Apyvartaįmonės tai vadina bendromis pajamomis, gautomis pardavus darbus, paslaugas ir prekes. Prekybos srityje vartojamas posakis „prekybos apyvarta“. Ji žymi pinigų sumą, gautą pardavus prekes už konkretų laikotarpį: metus, mėnesį. Pajamos apibrėžiamos kaip skirtumas tarp sumos, išleistos prekėms įsigyti, ir apyvartos sumos.
Įmonių fondų apyvarta – tai nuolat atnaujinamas gamybos veiksnių judėjimo materialine prasme procesas. Lėšų apyvarta apima ir gamybos, ir apyvartos sferas: įmonės apyvartinį kapitalą sudaro apyvartinės lėšos ir apyvartinis gamybinis turtas.
Skirtumas tarp apyvartinio kapitalo ir pagrindinio kapitalo yra tas, kad apyvartinis kapitalas sunaudojamas visiškai kiekviename gamybos cikle. Jų kaina yra visiškai įtraukta į gamybos sąnaudas. Apyvartinės lėšos – tai medžiagos, kuras, žaliavos, energija, perkami pusgaminiai ir atsarginės dalys.
Apyvartinės lėšos – tai pinigai ir parduodamos prekės. Pinigai, investuoti į apyvartines ir apyvartines lėšas, bendrai vadinami apyvartinėmis lėšomis.
Įmonės apyvarta arba apyvarta vadinama bendrosiomis pajamomis - tai pinigų suma, kurią įmonė gavo pardavusi savo produktą (prekes ar paslaugas). Pardavimo pajamos, arba prekybos įmonės apyvarta, naudojamos statistinėms ataskaitoms.
Finansinis įmonės apyvarta nurodykite lėšas, gautas iš pardavimo. Prekyboje vartojamas terminas „prekybos apyvarta“, reiškiantis pinigų sumą, kuri atėjo per tam tikrą laikotarpį: mėnesį, sezoną, metus.
Įmonės apyvarta yra bendras tūris:
- siuntė savo gamybos prekes, atliko darbus ir savo pastangomis atliktas paslaugas;
- parduotos prekės;
- pardavė medžiagas, žaliavas, komponentus, kurą, kuris anksčiau buvo pirktas jų panaudojimui gamyboje.
Įmonės fondų apyvarta- tai judėjimas gamybos veiksniai, išreikštas realiu materialiu ekvivalentu.
Įmonės atsargų apyvarta apima gamybos ir apyvartos sritis. Įmonės apyvartinis kapitalas arba įmonės grynųjų pinigų apyvarta – tai apyvartinių ir gamybinių lėšų derinys.
Apyvartinis kapitalas skiriasi nuo ilgalaikio turto tuo, kad jis pilnai funkcionuoja visais gamybos ciklais. Išlaidos jiems yra įtrauktos į privalomas gamybos sąnaudas. Darbo lėšos gali būti medžiagos, kuras, žaliavos, energija, perkami pusgaminiai ir atsarginės dalys.
Tiražiniai fondai- tai visų apyvartoje veikiančių lėšų visuma: grynieji pinigai, parduodamos prekės, gautinos sumos ir kt.
Į įmonės apyvartą įeina bendra gabentų savos gamybos prekių vertė, taip pat savo jėgomis atliktų darbų ir paslaugų vertė. Be to, į organizacijos apyvartą taip pat įtraukiamos pajamos iš įsigytų prekių pardavimo (be PVM, akcizų ir kitų privalomų mokėjimų).
Išsiunčiamų prekių kiekis vidinė produkcija įmonės apyvartoje – tai juridinio asmens pagamintos ir per ataskaitinį laikotarpį išsiųstos arba parduoti pateiktos produkcijos savikaina. Taip pat siunčiamų prekių apimtis įvardijama kaip tiesioginiai mainai su kitais legaliais ir asmenys neatsižvelgiant į tai, ar pardavėjas gavo lėšų.
Šis įmonės apyvartos rodiklis tiesiogiai atspindi įmonės komercinę veiklą.
Mažmeninės prekybos apyvarta tampa pajamomis iš perparduoti perkamų prekių (atėmus pridėtinės vertės mokestį, pardavimo mokestį ir kitus privalomus mokėjimus), pajamomis iš perduotų (išsiųstų) šalyje pagamintų prekių, pajamomis iš kitos veiklos (pavyzdžiui, iš patalpų, transporto, įrangos nuomos ir kt.) . Į mažmeninės prekybos įmonės apyvartą neįskaitomos pajamos, gautos parduotas jos ilgalaikis turtas, turtas, valiuta, akcijos ir kt. vertybiniai popieriai.
Įmonės apyvarta didmeninė prekyba yra pajamos, gautos pardavus perparduoti įsigytas prekes (neskaičiuojant PVM ir kitų privalomų mokėjimų), už tarpininkavimo paslaugas (agento komisiniai su mokesčiais), siunčiamų (perduotų) savos gamybos prekių vertė, pelnas iš kitų veiklos rūšys (patalpų, įrangos, transporto ir kt. nuoma). Nėra apyvartoje taip pat kaip ir mažmeninė prekyba, pajamos pardavus savo lėšas, finansinį turtą, valiutą, vertybinius popierius ir kt.
Įmonės grynųjų pinigų apyvarta yra visų mokėjimų grynaisiais ir negrynaisiais pinigais suma per tam tikrą laikotarpį. Taip vadinama individuali realaus įmonės pinigų judėjimo apyvarta. Jis pagrįstas prekių apyvarta.
Įmonės pinigų srautas susideda iš dvi dalys:
- pirmasis atsiranda tarp įmonių parduodant prekę. Paprasčiau tariant, tai yra mokėjimai už prekes;
- antroji įmonės grynųjų pinigų apyvartos dalis – mokėjimai už visas kitas su produktu nesusijusias operacijas (darbuotojų atlyginimai, dividendai, mokesčiai ir kt.). Sąvokos „grynųjų pinigų apyvarta“ nereikėtų painioti su „mokėjimo apyvarta“.
Kai kalbame apie pinigų apyvartą, turime omenyje operacijas, susijusias su atsiskaitymais grynaisiais ir negrynaisiais pinigais. Mokėjimo apyvarta Be mokėjimų grynaisiais pinigais, yra ir kitų rūšių mokėjimų: čekiais, vekseliais ir pan. Tai yra, grynųjų pinigų apyvarta yra visos mokėjimų apyvartos dalis.
Kaip padidinti apyvartą su personalo vadovų pagalba: verslo idėja
Personalo vadovai įmonėse skatina įvairias motyvacines programas ir perka prekes iš pačių įvairiausių rinkos segmentų. Žurnalo „Komercijos direktorius“ redaktoriai išsiaiškino, kokią strategiją taikyti, kad jūsų įmonės apyvarta augtų partnerių įmonių personalo skyrių sąskaita.
Kokie yra skirtingi apyvartos tipai įmonėje?
- Grynųjų pinigų apyvarta– tai visi mokėjimai grynaisiais.
Kiekvienoje Rusijos organizacijoje, nepaisant jos teisinę formą, laisvos lėšos turi būti laikomos komercinio banko sąskaitoje.
Įmonės grynųjų pinigų apyvarta arba mokėjimai grynaisiais, veikia tarp juridinių ir fizinių asmenų, fizinių asmenų, taip pat tarp visų rūšių įmonių, organizacijų, įstaigų.
Įskaitant mokėjimus grynaisiais visų rūšių įmonių mokėjimai finansiniais ištekliais darbuotojams. Į įmonės grynųjų pinigų apyvartą įeina darbo užmokesčio, stipendijos, pensijos, piniginė pagalba ir subsidijos, pajamos iš finansų sistema ir tt
Asmenys grynuosius pinigus naudoja pirkdami ir parduodami, teikdami paslaugas ir mokėdami už jas. Taip pat įmonės pinigų srautas yra šių išmokų išdavimas: darbo užmokestis, stipendijos, finansinė parama kariams. Bankai sumoka lėšas per sutartyje, Rusijos Federacijos Vyriausybės sprendime ir NBU nurodymuose numatytą laikotarpį.
Grynieji pinigai išduodami pavedimu iš organizacijos einamosios sąskaitos naudojant čekius, kurių kitoje pusėje nurodoma išimamos iš sąskaitos sumos paskirtis.
Grynieji pinigai, kurie per dieną patenka į organizacijos grynųjų pinigų sistemą, turi būti kasdien įnešami į įmonę aptarnaujantį banką. Taigi, kasdienė įmonės grynųjų pinigų apyvarta.
Organizacija grynųjų kasose gali palikti tik tam tikrą kiekį, kurio limitą nustato ją aptarnaujantis bankas. Ši riba nustatoma atsižvelgiant į įmonės veiklos specifiką, nes kasose turi likti suma, galinti užtikrinti nenutrūkstamą įmonės kapitalo apyvartos funkcionavimą, pradedant nuo kitos darbo dienos po grynųjų pinigų įnešimo.
