт);
• танилцуулга ( товч тайлбарболон үргэлжлүүлэх);
• маркетингийн хэсэг (төсөлтэй холбоотой зах зээл, түүний хэтийн төлөв, болзошгүй аюул, эрсдэл, түүнчлэн тэдгээрийг даван туулахад ашиглах хэрэгслүүдийн дүн шинжилгээ);
• зах зээл ба өрсөлдөгчдийн тойм;
• төсөл хэрэгжүүлэгчид болон боломжит түншүүд;
• бизнесийн загвар эсвэл орлого, зардлын тооцоо;
• санхүүгийн таамаглал ба одоо байгаа үзүүлэлтүүд (одоо байгаа төслүүдийн хувьд);
• төслийг боловсруулахад учирч болох аюул, эрсдэл (бүх боломжтой), тэдгээрийг даван туулах хувилбарууд;
• ашиглалтад оруулах, хөгжүүлэх, шинэчлэх хөрөнгийн ашиглалт, орлогын эх үүсвэрийн тооцоо;
• програмууд (энэ нь бүх гол баримт бичиг, түүнчлэн таны санааг бүрэн ойлгоход туслах материалуудыг багтаасан болно).

Гадны хэрэглэгчдэд чиглэсэн бизнес төлөвлөгөө нь хэт богино эсвэл эдгээр хэсгүүдийн аль нь ч байхгүй байж болохгүй гэдгийг анхаарна уу. Дүрмээр бол түүний хэмжээ 30-40 хуудас байна. "Өөртөө зориулж" хувилбарт зарим зүйлийг хасч болно.

Зарим хэсэг нь бараг шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд ойлгомжтой байдаг ч зарим нь ихээхэн бэрхшээл учруулж болзошгүй юм.

Онцгой анхааралГарчиг хуудасны дараа орох эхний хоёроос гурван хуудсыг танилцуулах гэж нэрлэх шаардлагатай. Энэ бол хөрөнгө оруулагчид болон бизнес эрхлэгчид өөрийн санаагаа танилцуулах гол зүйл юм. Зарим шинжээчид бүх зүйлд дүн шинжилгээ хийж, тооцоолж, тоо баримтаар танилцуулсны дараа оршил хэсгийг хамгийн төгсгөлд бичихийг зөвлөж байна. Гэхдээ өөр үзэл бодол бий. Та "танилцуулга" хэсгээс эхлэх хэрэгтэй. Энэ нь дөнгөж эхнээс нь өөрийн төслийг бий болгож байгаа шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн хувьд илүү зөв юм. Танилцуулга, ирээдүйн эсвэл дөнгөж хөл дээрээ босч буй бизнесийнхээ хураангуйг бичихдээ эзэн эсвэл санаачлагч нь түүний санаа ямар ирээдүйтэй, ямар эрсдэлд өртөж байгааг, ашиг олох боломжтой эсэх, үр дүн нь юу болохыг ойлгох боломжтой. хэр их хөрөнгө оруулалт шаардагдах вэ, энэ мөнгийг олох боломж байна уу? Мэдээжийн хэрэг, хэрэв бизнес төлөвлөгөөг энэ зорилгоор бичсэн бол боломжит хөрөнгө оруулагчийн сонирхлыг татахын тулд анхны хувилбарыг засварлаж, хийж болно. Гэхдээ та энэ бүлгээс баримт бичгийг эхлүүлэх хэрэгтэй. Энэ нь ойлголт, бүрэн дүр зургийг өгөх болно.

Шинээр үүсгэсэн төслийн танилцуулгад юуг дурдах хэрэгтэй вэ:

• ямар төрлийн үйл ажиллагаа эрхлэхээр төлөвлөж байна;
• таны зорилтот үзэгчид (ирээдүйн үйлчлүүлэгчид) гэж юу вэ;
• төслийг эхлүүлэх, цаашид хэрэгжүүлэхэд хэр их мөнгө шаардлагатай вэ;
• хөрөнгө хаанаас гарах вэ;
• ажлын эхний зургаан сар/жилд төлөвлөсөн орлого хэд вэ (төслийн онцлогоос хамааран);
• үндсэн тооцоолсон санхүүгийн үзүүлэлтүүд (түүний ашиг, орлого, ашиг);
• хэлбэр (байгууллагын болон хууль эрх зүйн), хамрагдсан ажилчдын тоо, түншүүд.

Одоо байгаа бизнест энэ хэсгийг одоо байгаа өгөгдөл, үзүүлэлтүүдийг харгалзан бичсэн байх ёстой.

Жижиг бизнесийн бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих вэ: үндсэн хэсгүүдийн жишээ

Стандарт бизнес төлөвлөгөө нь төслийн янз бүрийн талыг тодорхойлсон хэд хэдэн үндсэн хэсгээс бүрдэнэ. Санхүүгийн хэсэг нь өмнө нь хэлсэн бүх зүйлийг нэгтгэдэг. Тодорхойлолтын бүлгүүдэд бид санаагаа танилцуулж, иж бүрэн дүн шинжилгээ хийж, ямар арга зам, хэрэгслээр хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байгаагаа харуулдаг.

Маркетингийн хэсэг

Олон бизнес эрхлэгчид, тэр байтугай тодорхой хэмжээний туршлагатай хүмүүс маркетингийн талаар хэсэг бичихэд ноцтой бэрхшээлтэй тулгардаг. Үүнд юу байх ёстой, хаанаас мэдээлэл авах нь тодорхойгүй байна харьцуулсан шинжилгээзах зээл. Баримт бичгийн энэ хэсэгт тусгах шаардлагатай асуудлууд:

1. Та ямар бүтээгдэхүүн, бүлэг, үйлчилгээнд анхаарлаа хандуулахаар төлөвлөж байна вэ?. Энд дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
   • бүтээгдэхүүнийг хаана ашигладаг;
   • үйлчлүүлэгчийн ямар хэрэгцээг хангах вэ?
   • таны бүтээгдэхүүний давуу тал юу вэ, яагаад эрэлт хэрэгцээтэй байх вэ;
   • Та ямар үйлчлүүлэгчдийн бүлгийг онилж байна вэ?
   • та бүтээгдэхүүн/үйлчилгээгээ худалдан авагчид хэрхэн хүргэх вэ;
   • таны бүтээгдэхүүн ямар сул талуудтай, тэдгээрийг хэрхэн багасгахаар төлөвлөж байна;
   • таны USP эсвэл өвөрмөц худалдааны санал.

Сүүлийн цэгийг илүү нарийвчлан авч үзэх шаардлагатай. Бодит байдал дээр үүнийг анхаарч үзэх нь зүйтэй юм өвөрмөц бүтээгдэхүүнөнөөдөр энэ нь бараг байхгүй. Өөрөөр хэлбэл тэд байдаг, гэхдээ цөөхөн нь л байдаг. Түүнээс гадна шинэлэг санаа, зүгээр л зах зээлд хараахан гараагүй байгаа бөгөөд үүнийг хөгжүүлэхэд мөнгө, цаг хугацаа, мэдлэг шаардагдана. Амжилтын түүхийг зөвхөн бичээд зогсохгүй шинэ iPhone, Хэрхэн домогт СтивАжлын байр. Одоо байгаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг үндэс болгон авч, түүнд өөрийн өвөрмөц борлуулалтын саналыг нэмснээр та зах зээлийг байлдан дагуулж чадна. USP юу байж болох вэ:

• үйлчилгээний засвар үйлчилгээнд;
• үйлчилгээний чанар, түүний олон талт байдал;
• үнэнч байдлын системд;
• борлуулалтын хэлбэрээр.

Өөрөөр хэлбэл, энэ нь бүтээгдэхүүний өвөрмөц байдал биш, харин ихэвчлэн USP нь "барааны ойролцоо" зарчмаар бүтээгдсэн байдаг. Хэрэв та энэ үзэл баримтлалыг өрсөлдөгчдөөс доогуур үнэ гэж үзвэл та эндүүрч байна. Жишээлбэл, та энэ салбарт бизнесээ байгуулахаар шийдсэн хөдөө аж ахуйболон дадлага хийх. Үнийг буулгах замаар зах зээлийг эзлэхээр төлөвлөж, өрсөлдөгчдийнхөөс хамаагүй доогуур үзүүлэлтийг тогтоох нь үндсэндээ буруу юм. Ингэснээр та системтэйгээр бага ашиг олж, ашиггүй аж ахуйн нэгж болж чадна. Нэмж дурдахад, үйлчлүүлэгчийн төлөөх тэмцлийн хувьд дампинг нь үргэлж зөвлөдөггүй. Энэ нь худалдан авагчийг бүтээгдэхүүний чанарт эргэлзэхэд хүргэж болзошгүй юм. "Өөрийн" хэрэглэгчийг олж, түүнд зориулж ийм үйлчилгээ зохион байгуулах нь илүү үр дүнтэй бөгөөд таны үнийн бодлого нь зах зээлийн дундаж үнэ эсвэл түүнээс ч өндөр байх болно.

Зөвлөгөө: Өөрийн өвөрмөц борлуулалтын санал боловсруулахдаа өрсөлдөгчиддөө байхгүй зүйлийг худалдан авагчдаа өгч болно гэсэн байр сууринаас эхэл. Энэ зарчим дээр яг нарийн баригдсан маш олон амжилттай бизнесүүд байдаг. Энэ нь дэлгүүрийн төрөл зүйл сонгох, үйлчлүүлэгчдийн тодорхой зорилтот хэрэглэгчдэд чиглэсэн, чанар, эсвэл гэсэн ойлголт байж болно экологийн цэвэр байдалбүтээгдэхүүн болон бусад олон. Хамгийн гол нь зөвхөн USP-ийг боловсруулж, томъёолохоос гадна хэрэглэгчдэд хүргэх хэрэгслийг бодох явдал юм.

