Un partecipante alla gara prima o poi si trova ad affrontare il dumping negli ordini governativi. Il fenomeno del dumping stesso esiste nel campo degli appalti da molto tempo, quasi fin dalla nascita dell'istituto degli appalti pubblici in Russia. Il concetto di “misure antidumping” negli ordini governativi è apparso non molto tempo fa, in particolare dopo l’adozione di 44-FZ. Nella legge n. 94-FZ, in vigore prima della 44-FZ, non esisteva tale concetto. Allo stesso tempo, in pratica, ovviamente, si è verificato il dumping negli ordini governativi, ma lo Stato non ha fatto alcun tentativo di combattere questo fenomeno a livello legislativo. Cos’è oggi il “dumping” negli ordinativi governativi e quali metodi vengono utilizzati per combattere questo fenomeno? Proviamo a capire tutto!
Cos’è il dumping negli ordini governativi?
La parola dumping è presa in prestito dall'inglese dumping, che significa dumping (vendita a prezzi artificialmente bassi). Molto spesso, i prezzi di dumping sono inferiori ai prezzi di mercato e persino inferiori ai costi di produzione. Per comprendere la natura di questo fenomeno, vediamo le ragioni del ricorso al dumping nelle gare:
1. L’ingresso del fornitore in un mercato che è già stato diviso e non c’è altra via per entrarvi.
2. Ricevere un ordine da un cliente specifico al fine di iniziare la collaborazione con questo cliente allo scopo di vendere servizi e lavori correlati, nonché di stipulare contratti più ampi.
3. Ottenere nuovi contratti e ottenere le qualifiche necessarie per partecipare a importanti concorsi e richieste di proposte.
4. Giocare secondo le regole stabilite dallo Stato, dove l'indicatore del prezzo è il più importante e nella maggior parte dei casi decisivo negli appalti pubblici.
Ciò che tutte queste ragioni hanno in comune è che il fornitore, lavorando in perdita o pari a zero, prevede di realizzare un profitto o alcune preferenze in futuro. Inoltre, non dobbiamo dimenticare la realtà russa. Attualmente il governo ha creato un sistema di appalti pubblici in cui il fornitore che offre il prezzo più basso ha maggiori possibilità di vincere. Ciò vale sia per le aste che per i concorsi e altre modalità di appalto. Nella stragrande maggioranza degli acquisti, il coefficiente di significatività è più elevato per il criterio “Prezzo” rispetto ad altri criteri di valutazione.
Nonostante il fatto che lo Stato abbia creato le condizioni per lo sviluppo del dumping negli ordini governativi, ha anche creato misure antidumping per combattere questo fenomeno. Diamo uno sguardo più da vicino a questo strumento.
Misure antidumping ai sensi di 44 leggi federali: cosa sono?
In 44-FZ, il dumping è inteso come una riduzione dell'offerta di prezzo di un partecipante del 25% o più rispetto al prezzo contrattuale iniziale (massimo). Cioè, se il limite di acquisto è di 1.000.000 di rubli e l'offerta di prezzo del partecipante è di 750.000 rubli o più, tale offerta è riconosciuta come dumping se il fornitore offre 750.001 rubli, per legge questo non è dumping; Hai preso la linea sottile? Un rublo o anche una centesima possono influenzare il fatto che il prezzo proposto venga riconosciuto come dumping oppure no. Naturalmente, questo approccio è formale e ha una relazione indiretta con il mercato. Il mercato degli appalti pubblici ha le proprie regole e queste regole sono 44-FZ. Diamo un'occhiata più in dettaglio alle misure antidumping previste dalla legge federale 44.
Sono possibili due situazioni:
Opzione n. 1 Il prezzo di acquisto (NMC) è superiore a 15 milioni di rubli.
