Transporto logistikos verslo planas. Žingsnis po žingsnio instrukcijos: kaip atidaryti krovinių gabenimo įmonę nuo nulio

Kaip atidaryti individualų verslininką ar LLC prekių gabenimui. Kaip atlikti rinkos analizę ir sudaryti rinkodaros planą, gamybos planas. Įmonės išlaidos ir pajamos, įdarbinimas.

Turint kozirius, lengva pasiekti sėkmės versle, nes verslas yra žaidimas (Aleksandras Minčenkovas)

Yra daug tokių, kurie nori dirbti tik sau, užsiimti asmeniniu verslu ir turėti iš to pajamų, o ne priklausyti nuo darbdavio užgaidų ir bijoti prarasti darbą dėl daugybės nuo jų nepriklausančių priežasčių.

Daugelis žmonių to nori, bet ne visi ryžtasi tokiam žingsniui. Tie, kurie galutinai apsisprendė, kelionės pradžioje tiesiog nežino, nuo ko pradėti. asmeninis verslas pradėti, kaip ir kur jį atidaryti, ir apskritai, kokio tipo verslu užsiimti.

Jei vyras nusprendžia plėtoti savo verslą, tuomet įvairus krovinių pervežimas jam yra puikus pasirinkimas. Pirmiausia, svarbiausia turėti arba įgyti teises su kategorijomis „B“ ir „C“. Jei jie yra, galite saugiai pradėti kurti darbo organizavimą. Taigi pažvelkime į krovinių gabenimo verslo planą.

Projekto plano sudarymas

Krovinių gabenimas, kaip ir bet kuri kita verslo rūšis, prasideda nuo kompetentingo verslo plano parengimo ir parengimo. Kad jis taptų gera pagalba pasiekti tikslą.

Bendroje pakuotėje būtinas sąlygas bus:

Išsamų, žingsnis po žingsnio, kokybišką verslo planą;
Surenkama tokiais kiekiais ir pavadinimais, kurių prašys įvairios organizacijos, susitarimai ir dokumentai;
Perkant darbui reikalingą transportą arba kapitalinė renovacija jau prieinama;

Registracija

Krovinių gabenimo verslo registravimas kaip individualus verslininkas (tačiau jei verslininkas planuoja ateityje plėsti verslą arba iš pradžių atidaryti įmonėje su kitu asmeniu, besidominčiu gana didele krovinių gabenimo įmone, geriausia išeitis būtų įregistruoti įmonė kaip LLC);
Esant poreikiui biuro patalpų nuoma;
Reikalingų darbuotojų (tokių kaip krautuvų, remontininkų ir kt.) samdymas;
Marketingo strategija, skatinanti planuojamą verslą.

Kaip atidaryti individualų krovinių pervežimo verslą?

Tuo atveju, jei verslas planuojamas ne daugiau kaip vienam asmeniui ar porai žmonių, galite registruoti individualų verslininką. Tačiau tuo atveju, jei iš pradžių planuojamas didelis transporto priemonių parkas arba manoma, kad jis vystysis iki tokio masto, tada verslininkui patogiau registruoti LLC.

Registracijos procesui būsimas verslininkas privalo:

surinkti visus reikalingus dokumentus;
sumokėti valstybės rinkliavą;
pateikite prašymą su visais kontaktiniais ir paso duomenimis mokesčių inspekcijaį OKVED veiklos kodą (krovinio gabenimo procesui - 60.24).

Jei yra daugiau nei vienas veiklos tipas ir tipas, tada bus daugiau nei vienas kodas.

Projekto esmė

Krovinių pervežimo įmonės darbo procesas vyksta veiksmų grandine. Grandinė susideda iš: užsakymo ar užsakymų gabenti bet kokį krovinį tam tikrą laiką (dieną ar dvi ar dvi ar keturias valandas) priima dispečeris iš kliento (klientu gali būti įmonė arba paprasti gyventojai ), tuomet dispečeris perduoda užsakymą vairuotojui, vairuotojas jį įvykdo ir atsiskaito apie darbų atlikimą (reikia ir ataskaitos apie sunaudotą kuro kiekį).

Krovinių gabenimo rinkos analizė

Ekonominės naudos požiūriu patogu, kai atsakomybė už prekių pristatymą tenka vienam verslininkui. Taikant tokį požiūrį į darbą, pajamų mokesčio sąnaudos bus daug mažesnės. Jeigu įmonėje dirba ne daugiau kaip 20 mašinų, tai nuo laikinos rūšies pajamų išrašomas vienas mokestis.

Tokiu atveju jums net nereikės įprastų buhalterinių paslaugų. Tokiu atveju buhalteris gali būti svečias ir taip bus sutaupyta atsiskaitant už savo darbą.

Prieš pradedant visus verslo įmonės atidarymo veiksmus, būtų labai naudinga išanalizuoti rinką. Be tokių veiksmų negali būti nė kalbos apie tokio verslo planavimą.

