L'utile derivante dalle vendite di un'azienda è calcolato come la differenza tra i ricavi derivanti dalla vendita di beni, lavori, servizi (esclusa IVA, accise e altri pagamenti obbligatori), costi, spese commerciali e spese amministrative.
I principali fattori che influenzano l’importo del profitto derivante dalle vendite sono:
- variazione del volume delle vendite;
- cambiamento nella gamma di prodotti venduti;
- cambiamenti nei costi dei prodotti;
- variazione del prezzo di vendita del prodotto.
Analisi fattoriale del profitto delle vendite necessario per valutare le riserve per aumentare l’efficienza produttiva, vale a dire Il compito principale dell'analisi fattoriale è trovare modi per massimizzare i profitti dell'azienda. Inoltre, l'analisi fattoriale dell'utile delle vendite costituisce la base per prendere decisioni gestionali.
Per effettuare l’analisi redigeremo una tabella analitica, la fonte delle informazioni sono i dati di bilancio e il conto economico della società (schede di bilancio 1 e 2):
Dati iniziali per analisi fattoriale profitto delle vendite| Indicatori | Periodo precedente mila rubli |
Periodo di riferimento mila rubli |
Cambiamento assoluto mila rubli |
Relativo modifica, % |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Ricavi derivanti dalla vendita di prodotti, lavori o servizi | 57 800 | 54 190 | -3 610 | -6,2% |
| Prezzo di costo | 41 829 | 39 780 | -2 049 | -4,9% |
| Spese aziendali | 2 615 | 1 475 | -1 140 | -43,6% |
| Spese amministrative | 4 816 | 3 765 | -1 051 | -21,8% |
| Guadagno dalle vendite | 8 540 | 9 170 | 630 | 7,4% |
| Indice di variazione dei prezzi | 1,00 | 1,15 | 0,15 | 15,0% |
| Volume delle vendite a prezzi comparabili | 57 800 | 47 122 | -10 678 | -18,5% |
Determiniamo l'influenza dei fattori sul profitto dell'azienda come segue.
1. Determinare l'impatto del volume delle vendite sul profittoè necessario moltiplicare l'utile del periodo precedente per la variazione del volume delle vendite.
I ricavi derivanti dalla vendita di beni dell'impresa nel periodo in esame ammontano a 54.190 mila rubli. Innanzitutto è necessario determinare il volume delle vendite ai prezzi base (54.190/1,15), che ammontano a 47.122 mila rubli; Tenendo conto di ciò, la variazione del volume delle vendite per il periodo analizzato è stata pari all'81,5% (47.122/57.800*100%), ovvero Il volume dei prodotti venduti è diminuito del 18,5%. A causa della diminuzione del volume delle vendite di prodotti, i profitti derivanti dalla vendita di prodotti, lavori e servizi sono diminuiti: 8.540 * (-0,185) = -1.578 mila rubli.
Va notato che la principale difficoltà metodologica nel determinare l’impatto del volume delle vendite sul profitto di un’azienda è associata alla difficoltà di determinare le variazioni nel volume fisico dei prodotti venduti. È più corretto determinare le variazioni del volume delle vendite confrontando i report e gli indicatori di base espressi in misure naturali o condizionatamente naturali. Ciò è possibile quando i prodotti sono omogenei. Nella maggior parte dei casi i prodotti venduti sono eterogenei nella loro composizione ed è necessario effettuare confronti in termini di valore. Per garantire la comparabilità dei dati ed escludere l'influenza di altri fattori, è necessario confrontare i volumi di reporting e di vendita di base, espressi negli stessi prezzi (preferibilmente nei prezzi del periodo base).
L'indice delle variazioni dei prezzi per prodotti, lavori e servizi viene calcolato dividendo il volume delle vendite del periodo di riferimento per l'indice delle variazioni dei prezzi di vendita. Questo calcolo non è del tutto accurato, poiché i prezzi dei prodotti venduti cambiano durante il periodo di riferimento.
2. Impatto del mix di vendita l'importo del profitto dell'organizzazione è determinato confrontando il profitto del periodo di riferimento, calcolato sulla base dei prezzi e dei costi del periodo base, con il profitto di base, ricalcolato per le variazioni del volume delle vendite.