1. Танай зах зээл юу вэ?. Маркетингийн хэсгийн энэ хэсэг нь дараахь зүйлийг тайлбарлах ёстой.
   • газарзүйн байршлын хувьд зах зээлийн аль сегментийг хамрахыг хүсч байна;
   • Та ямар төрлийн худалдан авагчийг зорьж байна вэ?

Энэ хэсэг нь өнгөрсөн хугацаанд амжилттай борлуулалтын туршлагагүй шинэ бизнес эрхлэгчдэд хэцүү байж болно. Энэ нь үндэслэлтэй таамаглал, өрсөлдөгчдийн ажлын дүн шинжилгээнд үндэслэсэн байх ёстой. Танайхтай ижил төстэй төслүүд, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх арга замын талаархи мэдээллийг үзэх нь зүйтэй.

Үйлчлүүлэгчийнхээ төрлийг тодорхойлох эсвэл түүний хөргийг зурахдаа дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• хүйс, нас, гэр бүлийн байдал;
• оршин суугаа газар;
• нийгмийн байдал, орлогын түвшин;
• ажил мэргэжил, хобби.

Нэг төрлийн хамтын дүр төрхийг бий болгосон зорилтот үзэгчидБүтээгдэхүүнийхээ хувьд та ирээдүйн үйлчлүүлэгчдийн тоог тоолж эхлэх боломжтой. Үүнийг хийхийн тулд та хамрах хүрээний газарзүй, зорилтот үзэгчдийн онцлогт тохирсон оршин суугчдын тооцоолсон тоог авах хэрэгтэй.

Бүтээгдэхүүнийхээ хэрэглээний боломжит хэмжээг тодорхойлохын тулд та тэдгээрийн эрэлтийн тогтмол байдал, давтамжийг харгалзан үзэх хэрэгтэй (мэдээжийн хэрэг, өдөр бүр юу худалдаж авдаг, таван жилд нэг удаа худалдаж авдаг зүйл нь санал болгож буй хэлбэрээс эрс ялгаатай байх болно. болон түүнийг зах зээлд сурталчлах алгоритм болон бусад олон тал). Мөн эрэлтийн хэлбэлзлийг харгалзан үзэх шаардлагатай (улирлын шинж чанар, хэрэглэгчдийн төлбөрийн чадварын өөрчлөлт, загварын чиг хандлага, аналог болон ижил төстэй зүйлсийн хоорондох бүтээгдэхүүний бүлэг доторх өрсөлдөөн, таны бүтээгдэхүүний онцлог).

1. Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэгт мөн өрсөлдөгчийн дүн шинжилгээ орно.Тодорхойлолтын алгоритм нь дараахь зүйлд тулгуурлаж болно.
   • танай сегментэд үйл ажиллагаа явуулдаг компаниудын жагсаалт;
   • юу өвөрмөц шинж чанаруудтэдний үйлчилгээ/бүтээгдэхүүн;
   • бүтээгдэхүүнээ сурталчлахад ашигладаг арга замууд;
   • тэдний үнийн бодлого;
   • тэдний бизнес хэрхэн хөгжиж буйн нарийн ширийн зүйлс.

Газарзүй, бүтээгдэхүүний нэр төрөлд хамгийн ойр байгаа өрсөлдөгчид онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй.

Мөн та ямар арга замаар ашиг тусаа хэрэгжүүлэхээ зааж өгөхийг шаарддаг. Энэ цэгийг бага ч гэсэн тусдаа дэд зүйлд зориулах хэрэгтэй. Үүнд дараах асуултын хариулт багтаж болно.

• борлуулалтыг хэрхэн зохион байгуулахаар төлөвлөж байна;
• зах зээлд нэвтрэх талаар үйлчлүүлэгчдэд мэдэгдэхийн тулд та юу хийх вэ;
• ямар зар сурталчилгааны форматыг сонгох вэ (эсвэл энэ хэрэгсэлгүйгээр хийх);
• Та үнийн бодлогоо хэрхэн бүрдүүлэх вэ?

Бизнес төлөвлөгөөний маркетингийн хэсгийн эцсийн хэсэгт аль ч үеийн борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамаглах нь зүйтэй. Дүрмээр бол сар, улирал тутам жилийг авах нь дээр.

Зөвлөгөө: хангалттай нийтлэг алдааШинэхэн бизнес эрхлэгчдийн хувьд асуудал бол бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсгийг нарийн ширийн зүйл, нарийн ширийн зүйлээр хэт их ачаалдаг явдал юм. Энэ нь тэднийг амжилтанд хүргэх үйлдлүүдийг нарийвчлан тайлбарлахыг хүсч байгаа бөгөөд ингэснээр боломжит хөрөнгө оруулагчид төслийнхөө амлалтыг батлахыг хүсч байна. Үүнийг хийх шаардлагагүй. Илүү үнэмшилтэй болгохын тулд та өөрийн бодлыг дүрслэн харуулах, тодорхой харуулсан диаграмм, диаграмм, график програмуудыг ашиглаж болно. боломжит боломжууд. Бизнес төлөвлөгөөний маркетингийн хэсгийн мөн чанарыг 2-3 хуудсан дээр хамгийн сайн танилцуулсан болно.

Үйлдвэрлэлийн хэсэг

Хэрэв та худалдаа, үйлчилгээ эрхэлдэг бол энэ хэсэг танд хэрэггүй болно гэж бодож, үйлдвэрлэлийн үйл явцтай андуурч болохгүй, энэ нь буруу юм. Тодорхой төслийн талаархи бүх мэдээллийг энд харуулав. Үүнийг хийхийн тулд та дараах асуултуудад хариулах хэрэгтэй.

• төслийг хэрэгжүүлэхэд ямар технологи, хэлбэр, аргыг ашиглах;
• ямар үйлдвэрлэлийн байгууламжийг ашиглах вэ (оффис, жижиглэн худалдааны талбай, тоног төхөөрөмж, агуулах, тээврийн хэрэгсэл, төсөлд чухал ач холбогдолтой түүхий эд, бараа, материал болон бусад зүйлс);
• ажилтан, түнш, ханган нийлүүлэгч гэх мэтээр хэн оролцох вэ (мөн эсэх).

Нэг төрлийн хураангуй болгон та зардлын хэсгийг харуулсан товч тооцоог хавсаргаж болно. Үүнийг үе (сар/улирал) болгон хуваасан динамикаар хийх нь дээр.

Тооцооллыг хүснэгт хэлбэрээр өгөх ёстой бөгөөд үүнд дараах багануудыг агуулж болно.

• үндсэн хөрөнгө худалдаж авах;
• түүхий эд, материалыг олж авах;
• түрээсийн зардал, байрны засвар үйлчилгээ, нийтийн үйлчилгээний төлбөр;
• туслах материал худалдан авах зардал;
• цалингийн сан;
• бусад урсгал зардал, үүнд харилцаа холбооны үйлчилгээ, зочломтгой байдал, аяллын мөнгө гэх мэт төлбөр багтана.

Зөвлөгөө: өөр өөр онцлогтой төслүүдийн хувьд зардлын график, тоо нь маш өөр байх болно. Бизнес төлөвлөгөө бичихдээ үүнийг анхаарч үзээрэй, интернетээс дундаж утгыг бүү ав. Үүнээс гадна та хамгийн багадаа анхаарлаа хандуулах ёсгүй. Хэдийгээр та ирээдүйн дэлгүүрийнхээ маш таатай түрээсийн байрыг хотын бусад газраас бараг хагасаар доогуур үнээр олж авсан ч гэсэн энэ тоог бизнес төлөвлөгөөгөө тооцоолох үндэс болгон авч болохгүй. Энэ нь ямар нэг шалтгааны улмаас сайнаар өөрчлөгдөж магадгүй юм. Тиймээс таны бизнес төлөвлөгөөнд байгаа өгөгдөл нь хамааралгүй болж, үйл ажиллагааны удирдамжаас төөрөгдүүлэх болно.

Зохион байгуулалтын хэсэг

Энэ хэсэгт төслийг хэрэгжүүлэхэд ямар зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийг сонгосон, яагаад, цаашид өөрчлөлт хийхээр төлөвлөж байгаа эсэхийг зааж өгөх ёстой. Мөн зөвшөөрлийн бичиг баримтыг хөндөх шаардлагатай. Энд та лиценз авах хэрэгцээ, түүнийг хэрхэн олгохоор төлөвлөж байгаа, тохирлын гэрчилгээ, эрүүл ахуйн дүгнэлт (шаардлагатай бол) авах, үйл ажиллагаа явуулах зөвшөөрөл авахын тулд янз бүрийн хэлбэрийн шалгалтад хэрхэн хамрагдах талаар анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Нэмж дурдахад энэ хэсэгт дараахь зүйлийг тусгасан болно.

• төслийн менежерүүдийн бүрэлдэхүүн;
• санаачлагч эсвэл холбогдох хүмүүсийн чиглэлээр ажилласан туршлагатай;
• Та ямар мэргэжлийн дэмжлэг хүлээж байна вэ, түүний эх үүсвэр юу вэ?