Analizę nesunku atlikti žiūrint vietinę žiniasklaidą. Jei skelbimų apie krovinių gabenimą mažai arba visai nėra, greičiausiai jūsų žiūrimame regione yra krovinius vežanti įmonė, o gal net daugiau nei viena. Tokiu atveju kitas rinkos analizės žingsnis – surinkti kuo daugiau daugiau informaciją apie šių įmonių darbą. Čia reikia atkreipti dėmesį į tai, kokias transporto rūšis jis vykdo, kokias mašinas naudoja ir kokia yra jo paslaugų kaina.

Jei renkant duomenis paaiškėja, kad konkurencija nėra ypač rimta (pavyzdžiui, tik privatus vienkartinis pervežimas), galite pradėti rimtai planuoti tokio verslo atidarymą.

Rinkodaros planas

Verslo formavimas prasideda nuo kokybiško rinkodaros plano kūrimo.

vietinė žiniasklaida;
skelbimai;
lankstinukai ir skrajutės parduotuvėse, prekiaujančiose mediena ir mediena, baldais, santechnikos įranga, buitine technika, įvairios statybinės medžiagos;
teisingai sudarytos vizitinės kortelės ir pan.

Būtina ateityje planuoti įprastą nuolaidą krovinių pervežimui nuolatiniams klientams. Tai padės pritraukti pastarųjų dėmesį ilgą laiką, tai yra, tai apkraus verslininką pelnu ir dirbs kaip tokį.

Jei yra krovinių pervežimas, tai yra automobiliai. Čia reikia pradėti savo darbą krovinių pervežimo versle. Kad verslas vyktų sėkmingai ir būtų išvengta įvairių prastovų dėl įrangos gedimų, tuomet geriausias sprendimas vyks naujų automobilių pirkimas.

Automobilio markė gali būti bet kokia: KAMAZ arba GAZelle.

Prekės ženklo pasirinkimas priklauso tik nuo paslaugų, kurios bus teikiamos, ir vietovės, kurioje vyks pervežimas, geografijos. Idealiu atveju jūsų parke turėtų būti skirtingos keliamosios galios transporto priemonės.

Lygiai taip pat svarbu numatyti automobilių stovėjimo aikštelę. Boksai, angarai ir garažai naudojami kaip automobilių stovėjimo aikštelė. Taip pat reikia atkreipti dėmesį į automobilių degalų papildymą. „Maisto“ parinktys gali būti skirtingos - automobilio degalų papildymas tiems, kurie užsisakė transportą, ir vairuotojų savarankiškas degalų papildymas degalinėje, o planuojama ateityje centralizuotas degalų papildymas degalinėje, kuris yra daug pigesnis.

Personalas

Jei norite, kad jūsų verslas tvirtai stovėtų ant kojų ir nenumestų kanopų, turite tvirtai laikyti jį už ragų, kaip jautį (Iš Ostapo Benderio nepasakyto) Jurijus Slobodeniukas

Kalbant apie personalą, iš pradžių pakaks vieno dispečerio, vieno vairuotojo, kelių krautuvų ir atvykstančio buhalterio. Pats verslininkas gali veikti kaip antrasis vairuotojas.

Patikimas automobilis svarbus krovinių pervežimui.

Krovinių gabenimo verslo planas suponuoja jo egzistavimą. Šis finansinis projektas yra susijęs su įgyvendinimu šių tipų paslaugos, įskaitant: baldų pervežimą, biuro perkraustymą, įskaitant biuro įrangos transportavimą, buto perkraustymas, transportavimas statybinės medžiagos. Krovinių gabenimas – tai su logistikos veikla susijęs transporto paslaugų teikimo procesas. Tai gali būti „gazelė“, jei reikia vežti nedidelius krovinius. Šio tipo verslo specifika leidžia gauti geras pelnas, kuris yra pagrindinis tikslas atidarant individualų verslininką, susijusį su bet kokia veikla. Kadangi krovinių gabenimas yra būtinas tiek smulkaus verslo kontekste, tiek ir visiems miesto gyventojams, tuomet baigtas projektas ateityje bus daug žadanti plėtra.

Kaip efektyvaus lėšų investavimo į projektą skaičiavimo pavyzdys naudojamas prekių gabenimo verslo planas. Tai siejama su privačios įmonės sukūrimu, kuriai reikalinga individualaus verslininko registracija, kuri vykdys krovinių gabenimą Maskvoje ir jos apylinkėse. Projektas reikalingas, nes sezoniniu statybų laikotarpiu, nuo gegužės iki spalio, susisiekimo paslaugų poreikis tampa didžiausias, nes šiuo laikotarpiu intensyviau vykdomos privačios statybos.

Vykdant individualų verslininką krovinių gabenimo srityje savo, o ne nuomotu automobiliu, pasibaigus projekto atsipirkimo laikotarpiui, visos jo išlaidos turėtų siekti minimalią sumą. Parengtas baigtas projektas bus naudojamas kaip pavyzdys atidarant panašius individualius verslininkus krovinių gabenimo srityje. Norint teikti krovinių pervežimo paslaugas miestui, kuriame keliai visada labai perpildyti, o sunkiasvorių transporto priemonių eismas yra sudėtingas, geriau išsinuomoti arba nusipirkti lengvąjį sunkvežimį, pavyzdžiui, „Gazelė“. Šio tipo mašina naudojama šiems tikslams:

Buto ir ofiso perkraustymas.
Paslaugų teikimas savininkams kaimo namai ir vasarnamiai.

