1

Уг нийтлэлд машин, тоног төхөөрөмжийн хоёрдогч зах зээлийн үнийг авч үзэх болно. Хоёрдогч зах зээл нь шинэ, дөнгөж үйлдвэрлэсэн машиныг зардаг анхдагч зах зээлээс тодорхой тогтворгүй байдал, бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийн жигд бус, санамсаргүй байдал, зах зээлийг нэр төрөл, үнийн хувьд урьдчилан таамаглахад хэцүү байдгаараа ялгаатай гэж дүгнэсэн. Хуучин автомашины хоёрдогч зах зээлийн үнэ анхдагч зах зээлийн үнээс доогуур байдаг, энэ нь юуны түрүүнд ашигласан тоног төхөөрөмжийн элэгдэлтэй холбоотой юм. Үнэ цэнийн бууралтын хүчин зүйлсийн тогтолцоог танилцуулж, дүн шинжилгээ хийсэн. Хоёрдогч зах зээлд шилжихэд хөнгөлөлт үзүүлэхээр төлөвлөж байна. Зохиогч хоёрдогч зах зээлд шилжих коэффициентийг функциональ хуучирсан хүчин зүйл дээр үндэслэн үнэ цэнийн бууралтын элемент гэж үздэг. Энэ төрлийн үнэ цэнийн бууралтын коэффициентийн тоон илэрхийлэл нь дүрмээр бол зах зээлд оролцогчдын шинжээчдийн санал асуулгын үндсэн дээр үүсдэг.

хоёрдогч зах зээлийн шилжилтийн хувь

үнэ цэнийн бууралт

үнийн хүчин зүйлүүд

хоёрдогч зах зээл

үнэ тогтоох

1. Касьяненко Т.Г., Маховикова Г.А. Машин, тоног төхөөрөмжийг үнэлэх онол, практик: сурах бичиг. – Ростов н/д: Финикс, 2009. – 587 х.

2. Ковалев А.П. Машин, тоног төхөөрөмжийн массын үнэлгээний ерөнхий элэгдлийн муруйг барих // Үнэлгээний асуултууд. – 2009. – No 3. – Х 29.

3. Михайлов А.И. Хөдлөх эд хөрөнгийн эдийн засгийн хуучирсан байдлыг үнэлэх арга зүйн талууд / A.I. Михайлов // Орчин үеийн асуудлуудшинжлэх ухаан, боловсрол. – 2013. – №3; Хандалтын горим: http://www..

4. Фоменко А.Н. Анхдагч зах зээлд борлуулсны дараа хөдлөх хөрөнгийн үнэ буурах түвшинг тодорхойлох арга // Үнэлгээний асуултууд. – 2010. – No1. – Х 53.

5. Яскевич Е.Е., Евдокимов А.В. Машин, тоног төхөөрөмжийн зах зээлийн үнийг үнэлэхэд зардал, орлогын хандлагын онцлог. Хандалтын горим: http://www.cpcpa.ru/Publications/008/.

Танилцуулга

Машин, тоног төхөөрөмжийн хоёрдогч зах зээл нь ашигласан тоног төхөөрөмжийг худалдах, худалдан авах гүйлгээг хийдэг өөрөө зохион байгуулалттай систем юм. Олон тооны худалдааны компаниуд үүн дээр идэвхтэй ажиллаж, аж ахуйн нэгжүүдээс ашиглагдаагүй, хуучирсан тоног төхөөрөмжийг худалдаж авах, засварлах, (эсвэл) шинэчлэх ажлыг газар дээр нь эсвэл засварын үйлдвэрүүдэд зохион байгуулж, засварласан, шинэчилсэн тоног төхөөрөмжийг хоёрдогч зах зээлд сурталчлах ажлыг зохион байгуулж байна. .

Хоёрдогч зах зээл нь шинэ, дөнгөж үйлдвэрлэсэн машинуудыг зардаг анхдагч зах зээлээс тодорхой тогтворгүй байдал, бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийн жигд бус байдал, санамсаргүй байдал, нэр төрөл, үнийн хувьд нөхцөл байдлыг урьдчилан таамаглахад хэцүү байдгаараа ялгаатай. Хоёрдогч зах зээл нь эрэлтийг анхдагч зах зээлээр бүрэн хангаагүй сегментүүдэд идэвхтэй байдаг. Жишээлбэл, хоёрдогч зах зээл технологийн тоног төхөөрөмжВ сүүлийн жилүүдэдмэдэгдэхүйц сэргэсэн, учир нь тодорхой зогсонги байдлаас болж дотоодын машин хэрэгслийн үйлдвэрлэл зарим загварын шинэ машинуудыг анхдагч зах зээлд хурдан нийлүүлж чадахгүй, импортын шинэ тоног төхөөрөмж нь манай аж ахуйн нэгжүүдэд хэтэрхий үнэтэй болж байна. Зарим тохиолдолд шинэ тоног төхөөрөмж нийлүүлэх боломжтой байдаг ч энэ нь удаан хугацаагаар ажиллахтай холбоотой байдаг.

Хоёрдогч зах зээл хэдийгээр бие даасан зах зээл боловч анхдагч зах зээлийн нөлөөгөөр хүчтэй байдаг. Таны мэдэж байгаагаар аливаа худалдан авагч хуучин машины үнийг асуухдаа түүний үнийг ижил төстэй, гэхдээ шинэ машины үнэтэй харьцуулдаг.

Хэдийгээр хоёрдогч зах зээлийн үнэ нь ялангуяа жижиг статистикийн түүврийн хэмжээгээр төөрөгдүүлж болох ч үнэлгээчид үүнийг ихэвчлэн ашигладаг. Ийм эмчилгээний гол шалтгаан нь аж ахуйн нэгжүүдэд ашигладаг, үнэлгээнд хамрагдах олон машин, тоног төхөөрөмжийн загварыг үйлдвэрлэгчид үйлдвэрлэхээ больсон тул тэдгээрийн шинэ аналогийн үнийг анхдагч зах зээл дээр олох боломжгүй байдаг. Хуучин автомашины хоёрдогч зах зээлийн үнэ анхдагч зах зээлийн үнээс доогуур байгаа нь юуны түрүүнд хуучин тоног төхөөрөмжийн элэгдэлтэй холбоотой юм.

Хоёрдогч зах зээлийн үнийн гол хүчин зүйлүүд нь хоёрдогч зах зээл дээр машин, тоног төхөөрөмжийн үнэ цэнийн алдагдлыг тодорхойлдог элэгдлийн хүчин зүйлүүд юм.

Зураг 1. Засвар үйлчилгээнд үзүүлэх нөлөөллийн орчин

Үнийн бууралтын хуримтлагдсан хүчин зүйлийн нөлөөллийн сегментчилсэн орчныг Зураг дээр үзүүлэв. 1.

Зураг дээр. 1-ээс харахад системийн ойлголтыг ашиглан үнэ цэнийн бууралтын хүчин зүйлсийг гурван төрөлд хувааж болно тодорхой техникийн объектод үзүүлэх нөлөөллийн орчны шинж чанараар:

1) Бүтээгдэхүүний бие махбодийн доройтлын зэрэг (мөн ашиглалтын эрч хүч) болон шууд үйл ажиллагааны орчны түрэмгий байдлаас шалтгаалан бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн алдагдлыг урьдчилан тодорхойлдог бие махбодийн хомсдол (FI) үүсэх хүчин зүйлүүд:

• тоног төхөөрөмжийн нас;
• объектын ашиглалтын хугацаа;
• ашиглалтын нөхцөл;
• үйл ажиллагааны орчны нөхцөл;
• тээврийн хэрэгслийн миль.

2) Үйл ажиллагааны алдагдал (FU) үүсэх хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх техникийн үзүүлэлтүүданхдагч зах зээлд гарсан шинжлэх ухаан, техникийн дэвшлийн үр дүнд шинэ загвар гарч ирснээр машин, тоног төхөөрөмж, барааны хуучирсан байдал:

• тоног төхөөрөмжийн тохиргоо, шаардлагатай эд анги, угсралт байгаа / байхгүй;
• тоног төхөөрөмжийн үнэлгээний гүйцэтгэл;
• үнэлж буй тоног төхөөрөмжийн үйлдвэрлэлийг зогсоох;
• зах зээл дээр илүү орчин үеийн загваруудын дүр төрх.

3) Эдийн засгийн үнэ цэнийн бууралтыг бий болгох хүчин зүйлүүд (ЭА), засвар үйлчилгээтэй холбоотой гадны шалтгаануудын нөлөөллийг харгалзан:

• хууль эрх зүйн хязгаарлалт;
• эдийн засгийн уналт, инфляци;
• татвар, хураамжийн өсөлт;
• салбарын байдал, зах зээлийн нөхцөл байдал;
• тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний эрэлт буурсан;
• өрсөлдөөн нэмэгдэж, зах зээл хумигдаж байна;
• үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний үнийг зохих хэмжээгээр нэмэгдүүлэхгүйгээр түүхий эд, хөдөлмөр, тээвэр, нийтийн үйлчилгээний үнийн өсөлт;
• өндөр хүү;
• түүхий эдийн нөөцийн бүтцэд гарсан өөрчлөлт, хөдөлмөрийн зардлын шинж чанар;
• аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварын түвшин;
• аюулгүй байдлын шаардлага орчинтөрийн зохицуулалтын түвшинд.

Үнэ цэнийн бууралтын хүчин зүйлийн дээрх ангилал нь хоёрдогч зах зээл дээрх тоног төхөөрөмжийн үнэ цэнийн алдагдлын талаар системтэй ойлголт авах боломжийг бидэнд олгодог. Энэ системийн давуу тал нь давхар нягтлан бодох бүртгэл байхгүй, i.e. хүчин зүйлүүд давхцдаггүй.

Эдийн засгийн хоцролтыг тодорхойлох хүчин зүйлсийн шинжилгээг хоёр түвшинд хийж болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй (Зураг 2).