Програмын хэсэгт менежер/санаачлагчийн профайлыг нэмж, мэргэжлийн туршлага, тусгай мэдлэгийг илүү нарийвчлан тусгах боломжтой.

Санхүүжилт эсвэл бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн тооцоолох

Баримт бичгийн энэ хэсэгт төсөл нь ашиг олох үндэслэлийг гаргахаас гадна хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, алдагдал хүлээх цэгт хүрэх хугацаа, анхны хөрөнгө эсвэл зээлсэн хөрөнгийг эргэн төлөх хэтийн төлөвийг тодорхойлох шаардлагатай. сан.

Үнэн хэрэгтээ энэ нь аль хэдийн бичигдсэн тул та өмнөх хэсгүүдээс шаардлагатай тоонуудыг авч, зөв ​​форматлаж, энд оруулах хэрэгтэй.

Энд та заавал онцлох хэрэгтэй:

• Төслийн санхүүжилтийн эх үүсвэр. Энэ нь хувийн хөрөнгө (хөрөнгө оруулалт), зээлсэн эсвэл зээлийн хөрөнгө, засгийн газрын татаас эсвэл бусад хэлбэр, жишээлбэл, түрээс байж болно.
• Төслийн хэрэгжилтийн эхний үе шат. Энэ үед бизнесийг зохион байгуулахад шаардагдах хугацаа, өөрөөр хэлбэл ажиллаж эхлэх хүртэл урьдчилсан таамаглал гаргах шаардлагатай.
• Эхний ашиг олохын өмнөх үе шат. Энд хөрөнгө татах, хэзээ буцаж эхлэхийг зөвтгөх шаардлагатай. Энэ цэг нь зөвхөн зээл авах, зээл авахад төдийгүй төсөлд өөрийн хөрөнгө оруулалт хийх нь зүйтэй эсэхийг ойлгоход зайлшгүй шаардлагатай.
• Сонгосон татварын систем. Суутгалын хэмжээ, жагсаалт нь таны төслийг хэрэгжүүлэхэд ямар зохион байгуулалт, эрх зүйн статусаас хамаарна гэдгийг энд анхаарч үзэх нь зүйтэй. Хувиараа бизнес эрхлэгчдийн хувьд үүнтэй холбогдуулан зарим "хөнгөлөлт" өгдөг. Дашрамд хэлэхэд тэд хоёр дахь форматыг хялбарчлах тал дээр өөр өөр байдаг.

Энэ хэсэгт үзүүлэлтүүдийн тооцоо, хүлээгдэж буй ашиг/алдагдлын төлөвлөгөө зэрэг багтана. "Алдагдал" гэсэн нэр томъёонд шууд сандрах шаардлагагүй. Гол нь үүнд л байгаа юм эхний шатбизнесийг бий болгох үе нь татах шаардлагагүйгээр өнгөрөх нь ховор нэмэлт хөрөнгөэсвэл нэмэлтүүд. Төслөөс олох ашгаараа хараахан нөхөгдөөгүй байгаа учраас алдагдал гэж тодорхойлогддог нь ойлгомжтой.

Тоо, өгөгдлийг харуулах хэлбэр нь төслийн шинж чанар, аж ахуйн нэгжийн статус (ХХК, хувиараа бизнес эрхлэгч) болон сонгосон татварын системээс хамаарна. Хамгийн энгийн илэрхийлэлд дараахь зүйлийг агуулж болно.

• бизнесийг зохион байгуулах зардал (аж ахуйн нэгжийг бүртгүүлэх, тоног төхөөрөмж, материал, бүтээгдэхүүний нэр төрөл, үйл ажиллагаа явуулах байр, талбайг зохион байгуулах, лиценз худалдаж авах гэх мэт);
• тогтмол шинж чанартай зардал (түрээсийн төлбөр, нийтийн үйлчилгээ, цалин гэх мэт, өөрөөр хэлбэл борлуулалт, үйлдвэрлэлийн хэмжээ хэлбэлзлээс хамаарч өөрчлөгддөггүй);
• хувьсах шинж чанартай зардал (хэрэглээний материал, тээвэр, харилцаа холбоо худалдан авах, гуравдагч этгээдийн байгууллага эсвэл хувь хүмүүст нэг удаагийн ажлын төлбөр, ажлын хөлс, өөрөөр хэлбэл борлуулалт, үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс шууд хамаардаг зардал);
• бараа/үйлчилгээ борлуулсны орлого, цэвэр ашиг.

Сүүлийн үзүүлэлтийг тооцоолоход хялбар байдаг. Орлогын талаас нэгж барааны эсвэл тодорхой хугацааны бүх хувьсах зардлыг, түүнчлэн тооцооны хугацаанд (сар, улирал) суурь болгон авсан тогтмол зардлын хэсгийг хасах шаардлагатай.

Бизнес төлөвлөгөөний хэсгийн энэ хэсгийн үр дүнд бүх төслийн ашигт ажиллагааг тооцдог. Та хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн үзүүлэлтийг (хувийн хадгаламжийн хөрөнгө оруулалт, зээл, зээл) үндэс болгон авч болно. Жишээлбэл, та өөрийн хөрөнгө оруулалтын үр ашиг, ашгийг тодорхойлох тооцооны схемийг өгсөн болно.

RLS (хувийн хөрөнгийн өгөөж) нь PE (цэвэр ашиг) -ийг LP-ийн дүнг 100% үржүүлсэнтэй тэнцүү байна. Хөрөнгө оруулалтаа нөхөх хугацаа гэдэг нь хөрөнгө оруулагчийн авах боломжтой цэвэр ашиг нь бүх анхны хөрөнгө оруулалтыг нөхөх хугацаа гэж ойлгох ёстой.

Эрсдлийн үнэлгээ

Энэ бол бизнес төлөвлөгөөний эцсийн хэсэг юм. Төслийг хэрэгжүүлэх явцад учирч болзошгүй эрсдэлийн тодорхойлолт, дүн шинжилгээг энд хийж байна. Тэдний дунд:

• байгалийн гамшиг, гал түймэр, үер, тоног төхөөрөмж, байр гэх мэт эвдрэлд хүргэж болзошгүй осол;
• хууль бус үйлдэл, түүний дотор хулгай хийх, шамшигдуулах;
• үйлдлүүд төрийн байгууллагууд, холбооны болон орон нутгийн эрх баригчид;
• эдийн засгийн хүчин зүйл, үйлдвэрлэл, хэрэглээний бууралт, инфляци;
• түншүүд болон ханган нийлүүлэгчдээс хүлээсэн үүргээ биелүүлэхгүй байх.

Үүнээс гадна, та танилцуулгаас эхлэн үйл явдлын хөгжилд гутранги хувилбарыг ашиглаж болно.

Энэ хэсэгт та өөрийн бизнесийн тогтвортой байдал, эрсдэлийг даван туулах бэлэн байдалд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй.

Хөдөө аж ахуйн бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн хийх вэ?

Үнэндээ хөдөө аж ахуйн чиглэлээр бизнес эрхлэхэд зориулагдсан баримт бичгийн бүх үндсэн хэсгүүд нь аливаа аж ахуйн нэгжийн стандартаас тийм ч их ялгаатай биш юм. Үүний онцлог нь энэ төрлийн үйл ажиллагааны хувьд тариачны фермерийн (тариачин) тусгай зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр байдаг. газар тариалан). Бүртгэлийн хялбаршуулсан журам, татварын төрөлжсөн систем байдаг.

Хөдөө аж ахуйн төслийн бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• бизнесийн улирлын шинж чанар;
• цаг агаарын нөхцөл байдлаас хамаарах;
• тодорхой бүс нутгийн ургацын түвшин (хэрэв таны талбай тариалангийн талбай бол);
• бүтээгдэхүүний түгээлтийн систем ба логистик.

Сүүлчийн цэгийг нухацтай анхаарч үзэх хэрэгтэй. Засгийн газрын татаас, буцалтгүй тусламж, зээлийн байгууллагуудаас зээл авах бизнес төлөвлөгөө бичихдээ энэ асуудлыг нарийвчлан авч үзэх шаардлагатай. Үнэн хэрэгтээ хөрөнгө оруулагч нь бүтээгдэхүүнийхээ төлөө бүтээгдэхүүнийг сонирхдоггүй, боломжит ашиг олохыг эрэлхийлдэг.

Хөдөө аж ахуйн аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд ложистик, борлуулалтын байгууллага нь ихэвчлэн асуудал үүсгэдэг тул тариалсан ургацын нэг хэсэг эсвэл бусад бараа бүтээгдэхүүн хэзээ ч хэрэглэгчдэд хүрч чадахгүй, ашиглагдах боломжгүй болж, боломжит ашгийн оронд шууд алдагдалд ордог. Хэрэв таны бизнес төлөвлөгөөнд бүтээгдэхүүнээ худалдах, хүргэх ажлыг хэрхэн зохион байгуулахаар төлөвлөж байгаагаа тусгасан бөгөөд энэ нь хүсэл зоригийн гэрээ, урьдчилсан хэлэлцээрээр батлагдсан бол хөрөнгө оруулагчийн хандлага илүү үнэнч байх болно.

