Suprasti, kaip padidinti pardavimus bakalėjos parduotuvėje, kaip padidinti pardavimus kosmetikos parduotuvėje, kaip padidinti pardavimus vaikų parduotuvė drabužių, kaip padidinti pardavimus automobilių dalių parduotuvėje ar net kaip padidinti pardavimus internetinėje parduotuvėje, turite suprasti pirkimą.
Kompetentingas pirkimų sistemos sukūrimas yra bet kokio verslo mažmeninės prekybos sektoriuje pagrindas. Turite teisingai pateikti užsakymą, tinkamas kiekis ir toje specifikacijoje, kurioje ji yra paklausiausia tikslinę auditoriją. Norėdami tai padaryti, turėtumėte sudaryti viešųjų pirkimų biudžetą. Kaip tai padaryti?
Svarbu iš anksto planuoti bendrą pardavimo apimtį, pavyzdžiui, kitais metais, remiantis esamomis ir numatomomis galimybėmis: ankstesnių metų skaičiais, augimo potencialu, infliacija. Kai tai padarysite ir suprasite savo žymėjimą, turėsite reitinguoti visą produktą pagal kategoriją, subkategoriją, iki kiekvienos prekės. Straipsnis taip pat turi savo vidinę klasifikaciją pagal įvairius parametrus: dydžius, spalvas ir kt. Pagal tam tikros prekės paklausos dydį skaičiuojama, kiek ir ko reikia įsigyti.
Norėdami sudaryti pirkimo biudžetą, galite naudoti analitines sandėlio optimizavimo sistemas, pavyzdžiui, Nextail. Ši programa skirta duomenų rinkimui ir istorinių prekybos algoritmų analizei, kuri suteikia patogumo biudžeto sudarymo ir prognozavimo procesui.
Kaip padidinti pardavimus savo parduotuvėje: kurkite planus
Jei turite parduotuvių tinklą, prieš planuodami turite atlikti grupavimą. Kiekvienas klasteris turi būti tam tikro tipo parduotuvių, kurios skiriasi nuo kitų pagal 2 pagrindinius kriterijus – plotą ir pajamas.
Kiekvienam tipui būdingos panašios tų pačių rodiklių reikšmės, kurias reikia planuoti ir tada kontroliuoti. Paprastai tinklas yra padalintas į 9 parduotuvių grupes. Ši procedūra yra būtina siekiant realaus mažmeninės prekybos planavimo. Bet jei dar nepasiekėte mažmeninės prekybos tinklo lygio, mes apeisime šį etapą ir suplanuosime šiuos rodiklius:
- pajamos iš I ketvirčio m;
- lankytojų srautas – kiek žmonių atėjo į parduotuvę;
- lankytojų srautas pagal laiką – kaip srautas pasiskirsto valandomis;
- išpardavimas – pirkusių procentas nuo bendro parduotuvės lankytojų skaičiaus;
- klubų lojalumo kortelių aktyvavimo indikatorius;
- čekio prekių skaičius;
- vidutinis patikrinimas.
Visi minėti rodikliai turėtų būti planuojami vienos darbo dienos kontekste, o jų įgyvendinimas turėtų būti stebimas kasdien. Tai yra vadinamieji "skaitikliai". O be jų mažmeninėje prekyboje, kaip ir bet kuriame kitame versle, neįmanoma sekti visų pirma parduotuvės veiklos.
Jei staiga pastebite konversijų rodiklių sumažėjimą, laikykite tai raudona šviesa. Tai signalizuoja, kad arba asortimentas prastas, arba pardavėjai nesikreipia su klientu. Atpažinus problemą, ją nesunku išspręsti. Todėl kasdien stebėkite konversiją.
Kaip padidinti pardavimus parduotuvėse: įtraukite klientus į lojalumo programas
Tiesiog „paleisti“ pagrindinį pirkėją mažmeninėje prekyboje yra nepriimtina. Apsvarstykite lojalumo programas. Jos turėtų būti tokios, kad žmogus norėtų pas tave sugrįžti.