L'utile del periodo di riferimento, basato sul costo e sui prezzi del periodo base, può essere determinato con un certo grado di convenzione come segue:
- ricavi delle vendite del periodo di riferimento ai prezzi del periodo base 47.122 mila rubli;
- prodotti effettivamente venduti, calcolati al costo base (41.829*0,815) = 34.101 mila rubli;
- spese commerciali del periodo base 2.615 mila rubli;
- spese amministrative del periodo base 4.816 mila rubli;
- utile del periodo di riferimento, calcolato al costo base e ai prezzi base (47.122-34.101-2.615-4.816) = 5.590 mila rubli.
Pertanto, l'impatto dei cambiamenti nella struttura dell'assortimento sull'importo del profitto derivante dalle vendite è pari a: 5.590 - (8.540 * 0,81525) = -1.373 mila rubli.
Il calcolo mostra che la quota di prodotti con un livello di redditività inferiore nella composizione dei prodotti venduti è aumentata.
3. Impatto delle variazioni dei costi l'utile può essere determinato confrontando il costo delle vendite dei prodotti del periodo di riferimento con i costi del periodo base, ricalcolati per variazioni nel volume delle vendite: (41.829 * 0,815) - 39.780 = -5.679 mila rubli. Il costo delle merci vendute è aumentato, quindi il profitto derivante dalla vendita dei prodotti è diminuito dello stesso importo.
4. Impatto della variazione delle spese commerciali e amministrative sull'utile della società sarà determinato confrontando i loro valori nei periodi di riferimento e di base. A causa della diminuzione dell'importo delle spese commerciali, l'utile è aumentato di 1.140 mila rubli (1.475 - 2.615) e, a causa della diminuzione dell'importo delle spese amministrative, di 1.051 mila rubli (3.765 - 4.816).
5. Determinare l'impatto dei prezzi vendite di prodotti, lavori, servizi per variazioni di profitto, è necessario confrontare il volume delle vendite del periodo di riferimento, espresso in prezzi del periodo di riferimento e di base, ovvero: 54.190 - 47.122 = 7.068 mila rubli.
Per riassumere, calcoliamo l’impatto totale di tutti questi fattori:
- impatto del volume delle vendite -1.578 mila rubli;
- influenza della struttura della gamma di prodotti venduti - 1.373 mila rubli;
- impatto dei costi: 5.679 mila rubli;
- incidenza delle spese commerciali +1.140 mila rubli;
- influenza dell'importo delle spese di gestione +1.051 mila rubli;
- impatto dei prezzi di vendita +7.068 mila rubli;
- influenza totale dei fattori +630 mila rubli.
Un aumento significativo dei costi di produzione si è verificato principalmente a causa dell'aumento dei prezzi delle materie prime e delle forniture. Inoltre, l'importo del profitto è stato influenzato negativamente dalla diminuzione del volume delle vendite e dai cambiamenti negativi nella gamma di prodotti. L'impatto negativo di questi fattori è stato compensato da un aumento dei prezzi di vendita, nonché da una diminuzione delle spese amministrative e commerciali. Di conseguenza, le riserve per aumentare il profitto di un'impresa sono un aumento del volume delle vendite, un aumento della quota di tipi di prodotti più redditizi nel volume totale delle vendite e una riduzione del costo di beni, lavori e servizi.
L’intero insieme dei fattori può essere suddiviso in interni ed esterni. Sono strettamente legati tra loro. Tra i fattori interni ci sono i seguenti:
- volume del fatturato al dettaglio . Con una quota costante di profitto nel prezzo dei beni, un aumento del volume delle vendite di beni consente di ricevere un profitto maggiore;
- struttura merceologica del fatturato al dettaglio . L'ampliamento dell'assortimento contribuisce alla crescita del fatturato commerciale. Aumento del fatturato peso specifico più beni alta qualità, che sono prestigiosi, consente di aumentare la quota di profitto nel prezzo del prodotto, poiché gli acquirenti acquistano più spesso questi beni proprio per il loro prestigio e in previsione di una maggiore facilità d'uso. Ciò aiuta a migliorare la redditività;
- organizzazione della distribuzione delle merci . La promozione accelerata delle merci nella catena di vendita al dettaglio aiuta ad aumentare il fatturato e a ridurre i costi operativi. Di conseguenza, la massa e il livello del profitto aumentano.