Макро болон микро эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн нөлөөллийг харгалзан үздэг хүчин зүйлүүд:

Макро түвшин:

• улс орны болон дэлхийн эдийн засгийн ерөнхий байдал;
• татвар, хураамж, инфляци, цалин хөлсний түвшин, нөхцөл, ажилгүйдлийн түвшин;
• хууль тогтоомж, зохицуулалтын тогтолцооны өөрчлөлт;
• салбарын байдал;
• зах зээлийн нөхцөл байдал, тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний эрэлт;
• зах зээлд өрсөлдөгчид байгаа эсэх;

Микро түвшин:

• аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадвар, түүний давуу тал ба сул талууд;
• компанийн орлого ерөнхийдөө буурсан шалтгаан;
• тодорхой бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэмжээг бууруулах шалтгаан;
• бүтээгдэхүүн гаргахад хориг, хориг арга хэмжээ байгаа/байгаа эсэх.

Дараахь шинжилгээний алгоритмыг ашиглахыг санал болгож байна.

1. Шинжилгээг макро түвшнээс эхлүүлж, тухайн салбарын бүтээгдэхүүний гарцад ихээхэн нөлөөлж болох хууль тогтоомж, зохицуулалтын тогтолцооны өөрчлөлтийг судалж, улмаар эдгээр бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэж буй тоног төхөөрөмжийн зах зээлийн үнэ цэнийг судлах хэрэгтэй. Хууль тогтоомж, зохицуулалтын тогтолцооны ийм өөрчлөлтийн жишээ бол татварын хувь хэмжээг нэмэгдүүлэх, онцгой албан татварыг нэвтрүүлэх, хориг арга хэмжээ, хориг тавих явдал юм.

2. Дараа нь үнэлж буй аж ахуйн нэгжийн боломжит өрсөлдөгчдийн хүрээ, тухайн аж ахуйн нэгжийн эзэлж буй зах зээлд эзлэх хувь, түүнчлэн энэ зах зээл дэх өрсөлдөгчдийн байр суурийг тодорхойлно. Үнэлгээнд хамрагдаж буй компаниас боломжит худалдан авагчдыг гадагш урсгахад хүргэсэн хүчин зүйлүүд, энэ зах зээлийн эрэлт, нийлүүлэлтийн муруйд дүн шинжилгээ хийж, боломжит худалдан авагчид бусад аж ахуйн нэгжийн үйлчлүүлэгч болсон шалтгааныг тодорхойлох шаардлагатай.

3. Бүтээгдэхүүний чанарыг өрсөлдөгчийн чанартай харьцуулах шаардлагатай бөгөөд энэ нь тоног төхөөрөмжийн шинэлэг байдал, үйлдвэрлэх чадвараас ихээхэн хамаардаг.

4. Дараа нь бичил түвшинд дүн шинжилгээ хийж, аж ахуйн нэгжийн бүтээмж, ялангуяа тоног төхөөрөмжийн бүтээмж буурч байгаа шалтгааныг судална. ретроспектив шинжилгээорлогын хэмжээ, өртгийн өөрчлөлт, үйлдвэрлэлийн ашигт байдал.

5. Дээрх хүчин зүйлсийн нөлөөллийн түвшинг макро болон микро түвшинд үнэлж, хөрөнгийн зах зээлийн үнэд сөргөөр нөлөөлж буй хамгийн чухал аргументуудыг тодорхойлох. Эдгээр хүчин зүйлсийн чанарын болон тоон үнэлгээг хийх.

Эдийн засгийн үнэ цэнийн бууралтыг тодорхойлох дээрх макро болон микро түвшин нь бие биенээсээ дедуктив байдлаар хамааралтай болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй. ерөнхийөөс тусгай руу.

Чухал цэгХоёрдогч зах зээл дээрх үнийг судлахдаа шинэ тоног төхөөрөмжийг анхдагч зах зээлээс хоёрдогч зах зээлд шилжүүлэх явцад тусгай төрлийн үнэ цэнийн бууралт байгаа эсэхийг бүртгэх явдал юм.

Шинжлэх ухааны нийгэмлэгт шинэ бүтээгдэхүүнийг хоёрдогч зах зээлд шилжүүлэхэд хөнгөлөлт үзүүлэх шинж чанарын талаар хэд хэдэн санал бодол байдаг.

• Яскевич Е.Е.-ийн хэлснээр хоёрдогч зах зээлд шилжихэд хөнгөлөлт үзүүлэх нь эдийн засгийн хоцрогдлын элемент бөгөөд жишээлбэл, баталгаат хугацаа алдахтай холбоотой юм;
• А.П.Ковалевын хэлснээр хоёрдогч зах зээлд шилжих хөнгөлөлт нь "хоёрдогч зах зээлийн элэгдэл" буюу шинэ объектын нөхөж баршгүй бие махбодийн элэгдэл юм. Дүгнэлтийг логистик функц, физик элэгдлийн хүчин зүйлийн загвар дээр үндэслэн хийсэн;
• А.Н. Фоменкогийн хэлснээр хоёрдогч зах зээлд шилжих хөнгөлөлт гэдэг нь мэдээлэлтэй худалдагч ба худалдан авагч хоёрдогч зах зээл дээр шинэ объекттой хийсэн хэлцлийн хөнгөлөлт юм.

Гэвч хоёрдогч зах зээлд шинээр худалдаанд гарсан объектын биетийн нөхөж баршгүй элэгдэл байхгүйгээс хоёрдогч зах зээлд шилжүүлэх ханшийг биет элэгдлийн ангилалд хамааруулсан нь буруу гэж зохиогч үзэж байна.

Нэмж дурдахад засвар үйлчилгээний хоёрдогч зах зээлд шилжих нь эдийн засгийн хоцрогдолтой холбоотой биш юм ( дэлгэрэнгүй тайлбарЭдийн засгийн хоцрогдлын хүчин зүйлээс хамааран техникийн тоног төхөөрөмжийн элэгдлийг зохиогчийн диссертацийн 3.4-т тусгасан болно). Баталгаат хугацаа байхгүйгээс үүссэн засвар үйлчилгээний үнэ цэнэ алдагдах нь цэвэр хэлбэрээр, худалдан авагчийн бүтээгдэхүүний талаархи сэтгэлзүйн ойлголтын элемент болох функциональ хуучирсантай холбоотой юм.

Фоменкогийн санал болгосон A.N. Хэлэлцээрийн хөнгөлөлттэй холбоотой хоёрдогч зах зээлд шилжих коэффициентийн тайлбар нь өөрийн гэсэн байр суурьтай боловч энэхүү хөнгөлөлтийн хэмжээ, түүнийг хоёр бүрэлдэхүүн хэсэг болгон хуваахыг ойлгох шаардлагатай - хэлэлцээрийн хөнгөлөлт ба шилжилтийн хөнгөлөлт. хоёрдогч зах зээлд.

Зохиогч хоёрдогч зах зээлд шилжихтэй холбоотой үнэ цэнийн бууралт нь функциональ хоцрогдлын дэд төрөл юм. Юуны өмнө, энэ нь "шинэ" байхаа больсон объектын худалдан авагчийн сэтгэлзүйн тодорхой ойлголттой холбоотой юм. Ашигласан TO хэдийгээр үйлдвэрлэгч хэдэн сарын өмнө үйлдвэрлэсэн боловч зориулалтын дагуу байх болно боломжит худалдан авагчүргэлж "хоёр дахь гар" бай. Үүнээс гадна, худалдан авагч нь далд согогтой бүтээгдэхүүнийг худалдан авах эрсдэлтэй байдаг. Худалдагч нь худалдан авагчид анхдагч зах зээл дээр бараа худалдаж авах өөр хувилбар байгааг ойлгосон тул үнийг бууруулахад бэлэн байна. Дээрх сэтгэл зүйн талуудХудалдан авагч ба худалдагч нь зах зээлд оролцогчдын зан үйлийн сэдлийг бүрдүүлдэг бөгөөд энэ нь хоёрдогч зах зээлд шилжих явцад элэгдэл үүсэхэд хүргэдэг.

Эдийн засгийн утгаараа хоёрдогч зах зээлд шилжих үед үүсдэг элэгдэл нь технологийн функциональ хоцрогдлын дэд төрөл юм, учир нь энэ нь тоног төхөөрөмж худалдан авах хөрөнгийн зардал буурсантай холбоотой юм.

Энэ төрлийн үнэ цэнийн бууралтын коэффициентийн тоон илэрхийлэл нь дүрмээр бол зах зээлд оролцогчдын шинжээчдийн санал асуулгын үндсэн дээр үүсдэг. Банкуудын барьцааны хэлтсийн ажилтнууд, үнэлгээчид, дилер, комиссын компаниудын төлөөлөгчдийн үзэж байгаагаар машин, тоног төхөөрөмжийн хоёрдогч зах зээлд шилжих дундаж түвшин 10-20% байна.

Ийнхүү үнийн хүчин зүйлийн шинжилгээ нь машин, тоног төхөөрөмжийн хоёрдогч зах зээлд үнэ тогтоох үндэс суурь болдог. Үнэ цэнийн бууралтын хүчин зүйлийн дээрх ангилал нь боломжит давхар бүртгэлээс зайлсхийх, хоёрдогч зах зээл дээр борлуулсан тоног төхөөрөмжийн нийт үнэ цэнийн бууралтыг иж бүрэн тодорхойлох боломжийг олгодог систем юм.

Шүүгчид:

Касьяненко Т.Г., Эдийн засгийн ухааны доктор, Санкт-Петербург хотын Петербургийн Улсын эдийн засгийн их сургуулийн Корпорацийн санхүү, бизнесийн үнэлгээний тэнхимийн профессор.

Бочаров В.В., Эдийн засгийн ухааны доктор, Санкт-Петербург хотын Улсын эдийн засгийн их сургуулийн Корпорацийн санхүү, бизнесийн үнэлгээний тэнхимийн профессор.