Paprastai lojalumo programos įgyvendinamos klubo kortelių pavidalu, suteikiančių teisę į privilegijas: fizines ar virtualias. Pirkėjas gali jį gauti mainais į savo telefoną. Norėdami užtikrinti, kad skaičių rinkimo procesas vyktų taip, kaip tikėtasi, sukurkite specialius scenarijus kasininkams ir stebėkite jų vykdymą.
Įsitikinkite, kad atsisakymų išduoti tokią kortelę skaičius kasoje neviršija 25% pirkėjų skaičiaus. Jei klubo kortelių aktyvavimo rodiklis nesiekia 75%, antrinių pardavimų metu prarasto pelno suma bus nepriimtinai didelė. Jūs negalite sau to leisti.
Kaip padidinti pardavimus mažmeninėje parduotuvėje: motyvuokite pardavėjus atitikti KPI
KPI – pagrindiniai rodikliai efektyvumą. Mažmeninėje prekyboje visos parduotuvės pajamų dydis priklauso nuo to, kaip gerai ir kruopščiai jos atliekamos. KPI gali apimti pardavimo konvertavimą, prekių skaičių kvite ir reklaminių užduočių atlikimą.
Mažmeninės prekybos darbuotojo motyvacija savo ruožtu susideda iš priedo už šių rodiklių įvykdymą ir fiksuoto atlyginimo.
Kaip galite padidinti pardavimus savo parduotuvėje: automatizuokite prekybą
Nesvarbu, ar norite suprasti, kaip padidinti pardavimus baldų parduotuvė arba kaip padidinti pardavimus bakalėjos parduotuvėje, turite turėti žinių apie prekybos automatizavimą. Svarbu atsižvelgti į keletą aspektų. Nuo bendrų tiesų pereiname prie itin technologinių idėjų
1. Visada atidžiai išanalizuokite asortimentą. Turite išmokti ją segmentuoti pagal tam tikrus kriterijus ir suskirstyti į 3 prekių grupes: apyvartą, mažesnę apyvartą ir nelikvidų. Taip optimizuojamas pirkimo biudžetas ir išvengiama nuostolių pertekliaus nelikvidžiomis prekėmis.
2. Sukurkite žemėlapį, kaip klientai juda parduotuvėje. Ji atrodo kaip šilumos žemėlapis svetainę. Galite pamatyti vietas, kur žmonės vaikšto, o kur ne.
3. Remdamiesi šiuo žemėlapiu, pagalvokite apie lankytojo maršrutą. Įdėkite tai, ko jums reikia parduoti didelis tūris judriausiuose greitkeliuose. Atlaisvinkite kelią į aukštos maržos produktus.
4. Įsitraukite į prekybą. Pažiūrėkite, kokius produktus galima įdėti šalia, kad padidintumėte vidutinį čekį.
5. Sukurkite analizės sistemą, kuri leidžia kasininkui greitai suprasti, ką parduoti pirkėjui.
Ostrobrod davė keletą patarimų verslininkams, kurie pradeda dirbti mažmeninėje prekyboje ir bando kurti tinklą. Anot jo, reikia orientuotis į pačią koncepciją – tinklą. Tinklas yra struktūra, kurioje visi langeliai turi būti standartiškai identiški. Tas pats ir su mažmeninės prekybos parduotuvių tinklu: padarykite visas „ląsteles“ vienodas. Tada pasieksite tai, kas laikoma svarbiausia tinklo verslas- kontroliuoti situaciją.
Sukurkite klasterių sistemą. Klasteris yra tinklas tinkle, kurį sudaro kelios tipiškos ląstelės. Kiekviena to paties klasterio ląstelė yra valdoma iš centro ir veikia pagal tas pačias taisykles. Turite turėti aiškią, vieningą komandų liniją.
Sukurti visų procedūrų standartų ir reglamentų sistemą. Tai praktiškai pašalins poreikį vadovams vietoje priimti analitinius sprendimus, dėl kurių gali atsirasti klaidų.
Mes žiūrėjome į 5 svarbius aspektus, kurį balansuodami galite pastatyti sėkmingas verslas mažmeninėje prekyboje.