- razionalizzazione degli scambi -processo tecnologico di vendita di beni . Per realizzare un profitto, è necessario utilizzare metodi progressivi di vendita di beni: self-service, vendita di beni utilizzando campioni e cataloghi. Ciò contribuisce ad un aumento del volume del fatturato commerciale, nonché a una riduzione della sua intensità di costo;
- numero e composizione dei dipendenti . Un numero sufficiente di attrezzature tecniche di lavoro ad un certo livello consente di attuare pienamente il programma dell’impresa per ottenere l’importo di profitto richiesto. Ottimo rapporto qualità/prezzo ha il livello di qualifica dei dipendenti;
- forme e sistemi di incentivi economici per i lavoratori . L'influenza di questo fattore può essere valutata attraverso l'indicatore del costo del lavoro, nonché attraverso l'indicatore della redditività del costo del lavoro. Attualmente, il ruolo dell’incoraggiamento morale dei lavoratori e della loro soddisfazione derivante dal lavoro è in aumento;
- produttività del lavoro dei dipendenti delle imprese . Un aumento della produttività del lavoro, a parità di altre condizioni, comporta un aumento dell'importo del profitto e un aumento della redditività dell'impresa;
- rapporto capitale-lavoro e attrezzature tecniche dei lavoratori . Maggiore è l'attrezzatura dei lavoratori con attrezzature moderne, maggiore è la loro produttività del lavoro;
- condizione finanziaria -base tecnica dell'impresa. Un'impresa che dispone di una base materiale e tecnica più moderna e sviluppata ha i prerequisiti per un aumento costante del fatturato al dettaglio a lungo termine. Ciò comporta un aumento dell'importo del profitto ricevuto e una maggiore redditività;
- stato e sviluppo della rete commerciale, sua localizzazione territoriale . L'ubicazione e la struttura della rete di vendita al dettaglio hanno un impatto diretto sull'importo del profitto e della redditività. Lo sviluppo non solo di una rete di negozi fissi, ma anche di piccole reti di vendita al dettaglio, di pacchi e di telefonia mobile può avere un grave impatto sugli indicatori di profitto;
- usura morale e fisica delle immobilizzazioni . Questo fattore è molto importante per aumentare la redditività dell'impresa. L'utilizzo di immobilizzazioni logore e attrezzature obsolete non ci consente di contare su un aumento dei profitti in futuro;
- rendimento delle attività . Quando la produttività del capitale aumenta, aumenta fatturato al dettaglio per 1 sfregamento. fondi investiti in immobilizzazioni;
- quantità di capitale circolante . Maggiore è la quantità di capitale circolante di cui dispone un'impresa, maggiore sarà l'importo del profitto che riceverà come risultato del suo fatturato;
- procedura tariffaria applicabile . L'importo del profitto ricevuto dipende dall'importo dei costi inclusi nel prezzo del prodotto. Un aumento costante della quota dei costi nel prezzo di un prodotto può portare al risultato opposto. L'importo del profitto incluso nel prezzo del prodotto ha lo stesso effetto: un aumento costante della quota di profitto nel prezzo del prodotto può portare a una diminuzione dell'importo totale del profitto;
- organizzazione del lavoro per la riscossione dei crediti . La tempestiva riscossione dei crediti contribuisce ad accelerare il turnover del capitale circolante, aumentando così i profitti;
- l'organizzazione dei sinistri funziona con i clienti, nonché il lavoro con l'imballaggio . Questo fattore influisce direttamente sull'importo dell'utile derivante da operazioni non operative;
- attuazione del regime economico . Consente di ridurre relativamente i costi attuali dell'impresa e di aumentare l'importo del profitto ricevuto. Il regime di risparmio è inteso non come una riduzione assoluta, ma relativa delle spese correnti;
- reputazione commerciale dell’impresa . Rappresenta l'opinione formata tra i consumatori circa potenziali opportunità imprese. Un'elevata reputazione aziendale consente all'azienda di ricevere ulteriori profitti e aumentare la redditività.