Нээх, хадгалах аливаа ашигтай болон амжилттай бизнесэхлээд тодорхой, сайтар бодож боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө гаргахгүйгээр боломжгүй юм. Энэ нь таны бизнесийн санааг хэрэгжүүлэх эхний алхам байх болно. Үйл ажиллагааны янз бүрийн нюансуудыг харгалзан зөв тооцоолсон бизнес төлөвлөгөө нь төлөвлөгөөний ойролцоо ашиг, болзошгүй эрсдэл, янз бүрийн асуудлыг шийдвэрлэх арга замын талаар ойлголт өгөх болно. Роберт МакНамарагийн хэлсэн үг бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад маш нарийн тодорхойлогддог: "Гайхалтай санаагаа цаасан дээр буулга. Хэрэв та амжилтанд хүрэхгүй бол энэ талаар бодож амжаагүй байна гэсэн үг."

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах нь нарийн ширийнийг, хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг ч анхаарч үзэхийг шаарддаг бөгөөд энэ нь мэдээжийн хэрэг илүүдэхгүй, гэхдээ янз бүрийн орхигдуулсан зүйл нь гэнэтийн зүйл болж, нээлтээ хойшлуулах эсвэл ашиг буурахад хүргэдэг. Үүний үр дүнд тэрээр дараахь асуултуудад хариулах ёстой: энэ бизнес яагаад ашигтай вэ, хэр ашигтай вэ? Та хэрэгцээгээ хэрхэн хангахаа яг таг мэдэх хэрэгтэй. боломжит үйлчлүүлэгчидболон худалдан авагчид. Үүнийг хийхийн тулд та эхлээд бизнесээ ямар зорилтот хэрэглэгчдэд зориулж төлөвлөхөө шийдэх хэрэгтэй. Та нас, сонирхол, нийгмийн байдал, хүмүүсийн санхүүгийн чадавхи. Энэ нь танд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нэр төрөл, бизнесийн хуваарь, үнийн бодлогын түвшинг тодорхойлоход тусална.

Та эндээс татаж авах боломжтой.

Төлөвлөсөн үйлчилгээ, барааны зах зээлийг сайтар судалж, давуу талаа бодитойгоор үнэл. Сонгосон салбарын нэр хүнд, эрэлт өндөр байх тусам өрсөлдөөн өндөр байх болно. Тодорхой байгууллага, компани яагаад эрэлт хэрэгцээтэй байгааг олж мэдээд тэдний бизнесийн тактикийг хэрэгжүүлэхийг хичээ. Мөн эсрэгээр: хэрэв танайхтай төстэй аж ахуйн нэгж саяхан хаагдсан бол үүний шалтгааныг олж мэдэх эсвэл таамаглахаас залхуу байж, алдаагаа давтахгүй байх хэрэгтэй. Хэрэглэгчдэдээ ямар шинэ зүйл санал болгож, тэдний сонирхлыг татах талаар бодож үзээрэй. Хэрэв бизнес улирлын шинж чанартай бол тэдгээрийн хэлбэлзлийг анхаарч үзээрэй. Зочдын шилжилт хөдөлгөөн тайван амгалан сарыг хамрах болов уу? Танай байгууллагын байршлыг сонгох нь адил чухал юм. Ойролцоох өрсөлдөгчид байхгүй, үйлчлүүлэгчид тийшээ очиход тохиромжтой байх нь зүйтэй юм. Жишээлбэл, ресторан, кафе, дэлгүүрийн хувьд замын хөдөлгөөн маш чухал юм. Энд нэг хувцасны дэлгүүрийн формат том үүрэг гүйцэтгэдэг. Хотын төвд байрлах орон сууцны хороололд байрлах нь нэрийн дэлгүүрт илүү тохиромжтой. Та хувьцааны төвийн өөр байршлыг сонгож болно.

Та эндээс татаж авах боломжтой.

Бизнесийнхээ зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийг шийдээрэй. Хувиараа бизнес эрхлэгчид татварын давуу талтай бөгөөд ХХК-д бүртгүүлэх боломжтой илүү их боломжууд, жишээ нь, бэлэн бус төлбөр тооцоо хийх корпорацийн үйлчлүүлэгчид. Үйл ажиллагаа нь тусгай зөвшөөрөлд хамрагдах эсэх, зөвшөөрөл шаардлагатай эсэх, ямар гэрээ байгуулах, хэнтэй (SES, Хотын нэгдсэн аж ахуйн нэгжийг сайжруулах, РАО гэх мэт) хийх шаардлагатайг урьдчилан олж мэдээрэй. Хэрэв тийм бол шаардлагатай бүх бичиг баримтыг цуглуулж, бэлтгэхэд шаардагдах хугацааг анхаарч үзээрэй. Үүнээс дутуугүй чухал зөв сонголтшинэ бизнес эрхлэх зориулалттай байр. Ашиглагдаагүй талбайг түрээслэхэд хэт их мөнгө төлөхгүйн тулд талбайг оновчтой тооцоол. Үүнийг хийхийн тулд та эхлээд ямар тоног төхөөрөмж, ямар тавилга хэрэгтэйг (ядаж ойролцоогоор) шийдэх хэрэгтэй. Гэхдээ дараагийн нэмэлтүүд гарсан тохиолдолд тооцоолсон хэсэгт бага хэмжээний зай үлдээгээрэй. Үүний зэрэгцээ төлөвлөсөн ажилчдын тоог тодорхойлох шаардлагатай. -ээс эхэл бодит тоо, дараа нь боловсон хүчнийг өргөтгөх боломжтой.

Эндээс татаж авна уу.

Бизнес эхлүүлэхэд гарах нэг удаагийн зардлыг тооцоол. Үүнд: тавилга, тоног төхөөрөмж, бараа, материал (хэрэглээний материалыг оруулаад) худалдан авах, боломжтой засваруудбайр, бүртгэл, бүх гэрээний гүйцэтгэл, худалдан авалт, бүртгэл кассын машин, сурталчилгааны тэмдэг, дэлгэцийн цонх захиалах гэх мэт. Жишээлбэл, түрээс, нийтийн үйлчилгээний төлбөр, ажилчдын цалин, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, төрөл бүрийн хасалт, зар сурталчилгааны зардал, тоног төхөөрөмжийн засвар гэх мэт сарын ойролцоогоор зардлыг тооцоол. Гэнэтийн зардал гарах тохиолдолд нөөцөө хадгал. Орлогыг тооцоолохын тулд та дундаж чекийн ойролцоо хэмжээ, өдөрт боломжит үйлчлүүлэгчдийн тоог (амралтын өдрүүдээр хүн амын шилжилт хөдөлгөөн, ажлын өдрүүдэд уналт, эсрэгээр) олж мэдэх, эрэлтийг тооцоолох хэрэгтэй. тодорхой төрлийн үйлчилгээний хувьд. Хүлээгдэж буй орлого, зардлын хэмжээг харьцуулж үзвэл тухайн аж ахуйн нэгж ашигтай байх эсэхийг ойлгох болно. Хүлээн авсан ашгаас татвараа хасахаа бүү мартаарай. Тэдний хэмжээ нь аль татварын системийг сонгохоос хамаарна. Үр дүн нь цэвэр ашиг болно.

Бизнес төлөвлөгөөгүй бол нэг ч бизнес төсөл дуусдаггүй. Энэхүү баримт бичиг нь дэлгэрэнгүй зааварАрилжааны бизнес нээх, эцсийн зорилгодоо хүрэхийн тулд шийдвэрлэх шаардлагатай ажлуудыг (өөрөөр хэлбэл хамгийн их ашиг олох), түүнчлэн бизнес эрхлэгчийн ашиглах арга, хэрэгслийг алхам алхмаар тайлбарласан болно. Бизнес төлөвлөгөөгүй бол арилжааны төсөлд хөрөнгө оруулалт авах, бизнесээ хөгжүүлэхийн тулд банкнаас зээл авах боломжгүй. Гэсэн хэдий ч бизнес эрхлэгч гуравдагч этгээдийн хөрөнгө татахаар төлөвлөөгүй байсан ч түүнд бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй хэвээр байна.

Энэ баримт бичиг яагаад хэрэгтэй вэ, түүний онцгой ач холбогдол юу вэ? Баталгаажсан мэдээлэл, баталгаажуулсан тоо баримтыг агуулсан, сайн бичсэн бизнес төлөвлөгөө нь арилжааны төслийн үндэс суурь болдог. Энэ нь зах зээлийн байдал, өрсөлдөөний ширүүн байдлыг урьдчилан шинжлэх, урьдчилан таамаглах боломжийг танд олгоно болзошгүй эрсдэлүүдтэдгээрийг багасгах арга замыг боловсруулах, шаардлагатай эхлэлийн хөрөнгийн хэмжээ, хөрөнгө оруулалтын нийт хэмжээ, хүлээгдэж буй ашгийг тооцоолох - нэг үгээр санхүүгийн эрсдэлд орж, мөнгө оруулах нь зүйтэй эсэхийг олж мэдээрэй. энэ санаанд.

"Бизнес санаа"

Аливаа төслийн үндэс нь бизнесийн санаа юм, өөрөөр хэлбэл үүний төлөө бүх зүйлийг боловсруулсан болно. Санаа бол бизнес эрхлэгчдэд ашиг авчрах үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн юм. Төслийн амжилт бараг үргэлж тодорхойлогддог зөв сонголтсанаанууд.

• Аль санаа нь амжилттай вэ?