Зураг дээр. Зураг 1-д зардлын талыг харгалзахгүйгээр засвар үйлчилгээнд үзүүлэх нөлөөллийн орчны нутаг дэвсгэр-орон зайн бүтцийг үзүүлэв.

Техникийн объект (TO) нь хөдлөх хөрөнгөтэй холбоотой, хүн эсвэл машин механизмаар бүтээгдсэн, тодорхой хэрэгцээг хангах зорилготой бодит амьдралын материаллаг объект юм.

Ном зүйн холбоос

Михайлов А.И. МАШИН, ТОНОГ ТӨХӨӨРӨМЖИЙН ХОЁРДАГЧ ЗАХ ЗЭЭЛИЙН ҮНЭ, ҮНИЙН ХҮЧИН ЗҮЙЛҮҮД // Шинжлэх ухаан, боловсролын орчин үеийн асуудлууд. – 2013. – No6.;
URL: http://science-education.ru/ru/article/view?id=11376 (хандалтын огноо: 03/12/2019). "Байгалийн Шинжлэх Ухааны Академи" хэвлэлийн газраас эрхлэн гаргадаг сэтгүүлүүдийг та бүхэнд хүргэж байна.

Үнийн хүчин зүйлүүд

Орчин үеийн эдийн засагт үнэ бүрэлдэхэд нөлөөлдөг бүх хүчин зүйлийг ихэвчлэн гурван бүлэгт хуваадаг.

• o үндсэн (оппортунист бус);
• o оппортунист;
• o зохицуулах.

Үндсэн хүчин зүйлүүд түүхий эдийн зах зээлийн нөхцөлд өөр өөр зардал байдаг - үйлдвэрлэлд Тэгээд үйлдвэрлэлийн бус. Эдгээр зардлын нөлөөн дор үнийн өөрчлөлт нь зардлын өөрчлөлттэй ижил чиглэлд явагддаг.

Зах зээлийн хүчин зүйлүүд зах зээлийн тогтворгүй байдлын үр дагавар бөгөөд макро эдийн засгийн нөхцөл байдал, хэрэглэгчийн эрэлт гэх мэт зүйлсээс хамаардаг.

Зохицуулалтын хүчин зүйлүүд эдийн засагт төрийн оролцооны түвшингээр тодорхойлогддог.

Нэмж дурдахад, үнийн хэлбэлзлийг барааны өртгөөс өсгөх эсвэл бууруулахад нөлөөлдөг хүчин зүйлсийг хуваадаг дотоод Тэгээд гадаад. Дотоод хүчин зүйлүүд нь үйлдвэрлэгч өөрөө, түүний удирдлага, багаас хамаардаг. Гадных нь дүрмээр бол аж ахуйн нэгжээс хамаардаггүй.

Эдгээр хүчин зүйлсийн нэгдсэн нөлөөлөл нь эцсийн дүндээ эдийн засгийн үйл ажиллагааг тэнцвэржүүлдэг үнийг бий болгоход хүргэдэг.

Үнэ тогтоох үйл явц ба зарчим

Үнэ тогтоох үйл явц - Энэ нь тодорхой бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох явдал юм. Энэ нь зургаан үе шатаас бүрдэнэ (Зураг 4.18-ыг үз).

Бүтээгдэхүүний тодорхой үнийг тогтоох шийдвэрийг тухайн аж ахуйн нэгжийн гаднах хүчин зүйлээс ихээхэн хамаардаг. Зарим тохиолдолд эдгээр шалтгаанууд нь аж ахуйн нэгжийн үнэ тогтоох эрх чөлөөг эрс бууруулдаг бол зарим тохиолдолд үнэ тогтоох эрх чөлөөнд мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлдэггүй, зарим тохиолдолд энэ эрх чөлөөг ихээхэн өргөжүүлдэг.

Үнэ тогтоох үндсэн зарчим нь:

o үнийн шинжлэх ухааны үндэслэлтэй байдал - үнэ тогтоохдоо эдийн засгийн объектив хуулиудыг харгалзан үзэх хэрэгцээ. Тогтоосон үнийг шинжлэх ухааны үндэслэлтэй болгох нь холбогдох мэдээллийг сайтар цуглуулж, дүн шинжилгээ хийх замаар хөнгөвчилдөг

Цагаан будаа. 4.18.

тухайн үеийн үнэ, зардлын түвшин, эрэлт нийлүүлэлтийн хамаарал, зах зээлийн бусад хүчин зүйлсийн талаарх мэдээлэл;

• о үнийн зорилтот зарчим - аж ахуйн нэгж үнэ тогтооход сонгосон арга барилыг ашигласны үр дүнд эдийн засаг, нийгмийн ямар зорилтуудыг шийдвэрлэхээ тодорхойлох ёстой;
• о үнэ тогтоох үйл явц тасралтгүй байх зарчим. Энэ зарчмын дагуу бүтээгдэхүүн нь үйлдвэрлэлийнхээ үе шат бүрт өөрийн гэсэн үнэтэй байдаг. Нэмж дурдахад зах зээлийн бодит нөхцөл байдалд зах зээл дээр давамгайлж буй үнийн түвшинд тогтмол өөрчлөлт ордог;
• о үнэ тогтоох үйл явцын нэгдмэл байдлын зарчим, үнийн нийцлийг хянах. Хяналтын зорилго нь зөв програмыг шалгах явдал юм хуулиар тогтоосонүнийн дүрэм.

Үнийн стратеги - энэ нь зах зээлийн нөхцөлд бүтээгдэхүүний анхны үнийн өөрчлөлтийн боломжит динамикийн аж ахуйн нэгжийн сонголт юм. хамгийн сайн аргаараж ахуйн нэгжийн зорилгод нийцсэн. Үнийн стратеги нь тухайн компани ямар бүтээгдэхүүний үнийг тогтоохоос хамаарна: шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл зах зээл дээр аль хэдийн байгаа бүтээгдэхүүн.

Шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох стратеги. Нэгдүгээрт, та өндөр орлоготой эсвэл үнийн хүчин зүйл нь гол зүйл биш, харин бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанар, чанарын шинж чанар чухал ач холбогдолтой хүмүүст анхаарлаа төвлөрүүлж, шинэ бүтээгдэхүүний хамгийн өндөр үнийг тогтоож болно. Дундаж орлоготой хүмүүсийн сегментээс шалтгаалан анхны эрэлт, түүнийг дагаад борлуулалт нэмэгдэхэд эрэлт бага зэрэг буурч, үнэ дахин буурна. Тэгвэл та бүтээгдэхүүнээ олноор нь хэрэглэх боломжтой болгож чадна.

Тиймээс стратеги нь ашигтай зах зээлийн янз бүрийн сегментүүдийг үе шаттайгаар тууштай хамрахаас бүрдэнэ. Энэ стратегийг уран зохиолд нэрлэдэг skimming стратеги. Үүнийг сонгосон компаниуд урт хугацааны зорилгоос (ирээдүйд ийм амжилтыг хангах) богино хугацааны зорилгод (санхүүгийн хурдан амжилт) илүү анхаардаг.

Хэрэв өрсөлдөгчид компаний бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэж эхэлбэл та эхэлж болно хямд үнээр шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх. Энэхүү стратеги нь компанид зах зээлд тодорхой хувийг эзлэх, өрсөлдөгчид нь энэ салбарт орж ирэх, гадны хүмүүсийг нүүлгэн шилжүүлэхээс сэргийлж, борлуулалтыг нэмэгдүүлж, зах зээлд давамгайлах байр суурийг эзлэх боломжийг олгоно. Цаашилбал, хэрэв өрсөлдөгчдийг нэвтрүүлэх аюул буурахгүй бол зардлыг бууруулж, үнийг улам бүр бууруулах, эсвэл шинжлэх ухаан, техникийн дэвшлийн чанарыг сайжруулж, зардлыг нэмэгдүүлэх замаар үнийг өсгөж, өөрийгөө манлайлах боломжтой болно. чанарын үзүүлэлтүүдэд. Өрсөлдөөний аюул байхгүй бол эрэлтэд нийцүүлэн үнээ өсгөж, буулгаж болно. Гэсэн хэдий ч нэг дүрмийг санаж байх ёстой: стратегийг хэрэгжүүлэхдээ та бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүлээн зөвшөөрч, тэдэнд танигдах боломжтой гэдэгт итгэлтэй байгаа тохиолдолд л үнийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Урт хугацааны зорилгод илүү чиглэсэн стратеги гэж нэрлэдэг тогтвортой хэрэгжүүлэх стратеги.

Хоёр үндсэн төрөл байдаг Одоо байгаа барааны үнийг тогтоох стратеги:

• o гулсах уналт бий болгох;
• o Үнийн хөнгөлөлттэй стратеги.

Үнийн уналтын стратеги нь skimming стратегийн логик үргэлжлэл бөгөөд ижил нөхцөлд үр дүнтэй байдаг. Аж ахуйн нэгж нь өрсөлдөөнөөс найдвартай даатгалд хамрагдсан тохиолдолд үүнийг ашигладаг. Хамгийн гол нь үнэ нь эрэлтийн муруй дагуу тогтмол гулсдаг, өөрөөр хэлбэл. бүтээгдэхүүний эрэлт нийлүүлэлтээс хамаарч өөрчлөгддөг.

Хөнгөлөлтийн үнийн стратеги - хэрэгжүүлэх хүчтэй стратегийн үргэлжлэл. Өрсөлдөгчид аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны талбарт нэвтрэн орох аюул байгаа тохиолдолд үүнийг ашигладаг. Энэхүү стратегийн мөн чанар нь өрсөлдөгчдөөс (бодит эсвэл боломжит) зардлын хувьд (үнийг өрсөлдөгчийн үнээс доогуур тогтоодог) эсвэл чанарын хувьд (үнийг өрсөлдөгчийн үнээс дээгүүр тогтоодог) давуу талыг олж авах явдал юм. нэр хүндтэй, өвөрмөц гэж үнэлэгдсэн).