Tikrai daug kartų girdėjote žodį „mažmeninė prekyba“. Iš pradžių šis terminas kilo iš rinkodaros, tačiau šiandien jis aktyviai naudojamas įvairiose srityse žmogaus veikla. Jis ypač dažnai naudojamas mažmeninėje prekyboje ir Ar žinote, kas yra mažmeninė prekyba? Jei ne, šis straipsnis padės suprasti šią sąvoką.
Mažmeninė prekyba: prasmė
Prieš suprantant šiuolaikinį šio termino vartojimą, būtina išsiaiškinti jo kilmę. Kaip atsirado žodis „mažmeninė prekyba“ ir ką jis reiškia? Tai atėjo į mūsų kalbą nuo anglų kalba ir pažodžiui išverstas kaip „perpasakojimas“. Atrodytų, tai neturi nieko bendra su prekyba. Bet tai netiesa.
Rinka yra svarbiausia bet kurios šalies ekonomikos dalis, o jos sudedamosios dalys yra prekių pardavimas ir pirkimas. Tuo pačiu metu jie gali būti parduodami dviem būdais: didmenine ir mažmenine prekyba. Pirmuoju atveju, kaip taisyklė, mes kalbame apie apie tarpinį prekių judėjimo nuo gamintojų iki vartotojų etapą, į kurį įsikiša tarpininkas. Antruoju atveju pardavimas atliekamas tiesiogiai galutiniam pirkėjui.
„Mažmeninė prekyba“ reiškia mažmeninę prekybą, kurios apimtis prilygsta didmeninei prekybai. Tai yra, pardavėjai perka prekes iš gamintojų urmu ir perparduoda jas vartotojams tokia pačia apimtimi. Istorija kartojasi (kiek nupirkta, tiek ir parduota), todėl šis procesas buvo vadinamas „perpasakojimu“ arba mažmenine prekyba.
Mažmeninės prekybos funkcijos
Mes jau išsiaiškinome, kas yra mažmeninė prekyba. Tai prekių pardavimas galutiniam pirkėjui. Tai atliekama privalomai naudojant tokius elementus kaip kasos aparatas ir patikrinti, bei vartotojų teisių gynimo įstatymo taisyklių laikymąsi. Tuo pačiu galime išskirti keletą savybių, kurios būdingos tik mažmeninei prekybai. Tai apima:
- prieinamumas – bet kas gali gauti paslaugą ar nusipirkti prekę;
- asortimento įvairovė - daugybė pozicijų ir produktų tipų;
- mažmeninės kainos nustatymas.
Paskutinį dalyką verta pabrėžti ypatingas dėmesys, nes tai yra ekonominis mažmeninės prekybos pagrindas. visada didesnė už didmeninę kainą – pirkimo ir pardavimo kainų skirtumas. Ši vertė yra pagrindinės mažmenininko pajamos, nors ir ne vienintelės. Priklausomai nuo konkrečios srities, antkainis gali siekti net 25-30% (prekyba maisto produktais), arba net 200%, ar net daugiau (prekyba drabužiais, prabangos prekėmis). Todėl net išpardavimo metu pardavėjai, kaip taisyklė, neveikia jų nenaudai, o tik šiek tiek sumažina prekybos maržos dydį. Dažniausiai mažmeninė prekyba yra labai pelninga veikla, leidžianti užsidirbti nieko negaminant.
Mažmeninė prekyba: prekybos formatai
Kalbant apie tai, kas yra mažmeninė prekyba, turėtume kalbėti apie jos įgyvendinimo būdus. Pardavimas gali būti vykdomas įvairių metodų ir skirtingomis sąlygomis:
- asmeniškai;
- telefonu;
- per internetą;
- gatvėje;
- parduotuvėje;
- iš namų.
Tačiau, kaip taisyklė, mažmeninė prekyba vykdoma parduotuvės aplinkoje. Jame gali būti toliau nurodytas prekybos centras, nuolaidų parduotuvė, internetinė parduotuvė, savitarnos parduotuvė arba sofos parduotuvė. Mažmeninė prekyba gatvėje yra ypač populiari tarp mažmenininkų. prekybinės patalpos, esančios pirmuosiuose pastatų aukštuose. Jie turi visą parduotuvės atributiką: vitrinas, kasą ir savo atskiras įėjimas. Šis prekybos formatas patogus netoliese gyvenantiems pirkėjams ir naudingas pardavėjams.