Аливаа санааны амжилт нь түүний боломжит ашиг юм. Тиймээс ямар ч үед ашиг олоход таатай чиглэлүүд байдаг. Жишээлбэл, хэсэг хугацааны өмнө импортлох моод байсан Оросын Холбооны Улстараг - энэ бүтээгдэхүүн нь хүн амын дунд нэн даруй алдартай болж, энэ алдар нэрийн хэрээр импортод оролцдог компаниудын тоо өссөн байна. Зөвхөн бүрэн азгүй, чадваргүй бизнес эрхлэгч л энэ чиглэлийн төслийг бүтэлгүйтүүлж, бизнесийг ашиггүй болгож чадна. Одоо өндөр магадлалтай тараг зарах санаа нь амжилтанд хүрэхгүй: зах зээл нь дотоодын үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнээр аль хэдийн ханасан, импортын бараа нь өндөр үнэ, гаалийн хүндрэлээс шалтгаалан хэрэглэгчдэд таатай байх магадлал багатай. , энэ сегментийн гол тоглогчид аль хэдийн зах зээлд өөрсдийгөө бий болгож, нийлүүлэлт, борлуулалтын сувгуудыг бий болгосон.

Ихэнх бизнес эрхлэгчид ашиг олох санаагаа сонгохдоо дийлэнх талаас нь бодоорой гэж тэд хэлдэг, хэрэв миний найз энэ бизнесорлого авчирдаг нь би бизнесээ сайжруулж чадна гэсэн үг. Гэсэн хэдий ч "үлгэр жишээ" олон байх тусам өрсөлдөөний түвшин нэмэгдэж, тэдний үнийг тогтоох боломж багасна. Масс бизнест ойролцоо үнэ аль хэдийн тогтоогдсон бөгөөд өрсөлдөх чадвараа нэмэгдүүлэхийн тулд шинээр ирсэн хүн худалдан авагчдыг татахын тулд зах зээлийн үнээс доогуур үнийг тогтоох шаардлагатай байдаг - энэ нь мэдээжийн хэрэг их ашиг олоход нэмэр болохгүй.

Өдгөө өндөр ашигтай байж болох санаанууд бол бизнес эрхлэгчдэд чөлөөт зах зээлийн байр суурийг эзлэхэд нь туслах, өөрөөр хэлбэл бусад бизнесмэнүүдийн бодож амжаагүй зүйлийг санал болгох саналууд юм. Хайхын тулд анхны бизнесийн санааЗаримдаа эргэн тойрноо харж, тодорхой хэсэгт хэрэглэгчид юу дутагдаж байгааг бодоход хангалттай. Тиймээс гараа норгохгүйгээр өөдөсийг шахах боломжтой шүүр, эсвэл тусгай хэрэгсэл ашиглахгүйгээр задлах боломжгүй тусгай чийдэн үйлдвэрлэх нь амжилттай санаа байв - энэхүү ноу-хау нь хулгайн гэмт хэргийн тоог эрс багасгасан. коридор дахь гэрлийн чийдэн.

Ихэнхдээ анхны санаануудТа үүнийг өөрөө үүсгэх шаардлагагүй - бусад улс орон эсвэл хотод амжилттай хэрэгжсэн боловч танай бүс нутагт зах зээлийн зохих байр суурийг эзэлээгүй шинэ бүтээгдэхүүнийг ашиглаж болно. Энэ замыг дагаснаар та өөрийн бүс нутаг эсвэл улс орныхоо хэрэглэгчдэд энэхүү ноу-хауг санал болгох анхны хүн болох бөгөөд ингэснээр та энэ бүтээгдэхүүн (үйлчилгээний) үнийг тогтоох боломжтой болно.

Гэсэн хэдий ч амжилттай бизнес санааны хувьд дан ганц өвөрмөц байдал хангалтгүй. Бизнес амжилтанд хүрэхийн тулд хоёр объектив урьдчилсан нөхцөл бий:

1. - боломжит худалдан авагчтаны бүтээгдэхүүний хэрэгцээг мэдэрдэг эсвэл ядаж түүний ашиг тусыг ойлгодог (жишээлбэл, хүн тодорхой эмийн талаар хараахан мэдэхгүй байж болох ч үүнтэй төстэй зүйл нь түүний өвчнийг эдгээж чадна гэдгийг ойлгодог);
2. - худалдан авагч таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төлбөрийг төлөхөд бэлэн байна) яг таны асуухаар ​​төлөвлөж буй үнэ (жишээлбэл, бараг бүх хүн машин худалдаж авахыг хүсдэг - гэхдээ бидний мэдэж байгаагаар хүн бүр машин худалдаж авах боломжгүй).

Бизнесийн шинэлэг санаануудын талаар бас нэг тэмдэглэл - хэт их өвөрмөц байдал нь зөвхөн ашиг орлогод сөргөөр нөлөөлдөг, учир нь боломжит үзэгчид таны саналд бэлэн биш байж магадгүй юм (ихэнх хэрэглэгчид угаасаа консерватив бөгөөд зуршлаа өөрчлөхөд бэрхшээлтэй байдаг). Хамгийн бага эрсдэлтэй сонголт бол алтан дундаж утгыг баримтлах явдал юм, өөрөөр хэлбэл аль хэдийн танил болсон бараа, үйлчилгээг зах зээлд гаргах, гэхдээ сайжруулсан хэлбэрээр.

• Өгөгдсөн бизнесийн санаа танд тохирох эсэхийг хэрхэн тодорхойлох вэ?

Амжилттай байж болох бизнесийн санаа нь тодорхой бизнес эрхлэгчдэд тохиромжгүй тохиолдолд практикт амжилтанд хүрч чадахгүй байж магадгүй юм. Тиймээс, гоо сайхны салон нээх нь харьцангуй хялбар байдаг, гэхдээ хэрэв та салоны бизнесийн нарийн ширийнийг ойлгохгүй бол таны оюун ухаан танд авчрах магадлал багатай. сайн ашиг. Бизнесийн санаа нь бизнес эрхлэгчийн туршлага, мэдлэг, мэдээжийн хэрэг чадвараар дэмжигдэх ёстой. Ямар үзүүлэлтүүд таны төсөл таны чадавхид нийцэхийг харуулж байна вэ?

1. - Мэргэжлийн ур чадвар. Та сонгосон мэргэжлээрээ тусгай боловсрол эзэмшиж болно, эсвэл өөрөө өөрийгөө сургах хүсэл эрмэлзэлтэй хүн байж болно. Гол нь та бүхэн ойлголттой байгаарай үйлдвэрлэлийн үйл явцболон сонгосон чиглэлээр шаардлагатай бусад мэдлэг.
2. - Хүсэл тэмүүлэл. Хийх, санал болгох гэж байгаа зүйл тань танд таалагдах ёстой. Түүгээр ч зогсохгүй эцсийн бүтээгдэхүүн төдийгүй үйл явц нь танд таалагдах ёстой, учир нь та дургүй ажилдаа бүх хүч чадлаа өгөх боломжгүй тул үүнийг сайн сайхан байдалд хүргэхэд хэцүү байх болно. түвшин. "Хайртай ажлаа ол, тэгвэл та амьдралдаа нэг ч өдөр ажиллах шаардлагагүй болно" гэсэн алдартай зүйр үгийг санаарай.
3. - Хувийн шинж чанар. Хэрэв та хаалттай, харилцаа холбоогүй хүн бөгөөд бусад хүмүүсийн дунд эвгүй санагдах юм бол хэлэлцээр хийхэд хэцүү байх болно. Хэрэв та, жишээлбэл, цагаан хоолтон бол хагас боловсруулсан махан бүтээгдэхүүн зарах талаар бодох нь утгагүй юм - энэ бизнес сайн ашиг авчрах байсан ч гэсэн та үүнийг хийхдээ эвгүй байх болно.
4. - Танд байгаа зүйл (газар, үл хөдлөх хөрөнгө, тоног төхөөрөмж гэх мэт). Хэрэв та зохих тоног төхөөрөмжтэй бол ямар ч төрлийн үйлдвэрлэл эхлүүлэх нь хамаагүй бага зардалтай байх болно. Хэрэв та өвлөн авсан бол хэлье, хувийн байшинзамаас холгүй, тэгвэл энэ сайхан боломжЗамын хажуугийн худалдаанаас ашиг олох, учир нь таны өрсөлдөгчид олдвол тийм ч сайн байршилгүй бөгөөд энэ давуу тал нь таны туршлагагүй байдлыг ч даван туулж чадна.

Өрсөлдөөн: хэрхэн онцгой болох вэ:

Дээр дурьдсанчлан, бизнес эрхлэх хүчин чармайлтаа хэрэгжүүлэхийн тулд өрсөлдөөн багатай эсвэл огт байхгүй газруудыг сонгох нь зүйтэй. Гэсэн хэдий ч ихэнх тохиолдолд бизнес эрхлэгчид ямар нэг байдлаар өрсөлдөгчидтэй тулгардаг бөгөөд бизнес эрхлэгчид тэднээс хэрхэн ялгарах вэ гэсэн асуулттай тулгардаг. Үүнийг дараах давуу талуудын улмаас хийж болно.