Ер нь үнэ бол борлуулалтыг өдөөх, урамшуулах, үйлдвэрлэлийн хөгжил, түүний үр ашигт нөлөөлөх, өрсөлдөгчдөд нөлөөлөх хамгийн чухал хүчин зүйл юм.

Үнэ нь маркетингийн хольцын элементүүдийн нэг тул маркетингийн хольцын бусад элементүүдтэй харьцуулахад стратегийн сонголтыг харгалзан тодорхойлдог.

Үнэ нөлөөлж байна дотоод хүчин зүйлүүд (байгууллагын болон маркетингийн зорилго, стратеги бие даасан элементүүдмаркетингийн холимог, зардал, үнэ) болон гадаад (зах зээлийн төрөл; хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүний үнэ, үнэ цэнийн хамаарлыг үнэлэх; өрсөлдөөн; эдийн засгийн нөхцөл байдал; зуучлагчдын болзошгүй хариу үйлдэл; төрийн зохицуулалт).

Үнийн бодлогод нөлөөлдөг аж ахуйн нэгжийн боломжит ерөнхий зорилго бол оршин тогтнох, хөгжүүлэх зорилго юм. Маркетингийн үйл ажиллагааны зорилгыг хүлээн зөвшөөрөгдөх ашиг олох, зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх, бүтээгдэхүүний чанарын чиглэлээр тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг гэж үзэж болно.

Ф.Котлерын тэмдэглэснээр, сайн үнэ тогтоох нь хэрэгцээг тодорхойлох, үнэ болон бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн хамаарлыг үнэлэхээс эхэлдэг. Үнэ бүр нь эрэлтийн өөр хэмжээг тодорхойлдог бөгөөд энэ нь зах зээлийн нийлүүлэлтэд хэрэглэгчийн хариу үйлдлийг тодорхойлдог. Үнийн эрэлтийн тоо хэмжээнээс хамаарах хамаарлыг эрэлтийн муруй ашиглан тодорхойлно. Эрэлтийн муруй Тодорхой хугацааны туршид тодорхой зах зээл дээр хэдий хэмжээний бүтээгдэхүүн худалдан авахыг харуулдаг янз бүрийн түвшиндэнэ бүтээгдэхүүний үнэ. Ихэнх тохиолдолд (гэхдээ үргэлж биш) үнэ өндөр байх тусам эрэлт буурдаг (жишээлбэл, нэр хүндтэй барааны эрэлт хэрэгцээ үл хамаарах зүйл). Үнийн өөрчлөлтөд эрэлтийн мэдрэмтгий байдлын түвшинг тодорхойлохын тулд эрэлтийн тоо хэмжээний өөрчлөлтийг үнийн өөрчлөлтөд харьцуулсан харьцаагаар тодорхойлсон үнийн уян хатан байдлын үзүүлэлтийг ашиглана.

Ерөнхийдөө эрэлтийн мэдрэмж - Энэ нь зах зээлийн аливаа хүчин зүйлээс түүний өөрчлөлтийн хамаарал юм. Хэрэглэгчийн орлогод тулгуурлан эрэлтийн үнийн мэдрэмж ба эрэлтийн уян хатан чанарыг хооронд нь ялгадаг. Зураг дээр. 4.19 нь эрэлтийн хоёр муруйг харуулсан ба үнэ C( C-аас C хүртэл (муруй “a”) өсөх нь эрэлт харьцангуй сул бууралтад (C-ээс C^ хүртэл) хүргэдэг. Энэ тохиолдолд тэд эрэлт хэрэгцээ гэж хэлдэг. уян хатан бус. "b" муруй дээрх үнийн өсөлт нь эрэлтийг ихээхэн нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг - энэ нь уян хатан эрэлт. Үнийн өөрчлөлтөд эрэлтийн уян хатан байдлын түвшинг тодорхойлдог эрэлтийн үнийн уян хатан байдлын коэффициент, эрэлтийн тоо хэмжээний өөрчлөлтийг үнийн хувь хэмжээнд харьцуулсан харьцаагаар тодорхойлогддог. Жишээлбэл, үнэ 2% -иар өсөхөд эрэлт 10% -иар буурдаг - энэ нь эрэлтийн мэдрэмжийн коэффициент -5 байна гэсэн үг юм (хасах тэмдэг нь үнэ ба эрэлтийн урвуу хамаарлыг илэрхийлнэ).

Энэ коэффициент нь үргэлж биш ч гэсэн ихэвчлэн сөрөг байдаг. Практик талаас нь авч үзвэл, хэрэв үнийн бууралт нь борлуулалт, эргэлтийн өсөлтийг бий болгож, хямд үнээс үүссэн алдагдлыг нөхөхөөс давсан бол эрэлт нь уян хатан биш бол энэ нь эрэлтийн мэдрэмжгүй байдлын нотолгоо юм; Үнийн өөрчлөлт нь эрэлт, нийлүүлэлтэд ямар ч нөлөө үзүүлэхгүй нөхцөл байдал нь зах зээлийн харилцаа байхгүй байгаагийн баттай шинж тэмдэг юм.

Ф.Котлер үндсэн, анхны үнийг тодорхойлох гурван аргыг тодорхойлсон: зардал, үйлчлүүлэгчдийн санал бодол, өрсөлдөгчдийн үнэ дээр үндэслэн.

Хамгийн их энгийн аргаӨртөг дээр тулгуурлан үнийг тодорхойлох нь бүтээгдэхүүний өртөг, татвар, ашгийн хэмжээг тодорхойлдог тодорхой нэмэлтүүдийг бүтээгдэхүүний өртөгт нэмэх үндсэн дээр бий болгох явдал юм.

БҮТЭЭГДЭХҮҮНИЙ ҮНЭ БҮРДҮҮЛЭХ

Үнэ бүрдүүлэгч хүчин зүйл гэдэг нь үнийн түвшин, бүтэц үүсэх нөхцөлийг хэлнэ. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь олон янз боловч тэдгээрийг 1) үндсэн, 2) оппортунист, 3) зохицуулалтын хүчин зүйлүүд гэж гурван үндсэн бүлэгт хувааж болно.

ҮндсэнҮнийн хүчин зүйлүүд нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах зардалтай голчлон холбоотой байдаг. Эдгээр зардлын өсөлт нь дүрмээр бол үнэ өсөхөд хүргэдэг бол зардал буурах нь үнэ буурахад хүргэдэг. Үйлдвэрлэлийн үндсэн нөөцийн үнийн динамикийг урьдчилан таамаглах боломжтой тул үнийн үндсэн хүчин зүйлүүд нь стратеги төлөвлөгөөний хүчин зүйлүүд юм.

Үнийн үндсэн хүчин зүйлүүд нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй байгаль, цаг уур, нутаг дэвсгэрийн нөхцөл, зардлын тээврийн бүрэлдэхүүн хэсэг, ашигласан технологийн түвшин, үйлдвэрлэл, хөдөлмөрийг зохион байгуулах хэлбэр, арга хэлбэрийг багтаадаг. Үндсэн хүчин зүйлүүд нь үйлдвэрлэлийн өртөг багатай аж ахуйн нэгж, пүүсүүдэд давуу талыг өгдөг.

ОппортунистҮнийн хүчин зүйл нь улс төр, эдийн засгийн ерөнхий (жишээлбэл, инфляци), нийгмийн болон бусад нөхцөл байдал, улирал, загвар, хэрэглэгчийн сонголт гэх мэт зэргээс хамаардаг зах зээлийн нөхцөл байдлаас шалтгаална. , урьдчилан таамаглах боломжгүй өөрчлөлтүүд, дараа нь зах зээлийн үнийн хүчин зүйлсийг тактикийн хүчин зүйл гэж ангилдаг.

Түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүний үнэ зах зээлийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтөд хамгийн мэдрэмтгий бөгөөд хурдан хариу үйлдэл үзүүлдэг. Энэ нь тэдний үйлдвэрлэлийн богино хугацааны үйлдвэрлэлийн мөчлөг, өргөн хүрээний хэрэглэгчидтэй холбоотой юм. Удаан эдэлгээтэй хэрэглээний барааны үнэ (тавилга, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл). Үйлдвэрлэлийн мөчлөг нь нэлээд урт байдаг машин, тоног төхөөрөмжийн үнэ зах зээлийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтөд илүү удаан хариу үйлдэл үзүүлдэг.

Үнэ тогтооход зөвхөн зах зээлийн хүчин зүйлс оролцдог зах зээл байдаг. Жишээлбэл, хөрөнгийн зах зээл дээрх газрын үнэ, үнэт цаасны үнэ шууд бусаар - сольж болох барааны үнэ цэнэтэй харьцуулах замаар үүсдэг.

Зах зээл хөгжиж, бараа, үйлчилгээгээр хангагдах тусам үнэ тогтооход үндсэн хүчин зүйлсийн үүрэг буурч, оппортунист хүчин зүйлийн үүрэг нэмэгддэг.

Зах зээлийн хүчин зүйлүүд нь зах зээлийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтөд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх чадвартай аж ахуйн нэгж, пүүсүүдэд давуу талыг өгдөг. Үүний тулд танд хэрэгтэй болгоомжтой бэлтгэлүйлдвэрлэл, уян хатан үйлдвэрлэлийн систем, өндөр мэргэшсэн боловсон хүчин.

Практикаас харахад үндсэн болон зах зээлийн үнийн хүчин зүйлүүдтэй холбоотой давуу талыг чадварлаг ашигладаг аж ахуйн нэгж, пүүсүүд хамгийн их амжилтанд хүрдэг.

ЗохицуулалтынҮнийн хүчин зүйлүүд нь засгийн газрын эдийн засагт шууд болон шууд бус оролцоотой холбоотой байдаг.

Чөлөөт зах зээлд эрэлтийн хүчин зүйл, хэрэглэгчийн сонголтын хүчин зүйл, нийлүүлэлтийн хүчин зүйлүүд бас байдаг.