Taip pat verta paminėti, kas yra mažmeninės prekybos parkas, nes in pastaraisiais metais jis įgauna vis didesnį populiarumą. Tai prekybos centras ekonominio formato, susidedantis iš vieno arba dviejų aukštų ir dažniausiai aplink automobilių stovėjimo aikštelę. Tokių kompleksų statybai naudojamos pigios konstrukcijos ir technologijos, todėl galima nustatyti mažesnius nuomos tarifus. Dėl to mažmeninės prekybos parkai tampa įdomūs ir populiarūs tarp mažmenininkų, taip pat tarp pirkėjų, kurie gali įsigyti prekių geresnėmis kainomis.
Mažmeninė prekyba šiandien
Pasauliniu mastu mažmeninės prekybos apimtys šiandien siekia dešimt trilijonų dolerių. Rusijos dalis pasaulinėje rinkoje siekia apie du procentus, stebimas metinis jos augimas. Pastaruosius kelerius metus išaugus piliečių gerovei išaugo jų perkamoji galia (per metus beveik 10 proc.). Šiandien mūsų šalis yra aštuntoje vietoje pagal mažmeninės rinkos apimtis, o tai visai neblogai.
Didžiausi mūsų šalies prekybos tinklai yra X5 Retail, Magnit ir Auchan. O pasaulio lydere galima vadinti Amerikos mažmeninės prekybos įmonę „Wal-Mart“. Jos apyvarta šiandien siekia daugiau nei 400 milijardų dolerių.
Išvada
Straipsnyje apžvelgėme, kas yra mažmeninė prekyba, kas ji privalomi atributai ir funkcijos. Sužinojote, kokie mažmeninės prekybos formatai egzistuoja ir kas naujo šioje srityje šiandien. Be to, palietėme dabartinę pasaulinės mažmeninės prekybos padėtį ir sužinojome, kokia mūsų šalies vieta bendroje jos apimtyje. Tikimės, kad informacija jums buvo įdomi ir naudinga.
Prekybos sfera taip pat įgauna naujų sąvokų, kurios mums atėjo iš anglų kalbos, kurios dažnai pakeičia pažįstamus rusiškus žodžius. Taip atsitiko su mažmenine prekyba, kuri gavo skambų pavadinimą – mažmeninė prekyba.
Mažmeninė prekyba – kas tai?
Šis žodis turi angliškas šaknis. Išvertus „mažmeninė prekyba“ reiškia „mažmeninė prekyba“. Iš esmės mažmeninė prekyba yra tas pats, kas mažmeninė prekyba – tai produkcijos pardavimas atskirai arba nedideliais kiekiais.
Mažmeninės įmonės prekiauja vienetais. Svarbi mažmeninės prekybos sąlyga – pirkėjo perkama prekė turi būti skirta buitiniam, asmeniniam ar kitokiam naudojimui, nesusijusiam su komercine ar verslo veikla.
Parduodant prekes mažmeninėje prekyboje galutiniam vartotojui būtinai išduodamas kasos kvitas ir laikomasi „Vartotojų teisių apsaugos įstatymo“.
Kitas mažmeninės prekybos bruožas yra tas, kad prekės mažmeninė kaina visada yra didesnė už didmeninę prekybos maržos dydžiu. IN skirtingos sritys toks antkainis gali siekti nuo 25% iki 200%. Būtent iš šio skirtumo mažmenininkai uždirba pinigus ir būtent iš čia randa išteklių išpardavimui organizuoti. Nedaug žmonių iš tikrųjų parduoda produktą už kainą, mažesnę nei jo savikaina – dažniausiai prekybos marža tiesiog sumažinama.
Mažmeninės prekybos rūšys
Mažmeninė prekyba gali būti vykdomas įvairiais formatais.