In questo caso, secondo la parte 1 dell'art. 37 44-FZ, se il prezzo del vincitore dell'acquisto viene abbassato e ridotto del 25% o più, il cliente stipula un contratto con tale partecipante solo dopo che il vincitore ha fornito una garanzia per il contratto con un coefficiente di 1,5. Ma in questo caso l'importo non deve essere inferiore all'importo dell'anticipo (se l'anticipo è previsto nella documentazione di gara e nella bozza di contratto). Cioè, il partecipante all'appalto, offrendo un prezzo pari o inferiore al 25% rispetto al prezzo della NMC, deve essere pronto, in caso di vittoria, a fornire una garanzia contrattuale 1,5 volte superiore. Il partecipante può scegliere di garantire il contratto, sotto forma di garanzia bancaria o trasferendo fondi sul conto del cliente. Naturalmente, molto spesso il fornitore sceglie la garanzia sotto forma di garanzia bancaria.
Opzione n. 2 Prezzo di acquisto (NMC) inferiore a 15 milioni di rubli.
In questo caso, il partecipante all’appalto può scegliere:
- fornire una garanzia contrattuale con un coefficiente di 1,5 (come nell'opzione sopra)
- fornire nell'ambito della domanda documenti attestanti l'integrità del fornitore alla data della domanda.
IMPORTANTE: i documenti in buona fede devono essere presentati come parte della domanda di partecipazione al concorso, cioè prima che venga determinato il vincitore. Se partecipi ad un'asta, tali documenti ti verranno forniti insieme al contratto firmato.
Informazioni che confermano l'integrità del fornitore.
Consideriamo cosa si intende per “buona fede” del fornitore” e informazioni di supporto.
Per integrità del fornitore si intende il fatto accertato dell'avvenuta esecuzione dei contratti con clienti governativi. Cioè, tali contratti devono essere completati e le informazioni su tali contratti devono essere contenute nel registro dei contratti.
Inoltre, devono essere soddisfatte le condizioni per la prescrizione di tali contratti, il numero e la presenza o assenza di sanzioni:
Opzione n. 1: 3 o più contratti entro 1 anno prima della data di presentazione della domanda, senza penalità.
Opzione n.2: 4 o più contratti entro 2 anni prima della data della domanda, 75% dei contratti senza penali.
Opzione n. 3: 3 o più contratti entro 3 anni prima della data della domanda, senza penalità.
Allo stesso tempo, il prezzo di un contratto eseguito deve essere almeno il 20% del prezzo offerto dal partecipante nella procedura di appalto.
IMPORTANTE: Si prega di notare che i contratti che confermano la buona fede devono essere inclusi nel registro dei contratti. Il fatto che tale contratto sia stato iscritto nel registro deve essere verificato in modo indipendente. I contratti che non figurano nel registro dei contratti non possono essere utilizzati dai partecipanti come informazioni attestanti la buona fede. Se il contratto concluso non risulta nel registro, contattare il cliente per chiarirne i motivi. L'iscrizione dei contratti nel registro spetta al cliente, al quale spetta anche la responsabilità amministrativa.
In pratica, le informazioni che confermano la buona fede possono essere presentate dal fornitore sotto forma di un certificato con un elenco di contratti che soddisfano i requisiti delle Opzioni n. 1, 2 o n. 3, di cui abbiamo discusso sopra. In tale certificato il partecipante all'appalto può anche indicare un collegamento alle iscrizioni nel registro dei contratti. Per confermare le informazioni, il fornitore può allegare stampe del registro dei contratti, nonché copie dei contratti e degli atti stipulati (il partecipante deve fornire un certificato, il resto è a sua discrezione).
In alcuni casi, il cliente può riconoscere come inaffidabili le informazioni che confermano la buona fede se:
- il partecipante ha fornito informazioni sulla buona fede sui contratti non conclusi
- le informazioni fornite sui contratti attestanti la buona fede non figurano nel registro dei contratti
- i requisiti relativi al numero di contratti confermativi, termini e assenza di penalità non sono stati soddisfatti (in conformità con le opzioni 1,2,3 discusse sopra)
Questa situazione può avere conseguenze di vasta portata per il fornitore, che in caso di partecipazione ad un concorso elettronico viene inserito nell'albo dei fornitori senza scrupoli. Se il cliente rivela informazioni false in un concorso pubblico, il partecipante se la caverà con il rifiuto della domanda.
Misure antidumping ai sensi di 44 leggi federali e casi speciali.