Эрэлтийн хүчин зүйлүүдхэлбэр эрэлтийн үнэ,өөрөөр хэлбэл, худалдан авагчид тодорхой бүтээгдэхүүнд төлөхөд бэлэн байгаа хамгийн дээд үнэ. Эрэлтийн хүчин зүйлүүд нь:

Хэрэглэгчдийн амт, сонголт;

Тэдний мөнгөн орлого, хадгаламжийн хэмжээ;

Хэрэглэгчийн шинж чанар, бүтээгдэхүүний чанарын шинж чанар.

Худалдан авагч бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа ижил хэмжээний мөнгөний төлөө тодорхой хэмжээний бусад бараа, үйлчилгээг золиослоход бэлэн байдаг. Энэ бэлэн байдал тодорхойлогддог хэрэглэгчийн сонголтын хүчин зүйлүүд,Энэ нь барааны үнэ, ашиг тусаас хамаардаг ба өөрсдөө эдгээр үзүүлэлтүүдэд нөлөөлдөг.

Нийлүүлэлтийн хүчин зүйлүүдүндсэндээ бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах зардалтай холбоотой. Тэд үүсгэдэг санал болгох үнэ- худалдагчид энэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд санал болгоход бэлэн байгаа хамгийн бага үнэ.

Үнийн хүчин зүйлүүд нэгэн зэрэг үйлчилдэг өөр өөр чиглэлүүдмөн өөр өөр хувь хэмжээгээр үнэ буурахад зарим хүчин зүйл нөлөөлдөг бол зарим нь өсөхөд хүргэдэг. Үнийн бууралтад дараах хүчин зүйлс нөлөөлж байна.

Үйлдвэрлэлийн (импортын) өсөлт, зах зээлийг бараагаар дүүргэх;

Барааны эрэлт буурсан;

Борлуулагчдын (үйлдвэрлэгчдийн) хоорондын өрсөлдөөн нэмэгдэх;

Үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах;

Борлуулагчид (үйлдвэрлэгчдэд) татварын дарамтыг бууруулах;

Худалдан авагч ба бараа үйлдвэрлэгчдийн хоорондын шууд холбоог өргөжүүлэх (зуучлагчдын тоог багасгах).

Эдгээр хүчин зүйлсийн үйлдэл нь үнийн бодит бууралтад үргэлж хүргэдэггүй;

Үүний эсрэгээр бид үнийн өсөлтөд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг нэрлэж болно.

Зах зээл дээрх бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл (импорт), нийлүүлэлтийг бууруулах;

Бараа бүтээгдэхүүний эрэлт нэмэгдсэн;

Худалдагч (үйлдвэрлэгчид) хоорондын өрсөлдөөн буурч, зах зээлийг монопольчлоход хүргэдэг;

Үйлдвэрлэлийн өртөг нэмэгдэх;

Борлуулагчид (үйлдвэрлэгчдэд) татварын дарамтыг нэмэгдүүлэх;

Барааг үйлдвэрлэгчээс эцсийн хэрэглэгч рүү шилжүүлэх замд зуучлагчдын тоог нэмэгдүүлэх; мөн түүнчлэн:

Барааны чанарыг сайжруулах;

Гүйлгээнд байгаа мөнгөний хэмжээ нэмэгдсэнээс үүдэлтэй инфляци;

Хэт их эрэлт хэрэгцээ.

Компани үнийн бодлогоо хэрэгжүүлэхдээ бараа, үйлчилгээний үнэд нөлөөлж болох бүх хүчин зүйлийг тодорхойлж, дүн шинжилгээ хийж, харгалзан үзэх ёстой. Ихэнххүчин зүйлсийг компани хянах боломжгүй (бага хэсэг нь түүний удирдлага, ажилтнуудын үйл ажиллагаанаас хамаарна (дотоод хүчин зүйлүүд);

Үнэлгээний объектын үнэ цэнэ нь нөлөөлдөг гадаад болон дотоод орчны янз бүрийн хүчин зүйлүүд:

1. Эдийн засгийн хүчин зүйлүүд:

Үнэлгээний объектын эрэлт;

Үнэлгээ хийгдэж буй эд хөрөнгийн ашиглалт болон дахин борлуулсны орлого;

Орлого хүлээн авах хугацаа;

Тухайн объекттой холбоотой эрсдэл;

Объектыг хянах зэрэг (өмчийн эрх байгаа эсэх);

Үнэлгээний объектын хөрвөх чадварын зэрэг;

Тухайн байгууламжид төрөөс болон бусад байгууллагаас тогтоосон хязгаарлалт;

Ижил төстэй объектыг бий болгох зардал;

Ижил төстэй объектуудын эрэлт, нийлүүлэлтийн харьцаа;

Инфляци, худалдан авах чадвар гэх мэт.

2. Нийгмийн хүчин зүйлүүд:

Дэд бүтцийн хүртээмж, хөгжил;

Хүн ам зүйн байдал (тоо өсөлт, төрөлт, нас баралтын түвшин, нягтрал, хүн амын шилжилт хөдөлгөөн);

3. Улс төрийн хүчин зүйлүүд:

Үнэлгээ, эд хөрөнгө, татвар гэх мэт хууль тогтоомжийн төлөв байдал;

Улс орны улс төр, эрх зүйн байдал;

Засгийн газар, орон нутгийн засаг захиргааны бодлого;

4. Газарзүйн хүчин зүйл, орчны нөхцөл:

Уур амьсгал, рельеф, байгалийн нөөц, хүрээлэн буй орчны нөхцөл байдал.

5. Шинжлэх ухаан, техникийн хүчин зүйлүүд:

Барилгын технологи, зохион байгуулалт;

Барилга угсралтын зардал гэх мэт.

Үл хөдлөх хөрөнгийн үнэлгээний үйл явцын үндэс нь харилцан хамааралтай хүчин зүйлсийн багц, шинжээч үнэлгээчид анхааралдаа авсан. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь:

Ø эрэлт нийлүүлэлтийн хүчин зүйл;

Ø үл хөдлөх хөрөнгийн хэрэглэгчийн хүчин зүйл;

Ø эд хөрөнгөтэй холбоотой хүчин зүйлс;

Ø гадаад зах зээлийн орчны хүчин зүйлс;

Ø хамгийн сайн, хамгийн үр дүнтэй хэрэглээний хүчин зүйл.

Үл хөдлөх хөрөнгийг үнэлэхдээ бүх хүчин зүйлийг харгалзан үзэх шаардлагатай гэхдээ тэдгээрийн ач холбогдлын зэрэг нь өөр өөр байж болно. Үнэлгээний хүчин зүйл бүрийн ач холбогдлын зэргийг тодорхойлно тодорхой нөхцөл байдал, тодорхой объектыг үнэлэх үед үүсдэг.

Эрэлт, нийлүүлэлт, зах зээлийн үнэ цэнэҮл хөдлөх хөрөнгө нь олон хүчин зүйлээс хамаардаг.

1. Эдийн засгийн (улс, бүс нутгийн эдийн засгийн байдал, зээлийн хүү, цахилгаан эрчим хүчний үнэ тариф).

2. Физик (газар, хөрс, уур амьсгал, зам, байршил.

3. Нийгмийн (хүн амын чиг хандлага, түүний залуужилт, гэмт хэргийн түвшин.

4. Захиргааны ( барилгын кодууддүрэм журам, татвар, санхүүгийн бодлого)

Зах зээлийн үнэ цэнийг үнэлэхдээ түүнд тооцож буй хугацаа нь бас нөлөөлдөг гэдгийг санах нь зүйтэй. IN богино хугацааНийлүүлэлт нь эрэлтийн өөрчлөлтөд дасан зохицох цаг байдаггүй тул зах зээлийн үнэд эрэлт голчлон нөлөөлдөг. Урт хугацаанд нийлүүлэлтийн нөлөөлөл нэмэгдэж, зах зээлийн үнэд идэвхтэй нөлөөлдөг.

Эрэлт ба эрэлтийн хүчин зүйл нь гол зүйл бөгөөд үл хөдлөх хөрөнгийг үнэлэхдээ зах зээл дээрх аливаа бүтээгдэхүүний нэгэн адил хөрөнгийн зах зээлийн үнэд нөлөөлдөг эрэлт нийлүүлэлтийн хуулийн үр нөлөөг харгалзан үздэг. Эрэлт гэдэг нь худалдан авагчид тухайн үеийн зах зээлийн үнээр тодорхой хугацаанд худалдан авах хүсэлтэй эсвэл худалдан авах боломжтой объектын чанараар тодорхойлогддог.

Нийлүүлэлт нь зах зээл дээр борлуулагдахаар санал болгож буй объектуудын тоогоор тодорхойлогддог одоогийн мөчтодорхой үнээр.Эрэлт, нийлүүлэлтийн хоорондын хамаарал нь тэнцвэрт зах зээлийн үнийн түвшинг тодорхойлдог. Онцлох гурав боломжит сонголтууд эрэлт нийлүүлэлт:

Ø эрэлт нийлүүлэлт тэнцүү, зах зээлийн арилжааны үр дүнд хөрөнгийн шударга тэнцвэрт зах зээлийн үнэ бүрддэг;

Ø эрэлт нийлүүлэлтээсээ давж, зах зээл дээрх үнэ өсөж, дамын үнэ бий болж, авлигын аюул бий болж, зах зээлийг сүйрүүлэх;

Ø нийлүүлэлт эрэлтээсээ давж, үнэ буурч, зах зээл зогсонги байдалд орно.

Орон сууцны үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн үндсэн шинж чанаруудбайна өндөр үнэтүүний объектууд болон нийлүүлэлтийн бага уян хатан байдалүнээр: орон сууцны өртөг өөрчлөгдөхөд зах зээл дээрх нийлүүлэлт бараг өөрчлөгдөөгүй хэвээр байна. Нийлүүлэлтийн уян хатан бус байдал нь барилгын ажлын үргэлжлэх хугацаанаас үүдэлтэй. Иймээс эрэлт нийлүүлэлтийн өөрчлөлтийн хооронд байнгын хамаарал байдаг.