Grįžti į turinį

Rinkodaros planas

Projektas apima naudojimą įvairiais būdais reklama, kurios vienodai naudingos skatinant krovinių gabenimą, nes reklaminė veikla leidžia valdyti prekės ar paslaugos paklausą. Geras pavyzdys- gebėjimas orientuotis į krovinių gabenimo pasiūlymų siuntimą potencialiems klientams. Tam reikės reklamos srities darbuotojų, kurie, reguliariai lankydami kaimo namus ir kotedžų kaimelius, esančius netoli Maskvos, užsiims reklaminės medžiagos siuntimu kroviniams gabenti. Projektas taip pat apima skelbimų talpinimą vietiniuose laikraščiuose, vizitinių kortelių platinimą, reklaminių laiškų siuntimą internetu ir reklamą per radiją.

Prieinamumas konkurencinius pranašumus prieš kitos panašios firmos, kurių pagrindu kuriamas verslo planas, priklauso nuo žemesnių nei konkurentų kainų. Naudotame rinkodaros politikos pavyzdyje daroma prielaida, kad nuolatiniams klientams taikomos nuolaidos, o tai siejama su lanksčia kainų politika, atsižvelgiant į staigų Maskvos gyventojų išmokų sumažinimą. Kalbant apie rinką mokamos paslaugos Maskva turėtų reguliariai atlikti korekcinius užbaigto projekto skaičiavimus, kurie atitiks bendrą vartotojų kainų augimo dinamiką, palyginti su tarifais. transporto paslaugos. Be to, mažos transporto priemonės leidžia privažiuoti labai arti objekto. Kelio ženklas, draudžiantis sunkvežimių judėjimą, pasirinktam transporto pavyzdžiui įtakos neturi. Tokių transporto priemonių populiarumą patvirtina ir didėjantis lengvųjų sunkvežimių skaičius miesto parke.

Prieš darydami sąmatą visiems būtinų išlaidų, turėtumėte pasirinkti sunkvežimio modelį, kurį norite atlikti verslumo veikla IP rėmuose. Optimaliausias krovinių gabenimo modelis yra gazelinis automobilis, kurio kaina rinkoje turėtų svyruoti nuo 400 iki 600 tūkstančių rublių.

Grįžti į turinį

Medžiagų sąnaudų apskaičiavimas

Norėdami atidaryti organizaciją, kuri vykdo krovinių gabenimo veiklą, remiantis krovinių gabenimo verslo plano sudarymu, turėtumėte sudaryti materialinių išlaidų biudžeto sąmatos pavyzdį individualaus verslininko verslo planavimui. Žemiau pateikiamas paruoštas būtinų kapitalo investicijų apskaičiavimo pavyzdys, atsižvelgiant į turimas pradines krovinio gabenimo išlaidas:

Krovinių gabenimo procesas yra pelningas verslas, nes vieno krovinio pervežimo kaina Maskvoje ir jos apylinkėse kartu su iškrovimo ir pakrovimo operacijomis yra 400 rublių/val. Todėl atliekant ne mažiau kaip 50 siuntų per mėnesį, kurių vidutinė trukmė yra 5 valandos, minimalus šio projekto grynųjų pajamų lygis turėtų būti 100 000 rublių. Metinių pajamų skaičiavimo pavyzdyje, remiantis tarifų tarifais, daroma prielaida, kad pajamos yra lygios 1 200 000 rublių.

Čia sužinosite apie krovinių gabenimo verslą, kaip jį atidaryti, pradėti, taip pat galėsite atsisiųsti pavyzdinį šio verslo organizavimo planą.

Turėti savo verslą ir siekti savo pelno yra idėja, kuri gali patikti bet kam. Bet kokį verslą turėčiau pradėti? Jei turite teisę vairuoti „C“ ir „B“ kategorijų automobilį, atsakymas siūlo pats save. Galite organizuoti paslaugą, kurios specializacija yra krovinių pervežimas. Norint atidaryti krovinių gabenimą, reikia parengti detalus verslo planas Jūsų būsima įmonė, kurios pavyzdys pateikiamas žemiau.

Kur pradėti ir kaip atidaryti savo verslą

Daugeliui posakis „noriu vežti krovinius“. pagrindinis taškas pradedant verslą, tačiau neužtenka tik palinkėti, nes taip pat reikia žinoti, kaip pradėti krovinių gabenimą nuo nulio ir tinkamai atidaryti savo verslą.

Jūsų Jedi kelias turėtų atrodyti taip:

Verslo plano sudarymas.
Visų reikalingų sutarčių ir susitarimų sudarymas.
Transporto ir, jei reikia, specialios įrangos pirkimas: gazelės, sunkvežimiai, Kamaz sunkvežimiai ir kt.
Krovinių gabenimo verslo registravimas – individualaus verslininko atidarymas.
Biuro nuoma (jei reikia).
Darbo jėgos samdymas (jei reikia).
Reklamuoti savo verslą.

Kaip atidaryti individualų verslininką

Žinoma, jei turite didelė organizacija, tada turėsite atidaryti LLC. Bet jei nuspręsite užsiimti smulkių krovinių pervežimu, t.y. turėti nedidelį skaičių sunkvežimių, gazelių ir personalo (ar net viską daryti patiems), tuomet reikia užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Tai labai paprasta.