Opzione n. 1: Nel caso in cui il Cliente indichi un concorso per svolgere attività di ricerca, sviluppo o lavoro tecnologico, allora la documentazione di gara può prevedere vari criteri per la valutazione delle domande con una riduzione del prezzo pari o superiore al 25% da parte dell'NMC e inferiore al 25% da parte dell'NMC. Ad esempio, un partecipante a tale concorso riduce il prezzo del 25% o più, in questo caso il Cliente abbassa il coefficiente di significatività per la proposta di prezzo e lo fissa non al 60%, ma al 30% per la valutazione delle qualifiche; il coefficiente diventerà, ad esempio, non del 40%, ma del 70%. Pertanto, la domanda del partecipante "dumping" verrà valutata in modo tale che non sia redditizio offrire un prezzo inferiore, poiché in questo caso è garantito che il partecipante otterrà meno punti. Questi dati sono forniti a titolo esemplificativo ed è naturale che il cliente debba specificare nella documentazione di appalto i fattori di significatività e le condizioni alle quali verranno applicati.
Opzione n.2: Se il cliente acquista beni per il supporto vitale (cibo, pronto soccorso, carburante, ecc.), il partecipante, oltre a 1,5 volte la garanzia contrattuale (o informazioni che confermano la buona fede), deve giustificare la riduzione del prezzo offerto mediante presentando:
- lettera di garanzia del produttore (con prezzo e quantità della merce)
- documenti che confermano il fatto che il partecipante alla procedura possiede la merce
- altri documenti
Opzione n.3. Misure antidumping in alcuni casi non possono essere applicati affatto, ad esempio nel caso dell'acquisto di farmaci inclusi nell'elenco dei farmaci necessari ed essenziali (tale elenco è approvato dal Governo della Federazione Russa). Ma il prezzo medicinali dovrà essere ridotto non oltre il 25% rispetto al prezzo massimo di vendita registrato ai sensi della normativa della Federazione Russa.
Opzione n. 4: Le misure antidumping non vengono inoltre applicate se il cliente non stabilisce un requisito per garantire l'esecuzione del contratto. Stabilire i requisiti di sicurezza del contratto è responsabilità del cliente e, in alcuni casi, il cliente ha il diritto di non stabilire la sicurezza del contratto. In questo caso il fornitore non è tenuto a fornire garanzie contrattuali, a fornire informazioni che confermino la buona fede nell'ambito della richiesta o a fornire garanzie contrattuali con un coefficiente 1,5.
C'è stato dumping?
Abbiamo esaminato in dettaglio le misure antidumping ai sensi della legge federale 44, esaminato in tutte le sfumature l'integrità del fornitore e i modi per confermarne l'integrità. Ora chiediamoci quanto sono efficaci queste misure proposte dagli autori di 44-FZ? Il fatto è che il punto di partenza per determinare il prezzo di dumping o non dumping è il prezzo massimo contrattuale iniziale (IMC). Ma, come dimostra la pratica NMC, il cliente può formulare e giustificare assolutamente qualsiasi prezzo, cioè questo non è un prezzo di mercato. Se l'NMC è 1.000.000, ciò non significa affatto che il costo reale di beni, lavori, servizi sia lo stesso, cioè 1.000.000 di rubli. Naturalmente il cliente è interessato a garantire lo svolgimento della procedura di appalto. Pertanto, è vantaggioso per il cliente costituire una NMC superiore al costo effettivo. Questa situazione con la formazione della NMC è vantaggiosa anche per il fornitore, il quale, partecipando all'appalto, ha l'opportunità di “ridurre” il prezzo e competere per l'ordine. Pertanto, possiamo concludere che il prezzo del fornitore ridotto del 25% o più rispetto all’NMC potrebbe non essere sempre un vero dumping. Il meccanismo previsto nella 44-FZ per combattere il dumping non può essere definito efficace e ponderato.
Ma va anche notato che il cliente stesso può creare le condizioni per combattere il dumping, ad esempio scegliendo una procedura di appalto in cui è possibile fissare un coefficiente di significatività al prezzo del 30%. Come dimostra la pratica, il cliente stesso non è sempre interessato a combattere il dumping, poiché nelle realtà instabili di oggi il prezzo contrattuale più basso è il fattore più importante nella scelta di un fornitore.