Тиймээс орон сууцны эрэлт нэмэгдэхийн хэрээр орон сууцны анхдагч зах зээлийн нийлүүлэлт нэг, хоёр жилийн дотор нэмэгдэх боломжтой бөгөөд энэ нь буурснаар барилгын ажил үргэлжилж байгаа нь үүнтэй холбоотой юм. өндөр түвшингарсан зардал. Эрэлт, нийлүүлэлтийн харилцан үйлчлэлийн ийм шинж чанар нь үнэ нь эрэлт, нийлүүлэлтийг тэнцвэржүүлэх гол зохицуулалтын хүчин зүйл болоход хүргэдэг.

Тийм ч учраас орон сууцны зах зээлд тухайн орон сууцны үнэ нь зах зээлийн бодит үнээс өндөр байх нөхцөл байдал байнга бий болдог.

Орон сууцны салбарын өсөлтийн дунд эрсдэл бий хэт халалтын нөлөө, Хэзээ барилгын салбарт хөрөнгө оруулалт хэт ихэссэнЭдийн засгийн ерөнхий байдал муудаж, хүлээгдэж буй хэмжээнээс эрэлт буурсан зэргээс шалтгаалан ашиглалтад орсноор ашиггүй болно.

тохиолдолд энэ асуудал онцгой ач холбогдолтой болно орон сууцны зээлийн массын хуваарилалтУчир нь эдийн засгийн идэвхжил буурснаар ажилгүйдэл нэмэгдэж, хүн амын орлого тогтвортой байдлаа алддаг нь иргэдийн зээлийн гэрээгээр хүлээсэн үүргээ биелүүлэхэд хүндрэл учруулж байна.

Зах зээлийн дүрмийн дагуу борлуулалтын үнэд тендерийн урлаг, оролцогчдын тоо, тухайн хэлцлийн санхүүжилтийн схем болон бусад хүчин зүйлс ихээхэн нөлөөлдөг. Үнэ нь хөрөнгө оруулагчдын чадвараас ихээхэн хамаардаг. Үл хөдлөх хөрөнгийн эрэлт нийлүүлэлтээс илүү хэлбэлзэлтэй байдаг, Үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээ хийх үеийн мөнгөний нийлүүлэлт, сэтгэл хөдлөлийн огцом өөрчлөлт нь үл хөдлөх хөрөнгө барих хугацаанаас богино хугацаанд явагддаг тул зах зээл дээр нэмэлт нийлүүлэлт бий болдог.

Үл хөдлөх хөрөнгө худалдан авагчийн авч үзсэн хүчин зүйлүүд нь дараахь зүйлийг агуулдаг.

Ø ашигтай хүчин зүйл. Үл хөдлөх хөрөнгө нь боломжит эзэмшигчид хэрэгжих боломжтой бол үнэ цэнэтэй байдаг бизнес эрхлэх үйл ажиллагааэсвэл нийгмийн болон хувийн хэрэгцээг хангах. Ашигтай байдал - тухайн байршил, тодорхой хугацаанд хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангах үл хөдлөх хөрөнгийн чадвар;

Ø орлуулах хүчин зүйл(орлуулах) нь худалдан авагчийн хувьд сонголтууд байгаа эсэхийг таамаглаж байна, өөрөөр хэлбэл. үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ цэнэ нь зах зээл дээр ижил төстэй объект эсвэл түүнийг орлох объект байгаа эсэхээс хамаарна;

Ø хүлээлтийн хүчин зүйлЭд хөрөнгийн үнэ цэнэ - ашиглалтаас олж авах ирээдүйн бүх орлогын өнөөгийн үнэ цэнэ нь эрэлт нэмэгдэж, нийлүүлэлтийн хязгаарлагдмал байдлаас шалтгаалан байнга өсч байгааг харуулж байна. Орлого бий болгох объектын үнэ цэнийг үнэлэгдсэн объектыг ашигласнаас хүлээгдэж буй мөнгөн гүйлгээний хэмжээ, түүнчлэн түүнийг дахин худалдахаас хүлээгдэж буй хэмжээгээр тодорхойлно.

Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл гэдэг зах зээлийн механизмын систем, үл хөдлөх хөрөнгийг бий болгох, шилжүүлэх, ажиллуулах, санхүүжүүлэх үйл ажиллагааг хангадаг.

Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн хөгжилд нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд нь:

Ø эдийн засгийн өсөлтэсвэл ийм өсөлтийн хэтийн төлөв. (Зах зээлд эдийн засгийн ерөнхий өсөлт байхгүй байсан ч гэсэн нөхцөл байдал үүсч болно. таатай нөхцөл, гэхдээ тэдгээр нь дүрмээр бол богино настай бөгөөд маш ховор тохиолддог);

Ø санхүүгийн боломжуудүл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авахад зориулагдсан. Энэ нь тайзнаас хамаарна эдийн засгийн хөгжилчихрийн бүс (хямрал, зогсонги байдал, аж үйлдвэрийн хөгжил), түүнчлэн ажлын байрны хүртээмж, шинж чанар;

Ø харилцааүл хөдлөх хөрөнгийн үнэ цэнэ болон тухайн бүс нутгийн эдийн засгийн хэтийн төлөвийн хооронд.

Гол үйлдвэрүүд нь бусад бүс нутаг руу нүүсэн эсвэл уналтад орсон учраас зарим бүс нутаг зогсонги байдалд орсон байж магадгүй. Энэ нь үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн тогтворгүй байдалд шууд нөлөөлж байна.

Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл нь төрийн зохицуулалтын хүчин зүйлүүд, эдийн засгийн ерөнхий байдал, микро эдийн засгийн байдал, тухайн бүс нутгийн нийгмийн байдал, байгалийн нөхцөл байдал зэрэг ихээхэн нөлөө үзүүлдэг.

Орон сууцыг үнэлэхэд дараахь хүчин зүйлүүд орно.

Ø байршил:

дүүрэг, бичил дүүрэг;

Ойролцоох байршил;

Төвөөс зай;

Бичил дүүргийн зонхилох хөгжил;

Тээврийн хүртээмж, метроны буудлаас байшингийн зай, нийтийн тээврийн зогсоол;

Нийтийн тээврийн хэрэгслийн хүртээмж (субъектив үнэлгээ);

Дэд бүтцийн хөгжил;

Явган алхах зайд (1 км-ээс бага) бичил дүүргийн нийгмийн дэд бүтцийн байгууламжууд;

Нийгмийн дэд бүтцийн байгууламжаар хангах (субъектив үнэлгээ);

бичил дүүргийн үйлдвэрлэлийн дэд бүтцийн объектууд;

бичил дүүргийн тээврийн дэд бүтцийн объектууд;

Ойролцоох газрын нөхцөл байдал (субъектив үнэлгээ);

Цэцэрлэгт хүрээлэн, усан сан, аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүдийн бэлэн байдал

Ø Үнэлгээтэй орон сууц байрлах орон сууцны барилга:

Барилгын төрөл;

Барилга байгууламжийн жил;

Гаднах хананы материал;

шалны материал;

Барилгын нөхцөл байдал (субъектив үнэлгээ);

Техникийн дэмжлэгбарилга байгууламж;

Хувийн тээврийн хэрэгсэл эсвэл газар доорх гаражийн зохион байгуулалттай зогсоол;

Барилгын давхрын тоо;

Элсэлтийн нөхцөл (субъектив үнэлгээ);

Хашааны тохижилт, цахилгаан шат, хогийн сав байгаа эсэх;

Ø Үнэлгээ авсан орон сууцны шинж чанар:

Шалны байршил;

Талбай, кв. м: ерөнхий / орон сууцны;

Өрөөний тоо, тэдгээрийн талбай, кв. м;

Гал тогооны талбай, кв. м;

Угаалгын өрөө;

Таазны өндөр, м;

Логгиа (тагт);

Цонхноос харах;

Нэмэлт хамгаалалтын систем;

Объектийн нөхцөл байдал (субъектив үнэлгээ);

Харагдах согогууд дотоод засал чимэглэл;

Дахин төлөвлөлтийн мэдээлэл;

Орон сууцны нөхцөл байдал,

Орон сууцны талбай,

Орон сууцны болон ерөнхий

Өрөөнүүдийн тусгаарлалт

Гал тогоо, угаалгын өрөөний талбай,

утас,

Тагт эсвэл логги,

Цонхноос харах,

Хөршүүд болон бусад зүйлс.

Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн үнийг бусад барааны худалдаанаас өөрөөр ойлгодог үнэт цаас. Энэ ялгаа нь олон шалтгааны улмаас үүсдэг, үүнд:

Ø объект бүрийн өвөрмөц байдал;

Ø олон төрлийн борлуулалтын нөхцөл (бэлэн мөнгө, хэсэгчлэн төлөх, урьдчилгаа төлбөр, орон сууцны зээл, нийгмийн гэрээ гэх мэт);

Ø өндөр тодорхойгүй байдал, зах зээлийн мэдээллийн бүрэн бус байдал, түүний худалдан авагч, худалдагч, зуучлагчдын хувьд тэгш бус байдал;

Ø худалдагчид тохирохгүй борлуулалтын ихээхэн хугацаа;

Ø сонирхол татахуйц үл хөдлөх хөрөнгийг алдахгүйн тулд худалдан авагчдын зүгээс хурдан арга хэмжээ авах хэрэгцээ.

Энэ бүхэн нь тухайн үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн "жинхэнэ" үнэ цэнийг хэн ч мэдэхгүй, үр дүнд нь олон үл хөдлөх хөрөнгө үнэлэгдсэн үнэ цэнээсээ хамаагүй үнэтэй, хямд зарагддаг.

Зуучлагч (риэлтор, үнэлгээчин) “Үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ байршлаас хамгийн их хамаардаг. Энэ бол цорын ганц биш, гэхдээ маш чухал хүчин зүйл юм.