A principale fattori esterni , che influenzano la formazione del profitto dell'impresa, includono quanto segue:
- capacità di mercato. Il fatturato al dettaglio dell'impresa dipende da questo. Maggiore è la capacità del mercato, maggiore è la capacità dell’impresa di realizzare profitti;
- stato della concorrenza. Quanto più forte è, tanto più significativo è il suo impatto negativo sull’importo e sul livello del profitto, poiché porta alla media del tasso di profitto. La concorrenza richiede alcuni costi aggiuntivi che riducono l’importo del profitto ricevuto;
- l’importo dei prezzi fissati dai fornitori di beni. In un ambiente competitivo, gli aumenti dei prezzi da parte dei fornitori non sempre portano ad un adeguato aumento dei prezzi di vendita. Le imprese spesso si sforzano di lavorare meno con gli intermediari, di scegliere tra i fornitori quelli che offrono beni dello stesso livello di qualità, ma a prezzi inferiori;
- prezzi per servizi di imprese di trasporto, servizi pubblici, riparazioni e altre organizzazioni. L’aumento dei prezzi e delle tariffe per i servizi aumenta costi di gestione imprese, riduce i profitti e riduce la redditività delle attività produttive e commerciali;
- sviluppo del movimento sindacale. Le aziende stanno cercando di limitare la spesa salari. gli interessi dei lavoratori sono espressi dai sindacati, che lottano per un aumento dei salari, che crei i presupposti per una diminuzione del profitto dell'impresa;
- sviluppo delle attività delle organizzazioni pubbliche di consumatori di beni e servizi;
- regolamentazione statale delle attività delle imprese . Questo fattore è uno dei principali che determina l'importo del profitto e della redditività.
Distribuzione degli utili – Questo la procedura per inviarlo a vari fondi dell'impresa, determinata dalla legge. La distribuzione degli utili si basa sulla conformità tre principi:
Garantire l'interesse materiale dei dipendenti nel raggiungimento dei risultati più alti quando al costo più basso;
Accumulo equità;
Adempimento degli obblighi nei confronti del bilancio dello Stato.
In un’economia di mercato, una parte significativa dei profitti viene prelevata sotto forma di tasse. Attualmente in Russia imposta sul reddito(che significa utile imponibile lordo) è del 24%, che lo Stato utilizza per ricostituire le entrate di bilancio.
Il ritiro delle sanzioni economiche previste dalla legge nel bilancio viene effettuato a scapito dell'utile lasciato a disposizione dell'impresa dopo il calcolo delle imposte.
Una delle direzioni di distribuzione degli utili è rimborso del prestito mirato statale, ricevuto da un fondo mirato fuori bilancio per ricostituire il capitale circolante, entro il periodo di rimborso. Il rimborso di un prestito target scaduto e il pagamento degli interessi su di esso vengono effettuati a scapito dell'utile rimasto a disposizione dell'impresa.
Lo schema per la distribuzione e l'utilizzo degli utili di un'impresa commerciale è mostrato nella Figura 1.
Figura 1 - Schema di distribuzione e utilizzo degli utili
La distribuzione del profitto predetermina il processo del suo utilizzo. Bersaglio analisi della distribuzione degli utili– stabilire come razionalmente vengono distribuiti e utilizzati i profitti dal punto di vista dell’autoespansione del capitale e dell’autofinanziamento di un’impresa commerciale. Allo stesso tempo vanno esplorate le modalità di utilizzo degli utili rimasti a disposizione dell'impresa.
IN visione generale viene distribuito l'utile rimasto a disposizione dell'impresa fondi di risparmio e fondi di consumo. Questi fondi differiscono nella loro proprietà e nel loro scopo.
Fondi di risparmio combinare quella parte dell'utile rimasta a disposizione dell'impresa, che è finalizzata alla costruzione e all'acquisizione di immobilizzazioni, cioè alla creazione di nuova proprietà dell'impresa.
Significa fondi di consumo sono destinati a finanziare le spese per bisogni sociali e gli incentivi materiali per il personale dell'impresa. A scapito dei fondi, ai dipendenti vengono corrisposti bonus non legati ai risultati di produzione, vari tipi incentivi, pagamenti sociali e compensativi, assistenza finanziaria, cure e riposo, acquisto di medicinali.
Tutti i fondi di consumo, anche i risparmi come investimenti in sfera sociale, non sono compresi nel capitale proprio.
Secondo il contenuto economico, i fondi rappresentano l'utile netto dell'anno di riferimento o degli anni precedenti, distribuito tra i fondi per l'uso previsto - per l'acquisizione nuova tecnologia e attrezzature, eventi sociali; incentivi finanziari e altre esigenze.
Il consiglio dei fondatori ha il diritto di indirizzare i fondi dai fondi per coprire le perdite, ridistribuire i fondi dai fondi tra loro e indirizzare parte dei fondi per aumentare capitale autorizzato e il finanziamento di altre attività.
Se un'azienda realizza un profitto, è considerata redditizia. Gli indicatori di redditività utilizzati nei calcoli economici caratterizzano la redditività relativa. Esistono indicatori di redditività del prodotto e redditività dell'impresa.