È inoltre opportuno comprendere che un costo troppo basso può comportare una scarsa qualità dei beni, delle opere e dei servizi forniti. Clienti e fornitori dovrebbero provare a cercare e trovare mezzo aureo su questa difficile questione.
Prodotto o servizio. Il dumping viene effettuato per vari scopi: penetrazione o rafforzamento in un nuovo mercato, eliminazione dei concorrenti. Il dumping viene effettuato dallo Stato e/o dalle aziende nella speranza di un futuro risarcimento per le perdite attuali, quando la posizione di mercato desiderata viene raggiunta attraverso il dumping. Tuttavia, molto spesso sia le aziende che lo Stato ricorrono al dumping come evento unico: monetizzano scorte di magazzino, vendere prodotti illiquidi; in caso di necessità acuta e urgente contanti quando esiste il rischio di perdite maggiori di quelle dovute al dumping. Alcuni paesi considerano il dumping un fenomeno negativo e lo combattono utilizzando leggi antidumping, anche se in caso di dumping il consumatore può trarre vantaggio pagando un prezzo inferiore.
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2010.:Sinonimi
Scopri cos'è "Dumping" in altri dizionari: Vendere beni sui mercati di altri paesi a prezzi inferiori al livello normale per questi paesi. Dizionario dei termini finanziari. Dumping Dumping effettuato per spodestare i concorrenti e conquistare mercati esteri; esportazione di beni dal paese a prezzi più bassi...
Dizionario finanziario - (dumping) Vendita di beni in paese straniero a prezzi che i produttori locali considerano irragionevolmente bassi. Dumping significa: vendere beni a prezzi inferiori alla somma dei costi medi di produzione su un lungo periodo e... ...
Dizionario economico dumping - 1. Una situazione in cui un prodotto viene venduto all'estero ad un prezzo inferiore ai costi o ad un prezzo inferiore a quello del mercato interno (interpretazione del paese esportatore). 2. Quando compagnia straniera vende beni sul mercato ad un prezzo inferiore a...
Guida del traduttore tecnico - (dumping) Vendere beni all'estero a prezzi inferiori al loro costo estremamente elevato, il che implica che il venditore subisce perdite. In precedenza, si credeva che i paesi in via di sviluppo che cercavano di industrializzare le loro economie dovessero introdurre dogane... ...
Dizionario dei termini commerciali Dumping - [dumping] 1. Una situazione in cui le imprese vendono beni all'estero a prezzi inferiori ai costi o ad un prezzo inferiore a quello del mercato interno (interpretazione dal punto di vista del paese esportatore); 2. La situazione in cui una società straniera vende beni sul mercato ad un prezzo... ...
Dizionario dei termini commerciali Dizionario economico e matematico Enciclopedia bancaria
- (inglese dumping, letteralmente dumping), esportazione di rifiuti, vendita di beni sui mercati esteri a prezzi inferiori rispetto al mercato interno. Uno dei mezzi di competizione per i mercati esteri. Un tipo di dumping valutario (esportazione di merci... Enciclopedia moderna
- (inglese dumping lett. dumping), esportazione di spazzatura, vendita di beni sui mercati esteri a prezzi inferiori a quelli del mercato interno (solitamente inferiori ai costi di produzione); uno dei mezzi di competizione per i mercati esteri. Varietà... ... Grande dizionario enciclopedico
Esportazione di rifiuti, esportazione a prezzi stracciati. Formica. importare Dizionario dei sinonimi russi. sostantivo dumping, numero di sinonimi: 1 esportazione (9) Dizionario dei sinonimi ASIS. V.N. Trishin... Dizionario dei sinonimi
- (inglese dumping, letteralmente dumping) esportazione di rifiuti, vendita di beni sui mercati esteri a prezzi inferiori a quelli del mercato interno (solitamente inferiori ai costi di produzione); uno dei mezzi di competizione per i mercati esteri. Varietà... ... Scienza politica. Dizionario.