Стандарт байшинд байгаа орон сууцны хувьд ч үнэ нь ихээхэн ялгаатай бөгөөд үүнээс хамаарна: талбайгаас, блокоос, хашаан доторх байшингийн байршлаас, шалнаас, тоглоомын талбай байгаа эсэхээс, байшингийн ойролцоо зогсоолоос, цонхны үзэмжээс (газар, гудамж, ой, гол руу), боловсрол, соёлын байгууллага, дэлгүүр, тээвэр, амралтын газар болон бусад олон нөхцөл байдлаас.

Үл хөдлөх хөрөнгийн үнэлгээ- Энэ бол шинжлэх ухааны үндэслэлтэй шинжээчийн дүгнэлт юм-үнэлгээ хийгдэж буй объектын үнэ цэнийн талаар болон тухайн объектын үнэ цэнийг тодорхойлох үйл явцын талаар үнэлгээчин.

Зах зээлийн үнэ цэнэ - энэ бол хамгийн боломжит үнэ юм, иж бүрэн маркетингийн дараа сайн дурын худалдагч ба сайн дурын худалдан авагчийн хооронд зах зээлийн өрсөлдөөний нөхцөлд арилжааны гүйлгээний үр дүнд үнэлгээний өдөр объектыг худалдах төлөвтэй байна.

Үнэлгээний үйл явц Тэгээд- үнэ цэнийн талаар эцсийн дүгнэлт гаргахын тулд мэдэгдэж буй арга барил, үнэлгээний аргуудыг ашиглан асуудлыг дараалан шийдвэрлэх логик үндэслэлтэй, системчилсэн журам.

Үнийн бусад хүчин зүйлүүд нь:

Ø шилжүүлсэн эрх (өмчлөх, түрээслэх, байнгын ашиглалт, эрхийг хязгаарлах);

Ø гүйлгээг санхүүжүүлэх нөхцөл (зээлсэн хөрөнгийг татах нөхцөл);

Ø борлуулалтын нөхцөл (цэвэр гүйлгээний шаардлагыг биелүүлэх);

Ø зах зээлийн нөхцөл байдал (худалдааны хугацааг оруулаад);

Ø байгууламжийн барилгын ажлын гүйцэтгэлийн зэрэг;

Ø физик шинж чанаробъект;

Ø эдийн засгийн шинж чанар(объектоос орлого бүрдүүлэх);

Ø объектыг ашиглах.

Зардлын тооцоо- эд хөрөнгийн үнэ цэнийн мөнгөн дүйцэхүйц байдлыг тогтоох урт бөгөөд нарийн төвөгтэй үйл явц. Үнэлгээний үйл ажиллагааны арга, хэрэгслийг мэддэг, үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн байдал, ялангуяа хүссэн сегмент, үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээний эрх зүйн шинж чанаруудын нарийвчилсан утгыг мэддэг өндөр мэргэшсэн үнэлгээчин шаардлагатай.Үнэлгээчин нь тусгай зөвшөөрөлтэй байх ёстой. .

Үнийн хүчин зүйлүүд нь нөлөөллийн түвшингээрээ ялгаатай:

1-р түвшний нөлөөллийн хүчин зүйлүүд (улс)

1. Эдийн засгийн: үл хөдлөх хөрөнгийн салбарын татвар; хүн амыг нийтийн байгууламжаар хангах; хүн амын амьжиргааны түвшний барилгын санхүүжилт

2. Барилга, сэргээн босголтын байдал, хэтийн төлөв; санал болгох; эрэлт хэрэгцээ; үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл

3. Нийгмийн: хүн амын бүтэц; хүн ам, хэрэгцээ, гэр бүлийн боловсрол, соёлын түвшин; хүн амын нягтрал.

4. Физик: экологи; байгалийн нөөц; газарзүйн; газар ашиглалтын чиглэлээр газар хөдлөлт, технологийн шийдэл; геодезийн; байр зүйн.

5. Улс төрийн: ипотекийн хууль тогтоомж; барилгын хууль тогтоомж; татварын хууль тогтоомж; өмчийн тухай хууль; үл хөдлөх хөрөнгийн хууль; экологийн салбарын хууль тогтоомж, нутаг дэвсгэрийн бүсчлэл; батлан ​​даалтын хууль; зээлийн бодлогын тухай хууль; кадастр; үл хөдлөх хөрөнгийн болон үнэлгээний үйл ажиллагааны тусгай зөвшөөрөл; улс төрийн тогтвортой байдал

2-р түвшний нөлөөллийн хүчин зүйлүүд (хот, дүүрэг)

1. Байршил: тээврийн хүртээмж; нийгмийн соёлын объект байгаа эсэх; явган хүний ​​хүртээмж, хотын (дүүрэг) төлөвлөгөөнд объектуудыг байрлуулах; харилцааны байгаа байдал, байдал; зэргэлдээ орчин.

2. Физик шинж чанар: физик үзүүлэлтүүд; үйл ажиллагааны тохиромжтой байдал, ашиглалт

эд хөрөнгийн байдал; сэтгэл татам байдал, тав тухтай байдал; барилгын болон ашиглалтын чанар.

3. Борлуулалтын нөхцөл: барьцаа, барьцаа; онцгой нөхцөлгүйлгээ, худалдагч, худалдан авагчдын сэдэл

4. Түр зуурын хүчин зүйлүүд: үнэлгээний огноо, аналоги дээр мэдэгдэж буй гүйлгээний огноо.

5. Санхүүжилтийн нөхцөл: зээлийн нөхцөл; зээлийн хүү, хөрөнгө хуваарилах нөхцөл

3-р түвшний нөлөөллийн хүчин зүйлүүд (барилга)

1. Архитектур, барилга байгууламж: орон зай төлөвлөлтүзүүлэлтүүд

2. Санхүү, үйл ажиллагааны: орлого, үйл ажиллагааны зардал; барилгын зардал

Аливаа үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ цэнийн өөрчлөлт нь үнэлгээний үйл явцын янз бүрийн үе шатанд тохиолддог хэд хэдэн хүчин зүйлээс хамаардаг. Үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ цэнэд нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд байж болно гурван өөр шаталсан түвшинд ангилдаг .

1-р түвшин:Нийгэм, эдийн засаг, физик, улс төрийн гэсэн дөрвөн үндсэн хүчин зүйлийн харилцан үйлчлэлийн үр дүнд үзүүлэх нөлөөллийн түвшин. Энэ түвшинд зөөвөрлөх хүчин зүйлүүд ерөнхий шинж чанартодорхой өмчтэй холбоогүй, түүнээс шууд хамааралгүй боловч зах зээл дээрх үл хөдлөх хөрөнгөтэй холбоотой үйл явц, улмаар үнэлж буй эд хөрөнгөд шууд бусаар нөлөөлдөг.

2-р түвшин:Орон нутгийн хүчин зүйлийн нөлөөллийн түвшин, гол төлөв хот, суурин газрын хэмжээнд. Энэ түвшинд тухайн объектын байршил, физик шинж чанар, борлуулалтын нөхцөл, цаг хугацааны хүчин зүйл, санхүүжилтийн нөхцөл зэрэг хүчин зүйлсийг судалдаг. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь үнэлж буй эд хөрөнгө болон ижил төстэй үл хөдлөх хөрөнгийн дүн шинжилгээ, тэдгээрт хийсэн гүйлгээтэй шууд холбоотой.

3-р түвшин:Эд хөрөнгөтэй холбоотой хүчин зүйлийн нөлөөллийн түвшин нь түүний шинж чанараар тодорхойлогддог. Энэ түвшинд дараах хүчин зүйлсийг үнэлнэ.

архитектур, барилга байгууламж;

санхүүгийн болон үйл ажиллагааны.

Хүчин зүйлийн нөлөөлөл нь янз бүрийн түвшинд нэгэн зэрэг тохиолдож болох бөгөөд үнэлгээний нарийвчилсан зэрэг, үнэлж буй үнэ цэнийн төрлөөс хамааран дарааллаар авч үзэх боломжтой.

Үл хөдлөх хөрөнгө нь хүрээлэн буй орчиндоо нөлөөлдөг бөгөөд өөрөө энэ орчинд нөлөөлдөг. Тиймээс үнэлгээний явцад үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ цэнэд нөлөөлөх байгаль орчин, үл хөдлөх хөрөнгийн хүчин зүйлсийг тодорхойлдог.

Орон сууцны эрэлтийг тодорхойлдог дөрвөн үндсэн хүчин зүйл байдаг.

Ø хэрэглэгчийн сонголт;

Ø хүн амын орлого;

Ø орон сууцны үнэ;

Ø орон сууцны зах зээл дэх өрхийн тоо.

Эдгээр хүчин зүйлүүд нь зах зээлийн тэнцвэрт байдалд янз бүрээр нөлөөлдөг. Үл хөдлөх хөрөнгийн эрэлт, нийлүүлэлт нь олон хүчин зүйлээс хамаардаг.

Ø захиргааны (төрийн зүгээс хязгаарлалт байгаа эсэх, төрийн болон нутгийн захиргааны байгууллагын зохицуулах үүрэг, татварын дэглэм);

Ø эдийн засгийн (үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ, өрсөлдөөн, зах зээлийн эдийн засгийн хөгжлийн түвшин, хүн амын орлогын түвшин, хүн амын бизнесийн идэвхжил, санхүүгийн байгууллагуудын үйлчилгээ, шинэ үл хөдлөх хөрөнгө барих хэмжээ);

Ø нийгмийн (бүс нутгийн сонирхол татахуйц байдал, орон нутгийн хүн амын бүтэц, бүрэлдэхүүн, нийгмийн дэд бүтцийн хөгжлийн түвшин);

Ø байгаль орчин (ногоон байгууламж байгаа эсэх, агаарын бохирдол, аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжийн элбэг дэлбэг байдал хортой ялгаруулалт, илүүдэл дуу чимээ).

Нийгмийн хүчин зүйлсийг голчлон хүн амын шинж чанараар төлөөлдөг. Үүнд хүн ам зүйн бүтэц, гэрлэлт, салалтын түвшин, хүүхдийн дундаж тоо, хүн амын тархалт зэрэг орно. насны бүлгүүдгэх мэт. Энэ бүхэн нь үл хөдлөх хөрөнгийн боломжит эрэлт хэрэгцээ, түүний бүтцийг харуулж байна.