Өрсөлдөөний давуу тал

Боломжит хэрэглэгчдэд өөрийгөө танилцуулахдаа таны саналыг ижил төстэй зүйлээс ялгаж буй давуу талуудад нэн даруй анхаарлаа хандуулахыг хичээгээрэй, ингэснээр худалдан авагчид та тэдний хэрэгцээг хангаж чадна гэдгийг хараарай. хамгийн сайн аргаар. Өөрийн давуу талыг онцлон харуулахаас бүү ичиж, хэрэглэгчдийн авъяас чадварт найдах хэрэггүй - тэд танай бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) яагаад өрсөлдөгчийнхөө бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ээс ялгаатай болохыг тааварлах магадлал багатай. илүү сайн тал. Жишээлбэл, таны жигнэх талхны жор нь бүтээгдэхүүнийг витамин болон бусад ашигтай бодисоор баяжуулж байгаа бол энэ баримтыг ирээдүйн үйлчлүүлэгчиддээ хүргэхээ мартуузай. Та өөрийн талхыг зүгээр л амттай, шинэхэн бүтээгдэхүүн гэж байрлуулж болохгүй, учир нь танай өрсөлдөгчид яг ижил бүтээгдэхүүнтэй байдаг - хэн ч амтгүй, хугацаа нь дууссан бараа зарах магадлал багатай юм. Гэхдээ витамин бол таны өрсөлдөх давуу тал бөгөөд худалдан авагч энэ талаар заавал мэдэж байх ёстой тул зар сурталчилгааг сайтар бодож үзэх хэрэгтэй.

Тиймээс бид зарим нарийн ширийн зүйлийг авч үзсэн. урьдчилсан бэлтгэлБизнес төлөвлөгөө бичих, одоо бид энэ баримт бичиг болон түүний үндсэн хэсгүүдэд анхаарлаа хандуулж болно.

1. Гарчиг хуудас.

Гарчиг хуудас нь таны бизнес төлөвлөгөөний "нүүр царай" юм. Таны боломжит хөрөнгө оруулагчид эсвэл банкны ажилтнууд бизнесээ хөгжүүлэхэд зориулж зээл олгох эсэхээ шийдэхдээ хамгийн түрүүнд үүнийг хардаг. Тиймээс энэ нь тодорхой бүтэцтэй байх ёстой бөгөөд таны төслийн талаархи бүх гол мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

1. - Төслийн нэр (жишээлбэл, "Өөрөө шахдаг шүүр үйлдвэрлэх" эсвэл "ХХХ" арилжааны интернет радио станцыг бий болгох, хөгжүүлэх);
2. - Төслийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр, нэр хуулийн этгээд(хэрэв хэд хэдэн ийм хүмүүс байгаа бол хариуцлагын чиглэлийг харуулсан жагсаалт шаардлагатай);
3. - Төслийн зохиогч болон хамтран зохиогчид
4. - Төслийн тайлбар (жишээлбэл, “энэ баримт бичиг нь арилжааны радио станцыг үүсгэн байгуулах, хөгжүүлэх шат дараалсан төлөвлөгөө юм...”);
5. - Төслийн өртөг (шаардлагатай анхны хөрөнгө)
6. - Бүтээсэн газар, он ("Перм, 2016").

2. Үргэлжлэл.

Энэхүү догол мөрөнд төслийн санаа, түүнийг хэрэгжүүлэх хугацаа, санааг хэрэгжүүлэх үндсэн зорилго, зорилтууд, хүлээгдэж буй эргэлт, үйлдвэрлэлийн хэмжээг товч тайлбарласан болно. гол үзүүлэлтүүдийн урьдчилсан мэдээ - төслийн ашигт ажиллагаа, эргэн төлөгдөх хугацаа, анхны хөрөнгө оруулалт, борлуулалтын хэмжээ, цэвэр ашиг гэх мэт.

Хураангуй нь бизнес төлөвлөгөөний эхний хэсэг боловч товч тайлбар нь бизнес төлөвлөгөөний бусад бүх хэсгийг хамарсан тул энэ баримт бичгийг аль хэдийн бүрэн бичиж, давхар шалгасны дараа эмхэтгэсэн болно. Хураангуй нь товч бөгөөд маш логиктой байх ёстой бөгөөд төслийн бүх давуу талыг бүрэн илчилсэн байх ёстой бөгөөд ингэснээр хөрөнгө оруулагчид эсвэл боломжит зээлдүүлэгчид энэхүү бизнесийн санаа нь түүнд хөрөнгө оруулах нь үнэхээр үнэ цэнэтэй гэдгийг ойлгох болно.

3. Зах зээлийн аналитик

Энэ хэсэгт төсөл хэрэгжих зах зээлийн салбарын төлөв байдал, өрсөлдөөний түвшний үнэлгээ, зорилтот хэрэглэгчдийн онцлог, салбарын хөгжлийн чиг хандлагыг тусгасан болно. Зах зээлийн шинжилгээг бодит үзүүлэлтүүдийг агуулсан өндөр чанартай маркетингийн судалгааны үндсэн дээр хийх нь маш чухал юм (хуурамч эсвэл буруу дүн шинжилгээ нь бизнес төлөвлөгөөний үнэ цэнийг бараг тэг хүртэл бууруулдаг). Хэрэв бизнес эрхлэгч сонгосон салбартаа хангалттай чадваргүй бол алдаа, алдаа гаргахгүйн тулд маркетингийн судалгааг итгэмжлэгдсэн маркетингийн агентлагт захиалах замаар аутсорсинг хийх хэрэгтэй.

Энэ хэсэг нь бизнес төлөвлөгөөний нийт эзлэхүүний 10-аас доошгүй хувийг эзэлдэг. Түүний ойролцоо төлөвлөгөө дараах байдалтай байна.

1. - Сонгосон салбарын ерөнхий тодорхойлолт (динамик, чиг хандлага, хөгжлийн хэтийн төлөв - тодорхой математик үзүүлэлтүүдтэй);
2. - Зах зээлийн гол тоглогчдын шинж чанар (өөрөөр хэлбэл шууд ба шууд бус өрсөлдөгчид), бусад аж ахуйн нэгжтэй харьцуулахад таны бизнесийн төслийн өрсөлдөх давуу тал, онцлог шинж чанарууд;
3. - Зорилтот үзэгчдийн онцлог ( газарзүйн байршил, насны түвшин, хүйс, орлогын түвшин, хэрэглэгчийн төрөл, хэрэглэгчийн зан төлөв гэх мэт). Бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) сонгохдоо түүнийг чиглүүлдэг гол сэдэл, үнэ цэнийг харуулсан "ердийн үйлчлүүлэгч" -ийн хөрөг зургийг бүтээх, бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) хэрэглэгчдийн гутранги таамаглал (өөрөөр хэлбэл хамгийн бага урсгал);
4. - Бараа (үйлчилгээ) сурталчлах хамгийн үр дүнтэй суваг, арга замыг тоймлох;
5. - Бизнес эрхлэгчид учирч болзошгүй эрсдэлийг хянаж, тодорхойлох энэ сегментзах зээл, тэдгээрийг арилгах, багасгах арга замыг санал болгох (эрсдэл нь бизнес эрхлэгчээс хамаардаггүй гадаад нөхцөл байдал, хүчин зүйлүүд гэдгийг санах нь зүйтэй);
6. - Энэ зах зээлийн сегментэд гарч болзошгүй өөрчлөлтүүдийн урьдчилсан мэдээ, түүнчлэн төслийн ашигт ажиллагаанд нөлөөлж болзошгүй хүчин зүйлсийн тойм.

4. Бараа (үйлчилгээ) ба тэдгээрийн борлуулалтын шинж чанар

Энэ догол мөрөнд бизнес эрхлэгчийн үйлдвэрлэх гэж буй бараа, эсвэл зарах гэж буй үйлчилгээг дэлгэрэнгүй тайлбарласан болно. Бизнесийн санааны өрсөлдөх давуу тал, өөрөөр хэлбэл энэ саналыг ерөнхий хувилбараас юугаараа ялгах вэ гэдэгт онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч та санааны дутагдал, сул талуудын талаар чимээгүй байж болохгүй, хэрэв байгаа бол - хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчидтэй шударгаар тоглох нь дээр, үүнээс гадна тэд энэ тал дээр бие даан дүн шинжилгээ хийх боломжтой бөгөөд нэг талыг барьсан тохиолдолд. тайлбар, та тэдний итгэлийг алдах эрсдэлтэй, мөн үүнтэй хамт - мөн таны санаа санхүүгийн хөрөнгө оруулалт найдаж байна.

Патент байгаа нь тайлбарласан санааг ялангуяа сэтгэл татам болгоно - хэрвээ бизнес эрхлэгч ямар нэгэн ноу-хау санал болгож, аль хэдийн патентжуулж чадсан бол энэ баримтыг баримт бичигт тусгасан байх ёстой. Патент нь ийм байна өрсөлдөх давуу тал, зээл эсвэл хөрөнгө оруулалт авах магадлал өндөр байх үндэс суурь болно.

Бүлэг нь дараахь зүйлийг агуулсан байх ёстой.

1. - санааны товч тайлбар;
2. - түүнийг хэрэгжүүлэх арга замууд;
3. - тайлбар амьдралын мөчлөгбүтээгдэхүүн (үйлчилгээ);
4. - хоёрдогч худалдан авалтын хувь;
5. - нэмэлт бүтээгдэхүүний шугам, үйлчилгээний сонголтыг бий болгох, санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг сегментлэх боломж;
6. - зах зээлийн нөхцөл байдал, ашигт нөлөөлөх хүчин зүйлсийн өөрчлөлтийн дагуу нийлүүлэлтийн хүлээгдэж буй өөрчлөлт.

