Kas yra verslo planas ir kaip jį parašyti. Sužinokite, kaip patys parašyti verslo planą: optimalios struktūros pavyzdys

Jūsų ateities projektas. Kaip parašyti verslo planą? Šiame straipsnyje pateiktos nuoseklios instrukcijos padės šiuo klausimu.

Verslo plano tikslai

Verslo plano rašymas gali skirtis priklausomai nuo to, kodėl jis reikalingas. Vienas iš dažniausiai naudojamų tikslų – pateikti jį investicijai. Toks projekto verslo planas yra pats sudėtingiausias. Neretai jį rašant įtraukiamos trečiosios šalys – savo srities ekspertai, kurie sukurs tinkamą verslo planą investuotojui tvirtinti.

Pasitaiko, kad vadovas paveda parašyti įmonės verslo planą, pavyzdžiui, atidaryti filialą. Tokiu atveju jie taip pat dažnai kreipiasi į trečiųjų šalių specialistus, kad sudarytų tokius planus. Galų gale rangovui gali tekti tik šiek tiek pakoreguoti įmonės poreikius.

Na, o kai verslo planas reikalingas norint atidaryti savo verslą, geriausia jį nuo viršelio iki viršelio parašyti pačiam. Nors tai ir sunkus procesas, jis jaudinantis ir labai įdomus. Juk nuosavas verslas yra tikrasis verslininko sumanymas. Todėl jo kūrimas vertinamas labai atsargiai ir kruopščiai. Straipsnyje pateikiamos instrukcijos, kaip sudaryti verslo planą savo verslui.

Pradinė idėja

Iš esmės tie, kurie nusprendžia atidaryti savo įmonę, jau yra pasirinkę ir gerai išmano savo veiklos sritį. Tačiau yra verslininkų, kurie nori turėti savo verslą, bet vis dar aiškiai nežino, ką tiksliai darys. Jie ieško verslo idėjos. Sunku pervertinti jo svarbą. Idėja turi atitikti paties verslininko interesus ir norus.

Tai gali būti hobis, kurį žmogus nori užsiimti net nemokamai, arba verslas, kuris jau atneša garantuotas pajamas. Bet kokiu atveju, išsirinkus nišą sau, svarbu nesiblaškyti nuo nieko kito ir nesvajoti apie nepasiekiamas aukštumas, o žingsnis po žingsnio įgyvendinti savo tikslą. tikra idėjaį gyvenimą. Verslo planas šiuo klausimu tikrai padės.

Kaip parašyti verslo planą? Žingsnis po žingsnio instrukcijos

Taigi, įsivaizduoję, koks bus būsimas verslas, galite pereiti prie verslo plano rašymo. Yra specialūs planavimo standartai. Todėl jei jį ketinate teikti investicijai, turėtumėte pasirinkti tinkamą standartą ir jo laikytis rašydami.

Norėdami suprasti, kaip parašyti verslo planą, jums pasitarnaus nuoseklios instrukcijos ir visuotinai pripažinti standartai, nes juos patvirtina profesionaliai šiose srityse išmanantys žmonės. Verslininkas galės susitvarkyti savo, galbūt dar ne iki galo susiformavusias mintis ir pagyvinti savo verslą.

Standartinį verslo planą sudaro šie skyriai:

• Bendrosios nuostatos.

  Rinkos analizė.

  Marketingas ir strateginis planas.

  Išlaidos.

  Gamybos planas.

  Investicijos.

  Finansinis planas.

Tęsti

Čia turėtų būti trumpai pateikta reikalo esmė, verslo idėjos aprašymas, informacija apie objektyvų jos poreikį rinkoje, įgyvendinimo laiką, konkurencingumą.

Žinoma, ši dalis yra didesniu mastu skirta potencialiems investuotojams. Būtent jie, perskaitę santrauką, daro išvadą, ar verta su šiuo planu susipažinti toliau, ar ne. Todėl, jei ketinama ją pristatyti investuotojui, būtina atidžiai aprašyti šią dalį, galbūt prie jos vėl ir vėl sugrįžtant, pakoreguojant sudarius tolesnius skyrius.

Tačiau jo paties poreikiams ši dalis taip pat svarbi, nes padeda verslininkui geriau matyti visą verslo organizavimo procesą kaip visumą.

Bendrosios nuostatos

Jei gyvenimo aprašymas parašytas maždaug ant vieno – daugiausiai dviejų puslapių, tai šį skyrių galima parašyti ir išsamiau. Iš tikrųjų skyriuje „Bendrosios nuostatos“ pateikiama ta pati informacija kaip ir santraukoje, tačiau išsamesnė forma kviečia skaitytoją susipažinti su visu projektu.

Jame aprašomos projekto charakteristikos ir įgyvendinimas, jo gyvavimo ciklas, papildomos plėtros galimybė ir produkto pokyčių prognozė su galimu rinkos tendencijų pasikeitimu.

Šiame skyriuje pateiktame paslaugų verslo plane turi būti informacija apie tai, kas yra konkreti paslauga ir kaip ji pritrauks klientus. Pavyzdžiui, verslo plane aprašomos visos siūlomos paslaugos, jų charakteristikos ir skiriamieji bruožai. Patrauklus bruožas čia yra legenda apie tai, kaip įžymybės atlieka procedūras salone arba kaip pavieniai specialistai joms teikia šias paslaugas, kaip specialistai buvo apmokyti tiesiogiai su prekės ženklo gaminiu, su kuriuo dirba.

Rinkos analizė

Lygiagrečiai rašant verslo planą arba prieš jį rengiant, būtina atlikti rinkos analizę. Tai be galo svarbi dalis, nes nuo to tiesiogiai priklauso būsimo projekto sėkmė.

Pasirinkę rinkos nišą ir tikslinę auditoriją, jie atlieka nuodugnią analizę, kad nustatytų, kiek aktualus yra projekto verslo planas, pirminis pasiūlymas ir jo idėja. Jei analizė atskleidžia pasiūlos perteklių, verta grįžti prie idėjos ir pabandyti ją pakoreguoti taip, kad ji atitiktų situaciją rinkoje. Jei yra padidėjusi paklausa, tada viskas tvarkoje ir galite saugiai tęsti tolesnius veiksmus.

Atliekama rinkos analizė įvairiais būdais. Bet jei kyla problemų dėl jos įgyvendinimo, yra įmonių, kuriose rinkos analizę galite atlikti iš išorės.

Nepaisant to, verslininkui rekomenduojama pačiam išnagrinėti šią problemą, nes bet kokios trečiųjų šalių organizacijos duos tik objektyvų vidutinį rezultatą, visiškai neatsižvelgdamos į smulkaus verslo verslo planus ir visus verslo idėjos niuansus. projekto autorius.

Marketingas ir strateginis planavimas

Šis planas apima produkto pristatymą rinkai, jo kūrimą, kainodarą, pardavimo ir platinimo sistemą, taip pat reklamą. Norint paleisti produktą, patartina sukurti Ganto diagramą, kurioje bus rodomos įvairių veiklų įgyvendinimo datos. Remiantis rinkos analize ir konkurencingumu, apskaičiuojama strategija, kaip bus užkariaujama rinka ir kokių taktinių veiksmų reikės įgyvendinti.

Kainodara grindžiama ekonominiais skaičiavimais ir numatomomis įmonės pajamomis. Pardavimai ir rinkodara gali būti pateikti diagramos pavidalu, kur visas procesas bus matomas etapais. Pavyzdžiui, nuo prekių gavimo sandėlyje iki pinigų gavimo už prekę ir jos pardavimo.

Išlaidos ir gamybos grafikas

Į šį skyrių įtrauktas pirkimas reikalinga įranga, remonto, patalpų nuomos ir kitos išlaidos. Gamybos grafikas turi atspindėti, kiek žmonių reikia projektui įgyvendinti, jų darbo grafikas ir atskaitymai darbo užmokesčio ir susijusius mokėjimus.

Jie taps daug patrauklesni investuotojui, jei bus parengta komanda, kuri dirbs prie projekto, nes tai įrodo verslininko gebėjimą įgyvendinti savo planus. Todėl verslo plane šį faktą derėtų akcentuoti.

Gamybos planas

Jeigu įmonė yra gamybinė įmonė, tuomet būtina aprašyti gamybos procesą, taip pat partnerius ir tiekėjus, kurie dalyvaus versle. Pavyzdžiui, į šio skyriaus ūkio verslo planą turėtų būti įtraukta melžimo, išpilstymo, pieno pakavimo įranga ir prekybos juo per konkrečius tiekėjus mechanizmas.

Finansinis planas ir investicijos

Svarbiausia viso verslo plano dalis, be abejo, yra finansinis planas. Be to, jei projektas turi būti žinomas investuotojui, tada perskaitęs santrauką rimtas investuotojas greičiausiai pažvelgs į finansinį planą. Juk čia bus matomas tikrasis verslininko gebėjimas įgyvendinti verslo idėjas. Tai yra verslumo esmė.

Finansiniame plane pateikiama visa informacija apie galimas projekto išlaidas ir pajamas. Remiantis marketingu, strateginiu planu ir sąnaudomis, sudaroma kelių metų lentelė, kurioje pateikiamos reikalingos investicijos ir jų grąžinimo grafikas, visos išlaidos ir galimos pajamos.

Paskutinė dalis finansinis planas Turi būti apskaičiuotas būsimo verslo pelningumas.

Dabar skaitytojas žino, kaip parašyti verslo planą. Straipsnyje pateikiamos nuoseklios instrukcijos yra trumpas vadovas, parodantis tikslų supratimo svarbą ir verslo planavimo poreikį.

O kai pamatai ką nors patrauklią, tik įpusėjai ją išsamiai išstudijuoti? Kas bus toliau, tau neįmanoma?

Sugalvojo puikus variantas sukurti savo projektą, bet negali peržengti planų?

Yra puiki versija jums kaip individualus verslininkas, bet jūs neturite pakankamai pinigų ir nežinote, kas jums gali juos duoti?

Nerandate investuotojų savo verslo idėjai?

Ar jums buvo atsisakyta suteikti banko paskolą, kurią norėjote pasiimti savo verslui plėtoti?

Greičiausiai turite sunkumų vykdydami verslo planą. Arba su savo raštu, arba su supratimu, kas tai yra ir kodėl to reikia. Tiesą sakant, šioje problemoje nėra nieko ypatingo. Skirta įvairaus išsilavinimo verslininkams, patyrusiems ar pradedantiesiems, turintiems specialistų ekonominis išsilavinimas arba tiems, kurie turi unikalų talentą tam tikrai veiklai, verslo planų rašymas gali būti sudėtingas. Ir tai ne tik įgūdžių ar specifinių žinių, kaip tai padaryti, trūkumas. Pagrindinis sunkumas yra suprasti, kas tai yra iš principo.

Ar reikia verslo plano pradedančiam verslininkui?

Dažnai tie, kurie tik žengia verslumo keliu ir kuria nuo nulio nuosavas projektas, vyrauja tvirta nuomonė, kad verslo plano rašymą galima atidėti „vėliau“, darant tai tik tada, kai toks dokumentas reikalingas paskolai imti ar kitiems tikslams. Tai yra, tai laikoma savotiška „prievole“ bendraujant su bankais ir investuotojais. Ir jei paskolos gavimo užduotis nėra skubi dabar, verslo planas gali palaukti.

Ši nuomonė yra iš esmės klaidinga, ji atima galimybę iš pradedančiojo verslininko pamatyti savo projekto perspektyvas ir neleidžia visapusiškai įvertinti jo galimos rizikos, net jei tai yra „paprasta“ įmonė. Šis požiūris yra kupinas problemų ateityje ir atitinkamai gali sukelti viso projekto mirtį.

Turėdami verslo planą galėsite ne tik matyti visą vaizdą, jis išsprendžia nemažai problemų savininkui ar žmogui, kuris bando įgyvendinti idėją. Tai rodo:

• projekto perspektyvos ir potencialas;
• galimos „plonos dėmės“;
• kokia kryptimi reikia judėti siekiant tobulėjimo;
• kiek laiko ir lėšų prireiks idėjai įgyvendinti ir ją propaguoti.

Ir, svarbiausia, verslo plane gali būti nurodyta, kad projektas neperspektyvus arba nepelningas. Tai yra, jis neleis jums suklysti ir švaistyti jūsų laiką bei santaupas.

Užsisakyti verslo planą ar parašyti pats?

Yra ir kitas požiūris, kuris dabar yra madingas tarp vidutinės rinkos verslininkų. Beje, nusistovėję verslininkai ir didelių, dinamiškai besivystančių ir pelningų įmonių savininkai kartais su ja „nusideda“. Verslo planų rengimą jie užsako iš specializuotų tokio tipo paslaugas teikiančių įmonių. Variantas, žinoma, priimtinas. Tačiau dažnai klientas gauna didžiulį šimto puslapių dokumentą, kuris visiškai neatspindi jo verslo specifikos, yra nesuprantamas ir pernelyg bendras.

Natūralu, kad kai kurie specifiniai skaičiavimai, rinkos tyrimai ir prognozavimas gali būti patikėti trečiosios šalies įmonei, kur tai bus atliekama profesionaliai. Tačiau visapusiškai ir visapusiškai jį apibūdinti, išanalizuoti perspektyvas ir galimas problemas, taip pat parodyti palankus planas gauti investicijų. Jis galės tai padaryti taip konkrečiai ir remdamasis įmone, kad iš karto bus aišku, apie kokį verslą kalbame, koks yra jo tikrasis potencialas ir „probleminės sritys“, ką galima padaryti, kad jos būtų kuo mažesnės, panašiai. Būtent šis formatas labiausiai pritraukia investuotojus.

Kas iš esmės yra verslo planas?

Šis dokumentas yra būtinas norint suprasti bet kokio projekto, nuo pasaulinio iki pasaulinio, kur planuojama organizuoti federalinį mažmeninės prekybos centrų tinklą, sukūrimo ir plėtros tikslus, uždavinius, plėtros kryptį ir reikalingas išlaidas. Verta manyti, kad verslo planas turi keletą variantų, kurie tiesiogiai priklauso nuo to, kam jis skirtas:

• sudarytas vidiniam naudojimui arba sau, preliminariai įvertinus savo verslo idėją;
• skirtas išoriniam projekto vartotojui arba „vertintojui“.

Antrame variante mes kalbame apie apie finansavimo gavimą. Čia parašytas verslo planas:

• kredito organizacijos ir bankai paskolų gavimo tikslais;
• valstybės įstaigos ir pareigūnai, nuo kurių priklauso lėšų skyrimas iš biudžeto, kurias galima gauti verslo plėtrai;
• potencialūs investuotojai, kurie gali būti suinteresuoti investuoti į idėją;
• įvairūs fondai ir organizacijos, leidžiančios dotacijas.

Pirmajame variante ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas galimos rizikos ir grėsmių projekto plėtrai analizei. Antrasis turi turėti pristatymo komponentą, parodantį perspektyvas ir konkurencinius pranašumus. Čia taip pat svarbus dokumento dizainas, visų standartinių poskyrių buvimas, finansiniai skaičiavimai ir programos su vaizdine medžiaga (grafikai, lentelės ir kt.)

Patarimas: rašydami verslo planą bet kuria versija, niekada neturėtumėte pagražinti tikrovės. Verta prisiminti, kad projekto užbaigimas gali užtrukti dvigubai ilgiau. daugiau pinigų ir per tris kartus, nei atrodė iš pradžių. „Viskas puiku ir jokių grėsmių“ dvasia pateikta idėja tik sukels potencialaus investuotojo susierzinimą ir pasipiktinimą tokį dokumentą surašiusio verslininko neraštingumu. Pačiam projekto iniciatoriui tai kupina vienpusės vizijos, kuri ateityje gali sukelti neigiamų pasekmių.

Kaip parašyti verslo planą: žingsnis po žingsnio instrukcijos

Kiekvienas projektas, ar tai būtų idėja, ar internetinė dovanų parduotuvė, būtinai turi savo „asmenybę“, ypatybes ir specifiką. Be to, jie skiriasi savo regionine priklausomybe, prekių ar paslaugų asortimento niuansais ir klientų auditorija, kuriai yra skirti. Neįmanoma jų visų „suspausti“ į jokią standartinę schemą.

Patarimas: neatsisiųskite iš interneto paruoštas verslo planas, net tinkamas veiklos pobūdžiui, turint tikslą panaudoti sau. Galite pasiimti keletą iš siūlomų specializuotų išteklių ir, atidžiai juos išanalizavę, remdamiesi, parašyti savo originalų ir visiškai atitinkantį jūsų projektą.

Šis dokumentas turi visiškai atsakyti į tris pagrindinius klausimus:

• ka as noriu pasiekti?
• Kaip aš planuoju tai padaryti?
• Ko man tam reikia?

Jeigu kuris nors iš nurodytų punktų nėra iki galo atskleistas, pateikiamas neaiškus atsakymas arba lieka nepasakyti dalykai – dokumentas reikalauja tobulinimo, jis neefektyvus.

Verslo planą sudaro keli būtini skyriai:

• pavadinimas (vardas, adresas, kontaktai, turinys);
• įvadas ( trumpas aprašymas ir CV);
• rinkodaros dalis (rinkos ir jos perspektyvų, susijusių su projektu, analizė, galimos grėsmės ir rizikos, taip pat priemonės, kurios bus naudojamos su jomis susidoroti, analizė);
• rinkos ir konkurentų apžvalga;
• projekto vykdytojai ir galimi partneriai;
• verslo modelis arba pajamų ir sąnaudų apskaičiavimas;
• finansinė prognozė ir esami rodikliai (esamiems projektams);
• grėsmės ir rizikos projekto plėtrai (visos galimos) ir jų įveikimo scenarijai;
• lėšų panaudojimo paleidimui, plėtrai ar modernizavimui, taip pat pajamų šaltinių apskaičiavimas;
• programas (tai apima visus pagrindinius dokumentus, taip pat medžiagą, kuri padeda visiškai suprasti jūsų idėją).

Atkreipkite dėmesį, kad verslo planas, skirtas išoriniam vartotojui, negali būti per trumpas arba be kurio nors iš šių skyrių. Paprastai jo tūris yra 30–40 lapų. Versijoje „sau“ kai kurie punktai gali būti neįtraukti.

Nors kai kurie skyriai yra suprantami beveik kiekvienam pradedančiam verslininkui, yra ir kitų, kurie gali sukelti didelių sunkumų.

Ypatingas dėmesys reikia skirti pirmuosius du tris puslapius, einančius po titulinio puslapio, taip vadinamą įžangą. Tai yra pagrindinis dalykas, kuris leis pristatyti savo idėją tiek investuotojams, tiek pačiam verslo savininkui. Kai kurie ekspertai rekomenduoja įvadą rašyti pačioje pabaigoje, viską išanalizuoti, paskaičiuoti ir pateikti faktais bei skaičiais. Bet yra ir kita nuomonė. Turėtumėte pradėti nuo skyriaus „įvadas“. Ir tai yra teisingiau pradedantiesiems verslininkams, kurie tik kuria savo projektą nuo nulio. Būtent rašydamas įžangą, savo ateities santrauką ar dar tik atsistojusį verslą jo savininkas ar iniciatorius gali suprasti, kokios jo idėjos perspektyvos, su kokia rizika ji susiduria, ar ji turi pelningumo potencialą, koks gali būti rezultatas. būti, kiek reikės investicijų ir ar yra kokių nors perspektyvų šiuos pinigus rasti? Natūralu, kad pradinė versija gali būti redaguojama ir pagaminta pagal poreikį, kad sudomintų potencialų investuotoją, jei verslo planas parašytas tam. Bet jūs turite pradėti dokumentą nuo šio skyriaus. Tai suteiks supratimo ir išsamų vaizdą.

Ką reikia aptarti naujai sukurto projekto įžangoje:

• kokia veikla planuojate užsiimti;
• kokia yra jūsų tikslinė auditorija (būsimi klientai);
• kiek pinigų reikia projektui pradėti ir toliau įgyvendinti;
• iš kur bus lėšos;
• kokios planuojamos pajamos pirmiems šešiems darbo mėnesiams/metams (priklausomai nuo projekto specifikos);
• pagrindiniai numatomi finansiniai rodikliai (jo pelningumas, pajamos, pelnas);
• forma (organizacinė ir teisinė), dalyvaujančių darbuotojų skaičius, partneriai.

Esamoje įmonėje šis skyrius turėtų būti parašytas atsižvelgiant į esamus duomenis ir rodiklius.

Kaip pačiam parašyti verslo planą smulkiam verslui: pagrindinių skyrių pavyzdys

Standartinį verslo planą sudaro keli pagrindiniai skyriai, kuriuose aprašomi įvairūs projekto aspektai. Finansinė dalis tarsi apibendrina viską, kas buvo pasakyta anksčiau. Būtent aprašomuosiuose skyriuose pristatome savo idėją, pateikiame jai išsamią analizę ir parodome, kokiais būdais ir priemonėmis planuojame ją įgyvendinti.

Rinkodaros dalis

Daugelis pradedančiųjų verslininkų ir net tie, kurie jau turi tam tikrą patirtį, turi rimtų sunkumų rašydami skyrių apie rinkodarą. Ne visiškai aišku, kas jame turėtų būti ir kur gauti duomenis lyginamoji analizė rinka. Problemos, kurias reikia apsvarstyti šioje dokumento dalyje:

1. Kokiam produktui, grupėms ar paslaugoms planuojate skirti didžiausią dėmesį?. Čia reikėtų atkreipti dėmesį į šiuos dalykus:
   • kur produktas naudojamas;
   • kokius klientų poreikius patenkinsite?
   • kokie yra jūsų produkto pranašumai ir kodėl jis bus paklausus;
   • į kokias klientų grupes orientuojatės?
   • kaip perteiksite savo prekę/paslaugą pirkėjui;
   • kokių trūkumų turi jūsų produktas ir kaip planuojate juos sumažinti;
   • jūsų USP arba unikalus prekybos pasiūlymas.

Paskutinis punktas turi būti aptartas išsamiau. Verta tai pagalvoti realybėje unikalūs produktaišiandien jo praktiškai nėra. Tiksliau, jie egzistuoja, bet jų yra tik keletas. Be to novatoriška idėja, kurios tiesiog dar nėra rinkoje, kuriant reikia pinigų, laiko ir žinių. Sėkmės istoriją galima parašyti ne tik su naujas iPhone, Kaip legendinis Steve'as Darbai. Remdamiesi esamu produktu, paslauga ar produktu ir pridėdami prie jo savo unikalų pardavimo pasiūlymą, galite užkariauti rinką. Kas gali būti USP:

• serviso priežiūros srityje;
• paslaugų kokybe ir jos įvairove;
• lojalumo sistemoje;
• pardavimo formatu.

Tai reiškia, kad tai nebūtinai yra paties produkto unikalumas, priešingai, dažniausiai USP yra sukurtas būtent „beveik preke“; Jei šią koncepciją suvokiate kaip mažesnę nei konkurentų kainą, tuomet klystate. Pavyzdžiui, nusprendėte kurti savo verslą šioje srityje žemės ūkis ir praktika. Planuoti užkariauti rinką mažinant kainą ir nustatant kur kas mažesnį nei konkurentų skaičių yra iš esmės neteisinga. Taigi galite sistemingai uždirbti mažiau pelno ir tapti nepelninga įmone. Be to, dempingas ne visada patartinas kovojant už klientą. Dėl to pirkėjas gali suabejoti prekės kokybe. Daug efektyviau yra surasti „savo“ vartotoją ir organizuoti jam tokias susijusias paslaugas, kad jūsų kainų politika, kai prekės savikaina bus vidutinė rinkos kaina ar net didesnė, jam atrodytų pagrįsta.

Patarimas: Kurdami savo unikalų pardavimo pasiūlymą, pradėkite nuo prielaidos, kad galite duoti savo pirkėjui tai, ko jūsų konkurentai neturi. Yra daugybė gana sėkmingų verslų, sukurtų būtent šiuo principu. Tai galėtų būti parduotuvės asortimento parinkimo koncepcija, orientavimasis į konkrečią tikslinę klientų auditoriją, kokybę ar ekologinė švara produktai ir daug daugiau. Svarbiausia yra ne tik sukurti ir suformuluoti USP, bet ir apgalvoti priemones, kurios gali jį perduoti vartotojui.

1. Kokia jūsų rinka?. Šioje rinkodaros skyriaus dalyje turėtų būti aprašyta:
   • kokį rinkos segmentą norite aprėpti pagal geografinę padėtį;
   • į kokį pirkėjo tipą orientuojatės?

Šis skyrius gali būti sudėtingas naujam verslininkui, kuris praeityje neturėjo sėkmingos pardavimo patirties. Tai turėtų būti pagrįsta pagrįstomis prielaidomis ir konkurentų darbo analize. Taip pat verta pasidomėti informacija apie panašius į jūsų projektus ir jų įgyvendinimo būdus.

Nustatydami savo kliento tipą arba piešdami jo portretą, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:

• lytis, amžius ir šeimyninė padėtis;
• gyvenamoji vieta;
• socialinė padėtis ir pajamų lygis;
• užsiėmimas ir pomėgiai.

Sukūręs savotišką kolektyvinį įvaizdį tikslinę auditoriją savo produktui, galite pradėti skaičiuoti būsimų klientų skaičių. Norėdami tai padaryti, turite atsižvelgti į aprėpties geografiją ir numatomą gyventojų skaičių, atitinkantį tikslinės auditorijos profilį.

Norėdami nustatyti galimus jūsų produkto vartojimo kiekius, turėtumėte atsižvelgti į jų paklausos reguliarumą ir dažnumą (natūralu, kad tai, kas perkama kasdien, o kas perkama kartą per penkerius metus, kardinaliai skirsis tiek pasiūlymo formatu. ir jo reklamavimo rinkai algoritmas bei daugelis kitų aspektų). Taip pat būtina atsižvelgti į paklausos svyravimus (sezoniškumą, vartotojų mokumo pokyčius, mados tendencijos, konkurencija produktų grupėje tarp analogų ir panašių dalykų, būdingų jūsų produktui).

1. Šioje verslo plano dalyje taip pat pateikiama konkurentų analizė. Aprašymo algoritmas gali būti pagrįstas:
   • Jūsų segmente veikiančių įmonių įtraukimas į sąrašą;
   • ką išskirtinėmis savybėmis jų paslaugas/produktus;
   • būdus, kuriais jie reklamuoja savo produktus;
   • jų kainų politika;
   • jų verslo plėtros niuansus.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas artimiausiems konkurentams pagal geografiją ir produktų asortimentą.

Taip pat reikia nurodyti, kokiais būdais realizuosite savo naudą. Šis punktas turi būti skirtas atskiram, nors ir nedideliam, poskyriui. Tai gali apimti atsakymus į šiuos klausimus:

• kaip planuojate organizuoti pardavimus;
• ką darysite norėdami informuoti klientus apie savo atėjimą į rinką;
• kokį reklamos formatą rinksitės (ar apsieisite be šio įrankio);
• Kaip formuosite savo kainų politiką?

Paskutinėje verslo plano rinkodaros skyriaus dalyje verta pateikti preliminarią bet kurio laikotarpio pardavimų apimties prognozę. Paprastai metus geriau skaičiuoti kas mėnesį arba kas ketvirtį.

Patarimas: pakankamai dažna klaida Pradedantiesiems verslininkams problema ta, kad jie perkrauna šią verslo plano dalį detalėmis ir detalėmis. Tai suprantama, jie nori nuodugniai apibūdinti savo veiksmus, kurie atves į sėkmę, ir taip potencialiam investuotojui įrodyti savo projekto pažadą. To daryti nereikia. Norėdami įtikinti, galite naudoti programas – diagramas, diagramas, grafikus, kurie vizualizuoja ir aiškiai parodo jūsų potencialias galimybes. Pati verslo plano rinkodaros dalies esmė geriausiai pateikiama 2-3 lapuose.

Gamybos dalis

Nereikėtų to painioti su gamybos procesu, manydami, kad jei užsiimate prekyba ar teikiate paslaugas, tai šios dalies jums nereikės, tai neteisinga. Čia pateikiama visa informacija apie konkretų projektą. Norėdami tai padaryti, turite atsakyti į šiuos klausimus:

• kokios bus naudojamos projektų įgyvendinimo technologijos, formatai ir metodai;
• kokios gamybos patalpos bus naudojamos (biuras, prekybos patalpos, įranga, sandėliavimo patalpos, transporto priemonių, žaliavos, prekės, medžiagos ir kiti projektui svarbūs dalykai);
• kas dalyvaus (ir ar) kaip darbuotojai, partneriai, tiekėjai ir pan.).

Kaip savotišką santrauką galite pridėti trumpą sąmatą, kurioje parodyta išlaidų dalis. Geriau tai daryti dinamikoje, suskirstant periodais (mėnuo/ketvirtis).

Sąmata turi būti pateikta lentelės forma, kurioje gali būti šie stulpeliai:

• ilgalaikio turto pirkimas;
• žaliavų ir reikmenų įsigijimas;
• nuomos išlaidos, patalpų priežiūra ir mokesčiai už komunalines paslaugas;
• pagalbinių eksploatacinių medžiagų pirkimo išlaidos;
• darbo užmokesčio fondas;
• kitas einamąsias išlaidas, į kurį įeina mokėjimai už ryšio paslaugas, svetingumą, kelionės išmokos ir kt.

Patarimas: skirtingos specifikos projektams kaštų grafikai ir skaičiai bus labai skirtingi. Atsižvelkite į tai rašydami verslo planą ir nesiimkite vidutinių verčių iš interneto. Be to, neturėtumėte sutelkti dėmesio į minimumą. Net jei radote patalpas savo būsimai parduotuvei su labai palankia nuomos kaina, beveik perpus žemesne nei visur kitur mieste, skaičiuodami verslo planą neimkite šio skaičiaus. Dėl kokių nors priežasčių jis gali pasikeisti į gerąją pusę. Todėl jūsų verslo plane esantys duomenys taps nereikšmingi, o iš vadovo veiksmų pavirs klaidinančiais.

Organizacinė dalis

Šioje skiltyje turėtų būti nurodyta, kokia organizacinė ir teisinė forma buvo pasirinkta projektui įgyvendinti, kodėl, ar planuojami pokyčiai ateityje. Taip pat būtina paliesti leidimus išduodančius dokumentus. Čia reikėtų pasidomėti, kiek reikia licencijų ir kaip planuojate jas išduoti, apie atitikties sertifikatų ir higienos išvadų gavimą (jei reikia), kaip vyksite patvirtinimus įvairių formatų patikrinimuose, kad gautumėte leidimus vykdyti veiklą.

Be to, šioje dalyje aprašoma:

• projektų vadovų sudėtis;
• patirtis iniciatoriaus ar dalyvaujančių asmenų srityje;
• Kokios profesionalios paramos tikitės ir kokie jos šaltiniai?

Vadovų/iniciatorių profilius galite įtraukti į paraiškų skiltį, kurioje galėsite išsamiau atspindėti profesinę patirtį ir specializuotas žinias.

Finansavimas arba kaip apskaičiuoti verslo planą

Šioje dokumento dalyje būtina pateikti pagrindimą, kad projektas duos pelno, taip pat nustatyti investicijų dydį, lūžio taško pasiekimo laiką ir tolimesnes pradinio kapitalo ar pasiskolinto grąžinimo perspektyvas. lėšų.

Tiesą sakant, tai jau parašyta, tereikia paimti reikiamus skaičius iš ankstesnių skyrių ir teisingai suformatuoti juos čia.

Čia būtinai reikia pabrėžti:

• Projekto finansavimo šaltiniai. Tai gali būti asmeninės lėšos (investicijos), skolintos ar kredito lėšos, valstybės subsidijos ar kitos formos, pavyzdžiui, lizingas.
• Pradinis projekto įgyvendinimo etapas. Šiuo metu būtina prognozuoti laikotarpį, reikalingą verslo organizavimui, tai yra iki tol, kol jis pradės veikti.
• Etapas iki pirmojo pelno gavimo. Čia reikia pagrįsti lėšų pritraukimą ir kada jos pradės grįžti. Šis punktas reikalingas ne tik norint gauti paskolas ar paskolas, bet ir norint suprasti, ar verta į projektą investuoti savo lėšas.
• Pasirinkta mokesčių sistema. Čia verta atsižvelgti į tai, kad atskaitymų suma ir sąrašas priklausys nuo to, kokiam organizaciniam ir teisiniam statusui pageidaujate įgyvendinti savo projektą. Individualiems verslininkams šiuo atžvilgiu yra numatytos tam tikros „nuolaidos“. Beje, jie taip pat skiriasi dėl antrojo formato supaprastinimo.

Šioje dalyje taip pat pateikiamas rodiklių apskaičiavimas ir numatomo pelno/nuostolių planas. Nereikia iš karto nerimauti dėl termino „nuostoliai“. Esmė ta pradinis etapas o verslo kūrimo laikotarpis retai praeina be būtinybės pritraukti papildomų lėšų arba papildymai. Natūralu, kad jie apibrėžiami kaip nuostoliai, nes jų dar neatsveria projekto pelnas.

Forma, kuria bus rodomi skaičiai ir duomenys, priklauso nuo projekto pobūdžio, įmonės statuso (UAB, individualus verslininkas) ir pasirinktos mokesčių sistemos. Paprasčiausia išraiška jame gali būti:

• verslo organizavimo išlaidos (įmonės registracija, įrangos, medžiagų, asortimento įsigijimas, patalpų ar aikštelės veiklai vykdyti sutvarkymas, licencijos įsigijimas ir kt.);
• pastovaus pobūdžio išlaidos (nuomos mokėjimas, komunaliniai mokesčiai, atlyginimai ir kt., tai yra tos, kurios nesikeičia priklausomai nuo pardavimų ar gamybos apimčių svyravimų);
• kintamo pobūdžio išlaidos (eksploatacinių medžiagų, transporto, ryšių pirkimas, apmokėjimas trečiųjų šalių organizacijoms ar asmenims už vienkartinį darbą, vienetiniai atlyginimai, tai yra tie, kurie tiesiogiai priklauso nuo pardavimų ar gamybos apimčių);
• pajamų iš prekių/paslaugų pardavimo ir grynojo pelno.

Paskutinis rodiklis yra gana lengvas. Iš pajamų pusės reikia atimti visas kintamas sąnaudas, tenkančias prekės vienetui arba tam tikram laikotarpiui, taip pat tą pastoviųjų dalį, kuri patenka į skaičiavimo laikotarpį (mėnuo, ketvirtis).

Pagal šią verslo plano skyriaus dalį apskaičiuojamas viso projekto pelningumas. Galite remtis investicijų grąžos rodikliu (asmeninių santaupų, paskolų, kreditų investicijos). Pavyzdžiui, pateikiama skaičiavimo schema, pagal kurią galite nustatyti savo investicijų efektyvumą ir pelningumą:

RLS (asmeninių lėšų grąža) yra lygi PE (grynasis pelnas), padalytas iš LP sumos, padaugintos iš 100%. Atsipirkimo laikotarpis turėtų būti suprantamas kaip laikotarpis, per kurį investuotojo turimas grynasis pelnas padengs visas pradines investicijas.

Rizikos vertinimas

Tai yra paskutinė verslo plano dalis. Čia pateikiamas labiausiai tikėtinų pavojų, su kuriais gali kilti projekto įgyvendinimas, aprašymas ir analizė. Tarp jų:

• stichinės nelaimės, gaisrai, potvyniai, nelaimingi atsitikimai, galintys pakenkti įrangai, patalpoms ir pan.;
• neteisėti veiksmai, įskaitant vagystę, pasisavinimą;
• veiksmus valstybines institucijas, federalinės ir vietos valdžios institucijos;
• ekonominiai veiksniai, gamybos ir vartojimo mažėjimas, infliacija;
• partnerių ir tiekėjų įsipareigojimų nevykdymas.

Arba čia galite naudoti pesimistinį įvykių raidos scenarijų nuo įžangos.

Šioje dalyje turite išanalizuoti savo verslo tvarumą ir pasirengimą įveikti rizikas.

Kaip pačiam sudaryti žemės ūkio verslo planą?

Tiesą sakant, visi pagrindiniai dokumento, sudaryto žemės ūkio srities verslui, skyriai nedaug skiriasi nuo standartinio bet kuriai įmonei. Jos ypatumai yra tai, kad tokiai veiklai yra sukurta speciali organizacinė ir teisinė valstiečių ūkininkavimo forma (valstiečių ūkininkavimas). Yra supaprastinta registracijos procedūra ir specializuota mokesčių sistema.

Rengdami žemės ūkio projekto verslo planą, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:

• verslo sezoniškumas;
• priklausomybė nuo oro sąlygų;
• pasėlių derlingumo lygis tam tikram regionui (jei jūsų laukas yra augalininkystė);
• produktų paskirstymo sistema ir logistika.

Paskutiniam punktui reikia skirti rimtą dėmesį. Rašant verslo planą gauti valstybės subsidijas ar dotacijas, taip pat paskolas iš kredito įstaigų, šį klausimą reikia nagrinėti išsamiai. Faktas yra tas, kad investuotojas nesidomi produktais dėl produktų, jis ieško galimo pelno.

O žemės ūkio įmonėms logistikos ir pardavimo organizavimas dažnai kelia problemų, todėl dalis užauginto derliaus ar kitų prekių niekada nepasiekia vartotojo, tampa netinkama naudoti ir patiria tiesioginių nuostolių, o ne galimo pelno. Jei jūsų verslo plane atsispindės, kaip planuojate struktūrizuoti produktų pardavimą ir pristatymą, ir tai patvirtina ketinimų sutartys bei preliminarios sutartys, tuomet investuotojo požiūris bus daug lojalesnis.

Atidaryti ir palaikyti bet kokį pelningą ir sėkmingas verslas neįmanoma prieš tai neparengus aiškaus, gerai apgalvoto verslo plano. Tai bus pirmasis žingsnis jūsų verslo idėjos įgyvendinimo link. Tinkamai apskaičiuotas ir į įvairius veiklos niuansus atsižvelgęs verslo planas leis susidaryti supratimą apie apytikslį plano pelningumą, galimas rizikas ir įvairių problemų sprendimo būdus. Verslo plano sudarymą labai tiksliai apibūdina Roberto McNamara žodžiai: „Padėkite savo puikią idėją ant popieriaus. Jei tau nesiseka, vadinasi, dar negalvoji.

Sudarant verslo planą reikia būti kruopštiems, atsižvelgti į net smulkiausias smulkmenas, jis tikrai nebus nereikalingas, tačiau įvairūs praleidimai gali sukelti netikėtumų, atidėti atidarymą ar sumažėti pelnas. Dėl to jis turi atsakyti į tokius klausimus: kodėl būtent šis verslas yra gyvybingas, kiek jis gali būti pelningas? Turite tiksliai žinoti, kaip planuojate patenkinti poreikius. potencialių klientų ir pirkėjai. Ir norėdami tai padaryti, pirmiausia turėsite nuspręsti, kokiai tikslinei auditorijai bus skirtas jūsų verslas. Reikia atsižvelgti į amžių, pomėgius, socialinė padėtis, žmonių finansines galimybes. Tai padės apsispręsti dėl prekių ar paslaugų asortimento, verslo grafiko ir kainų politikos lygio.

Galite atsisiųsti čia.

Būtinai išstudijuokite planuojamų paslaugų ar prekių rinką ir objektyviai įvertinkite savo stipriąsias puses. Kuo didesnis pasirinktos srities populiarumas ir paklausa, tuo, kaip taisyklė, didesnė konkurencija. Sužinokite, kodėl konkreti įstaiga ar įmonė yra paklausi, ir pabandykite pritaikyti jų verslo taktiką. Ir atvirkščiai: jei neseniai užsidarė panaši į jūsų įmonė, nepatingėkite išsiaiškinti ar manyti, kas tai buvo priežastis, ir nekartokite klaidų. Pagalvokite, kokių naujų dalykų galite pasiūlyti savo klientams, kurie juos sudomins. Jei verslas yra sezoninis, atsižvelkite į jų svyravimus. Ar lankytojų antplūdis apims ramybės mėnesius? Taip pat svarbu pasirinkti vietą jūsų organizacijai. Pageidautina, kad šalia nebūtų konkurentų ir klientams būtų patogu atvykti. Pavyzdžiui, restoranams, kavinėms, parduotuvėms eismas yra labai svarbus. Čia didelį vaidmenį atlieka tos pačios drabužių parduotuvės formatas. Vieta gyvenamajame rajone, miesto centre, labiau tinka butikui. Galite pasirinkti kitą prekybos centro vietą.

Ją galite atsisiųsti čia.

Nuspręskite dėl savo verslo organizacinės ir teisinės formos. Individualūs verslininkai turi mokesčių lengvatas ir paprastą registraciją daugiau galimybių, pavyzdžiui, atliekant mokėjimus negrynaisiais pinigais su verslo klientams. Iš anksto pasidomėkite, ar veikla yra licencijuojama, ar reikalingi leidimai, kokias sutartis ir su kuo reikia sudaryti (VVD, Savivaldybės vieningos įmonės tobulinimas, RAO ir kt.). Jei taip, apsvarstykite, kiek laiko reikia surinkti ir parengti visus reikiamus dokumentus. Ne mažiau svarbu teisingas pasirinkimas patalpas naujam verslui. Optimaliai apskaičiuokite plotą, kad nepermokėtumėte už nenaudojamo ploto nuomą. Norėdami tai padaryti, pirmiausia turite nuspręsti, kokios ir kiek įrangos jums reikės, kokių baldų jums reikia (bent jau apytiksliai). Tačiau palikite nedidelę paraštę apskaičiuotame plote, jei vėlesni papildymai. Kartu būtina nustatyti planuojamą darbuotojų skaičių. Pradėkite nuo realūs skaičiai, vėliau personalas gali būti išplėstas.

Atsisiųskite čia.

Apskaičiuokite vienkartines verslo pradžios išlaidas. Tai apims: baldų, įrangos, prekių, medžiagų (įskaitant vartojimo reikmenis) pirkimą, galimas remontas patalpų, registracija, visų sutarčių vykdymas, pirkimas ir registracija kasos aparatas, reklaminių iškabų ir vitrinų užsakymas ir kt. Apskaičiuokite apytiksles mėnesio išlaidas, į kurias įeina, pavyzdžiui, nuoma, komunaliniai mokesčiai, darbuotojų atlyginimai, prekių pirkimai, įvairūs atskaitymai, reklamos išlaidos, įrangos remontas ir kt. Turėkite atsargų netikėtoms išlaidoms. Norėdami apskaičiuoti pajamas, turite sužinoti apytikslę vidutinio čekio sumą, potencialių klientų skaičių per dieną (atsižvelgiant į antplūdį, tarkime, savaitgaliais ir užliūlį darbo dienomis ir atvirkščiai), ir įvertinti paklausą. tam tikroms paslaugoms. Palyginę numatomų pajamų ir išlaidų sumas, suprasite, ar įmonė dirbs pelningai. Nepamirškite iš gauto pelno išskaičiuoti mokesčių. Jų dydis priklausys nuo to, kokią mokesčių sistemą pasirinksite. Rezultatas bus grynasis pelnas.

Nei vienas verslo projektas neapsieina be verslo plano. Šis dokumentas yra išsamias instrukcijas komercinio verslo atidarymas, kuriame žingsnis po žingsnio aprašomos užduotys, kurias reikia išspręsti norint pasiekti galutinį tikslą (tai yra gauti maksimalų pelną), taip pat metodai ir priemonės, kurias verslininkas ketina naudoti. Be verslo plano neįmanoma gauti investicijų į komercinį projektą ar kreiptis į banką dėl paskolos verslo plėtrai. Tačiau net jei verslininkas neplanuoja pritraukti trečiųjų šalių lėšų, jam vis tiek reikia verslo plano – sau.

Kam reikalingas šis dokumentas ir kokia jo išskirtinė svarba? Gerai parašytas verslo planas, kuriame yra patikrinta informacija ir patikrinti skaičiai, yra komercinio projekto pagrindas. Tai leis iš anksto analizuoti rinkos būklę ir konkurencijos sunkumą, numatyti galima rizika ir sukurti būdus, kaip jas sumažinti, įvertinti reikiamo pradinio kapitalo dydį ir bendrą kapitalo investicijų sumą bei tikėtiną pelną – žodžiu, išsiaiškinti, ar verta prisiimti finansinę riziką ir investuoti pinigus šioje mintyje.

„Verslo idėja“

Bet kurio projekto pagrindas yra verslo idėja – tai yra, jos vardan iš tikrųjų viskas buvo sumanyta. Idėja – tai paslauga ar produktas, kuris atneš pelną verslininkui. Beveik visada nulemia projekto sėkmė teisingas pasirinkimas idėjų.

• Kuri idėja sėkminga?

Idėjos sėkmė yra jos potencialus pelningumas. Taigi, bet kuriuo metu yra kryptys, kurios iš pradžių yra palankios pelnui gauti. Pavyzdžiui, prieš kurį laiką buvo madinga importuoti Rusijos Federacija jogurtai – šis produktas akimirksniu išpopuliarėjo tarp gyventojų ir proporcingai šiam populiarumui augo su importu susijusių įmonių skaičius. Tik visiškai nepasisekęs ir nekompetentingas verslininkas galėtų žlugti šios srities projektą ir verslą paversti nuostolingu. Dabar sumanymas parduoti jogurtus su didele tikimybe nebus sėkmingas: rinka ir taip persotinta vietinės gamybos produktais, mažai tikėtina, kad importuotos prekės bus palankiai sutiktos vartotojų dėl aukštų kainų ir muitinės sunkumų, be to, , pagrindiniai šio segmento žaidėjai jau įsitvirtino rinkoje ir sukūrė tiekimo bei pardavimo kanalus.

Dauguma verslininkų, rinkdamiesi idėją pasipelnyti, galvoja apie daugumą – sako, jei mano draugas šis verslas atneša pajamų, vadinasi, galiu pagerinti savo verslą. Tačiau kuo daugiau „pavyzdžių“, tuo didesnis konkurencijos lygis ir mažesnė galimybė diktuoti savo kainas. Masiniame versle jau yra nusistovėjusios apytikslės kainos, o naujokas, norėdamas padidinti savo konkurencingumą, turi nusistatyti žemesnes nei rinkos kainas, kad pritrauktų klientus – kas, žinoma, neprisideda prie didelio pelno.

Dabar potencialiai labai pelningos idėjos yra tie pasiūlymai, kurie padeda verslininkui užimti laisvosios rinkos nišą – tai yra pasiūlyti tai, apie ką kiti verslininkai dar nepagalvojo. Norėdami ieškoti originali verslo idėja Kartais užtenka apsidairyti ir pagalvoti, ko tam tikroje srityje trūksta vartotojams. Taigi sėkminga idėja tapo šluosčių, leidžiančių išgręžti skudurą nesušlampant rankų, gamyba arba specialių lempų, kurių negalima išmontuoti nenaudojant specialių įrankių, gamyba – šios žinios ženkliai sumažino vagysčių skaičių. lemputės koridoriuose.

Dažnai originalios idėjos Jums net nereikia to generuoti patiems - galite naudoti naujus produktus, kurie buvo sėkmingai įdiegti kitose šalyse ar miestuose, bet dar neužėmė atitinkamos rinkos nišos jūsų regione. Eidami šiuo keliu tapsite pirmieji, kurie savo regiono ar šalies vartotojams pasiūlys šią know-how, todėl galėsite nustatyti šios prekės (paslaugos) kainas.

Tačiau sėkmingai verslo idėjai vien originalumo neužtenka. Yra dvi objektyvios prielaidos, kad verslas būtų sėkmingas:

1. - potencialus pirkėjas jaučia poreikį savo produktui arba bent jau supranta jo naudingumą (pavyzdžiui, žmogus gali dar nežinoti apie tam tikrą vaistą, bet suvokia, kad kažkas panašaus gali išgydyti jo ligą);
2. - pirkėjas yra pasirengęs sumokėti už jūsų prekę ar paslaugą) tiksliai tokią kainą, kurios planuojate prašyti (pvz., beveik visi nori įsigyti automobilį – tačiau, kaip žinome, ne visi gali sau leisti automobilį).

Ir dar viena pastaba dėl novatoriškų verslo idėjų - per didelis originalumas gali tik pakenkti pelnui, nes potenciali auditorija gali tiesiog nepasirengti jūsų pasiūlymui (dauguma vartotojų yra konservatyvūs ir sunkiai keičia savo įpročius). Mažiausiai rizikingas variantas yra laikytis aukso vidurio – tai yra pateikti į rinką jau pažįstamas prekes ar paslaugas, bet patobulinta forma.

• Kaip nustatyti, ar tam tikra verslo idėja jums tinka?

Net ir potencialiai sėkminga verslo idėja gali nepasisekti praktiškai, jei ji netiks konkrečiam verslininkui. Taigi, atidaryti grožio saloną yra gana lengva, tačiau jei nesuprantate salonų verslo subtilybių, greičiausiai jūsų smegenys jums neatneš. geras pelnas. Verslo idėja turi būti paremta verslininko patirtimi, žiniomis ir, žinoma, galimybėmis. Kokie rodikliai rodo, kad jūsų projektas atitiks jūsų galimybes?

1. – Profesionalumas. Galite turėti specializuotą išsilavinimą pasirinktoje srityje arba lygiai taip pat galite būti aistringas savamokslis. Svarbiausia, kad tu suprastum gamybos procesas ir kitos reikalingos žinios pasirinktoje srityje.
2. – Aistra. Jums turi patikti tai, ką ketinate daryti ir pasiūlyti. Be to, jums turėtų patikti ne tik galutinis produktas, bet ir pats procesas, nes nemėgstančiam darbui negalėsite atiduoti visų jėgų, vadinasi, bus sunku jį privesti prie gero. lygiu. Prisiminkite garsiąją patarlę: „rask darbą, kurį myliu, ir tau gyvenime nereikės dirbti nė dienos“.
3. - Asmeninės savybės. Jei esate uždaras ir nebendraujantis žmogus ir jaučiatės nejaukiai kitų žmonių kompanijoje, tuomet jums bus sunku derėtis. O jei, pavyzdžiui, esate įsitikinęs vegetaras, tada nėra prasmės svarstyti apie mėsos pusgaminių pardavimą – net jei šis verslas gali atnešti gerą pelną, vis tiek jausitės nejaukiai jį darydami.
4. - Ką turite (žemę, nekilnojamąjį turtą, įrangą ir kt.). Bet kokios rūšies gamybos pradžia bus daug pigesnė, jei jau turėsite atitinkamą įrangą. O jei paveldėjai, tarkime, privatus namas netoli nuo kelio, tada tai gera proga pasipelnyti iš prekybos pakelėse, nes jūsų konkurentai, jei jie bus rasti, neturi tokios geros vietos, o šis pranašumas gali įveikti net jūsų nepatyrimą.

Konkurencija: kaip tapti ypatingu:

Kaip minėta aukščiau, norint pritaikyti savo verslumo pastangas, patartina rinktis tas sritis, kuriose konkurencija yra nerimta arba jos visai nėra. Tačiau dažniausiai verslininkams vienaip ar kitaip tenka susidurti su konkurentais, o verslininkams kyla klausimas – kaip iš jų išsiskirti? Tai galima padaryti dėl šių privalumų:

Konkurenciniai pranašumai

Prisistatydami potencialiems vartotojams pasistenkite iš karto atkreipti jų dėmesį į pranašumus, išskiriančius jūsų pasiūlymą iš panašių, kad pirkėjai pamatytų, jog būtent jūs galite patenkinti jų poreikius. geriausiu įmanomu būdu. Nesidrovėkite pabrėžti savo privalumų ir nepasikliaukite vartotojų išradingumu – vargu ar jie atspės, kodėl jūsų produktas (paslauga) skiriasi nuo jūsų konkurentų prekės (paslaugos). geresnė pusė. Pavyzdžiui, jei jūsų kepamos duonos receptas apima produkto praturtinimą vitaminais ir kitomis naudingomis medžiagomis, būtinai perteikite šį faktą būsimiems klientams. Nereikėtų savo duonos pozicionuoti tiesiog kaip skanaus ir šviežio gaminio, nes jūsų konkurentai turi lygiai tokį patį produktą – vargu ar kas parduos neskanių ir pasibaigusio galiojimo prekių. Tačiau vitaminai yra jūsų konkurencinis pranašumas, ir pirkėjas būtinai turi apie tai sužinoti, todėl reklamą reikia apgalvoti atitinkamai.

Taigi, mes apžvelgėme kai kurias detales. preliminarus pasiruošimas verslo plano rašymui, o dabar galime skirti daug dėmesio būtent šiam dokumentui ir pagrindiniams jo skyriams.

1. Titulinis puslapis.

Titulinis puslapis yra jūsų verslo plano „veidas“. Tai pirmiausia mato jūsų potencialūs investuotojai ar banko darbuotojai, nuspręsdami, ar jums išduoti paskolą verslo plėtrai. Todėl jis turėtų būti aiškiai struktūrizuotas ir joje turi būti visa pagrindinė informacija apie jūsų projektą:

1. - Projekto pavadinimas (pvz., „Savaime susispaudžiančių šluotų gamyba“ arba „Komercinės interneto radijo stoties „XXX“ kūrimas ir plėtra);
2. - Organizacinė ir teisinė projekto forma ir pavadinimas juridinis asmuo(jei tokių asmenų yra keli, tuomet būtinas sąrašas, nurodantis atsakomybės sritis);
3. - Projekto autorius ir bendraautoriai
4. - Projekto anotacija (pvz., „šis dokumentas yra žingsnis po žingsnio komercinės radijo stoties steigimo ir plėtros planas...“);
5. - Projekto kaina (reikalingas pradinis kapitalas)
6. - Sukūrimo vieta ir metai („Permė, 2016“).

2. Tęsti.

Šioje pastraipoje trumpai aprašoma projekto idėja, jos įgyvendinimo laikas, pagrindiniai idėjos įgyvendinimo tikslai ir uždaviniai, numatoma apyvarta ir gamybos apimtys. pagrindinių rodiklių prognozė – projekto pelningumas, atsipirkimo laikotarpis, pradinė investicija, pardavimų apimtis, grynasis pelnas ir kt.

Nepaisant to, kad santrauka yra pirmoji verslo plano dalis, ji sudaroma po to, kai šis dokumentas jau yra visiškai parašytas ir dar kartą patikrintas, nes trumpas aprašymas apima visas kitas verslo plano dalis. Santrauka turi būti glausta ir itin logiška bei pilnai atskleisti visus projekto privalumus, kad investuotojai ar potencialus skolintojas pamatytų, jog į šią verslo idėją tikrai verta investuoti.

3.Rinkos analitika

Skyriuje atsispindi rinkos sektoriaus, kuriame bus įgyvendinamas projektas, būklė, konkurencijos lygio įvertinimas, tikslinės auditorijos charakteristikos ir pramonės plėtros tendencijos. Labai svarbu, kad rinkos analizė būtų atliekama remiantis kokybiškais marketingo tyrimais, turinčiais realius rodiklius (falsifikuota ar netiksli analizė sumažina verslo plano vertę beveik iki nulio). Jei verslininkas nėra pakankamai kompetentingas pasirinktoje srityje, tuomet, kad išvengtų netikslumų ir klaidų, rinkodaros tyrimus jis turėtų atlikti iš išorės, užsakydamas juos iš patikimos rinkodaros agentūros.

Ši dalis paprastai užima ne mažiau kaip 10% visos verslo plano apimties. Jo apytikslis planas yra toks:

1. - Bendras pasirinktos pramonės apibūdinimas (dinamika, tendencijos ir plėtros perspektyvos – su konkrečiais matematiniais rodikliais);
2. - Pagrindinių rinkos dalyvių (tai yra tiesioginių ir netiesioginių konkurentų) charakteristikos, jūsų verslo projekto konkurencinių pranašumų ir ypatybių, palyginti su kitais subjektais, nuoroda;
3. - tikslinės auditorijos ypatybės ( geografinė padėtis, amžiaus lygis, lytis, pajamų lygis, vartotojo ir vartotojo elgesio tipas ir kt.). „Tipinio kliento“ portreto kūrimas, nurodant pagrindinius motyvus ir vertybes, kuriomis jis vadovaujasi renkantis prekę (paslaugą), pesimistinis prekės (paslaugos) vartotojų prognozavimas (tai yra minimalus srautas);
4. - Efektyviausių prekių (paslaugų) reklamavimo kanalų ir būdų apžvalga;
5. - Tikėtinos rizikos, su kuria gali susidurti verslininkas, peržiūra ir nustatymas šis segmentas rinką ir siūlyti būdus, kaip jas pašalinti ar sumažinti (reikia atminti, kad rizikos yra išorinės aplinkybės ir veiksniai, kurie nepriklauso nuo verslininko);
6. - Galimų pokyčių šiame rinkos segmente prognozė, taip pat veiksnių, galinčių turėti įtakos projekto pelningumui, apžvalga.

4. Prekių (paslaugų) ir jų pardavimo charakteristikos

Šioje pastraipoje išsamiai aprašomos prekės, kurias verslininkas ketina gaminti, arba paslaugos, kurias jis ketina parduoti. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas verslo idėjos konkurenciniams pranašumams, tai yra, kuo šis pasiūlymas skirsis nuo bendros įvairovės. Tačiau nereikėtų nutylėti apie idėjos trūkumus ir silpnybes, jei tokių yra – geriau žaisti sąžiningai su investuotojais ir kreditoriais, be to, jie gali patys išanalizuoti šį dalyką, o esant vienpusiškam. apibūdinimą, rizikuojate prarasti jų pasitikėjimą, o kartu ir tikėtis finansinių investicijų į savo idėją.

Patento buvimas padarys aprašytą idėją ypač patrauklią – jei verslininkas siūlo kokią nors know-how ir jau spėjo ją patentuoti, tai šis faktas turi atsispindėti dokumente. Patentas yra kaip konkurencinis pranašumas, ir pagrindas didesnei paskolų gavimo ar investicijų gavimo tikimybei.

Skyriuje turi būti:

1. - trumpas idėjos aprašymas;
2. - jos įgyvendinimo būdai;
3. - aprašymas gyvavimo ciklas produktas (paslauga);
4. - antrinių pirkimų procentas;
5. - galimybė kurti papildomas prekių linijas ar paslaugų variantus, galimybė segmentuoti siūlomą prekę;
6. - numatomas pasiūlos pasikeitimas, atsižvelgiant į rinkos situacijos pokyčius ir veiksnius, turinčius įtakos pelnui.

5. Verslo skatinimo būdai (rinkodara ir strateginiai planai)

Šiame skyriuje verslininkas tiksliai aprašo, kaip jis ketina informuoti potencialius vartotojus apie savo produktą ir kaip reklamuos šį produktą. Rodoma čia:

6.Gamybos proceso aprašymas

Gamybos planas yra išsamus viso produkto gamybos algoritmo aprašymas nuo jo buvimo žaliavoje iki momento, kai gatavas produktas pasirodo parduotuvių lentynose. Į šį planą įeina:

1. - būtinų žaliavų aprašymas ir pagrindiniai joms keliami reikalavimai, taip pat tiekėjai, iš kurių planuojate pirkti šias žaliavas;
2. - žaliavų priėmimas, perdirbimas ir paruošimas prieš gamybą;
3. - iš tikrųjų procesas;
4. - gatavo produkto išeiga;
5. - gatavos prekės, jos pakavimo ir perdavimo į sandėlį bei vėlesnio pristatymo pirkėjui testavimo tvarka.

Be tikrojo gamybos proceso aprašymo, šiame skyriuje taip pat turėtų būti atsižvelgiama į:

1. - naudojamos įrangos, taip pat patalpų, kuriose bus vykdomas gamybos procesas, charakteristikos - nurodant visus būtinus standartus ir reikalavimus;
2. - pagrindinių partnerių sąrašas;
3. - poreikis pritraukti išteklius ir skolintas lėšas;
4. - kalendorinis verslo plėtros planas – nuo ​​gamybos pradžios iki to laiko, kai į projektą investuotos lėšos pradeda atsipirkti.

7. Įmonės struktūra. Personalas ir vadovybė.

Šiame skyriuje aprašoma vidinė grandinė verslo projekto funkcionavimas, tai yra administracinis ir organizacinis planas. Skyrių galima suskirstyti į šiuos poskyrius:

1. - įmonės organizacinė ir teisinė forma (UAB, individualus verslininkas ir kt.);
2. - vidinė struktūraįmonės, atsakomybių pasiskirstymas tarp tarnybų, jų sąveikos kanalai (geriausia būtų, jei šis papunktis būtų papildomai iliustruotas atitinkamomis diagramomis);
3. - personalo lentelė, kiekvieno darbuotojo pareigų sąrašas, jo atlyginimas, kanalai ir kriterijai, kuriais vadovaujantis bus įdarbintas personalas;
4. - personalo politikos veiklų sąrašas (mokymai, mokymai, personalo rezervas ir kt.)
5. - dalyvavimas verslo plėtros renginiuose (konkurse, konferencijose, mugėse, dotacijose, vyriausybės programos ir tt).

8.Rizikos vertinimas. Rizikos sumažinimo būdai.

Šios pastraipos tikslas yra preliminarus galimų neigiamų aplinkybių, kurios turės įtakos norimų rodiklių (verslo pajamų, klientų srautų ir kt.) pasiekimui, įvertinimas – šio vertinimo pagrindas vėlgi yra marketingo rinkos tyrimas. Rizikos skirstomos į išorines (pavyzdžiui, sustiprėjusi konkurencija ir naujų stiprių žaidėjų atsiradimas šiame segmente, padidėjusios nuomos kainos ir mokesčiai už komunalines paslaugas, stichinės nelaimės ir avarinės situacijos, mokesčių teisės aktų pasikeitimai siekiant didinti tarifus ir pan.) ir vidiniai (kas gali atsitikti tiesiogiai įmonės viduje – įrangos gedimai, nesąžiningi darbuotojai ir pan.).

Jei verslininkas iš anksto turi informacijos apie tai, ko tiksliai jis turėtų saugotis įgyvendindamas ir reklamuodamas savo projektą, jis gali iš anksto pagalvoti, kaip neutralizuoti ir sumažinti neigiamus veiksnius. Kiekvienai rizikai turėtų būti pasiūlyta keletas alternatyvių strategijų (savotiška veiklos, vykdomos 2010 m nelaimės atveju). Neturėtumėte slėpti tam tikros rizikos nuo investuotojų ar kreditorių.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas tokiai apsaugos formai kaip draudimas nuo įvairių rizikų. Jei verslininkas planuoja apdrausti savo verslą, tai būtina paminėti – nurodant pasirinktą draudimo bendrovę, draudimo įmokų dydį ir kitus su reikalu susijusius duomenis.

9.Finansinių srautų prognozavimas

Galbūt svarbiausias verslo plano skyrius. Dėl svarbos jį turėtų rašyti profesionalai, jei pats verslininkas neturi finansinio ir ekonominio išsilavinimo. Taigi, daugelis pradedančiųjų, kurie turi kūrybinės idėjos, tačiau neturi pakankamo finansinio raštingumo, tokiu atveju kreipiasi į investicinių bendrovių paslaugas, kurios vėliau savo sertifikavimo vizą įtraukė į verslo planą – tai savotiška skaičiavimų patikimumo garantija ir verslo planui suteiks papildomos. svorio investuotojų ir kreditorių akyse.

Bet kurio verslo projekto finansinis planas apima:

1. - įmonės balansas;
2. - išlaidų apskaičiavimas (darbuotojų darbo užmokestis, gamybos išlaidos ir kt.);
3. - pelno ir nuostolių bei srautų ataskaitos grynųjų pinigų;
4. - reikalingų išorės investicijų suma;
5. - pelno ir pelningumo skaičiavimas.

Projekto pelningumas yra pagrindinis indikatorius, kuris turi lemiamos įtakos investuotojų sprendimams dėl investavimo į tam tikrą verslą. Skaičiavimai šia tema apima laikotarpį nuo pradinio kapitalo ir trečiųjų šalių investicijų įvedimo į projektą iki momento, kai projektas gali būti laikomas nenutrūkstamu ir pradeda generuoti grynąjį pelną.

Skaičiuojant pelningumą, dažniausiai naudojama pagrindinė formulė R = D * Zconst / (D - Z), kur R yra pelningumo slenkstis pinigine išraiška, D yra pajamos, Z yra kintamos sąnaudos, o Zconst yra fiksuotos išlaidos. Tačiau norint atlikti ilgalaikius skaičiavimus, taip pat reikėtų įtraukti skaičiavimo formulė tokius rodiklius kaip infliacijos lygis, renovacijos kaštai, įmokos į investicinį fondą, atlyginimų didinimas įmonės darbuotojams ir kt. Kaip vizualizavimo metodą vėlgi patartina naudoti Ganto diagramą, kuri patogi sekti augančių pajamų lygį ir pasiekti lūžio tašką.

10.Reguliavimo sistema

Čia nurodomi visi dokumentai, kurie yra būtini teisiniam verslui palaikyti – prekių sertifikatai ir licencijos, leidimai tam tikroms veiklos rūšims, aktai, leidimai ir kt. – su jų gavimo sąlygų ir terminų aprašymu, taip pat kaina. Jei verslininkas jau turi kokių nors dokumentų savo rankose, tai turi būti nurodyta ir šis faktas taip pat bus privalumas investuotojų akyse.

11.Programos

Verslo plano pabaigoje verslininkas pateikia visus skaičiavimus, diagramas, grafikus ir kitą pagalbinę medžiagą, kuri buvo panaudota rengiant finansines prognozes, rinkos analizę ir pan., taip pat visą medžiagą, kuri vizualizuoja verslo plano punktus ir palengvinti jo suvokimą.

„Pagrindinės klaidos rengiant verslo planą“

Straipsnio pabaigoje norėčiau pasakyti keletą žodžių apie dažniausiai pasitaikančias klaidas, kurias daro nepatyrę verslininkai rengdami verslo planus. Taigi, ko reikėtų vengti, jei nenorite atbaidyti potencialių investuotojų nuo savo projekto?

Per didelis pilvo pūtimas ir masė. Verslo planas nėra namų darbas, kur didelis rašymas padidina sėkmės tikimybę. geras pažymys. Apytikslė verslo plano apimtis paprastai yra 70-100 lapų.

Pristatymo sunkumai. Jei investuotojas, skaitantis jūsų planą, negali suprasti jūsų idėjos, perskaitęs du ar tris lapus, tada yra didelė tikimybė, kad jis atidės BP.

Trūksta būtinų paaiškinimų. Atminkite, kad investuotojas neprivalo suprasti rinkos srities, į kurią prašote investuoti pinigus (o daugeliu atvejų jis to tikrai nesupranta, kitaip jis jau būtų pradėjęs savarankišką verslą). Todėl turite glaustai supažindinti skaitytoją su pagrindinėmis detalėmis.

Supaprastintos frazės-charakteristikos („didžiulė rinka“, „didelės perspektyvos“ ir kt.). Atminkite: tik tiksli ir patikrinta informacija ir prognozės.

Nepatvirtintų arba sąmoningai klaidingų įvertinimų pateikimas finansinius rodiklius. Šiai temai jau atkreipėme dėmesį aukščiau, todėl jokių komentarų.

Verslo planas – išsamus aprašymas būsimos mažos, vidutinės ar didelės įmonės, jos teorinis įvaizdis – modelis, kuris vėliau bus įkūnytas firmoje, įmonėje, parduotuvėje, gamyboje. Tai savotiška išplėstinė sąmata, kurią reikia sudaryti norint suprasti, kokios apimties investicijų reikės, jų seką – nustatyti, ko reikia pirmiausia, o kokius daiktus galima įsigyti vėliau. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kaip patiems susikurti verslo planą. Bus svarstomas projekto pavyzdys norint atidaryti smulkųjį verslą.

Kodėl tai būtina?

Verslo plano sudarymas parodo rimtą požiūrį į verslą ir leidžia palaipsniui, tvarkingai judėti jo įgyvendinimo link. Detaliame verslo plane atsižvelgiama į viską, įskaitant galimi pakeitimai rinkos ir ekonomikos sąlygomis, o tai lems netikėtas išlaidas.

Kitas svarbus punktas– be detalaus projekto aprašymo, išsamios analizės bankai neduos paskolos Jūsų verslui organizuoti. Tokiu atveju verslo plane turi būti atsižvelgta į visus galimus punktus, kad banko specialistams nekiltų abejonių dėl įmonės sėkmės.

Nuo paprasto iki sudėtingo

Verslo planą galite susikurti patys. Tai nėra sunku, o ši nuosekli instrukcija padės jums įsisavinti tokio svarbaus verslininkui proceso pagrindus. Savarankiško verslo planavimo įgūdžiai leis sutaupyti pinigų organizuojant nuosavą verslą, taip pat taps geru pajamų šaltiniu, jei teisingai pasinaudosite teoriniu pagrindu.

Norėdami sudaryti verslo planą, turėtumėte pereiti nuo paprasto prie sudėtingo, palaipsniui plėtojant ir gilinant ekonominių tyrimų laipsnį. Visų pirma tai susiję su verslo komercinio pagrįstumo pagrindimu atliekant rinkos tyrimus.

Pavyzdinė struktūra

Pavyzdžiui, norėdami patys sudaryti paprastą verslo planą moteriškų rankinių parduotuvės atidarymas, pirmiausia turite žinoti jo bendrą struktūrą, ištirti skeletą, kurį sudaro:

• CV yra bendras aprašymas būsimas projektas, kuriame trumpai aprašoma verslo plano esmė. Gyvenimo aprašymas sudaromas bet kokia forma ir turi būti itin glaustas, glaustas ir glaustas. Jo apimtis – iki 10 sakinių.
• Uždaviniai ir tikslai, kur tikslas yra galutinis rezultatas, o tikslai – aprašymas, kaip planuojama jį pasiekti. Šios pastraipos sudarymas yra privalomas, nes tai yra tolesnių tyrimų pagrindas.
• Galutinio rezultato aprašymas – tai jau veikiantis verslas. Čia mes kalbame apie jo funkcionalumą ir vizualizuojame, kas planuojama. Tai turbūt pats sunkiausias dalykas, būtina, kad viskas būtų padaryta teisingai. Čia aprašoma būsimos įmonės struktūra: padaliniai, padaliniai, jų funkcijos, pareigos. Atitinkamai būtina sudaryti personalo lentelę. Tai galima padaryti kaip atskirą poskyrį diagramos pavidalu, kad būtų aiški struktūrinė sąveika. Sukurti tokią schemą smulkiam verslui yra daug sunkiau sukurti didelio masto projekto aprašymą.
• Finansinis planas yra didelė dalis, kurioje detaliai aprašomos išlaidos, įskaitant darbo užmokestį ir mėnesines įmonės išlaikymo išlaidas. Be to, čia reikėtų įtraukti pelningumo skaičiavimus ir nustatyti atsipirkimo laikotarpį. Paskutiniai taškai yra grynai teoriniai skaičiavimai, pagrįsti norimais duomenimis. Tačiau kartu jie yra verslo plėtros gairė. Pavyzdžiui, jei faktinis pelnas yra žymiai mažesnis nei apskaičiuotasis, būtina atlikti gilų nardymą funkcinė analizė, dirbkite su klaidomis. Tai svarbu abiem didelis projektas, o įmonei, kurioje ne daugiau nei keliolika darbuotojų. Čia taip pat turėtų būti nurodyti finansavimo šaltiniai. Ar tai akcija, ar kreditas su atsiskaitymais? palūkanų norma pagal jį ir mokėjimo terminą. Čia jums reikės skaičiavimų iš verslo plano rinkodaros skyriaus. Jie labai įtakoja pelningumo rodiklius, todėl lemia įmonės mokumą. Tai taip pat apima kainoraščio ar tarifų grafiko sudarymą – paslaugų ar prekių kainos nustatymą.
• Marketingo planas – šioje skiltyje turi būti informacija apie tai, kokiai auditorijai skirtas produktas ar paslauga. Pavyzdžiui, atsarginių dalių parduotuvė parduos komponentus užsienio automobiliams aukščiausios klasės arba biudžeto segmente. Tai taip pat gali būti konkretūs prekės ženklai ar net vienas gamintojas.