Kaip atidaryti individualų verslininką krovinių gabenimui:

Būtina parengti standartinį dokumentų paketą:
Mokėti valstybės rinkliavą.
Mokesčių inspekcijai pateikite prašymą, kuriame turite nurodyti paso duomenis, kontaktinį telefono numerį, veiklos kodą pagal OKVED - krovinio gabenimui kodą 60.24. Priklausomai nuo veiklų skaičiaus, gali būti keli kodai. Visi jie yra netoliese.

Visa tai galite padaryti patys arba pateikti savo atstovui įgaliojimą, kurį jis padarė už jus.

Verslo planas

Projekto apžvalgos skyrius

Šioje dalyje nurodomas projekto tikslas, ty pačios įmonės, kuri teiks krovinių pervežimo vidutinio dydžio komerciniais automobiliais paslaugas, sukūrimas.

Į organizacijos darbo schemą įeina dispečeris, kuris gauna užsakymą dėl krovinio pervežimo, po to perduoda užsakymą vairuotojui ir atitinkamai jį vykdo pastarasis. Įmonė turi būti orientuota į vartotojų paklausą, t.y. žmonių.

Įmonės aprašymas

Krovinių pervežimu užsiims atskiras verslininkas. Šiuo atveju tai yra daugiausia geriausias variantas, leidžianti sumažinti organizacijos mokesčių naštą ir sumažinti apskaitą. Jeigu verslininkas veža krovinius mažiau nei 20 transporto priemonių, tai jam taikomas vienkartinis laikinųjų pajamų mokestis.

Krovinių gabenimo rinkos analizė

Prieš pradedant savo verslą, verta atlikti rinkos segmento analizę. Krovinių gabenimas čia ne išimtis. Atsivertę vietinę spaudą pamatysite, kad tokio tipo paslaugas siūlančių skelbimų nėra daug. Todėl pirmiausia verta išsiaiškinti:

kas yra jūsų būsimasis konkurentas;
kokiomis transporto priemonėmis veža krovinius;
kas yra jos klientai, kokius krovinius veža;
kiek kainuoja jo teikiamos paslaugos?

Išanalizavę visus šiuos duomenis, galite sužinoti, kaip elgtis toliau.

Jei išanalizavę krovinių gabenimo rinką neatsisakėte idėjos atsidaryti nuosavas verslas, tada toliau reikia parengti rinkodaros ir klientų pritraukimo veiksmų planą. Tai būtinai turi apimti įmonės reklamos ir krovinių vežimo paslaugų kūrimą, talpinimą ir platinimą žiniasklaidoje. Nepakenktų plisti reklaminiai lankstinukai, platina vizitines korteles tose parduotuvėse, kuriose prekiaujama statybinėmis medžiagomis, buitine technika, baldai. Galite apsvarstyti nuolaidų sistemą nuolatiniams klientams.

Įmonės gamybos planas

Prieš pradedant visapusišką įmonės veiklą, verta įsigyti keletą transporto priemonių, kuriomis bus vežami kroviniai. Galite paimti, pavyzdžiui, 1-2 GAZelles. Taip pat turėsite išsinuomoti dėžes automobiliams laikyti ir statyti.

Kai tik pradedate savo verslą, degalinėje galite papildyti savo automobilį mažmenine kaina. Jei viskas klostysis gerai ir norite praplėsti savo parką krovinių gabenimui, galite sudaryti sutartį su degaline, pagal kurią degalai bus perkami palankesnėmis kainomis.

Kalbant apie personalą, jums reikės 1 vairuotojo, 1 dispečerio. Pats verslininkas gali veikti kaip antrasis vairuotojas. Apskaita Krovinių pervežimu gali pasirūpinti tuo besispecializuojanti įmonė. Taip pat reikės dviejų ar trijų krautuvų. Su jais geriau susitarti dėl vienetinio įkainio.

Įmonės išlaidos

Žemiau pateikiamas numatomų išlaidų sąrašas (rubliais):

Automobilių pirkimas - 1 000 000 Lt
Biuro patalpų nuoma (mėn.) - 10 000
Dėžutės nuoma – 10 000
Kuras ir tepalai - 40 000
Darbo užmokesčio fondas – 30 000
Reklama – 10 000
Kitos išlaidos - 20 000 Lt
Iš viso – 1 120 000

Iš duomenų aišku, kad norint organizuoti krovinių gabenimo paslaugą, jums reikės 1120 tūkstančių rublių pradinio kapitalo.

Pajamos

Vidutiniškai krovinių gabenimo paslauga per mėnesį uždirba apie 150 tūkstančių rublių naudojant du automobilius. Grynosios pajamos sieks apie 50 tūkst. Pasirodo, per 2 metus galite pasiekti savarankiškumą. Jei automobiliai yra lizingu, atsipirkimo laikotarpis sutrumpėja iki 3-4 mėnesių.