5. Бизнесийг дэмжих арга замууд (маркетинг, стратеги төлөвлөгөө)

Энэ бүлэгт бизнес эрхлэгч өөрийн бүтээгдэхүүнийхээ талаар боломжит хэрэглэгчдэд хэрхэн мэдээлэл өгөх, энэ бүтээгдэхүүнийг хэрхэн сурталчлах талаар тодорхой тайлбарласан болно. Энд харуулав:

6.Үйлдвэрлэлийн үйл явцын тодорхойлолт

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гэдэг нь бүтээгдэхүүнийг түүхий эд байхаас нь эхлээд бэлэн бүтээгдэхүүн дэлгүүрийн лангуун дээр гарч ирэх хүртэлх хугацаанд үйлдвэрлэх бүрэн алгоритмын нарийвчилсан тайлбар юм. Энэхүү төлөвлөгөөнд:

1. - шаардлагатай түүхий эд, түүнд тавигдах үндсэн шаардлагуудын тодорхойлолт, түүнчлэн эдгээр түүхий эдийг худалдан авахаар төлөвлөж буй ханган нийлүүлэгчид;
2. - түүхий эдийг хүлээн авах, боловсруулах, үйлдвэрлэлийн өмнөх бэлтгэл;
3. - үнэндээ үйл явц;
4. - бэлэн бүтээгдэхүүний гарц;
5. - бэлэн бүтээгдэхүүнийг турших, савлах, агуулахад шилжүүлэх, дараа нь худалдан авагчид хүргэх журам.

Үйлдвэрлэлийн үйл явцын бодит тайлбараас гадна энэ бүлэгт дараахь зүйлийг тусгана.

1. - ашигласан тоног төхөөрөмжийн шинж чанар, түүнчлэн үйлдвэрлэлийн процесс явуулах байр - шаардлагатай бүх стандарт, шаардлагыг тусгасан;
2. - гол түншүүдийн жагсаалт;
3. - эх үүсвэр, зээлсэн хөрөнгийг татах хэрэгцээ;
4. - бизнесийг хөгжүүлэх хуанлийн төлөвлөгөө - үйлдвэрлэл эхлэхээс эхлээд төсөлд оруулсан хөрөнгө үр дүнгээ өгч эхлэх хүртэл.

7. Аж ахуйн нэгжийн бүтэц. Боловсон хүчин ба удирдлага.

Энэ бүлэгт тайлбарлав дотоод хэлхээбизнесийн төслийн үйл ажиллагаа, өөрөөр хэлбэл захиргааны болон зохион байгуулалтын төлөвлөгөө. Бүлгийг дараах дэд хэсгүүдэд хувааж болно.

1. - аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр (ХХК, хувиараа бизнес эрхлэгч гэх мэт);
2. - дотоод бүтэцаж ахуйн нэгжүүд, үйлчилгээний хоорондын үүрэг хариуцлагын хуваарилалт, тэдгээрийн харилцан үйлчлэлийн сувгууд (энэ дэд зүйлийг зохих диаграммаар илүү сайн дүрсэлсэн бол илүү дээр байх болно);
3. - орон тооны хүснэгт, ажилтан бүрийн үүрэг хариуцлагын жагсаалт, түүний цалин хөлс, боловсон хүчнийг ажилд авах суваг, шалгуур;
4. - боловсон хүчний бодлогын талаархи үйл ажиллагааны жагсаалт (сургалт, сургалт, боловсон хүчний нөөц гэх мэт).
5. - бизнесийг хөгжүүлэх арга хэмжээнд оролцох (тэмцээн, хурал, яармаг, тэтгэлэг, засгийн газрын хөтөлбөрүүдгэх мэт).

8.Эрсдлийн үнэлгээ. Эрсдэлийг багасгах арга замууд.

Энэ хэсгийн зорилго нь хүссэн үзүүлэлтэд (бизнесийн орлого, үйлчлүүлэгчийн урсгал гэх мэт) хүрэхэд нөлөөлж болзошгүй сөрөг нөхцөл байдлын урьдчилсан үнэлгээ юм - энэхүү үнэлгээний үндэс нь дахин маркетингийн зах зээлийн судалгаа юм. Эрсдэлийг гадны эрсдэлд хуваадаг (жишээлбэл, өрсөлдөөн ширүүсч, энэ сегментэд шинэ хүчирхэг тоглогчид гарч ирэх, түрээсийн үнэ болон нийтийн үйлчилгээний төлбөр нэмэгдэх, байгалийн гамшиг, онцгой нөхцөл байдал, татварын хууль тогтоомжийн хувь хэмжээг нэмэгдүүлэх чиглэлд өөрчлөлт оруулах гэх мэт) болон дотоод (аж ахуйн нэгжийн дотор шууд юу тохиолдож болох - тоног төхөөрөмжийн эвдрэл, шударга бус ажилчид гэх мэт).

Хэрэв бизнес эрхлэгч төслөө хэрэгжүүлэх, сурталчлахдаа яг юунаас болгоомжлох талаар урьдчилан мэдээлэлтэй бол сөрөг хүчин зүйлсийг саармагжуулах, багасгах арга замын талаар урьдчилан бодож болно. Эрсдэл бүрийн хувьд хэд хэдэн өөр стратеги санал болгох ёстой (тухайн үед хэрэгжүүлсэн үйл ажиллагааны нэг төрлийн хүснэгт). яаралтай тохиолдолд). Та тодорхой эрсдэлийг хөрөнгө оруулагч, зээлдүүлэгчдээс нууж болохгүй.

Төрөл бүрийн эрсдлээс хамгаалах даатгал гэх мэт хамгаалалтын хэлбэрт онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Хэрэв бизнес эрхлэгч бизнесээ даатгуулахаар төлөвлөж байгаа бол сонгосон даатгалын компани, даатгалын шимтгэлийн хэмжээ болон тухайн асуудалтай холбоотой бусад мэдээллийг зааж өгөх ёстой.

9.Санхүүгийн урсгалыг урьдчилан таамаглах

Бизнес төлөвлөгөөний хамгийн чухал хэсэг байж магадгүй. Чухал ач холбогдолтой учраас бизнес эрхлэгч өөрөө санхүү, эдийн засгийн боловсролгүй бол мэргэжлийн хүмүүс бичих ёстой. Тиймээс, олон гарааны бизнес эрхлэгчид байдаг бүтээлч санаанууд, гэхдээ хангалттай санхүүгийн мэдлэггүй, энэ тохиолдолд тэд дараа нь бизнес төлөвлөгөөнд гэрчилгээжүүлэх визээ оруулсан хөрөнгө оруулалтын компаниудын үйлчилгээнд ханддаг - энэ нь тооцооны найдвартай байдлын нэг төрлийн баталгаа бөгөөд бизнес төлөвлөгөөнд нэмэлт өгөх болно. хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчдийн нүдэн дэх жин.

Аливаа бизнесийн төслийн санхүүгийн төлөвлөгөөнд дараахь зүйлс орно.

1. - аж ахуйн нэгжийн тайлан баланс;
2. - зардлын тооцоо (ажилчдын цалин, үйлдвэрлэлийн зардал гэх мэт);
3. - ашиг, алдагдал, урсгалын тайлан бэлэн мөнгө;
4. - шаардагдах гадаад хөрөнгө оруулалтын хэмжээ;
5. - ашиг, ашигт ажиллагааны тооцоо.

Төслийн ашигт ажиллагаа гол үзүүлэлт, энэ нь тухайн бизнест хөрөнгө оруулахтай холбоотой хөрөнгө оруулагчдын шийдвэрт шийдвэрлэх нөлөө үзүүлдэг. Энэ сэдвээр хийсэн тооцоолол нь төслийн эхлэлийн хөрөнгө болон гуравдагч этгээдийн хөрөнгө оруулалтыг төсөлд оруулахаас эхлээд төслийг алдагдалгүй гэж үзэж, цэвэр ашиг авчрах хүртэлх хугацааг хамарна.

Ашигт ажиллагааг тооцоолохдоо үндсэн томъёог ихэвчлэн ашигладаг R = D * Zconst / (D - Z), R нь мөнгөн дүнгээр ашгийн босго, D нь орлого, Z нь хувьсах зардал, Zconst тогтмол зардал. Гэсэн хэдий ч урт хугацааны тооцооллын хувьд нэг нь бас оруулах ёстой тооцоолох томъёоинфляцийн түвшин, засварын зардал, хөрөнгө оруулалтын санд оруулсан хувь нэмэр, компанийн ажилчдын цалингийн өсөлт гэх мэт үзүүлэлтүүд. Дүрслэх аргын хувьд өсөн нэмэгдэж буй орлогын түвшинг хянах, эвдрэлийн цэгт хүрэхэд тохиромжтой Гант диаграмыг ашиглахыг дахин зөвлөж байна.

10. Зохицуулалтын тогтолцоо

Бизнесийн эрх зүйн дэмжлэг үзүүлэхэд шаардлагатай бүх бичиг баримтыг энд харуулав - барааны гэрчилгээ, лиценз, тодорхой төрлийн үйл ажиллагааны зөвшөөрөл, акт, зөвшөөрөл гэх мэт. - тэдгээрийг хүлээн авах нөхцөл, нөхцөл, түүнчлэн зардлын тодорхойлолт. Хэрэв бизнес эрхлэгчийн гарт аль хэдийн бичиг баримт байгаа бол үүнийг зааж өгөх ёстой энэ баримтМөн хөрөнгө оруулагчдын өмнө давуу тал болно.