- (dumping inglese) vendita di beni sul mercato estero ad un prezzo inferiore a quello del mercato interno. Poiché le merci oggetto di dumping violano le regole della concorrenza leale e causano perdite ai produttori locali, la pratica di D. è condannata nei paesi... ... Dizionario giuridico
Libri
- Interpretazione e applicazione delle norme dell'Organizzazione Mondiale del Commercio. Monografia, Smbatyan A.S.. Il libro discute istituzionale e sistema normativo OMC, la natura giuridica degli obblighi dei suoi membri organizzazione internazionale, interpretazione delle norme dell'OMC, principi di risoluzione...
Nell'esecuzione degli appalti, la legge federale n. 44 stabilisce misure antidumping.
Dizionario dei termini commercialiè la vendita di beni a prezzi artificialmente bassi.
Misure antidumping- si tratta di tutta una serie di misure contro coloro a cui non piace il fair play.
Il dumping comporta un danno assoluto sia per gli appaltatori che per i clienti. I contratti con prezzi artificialmente bassi molto spesso significano frode: l’appaltatore che effettua il dumping prende il pagamento anticipato e il lavoro rimane incompleto. D'altro canto, l'imposizione di condizioni sfavorevoli, e proprio a questo porta inevitabilmente il dumping, contribuisce ad un generale calo del livello di lavoro e della qualità dei prodotti forniti.
Qual è il risultato? Gli appaltatori senza scrupoli traggono profitto e i nuovi fornitori offrono davvero basso costo, non possono entrare nel mercato. Per fermare questa tendenza emergente è apparso l'articolo 37 della legge federale 44 sulle misure antidumping.
Esaminiamo più nel dettaglio quali meccanismi prevede l'articolo 37 del 44-FZ per combattere gli appaltatori senza scrupoli.
Come dimostrare che non stai scaricando?
Quindi, innanzitutto, all’art. 37, Legge federale N. 44-FZ indica chiaramente come e in relazione a quali contratti si applica la legge.
Pertanto, il paragrafo 1 afferma che se il prezzo iniziale, o massimo, del contratto è superiore a una decina di milioni di rubli e l'appaltatore offre un costo con una differenza di un quarto rispetto a quello iniziale, quindi concludere un contratto sarà sufficiente fornire una cauzione per un importo una volta e mezza superiore a quello specificato nella documentazione dell'importo della cauzione.
In quali casi non vengono applicate le misure antidumping?
I casi in cui si tratta di contratti il cui prezzo massimo (iniziale) è inferiore a una decina di milioni e mezzo sono specificati nel comma 2 dell'art. 37. E lì si dice che o il partecipante deve fornire garanzie per un importo pari a 1,5 volte superiore alla cauzione inizialmente specificata indicata nella documentazione (ma non inferiore all'importo dell'anticipo, se fornito), oppure il partecipante dovrà dimostrare la propria onorabilità secondo il meccanismo previsto dal comma 3.
Il fatto è che le misure antidumping ai sensi di 44-FZ prevedono una selezione unica di appaltatori in buona fede. Se il costo proposto è inferiore di un quarto al prezzo iniziale, il contratto non verrà firmato finché il fornitore non ne avrà confermato l'affidabilità. IN situazione simile deve fornire informazioni che confermino:
stipula di 3 o più contratti entro l'anno precedente la richiesta senza sanzioni né interessi;
ovvero, conclusione ed esecuzione, entro 2 o più anni prima della domanda, di 4 o più contratti, e 3/4 di essi devono essere eseguiti senza sanzioni e sanzioni;
oppure, entro 3 o più anni prima della domanda, esecuzione di 3 contratti senza sanzioni né interessi.
In questo caso, l'importo indicato in uno dei contratti deve essere almeno pari al 25% del costo del contratto, per la conclusione del quale la società conferma la propria buona fede.
Consiglio: il fornitore deve ricordare che per conferma è sufficiente fornire i numeri di registro mediante i quali il cliente potrà autonomamente ritrovare in un unico registro i contratti specificati. Nessuna copia di documenti o una certa forma conferma: il cliente non ha il diritto di esigere.