- Negrynųjų pinigų apyvarta
Nepiniginių pinigų apyvarta – tai ta įmonės kapitalo apyvartos dalis, kai pinigų srautai atsiranda juos pervedant į banko sąskaitas arba pagal tarpusavio pretenzijas, išskyrus pačius banknotus.
Didžiąją dalį įmonės grynųjų pinigų apyvarta vyksta atsiskaitant negrynaisiais pinigais. Taip atsitinka todėl, apyvarta negrynaisiais pinigais turi didelių pranašumų prieš grynuosius pinigus ir yra efektyvesnis tiek žmonėms apskritai, tiek atskiriems ūkio subjektams.
Atsiskaitymų negrynaisiais pinigais veiksmingumo priežastys:
- Žymus socialinio platinimo kaštų sumažinimas.
- Kūrimas būtinas sąlygas kad valstybė reguliuotų įmonės kapitalo apyvartą.
- Kiekvieno subjekto ekonominės būklės gerinimas atsiskaitymo negrynaisiais pinigais sistemoje – pinigų apyvartos spartinimas suteikia glaudus ryšysžmonių, turinčių bankus ir pinigų sistemą apskritai.
Taigi kiekvienas pinigų apyvartos dalyvis yra palankioje padėtyje atsiskaitydamas negrynaisiais pinigais su bankais, taip pat įmonių piniginės apyvartos rėmuose.
Atsiskaitymo negrynaisiais pinigais sistema apima:
- jų organizacinius principus;
- reikalavimų įmonei sistema;
- skaičiavimo formatai ir metodai;
- mokėjimų tvarkos taisyklės;
- atsiskaitymo dokumentai, reikalingi įmonės finansinei apyvartai.
Atsiskaitymo negrynaisiais pinigais principų sistema:
- atsiskaitymas negrynaisiais pinigais atliekamas suteikus paslaugas ar suteikus prekes;
- tiek įmonės grynųjų pinigų apyvarta, tiek asmenų atsiskaitymai vyksta tiesiogiai dalyvaujant bankams ir yra jų kontroliuojami;
- visi mokėjimai negrynaisiais pinigais atliekami savanoriškai;
- mokėtojas turi laisvų lėšų arba teisę į paskolą.
Reikalavimai organizuoti atsiskaitymus negrynaisiais pinigais:
- mokėjimai turi būti atliekami laiku;
- turi būti sudarytos sąlygos užtikrinti įmonės nepiniginės finansinės apyvartos, įskaitant banko sutartis, kontrolę ir drausmę;
- Neplanuoti pinigų srautai atsiskaitymų metu yra nepriimtini, būtina kuo labiau priartinti prekių ir paslaugų suteikimo momentą prie apmokėjimo.
Atsiskaitymo negrynaisiais būdais:
- pinigų pervedimas iš mokėtojo atsiskaitomosios sąskaitos į gavėjo sąskaitą;
- abiejų šalių reikalavimų įskaitymas.
Atsiskaitymų negrynaisiais pinigais rūšys: nerezidentų, vietinis, respublikinis ir tarpvalstybinis.
Nerezidentų sandoriai – tai įmonės apyvartos tarp tiekėjų ir pirkėjų finansinės operacijos negrynaisiais pinigais, kurias aptarnauja bankai skirtinguose miestuose. Vietiniai mokėjimai negrynaisiais pinigais – tai pinigų srautai tarp tiekėjo ir pirkėjo, kai paslaugą teikia vienas arba skirtingi bankai toje pačioje vietovėje.
Priklausomai nuo taikymo srities, įskaitant įmonės finansinę apyvartą, gali būti atliekami mokėjimai negrynaisiais pinigais:
- prekinių prekių ir medžiagų sandorių metu po suteiktų paslaugų ir atliktų darbų;
- už sandorius, nesusijusius su prekėmis ir paslaugomis (mokesčiai ir kitos įmokos į biudžetą, paskolos).
Priklausomai nuo atsiskaitymo dokumentų pobūdžio, įskaitant įmonės piniginę apyvartą, yra šie mokėjimų negrynaisiais pinigais tipai:
- mokėjimo reikalavimai;
- mokėjimo nurodymai;
- mokėjimo prašymai-pavedimai;
- čekius;
- akredityvas ir sąskaitų apmokėjimas.
Įmonės, siekdamos vykdyti finansinę apyvartą, privalo atidaryti einamąsias sąskaitas bankuose.
- Veiklos rodikliai yra pagrindiniai įmonės jutikliai
Juos pradeda juridiniai asmenys, kurie prekiauja komercinė veikla, ir piliečiai, vykdantys verslinę veiklą nesudarant juridinio asmens (PBOYUL).
Lėšas iš jos sąskaitos savininkas gali išleisti savarankiškai. Galima pagaminti šiuos operacijos:
- įskaityti finansines įplaukas į sąskaitą;
- nurašyti pinigus savininko prašymu.
Norėdami atidaryti einamąją ir einamąją sąskaitą Siekiant užtikrinti įmonės finansinę apyvartą, banko įstaigai turi būti pateikta: dokumentus:
- pareiškimas;
- valstybinė įmonės registracija;
- bendrovės steigimo sutarties kopija;
- įmonės įstatų kopija;
- dvi notaro patvirtintos kortelės su parašų pavyzdžiais ir antspaudo atspaudu;
- pažyma iš mokesčių inspekcija apie registraciją.
Bankas neturi teisės neatidaryti klientui sąskaitos, jeigu būsimos negrynųjų pinigų operacijos įmonės apyvartoje turi teisinį pagrindą.
Priklausomai nuo piniginių santykių pobūdžioĮmonės apyvarta gali būti:
- atsiskaitymo, aptarnavimo mokėjimų už prekes ir paslaugas bei neprekinių juridinių ir fizinių asmenų įsipareigojimų;
- kredito apyvarta;
- piniginius santykius aptarnaujančios įmonės finansinė apyvarta.
Priklausomai nuo subjektų, tarp kurių perkeliamos lėšos, vyksta įmonės finansinės apyvartos judėjimas:
- tarpbankinis (tarp bankų);
- bankininkystė (tarp bankų ir juridinių asmenų, taip pat fizinių asmenų);
- tarp juridiniai asmenys;
- tarp juridinių ir fizinių asmenų;
- tarp asmenų.
- Projektinės dokumentacijos nagrinėjimas: kada jos reikia ir kaip ją atlikti
Kaip analizuoti įmonės apyvartą
Remiantis analitine ir apskaita, įmonės finansinė apyvarta vertinama kaip kredito apyvartos ir sąskaitų, atspindinčių veiklos, investicijų ir komercinės veiklos pinigų srautus, suma.
Įmonės finansinė apyvarta – tai pinigų srautų iš įvairių piniginių operacijų visuma. Toks grupavimas leidžia nustatyti ekonominis efektyvumas kiekviena iš nurodytų įmonės apyvartos krypčių. Bendras rezultatas parodo pokyčius įmonės ūkyje, jis lyginamas su pradiniais ir galutiniais finansiniais likučiais pagal balansą buhalterijoje.
Išanalizavus įmonės pinigų srautų judėjimą, labai tiksliai pamatysite, koks skirtumas tarp finansinių srautų, įvykusių organizacijoje praėjusį ataskaitinį laikotarpį, ir per tą laiką gautų lėšų. Kai atliekamas išsamus įmonės komercinio komponento tyrimas, ekonominiai rodikliai analizuojama atsižvelgiant į finansinių srautų specifiką, tai yra į bendrą įmonės apyvartą.
Taip yra iš dalies todėl, kad šiuolaikinės ataskaitos atspindi ekonominius rezultatus, kurie formuojami kaupimo principu, o ne grynaisiais pinigais. Kitaip tariant, visos įmonės lėšų pajamos ir sąnaudos ataskaitiniu laikotarpiu yra atspindimos tokios, kokios buvo, nepriklausomai nuo faktinio įmonės finansinės apyvartos judėjimo.
Dar yra toks momentas. Iš esmės finansų įplaukos ir išmokos neturi esminės įtakos bendram įmonės pinigų srautui per ataskaitinį laikotarpį, nes ataskaitiniu laikotarpiu yra laikomos pajamomis ir sąnaudomis. Tai apie apie ateinančių ataskaitinių laikotarpių pajamas ir išlaidas, avansų gavimą ir mokėjimą, paskolų gavimą ir grąžinimą, ilgalaikio turto įsigijimą, finansines investicijas ir kt. Geriau analizuoti ne tik įmonės finansinius veiklos rezultatus ir įmonės apyvartą įmonė per ataskaitinį laikotarpį, bet ir rezultatai, išreikšti laikotarpio finansų balanso ir jų struktūros pokyčiais.
Galima atlikti pinigų srautų analizė dviem būdais: tiesioginis ir netiesioginis.
- Tiesioginis metodas apima lėšų patekimo į įmonės apyvartą (pardavimo pajamų ir kt.) ir finansinių išlaidų (sąskaitų apmokėjimas tiekėjams, paskolų grąžinimas ir kt.) analizę. Iš esmės informacijos bazė finansiniams judėjimams analizuoti yra pajamos.
- Netiesioginiu būdu nustatomos operacijos, susijusios su pinigų judėjimu ir laipsnišku pelno skaičiavimu, ir į jas atsižvelgiama.
Tiesiogiai analizuojami tam tikro laikotarpio veiklos rezultatai (įmonės finansinė apyvarta). Šios operacijos gali būti sugrupuotos pagal trijų rūšių veikla:
- eksploatacinės – tai pardavimai, avansai, apmokėjimas už tiekėjų paslaugas, greitojo kredito sutarčių ir paskolų sudarymas, atlyginimų mokėjimai, atsiskaitymai su biudžetu, už paskolas ir pasiskolinimus mokamos/gautos palūkanos;
- investicijos – įmonės grynųjų pinigų apyvarta, susijusi su turto pirkimu ar pardavimu;
- veikla finansų sektoriuje – ilgalaikės paskolos ir skolos, įvairių tipų finansinės investicijos, uždaromos skolos už anksčiau gautas paskolas, dividendai.
Informacijos šaltinis analizei– tai forma Nr.1 „Įmonės balansas“ ir forma Nr.4 „Pinigų srautų ataskaita“. Juos galima apibendrinti pagal šią formulę:
d 0 + ▲ + d –▲ – d = d 1, kur
d 0, d 1 - įmonės finansų likutis ataskaitinio laikotarpio pradžioje ir pabaigoje,
▲ + d - pinigų suma, gauta už ataskaitinį laikotarpį,
▲ – d - finansinės išlaidos.
Įmonės pinigų srautas priklauso nuo įvairių veiksniųįmonės funkcionavimą. Dėl šios priežasties šioje formulėje finansinių išteklių įplaukos ir nutekėjimas pateikiamos trimis komponentų tipais, kurie atspindi einamąją, investicinę ir finansinę veiklą.
Pinigų srautų struktūra parodyta šiose formulėse:
▲ + d = ▲ technologija + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d
▲ – d = ▲ technika – d + ▲ inv – d + ▲ fin – d
▲ tie + d, ▲ tie – d - finansų įplaukos ir nutekėjimas (įmonės apyvarta) iš pagrindinės veiklos,
▲ inv + d, ▲ inv – d - investicinių fondų įplaukos ir nutekėjimas,
▲fin + d, ▲fin – d - pinigų įplaukimas ir nutekėjimas iš finansų sektoriaus.
Pinigų įplaukos iš einamosios veiklos(▲ tie + d) išreiškiami pajamomis iš prekių ir paslaugų pardavimo, taip pat pirkėjų (klientų) sumokėtais avansais.
Pinigų srautai iš dabartinės veiklos(▲ tos – d) sudaro apmokėjimas už prekes ir paslaugas, darbo užmokestis, įmokos socialiniams poreikiams tenkinti, atskaitomybės sumos, išduodamos poreikiams tenkinti operatyvinis darbas, mokesčių mokėjimai, avansai iš klientų ir kiti mokėjimai, avansiniai mokėjimai tiekėjams, mokėjimai už paskolas ir paskolas – tai yra visa įmonės finansinė apyvarta veiklos reikmėms.
Lėšų gavimas iš investicinės veiklos(▲ inv + d) – pajamos už parduotą pagrindinį produktą ir kitą turtą, dividendai ir investicijų palūkanos, pajamos iš obligacijų, akcijų ir kitų ilgalaikių vertybinių popierių. Visa tai įtraukiama į įmonės investicijų apyvartos pajamas.
Pinigų srautai iš investicinės veiklos(▲ inv – d) apima dalyvavimą nuosavame kapitale statybose, vertybinių popierių įsigijimą ir ilgalaikes pinigines investicijas, dividendų ir palūkanų už akcijas ir kitus vertybinius popierius mokėjimą, ilgalaikio ir turto pirkimą. Visa tai susiję su įmonės investicijų apyvartos suvartojimu.
Lėšų gavimas iš finansinė veikla (▲ finansinis + d) reiškia pajamas iš trumpalaikių vertybinių popierių, iš iš anksto nupirktų vertybinių popierių pardavimo, paskolų grąžinimo ir kt.
Pinigų srautai iš finansinės veiklos(▲ finansinis – d) yra trumpalaikių vertybinių popierių įsigijimų, įmokų grąžinimo ir kt. visuma. Finansinės veiklos lėšos taip pat vaidina svarbų vaidmenį įmonės pinigų sraute.
- Trumpalaikis įmonės turtas: koncepcija, valdymas ir analizė
5 taisyklės, kaip skaičiuoti įmonės metų apyvartą
Metinė apyvarta nurodo įmonės pajamų sumą (arba individualus verslininkas), tai yra bendra suma iš produktų pardavimo per metus. Kitaip tariant, metinės apyvartosįmonės yra bendrosios pajamos.
1 taisyklė.
Turite nustatyti ankstesnių jūsų įmonės laikotarpių metinę įmonės apyvartą. Jei jūsų įmonė yra savo kelionės pradžioje, pasinaudokite šios pramonės konkurentų statistika.
3 taisyklė.
Įveskite koregavimo koeficientą, kad apskaičiuotumėte planuojamų metų įmonės metinę apyvartą. Jei reikia palikti įmonės apyvartą esamame lygyje, tokiu atveju koeficientas bus lygus vienetui. Jei norite padidinti metinę įmonės apyvartą, turite pagalvoti, kaip tai padaryti veiksnius galima padidinti:
- vykdyti intensyvesnę reklamos kampaniją;
- atnaujinti produktus,
- padidinti kainas.
Apsispręskite ir žingsnis po žingsnio apgalvokite, kaip realizuosite įmonės grynųjų pinigų apyvartos augimą per visus metus.
Reikia koreguoti ankstesniais metais pasiektą rezultatą, atsižvelgiant į planuojamų metų infliacijos koeficientą ir korekcijos koeficientą. Pavyzdžiui, per pastaruosius 3 metus jums pavyko pasiekti, kad įmonės finansinė apyvarta būtų vidutiniškai apie 3 000 000 rublių per metus. Jūs norite jį padidinti 15%. Norima apyvarta, atsižvelgiant į pataisos koeficientą: 3 000 000 * 1,15 = 3 450 000 rublių. Tada apskaičiuokite reikiamą sumą, atsižvelgdami į numatomą infliacijos lygį ateinančiais metais, ji bus 7%: 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 rublių. Gavote įmonės planuojamos metinės apyvartos sumą. Padauginame iš infliacijos koeficiento, bet jo neatimame, nes norima metinės apyvartos suma turėtų būti lygi vidutinei įmonės metinei apyvartai 3 pernai. Taigi, jei norite padidinti įmonės metinę apyvartą iki 3 450 000 rublių, bet neatsižvelgiate į 7% infliaciją, jūsų metinė apyvarta galiausiai bus 3 208 500 rublių. Ir tai yra mažiau nei norimas rezultatas.
4 taisyklė.
Tada gautą įmonės metinės apyvartos sumą turite padalyti į mėnesius ir už kiekvieną iš jų gausite tikėtiną sumą. Tiesiog atsižvelkite į savo specifiką, neskirstykite apyvartos tiksliai į 12 dalių. Kiekviena veikla ištisus metus turi savo pakilimų ir nuosmukių. Išanalizuokite ankstesnių metų pajamų grafiką ir pagal jų pavyzdį suplanuokite kiekvieną vidutinę mėnesio apyvartą atsižvelgdami į rinkos svyravimus. Taip jūsų planas bus tikslesnis.
Eksperto nuomonė
Kaip išlaikyti apyvartą įmonėje ne sezono metu
Michailas Rybakovas,
verslo konsultantas, Maskva
Beveik kiekviename versle yra prastovų. Šiuos laikotarpius labai sunku išgyventi, norint išlaikyti įmonės apyvartą, geriausia jiems pasiruošti.
Jei norite išlaikyti minimalų pardavimų lygį ne sezono metu, turite sukurti kryptį arba pasirinkti produktus, kurie šiuo laikotarpiu yra labai paklausūs. tiesiogine prasme bus alternatyva jūsų pagrindiniam produktui. Norint palaikyti įmonės apyvartą ištisus metus, reikalingas segmentavimas. Tarkime, vasarą siūlote žmonėms keliones į Graikiją, žiemą – į Goa ar Europos slidinėjimo kurortus. Pavasariui ir rudeniui labiau tiktų Kaip turizmo paskirties vieta, Egipte šiuo metu yra idealus oras. Ne sezono metu daugelis įmonių persiorientuoja į kitą klientų grupę: pavyzdžiui, vasaros mėnesiais daugiau bendraujama su privačiais, o žiemos mėnesiais – su verslo klientais. Tai padeda išlaikyti įmonės apyvartą ne sezono metu.
Jei neturėjote laiko parduoti savo sezoninių prekių, yra išeitis. Organizuokite išpardavimą, vykdykite pardavimo skatinimą naudodami įvairias rinkodaros priemones – naudokitės reklama, akcijomis ir nuolaidomis. Tai nepadės ženkliai padidinti pelno, tačiau taip galėsite išlaikyti minimalią įmonės finansinę apyvartą. Pavyzdžiui, mažmeninėje prekyboje atidarykite parduotuvę ir išparduokite likusius produktus.