11. Хэрэглээ

Бизнес төлөвлөгөөний төгсгөлд бизнес эрхлэгч нь санхүүгийн таамаглал, зах зээлийн шинжилгээ гэх мэтийг боловсруулахад ашигласан бүх тооцоо, диаграмм, график болон бусад туслах материал, түүнчлэн бизнес төлөвлөгөөний цэгүүдийг дүрсэлсэн бүх материалыг өгдөг. түүний ойлголтыг хөнгөвчлөх.

"Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад гаргадаг гол алдаа"

Өгүүллийн төгсгөлд би туршлагагүй бизнес эрхлэгчдийн бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа гаргадаг хамгийн нийтлэг алдаануудын талаар хэдэн үг хэлмээр байна. Тэгэхээр, хэрэв та боломжит хөрөнгө оруулагчдыг төслөөсөө холдуулахыг хүсэхгүй байвал юу хийхээс зайлсхийх хэрэгтэй вэ?

Хэт их гэдэс дүүрэх, бөөгнөрөх. Бизнес төлөвлөгөө бол гэрийн даалгавар биш бөгөөд том хэмжээний бичвэр нь амжилтанд хүрэх боломжийг нэмэгдүүлдэг. сайн дүн. Бизнес төлөвлөгөөний ойролцоогоор хэмжээ нь ихэвчлэн 70-100 хуудас байдаг.

Илтгэлийн хүндрэлүүд. Хэрэв таны төлөвлөгөөг уншиж буй хөрөнгө оруулагч хоёр, гурван хуудсыг уншсаны дараа таны санааг ойлгохгүй байвал АД-ыг хойш тавих магадлал өндөр байна.

Шаардлагатай тайлбар дутмаг. Хөрөнгө оруулагч нь таны мөнгө оруулахыг хүсч буй зах зээлийн хэсгийг ойлгох шаардлагагүй гэдгийг санаарай (мөн ихэнх тохиолдолд тэр үүнийг үнэхээр ойлгодоггүй, эс тэгвээс тэр аль хэдийн бие даасан бизнес эрхлэх байсан). Тиймээс та уншигчдад гол нарийн ширийн зүйлийг товч танилцуулах хэрэгтэй.

Нарийвчилсан хэллэг-шинж чанар ("асар том зах зээл", "агуу хэтийн төлөв" гэх мэт). Санаж байгаарай: зөвхөн үнэн зөв, баталгаатай мэдээлэл, урьдчилсан мэдээ.

Баталгаажаагүй эсвэл мэдсээр байж худлаа тооцооллыг гаргаж өгөх санхүүгийн үзүүлэлтүүд. Бид энэ сэдвийг аль хэдийн дээр дурдсан тул ямар ч тайлбар алга.

Бизнес төлөвлөгөө - дэлгэрэнгүй тайлбарирээдүйн жижиг, дунд, том хэмжээний аж ахуйн нэгжийн онолын дүр төрх нь дараа нь пүүс, компани, дэлгүүр, үйлдвэрлэлд тусгагдах загвар юм. Энэ бол ямар хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардагдах, тэдгээрийн дараалал, юуны түрүүнд юу шаардлагатайг тодорхойлох, дараа нь ямар зүйлийг худалдаж авах боломжтойг ойлгохын тулд боловсруулах шаардлагатай нэг төрлийн өргөтгөсөн тооцоо юм. Энэ нийтлэлд бид бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн хийх талаар танд хэлэх болно. Жижиг бизнес нээхийн тулд төслийн дээжийг авч үзнэ.

Энэ яагаад хэрэгтэй вэ?

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах нь бизнест нухацтай хандах хандлагыг харуулж, түүнийг хэрэгжүүлэхэд дэс дараатай, аажмаар шилжих боломжийг олгодог. Нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөө нь бүх зүйлийг, түүний дотор бүгдийг харгалзан үздэг боломжит өөрчлөлтүүдзах зээлийн болон эдийн засгийн нөхцөл байдал, энэ нь гэнэтийн зардалд хүргэнэ.

Өөр чухал цэгТөслийн талаар нарийвчилсан тайлбар, нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийхгүйгээр банкууд таны бизнесийг зохион байгуулахад зээл өгөхгүй. Энэ тохиолдолд бизнесийн төлөвлөгөө нь бүх боломжит зүйлийг харгалзан үзэх ёстой бөгөөд ингэснээр банкны мэргэжилтнүүд аж ахуйн нэгжийн амжилтанд эргэлзэхгүй байх ёстой.

Энгийнээс нарийн төвөгтэй рүү

Та өөрөө бизнес төлөвлөгөө гаргаж болно. Энэ нь тийм ч хэцүү биш бөгөөд алхам алхмаар зааварчилгаа нь бизнес эрхлэгчдэд ийм чухал үйл явцын үндсийг эзэмшихэд тусална. Бие даасан бизнес төлөвлөлтийн ур чадвар нь хувийн бизнесээ зохион байгуулахад мөнгө хэмнэх боломжийг олгодог бөгөөд хэрэв та онолын үндэслэлийг зөв ашиглавал орлогын сайн эх үүсвэр болно.

Бизнес төлөвлөгөө гаргахын тулд та энгийнээс нарийн төвөгтэй рүү шилжих, эдийн засгийн судалгааны түвшинг аажмаар хөгжүүлж, гүнзгийрүүлэх хэрэгтэй. Энэ нь ялангуяа зах зээлийн судалгаа хийх замаар бизнесийн арилжааны боломжийн үндэслэлтэй холбоотой юм.

Жишээ бүтэц

Энгийн бизнес төлөвлөгөөг өөрөө гаргахын тулд, жишээлбэл эмэгтэйчүүдийн цүнхний дэлгүүр нээх, эхлээд та түүний ерөнхий бүтцийг мэдэж, араг ясыг судлах хэрэгтэй бөгөөд үүнд дараахь зүйлс орно.

• Анкет гэдэг ерөнхий тайлбарбизнесийн төлөвлөгөөний мөн чанарыг товч тайлбарласан ирээдүйн төсөл. Анкетыг ямар ч хэлбэрээр эмхэтгэсэн бөгөөд маш товч, товч бөгөөд товч байх ёстой. Түүний эзлэхүүн нь 10 хүртэл өгүүлбэр юм.
• Зорилго нь эцсийн үр дүн, зорилтууд нь түүнд хэрхэн хүрэхээр төлөвлөж буйн тодорхойлолт юм. Энэ догол мөрийг эмхэтгэх нь цаашдын судалгааны үндэс болсон тул зайлшгүй шаардлагатай.
• Эцсийн үр дүнгийн тайлбар - энэ бол аль хэдийн ажиллаж байгаа бизнес юм. Энд бид түүний функциональ байдлын талаар ярьж, юу төлөвлөж байгааг төсөөлж байна. Энэ нь магадгүй хамгийн хэцүү зүйл бөгөөд бүх зүйлийг зөв хийх шаардлагатай байдаг. Ирээдүйн аж ахуйн нэгжийн бүтцийг энд тайлбарласан болно: хэлтэс, хэлтэс, тэдгээрийн чиг үүрэг, хариуцлага. Үүний дагуу орон тооны хүснэгтийг гаргах шаардлагатай байна. Бүтцийн харилцан үйлчлэл тодорхой байхын тулд үүнийг диаграмм хэлбэрээр тусдаа дэд зүйл болгон хийж болно. Жижиг бизнест зориулсан ийм схемийг бий болгох нь энгийн асуудал бөгөөд том хэмжээний төслийн тайлбарыг бий болгох нь илүү хэцүү байдаг.
• Санхүүгийн төлөвлөгөө нь зардлын нарийвчилсан тодорхойлолт, түүний дотор цалин хөлс, аж ахуйн нэгжийг хадгалах сарын зардлыг багтаасан их хэмжээний хэсэг юм. Дээрээс нь ашигт ажиллагааны тооцоог энд оруулж, эргэн төлөгдөх хугацааг тодорхойлох хэрэгтэй. Сүүлийн цэгүүд нь хүссэн өгөгдөл дээр үндэслэсэн онолын тооцоолол юм. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн тэд бизнесийг хөгжүүлэх удирдамж болдог. Жишээлбэл, бодит ашиг нь тооцоолсон хэмжээнээс хамаагүй бага байвал гүн гүнзгий шумбах шаардлагатай болно. функциональ шинжилгээ, алдаан дээр ажиллах. Энэ нь хоёуланд нь чухал юм томоохон төсөл, мөн араваас илүүгүй ажилтантай компанийн хувьд. Мөн санхүүжилтийн эх үүсвэрийг энд зааж өгөх ёстой. Энэ нь өмч үү, эсвэл төлбөр тооцоо хийх зээл үү? хүүтүүний дагуу болон төлбөрийн хугацаа. Энд танд бизнес төлөвлөгөөний маркетингийн хэсгээс тооцоолол хэрэгтэй болно. Эдгээр нь ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүдэд ихээхэн нөлөөлдөг тул аж ахуйн нэгжийн төлбөрийн чадварыг тодорхойлдог. Үүнд үнийн жагсаалт эсвэл тарифын хуваарь гаргах - үйлчилгээ, барааны өртгийг тодорхойлох зэрэг орно.
• Маркетингийн төлөвлөгөө - энэ хэсэгт бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь ямар хэрэглэгчдэд чиглэсэн талаарх мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Жишээлбэл, сэлбэг хэрэгслийн дэлгүүр нь дээд зэрэглэлийн эсвэл төсвийн сегмент дэх гадаадын автомашины эд ангиудыг зарах болно. Энэ нь тодорхой брэндүүд эсвэл бүр нэг үйлдвэрлэгч байж болно.