Viena pelningiausių nišų tarp privataus verslo visada buvo krovinių gabenimas. Verslo planas paprastai žada gerą pelną verslininkams, tačiau daugelis į tai žiūri atsargiai. Kaip ir bet kuria kita kryptimi, gabendami krovinius verslininkai susiduria su daugybe spąstų. Todėl verslo planas turėtų būti kuo artimesnis realybei. Šis straipsnis padės pradedantiesiems teisingai pradėti savo verslą ir pasakys, kaip sudaryti išsamų krovinių gabenimo verslo planą.

Kam skirtas šis verslas?

Dažniausiai krovinius veža žmonės, kurie anksčiau neturėjo nieko bendro su šia sritimi. Net ir visiškai nesuprasdami šio reikalo niuansų, galite sukurti sėkmingą verslą.

Žmonės renkasi krovinių gabenimą kaip investavimo būdą dėl kelių priežasčių. Pagrindiniai iš jų yra didelis šio verslo potencialas ir geras pelningumas. Tačiau paprastam darbuotojui išgyventi šiame kelyje be gero verslo plano bus gana sunku.

Krovinių gabenimo verslo planas leidžia nubrėžti aiškų Jūsų verslo įgyvendinimo ir plėtros kelią. Be to, jei verslininkas neturi pakankamai lėšų savo idėjai įgyvendinti, jam teks ieškoti skolintojų ar investuotojų. Nei vienas, nei kitas neišduos pinigų neperskaitęs verslo plano.

Išvada leidžia daryti prielaidą, kad turėdamas gerą verslo planą, individualų verslininką krovinių gabenimui gali atidaryti kiekvienas: turintis ar neturintis patirties, verslininkas su pradiniu kapitalu arba be jo.

Tikslai

„Krovinių gabenimo“ sąvoka yra labai plati. Todėl prieš pradedant rengti verslo planą verta apsispręsti, ką konkrečiai įmonė darys. Šiandien yra keli krovinių pervežimo verslo plano pavyzdžiai, priklausomai nuo įmonės tikslų. Įprasti krovinių gabenimo tipai:

parama privačių ir juridinių asmenų perkėlimui;
Personalo aprūpinimas pakrovimo ir iškrovimo operacijoms;
tarptautinių krovinių judėjimas;
stambių krovinių pervežimas šalies viduje;
komercinių produktų krovinių gabenimas;
krovinių saugykla.

Neturint tikslaus supratimo, ką įmonė planuoja daryti, verslo plano sudaryti neįmanoma. Krovinių gabenimas visomis šiomis kryptimis skiriasi darbuotojų skaičiumi, įrangos kaina ir matmenimis, pradinėmis investicijomis ir pan.

Be to, nebūtina rinktis vienos iš pateiktų krovinių gabenimo rūšių. Visos kryptys gali būti derinamos viena su kita. Be to, kuo daugiau paslaugų gali pasiūlyti krovinių pervežimo įmonė, tuo daugiau klientų ji gali įgyti.

Rinkodara yra svarbi verslo plano dalis

Kadangi krovinių gabenimas yra labai pelninga įmonė, konkurencijos lygis ten tiesiog nukrito į viršų. Marketingo strategija leis teisingai ir greitai reklamuoti įmonę ir atitinkamai pasiekti įmonės pelningumo per trumpiausią įmanomą laiką.

IN geras verslo planas Krovinių gabenimui ypatingas dėmesys skiriamas skyriui „Marketingas“. Tai ypač aktualu įmonėms, kurios užsiima privačiu krovinių pervežimu. Be kokybiškos ir plačios reklamos klientai tiesiog negalės rasti tinkamos įmonės. Jis tiesiog pasimes tarp konkurentų.

Reklama turėtų būti orientuota į prekių judėjimo tikslumą ir greitį. Tie, kurie kada nors persikraustė, žino, kad gabenant daiktus iš taško A į tašką B neretai daroma žala turtui. Todėl dauguma potencialių klientų pirmenybę teiks įmonėms, kurios garantuoja krovinio saugumą.

Privalumai prieš konkurentus

Labai sunku vystyti savo verslą, ypač kai jauna įmonė iš esmės nesiskiria nuo daugelio kitų. Prieš sudarydami krovinių pervežimo įmonės verslo planą, turėtumėte pagalvoti, ką ji gali pasiūlyti klientams, kad jie ją pasirinktų. KAM aiškūs pranašumai, kuriais jauna įmonė gali pritraukti klientų, apima:

didelė automobilių stovėjimo aikštelė;
gebėjimas aptarnauti tiek fizinius, tiek juridinius asmenis;
apmokėjimas banko pavedimu;
premijų ir nuolaidų prieinamumas;
galimybė sekti krovinius per specialiąsias tarnybas;
24 valandų darbas;
papildomos paslaugos, išskyrus krovinių gabenimą.

Jei įjungtas pradinis etapas ne visi gali pasigirti dideliu transporto priemonių parku, tuomet reikėtų akcentuoti daugiau prieinamus metodus pritraukti klientų. Pavyzdžiui, į krovinių gabenimo verslo planą galite įtraukti kelis papildomus personalo padalinius, kurie dalyvaus pakrovimo ir iškrovimo operacijose. Toks požiūris į klientus įmonei suteiks gerą reputaciją ir atneš papildomų pajamų.

Kaip reklamuoti krovinių pervežimo įmonę?