Maisto prekių mažmeninė prekyba. Viena atspariausių mažmeninės prekybos sričių net ir krizės metu. Juk visi visada perka maistą, tai kasdienės paklausos prekės. Mažmeninė prekyba maisto produktais – tai mažmeninė prekyba maisto produktais, kurios metu dideli prekių kiekiai surenkami dideliame prekybos plote. Konkretus pavyzdys yra bakalėjos prekybos centrai ir prekybos centrai.
Gatvės mažmeninė prekyba.Šis formatas gali būti vadinamas istoriškai nusistovėjusiu. Parduotuvės išsidėsčiusios pirmuose namų aukštuose, gatvėse su dideliu žmonių srautu – netoli centro ir judrios. Prekyba gatvėje konkuruoja su prekybos centruose esančia mažmenine prekyba maisto produktais.
Mažmeninė prekyba ne maisto produktais. Mažmeninė prekyba ne maisto prekėmis, pavyzdžiui, raštinės reikmenimis, sporto, kosmetikos ir kitomis su ja nesusijusiomis prekėmis maisto pramonė. Maisto prekių parduotuvės gana dažnai įtraukia kai kurias iš šių kategorijų į savo asortimentą, vadindamos šiuos produktus „susijusiais“.
Mažmeninė prekyba internetu. Mažmeninė prekyba vykdoma per internetines parduotuves. Lankytojas gali išsirinkti jam patinkančią prekę, užsisakyti pristatymą ir už viską atsiskaityti tiek pavedimu, tiek grynaisiais.
Tinklo mažmeninė prekyba.Šis formatas numato parduotuvių tinklą, kurį vienija viena prekybos koncepcija. Paprastai tokios parduotuvės yra vienodo formato ir priklauso tam pačiam savininkui. Be to, jie turi vieningą prekių pirkimo ir pristatymo sistemą. Dėl šių savybių tinklo parduotuvėse kainos dažnai būna mažesnės dėl tokio taupymo.
Mobilioji mažmeninė prekyba. Nusistovėjusi rinkos niša, padalinta tarp kelių mobiliojo ryšio operatorių. Jie siūlo savo vartotojams ryšio paslaugas.
Mažmeninė prekyba šiandien yra visa sfera prekyba, kurią savo apyvarta galima palyginti su didmenine prekyba. Pagrindinis mažmenininkų tikslas – aptarnauti kuo daugiau klientų už mažiausią įmanomą kainą. Dažnai į pagalbą ateina šiuolaikinės technologijos – savitarnos sistemos, priėmimas, mokėjimo terminalai, automatai. Kaip prognozuoja specialistai, ateityje mažmeninės prekybos paslaugų spektras tik plėsis ir tobulės.
Mezentseva Vasilisa
„mažmeninė prekyba, prekių ar paslaugų pardavimas galutiniam vartotojui“. Beje, „mažmeninės prekybos“ rašyba yra neteisinga, teisingiau rašyti šį žodį raide „i“ - kaip girdėti Angliška transkripcija.
Šiuolaikinės mažmeninės prekybos pirmtakais galima laikyti turgus, gatvių turgus ir kt., tradicinius bet kuriai pasaulio šaliai. Tai mūsų dienų vadinamųjų mažmeninės prekybos centrų prototipai.
Taigi mažmeninė prekyba yra visų metodų, technikų ir priemonių visuma, skirta prekių ir paslaugų pristatymui galutiniam, mažmeniniam vartotojui. Atitinkamai, mažmenininkas yra įmonė, įmonė, juridinis asmuo arba individualus verslininkas kurie verčiasi mažmenine prekių prekyba ir paslaugų teikimu. Labiausiai akivaizdūs ir daugumai žmonių suprantami mažmeninės prekybos organizacijų pavyzdžiai yra tokie prekybos ženklai kaip X5 Retail Group, Auchan, Metro ir kt.
Mažmeninė prekyba kaip šiuolaikinės ekonomikos sektorius
Nepaisant to, kad mažmenininkai užsiima prekių pardavimu galutiniam vartotojui, fiziniams asmenims, šiandien mažmeninės prekybos mastai Rusijoje ir visame pasaulyje pagal apyvartą prilygsta šio sektoriaus apyvartai. didmeninė prekyba.
Šiuolaikinėje mažmeninėje prekyboje stengiamasi aptarnauti kuo daugiau mažmeninių prekių vartotojų, naudojant kuo mažesnes darbo ir laiko sąnaudas. Tai tampa įmanoma dėl specialių mažmeninės prekybos technologijų, kurių įgyvendinimą galima atsekti savitarnos prekybos centrų, taip pat mokėjimo terminalų ir bankomatų pavyzdžiu.
Didžiuliai prekybos kompleksai arba prekybos centrai, kaip jie paprastai vadinami šiandien, yra modernūs mažmeninės prekybos centrai. Tai Mega kompleksai skirtinguose Rusijos miestuose, Grinvičas Jekaterinburge, TSUM Maskvoje ir kt.
Ryškus mažmeninės prekybos bruožas – vienoje vietoje sukaupta didelė prekių ir paslaugų įvairovė. Be to, bet kuria mažmeninės prekybos kryptimi, ar tai būtų maisto, drabužių, banko paslaugų ir pan. Daugiausia dėmesio skiriama ekonominės, vidutinės, prabangios, prabangios ir aukščiausios klasės vartotojams. Pagal šią gradaciją skirstomos visos siūlomos prekės ir paslaugos.
Šiuolaikinių mažmeninės prekybos įmonių mastai gali pasiekti milžiniškas proporcijas. Taigi amerikiečių prekybos tinklo „Wal-Mart“ apyvarta yra 2,5 karto didesnė už diversifikuotos korporacijos „General Electric“ apyvartą.
Kiekvienas, kuris kada nors studijavo užsienio kalba, žino tą transkripciją. Tai žodžių rašymo sistema kaip specialių simbolių seka, naudojama skirtingiems garsams pavaizduoti.
Instrukcijos
Transkripcija (iš lotynų kalbos „Transcription“ - „perrašymas“) yra sistema grafiniai simboliai garsų, sudarančių žodį, serija, atsižvelgiant į tarimą ir kirčiavimą. Ši sistema yra tiesiogiai susijusi su žodžių, esančių bet kurioje , skaitymo taisyklėmis. Tačiau ne visada įmanoma turėti visas taisykles iš karto ir praktiškai jas taikyti. Transkripcija iš karto parodo, kaip skaityti nepažįstamą žodį, ir leidžia palaipsniui išmokti šių metodų.
Transkripcija gali būti mokslinė ir praktiška. Savo ruožtu mokslinis skirstomas į du tipus: fonetinį ir foneminį. Kuriant dvikalbius žodynus naudojama fonetinė transkripcija, pateikiama laužtiniuose skliaustuose, pažįstama kiekvienam moksleiviui. Jo tikslas – tiksliai perteikti žodžio garsinę seką, nurodant kirčiuotą skiemenį.
Fonemine transkripcija pateikiama įstrižiniuose arba laužtiniuose skliaustuose ir, skirtingai nei fonetinė, perteikia tik žodžių fonemas. Kartu skaitant reikia atsižvelgti į kalbos fonetinius dėsnius, kuriuose kiekviena fonema vienaip ar kitaip tariama.
Mokslinė transkripcija dažniausiai grindžiama lotyniška abėcėle, pridedant specialiųjų simbolių. Taip pat įprasta naudoti Tarptautinės fonetikos asociacijos sukurtą universaliąją abėcėlę.
Praktinis garsas perteikiamas ne taip tiksliai nei mokslinis, ypač tikrinant vardus ir pavadinimus. Šioje sistemoje nėra specialių grafinių ženklų, nurodančių garsus, naudojamos vadinamosios imtuvo kalbos priemonės, t.y. kalba, kuri yra gimtoji užsienio kalbos besimokančiajam.
Video tema
Šaltiniai:
- transkripcija yra
IN meno kūriniai Siekdami sustiprinti poveikį skaitytojui, autoriai naudoja vadinamąsias stilistines figūras. Jie atstovauja specialius posakius ir žodžių junginius, kurių šnekamojoje kalboje praktiškai nėra. Kurti tokius derinius yra išskirtinis bruožas autorinis stilius. Tarp kalbos figūrų yra gradacija (išvertus iš lotynų kalbos - laipsniškas didėjimas).