Redditività del prodotto utilizzato in tre versioni: redditività dei prodotti venduti, prodotti commerciali e singoli prodotti:
- redditività prodotti venduti – questo è il rapporto tra il profitto derivante dalla vendita dei prodotti e il suo costo totale;
- redditività prodotti commerciali caratterizzato dall'indicatore di costo per unità monetaria (1 rublo) di prodotti commerciali o dal suo valore reciproco;
- redditività prodotti – Questo è il rapporto tra il profitto per unità di prodotto e il costo di questo prodotto. Il profitto su un prodotto è pari alla differenza tra il prezzo all'ingrosso e il costo.
Redditività=(T-C) / C×100, dove:
T – prodotti commerciali ai prezzi all'ingrosso dell'impresa;
C – costo intero dei prodotti commerciali.
Redditività aziendale (redditività totale) definito come rapporto tra l'utile contabile e costo medio principale asset produttivi e capitale circolante standardizzato.
In altre parole, livello di redditività complessiva riflette la redditività dell’impresa. Questo è un indicatore chiave quando si analizza la redditività di un'impresa, che riflette l'aumento di tutto il capitale investito (attività). È pari a (%) utile prima degli interessi diviso per il patrimonio e moltiplicato per 100.
Ma se si desidera determinare in modo più accurato lo sviluppo di un'impresa in base al livello della sua redditività complessiva, è necessario calcolare inoltre altri due indicatori: redditività del fatturato e numero di fatturato del capitale.
Redditività del fatturato riflette il rapporto tra i ricavi lordi (fatturato) dell'impresa e i suoi costi ed è calcolato utilizzando la formula:
Rho = P/V . 100,
Dove Ro è la redditività del fatturato
P - profitto prima degli interessi
B - entrate lorde
Maggiore è il profitto rispetto al ricavo lordo dell'impresa, maggiore è la redditività del fatturato.
Il numero di fatturato di capitale riflette il rapporto tra le entrate lorde (fatturato) di un'impresa e l'importo del suo capitale ed è calcolato con la formula:
H = V/A . 100,
Dove H è il numero di rotazioni del capitale
B - entrate lorde
A - beni
Maggiore è il ricavo lordo dell'impresa, maggiore è il numero maggiore rotazione del suo capitale. Di conseguenza, ne consegue che:
Y = P . H,
Dove Y è il livello di redditività complessiva
P - redditività del fatturato
N - numero di rotazione del capitale
Gli indicatori di redditività e redditività hanno una caratteristica economica generale; riflettono l'efficienza finale dell'impresa e dei suoi prodotti. L'indicatore principale del livello di redditività sta il rapporto tra il profitto totale e le risorse produttive.
Ci sono molti fattori che determinano l’importo del profitto e il livello di redditività. Questi fattori sono divisi in interni ed esterni e sono già stati elencati sopra. A questo proposito, i compiti dell’analisi economica includono:
§ identificare l'influenza di fattori esterni;
§ determinazione dell'importo del profitto ricevuto come risultato dell'azione dei principali fattori interni, che riflette il contributo lavorativo dei dipendenti dell'impresa e l'efficienza nell'uso delle risorse produttive.
Gli indicatori di redditività riflettono il risultato finanziario finale e si riflettono in bilancio e reporting di profitti e perdite, vendite di prodotti, ricavi e redditività.
Il risultato è la redditività processo di produzione, si forma sotto l'influenza di fattori legati all'aumento dell'efficienza nell'utilizzo del capitale circolante, alla riduzione dei costi e all'aumento della redditività dei prodotti e dei singoli prodotti. La redditività complessiva di un'impresa deve essere considerata in funzione dei seguenti fattori: struttura e produttività del capitale delle attività fisse di produzione, rotazione del capitale circolante standardizzato, redditività dei prodotti venduti.
Ce ne sono due principali metodi per analizzare la redditività complessiva:
Per fattori di efficienza;
A seconda della dimensione del profitto e della dimensione dei fattori di produzione.
Il risultato finanziario finale della produzione attività finanziarie Un'impresa può avere un utile (totale) di bilancio o una perdita (tale impresa diventerà non redditizia). L'utile (perdita) totale è costituito dall'utile (perdita) derivante dalla vendita di prodotti, lavori e servizi e dagli utili e perdite non operativi.
Pertanto, gli obiettivi dell’analisi costi-benefici includono:
Valutazione della dinamica dell'indicatore di redditività dall'inizio dell'anno;
Determinare il grado di attuazione del piano;
Identificazione e valutazione dei fattori che influenzano questi indicatori e la loro deviazione dal piano;
Individuazione e studio delle cause di perdite e danni causati da cattiva gestione, errori di gestione e altre omissioni nella produzione attività economica imprese;
Cerca riserve per un possibile aumento del profitto o del reddito dell'impresa.
Finanza organizzativa – Si tratta di un insieme di relazioni monetarie associate alla formazione di redditi e risparmi primari, alla loro distribuzione e utilizzo. Poiché la maggior parte delle risorse finanziarie è concentrata nelle imprese, stabilità sistema finanziario dipende generalmente dalla stabilità delle loro finanze.
La vita dell'impresa si basa su rapporti finanziari, il cui risultato sono le risorse finanziarie accumulate in vari fondi dell'impresa. Qualsiasi impresa può funzionare solo se dispone di risorse finanziarie.
Per poter svolgere le proprie attività un’impresa ha bisogno di risorse finanziarie. Risorse finanziarie dell'impresa rappresentare la totalità di tutti i tipi di fondi e attività finanziarie di cui un'entità economica dispone e di cui può disporre. Sono il risultato dell'interazione di entrate, spese e distribuzione dei fondi, del loro accumulo e utilizzo. Le risorse finanziarie di un'impresa comprendono solo i fondi che rimangono a sua disposizione dopo aver adempiuto a tutti gli obblighi di pagamenti e contributi, detrazioni e finanziamento delle spese correnti.
Le risorse finanziarie sono generate come risultato di:
Produzione e vendita di beni, opere e servizi;
Distribuzione e redistribuzione del ricavato delle vendite.
IN composizione delle risorse finanziarie (capitale finanziario) le imprese includono capitale proprio e fondi presi in prestito:
- equità è costituito da: apporti dei fondatori (autorizzati o in capitale sociale); i fondi propri accumulati dalla società (compresi fondi di riserva e fondi speciali) e altri contributi (ad esempio, donazioni). Accumulativo il capitale proprio ha tre fonti:
Profitto derivante da attività produttive e finanziarie (si accumula sotto forma di capitale di riserva, utili non distribuiti degli anni precedenti e di riferimento e fondi di accumulazione);
Oneri di ammortamento;
Un aumento del valore del capitale fisso di un'impresa quando viene rivalutato a causa dell'inflazione ( capitale aggiuntivo).
- fondi presi in prestito, le principali fonti di cui per Imprese russe prestiti a breve termine da banche e altri organizzazioni commerciali e prestiti commerciali emessi sotto forma di cambiali.
PrestitoÈ un accordo in base al quale una parte (mutuante) cede alla proprietà dell'altra parte (mutuatario) denaro o altre cose definite da caratteristiche generiche, e il mutuatario si impegna a restituire al mutuante la stessa somma di denaro o un uguale numero di cose ricevuto da lui dello stesso tipo e qualità. In questo caso il contratto si considera concluso dal momento del trasferimento di denaro o altre cose.
Credito V teoria economica significa un sistema di relazioni economiche (monetarie) riguardante la fornitura di fondi temporaneamente gratuiti da utilizzare per le esigenze della produzione in termini di urgenza, rimborso e pagamento.
Il prestito soddisfa quanto segue Caratteristiche:
Fornisce un meccanismo elastico per il flusso di capitali da un settore all’altro;
Trasforma il capitale monetario inattivo in attivo, ne accelera notevolmente la circolazione, quindi contribuisce all'aumento della massa del profitto, al rinnovamento del capitale fisso e al risparmio dei costi di produzione sociale;
Aiuta ad accelerare la concentrazione e la centralizzazione del capitale.
ELENCO DELLE FONTI
1. Stato standard educativo più alto istruzione professionale. Specialità 351100 "Ricerca sulle merci ed esame delle merci (per aree di applicazione)." – M., 2000.
2. Pratica pre-laurea. Programma e linee guida per gli studenti a tempo pieno del 5 ° anno della specialità 351100 “Ricerca merceologica ed esame delle merci (nel campo della produzione e circolazione delle materie prime agricole e dei prodotti alimentari)” / Comp. Donskova L.A., Gayanova M.Sh. Ekaterinburg: USUE.- 2004.-20 p.