Norėdami teisingai sudaryti skiltį „Rinkodara“, turite pateikti tikrąsias reklamos išlaidas. Reklamos biudžetas priklauso nuo talpinimo būdų skelbimai ir jų veiksmingumą. Kuo patrauklesnis pasiūlymas atrodys, tuo greičiau įmonė sulauks pirmųjų klientų.

Norėdami kompetentingai sukurti reklamos kampaniją, turite aiškiai suprasti savo tikslinę auditoriją. Pavyzdžiui, aukščiausios klasės transportui skelbimai vietiniame laikraštyje yra pinigų švaistymas. Kad reklaminė kampanija pasiteisintų ir duotų gerų rezultatų, turime dirbti visapusiškai keliomis kryptimis.

Vizitinių kortelių platinimas;
oficialios įmonės svetainės kūrimas;
kontekstinė reklama Yandex ir Google platformose;
tikslinė reklama socialiniuose tinkluose;
grupės ir bendruomenės socialiniuose tinkluose;
lankstinukų ir skrajučių platinimas perpildytose vietose.

Iš reklamos metodų krovinių gabenimo įmonei taip pat nereikėtų išbraukti iš lūpų į lūpas. Žinoma, tokio dalyko į verslo planą įtraukti negalite. Tačiau nuo pat įmonės atsiradimo paslaugų rinkoje reikia vertinti jos reputaciją. Bloga šlovė plinta greičiau nei gera.

Įmonės atidarymo planas

Jei verslininkas nori nemokamai gauti verslo planą krovinių gabenimui, jį turės sudaryti pats. Norėdami tai padaryti, turite suprasti, kas yra šis dokumentas.

Verslo planą sudaro dvi dalys: teorinė ir praktinė. Teorinėje dalyje analizuojami pradiniai duomenys. Teorija turėtų sklandžiai vesti prie praktinių skaičiavimų. Praktinėje dalyje pateikti visi reikalingi skaičiavimai, kurie galiausiai turėtų atsakyti į du pagrindinius klausimus: kiek pelninga yra investicija ir koks yra investicijos atsipirkimo laikotarpis.

Žmogui, pirmą kartą atsivertusiam verslo planą, jį perskaičius neturėtų kilti klausimų ar abejonių. Faktas yra tas, kad investuotojai ir skolintojai labai atidžiai analizuoja būsimas išlaidas. Todėl verslo planas turi užtikrinti, kad jie nepraras savo investicijų.

Verslo registracija

Pradedantiems verslininkams krovinių pervežimo paslaugas tikslingiau teikti kaip individualūs verslininkai. Pirma, norint užregistruoti individualų verslininką, reikia minimalaus dokumentų paketo, antra, individualiems verslininkams taikomas paprasčiausias apmokestinimo mechanizmas.

Norėdami užregistruoti individualų verslininką, turite susisiekti su savo gyvenamosios vietos mokesčių inspekcija, parašyti prašymą ir pateikti pasą. Be to, jei verslininkas negali pats įregistruoti savo verslo, jis gali tai padaryti per patikimus tarpininkus.

Prieš registruodami įmonę, turėtumėte iš anksto pasirinkti mokesčių parinktį. Individualiems verslininkams šiandien yra trys galimos galimybės:

supaprastinta sistema;
vienkartinis mokestis;
bendra sistema.

Jei būsimas verslininkas negali pasirinkti, prieš registruodamas individualų verslininką jis gali pasikonsultuoti su mokesčių konsultantu.

Biuro patalpos

Jei rimtai ketinate organizuoti verslą, tuomet, žinoma, neapsieisite be įmonės biuro. Žinoma, paraiškas galite priimti ir neišeidami iš namų, tačiau tai gali priversti įmonės direktorių nepatogi situacija kai klientui reikia atvykti asmeniškai pasirašyti reikalingų dokumentų.

Geras krovinių gabenimo verslo plano pavyzdys niekada neapims patalpų pirkimo išlaidų. Įmonės biurą galima išsinuomoti, o pinigus, kurių prireiktų įsigyti kvadratinių metrų, galite nukreipti jį teisingesne kryptimi.

Įrangos išlaidos

Įrangos išlaidos yra pati brangiausia verslo plano dalis. Čia verta investuoti dauguma turimų lėšų, o taupymas čia netinkamas. Minimalus sąrašas reikalinga įranga apima:

automobilis;
stalinis ar nešiojamas kompiuteris;
biuro įranga (spausdintuvas, skaitytuvas ir kt.);
fiksuotojo ir mobiliojo telefono.

Verslininkui automobilis kainuos brangiausiai. Nebūtina imti didžiulių paskolų ir pirkti užsienietiško automobilio. Galite sudaryti krovinių gabenimo verslo planą naudodami „Gazelę“, o laikui bėgant papildyti ir tobulinti savo transporto parką.

Finansinis planas

Finansinis planas yra praktinė verslo plano dalis. Ten galite rasti visus reikalingus skaičiavimus. Kad būtų lengviau suprasti, kaip patiems sudaryti verslo planą, pateikiame visų būtinų skaičiavimų sąrašą.