Gradacijos technika susideda iš nuoseklaus žodžių, posakių, meninių vaizdų, išraiškos priemonių išdėstymo didėjančiomis arba mažėjančiomis savybėmis. Kiekvienoje paskesnėje teiginio dalyje yra didėjanti (kartais mažėjanti) semantinė ar ekspresyvi žodžių ar meninių vaizdų reikšmė. Pavyzdžiui: „Aukščiau kažkas siaubingai didžiulio, nutrūkusio nuo grandinių, šėlo, raudojo, riaumojo. (V.M. Šuksinas)
Priklausomai nuo žodžių išdėstymo požymio stiprėjimo ar silpnėjimo tvarka, išskiriama didėjanti (didėjanti) ir mažėjanti gradacija.
Didėjanti gradacija naudojama siekiant palaipsniui stiprinti teksto vaizdingumą, emocinį išraiškingumą ir poveikį. Gradacijos serija prasideda „neutraliausiu“
A skirtas tiesioginiam naudojimui.
Pardavėjo ir pirkėjo santykius mažmeninės prekybos sistemoje reglamentuoja specialus įstatymas. IN Rusijos Federacija Tai yra vartotojų apsaugos įstatymas.
Mažmeninės prekybos proceso subjektai yra pardavėjas ir pirkėjas. Nepakeičiamas mažmeninės prekybos atributas – kasos aparatas ir kasos kvitas. Mažmeninė prekyba apima prekių pardavimą per automatus.
Yra koncepcija formatu mažmeninė parduotuvė. Tai savybių rinkinys, būdingas bet kokio tipo parduotuvėms. Šios savybės yra:
- prekybos zona
- gaminių skaičius
- klientų aptarnavimo lygis
- prekių išdėstymo technologija
Yra šie mažmeninės prekybos formatai:
- cash&carry
Prekyba gali būti galinga priemonė užsienio politika. Iki šiol galimybė prekiauti daro didelę įtaką valstybės galiai. Jei lygintume mažmeninę prekybą kaip ūkio šaką, pavyzdžiui, su juodąja metalurgija, tai mažmeninė prekyba neginčijami pranašumai: neteršia aplinkos, dauginimuisi nereikia žaliavų.
Mažmeninės prekybos istorija
Mažmeninės prekybos istorija siekia ilgą laiką. Nuo materialinių santykių aušros žmonės keitėsi prekėmis ir paslaugomis. Rusijoje ikirevoliuciniu laikotarpiu mažmeninė prekyba buvo gerai išvystyta. Yra informacijos, kad, pavyzdžiui, Čeliabinske 1913 metais buvo parduoti 1912 metų modelio angliški dviračiai. Veikė trys pirklių gildijos: III gildijos pirklio apyvarta neviršijo 5 tūkst. rublių per metus, 2-osios gildijos pirklio apyvarta neviršijo 100 tūkst. rublių per metus, 1-osios gildijos pirklio ( turtingiausias) per metus parduodama už ne mažiau kaip 100 tūkstančių rublių.
Mažmeninės prekybos ekonominis pagrindas yra prekybos antkainis (marža). Prekybos marža yra pirkimo ir pardavimo kainų skirtumas. Prekybos marža – pagrindinės pajamos mažmeninės prekybos įmonė, kaip taisyklė, prekyboje maistu neviršija 25-30 proc., o, pavyzdžiui, drabužių mažmeninėje prekyboje gali siekti iki 200 proc. Prekybininkas moka nuo gautos prekybos maržos einamąsias išlaidas, pvz.: patalpų nuoma, darbo užmokesčio darbuotojų, apsaugos, telefono, valymo ir kt., iš likusių lėšų susidaro pelnas prekybos įmonė. Jis svyruoja nuo 1-3% dideliame maisto prekių tinkle iki 20-30% ir net 50% mažmeninėje prekyboje ne maisto produktais.