Эдийн засгийн хүчин зүйлүүд нь үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ цэнэд ихээхэн нөлөөлдөг.

Эрэлтийг тодорхойлдог эдийн засгийн хүчин зүйлүүд нь:

Ø хүн амын хөдөлмөр эрхлэлт;

Ø дундаж цалин;

Ø тухайн бүс нутгийн эдийн засгийн хөгжлийн зэрэг;

Ø үнийн түвшин;

Ø орон сууц худалдан авах зээлийн боломж, нөхцөл гэх мэт.

Эдийн засгийн хүчин зүйлсийг (объектив хүчин зүйлүүд) хувааж болно хоёр төрөл:

Ø макро эдийн засгийн, зах зээлийн ерөнхий нөхцөлтэй холбоотой (татвар, татвар, долларын ханшийн динамик, инфляци, ажилгүйдэл, цалингийн түвшин, нөхцөл, үл хөдлөх хөрөнгийн хэрэгцээ гэх мэт);

Ø бичил эдийн засаг, тодорхой хэлцлийн объектив параметрүүдийг тодорхойлдог (гэрээний бүх нөхцөл - сэдэв, хүчинтэй байх хугацаа, талуудын эрх, үүрэг, гэрээг цуцлах гэх мэт).

Бүх шатны төрийн зохицуулалтын хүчин зүйл нь өмчийн үнэ цэнэд ихээхэн нөлөөлдөг. Төрийн зохицуулалтын хамрах хүрээ нь дараахь зүйлийг агуулна.

Ø үл хөдлөх хөрөнгийн эргэлтийн хязгаарлалт, газар ашиглалтын арга барил, барилгын стандарт;

Ø нийтийн аж ахуй, гал түймрээс хамгаалах болон хууль сахиулах, хог ачилт болон нийтийн тээвэр;

Ø холбооны болон орон нутгийн татварын цагдаа;

Ø зардалд нөлөөлөх эрх зүйн тусгай хэм хэмжээ (түрээсийн үнийн зохицуулалт, өмчийн эрхийг хязгаарлах, байгаль орчныг хамгаалах хууль, хөрөнгө оруулалтад улсын хөрөнгө оруулалт гэх мэт).

Доод хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлүүдҮл хөдлөх хөрөнгийг үнэлэхдээ бид хөдөлмөрийн хэрэгсэл, өргөн хэрэглээний бараа, эрчим хүч, түүхий эдийн эх үүсвэр биш, харин эд хөрөнгийн үр ашиг, ашиг тусад шууд нөлөөлдөг байгалийн болон байгалийн-антропоген хүчин зүйлийн цогцыг ойлгодог.

Зах зээлийн нөхцөл байдалд гэнэтийн өөрчлөлтүүд хаагдсанаас үүдэлтэй байж болно аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгж, татварын хууль тогтоомжийн өөрчлөлт эсвэл шинэ үл хөдлөх хөрөнгийн барилгын ажил эхлэх. Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл дэх өөрчлөлтүүд байнга тохиолддог; Үл хөдлөх хөрөнгөд нөлөөлж буй нийгэм, эдийн засаг, улс төр, эдийн засгийн хүчин зүйлүүд үргэлж шилжилтийн байдалд байдаг. Эдгээр хүчний өөрчлөлт нь үл хөдлөх хөрөнгийн эрэлт, нийлүүлэлт, улмаар хувь хүний ​​үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ цэнэд нөлөөлдөг. Үнэлгээчид үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ цэнэд нөлөөлж болзошгүй зах зээлийн байнгын болон болзошгүй өөрчлөлтүүдийг танихыг оролддог.

Үл хөдлөх хөрөнгийн салбар нь хэрэглэгчдийн шинэ сонголтод амархан дасан зохицож чаддаггүй тул ихэнхдээ хоцрогдсон байдаг.

Үнийн хүчин зүйлүүд

үнийн өртөг бүтээгдэхүүний дахин хуваарилалт

Зах зээлийн эдийн засагт үнэ бүрэлдэхэд үнэ бүрдүүлэгч хүчин зүйл гэж нэрлэгддэг хүчин зүйлс нөлөөлдөг. Үнэ бүрдүүлэгч хүчин зүйлүүд нь үнийн түвшин, бүтэц, динамикийг бүрдүүлэхэд нөлөөлж, өсөлт, буурах хандлагыг тодорхойлдог янз бүрийн хувьсах аргументуудын (нөхцөлүүдийн) цогц гэж ойлгодог. Уламжлал ёсоор үнэ бүрдүүлэгч хүчин зүйлсийг дотоод болон гадаад гэж хувааж болно.

Дотоод хүчин зүйлд пүүс нөлөөлж болох хүчин зүйлс орно. 5-р дотоод хүчин зүйлийн тогтолцоонд багтсан үндсэн хүчин зүйлсийг авч үзье.

Зардлын удирдлагатай холбоотой үйл ажиллагаа. Тодорхой аж ахуйн нэгж бүрт үр дүнтэй ажиллахын тулд зардлын бүх элементүүдийг удирдах шаардлагатай: материал; хөдөлмөр; элэгдэл болон бусад. Тодорхой компанид ийм менежментийн зорилго нь зардлыг бууруулах (эсвэл тогтворжуулах) нөхцлийг бүрдүүлэх явдал юм. Тиймээс үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх нь нийт зардлыг бууруулахад тусалдаг ба буурах нь түүнийг нэмэгдүүлэхэд тусална. Хөдөлмөрийн бүтээмж цалингийн өсөлтөөс давсан өсөлт нь үйлдвэрлэлийн өртөгт эзлэх хувь буурсантай холбоотойгоор зардал буурахад хүргэдэг. цалин. Материаллаг нөөцийг хуваарилах системийг боловсронгуй болгох нь зардлыг бууруулахад тусалдаг.

Компанийн оновчтой нэр томъёог бүрдүүлэх. Дүрмээр бол аж ахуйн нэгжүүд ашигт ажиллагааны янз бүрийн түвшний хэд хэдэн төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. -ээр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь аж ахуйн нэгжид ашигтай байдаг өндөр ашиг. Тиймээс энэ нь үйлдвэрлэлийн төрөл бүрийн бүтцийг өндөр ашигтай бүтээгдэхүүн болгон өөрчилж чадна.

Өрсөлдөөнт орчин, сурталчилгааны үйл ажиллагаа, компанийн нэр хүндийг сайжруулах гэх мэтийг илүү гүнзгийрүүлэн судлах маркетингийн зах зээлийн судалгааг сайжруулах 4.

Санхүүгийн эх үүсвэрийг татах, тэдгээрийн үр ашигтай ашиглах. Өөрийн болон зээлсэн санхүүгийн эх үүсвэрийн оновчтой харьцаа нь үнийг бууруулах эсвэл тогтворжуулахад тусална. Энэ нь үйлдвэрлэлээ өргөжүүлэх боломжуудтай холбоотой. Зээлийн хөрөнгийг татах (жишээлбэл, банкны зээл) нь зөвхөн тэдний эргэн төлөлтийг төдийгүй хүүгийн хэлбэрээр тодорхой хураамж шаарддаг. Та өөрийн санхүүгийн эх үүсвэрийг ашигласны төлөө мөнгө төлөх шаардлагагүй. Харин зах зээлийн эдийн засагт зээлсэн хөрөнгийг ашиглах тогтолцоо бий болсон.

Компанийн үнийн бодлогыг үндэслэлтэй бүрдүүлэх, ашиглах. Компани ямар үнийн бодлого баримталж байгаагаас хамааран янз бүрийн зорилгод хүрэх боломжтой тодорхой бүлгийн барааны үнэ бүрддэг: зах зээлийн сегментийг эзлэх (бага үнэ); компанийн бүтээгдэхүүний боломжит хэрэглэгчдийн дунд эрэлтийг бий болгох (бага үнэ); компанийн өндөр имижийг ашиглах (өндөр үнэ); илүүдэл ашиг (өндөр үнэ) авах гэх мэт.

Аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалтын механизмыг сайжруулах. Үүнд ханган нийлүүлэгч, хэрэглэгчидтэй хийх ажлыг сайжруулах, бүтээгдэхүүн, материаллаг нөөцийн төлбөрийн системийг сонгох, зохион байгуулалтын бүтцийг оновчтой болгох гэх мэт 6.

Үнийн гадаад хүчин зүйлд компанийн хяналтаас гадуурх, тухайн компани нөлөөлөх боломжгүй хүчин зүйлүүд орно. Гадны хүчин зүйлсийг хоёр бүлэгт хувааж болно: үүссэн гадаад хүчин зүйлүүд үндэсний нөхцөл байдал, олон улсын эдийн засагтай холбоотой гадаад хүчин зүйлүүд.

TO гадаад хүчин зүйлүүд, үндэсний эдийн засгаар тодорхойлогддог, дараахь хүчин зүйлсийг багтаана: төрийн үнийн зохицуулалт, үүнд: тодорхой төрлийн бараа, үйлчилгээний хатуу үнийг тогтоох. янз бүрийн талбаруудэдийн засаг; төрийн үнийн бодлогыг бүрдүүлэхэд; дээд ба доод үнийн тогтолцоог хэрэглэхэд; үнийн өөрчлөлтийн босго, хил хязгаарыг тодорхойлоход; төрийн татвар, мөнгө, элэгдлийн бодлогыг боловсруулах, хэрэглэх; импортын болон экспортын бараанд гаалийн татварын тогтолцоог ашиглах; хөдөлмөрийн хөлсний доод хэмжээг тогтоох; монополийн эсрэг бодлогыг хэрэгжүүлэх; инфляцийн үйл явц; хүмүүсийн сайн сайхан байдлын түвшин; хэрэглэгчдийн амт, сонголт гэх мэт 2.