Finansiniame plane yra:

kapitalo investicijų skaičiavimas;
pinigų srautų šaltinių analizė;
numatomų pajamų skaičiavimai;
einamųjų išlaidų skaičiavimai;
pelno ir pelningumo skaičiavimas.

Be ekonominis išsilavinimas Pačiam sudaryti verslo planą bus gana sunku. Kad skaičiavimai būtų teisingi, turite teisingai palyginti visas numatomas išlaidas ir pajamas. Išlaidos surenkamos į lentelę Tai apima: išlaidas darbo užmokesčio ir atskaitymai, kuras, nusidėvėjimas, automobilio priežiūra, reklama ir kt.

Galimos pajamos laikomos pajamomis, remiantis gamybos pajėgumųįmonių. Skaičiuojant atsižvelgiama į automobilių skaičių ir kelionių, kurias jie gali atlikti, skaičių. Į verslo planą neįtrauktos galimos nenugalimos jėgos aplinkybės. Tačiau verslo plano pabaigoje būtina atlikti rizikos analizę, kuri gali susidaryti aiškų vaizdą apie tikėtiną įmonės sėkmę.

Privačios krovinių pervežimo įmonės atidarymo projektas veikia komerciniais pagrindais. Šis projektas turi didelių išlaidų. Projekto tikslas – nebrangiai ir kuo greičiau pristatyti prekes. Tai lemia investicijų dydį ir išreiškiamas ilgu 17 mėnesių atsipirkimo laikotarpiu.

Bendras įmonės automobilių parkas – 8 vilkikai ir 8 standartinės puspriekabės. Pagal bendrą galimą puspriekabių pakrovimą minimalus patalpų plotas turi būti 400 m2, įskaitant biuro patalpos kurio bendras plotas 50 m2. Tokio dydžio patalpas galima įsigyti arba išsinuomoti.

Įmonės paslaugų kaina yra 80 rublių. už 1 km. Vidutinė 1 sunkvežimio rida per mėnesį yra 10 tūkst. Ši rinka pasižymi ne tik didele konkurencija, bet ir didele įmonių, norinčių pervežti veiklą, paklausa.

Pradinė investicijų suma – 13 460 000 patrinti.

Mėnesio išlaidos - 4 204 278 patrinti.

Vidutinis mėnesio pelnas - 1 012 491 patrinti.

Atsipirkimo laikotarpis - 19 mėnesių

2. Verslo, produkto ar paslaugos aprašymas

Didėjant prekių importui ir eksportui, taip pat augant vidaus pervežimų rinkai, paklausa krovinių gabenimo srityje nuolat auga. Taip pat reikia atsižvelgti į tai, kad dėl pastarosios krizės iš rinkos pasitraukė nemaža dalis smulkių ir neformalių transporto įmonių, o nemaža rinkos dalis atsiveria naujoms įmonėms. Pagrindinis veiksnys, turėsiantis įtakos sėkmei, yra gebėjimas pasiūlyti klientui greitą ir efektyvi paslauga Krovinių pervežimui konkurencingomis kainomis. Pagrindinės krovinių gabenimo rūšys yra „bendrieji“ ir „grupiniai“ kroviniai. Be to, atidarydami įmonę, turite atkreipti dėmesį į plėtrą programinė įranga efektyviam dokumentų srautui su klientais, taip pat keitimuisi bet kokia kita informacija.

Be to, iškilus klausimui dėl transporto įmonės atidarymo, būtina atsižvelgti ir į veiklos specifiką. Ypatingas dėmesys turėtų būti suteikta teisinė bazė transporto įmonių veiklai. Būsimoji vadovybė ir savininkai turėtų atidžiai perskaityti pagrindinius dokumentus, reglamentuojančius krovinių gabenimo veiklą Rusijoje:

Federalinis įstatymas „Dėl valstybės automatizavimo informacinė sistema ERA-GLONASS“ 2013 m. gruodžio 28 d. Nr. 395-FZ
Federalinis įstatymas Nr. 16 „Dėl transporto saugumo“
2011 m. balandžio 15 d. Rusijos Federacijos Vyriausybės dekretas Nr. 272 „Dėl krovinių vežimo taisyklių patvirtinimo kelių transportu»
Rusijos Federacijos civilinis kodeksas
Rusijos transporto ministerijos įsakymas Nr. 7 „Dėl Keleivių ir krovinių vežimo kelių transportu ir miesto antžeminiu elektriniu transportu saugos užtikrinimo taisyklių patvirtinimo“
Rusijos transporto ministerijos įsakymas Nr.15 „Dėl Automobilių vairuotojų darbo ir poilsio laiko ypatumų nuostatų patvirtinimo“
Rusijos susisiekimo ministerijos įsakymas Nr. 258 „Dėl Specialiojo leidimo eismui išdavimo tvarkos patvirtinimo greitkeliai transporto priemonė, vežanti sunkiasvorius ir (ar) didelių gabaritų krovinius“

Vykdant tarptautinius krovinių pervežimus, teisės aktų ir įsakymų sąrašas bus papildytas:

Federalinis įstatymas Nr. 99-FZ „Dėl tam tikrų rūšių veiklos licencijavimo“
Rusijos Federacijos Vyriausybės dekretas Nr. 730 „Dėl Rusijos vežėjų priėmimo į tarptautines taisykles patvirtinimo kelių transportas»
Federalinis įstatymas Nr. 127-FZ „Dėl tarptautinio kelių transporto vykdymo valstybinės kontrolės ir atsakomybės už jų įgyvendinimo tvarkos pažeidimus“
Rusijos Federacijos muitinės kodeksas

3. Pardavimų rinkos aprašymas

Transporto įmonių poreikis krovinių gabenimui šiandien yra valdžios politikos dėl importo pakeitimo, plėtros pasekmė žemės ūkis ir kitose pramonės šakose, o tai sukelia didelė paklausa vidaus krovinių pervežimo paslaugoms. Tuo pačiu metu daugelis mažų įmonių, kurios negali suteikti klientams efektyvių paslaugų ir modernaus transporto parko, palieka rinką. Šių veiksnių derinys užtikrina stabilų šių paslaugų, kurioms buvo sudarytas šis verslo planas, paklausą.

Pagrindiniai transporto įmonių klientai yra importo-eksporto įmonės, prekybos ir gamybos įmonės Rusijos Federacijoje. Planuoja atidaryti savo transporto įmonė, būtina ne tik pritraukti klientus, bet ir pasiūlyti jiems pelningą ir lanksčios sąlygos bendradarbiavimą. Pavyzdžiui, jei neturite pakankamai transporto vienetų pervežti mėnesio klientų krovinius, bendradarbiavimas daugeliu atvejų nebus įmanomas.

Taip pat šiuo metu papildomos prielaidos paklausai formuotis yra tai, kad dauguma gamybinių ir prekybos įmonių dėl didelių kapitalo sąnaudų pašalina logistikos skyrius ir nuosavas transporto priemones, o produkcijos transportavimą perkelia iš išorės.

Vienas iš būdų padidinti savo paslaugų rinką – išnuomoti savo paslaugas transporto priemonių nuomojamas nuolatiniam naudojimui klientams.

Pagrindiniai veiksniai, lemiantys transporto įmonės sėkmę šiandien – greitas ir efektyvus aptarnavimas bei pasiekiamumas reikalingas kiekis transporto priemonių.

4. Pardavimas ir rinkodara

5. Gamybos planas

Bendras transporto įmonės atidarymo krovinių gabenimui planas etapais:

Patalpų paieška biurui ir sandėliui (8 traktoriams)
Registracija juridinis asmuo- IP
Patalpų nuomos ir nuomos sutarties sudarymas
Patalpų ir sandėlio remontas
Personalo įdarbinimas ir mokymas
Klientų pritraukimas ir darbo pradžia.

Individualaus verslininko atidarymas (OKVED kodas 49.41 - Krovinių vežimo keliais veikla). Mokesčių registracija mokesčių tarnyboje. Optimali mokesčių sistema yra supaprastinta mokesčių sistema (pajamos-išlaidos). Taip pat galima įregistruoti juridinį asmenį LLC (ribotos atsakomybės bendrovės) forma. To gali prireikti, nes dauguma klientų naudosis Bendra sistema mokesčių (OSNO).

Norėdami atidaryti, taip pat turite išsinuomoti biurą, kurio plotas 50 m2, ir laikinojo sandėliavimo sandėlį (TSW), kurio bendras plotas 350 m2. Lizingo sutartys turi būti sudarytos 8 vilkikams ir puspriekabėms.

Biuro darbo laikas: nuo 9:00 iki 18:00 nuo pirmadienio iki penktadienio. Visą užimtumą planuojama pasiekti per 8 mėnesius nuo atidarymo.

6. Organizacinė struktūra

Organizuoti krovinių pervežimo transporto įmonę ypač turi personalas, galintis užtikrinti nepertraukiamą prekių pristatymą svarbu. Komanda plėsis pagal poreikį ir organiškai augant verslui. Šiam projektui, skirtam 8 automobiliams ir puspriekabėms, reikalinga 27 žmonių komanda, įskaitant:

generalinis direktorius
Pardavimų skyriaus vadovas
Pardavimų vadybininkai (3 žmonės)
Logistikos specialistas (2 žmonės)
Sandėlio vedėja
Krautuvai (3 žmonės)
Vairuotojai (16 žmonių)

Buhalterinė apskaita turi būti užsakoma, o daugelis įmonių, taip pat bankai, teikia panašias paslaugas kaip pinigų tvarkymo paslaugų dalį.

Vadovo vaidmenį gali atlikti arba įmonės savininkas, kuris užtikrins visų veiklos procesų kontrolę ir rinkodaros politikos įgyvendinimą, arba kompetentingas samdomas darbuotojas.

Pagrindinę funkciją atlieka vairuotojai, kurių tiesioginė atsakomybė – krovinių pervežimas. Todėl renkantis vairuotojus reikia atidžiai apsvarstyti.

Sandėlio vedėjas ir krautuvai atlieka aptarnavimo funkciją, paskirsto ir pakrauna bei iškrauna krovinius.

	Darbuotojų skaičius	Viršelio dalis	Atlyginimo suma
Kontrolė
Pardavimų skyriaus vadovas
Pardavimų vadybininkai
Logistikos specialistas
Sandėlio vedėja
Krautuvai
Vairuotojai
Iš viso: