Sai su cosa le persone non risparmieranno mai? Sui tuoi figli. Questo è il motivo per cui le attività legate ai prodotti per bambini portano sempre profitto. Ti diremo come aprire da zero un negozio di abbigliamento per bambini e quanto puoi guadagnare da esso.
Tipi di negozi
In genere i negozi sono divisi per fasce d'età e categorie di prodotti. L'abbigliamento per bambini è l'abbigliamento indossato dai bambini da 0 a 14 o 15 anni. Ma devi capire che non sarai in grado di coprire l'intera gamma di abbigliamento in una volta. Pertanto, per cominciare, scegli una specializzazione ristretta per te stesso e poi, man mano che sviluppi, cattura nuove nicchie.
Un negozio di abbigliamento per bambini è un investimento redditizio
Esistono diversi tipi di negozi per bambini. Elenchiamo i più comuni:
- Grandi negozi per bambini che vendono vestiti per tutte le età.
- Negozi che vendono vestiti e varie cose utili per i neonati.
- Negozi che vendono vestiti per bambini dai 2 ai 7 anni (età prescolare).
- Negozi che vendono vestiti per bambini età scolare(compresa l'uniforme scolastica).
- Negozi di abbigliamento sportivo e accessori.
- Negozi che vendono vestiti esclusivamente per ragazze dai 5 ai 15 anni.
- Negozi che vendono abbigliamento esclusivamente per ragazzi dai 5 ai 15 anni.
- Negozi di abbigliamento specializzato, carnevalesco o festivo.
Ci sono altre specializzazioni punti vendita, così come tutti i tipi di combinazioni di quelli esistenti. Scegli quale direzione è più vicina a te e prima lavora esclusivamente in essa.
Ricerche di mercato
IN attività commerciale Di solito c'è molta concorrenza, ma il giusto approccio sarai sicuramente in grado di entrare nel mercato e occupare la tua nicchia. Prima di aprire un negozio, è consigliabile raccogliere informazioni sui concorrenti nella tua zona. Studia il loro assortimento, il livello dei prezzi e l'atmosfera del punto vendita stesso. Lungo il percorso, comunica sui forum locali e in gruppi di giovani madri, scoprendo quali vestiti mancano.
Notare che: Per comprendere l'assortimento, valutare il livello delle vendite, studiare il mercato e il numero di acquirenti attesi, è consigliabile avere esperienza nel commercio di abbigliamento. Se non ne hai uno, puoi trovare lavoro come venditore e lavorare per un paio di mesi per fare conoscenza.
Probabilmente sarai anche informato sull'abbigliamento per bambini se sei genitori di bambini piccoli.
Assicurati di ricercare i concorrenti nella tua zona e di pensare a cosa potresti fare per migliorare le loro prestazioni.
Per combattere con successo la concorrenza, è necessario offrire ai clienti migliori condizioni. Cerca fornitori che offrano prezzi migliori, pensa all'assortimento, prova a scegliere solo abiti esclusivi e di altissima qualità, crea interni unici e un angolo per i più piccoli, dove potranno rilassarsi un po' mentre i genitori scelgono le cose.
Come dovrebbe essere un negozio?
Per aprire un punto vendita sono necessari almeno 25 locali metri quadrati, Ma l'opzione migliore si considera pari ad almeno 50 m2. Questo è sufficiente per sistemare diverse vetrine e scaffali, organizzare il registratore di cassa, il camerino, ecc. Non dimenticare che i visitatori possono essere molti: devono camminare liberamente senza aggrapparsi ai banconi.
Qual è il posto migliore per organizzare un commercio di cose per bambini? Meglio vicino scuola materna, scuole, ospedali, vari club o case creative. Le cose si vendono bene nei centri commerciali e di intrattenimento, nei mercati, nelle strade centrali e vicino ai parchi, dove i genitori possono semplicemente passeggiare con i propri figli.
Attenzione! Il piano aziendale gratuito offerto per il download di seguito è un esempio. Piano aziendale, nel miglior modo possibile adeguato alle condizioni della tua attività, devi crearlo con l'aiuto di specialisti.
Un piano aziendale per un negozio di abbigliamento per bambini prevede il corretto rapporto tra fondi investiti e profitto atteso. Struttura approssimativa di un business plan per questo tipo di attività:
1. Lo scopo di un piano aziendale per un negozio che vende vestiti per bambini.
L'abbigliamento per bambini è un prodotto popolare. Consumo medio contanti le famiglie per l'abbigliamento per bambini sono di 15 mila rubli all'anno. Pertanto, questo gruppo di beni industriali è attraente per gli investitori. Fatturato annuo Il segmento dell'abbigliamento per bambini vale 2-4 miliardi di dollari. Questa cifra aumenta ogni anno.
2. Apertura del proprio progetto.
L'affitto di un punto vendita che vende abbigliamento per bambini costerà circa 30-40 mila rubli al mese con registrazione documenti necessari. È necessario tenere conto del design esterno della presa. Dovrebbe attirare l'attenzione di adulti e bambini.
3. Acquisto di scorte, mobili e attrezzature per un negozio di abbigliamento per bambini.
Per il normale funzionamento di un negozio che vende abbigliamento per bambini, sarà richiesto un set minimo di attrezzature: scaffali, scaffali, scarpiere, registratore di cassa, specchi.
Il costo totale di queste cose sarà compreso tra 35 e 50 mila rubli. Può essere speso più fondi Per progettazione migliore punto di vendita. Dovresti anche ordinare un cartello, su cui non è consigliabile lesinare. Se il capitale iniziale è piccolo, puoi noleggiare l'attrezzatura.
4. Retribuzione per il lavoro del personale.
Per un piccolo punto vendita sarà sufficiente assumere due venditori.
Gli stipendi dovrebbero essere fissati in base al livello salariale medio nella regione.
I venditori devono essere in grado di determinare visivamente la taglia dell'abbigliamento adatto a un bambino.
La decisione corretta per il proprietario di un punto vendita sarebbe quella di fissare la media località tasso di pagamento del venditore.
Sarebbe ragionevole aggiungere a questo importo una percentuale della vendita del prodotto. Questo fattore incoraggerà il personale a vendere più beni.
5. Preparazione competente di un piano finanziario.
È importante eseguire il massimo calcolo esatto spese e ricavi aziendali. Devono essere prese in considerazione le trattenute obbligatorie sugli stipendi del personale. L'assicurazione pensionistica costerà al datore di lavoro il 14% e l'imposta sul reddito sarà del 13%.
Mantenere un rapporto contabile è un compito piuttosto difficile. Pertanto, è meglio assumere un contabile. Ad esempio, le entrate giornaliere di un negozio di abbigliamento per bambini sono di 5-7 mila rubli al giorno, quindi per un mese l'importo ammonta a circa 150-200 mila rubli.
Le spese saranno formate dai seguenti indicatori:
- – i costi una tantum per le attrezzature ammonteranno a 35-50 mila rubli;
- – affitto di un punto vendita – 40-50 mila rubli;
- – salario per i venditori – 25-30 mila rubli;
- – assicurazione pensionistica obbligatoria – circa 3.000 rubli;
- – imposta sul reddito – circa 15 mila rubli al mese.
6. Efficienza del progetto.
Per organizzare un progetto imprenditoriale stabile e fattibile per il commercio al dettaglio di abbigliamento per bambini, avrai bisogno di un capitale iniziale di circa un milione di rubli. Ciò non significa che non sia possibile gestire un modello di vendita al dettaglio praticabile con meno soldi. Tale importo è approssimativo e comprende la copertura di eventuali rischi.
- Investimenti di capitale: 3.906.234 rubli,
- Entrate medie mensili: 2.200.000 rubli,
- Utile netto: 335.600 rubli,
- Rimborso: 16 mesi.
Una bozza di business plan con calcoli per l'apertura di un negozio specializzato, che divulga punti chiave organizzazione di attività nel commercio al dettaglio di abbigliamento per bambini.
Immettere i dati
- Tipo di attività: vedere al dettaglio abbigliamento per bambini (OKVED - 52.42)
- Posizione: Permanente (popolazione - 1.000.000 di persone)
- Posizione: primo piano di un centro commerciale nel centro della città
- Superficie: 80 mq
- Tipologia immobile: affitto
- Orari di apertura: dalle 10:00 alle 21:00
- Prodotti venduti: Abbigliamento per bambini
- Formato del negozio: self service
Aspetti organizzativi di un negozio di abbigliamento per bambini
Da implementare attività imprenditoriale si prevede di creare persona giuridica: Imprenditrice individuale Latysheva O.K.
Attrezzatura commerciale necessaria
Per avviare un negozio è necessario acquistare attrezzature e mobili. I mobili dovrebbero essere progettati per i bambini di età diverse, secondo l'assortimento presentato. È inoltre necessario acquistare attrezzature commerciali: appendiabiti, vetrine, scaffali per l'esposizione delle merci.
Per chiarezza, avrai bisogno di almeno 10 manichini (bambini, adolescenti). Nei camerini sono necessari gli specchi e accanto al camerino è necessaria una TV che trasmette cartoni animati.
Elenco approssimativo dell'attrezzatura:
| Nome | Qtà | Prezzo per unità | totale, strofinare. |
|---|---|---|---|
| Insegna (scatola luminosa - scatola luminosa) | 1 | 50 000 | 50 000 |
| Vetrine | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Scaffalature | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Specchi | 5 | 10 000 | 50 000 |
| Sospeso | 8 | 10 000 | 80 000 |
| Scaffali | 5 | 3 000 | 15 000 |
| manichini per bambini | 10 | 10 000 | 100 000 |
| registratore di cassa | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Computer | 2 | 30 000 | 60 000 |
| Sistema antifurto | 1 | 50 000 | 50 000 |
| TV (vicino al camerino) | 1 | 30 000 | 30 000 |
| divano | 1 | 50 000 | 50 000 |
| spese impreviste (10%) | 50 000 | ||
| TOTALE | 629 000 |
Volume delle spese in conto capitale
I costi di capitale per l'apertura di un negozio di abbigliamento per bambini ammonteranno a 3,9 milioni di rubli. Di questi, il 38% è la creazione di scorte, il 35% è il finanziamento di attività fino al raggiungimento dell'autosufficienza, il 16% è l'acquisto di attrezzature. Perché Si prevede di aprire un negozio in un centro commerciale; non sono previste le spese per la ventilazione e le riparazioni. Ma le spese per l'illuminazione, gli interni e l'arredamento sono incluse nella misura del 5%.
Calendario dei lavori per lanciare il progetto
| 13 gennaio | 13 febbraio | 13 marzo | 13 aprile | |
|---|---|---|---|---|
| Registrazione presso il Servizio fiscale federale, ordinazione di un timbro | *** | |||
| Acquisto di apparecchi di illuminazione, oggetti interni e decorazioni | *** | |||
| acquisto di attrezzature | *** | |||
| ricerca e formazione del personale | *** | *** | ||
| Acquistare uno speciale software per la contabilità delle vendite e dei prodotti | *** | |||
| installazione di attrezzature, mobili | *** | |||
| Pubblicità | *** | |||
| Creazione dell'inventario | *** | |||
| Apertura | *** |
Il periodo preparatorio per l'apertura di un negozio dura 4 mesi, dal momento della presentazione dei documenti per la registrazione all'INFS fino al momento del lancio.
Personale
Per gestire con successo un negozio, sarà necessario un team di 6 persone. A causa dell'orario di lavoro superiore a 8 ore al giorno, per i venditori è richiesto un orario scaglionato. Per quattro venditori, il programma “due per due” è ottimale. È inoltre richiesto un magazziniere per ricevere le merci e un amministratore per monitorare le attività del negozio.
Prezzi
Il margine medio sulla gamma presentata di abbigliamento per bambini è del 100-150%. A causa delle vendite e degli sconti per i clienti abituali, il ricarico medio ponderato è del 70%.
Indicatori di prestazione pianificati dell'impresa per il periodo 2013-2016.
Reddito negozio per bambini Durante tutto l'anno ha una struttura spasmodica: all'inizio della stagione le entrate aumentano e alla fine diminuiscono. L'aumento maggiore si osserva da settembre (inizio della stagione scolastica) a dicembre (a causa periodo invernale, Perché gli stessi vestiti invernali sono più costosi).
Secondo il piano aziendale per l'apertura di un negozio di abbigliamento per bambini, si prevede di raggiungere il fatturato previsto 9 mesi dopo l'apertura.
La struttura dei ricavi di un negozio di abbigliamento per bambini è la seguente:
Struttura dell'assortimento di capispalla:
Il ricavo principale proviene dal commercio di capispalla, che rappresenta oltre l'80% del fatturato, il resto è biancheria intima, maglieria e accessori.
A cinque mesi dalla data di lancio del progetto si prevede il raggiungimento del punto di pareggio. Il settimo: raggiungimento dell'autosufficienza. Fino a quando il progetto non raggiunge l'autosufficienza, il finanziamento delle spese generali avviene a carico del proprietario e ammonta a circa 1.350.000 rubli.
Parte consumabile del negozio di abbigliamento per bambini
Più della metà (59%) delle spese sono costi basati su un margine del 70%. La seconda parte comprende i costi generali di gestione di un negozio di abbigliamento per bambini. Di questi, la quota maggiore nella struttura delle spese è occupata dal costo della cassa salariale (stipendio + trattenute), nonché dall'affitto. Il compenso dei venditori è costituito da una parte fissa e da una parte variabile, incoraggiando così i dipendenti a realizzare maggiori vendite. Le altre spese rappresentano circa il 5%.
La struttura delle voci di spesa può essere vista nel diagramma sottostante
Secondo il diagramma presentato, la redditività netta del negozio è pari al 18% dei fondi ricevuti.
Indicatori finanziari generalizzati per il periodo 2013-2016.
Calcoli del rimborso per un negozio di abbigliamento per bambini:
- Inizio del progetto: gennaio 2013
- Inaugurazione: maggio 2013
- Raggiungere il pareggio operativo: Giugno 2013
- Raggiungimento dei ricavi previsti: Settembre 2013
- Data di rimborso del progetto: Luglio 2014
- Periodo di rimborso del progetto: 1 anno e 6 mesi
- Ritorno sull'investimento: 80 %
L'abbigliamento per bambini è un prodotto che viene acquistato abbastanza spesso. Dopotutto, i bambini crescono rapidamente e tutti i tipi di abbigliamento devono essere cambiati almeno una volta a stagione, e talvolta più spesso. Oggi cercano di vestire un bambino con stile e gusto. I genitori sono pronti a ridurre il budget per il proprio guardaroba aggiornando il guardaroba dei propri figli. Ecco perché questa attività sta crescendo e sviluppandosi, il campo è rilevante e molto redditizio. Tuttavia, è anche competitivo. Per entrare in questa nicchia sarà necessario redigere un business plan per un negozio di abbigliamento per bambini, di cui presentiamo un esempio in questo articolo.
Riepilogo del progetto
I prodotti per bambini sono rilevanti in tutte le città dove ci sono bambini e sono ovunque. Stiamo aprendo un negozio di abbigliamento per bambini a grande città da 800mila abitanti. Il negozio sarà situato in un edificio separato. Assortimento: vestiti da 0 a 15 anni.
Orari di apertura del negozio: Martedì – Domenica dalle 09:00 alle 20:00. Il lunedì è un giorno libero.
Unico offerta commerciale – ampia gamma le cose per bambini più necessarie, eleganti e di alta qualità a un prezzo accessibile.
Destinatari principali:
- Coppie sposate dai 23 ai 35 anni – 50%.
- Donne incinte – 30%.
- Donne dai 45 ai 60 anni – 20%.
Il negozio è progettato per persone con un livello di reddito medio.
I principali concorrenti sono:
- Negozi di abbigliamento per bambini simili.
- Dipartimenti in piccolo centri commerciali livello locale.
- Negozi di abbigliamento per bambini di marca nei grandi centri commerciali.
L'importante è non posizionare il tuo negozio accanto a un concorrente diretto. Non dovrebbe esserci un solo negozio di abbigliamento per bambini nel raggio di 2 km.
Principali rischi:
| Rischio | Soluzione |
| Un forte aumento del prezzo di acquisto dei beni | Il più grande acquisto possibile a inizio stagione |
| Aumentare l'affitto dei locali | Conclusione di un contratto di locazione a lungo termine, almeno 1 anno, a termini firmati |
| La comparsa di un concorrente vicino al nostro punto vendita | Analisi dei concorrenti, prezzi, assortimento. Offerta unica pubblico di destinazione, una nuova gamma di vestiti, qualità e prezzi ragionevoli. Lanciare anche un sistema di fidelizzazione del cliente, un sistema di sconti cumulativi |
| Primo acquisto fallito, molta merce stantia | Acquistando solo modelli di abbigliamento popolari e attuali con la massima garanzia di vendita. |
Per ridurre al minimo tutti i rischi, dovrai prendertene cura in anticipo e investire un fondo di riserva nel tuo budget. Questo aiuterà un piano aziendale per un negozio di abbigliamento per bambini con calcoli, in cui è possibile calcolare i costi per l'avvio di un'impresa e lo sviluppo mensile .
Registrazione
La vendita di abbigliamento per bambini nel tuo negozio richiede la registrazione presso le autorità fiscali. Ci registreremo come imprenditore individuale, Perché questa forma di registrazione aziendale è la più economica in termini di tempo e denaro e non richiede grandi quantità segnalazione. Quindi, ci registriamo come imprenditore individuale e scegliamo il sistema fiscale semplificato “reddito meno spese” del 15%.
Inoltre, dovrai ottenere l'autorizzazione da Rospotrebnadzor e dai vigili del fuoco per garantire che i locali siano conformi ai requisiti.
Il costo totale per la registrazione e l'ottenimento del permesso sarà di circa 7 mila rubli.
Localizzazione e ricerca locali
Per un negozio per bambini, la posizione è una priorità. La sua presenza e, di conseguenza, la redditività dipendono da questo per il 50%. Pertanto, affitteremo locali in una vasta zona residenziale della città, non lontano dal mercato e dalla fermata dell'autobus trasporto pubblico e buoni collegamenti di trasporto. Il negozio sarà situato in un edificio plurifamiliare seminterrato al 1° piano. Avremo bisogno di una stanza con una superficie totale di almeno 50 mq. m per presentare l'intera gamma di abbigliamento da 0 a 15 anni.
Il costo di tali locali è di circa 30 mila rubli al mese. Deve essere fatto al chiuso riparazioni cosmetiche e garantire l'assenza di umidità, perché Le cose dei bambini saranno conservate lì. Assegneremo 20mila rubli per la verniciatura e il trattamento delle pareti e del soffitto.
Dovrai pagare mensilmente servizi pubblici per un importo di 5 mila rubli.
Concluderemo un accordo con il proprietario per un affitto annuale e pagheremo 2 mesi in una volta.
Ricerca di attrezzature commerciali e assortimento
Per presentare l'abbigliamento per bambini, avrai bisogno di attrezzature speciali per la vendita al dettaglio: scaffali, grucce e scaffali. Le attrezzature possono essere acquistate usate in buone condizioni per ridurre gli investimenti.
Preventivo dell'attrezzatura:
| Nome | Prezzo, strofina. |
| Cestello alto (3 pz.) | 20 000 |
| Mensola dell'isola | 7 000 |
| Vetrine aperte (2 pz.) | 10 000 |
| Ganci da parete (2 pz.) | 5 000 |
| Grucce in metallo (3 pz.) | 10 000 |
| Netbook al venditore | 15 000 |
| Sedia | 2 000 |
| Registratore di cassa | 5 000 |
| Camerino | 3 000 |
| Sistema di allarme | 5 000 |
| Totale | 82 000 |
Assortimento
- Abbigliamento da 0 a 0,6 anni (pannolini, tutine, tutine, buste).
- Abbigliamento da 0,6 a 2 anni (tute, vestitini, pantaloni, tute, tute).
- Abbigliamento dai 3 ai 5 anni.
- Abbigliamento dai 6 ai 15 anni: pantaloni, maglie, camicie, camicette, giacche, collant, tute, biancheria intima.
Il primo acquisto comprenderà abbigliamento da 0 a 6 mesi, tute per bambini, abitini per bambine da 3 a 10 anni, collant, intimo e tute da 0 a 3 anni.
Personale
Il negozio avrà bisogno di un consulente di vendita che sostituirà l'imprenditore. Assumeremo una ragazza dai 28 ai 35 anni con esperienza in negozi per bambini. Lo stipendio dipenderà dalle entrate del negozio. Impostiamo la tariffa a 20mila rubli.
Le funzioni del venditore includeranno non solo la vendita della merce, ma anche il controllo dell'ordine nell'area vendita e la pulizia quotidiana, se necessario. Naturalmente, il venditore partecipa all'inventario.
Marketing e pubblicità
Questi problemi verranno affrontati fin dall'inizio. Oltre all'analisi dei concorrenti e del pubblico target, al sistema di monitoraggio dei prezzi e dell'assortimento, si sta formando la nostra strategia di promozione del marchio. Si prevede l'utilizzo di strumenti pubblicitari per l'apertura del punto vendita.
Innanzitutto è importante attirare l'attenzione sul negozio attraverso la pubblicità esterna (segnaletica e branding del negozio). Installeremo inoltre un'insegna pubblicitaria vicino all'ingresso del negozio. Un certo numero di volantini deve essere distribuito vicino al negozio direttamente al pubblico target: madri con bambini e donne incinte. Non dimenticare di fare pubblicità attivamente su Internet.
Presso il punto vendita si terranno le seguenti promozioni:
- Le future mamme ricevono uno sconto del 10% sull'acquisto di tutto il necessario per il bambino (da un importo di 30mila rubli).
- I festeggiati ricevono uno sconto del 5% il giorno del loro compleanno.
- Dal 1° giugno sconto del 10% per tutti i bambini.
- Quando acquisti per più di 15mila rubli, ti viene rilasciata una carta fedeltà con importi e punti cumulativi che ti consentono di acquistare a un prezzo inferiore.
Spese e entrate
Qui riassumeremo i costi iniziali e mensili, riassumeremo le spese pianificate e pianificheremo l’importo delle entrate a partire dal terzo mese di attività del negozio. Questo periodo è sufficiente per formare un assortimento attuale, pubblicità efficace e attirare un pubblico iniziale di acquirenti. A questo punto determineremo il potenziale profitto, calcoleremo la redditività in base ai dati e determineremo il periodo di ammortamento del progetto.
Costi di avvio
Una voce di spesa importante sarà l'acquisto di beni, che detrarremo dalle potenziali entrate.
Spese mensili
Reddito
Non si prevede che il primo e il secondo mese generino buoni ricavi per il negozio, perché... il pubblico a cui si rivolge potrà solo conoscerlo ed effettuare singoli acquisti. Dal 3-4 mese si prevede di aumentare attivamente il fatturato grazie all'aumento del numero di acquirenti venuti su consiglio di amici, attraverso un collegamento pubblicitario su Internet e un'offerta vantaggiosa in un volantino. Di conseguenza, determiniamo il piano di vendita:
Dalle entrate di 240.000 rubli sottraiamo il prezzo di acquisto. Con un margine del 150%, il nostro profitto sarà di 180.000 rubli.
Determina la differenza tra entrate e uscite:
180.000 – 75.000 = 105.000 rubli.
Deduciamo il 15% dalle entrate:
105.000 x 0,15 = 15.750 rubli.
Utile netto:
105.000 - 15.750 = 89.250 rubli.
La redditività sarà al 35%.
Ciò suggerisce che l'attività di gestione di un negozio di abbigliamento per bambini è molto redditizia.
Di conseguenza
Un negozio di abbigliamento per bambini è un'attività eccellente e altamente redditizia che genererà entrate a partire dal 3o mese. È importante elaborare la tua politica dei prezzi, analizzare costantemente i tuoi concorrenti e, se appare il pericolo - un nuovo forte concorrente nelle vicinanze - utilizzare un sistema anticrisi. La cosa principale è scegliere tali modelli di abbigliamento e creare un assortimento che attiri gli acquirenti. Si prevede di aprire diversi negozi di abbigliamento per bambini in tutta la città sotto un unico marchio. Nostro vantaggio competitivo– produzione nazionale di abbigliamento per bambini, garanzia di rispetto dell'ambiente e alta qualità merce.
L’abbigliamento è uno dei beni più apprezzati al mondo mercato moderno. Tende a consumarsi e a passare di moda. E il prodotto più rilevante è l'abbigliamento per bambini, che i genitori acquistano per i propri figli molto più spesso che per se stessi. I bambini crescono molto rapidamente vestiti stagionali, e anche più spesso si sporca e non viene indossato così bene come gli adulti. Pertanto, l'attività di vendita di abbigliamento per bambini ha le sue prospettive. Allo stesso tempo, gli artigiani che sanno cucire da soli i vestiti possono facilmente organizzare la produzione e la vendita dei prodotti. Per un approccio competente e attività di successo, dovrai elaborare un piano aziendale per cucire abiti per bambini, che ti consentirà di sviluppare la tua attività con rischi finanziari minimi. Un esempio di tale piano aziendale produzione di abbigliamento presenteremo in questo articolo.
Riepilogo del progetto
La produzione di abbigliamento per bambini è rilevante in ogni città del paese, perché ci sono bambini ovunque. Lavorare nelle piccole città è promettente perché i costi per i locali e gli stipendi per i dipendenti sono più bassi. E le consegne all'ingrosso possono essere organizzate in qualsiasi città del paese. Considereremo un business plan per cucire abiti per bambini con calcoli per l'avvio di un progetto in una piccola città con una popolazione di circa 300mila persone. Il ritorno sull’investimento sarà potenzialmente elevato.
Per un'elevata produttività della produzione sarà necessario rimuoverlo piccola stanza per l'installazione di attrezzature, manichini per la presentazione di modelli. Le vendite verranno effettuate sia direttamente in studio che all'ingrosso (a fornitori all'ingrosso e negozi di abbigliamento per bambini), sia su ordinazione.
L'orario di lavoro del laboratorio di produzione nella prima fase: 5 giorni a settimana, dal lunedì al venerdì dalle 08:00 alle 19:00. Se è necessario completare un ordine di grandi dimensioni, si passerà al lavoro a turni.
- Abbigliamento per bambini da 0 a 12 anni.
- Abbigliamento per adolescenti dai 12 ai 16 anni.
- Pigiami per bambini dai 3 ai 10 anni.
- Costumi in maschera per bambini in età prescolare.
- Abiti scolastici.
- Abiti festivi (abiti, completi e camicie).
Principali clienti:
- Acquirenti al dettaglio (donne con figli sotto i 16 anni con reddito medio e superiore alla media).
- Acquirenti all'ingrosso (fornitori all'ingrosso, negozi di abbigliamento per bambini nella tua regione e in quelle limitrofe).
- Scuole, centri per bambini, centri ricreativi.
Principali rischi:
Per garantire che i rischi non interferiscano con lo sviluppo dinamico, essi dovrebbero essere previsti in anticipo e la loro insorgenza dovrebbe essere ridotta al minimo.
Registrazione aziendale
Puoi cucire vestiti in vendita a casa senza registrazione, tuttavia, se prevedi di aumentare il volume di produzione per aumentare i profitti e costruire il tuo marchio, dovrai registrarti presso le autorità fiscali. Per un piccolo laboratorio di produzione sarà sufficiente ottenere il certificato di imprenditore individuale. Gli investimenti nella registrazione sono minimi, circa 1.000 rubli. È inoltre necessario scegliere il sistema fiscale ottimale. Scegliamo il sistema fiscale semplificato del 15% e indichiamo il codice OKVED 14.1 “Produzione di indumenti, esclusi gli indumenti in pelliccia” corrispondente alla nostra attività.
La produzione di abbigliamento per bambini è soggetta a certificazione. Per fare ciò, dovremo presentare i documenti all’autorità competente:
- Certificato di registrazione dell'imprenditore individuale.
- Certificato TIN del contribuente.
- Contratto di locazione.
- Copie di certificati e rapporti sanitari ed epidemiologici dei materiali.
- Autorizzazione del SES e ispezione antincendio per il rispetto dei requisiti.
È meglio contattare una società di consulenza dove questo servizio costerà circa 100 mila rubli.
Cerca locali
Per svolgere le attività saranno necessari locali al piano terra o all'interno edificio separato. Non è richiesta la capacità di sci di fondo attiva, perché Questo non è il prodotto di una domanda impulsiva e la maggior parte degli acquirenti arriverà in base alla pubblicità o ai consigli degli amici. Il costo di una stanza di 30 mq. m saranno circa 15 mila rubli.
Inoltre, dovrai spendere soldi per riparare l'area per ottenere l'autorizzazione adeguata dal SES e dai vigili del fuoco. Effettueremo piccole riparazioni estetiche per un importo di 50 mila rubli.
Per pagare le bollette, è necessario stanziare un importo di circa 5-7 mila rubli al mese. Aumenterà con l'aumento dei volumi di produzione e consisterà nel 90% del pagamento per l'elettricità, perché l'attrezzatura richiede un carico maggiore.
Quando scegliamo una stanza, ci concentreremo sulle sue condizioni, prezzo, disponibilità grandi finestre, Perché sono necessari illuminazione naturale, cavi elettrici efficienti e potenti, poiché è possibile aumentare la quantità di apparecchiature elettriche nel tempo. Non dovrebbe esserci umidità nella stanza.
La stanza dovrà essere suddivisa in zone o inizialmente scegliere una stanza divisa in più zone:
- Laboratorio.
- Magazzino.
- Ufficio del direttore.
- Area ricreativa per i dipendenti.
Paghiamo subito per 3 mesi. In totale, l'investimento iniziale per l'affitto dei locali dell'officina è di 45mila rubli.
Personale
Per una produttività normale saranno necessari almeno 2 specialisti di sartoria. Quando scegli una sarta per un laboratorio, dovresti dare la preferenza specialisti esperti che hanno esperienza rilevante. Il salario per una sarta dovrebbe essere a cottimo, che dipenderà dal volume dei prodotti e dal loro costo. Lo stipendio medio è di 20mila rubli al mese. Se prevediamo di assumere inizialmente 2 sarte, dovremmo tenere conto del pagamento salari per un importo di 40 mila rubli. Non appena il numero e il volume degli ordini aumenteranno, dovrai assumere altre 2-3 persone.
Nella prima fase, l'imprenditore svolgerà autonomamente le funzioni di progettista, oltre a supervisionare le questioni amministrative.
Acquisto di attrezzature e materiali
IN laboratorio di produzione sono necessari materiali e attrezzature adeguati. È importante acquistare macchine da cucire di alta qualità che funzionino senza intoppi e svolgano le funzioni assegnate.
Con la massima attenzione e responsabilità selezioneremo e acquisteremo materiali per cucire abiti per bambini, perché l'ecocompatibilità e la qualità dei tessuti devono essere certificati, perché Cuciremo anche vestiti per bambini da 0 a 3 anni. Il venditore di tessuti deve disporre dei documenti adeguati; senza di essi la produzione non può essere avviata.
Dovremo acquistare:
| Nome | Importo, strofina. |
| Macchina da cucire (3 pz.) | 30 000 |
| Tagliacuci | 10 000 |
| Copriblocco | 7 000 |
| Macchina per cuciture di copertura | 10 000 |
| Generatore di vapore | 7 000 |
| Ferro (2 pz.) | 5 000 |
| Macchine per passanti e bottoni | 20 000 |
| Attrezzatura (forbici, aghi, righelli, colla, pastelli, ecc.) | 10 000 |
| Tabelle per macchine da cucire(3 pezzi) | 15 000 |
| Tavoli da taglio (2 pz.) | 10 000 |
| Sedie | 10 000 |
| Scaffalature | 10 000 |
| Attrezzature per aree ricreative | 30 000 |
| Materiali (tessuti, fili) | 50 000 |
| Lampade da tavolo per ogni sarta (3 pz.) | 1 500 |
| Lampade per illuminazione generale | 1 500 |
| Attrezzature commerciali (scaffalature, scaffalature con tripoli e manichini vari) | 15 000 |
| Totale | 235 000 |
Attrezzature e materiali costituiranno la voce principale dei costi di avvio per l'apertura di una produzione di abbigliamento per bambini.
Pubblicità e marketing
L'imprenditore stesso cercherà clienti e acquirenti. Il primo passo è creare cataloghi di prodotti elettronici e stampati. IN forma elettronica Le offerte verranno inviate ai negozi e agli acquirenti all'ingrosso. Per prima cosa, registriamo un gruppo e un account reti sociali, dove troveranno offerte, nuovi prodotti, promozioni e contatti dei produttori.
I cataloghi stampati saranno distribuiti all'amministrazione dei punti vendita per studiare l'assortimento e i prezzi.
Il principale canale di vendita sarà la vendita online e la firma di un accordo di collaborazione con negozi, scuole e altre istituzioni per bambini per la cucitura di uniformi scolastiche e costumi per spettacoli. Puoi distribuire volantini nei centri in cui si riunisce il pubblico target (scuole, asili nido, centri ricreativi, palazzi sportivi e culturali).
Una piccola somma dovrebbe essere stanziata mensilmente per la promozione del gruppo (targeting) e la stampa di volantini e 1000 copie di cataloghi, per un totale di 30mila rubli.
Entrate e spese
In questa sezione riassumeremo tutti i costi iniziali e mensili, pianificheremo il volume di produzione, il profitto stimato e determineremo l'indicatore di ritorno sull'investimento.
Costi di avvio
Reddito
Dal primo mese non sarà possibile raggiungere l'indicatore di redditività richiesto. La redditività è pianificata dopo aver raggiunto il 50% del carico possibile. I primi mesi di piani sono da cucire secondo singoli ordini privati e acquisire gradualmente clienti all'ingrosso. Inoltre, nei primi mesi, verrà sviluppata e formata un'ampia gamma di modelli di abbigliamento.
Per il terzo mese il piano di produzione stimato sarà:
Meno il prezzo dei materiali rimarranno circa 140mila rubli.
Determina la differenza tra entrate e uscite:
140.000 – 75.000 = 65.000 rubli.
Al netto delle tasse rimarranno circa 55mila rubli. La redditività del progetto in tali condizioni sarà vicina al 50%. Il periodo di rimborso sarà fino a 10 mesi di lavoro attivo.
Di conseguenza
La produzione propria di abbigliamento per bambini è molto affari redditizi. Soprattutto se hai fretta di trovare acquirenti e stabilire un lavoro ininterrotto e il pieno carico di lavoro degli artigiani. I piani per l'anno sono di aumentare il volume degli ordini, acquistare attrezzature aggiuntive per altre 5 sarte, ampliare l'assortimento e lavorare per acquirenti all'ingrosso. Inoltre, si lavorerà sul proprio marchio di abbigliamento per bambini. Si prevede di creare un negozio online per la vendita al dettaglio e all'ingrosso lotti piccoli e medi.
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