Франшизинг во трговијата на мало. Што е франшиза со едноставни зборови и како функционира

За повикување сопствен бизнисне е неопходно да се минат сите фази од неговиот развој. Можеби звучи изненадувачки, но можете да го изнајмите и сепак да направите пристоен профит. Сето ова се нарекува новоформиран збор „франшиза“, а што е вложено во концептот треба подетално да се разгледа.

Што е франшизинг

Водењето бизнис е проблематичен бизнис и не секој може да ги разбере нијансите на истиот. ВО Во последно времестана профитабилно да се склучи договор за франшиза ( комерцијална концесија). Ова е еден вид договор меѓу две страни, каде што сопственикот на бизнисот, наречен давател на франшизата, му дава право да го користи своето име, бренд, производствени технологии и други аспекти на бизнисот на лице наречено примател на франшизата за одреден надомест.

Колку е ова профитабилно може да се процени според следните аргументи. Најосновно е што давателот на франшизата добива парична награда без да инвестира во проширување на својот бизнис. Не го боли главоболка за тоа како се одвива бизнисот во филијалата, бидејќи новопечениот бизнисмен го води претпријатието со докажани методи на сопственикот. Ова е еден вид работа во име на сопственикот, но во исто време приватниот трговец е сопственик на бизнисот.

Паушал и хонорари

Бидејќи сопственикот на бизнисот му дозволува на претприемачот да работи во свое име, тој очекува одредена награда од ова - еднократна или редовна. Паушалното плаќање се нарекува паушално плаќање и е надоместок за влез во постојниот бизнис на сопственикот. Ова е таканаречениот надоместок за трошоците поврзани со започнување бизнис. Одредувањето на точната цена на придонесот е тешко, бидејќи зависи од неколку фактори кои се разгледуваат поединечно.

Хонорарите, таканаречените исплати на кралот (оттука и името) се редовни плаќања кои се пресметуваат врз основа на договори. Тие можат да бидат одреден процент од приходот или трговска маржа или може да бидат прикажани како фиксна бројка, која е пропишана во договорот. Ако паушалната такса има одредена бројка, тогаш исплатите на авторски права речиси секогаш зависат од тоа колку ефикасно работи бизнисот и се плаќаат редовно на крајот од секој извештајен период за времетраењето на договорот за лиценца.

Што значи зборот франшиза?

Дефинирајте што е франшиза со едноставни зборовилесно. Од француски франшиза е преведена како придобивка. Значењето на зборот франшиза и франшиза е практично исто. Тие имаат многу заедничко, освен што во првиот случај разбираат лиценца добиена за водење бизнис користејќи туѓа заштитен знак, а во втората - процесот на купување, самата трансакција. Работа, водење бизнис под лиценца на компанијата - тоа е франшиза со едноставни зборови.

Како работи

Секоја франшиза има свои услови, меѓу кои вреди да се истакнат неколку кои се заеднички за сите договори. Работата на франшизата подразбира сеопфатна помош од сопственикот на компанијата. Сопственикот на брендот му дава на претприемачот опис, упатства и упатства во врска со водењето на бизнисот, ангажирањето на персоналот, работните услови, рецептите и другите нијанси, чие почитување е едноставно задолжително.

На крајот на договорот за франшиза, тој може да се продолжи со заеднички договор на страните. Важно е да се напомене дека голем број наглобалните компании го користат едноставна формаводење бизнис, бидејќи на овој начин можете да добиете пристоен профит, да ги развивате пазарите на производи, правејќи го вашиот сопствен бренд не само препознатлив, туку и популарен.

Во бизнисот

Се верува дека сите почетни бизниси имаат многу висок ризик да пропаднат, поради што има толку многу стартапи кои се затвораат во првите години од нивното постоење. Ова се случува затоа што почетниот бизнис не може да ја издржи конкуренцијата од големите и успешни играчи на пазарот или поради фактот што сопственикот на сопствениот бизнис го нема потребниот сет на знаење за водење конкурентен бизнис.

Бизнисот со франшиза, напротив, во повеќето случаи, а тоа е околу 80% од вкупниот број, успешно се развива. Ова се случува поради фактот што, заедно со препораките за водење сопствен бизнис, сопственикот на брендот ги пренесува контактите на добавувачите на претприемачот. Покрај тоа, претприемачот нема потреба да привлекува клиенти, бидејќи брендот е веќе препознатлив.

Во КАСКО осигурување

Доколку сакате да го осигурате сопственото возило во случај на кражба или оштетување, можете да добиете понуда КАСКО со франшиза од осигурителната компанија. Мора да бидете внимателни, бидејќи во авто осигурувањето тоа има сосема друго значење. Концептот на осигурување со франшиза е дел од паричниот надоместок што сопственикот на автомобилот едноставно нема да го добие во случај на осигурен настан. Таа се случува:

Условно (целиот износ се плаќа доколку штетата надмине фиксна големинанаведено во договорот за осигурување);

Безусловно (се плаќаат сите пари за поправки и автоделови, освен износот на франшизата за осигурување).

Во трговијата

За трговија со стоки одредена маркакорисникот на франшизата склучува договор за соработка со познат бренд. Франшизата во трговијата има свои карактеристики, кои мора строго да се почитуваат. Тие вклучуваат одредени димензии на просториите, кои давателот на франшизата ги бара од претприемачот, шема на бои, локација и многу повеќе. Само ако се запази целата листа е можно да се добие франшиза.

Добрите и лошите страни

Можеби не постои идеален бизнис, па затоа вреди да се истакнат предностите и недостатоците на франшизата:

се стекнува проект „со име“, станувајќи дел од голема корпорација; нема потреба да трошите пари за промовирање на сопствен бизнис; можноста за добивање на ексклузивно право за вклучување во активности во регионот; пакетот документи вклучува патенти, лиценци итн., така што нема потреба да се трошат пари и време за нивно добивање; централизиран рекламна компанија; брз приход; обука и секаков вид на поддршка од основачката компанија.

висока ценапроект; потребата строго да се почитува и следи политиката на матичната компанија; можноста за казни за прекршување на договорите; недостаток на креативна (лична) визија за концептот на водење бизнис.

Видови на франшиза

Во зависност од земјата на водење бизнис, постои разновидна класификација на концептот. Според степенот на слобода за водење сопствен бизнис, франшизата може да биде:

• класична;
• бесплатно;
• Целосна конструкција;
• за издавање;
• мастер франшиза;
• корпоративни.

Според видот на бизнисот, постојат:

• производство;
• стока;
• бизнис;
• конверзија;
• дете.

Деновиве има многу бизниси со франшиза. Меѓу гигантите во областа на угостителството и брза хранаможе да се јавите во McDonald's, Grillmaster, KFC. Зара, Ваикики, Милана, Киаби се продавници за облека и обувки кои прераснаа во големи малопродажни синџири, водејќи сопствен бизнис со франшиза. Списокот продолжува со многу примери на компании кои станале широко распространети преку франшизинг.

Како да купите франшиза

Првото нешто што треба да направите пред да одлучите да купите франшиза е да ги измерите финансиските можности. Купувањето не е ограничено на паушално плаќање. Треба да имате пари за да се регистрирате правно лице, закупнина на простории и други трошоци. Лесна и евтина опција би била интернет франшиза бидејќи нема потреба од изнајмување простор. Од друга страна, кога се отвора стационарен штекер, производствената франшиза ќе чини значително повеќе од франшизата за облека.

Ако сето ова се земе предвид, тогаш потребно е да се одлучите за бизнисот што планирате да го правите. Важно е да се запамети дека франшизата веќе подразбира решение со клуч на рака, затоа, кога отворате, на пример, франшиза за пекари, нема да има можност да додадете нешто ново во колачите врз основа на лична визија, туку едноставно ќе треба да го следите концептот на компанијата. Купувањето франшиза во Русија, како и на друго место, подразбира лично запознавање со претставниците на компанијата со цел да се разбере колку ќе биде профитабилен бизнисот и колку ќе чини.

При изборот на одредена компанија, можете да ги прашате примателите на франшиза кои веќе прават бизнис, колку е тоа профитабилно, каква помош дава матичната компанија. Овие моменти се многу важни. Можно е да се купи франшиза без почетен капитал или со минимална инвестиција. Бизнисменот ќе мора да најде соодветни простории за да обезбеди профит во почетната фаза. Впечатлив пример– франшиза за аптека или филмска франшиза. Можете да земете пари од банки, од кои некои имаат кредитни програми.

Што треба да знаете при купувањето

Можете да најдете понуди за купување франшиза на специјализирани страници на Интернет, кои ги даваат сите информации за давателот на франшизата. Овде можете да ги видите трошоците за проекти, информации за контакт, е-поштакаде што можете да го поднесете вашето барање. Бидејќи бизнисот е ризичен бизнис, треба да бидете свесни дека може да има проблеми и грешки при купувањето на франшиза, што дури може да доведе до банкрот.

Сето ова може да се избегне со внимателно проучување и спроведување детална анализаоваа информација. При изборот на поле на активност, треба да ја проучите изводливоста за купување франшиза за одреден регион каде што планирате да работите. Важно е да знаете дека опција која е одлична за метропола или голем Град, не е секогаш погоден за мал град.

Услови

Секој давател на франшиза поставува свои специфични услови за купување на франшиза. Некои не им веруваат на влезот во бизнисот на новодојденците, што е вообичаено, за одредени корпорации е важно да имаат области со одредена големина. Ова се однесува на трговијата. Сите услови се нужно пропишани во договорот и нивното спроведување е едноставно задолжително.

трошок

Многу луѓе се соочија со проблемот дека цената на евтина франшиза во последната фаза може значително да порасне. Поради оваа причина, пред да започнете со постапката, треба внимателно да ги проучите сите карактеристики на одржување овој бизнис. Пресметката на цената на франшизата целосно лежи на рамениците на примателот на франшизата, бидејќи основачката корпорација во својот предлог можеби нема да ги земе предвид сите нијанси. Тие вклучуваат не само паушален придонес и авторски права, туку и оние инвестиции што еден претприемач ќе треба да ги направи за да започне бизнис.

Не срамете се да комуницирате со претставници на одделенијата за франшиза дури и на големи компании за детални информации. Покрај тоа, ако нема доверба во сопствени сили, може да се вклучи во активности искусни професионалци- адвокати, сметководители, економисти за да се избегнат проблеми. Бидејќи корпорациите и нивните директори претставуваат просечни пресметки, вреди да ги направите пресметките сами, во зависност од состојбата на пазарот во одреден регион.

Франшизи во Русија

Невозможно е да се каже кои се најдобрите франшизи во Русија, а кои не се, но можете да дадете мала оценка за да ги истакнете успешните што можат да донесат добар приход:

• Феликс. Руски производител Канцелариски мебел.
• Експрес на крстопат. Продавници во непосредна близина со кафе-пекарница.
• Позитроника. Мрежа на продавници за електроника.
• InCity. Продавници за облека. Отворањето не бара паушална исплата и авторски права.
• MrDoors. Производство на ормар и вграден мебел.

Видео

Младите и неискусни претприемачи често се загрижени за прашањето: што значи франшиза во трговијата? Каде да купите, како да аплицирате? Зошто е секогаш попрофитабилно да се продава наместо да се измислува технологија?

Самиот збор франшиза значи дозвола за трговија, со или без набавка на производи. На пример: вашата компанија произведува сладолед „33 Pleasures“ според технологијата што сте ја измислиле. Опремата е развиена и има голема желба да се развива понатаму, но нема пари за отворање нови пунктови. И така е донесена одлука за продажба на франшизата. доаѓа во вашата компанија потенцијален клиентвели дека сака да започне сопствен бизнис користејќи го вашиот план. Тој е подготвен да ги плати трошоците за влез, а вие му ја префрлате вашата технологија, помагајте да се воспостави процесот на продажба на сладолед под заштитниот знак на вашата компанија.

Може да има две опции за соработка: тој прави сладолед во неговите простории или вие снабдувате сладолед, а тој само го продава.

Овде можете да ги разгледате придобивките од купувањето:

1.Обезбедена технологија на производство

2. Се купуваат години искуство.

3. Придружба

4. Обука на персоналот

Така, ја прескокнувате тешката фаза на формирање. Технологијата на производство е одговорна за квалитетот на производот. Се разбира, можете да излезете со свој лична технологија, но тркалото е веќе измислено, па едноставно заштедувате време и пари. Познатите брендирани компании трошат околу 30% -40% за рекламирање, а вие ќе продавате веќе рекламирана стока и вашите трошоци ќе бидат минимални. Ќе треба да се вложат многу напори за да се информира купувачот за локацијата на продажните места. Компанијата што дава франшиза ве снабдува со рекламни материјали, а трошоците за производство на реклами едноставно не се релевантни. На прашањето „Што е франшиза во трговијата“, можете да одговорите дека ова е поддршка. Односно, информативна и правна поддршка на конечниот резултат. На крајот на краиштата, партнерската компанија е многу заинтересирана за вашите успешни активности.

Многу важни се советите за избор на почетниот асортиман и за избор на локација. Доколку давателот на франшизата обезбеди материјална и информативна база за обука на персоналот, тоа значително заштедува пари.

Недостатоци на оваа зделка:

1. Ригидно барање за точно извршување на договорот

2. Во случај на ваш неуспех, вашите пари нема да ви бидат вратени.

Во неговото јадро, франшизата е сосема поинаков поглед на модерните, постоечки концепти кои беа патентирани од пронаоѓачите на време. Можете да се поврзете со овој тип на бизнис на различни начини, но конечниот избор е ваш.
Во западните земји, каде што интернет трговијата и интернет рекламирањето се поразвиени, маркетерите ја ставаат промоцијата на веб-страниците на исто ниво како и инвестирањето во интернет бизнис.

Еден од профитабилните видови на бизнис е трговијата. Во услови на жестока конкуренција, доста е тешко да се постигне висок раст на економскиот профит. Затоа, постојат опции во кои постигнувањето на овие цели не само што е можно во краток временски период, туку е корисно и за почетник претприемач.

Овој вид на активност е франшизинг, кој добива голема популарност меѓу оперативните претпријатија. Ова е одреден систем на услуги што една голема компанија ги обезбедува за да го промовира својот производ.

Информациите може да се добијат од различни извори: и како функционира. Според прегледите, неговата употреба може да го намали времето за распоредување на бизнис на 5 години.

Дефиниција на франшиза и нејзините главни придобивки за страните

Што е франшиза во трговијата? Со едноставни зборови, може да се дефинира како еден вид договор во кој претприемачот има право да го користи брендот на голема позната компанија за да продава стока на својот штекер.

Таквата трговија е заемно корисна соработка, бидејќи и двете страни остануваат да добијат.

Кога работи според системот на франшизинг, трговецот ги добива следните предности:

1. Активен раст на продажбата поради зголемувањето на бројот на продажни места и прометот на производите.
2. Намалување на ризикот од загуба на бизнисот.
3. Мала инвестиција на пари за да започнете бизнис.
4. Брзо враќање на инвестицијата.
5. Зголемување на професионалното искуство.

За голем претприемач, франшизата е исто така поволен погледбизнис, земајќи го предвид не само економскиот раст, туку и подобрувањето на имиџот на компанијата.

Дополнително, давателот на франшизата може да обезбеди поддршка во рекламните активности, регрутирање и обука на нов персонал, набавка на опрема неопходна за работа и маркетинг.

Објектите на франшизата можат да бидат:

• уникатни технолошки иновации;
• различни видови на интелектуална сопственост;
• повластени услови и права.

Список на евтини лекови што треба да ги има во секој комплет за прва помош

Најпопуларните индустрии за франшизинг

Франшизата, како форма на претприемничка активност, се користи во различни индустрии.

Можеме да ги разликуваме следниве типови на бизниси каде што овој модел е популарен:

1. Ланец продавници (H&M) и супермаркети ().
2. институции Угостителство, како што се кафулиња, ресторани, барови под името на познати брендови.
3. Производство на производи за продажба: крекери, чипсови, сладолед, слатки и др.
4. Отворање на центри за убавина, спортски сали, бањи.
5. Градежни компании.
6. Филијали на онлајн продавници, информативни портали.

Барања за почетник претприемач

Пред да дозволи користење на својата трговска марка, компанијата поставува одредени барања за иден трговски партнер. Ова е неопходно за да се одржи квалитетот на стоката високо нивои одржување на имиџот на компанијата.

Следниве услови може да се разликуваат за започнување на активност:

1. Локација на малопродажен простор и продавници во одредена област:

• волумен на просторијата и висина на таванот;
• поставување на подовите на зградата;
• присуство на редови на продажни места со идентична политика на цени;
• има посебен влез.

1. Дизајн на просториите во согласност со барањата на брендот.
2. Промотивни материјали за брендови.
3. Уникатни случувања во услугите на клиентите.
4. Кодекс на облекување на продавачите.
5. Финансиски обврски на примачот на франшизата.

Големи финансиски придонеси

Кога финансиската исплата може да се изврши на повеќе начини.

1. Во форма на паушален износ - претставува паричен надоместок за влез во трговски пазар. Овој тип на плаќање е корисен за малите компании. Не го контролира монетарниот профит на примачот на франшизата. Парите се плаќаат еднаш, според посебен став во изготвениот документ.
2. Авторски права - плаќањето се врши редовно (секој месец) во форма на константен износ или процент од приходот за продадената стока. Износот на придонесите се договара однапред, пред потпишување на договорот за франшиза. Ова најчесто го заклучуваат големите претпријатија со промовирана трговска марка.
3. Комбинираната исплата вклучува задолжителен аванс и тековни готовински сметки. Овој тип на економски односи почесто го бараат познатите компании.

Корисникот на франшизата ќе мора да размислува и за тековните трошоци.

Внимание! Доколку е потребно, можете да договорите купување на франшиза на кредит, а потоа да ја исплатите од профитот од водење бизнис.

Франшиза бизнис модели

Видот на франшизинг зависи од желбите и искуството на претприемачот, како и од можностите за почетна инвестиција во бизнисот.

Со оглед на различните форми на водење таков бизнис, може да се разликуваат следните шеми за франшиза:

1. Класичен - подразбира почетна исплата, авторски права и редовна контрола од страна на давателот на франшизата врз развојот на претпријатието.
2. Бесплатно - се јавува најчесто, со оглед на малите месечни одбитоци.
3. Замена за увоз - ви овозможува да произведувате производи под популарна марка.
4. „Бизнис со клуч на рака“ или сребро - го создава сопственикот, како филијала, и се дава под услов да се добие камата од приходот на претпријатието.
5. Лизинг на бизнис - предвидува работа за одреден период, во кој приходот се распределува помеѓу сопственикот и претприемачот според договорот.
6. Мастер франшиза или злато е скап, но профитабилен модел. При купувањето, корисникот на франшизата има право самостојно да води и развива таков бизнис.
7. Корпоративно - шема во која претприемничка активностконтролирани од сопственикот на бизнисот.

Пред да купите франшиза во трговијата, треба јасно да разберете што е тоа за да добиете максимална корист за двете страни.

1. Потребен е внимателен избор на компанија за започнување на таква активност. Стабилноста на претпријатието е одредена од периодот на постоење и показателите за продажба и неговото проширување на пазарот.
2. Оптималната рамнотежа на финансиските придонеси, која се одредува со разумна пресметка на трошоците и добивката.

Важно! Кога креирате бизнис без инвестиции, треба да го земете предвид износот на авторските права.

1. Правната страна на пишаниот документ мора да биде добро напишана за да се заштитат интересите на двете страни.
2. Клаузули од договорот и можните неточности мора да се решат однапред. Би било корисно да се има помош од специјалист за овие работи.
3. Ако е можно, подобро е да се изберат франшизи во трговијата каде што нема задолжителни месечни плаќања - авторски права.
4. Неопходно е да се разјаснат информациите за регистрација на франшиза во даночна канцеларијаза да се избегнат казни.
5. Најдобрата опција е да се избере добро познат брендсо ексклузивно право на свој застапник на одредена територија. Ова треба да биде наведено во договорот.

Популарни франшизи во различни ниши во 2017 година

Предности и карактеристики на франшизата

Повеќето претприемачи кои сакаат да почнат да работат без да инвестираат во ризични области се прашуваат како функционира франшизата.

За да започнете бизнис според шемата за франшиза, би било корисно да ги проучите сите позитивни и негативни аспекти од него.

Главните предности на водење на такво претпријатие може да се идентификуваат на следниов начин:

1. Употребата на популарна марка ја зголемува довербата на клиентите. Така, се забрзува продажбата на брендирана стока.
2. Бизнис со висок почеток. Во повеќето случаи, значителен приход може да се добие во првите денови по отворањето.
3. Помош на компанијата на сопственикот. За проширување и успешна промоција на пазарот, давателот на франшизата е подготвен да ги поддржи своите подружници, да обезбеди правни совети и да обучи персонал. Може да се испорача потребната опремаили декор на собата.
4. Корисниците на франшизата често имаат можност да користат рекламни услуги, промотивни понуди без инвестиции од нивна страна.
5. Мал ризик од неуспех на кампањата. Главниот сопственик ги создава сите услови за развој на комерцијални активности.
6. Висок економски раст за краток временски период.

Купување франшиза без инвестиции

Можно е да се отвори бизнис без инвестиции од корисникот на франшизата. Овој пристап ќе биде од интерес за почетниците доколку нема почетен капитал за започнување бизнис. Сепак, треба да се разбере дека таквата шема ќе биде придружена со некои нијанси во процесот.

Имајќи предвид дека сопственикот на брендот ќе инвестира значителни финансиски средства во развојот на подружниците, износот на авторските права може да биде доста импресивен. Понекогаш трговецот почетник успева да стане деловен партнер или независен сопственик на претпријатие.

Цена на франшиза

Цените на франшизата може многу да варираат. Често зависи од видот на франшизата, но и други фактори влијаат:

1. Бренд слава.
2. Покриеност со франшиза.
3. Времето за кое е склучен договорот.
4. Достапност на финансиски и материјални можности на деловниот купувач.