Inoltre, il Ministero delle Finanze spiega che se i prezzi scendono di un quarto o più, misure antidumping non applicare nei casi in cui l'appalto viene effettuato secondo prezzo unitario beni, lavori o servizi. Questo metodo viene utilizzato quando il volume finale di GWS previsto dal contratto non è noto in anticipo.
Rispetto allo stesso periodo del 2015 numero di contratti concluso utilizzando misure antidumping, aumentato del 14,2%.
Allo stesso tempo, la media declino il prezzo massimo iniziale era del 52,8%.
Quasi il 40% in più rispetto al 2015 contratti risolti concluso utilizzando misure antidumping - 79mila contratti di 51 miliardi di rubli.
I documenti relativi alla garanzia della domanda e alla conferma della buona fede del partecipante vengono presentati come parte della domanda di partecipazione. Inoltre, devono essere inclusi nel pacchetto dei documenti contrattuali al momento della firma. Se, al momento della firma del contratto, il partecipante non ha fornito l'elenco richiesto di documenti che ne confermano l'affidabilità, viene riconosciuto come "Evitare la conclusione del contratto". Così si esprime l'applicazione delle misure antidumping.
Secondo gli sviluppatori di questo articolo della legge, tali misure spaventeranno gli appaltatori senza scrupoli anche prima dell'inizio della competizione o dell'asta.
Per determinare in anticipo un acquisto, la probabilità che venga effettuato in malafede sarà alta, è necessario conoscere diverse regole. Guidati da loro, puoi imparare con precisione a identificare gli acquisti in cui saranno presenti dumping e collusione dei partecipanti. Puoi trovare dettagli su questo e molto altro nel nostro corso di formazione sull'Ordine dello Stato.
Applicazione di misure antidumping nella 44-FZ
In alcuni casi, i contratti per l'esecuzione delle seguenti attività sono soggetti alle condizioni delle misure antidumping relative a una differenza del 25% tra il prezzo iniziale e quello proposto:
ricerca;
consultazioni;
sviluppi.
Naturalmente, in tutto ciò che riguarda attività scientifica, il costo del lavoro non è sempre il criterio decisivo. In questi casi, il cliente ha la possibilità di identificare i fattori che sono importanti per lui. Allo stesso tempo, il sistema di valutazione può essere diverso per chi offre un prezzo con una differenza inferiore a un quarto del prezzo iniziale o più.
Oltre a tutte le misure antidumping, 44-FZ, paragrafo 9, nel caso di contratti relativi a beni vitali (medicinali, cibo, forniture di emergenza), richiede la fornitura di documenti che giustifichino il prezzo basso e garantiscano la possibilità di consegna tempestiva . Sorge naturalmente la domanda: in quale caso le misure antidumping non verranno applicate? Solo se stiamo parlando sull'acquisto di medicinali dall'elenco approvato dal governo della Federazione Russa.
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Dizionario dei termini commerciali– la vendita da parte di un'organizzazione di beni o servizi al di sotto del costo della loro vendita e produzione. Il dumping è uno dei metodi efficaci di concorrenza, il cui scopo, di norma, è conquistare il mercato e ottenere vantaggi economici, nonché ridurre le tasse e aumentare i flussi finanziari dell'azienda.
Il dumping deriva dalla forma lunga Verbo inglese discarica - discarica, discarica. Dumping: dumping di merci (riduzione delle scorte di merci), vendita di merci a prezzi "usa e getta".
Nella pratica commerciale internazionale, il dumping è una pratica quando un prodotto viene venduto a un prezzo inferiore sul mercato di esportazione. prezzo interno di questo mercato al fine di sopprimere i concorrenti. I dazi antidumping sono un tipo di dazi doganali; dazi destinati a impedire l’importazione di merci nel paese a prezzi ridotti, vale a dire a prezzi inferiori al “costo normale” di questi beni.
Scopo del dumping– soppiantare un concorrente, conquistare il mercato. Il dumping implica il rifiuto volontario livello normale redditività o vendita di prodotti (vendita di servizi) con perdite finanziarie al fine di ottenere profitti futuri, crescita delle vendite e (o) conquista di quote di mercato.