Tačiau prekybos maržos nėra vienintelis mažmeninės prekybos pajamų šaltinis. Mažmeninė prekyba taip pat uždirba pinigus reklamuodama, rengdama reklaminius renginius ir parduodama mažmeninės prekybos plotą bei lentynų plotą. Norint, kad prekė (tai būdinga prekybai maistu) būtų parduodama bet kuriame Rusijos tinkle, reikia sumokėti specialią „premiją už įėjimą į tinklą“. Tokiu būdu šios rinkos operatoriai padidina savo verslo pelningumą.
- Bendra pasaulinės mažmeninės prekybos apimtis siekia maždaug 10 trilijonų JAV dolerių, Vakarų Europos šalys sudaro apie trečdalį, o Rusija – apie 2% pasaulio rinkos.
- Rusijos mažmeninė rinka pagal apimtį užima 12 vietą pasaulyje; tikimasi, kad iki 2008 m. ji užims 9 vietą, aplenkdama Ispaniją, Braziliją ir Meksiką.
- Didžiausias mažmeninės prekybos tinklas yra Amerikos įmonė, kurios 2005 fiskaliniai metai siekė 315,6 mlrd. JAV dolerių.
Nuorodos
Pastabos
Literatūra
- Baris Bermanas, Joelis R. Evansas Mažmeninė prekyba: strateginis požiūris = Retail Management: A Strategic Approach. - M.: "Williams", 2003. - P. 1184. - ISBN 0-13-026334-6
Taip pat žr
- Prekybos, vartotojų paslaugų ir būsto bei komunalinių paslaugų darbuotojų diena
Wikimedia fondas.
2010 m.:- Sinonimai
- Mažmeninė prekyba
Pažiūrėkite, kas yra „Mažmenininkas“ kituose žodynuose:
mažmenininkas- daiktavardis, sinonimų skaičius: 2 enterprise (52) prekybininkas (136) ASIS Sinonimų žodynas. V.N. Trishin. 2013… Sinonimų žodynas
PARDAVĖJAS- mažmenininkas. Verslo terminų žodynas. Akademik.ru. 2001... Verslo terminų žodynas
mažmenininkas- (iš anglų kalbos mažmeninės prekybos) įmonė, prekiaujanti prekėmis mažmenine, o ne didmenine prekyba Naujas žodynas svetimžodžiai. EdwART, 2009 m. Rusų kalbos svetimžodžių žodynas
mažmenininkas
mažmenininkas- mažmenininkas || Be to, kai kurie mažmenininkai, įskaitant regioninius „Amazon“ padalinius, atsiėmė projektą iš pardavimo. (Onliner.by)... I. Mostitsky redaguotas svetimžodžių žodynas
Mažmenininkas, mažmenininkas / RETAILER yra specializuota įmonė, reklamuojanti ir parduodanti įvairių gamintojų ir perpardavėjų produktus vartotojų (namų) rinkoje bei mažų ir namų biurų (SOHO) rinkoje... Žodynas apie informacinę visuomenę ir naują ekonomiką
X5 mažmeninės prekybos grupė- Įveskite... Vikipedija
Magnit parduotuvių tinklas– Įmonės Magnit įkūrimo istorija, didžiausio parduotuvių tinklo Magnit veikla mažmeninės prekybos tinklas Rusijoje pagal parduotuvių skaičių ir viena didžiausių pagal pardavimo apimtį "Magnit", Magnit valdymas Turinys Turinys Skyrius 1. Rusų... ... Investuotojų enciklopedija
Atostogų klasika- (Holiday Classic) „Holiday Classic LLC“, „Holiday Classic LLC“ vadovybė Įmonės „Holiday Classic“, didžiausios mažmeninės prekybos maistu Sibire, įkūrimo istorija Holiday Classic Turinys Turinys Skyrius 1. Pagrindinė informacija. Atostogų klasika...... Investuotojų enciklopedija
RFID- EPC RFID žyma, naudojama Wal Mart mažmeninės prekybos tinkle RFID (angl. Radio Frequency Identifikacija, radijo dažnių identifikavimas) yra automatinio objektų identifikavimo metodas, kuriame arba ... ... Vikipedija skaitoma naudojant radijo signalus.
Įkeliama...