Norėdami pasiruošti ne sezonui, galite naudoti ankstesnių laikotarpių analizę. Pristatyti naujas technologijas ir verslo procesus. Galiausiai apmokykite savo darbuotojus ir, jei reikia, pasamdykite naujus darbuotojus.
Taigi, norint išlaikyti įmonės pinigų srautą ne sezono metu, pirmiausia reikia išmokti pritaikyti savo (ankstesnių laikotarpių) ir konkurentų patirtį. Studijuokite statistiką, analizuokite klientų pageidavimus ir imkitės atitinkamų priemonių. Taip galite pasiruošti nemaloniems verslo įvykiams ne sezono metu.
Kaip padidinti bendrą įmonės apyvartą
Tai iš tikrųjų pagrindinis klausimas bet kuriai organizacijai. Atitinkamai, padidėjus bendrai įmonės kapitalo apyvartai, padidės ir pelnas. Valgyk du būdai išspręsti šią problemą:
- platus;
- intensyvus.
Pirmuoju atveju reikia pasitelkti išorinius išteklius – padidinti pardavėjų skaičių, finansų kiekį įmonės apyvartoje, klientų, prekiautojų skaičių ir t.t. Antruoju – panaudoti vidinius įmonės rezervus.
Dėl ko Ar padidės įmonės apyvarta esant tiems patiems vadovams, nekintant produktui ir stabiliai situacijai rinkoje?
- Traukinių vadovai. Mokymai leis padidinti konversiją visuose pardavimo kanalo etapuose.
- Pasiūlykite savo klientams specialios sąlygos: akcijos, dovanos, premijos ir kt.
- Išspręskite motyvacijos klausimą.
- Naudokite naujus, pirmiausia nematerialius išteklius.
- Jums padės apskaita, planavimas, kontrolė.
- Pardavimų personalo motyvavimas: algoritmas, padidinantis pardavimą iki 40 proc.
Kaip padidinti verslo apyvartą: 8 protingi būdai
1. Ką daryti, jei nėra pinigų dovanoms klientams.
Pavyzdžiui, savo žemės ūkio partnerius su Naujaisiais metais sveikinkite ne sausio išvakarėse, kaip ir visus kitus (jūsų dovana vis tiek dings tarp kitų), o kovo 1 d., kai prasidės žemės ūkio metai. Kitose srityse pasveikinkite klientus su finansinių metų pradžia – daugelis firmų ją pradeda pavasarį.
2. Kaip įkvėpti darbuotojus įvykdyti planą.
Deja, daugelis įmonių savo darbuotojams neatskleidžia įmonės rezultatų. Žinoma, visų duomenų tiksliai pateikti neverta, tačiau norint padidinti įmonės apyvartą, informaciją darbuotojams būtina perteikti bendrai: „Planas įvykdytas 85 proc.“ Geriau tai padaryti aiškiai ir kažkaip neįprastai. Nusipirk, tarkim, didelį stiklinė vaza ir užpildykite jį teniso kamuoliukais, kai baigsite planą. Taip jūsų darbuotojai visada matys, kad pardavimai auga, ir jie turės daugiau motyvacijos, o jūs padidinsite įmonės finansinę apyvartą.
3. Kaip padidinti čekio sumą.
Pavyzdys iš praktikos. Durų parduotuvėje ir grindų dangos reikėjo padidinti „vidutinę sąskaitą“. Konsultantai ant krūtinės buvo pasikabinę užrašų knygeles. Kai atėjo pirkėjas, pardavėjas paklausė: „Koks tavo vardas? ko norėtum? - ir įvedė šiuos duomenis į sąsiuvinį, po kurio pasakė: „Parodysiu, kur galite juos rasti“. Ši paprasta naujovė leido padidinti vidutinę čekio sumą 13%, o tai padidino bendrą įmonės apyvartą. Kitas pavyzdys iš telekomunikacijų pardavimo įmonės. Ten, priešais kiekvieną vadovą, buvo užklijuotas lipdukas su užrašu: „Parduok, po velnių! Parduodu mobilusis internetas! Įdomu tai, kad šios įmonės pardavimai išaugo 5 proc.
4. Jei jūsų komercinis pasiūlymas neskaityk.
Yra racionalių žmonių, ir yra emocingų. Pirmieji geriau supranta skaičių kalbą, antrieji – paveikslėlius. Dėl šios priežasties jūsų citata turėtų būti pateikta kiekvienam tipui atskirai. Įdomiausia tai, kad tas pats žmogus iš paprasto smalsumo tikrai norės atidaryti abu, kad galėtų juos palyginti. Tai yra, jis bet kuriuo atveju perskaitys komercinį pasiūlymą. Norėdami padidinti įmonės apyvartą, jei Jūsų komercinis pasiūlymas neskaitomas, galime rekomenduoti jį palyginti su konkurentų pasiūlymais. Pravers visus varžovų KP padėti ant grindų, o tada atsistoti ant kėdės ir pažvelgti į visa tai iš viršaus – ar matosi tavo lapelis ar reikia jį perdaryti?
5. Kaip pralenkti savo konkurentus.
Nurodykite savo darbuotojams ištirti konkurentų portalus, jų reklaminius žingsnius, komercinius pasiūlymus – tarkime, penktadieniais jie jums praneš, kas pasikeitė per savaitę. Savo biure galite įsirengti magnetinę lentą, kad kiekvienas darbuotojas, sužinojęs ką nors naujo apie konkurentą, galėtų pritvirtinti informaciją prie lentos. Jei jūsų darbuotojai žinos, kas vyksta su jų oponentais, greitai imsitės reikiamų veiksmų ir galėsite padidinti įmonės apyvartą.
6. Jei darbuotojai nesugalvoja idėjų.
Padovanokite savo pagrindiniams darbuotojams knygą ir leiskite jiems perskaityti mėnesį. Po to kiekvienas darbuotojas turi parašyti viską įdomių idėjų, kurį jis perskaitė, taip pat savo idėjas apie tai, ką būtų galima įgyvendinti siekiant padidinti įmonės apyvartą. Yra ir kitas būdas priversti savo darbuotojus tiesiogine prasme bombarduoti jus idėjomis. Naudokite garsųjį smegenų šturmą, tik destruktyviai. Surinkite savo darbuotojus ir paklauskite jų: „Ką turime padaryti, kad šis projektas žlugtų? arba: „Ką daryti, kad įmonės apyvarta sumažėtų tris kartus? Šis gana nuotaikingas pristatymas suteiks žmonėms drąsos ir kūrybiškumo postūmio, o jums kils daug idėjų. O juos vėliau sau pažymėsite „pliuso“ ženklu.
7. Kaip padidinti pajamas.
Pasiūlykite klientui tris galimi variantai kainos Tarkime, kad jūsų produktas yra kava. Kai pasiūlysite žmonėms du variantus - Grande už 79 rublius. ir Tall Grande už 119 rublių, greičiausiai abu tipai bus išparduoti maždaug tuo pačiu kursu. Tačiau kai kaip trečią variantą pasiūlysite Super Grande kavą už 149 RUB, tik 15% rinksis Grande, o 85% pirks Tall Grande. Sukurta alternatyva su trečiąja galimybe, siekiant paskatinti klientus rinktis antrąjį. Tačiau parduotuvėje reikėtų pastatyti akį traukiantį ženklą su užrašu: „Grande cappuccino tik už 79 rublius“. Tai puikus būdas padidinti jūsų verslo apyvartą.
8. Kaip pasiekti, kad jūsų produktas būtų parduotas kuo daugiau žmonių.
Pirmiausia kiekvienam darbuotojui, įskaitant kurjerį, sukurkite vizitinių kortelių rinkinį. Ir leiskite pardavimų vadybininkui turėti vizitinę kortelę su užrašu: „Lead Key Account Manager“. Antra, visiems, net ir tiems, kurie ateina į pokalbį, įteikite po nedidelį suvenyrą. Tai daro, pavyzdžiui, „Google Corporation“ – kiekvienam kandidatui pokalbio metu suteikia „flash drive“, rašiklį ir bloknotą. Tokiu būdu galite užtikrinti „iš lūpų į lūpas“ efektą, kuris galiausiai padidins įmonės apyvartą.
- Akcijos vykdymas: kaip padidinti prekės ženklo ir produkto žinomumą
Kaip nuolat didinti savo įmonės apyvartą net ir po sąstingio
Dauguma komercijos direktorių teigia, kad kai įmonės apyvarta per metus išauga daugiau nei 2–5 mln. USD, jos pardavimų augimas sulėtėja, o valdomumas mažėja. Kai verslas auga, bet nustoja vystytis, ankstesnės kontrolės priemonės nebeveikia. Ką daryti, norint įveikti sąstingį, kad įmonė sėkmingai augtų ir vystytųsi?
Įgyvendinant naują augimo ir plėtros strategiją, reikia aiškiai apsibrėžti, kokį produktą, kokiose rinkose ir kam parduosite, kokia norima įmonės apyvarta – tokia analizė leis visapusiškai pamatyti organizacijos mastą. . Tiesą sakant, taip galite numatyti savo įmonės ateitį. Dažnai atsitinka taip, kad esama situacija įmonėje toli gražu nėra norima. Jei turite atotrūkį tarp realybės ir savo tikslų, būtina atlikti rimtus pokyčius, diegti naujas technologijas – tik kompleksinės priemonės duos reikiamą įmonės apyvartos padidėjimą. Jie turėtų būti pagrįsti įmonės pozicija ir tikslų nustatymu.
Tikslinių rinkos segmentų ir įmonės pozicionavimo nustatymas. Suradę tikslinį klientą ir nišą rinkoje, turite pradėti diegti atitinkamą technologiją, produktą, kokybę, logistiką ir paslaugas. Aiškiai suskirstę auditoriją į segmentus galėsite tinkamai išdėstyti savo organizaciją, kad ji atitiktų kliento poreikius. Be to, tai padės tvirtus pagrindus ilgalaikiam ir stabiliam pardavimų augimui, kuris nebebus atsitiktinis, o taps valdomas, o tai tikrai užtikrins gerą įmonės finansinę apyvartą.
Kai rinkos niša dar nepasirinkta, o pozicionavimo strategija dar nesukurta, pradėkite tai greičiau, ir jums nereikės atsigauti po sąstingio, galėsite ją aplenkti, o įmonės apyvarta net neturės. laikas sumažėti.
Tikslo nustatymas. Kodėl reikia užsibrėžti tikslą? Tai suteikia galimybių formuoti įmonės politiką įvairiomis kryptimis. Personalas, gamyba, finansai, asortimentas ir kainodara – visa tai turėtų būti pagrįsti jūsų tikslais. Jei juos aiškiai apibrėžsite, tai paskatins jus imtis veiksmų ir padės iš anksto apskaičiuoti. įvairios situacijos ir įmonės finansinė apyvarta. Komercinių tikslų nustatymas susideda iš triados: rinkos-kliento, finansiniai-ekonominiai ir prekių pasiūlos tikslai.
Rinka-klientas tikslų grupė yra pagrindinė sėkmingoje ir perspektyvus verslas. Vadovaudamasi savo tikslais, organizacija analizuoja, kokią rinkos dalį ir kiek laiko nori turėti, kokia įmonės apyvarta tam reikalinga ir kokį procentą savo klientų įmonė nori tapti nuolatiniais šalininkais. Tai turi daug aspektų: klientų bazės struktūros ir plėtros dinamikos kokybė, įtakos lygis, aptarnavimas ir klientų pasitenkinimas.
Finansinė ir ekonominė tikslų grupę sudaro pardavimų apimtis (realizuotas antkainis, marža), pelningumas, darbas su gautinomis sumomis, sąnaudos, įmonės apyvarta, darbo našumo rodikliai ir kt.
Prekių tiekimas tikslų grupė apima asortimento struktūrą ir atsargų planavimą, optimizuotą tiekėjų atranką ir sąveiką su jais, logistikos procesus ir kt. Šie tikslai turi įtakos ir įmonės kapitalo apyvartai.
Pardavimų modeliavimas yra kitas privalomas įmonės apyvartos augimo strategijos aspektas per jos plėtrą. Pagrindiniai jos tikslai – atsitiktinumo faktoriaus pašalinimas pardavimo skyriuje, didesnis pardavimų produktyvumas, pardavimų valdymo svertų sukūrimas. Jei užsiimate pardavimų modeliavimu, tuomet užduotys, kurias skyrėte skyriui, bus įgyvendintos. Gerai apgalvotas modelis pašalina visus prieštaringus pozicionavimo, asortimento ir logistikos veiksmus. Jos dėka gerokai išauga įmonės apyvarta. Kaip pavyzdį pažvelkime į du pardavimo modelius įmonėse, kurios parduoda vaistus didmenine prekyba. Vienoje įmonėje produkcija pristatoma į vaistinių tinklai kartą per dvi savaites - šis modelis skirtas dideliam prekių pirkimui, atitinkamai skaičiuojamos atsargos sandėlyje, prognozuojama paklausa, paskirstomos premijos; Įmonės apyvarta gana stabili. Kita įmonė gaminius pristato keturis kartus per vieną dieną, taip pat gali pristatyti vieną aspirino pakuotę. Tai irgi turi savo privalumą: klientui nereikia jokių skaičiavimų ar prognozių. Kiekvienas iš šių modelių yra efektyvus, tačiau skiriasi jų funkcionalumas, kaip ir rinkos segmentai. Skirtumas yra ne tik pristatymas; kiekviena iš dviejų didmeninės prekybos įmonių pozicionuoja save visiškai skirtingai.
Pardavimo modeliavimo procesas yra susijęs su visa įmonės plėtros strategija ir yra kuriamas bet kurioje organizacijoje savaip, atsižvelgiant į tikslus, įmonės pinigų srautus ir kt. Viena įmonė vienu metu gali naudoti net kelis modelius. Norint tai suvokti, reikia segmentuoti rinką ir tenkinti kiekvieno iš šių segmentų poreikius atskirai, organizuojant konkrečiai tikslines pardavimo technologijas ir nubrėžiant laipsnišką sąveiką su klientais.
Eksperto nuomonė
Įmonės apyvartos didinimas per plėtrą, nustatant tikslines nišas ir racionalų tikslų nustatymą
Garnikas Kočaryanas,
įmonės „Zarplata-Optim“ partneris ir vadovas
Mano partnerio įmonė (regioninis b2b segmento platintojas) dirbo labai produktyviai, tuo pat metu buvo verslumo stadijoje. Įmonėje dirbo keli vadovai. Daugiausia dirbome su korporacijomis, o prekes klientams gabendavome tiesiai iš gamintojų. Tačiau tam tikru momentu klientai pradėjo centralizuoti tiekimą ir dalį savo pirkimų atlikti sostinėje. Buvo akivaizdu, kad šiam tiekėjui netrukus bus uždarytas bendravimo su didelėmis korporacijomis segmentas. Šiuo metu buvo nuspręsta pereiti prie naujų nišų bendradarbiavimo su smulkiuoju ir vidutiniu verslu plėtojimo.
Žinoma, darbas verslo klientams ir pagalbos teikimas mažoms ir vidutinėms įmonėms yra didžiulis skirtumas. Tai visiškai skirtingos įmonių apyvartos, skirtingi požiūriai į pardavimo modelių formavimą, skirtinga asortimento ir kainų politika, logistika. Pradėjome formuoti naują klientų bazę, o pelninga dalis – bendravimas su verslo klientams intensyviai investuoti į mažą ir vidutinę didmeninę prekybą. Atlikome daug darbų: buvo analizuojama rinka, vertinami konkurentai, įmonei keliami nauji uždaviniai.
Visi šie pokyčiai paskatino didelę įmonės plėtrą. Po metų įmonės biuras, anksčiau buvęs viename biure, užėmė visą didelio verslo centro aukštą. Vien pardavimų tarnyboje šiuo metu dirba daugiau nei 30 vadovų, yra stipri informacinė sistema, susistemintas prekių paruošimas ir pristatymas prieš pardavimą, įrengti sandėliai. „Augimas per plėtrą“ metodo dėka įmonė įžengė į naujus pardavimo rinkos segmentus ir sugebėjo užimti nemažą jos dalį.
Informacija apie ekspertus
Garnikas Kočaryanas, „Zarplata-Optim“ vadovaujantis partneris. „Zarplata-Optim“ yra konsultacijų biuras, įkurtas 2003 m. Specializuojasi personalo atlygio sistemų kūrime ir diegime. Oficiali svetainė - www.zarplata-optim.ru.
Michailas Rybakovas, verslo konsultantas, yra sertifikuotas projektų valdymo specialistas (CPMS, IPMA). Oficiali svetainė - www.mrybakov.ru.
Pradėdamos savo verslą dauguma organizacijų tikisi greitai gauti pajamų iš parduodamų prekių ar siūlomų paslaugų. Dažnai pasitaiko, kad su lėšų valdymu ir skirstymu susiję žmonės neatsižvelgia į tai, kad norint gauti laisvų lėšų, būtina gera prekių ir paslaugų apyvarta per trumpą laiką.
Kas yra įmonės?
Gerai koordinuotam, pajamas generuojančiam darbui įmonei reikalingos finansinės investicijos. Atsiskaityti už naudojamas prekes, paslaugas ir turtą galima tiek grynaisiais, tiek negrynaisiais pinigais. Sąvoka „įmonės grynųjų pinigų apyvarta“ reiškia visų pelno gavimo būdų visumą: mokėjimus už prekes, atsiskaitymus už paskolos įsipareigojimus, taip pat mokėjimus darbuotojams ir akcininkams.
Atsiranda naudojant turimus pinigus.
Ji atliekama per negrynųjų pinigų apyvartą, gavėjo prašymu iš mokėtojo sąskaitos pateikti apyvartinį dokumentą.
Pinigų apyvartos rūšys
Įmonės apyvarta – tai visuma procesų, būtinų apyvartai didinti. Tam jie gali būti naudojami įvairių metodų sąveika mokant už gautas prekes, paslaugas ar medžiagas:
- Pinigų srautas (naudojamas juridinių ir fizinių asmenų sąveikoje apmokėti sąskaitas už gautas prekes ir paslaugas už ne prekinius įsipareigojimus).
- Piniginė apyvarta (taikoma teikiant paslaugas ar prekes kreditu).
- Piniginė ir finansinė apyvarta (būdinga užsakovo ir rangovo materialiniams santykiams).
Kas gali tapti pinigų apyvartos dalyviu?
Įmonės apyvarta – tai apyvartoje dalyvaujančių organizacijų sąveika Tai piniginė apyvarta tarp juridinių asmenų, bankų įstaigų, banko ir juridinių ar fizinių asmenų, tarp asmenų.
Dažniausiai tokia sąveika vyksta banko pavedimu tarp užsakovo ir rangovo sąskaitų.
Taigi įmonės grynųjų pinigų apyvarta yra visų įplaukų už gamybą, taip pat atskaitymų už suvartotą elektros energiją, patalpų nuomą, žaliavų pirkimą ir mokėjimų akcininkams visuma.
Apskaita seka pajamas ir gamybos sąnaudas visą įmonės veiklos laikotarpį. Remiantis tuo, visas įmonės materialusis turtas gali būti skirstomas į aktyvųjį ir pasyvųjį turtą, kuris vaidina svarbų vaidmenį įmonės apyvartoje. Tai įrodo faktas, kad kuo jaunesnė įmonė, tuo mažiau ji turės neaktyvaus turto.
Kas yra įmonės turtas?
Jie susidaro dėl įmonės darbo ir skirstomi į:
- Aktyvūs (pinigai nuolatinėje apyvartoje, naudojami žaliavoms pirkti, einamiesiems mokėjimams sumokėti).
- Neaktyvus (nenešiokite medžiagos krovinio ir negali būti naudingas, jei reikia tobulinti finansinė būklė firmos).
Jei aktyvus turtas atsiranda gaminant, parduodant, gavus mokėjimus už skolas, iš anksto apmokant klientą, taip pat gavus palūkanų normos ilgalaikėms investicijoms, tada neaktyvios lėšos dažniausiai jau yra įmonės balanse jos gamybinės veiklos pradžioje.
Dauguma jų nėra aktyvių lėšų darbuotojai mato kiekvieną dieną – tai veikiantys pastatai, įranga, bet kokia intelektinė nuosavybė, kuri nenaudojama gamybos procese, bet atsiranda legalios veiklos procese ( klientų bazę, reputacija, partnerystė ir kt.)
Kas turi įtakos pinigų srautams?
Įmonės apyvarta – tai jos turto ir materialiniai ištekliai, apyvartoje tam tikrą laikotarpį. Kiekviena organizacija turi stebėti apyvartinių lėšų poreikį, nes tai atlieka svarbų vaidmenį optimizuojant darbo ir gamybos kaštus.
Įmonė įgauna pagreitį ir didina maržos koeficientą, tai yra grynųjų pajamų sumą, likusią sumokėjus visus skolinius įsipareigojimus ir mokėjimus. Tačiau negalime teigti, kad tai yra tikslus įmonės gerovės rodiklis.
Ribingumo koeficientas gali parodyti tik grynojo pelno sumą, kurią organizacija gali išleisti savo poreikiams einamąjį mėnesį. Atitinkamai įmonė, kuri padidina šį rodiklį su didele apyvarta, turi trumpą prekių apyvartos laikotarpį (prekė-pirkėjas-pinigai), taip pat žaliavų atsargas, kurios visada yra apyvartoje.
Skaičiavimų dėka patyręs ekonomistas gali tiksliai pasakyti, ar įmonės apyvarta yra pakankama ir ar įmonė yra likvidi. Būtent, kaip greitai vyksta apyvartinė aktyvių lėšų ir medžiagų apyvarta, ar įmonė sugebės grąžinti turimus įsipareigojimus kreditoriams ir likti grynojo pelno.
Kaip nustatyti metinę apyvartą
Eksperto – finansų konsultanto patarimas
Nuotraukos šia tema
Metinės apyvartos dydis parodo įmonės pajamas, gautas iš jos verslumo veikla– visa suma, kurią jis gavo pardavęs gaminius, paslaugas ar atlikdamas darbus per ataskaitinius metus. Taigi, kitaip tariant, metinė apyvarta – tai bendrosios įmonės pajamos. Tiesiog vadovaukitės šiais paprastais nurodymais žingsnis po žingsnio patarimai, ir spręsdami finansines problemas eisite teisingu keliu.
Greitas žingsnis po žingsnio vadovas
Taigi, pažvelkime į veiksmus, kurių reikia imtis.
Žingsnis - 1
Nustatykite savo įmonės praėjusio laikotarpio metinę apyvartą. Tuo pačiu metu, jei jūsų organizacija tik pradeda vystytis (neseniai atidarėte savo verslą), galite paimti statistinius duomenis apie panašią pramonės šaką ir orientuotis pagal savo konkurentų pavyzdį. Tada pereikite prie kito rekomendacijos veiksmo.
Žingsnis - 2
Atkreipkite dėmesį į pateiktą infliacijos prognozę Rusijos valdžia už nagrinėjamą laikotarpį (planuojami metai). Šis rodiklis turi būti nurodytas planuojant visą bet kurios šalies valstybės biudžetą. Tada pereikite prie kito rekomendacijos veiksmo.
Žingsnis - 3
Išveskite koregavimo koeficientą plano metų metinei apyvartai apskaičiuoti. Tokiu atveju, jei norite išlaikyti apyvartą tam tikrame lygyje, pataisos koeficientas turės būti lygus vienetui. Tačiau jei tikitės padidinti apyvartą, turite suprasti, kokie rodikliai tai leidžia. Pavyzdžiui, tai gali būti įgyvendinus agresyvesnę akciją, atnaujinant prekių asortimentą arba didinant kainas. Tada pereikite prie kito rekomendacijos veiksmo.
Žingsnis - 4
Nustačius pirmiau minėtus veiksnius, remiantis apskaičiuotais, sudaryti būtinų priemonių įgyvendinimo planą metinis planas. Tada pereikite prie kito rekomendacijos veiksmo.
Žingsnis - 5
Pakoreguokite gautą praėjusių metų rezultatą naudodami plano metų infliacijos koeficientą (šias reikšmes padauginkite). Toliau gautą sumą padauginkite iš pataisos koeficiento, t.y.
OFF: metinė apyvarta
metinės apyvartos sumažėjimo (prieaugio) dydžiu. Tada pereikite prie kito rekomendacijos veiksmo.
Žingsnis - 6
Padalinkite metinę apyvartos vertę iš mėnesio, kad gautumėte numatomą pardavimo sumą kiekvienam konkrečiam įmonės veiklos mėnesiui. Tuo pačiu stenkitės atsižvelgti į savo verslo veiklos specifiką – nedalykite pajamų į lygias dalis. Tada pereikite prie kito rekomendacijos veiksmo.
Žingsnis - 7
Taip pat atkreipkite dėmesį, kad bet kokia organizacijos veikla, net ir per tokį trumpą laikotarpį kaip vieneri metai, turi savo pakilimų ir nuosmukių. Stebėkite juos naudodami ankstesnių metų duomenis ir planuokite mėnesio apyvartą (pajamas) pagal rinkos pokyčius.
Tikimės, kad atsakymas į klausimą - Kaip nustatyti metinę apyvartą - suteikė jums naudingos informacijos. Sėkmės jums Norėdami rasti atsakymą į savo klausimą, naudokite formą - Ieškoti svetainėje.
Pagrindinės žymės: Finansai
Turto klasifikacija
Įmonės turtas apima išteklių, kurie palaiko įmonės gamybos procesą, sąnaudų išraišką. Turtas apima:
- Ilgalaikis turtas (statiniai, pastatai, mašinos ir įrenginiai, transportas ir kt.),
- Apyvartinis kapitalas (pinigai, gautinos sumos, trumpalaikės investicijos ir kt.).
Turto apskaita daugeliui yra privaloma Rusijos įmonės. Visas turtas sutelktas kairėje balanso pusėje ir skirstomas pagal paskirtį:
- Pirmą balanso skyrių sudaro ilgalaikis turtas (ilgalaikis ir nematerialusis turtas), kuris apskaitomas pagal jo likutinę vertę atėmus nusidėvėjimą (balanso 1100 eilutė);
- Antrąją balanso dalį sudaro apyvartinis kapitalas, kuris tiesiogiai dalyvauja gamybos procese (balanso 1200 eilutė).
Balanso turto vidutinės metinės vertės formulė
Norint apskaičiuoti vidutinę įmonės turto sumą per metus, reikia susumuoti turto sumą metų pradžioje ir pabaigoje. Tada ši suma dalijama iš 2 arba padauginama iš 0,5.
Balanso turto vidutinės metinės vertės formulėje naudojami finansinės atskaitomybės duomenys.
IN bendras vaizdas Vidutinės metinės turto vertės balanse formulė yra tokia:
SA vid. = (SAnp + SAkp) / 2
Čia CA av yra vidutinė metinė turto vertė,
SAnp – turto vertė laikotarpio pradžioje,
SACP – turto vertė laikotarpio (metų) pabaigoje.
Vidutinės metinės turto vertės balanse formulė leidžia apskaičiuoti tiek visos įmonės turtą, tiek atskirai trumpalaikį ir ilgalaikį turtą.
Skaičiavimo ypatybės
Visas įmonės turtas yra apskaitomas balanso 1600 eilutėje, kurią kiekvienų metų pabaigoje sudaro buhalteriai. Taikydami šią formulę, jie naudoja kelerių metų balanso rodiklius, o 1600 eilutėje esantis rodiklis paimamas iš kiekvienų metų balanso, susumuojamas ir vėliau dalinamas iš 2.
Skaičiuojant trumpalaikį turtą, vidutinės metinės turto vertės balanse formulei reikės informacijos iš balanso 1200 eilutės. Jei reikia atlikti ilgalaikio turto skaičiavimus, buhalteris naudoja balanso 1100 eilutės rodiklius.
Įmonės apyvartos didinimas | 5 pagrindiniai įrankiai
Panašiai reikia naudoti rodiklius, ieškant vidutinė kaina turtas ir atitinkamų metų balanso duomenų palyginimas.
Vidutinės metinės turto vertės balanse vertė
Analitikų apskaičiuojama vidutinė metinė turto vertė vėliau naudojama apskaičiuojant koeficientus, galinčius apibūdinti bet kurios įmonės būklę ir efektyvumą:
- Turto grąža
- Turto apyvartumo koeficientas ir kt.
Rodiklis taip pat naudojamas ieškant priežasčių, lėmusių pokyčius įmonės veikloje, ir priimant sprendimus išteklių valdymo srityje.
Vidutinės metinės turto vertės rodiklis leidžia tiksliau suprasti turto dydį ir vertę, o neutralizuoja aplinkybes, kurios gali iškreipti tikrąją turto sumą.
Jei lyginami skirtingų įmonių turto apyvartumo rodikliai skirtingais metais, tuomet reikia patikrinti vidutinės metinės turto sumos vertinimo vienodumą.
Problemų sprendimo pavyzdžiai
Pajamos(taip pat rasta kaip apyvarta Ir pardavimo apimtis) - bendra pretenzijų suma (įskaitant ir neapmokėtas), kurias įmonė ar verslininkas pateikia pirkėjams dėl tam tikro laikotarpio pagamintos produkcijos, paslaugų ir darbų pardavimo. Pajamos yra viena iš įmonės pajamų rūšių. Bendrasis pelnas lygus pagrindinės veiklos pajamų ir išlaidų (išlaidų) skirtumui (parduotų prekių ar paslaugų savikaina). Kapitalo prieaugis, atsirandantis dėl verslo turto vertės padidėjimo dėl bet kokios priežasties, nelaikomas pajamomis. Už labdaros organizacijos pajamos apima visos išlaidos gavo pinigines dovanas.
Pajamos, gautos pardavus produkciją (darbus, paslaugas), apima grynuosius pinigus ar kitą turtą pinigine išraiška, gautą ar gautiną pardavus prekes, gatavą produkciją, darbus, paslaugas kainomis ir tarifais pagal sutartis. Grynosios pajamos, priešingai nei bendrosios pajamos, mažinamos mokesčių suma.
Tuo pačiu metu įmonės veiklą galima apibūdinti keliose srityse:
- pajamos iš pagrindinės veiklos, gaunamos iš produkcijos pardavimo (atlikti darbai, suteiktos paslaugos);
- investicinės veiklos pajamos, išreikštos ilgalaikio turto pardavimo, vertybinių popierių pardavimo finansiniais rezultatais;
- pajamų iš finansinės veiklos.
Bendras pajamas sudaro pajamos iš šių trijų sričių. Tačiau pagrindinė reikšmė jame teikiama pajamoms iš pagrindinės veiklos, kuri lemia visą įmonės egzistavimo prasmę.
Skaičiavimo funkcijos
IN buhalterinė apskaita Yra du pagrindiniai pajamų apskaičiavimo būdai:
- Grynųjų pinigų metodas- pajamomis laikomas piniginis mokėjimas, gautas į įmonės sąskaitas ar kasą, arba prekės, gautos apmokant įsipareigojimus (barteris).
- Kaupimo metodas- pajamos kaupiamos, kai vartotojai turi įsipareigojimų mokėti už įmonės produktus ar paslaugas.
Kaip apskaičiuoti metinę apyvartą
Dažniausiai kaupimas vyksta prekių išsiuntimo ar paslaugų teikimo vartotojui metu.
Taip pat žr
Pastabos
- G.I. Efimovas, V.G. Krutsko, K.G. Nakhapetyanas, V.A. Perechodčenka. Valdymo pagrindai šiuolaikinėmis sąlygomis. - Maskva: Sputnik+, 2016. - P. 25. - 374 p. - ISBN 978-5-9973-3668-4.
- Įmonės finansavimas: mokymo vadovas/ N. E. Kiškis; pagal generolą red. N. E. Zayats, T. I. Vasilevskoy. - 3 leidimas, red. - Minskas: Vysh. mokykla., 2006. - 528 p.
Kaip apskaičiuoti apsisukimus?
Svarbus įmonės ar firmos veiklos rodiklis yra jos apyvarta. Jis naudojamas apskaičiuojant lėšų srauto atsipirkimo ir dienos normą. Prieš išmokdami apskaičiuoti apsisukimus, turite nustatyti pagrindinius jiems įtakos turinčius rodiklius. Apyvartinės lėšos yra būtinos gamybos procesui užtikrinti, jų vertė perkeliama į gatavą produktą.
Bet kokia ekonominė veikla yra susijusi su apyvartinių lėšų naudojimu.
Ką reiškia 5 milijonų apyvarta per dieną? (viduje)
Tai yra nebaigta gamyba, atsargos, gatava ir išsiųsta produkcija, gautinos sumos, grynieji pinigai ir pinigai įmonės einamojoje sąskaitoje. Kasdienėje įmonės veikloje jie pereina kelis naudojimo etapus.
Apyvartinių lėšų judėjimo etapai
- Piniginis. Lėšos skiriamos žaliavoms, komponentams, reikmenims, pakuotėms, kurui ir kitiems gamybinės veiklos komponentams įsigyti.
- Gamyba. Gamybos proceso rezultate anksčiau sukurtos atsargos transformuojamos į gatavus gaminius arba pusgaminius.
- Prekė. Norint gauti lėšų, jis parduodamas gatavų gaminių arba pusgaminiai.
Valdymas
Būtina nustatyti laikotarpį, už kurį bus atliekamas skaičiavimas (pavyzdžiui, mėnesiui, pusei metų). Dažniausiai skaičiavimai atliekami per metus.
Turėsite rinkti duomenis apie visus pardavimus pasirinktu laikotarpiu. Tam sumuojama parduotų prekių savikaina (P).
Vertė, gauta skaičiuojant pardavimus (P), turi būti padalinta iš išlaidų sumos (C).
Gautas rezultatas leidžia analizuoti sėkmę ūkinė veikla. Kuo jis didesnis, tuo efektyviau naudojamas turtas ir tuo didesnis gamybos pelningumas. Didėjant apyvartai, padidės ir pelnas.
Norint įvertinti, kaip efektyviai panaudojamos apyvartinės lėšos, skaičiuojama jų apyvarta. Norėdami tai padaryti, nustatykite laiką, reikalingą visiškam lėšų apyvartai nuo medžiagų įsigijimo (pinigų etapas) iki gaminių pardavimo (prekės etapas). Palyginus planuojamą ir faktinę apyvartą, daroma išvada apie jos sulėtėjimą ar pagreitėjimą.
Normavimas padeda racionaliai naudoti apyvartines lėšas. Tai apima pagrįstų standartų ir medžiagų, žaliavų sunaudojimo ir kitų priemonių, užtikrinančių nenutrūkstamą veikimą, sukūrimą. Paprasčiausias standartizavimo būdas pagrįstas praėjusio laikotarpio apyvartinių lėšų duomenų panaudojimu, kuriems atliekami būtini pakeitimai.
Klausimas: Kaip apskaičiuoti apyvartą einamojoje sąskaitoje?
Atsakymas: Dažniausiai naudojamas rodiklis yra vidutinė mėnesio apyvarta. Norint jį apskaičiuoti, reikia padalyti nagrinėjamo laikotarpio apyvartą iš joje esančių mėnesių skaičiaus. Šiuo rodikliu dažniausiai domina mokesčių tarnyba ir būsimi kreditoriai.
Klausimas: Kas yra grynoji sąskaitų apyvarta ir kam jos reikalingos?
Atsakymas: Grynoji apyvarta – tai skirtumas tarp gaunamų (debeto) kvitų ir lėšų, nesusijusių su pagrindine įmonės veikla (pavyzdžiui, labdara). Rodiklis naudojamas finansinei veiklai analizuoti, lyginant ataskaitų rezultatus ir faktinį lėšų srautą.
Klausimas: Kas yra apyvartinio kapitalo standartas?
Atsakymas: Tai minimali suma pinigine išraiška, be kurios neįmanoma organizuoti gamybos. Norėdami jį apskaičiuoti, naudokite kiekvieno dalyvaujančio elemento atsargų normą dienomis gamybos procesas, ir rodiklis, kuriam ši norma nustatyta.
Sveiki! Šiame straipsnyje kalbėsime apie susijusias, bet ne identiškas sąvokas: pajamos, pajamos ir pelnas.
Šiandien sužinosite:
- Kas yra įtraukta į įmonės pajamas?
- Iš ko gaunamos įmonės pajamos ir pelnas?
- Kokie yra pagrindiniai šių sąvokų skirtumai?
Kas yra pajamos
Pajamos – pajamos iš tiesioginės įmonės veiklos (parduodamos produkcijos ar paslaugos). Pajamų sąvoka randama išskirtinai versle ir versle.
Pajamos apibūdina bendrą įmonės efektyvumą. Apskaitoje atsispindi pajamos, o ne pajamos.
Yra keletas būdų, kaip apskaityti pajamas įmonėje.
- Grynųjų pinigų metodas apibrėžia pajamas kaip realius pinigus, kuriuos pardavėjas gauna už paslaugų teikimą ar prekių pardavimą. Tai yra, pateikdamas įmokų planą, verslininkas gaus pajamas tik faktiškai sumokėjęs.
- Kitas apskaitos metodas yra kaupimas. Pajamos pripažįstamos, kai pasirašoma sutartis arba pirkėjas gauna prekes, net jei faktinis apmokėjimas įvyksta vėliau. Tačiau išankstiniai mokėjimai į tokias pajamas neįskaičiuojami.
Pajamų rūšys
Pajamos organizacijoje yra:
- Grubus– visa už darbą (ar prekę) gauta užmokestis.
- Švarus– naudojamas . Iš bendrųjų pajamų atimami netiesioginiai mokesčiai (), muitai ir pan.
Visas įmonės pajamas sudaro:
- Pajamos iš pagrindinės veiklos;
- Investicinės pajamos (vertybinių popierių pardavimas);
- Finansinės pajamos.
Kas yra pajamos
Žodžio „pajamos“ apibrėžimas visiškai nėra identiškas terminui „pajamos“, kaip klaidingai mano kai kurie verslininkai.
Pajamos - visų pinigų, kuriuos įmonė uždirbo per savo veiklą, suma. Tai yra įmonės ekonominės naudos padidėjimas dėl įmonės kapitalo padidinimo gavus turtą.
Išsamus pajamų gavimo būdų ir jų klasifikavimo aiškinimas pateiktas Buhalterinės apskaitos nuostatuose „Organizacijų pajamos“.
Jei grynųjų pinigų pajamos yra lėšos, gautos į įmonės biudžetą vykdant pagrindinę veiklą, tai į pajamas įeina ir kiti lėšų šaltiniai (akcijų pardavimas, palūkanų už indėlį gavimas ir pan.).
Praktikoje įmonės dažnai vykdo įvairią veiklą ir atitinkamai turi įvairius kanalus gauti pajamų.
Pajamos – bendra įmonės nauda, jos darbo rezultatas. Tai suma, didinanti organizacijos kapitalą.
Kartais pajamos yra lygios organizacijos grynosioms pajamoms, tačiau dažniausiai įmonės turi kelių rūšių pajamas, o pajamos gali būti tik vienos.
Pajamos randamos ne tik versle, bet ir kasdienybė privatus asmuo, neužsiimantis verslu. Pavyzdžiui: stipendija, pensija, atlyginimas.
Lėšų gavimas už verslo veiklos ribų bus vadinamas pajamomis.
Pagrindiniai pajamų ir pajamų skirtumai pateikti lentelėje:
| Pajamos | Pajamos |
| Pagrindinės veiklos santrauka | Tiek pagrindinės, tiek pagalbinės veiklos rezultatas (akcijų pardavimas, palūkanos už banko indėlius) |
| Atsiranda tik vykdant komercinę veiklą | Leidžiama net bedarbiams piliečiams (pašalpos, stipendijos) |
| Skaičiuojama iš lėšų, gautų kaip įmonės darbo rezultatas | Lygus pajamoms atėmus išlaidas |
| Negali būti mažesnis už nulį | Tarkime, tai bus neigiama |
Kas yra pelnas
Pelnas – tai skirtumas tarp visų pajamų ir visų išlaidų (įskaitant mokesčius). Tai yra, tai yra ta pati suma, kurią kasdieniame gyvenime būtų galima lengvai įdėti į taupyklę.
Esant nepalankiai situacijai ir net turint dideles pajamas, pelnas gali būti nulinis arba net neigiamas.
Pagrindinis įmonės pelnas susidaro iš visų darbo sričių gauto pelno ir nuostolių.
Ekonomikos mokslas išskiria kelis pagrindinius pelno šaltinius:
- Inovatyvų įmonės darbą;
- Verslininko gebėjimai orientuotis ekonominėje situacijoje;
- Taikymas ir kapitalas gamyboje;
- Įmonės monopolis rinkoje.
Pelno rūšys
Pelnas skirstomas į kategorijas:
- Apskaita. Naudojamas buhalterinėje apskaitoje. Jos pagrindu sudaromos buhalterinės ataskaitos ir apskaičiuojami mokesčiai. Norint nustatyti apskaitinį pelną, iš visų pajamų atimamos aiškios, pagrįstos išlaidos.
- Ekonominis (perteklinis pelnas). Objektyvesnis pelno rodiklis, nes jį apskaičiuojant atsižvelgiama į visas ekonomines išlaidas, patiriamas darbo procese.
- Aritmetika. Bendrosios pajamos atėmus įvairias išlaidas.
- Normalus. Įmonei būtinos pajamos. Jo vertė priklauso nuo prarasto pelno.
- Ekonominis. Lygi normalaus ir ekonominio pelno sumai. Jos pagrindu priimami sprendimai dėl įmonės gauto pelno panaudojimo. Panašus į buhalterinę apskaitą, bet skaičiuojamas kitaip.
Bendrasis ir grynasis pelnas
Taip pat pelnas skirstomas į bendrąjį ir grynąjį. Pirmuoju atveju atsižvelgiama tik į išlaidas, susijusias su darbo procesu, antruoju - visos galimos išlaidos.
Pavyzdžiui, apskaičiavimui naudojama formulė bendrasis pelnas prekyboje – prekės pardavimo kaina atėmus jos savikainą.
Bendrasis pelnas dažniausiai nustatomas atskirai kiekvienai veiklos rūšiai, jei įmonė veikia keliomis kryptimis.
Bendrasis pelnas naudojamas analizuojant darbo sritis (pelno dalis, nuo kurios veikla didesnė), kai bankas nustato įmonės kreditingumą.
Bendrasis pelnas, iš kurio atimtos visos išlaidos (paskolos palūkanos ir kt.), sudaro grynąjį pelną. Ji kaupiama įmonės akcininkams ir savininkams. O būtent grynasis pelnas atsispindi ir yra pagrindinis verslo veiklos rodiklis.
EBIT ir EBITDA
Kartais vietoj suprantamo žodžio „pelnas“ verslininkai susiduria su tokiomis paslaptingomis santrumpos kaip EBIT ar EBITDA. Jie naudojami verslo rezultatams įvertinti, kai lyginami objektai veikia skirtingos šalys arba jiems taikomi skirtingi mokesčiai. Kitu atveju šie rodikliai dar vadinami išgrynintu pelnu.
EBIT atspindi pajamas, kokias buvo prieš mokesčius ir įvairias palūkanas. Šį rodiklį nuspręsta išskirti į atskirą kategoriją, nes jis yra kažkur tarp bendrojo ir grynojo pelno.
EBITDA– Tai ne kas kita, kaip pelnas, neatsižvelgiant į mokesčius, palūkanas ir nusidėvėjimą. Naudojamas tik verslui ir jo savybėms įvertinti. Buitinėje apskaitoje nenaudojamas. komercinei įrangai.
Taigi pajamos yra verslininko gautos lėšos, kurias vėliau jis gali išleisti savo nuožiūra. Pelnas yra lėšų likutis atėmus visas išlaidas.
Tiek pajamas, tiek pelną galima numatyti atsižvelgiant į ankstesnį uždarbį, fiksuotas ir kintamas išlaidas.
Pelno ir pajamų skirtumai yra tokie:
Riba tarp sąvokų paprastam darbuotojui gali būti neaiški, jam nesvarbu, kuo pajamos skiriasi nuo pelno, bet buhalteriui vis tiek yra skirtumas.
Įkeliama...