Scarico dei trucioli sta nel fatto che il produttore, nel caso di una componente di trasporto significativa nel costo del prodotto, riduce i costi di trasporto dei prodotti e ottiene così significative opportunità di riduzione dei prezzi. Il costante dumping dei trucioli spesso porta al fatto che i produttori locali semplicemente non sono in grado di resistere alle aggressioni esterne e sono costretti ad abbandonare il proprio mercato o ad adottare misure serie come la riorganizzazione della produzione o il tentativo di entrare nei mercati esteri.
Dumping posizionale il suo obiettivo è creare un oligopolio nel segmento. La riduzione dei prezzi al di sotto dei costi avviene come risultato di azioni consapevoli di grandi produttori (fornitori) al fine di esercitare pressione sui prezzi sui piccoli concorrenti. Direttamente durante il periodo di dumping né sul servizio né su alta qualità la produzione è fuori discussione. C'è solo una riduzione sistematica dei prezzi. Dopo che il mercato è stato risanato, i pochi operatori rimasti hanno riportato i prezzi alla normalità e stanno già conquistando gli acquirenti con le loro caratteristiche di prodotto e di servizio.
Ridurre i prezzi non è dumping. La politica dei prezzi dell'azienda è uno degli strumenti finanziari e di marketing più importanti. Dal punto di vista del marketing, il compito principale è determinare il segmento di mercato in cui posizionare i beni e i servizi dell’azienda. Tuttavia, anche la questione del posizionamento dei prezzi nel segmento è considerata importante. Allo stesso tempo, non tutti i prezzi bassi dovrebbero essere considerati dumping. I prezzi sono considerati non dumping se:
- si basano sulla riduzione dei costi di produzione;
- si basano sulla riduzione dei costi di vendita;
- sono il risultato programma di marketing sul riposizionamento del prodotto,
- sono uno strumento per le promozioni di trade marketing.
In questo caso, tali prezzi sono chiaramente più alti del costo, giustificati dagli sforzi di marketing della società e non possono essere classificati come dumping.
Cosa distingue il dumping:
- il dumping implica un rifiuto volontario del livello normale di redditività;
- Durante il periodo di dumping non è questione di servizi o di prodotti di alta qualità;
- le riduzioni dei prezzi derivanti da manipolazioni di marketing dei prodotti non costituiscono dumping;
- l'obiettivo del dumping è innanzitutto l'ambiente competitivo;
Per qualsiasi azienda, la cosa più importante è realizzare un profitto. Ma quando entra per la prima volta sul mercato, difficilmente riesce a battere i concorrenti di lunga data. In questo caso, l'azienda può modificare la propria politica dei prezzi, abbassando deliberatamente i prezzi per attirare in questo modo la clientela e guadagnarsi un nome.
Questo è il principale segno di dumping. Questa misura è temporanea perché, di fatto, l'azienda non guadagna soldi e ciò non può durare a lungo. Dopo questo periodo, i prezzi inizieranno ad aumentare e rimarranno i clienti abituali. Questo è lo scopo per cui vengono fatti tutti i calcoli.
Quando candidarsi
Il prezzo di dumping è una misura forzata ed estrema che aiuterà l'azienda a uscire dalla crisi e ad aumentare. Ci sono obiettivi che possono essere raggiunti con una tale politica dei prezzi:
- Conquistare una nicchia nel mercato. Se una grande azienda arriva in una nuova regione dove è occupata una determinata nicchia, può essere riconquistata attraverso il dumping. Vengono effettuate campagne pubblicitarie per pubblicizzare prezzi bassi. Questo aiuta a conquistare la tua quota di mercato.
- Ottieni un cliente serio. Questo vale per quelle aziende che vogliono avere come cliente un partner federale o un'azienda molto rispettabile. Offrendogli un prezzo basso, puoi vincere sui volumi o utilizzare le informazioni sulla cooperazione con un tale cliente nella pubblicità.
- Per vincolare un cliente prezioso. Alcune aziende abbassano deliberatamente i prezzi per i clienti chiave per impedire loro di andarsene.
- Sgombero del magazzino. Con ciò è chiaro che si organizza il dumping per liberare spazio nel magazzino occupato dalla merce invenduta.
- Nutrire i clienti. Solitamente mirato ad attirare acquirenti al dettaglio.
Che succede
I professionisti delle vendite differenziano i seguenti tipi dumping:
- Prezzo (o interno). Le merci vengono vendute sul mercato dell'esportatore a prezzi sottocosto.
- Costo. Vendita di beni da parte dell'esportatore stesso a prezzi bassi.
Se parliamo di attività commerciali, esistono molti altri tipi di dumping:
- Deliberare. Utilizzato per eliminare i concorrenti (battere il prezzo, togliere clientela, aspettare che il concorrente chiuda, alzare il prezzo).
- Tipo sporadico. Si tratta del dumping della produzione in eccesso per evitare la sovrapproduzione.
- Costante. Questo è quando un'azienda utilizza continuamente il dumping. Tali aziende, di norma, lavorano a scapito della qualità del prodotto e per ridurre al minimo i costi anche laddove i costi sono necessari (ad esempio, sulla manutenzione del servizio).
- Indietro. Utilizzato come strumento di regolamentazione governativa. Tasse aggiuntive aumentano artificialmente il prezzo dei beni esportati al fine di fornire canali di distribuzione per i produttori locali.
- Reciprocamente vantaggioso. Questo avviene quando due società si uniscono per creare un monopolio su determinati prodotti.
Le aziende che utilizzano il dumping costante, di norma, lavorano a scapito della qualità del prodotto e limitano i costi anche dove i costi sono necessari.
A cosa porta?
Il dumping per la Russia, così come per altri paesi, è molto dannoso. Il desiderio di tutte le industrie di ridurre il costo finale dei prodotti porta ad un generale deterioramento della situazione economica. I beni economici generano automaticamente salari bassi per i lavoratori nella loro produzione, risparmi sulla qualità e mancanza di investimenti nell’innovazione. E i lavoratori con salari bassi cercano di soddisfare i loro bisogni con meno soldi. Vengono selezionati anche prodotti più economici. Ed è un circolo vizioso.
All'estero, numerose industrie utilizzano diversi file . Facciamo un esempio dalla sfera tecnologie dell'informazione. Il più grande produttore mondiale di software per computer stabilisce il prezzo consigliato. Se un prodotto viene venduto al di sotto del prezzo stabilito, ciò viene considerato dumping. Il produttore impone sanzioni al partner:
- Priva il diritto di assistenza sulle apparecchiature dopo la vendita ai clienti.
- Ti priva dello status di partner.
- Si applica una multa da 10 a 100 volte l'importo della violazione.
Queste misure sono destinate a ridurre le conseguenze negative del dumping. Tuttavia il problema è fondamentalmente più ampio. Sia le imprese che i consumatori devono capire che sono responsabili di un uso sconsiderato. questo metodo. Sia il desiderio di vendere a un prezzo più basso che il desiderio di acquistare a un prezzo più basso sono naturali, ma non dovrebbero prevalere su argomenti ragionevoli (la qualità del prodotto, la sua durata, la sua efficacia). Un’azienda deve avere una forte giustificazione per utilizzare tale politica dei prezzi.
Puoi leggere di più su quali misure antidumping specifiche esistono in Russia a livello legislativo. Si tratta di una legge federale in vigore, che mira a garantire la qualità nella selezione dei partner per i progetti governativi.
Alla fine
Il dumping può essere un buon strumento che attira i clienti, fornisce l'esperienza necessaria e aiuta a stabilire connessioni con i partner. Ma il manager deve capire che i clienti attratti dai prezzi bassi potrebbero andarsene dopo aver aumentato i prezzi. Se tale strumento viene utilizzato frequentemente da un'azienda, vale la pena pensare alla creazione di una struttura di vendita.
La vendita dei beni deve essere equa e redditizia, e questo metodo di concorrenza in un'ampia prospettiva può solo danneggiare sia l'azienda che l'intero settore di una particolare regione nel suo insieme.
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