3. Kartashova V.N. Prikhodko A.V. Economia di un'organizzazione (impresa). – M.: Prior-izdat, 2004.-160 p.
L'intero insieme di fattori che influenzano il profitto può essere suddiviso in interni ed esterni
Interno:
· Fattori di risorse (quali risorse sono a nostra disposizione, la loro qualità, prezzo)
· Attuazione tecnologia moderna e tecnologia
· Livello di gestione
Competenza gestionale
· Competitività del prodotto
· Livello di organizzazione della produzione e del lavoro
Esterno:
Condizioni di mercato
· Livello dei prezzi per i materiali consumati e le risorse tecniche
Tassi di ammortamento
· Sistema fiscale
Fattori che portano a variazioni dei profitti
| Fattore | Spiegazione |
| Volume delle vendite | Ad alto peso specifico costi fissi nel costo di produzione, un aumento del volume delle vendite porterà ad un aumento ancora maggiore dei profitti a causa di una diminuzione della quota dei costi fissi per unità di produzione |
| Prezzi in aumento | Durante il periodo di elevati tassi di inflazione, la crescita degli utili è stata assicurata grazie al fattore prezzo. Il rallentamento dei processi inflazionistici, la saturazione del mercato di beni e lo sviluppo della concorrenza hanno limitato la capacità dei produttori di aumentare i prezzi e realizzare profitti attraverso questo fattore |
| Riduzione dei costi | Ridurre i costi senza influenza negativa sulla qualità dei prodotti. Ottenuto attraverso una maggiore gestibilità e controllo nell’area delle spese |
| Aggiornamento della gamma e della gamma di prodotti | Il profitto in un’economia di mercato – forza motrice rinnovamento sia degli asset produttivi che dei manufatti. La manifestazione di questa forza è tipica del concetto di ciclo di vita del prodotto |
Distribuzione degli utili presuppone che l'impresa partecipi alla formazione del bilancio statale e che la parte rimanente dell'utile sia distribuita tra i proprietari dell'impresa e il capitale preso in prestito
Principi di distribuzione degli utili:
1. Garantire l’interesse materiale dei dipendenti nel raggiungimento dei massimi risultati al minor costo
2. Accumulazione del capitale proprio
3. Adempimento degli obblighi nei confronti del bilancio dello Stato
La distribuzione del profitto predetermina il processo del suo utilizzo. Per prima cosa bisogna analizzarlo.
Lo scopo dell'analisi della distribuzione degli utili è stabilire come razionalmente viene distribuito e utilizzato il profitto dal punto di vista dell'autoespansione del capitale e dell'autofinanziamento dell'impresa
Fondo di risparmio creato per finanziare lo sviluppo industriale dell'impresa, l'ammodernamento delle riserve di capitale, la costruzione, l'acquisizione di attrezzature, ecc.
Fondo dei consumiè una fonte di fondi per la realizzazione di attività di sviluppo sociale, nonché incentivi materiali per il team ed è diretto a:
· Pagamento del risparmio una tantum in base ai risultati dell'anno (13° stipendio, bonus)
· Pagamento delle prestazioni (prestazioni sociali)
· Pagamento del viaggio
· Emissione di prestiti senza interessi
· Istituzione di integrazioni alle pensioni per i pensionati lavoratori
· Incentivo una tantum per i dipendenti
· Istituzione di prestazioni lavorative e sociali
· Pagamento dei dividendi, degli interessi sulle azioni e titoli
Fondo di riserva può essere creato in caso di cessazione dell'impresa per saldare i debiti
50. Tipologie e indicatori di redditività. Metodologia per il calcolo del livello di redditività.
Redditività- un indicatore relativo di efficienza produttiva, che caratterizza il livello di ritorno sui costi e il grado di utilizzo delle risorse
Indicatori:
· Redditività dei singoli tipi di prodotti, tutti i prodotti commerciali di produzione:
(profitto per unità di produzione / costo per unità di produzione)*100%
(profitto per produzione di materie prime/costo dei prodotti commerciali)*100%
(utile di bilancio / somma delle immobilizzazioni produttive e del capitale circolante)*100%
· Redditività delle vendite:
(profitto dalle vendite dei prodotti/ricavi delle vendite)*100%
Rendimento delle attività (capitale):
(profitto / totale attivo)*100%
Rendimento delle attività correnti
(utile/attivo circolante)*100%
Rendimento del patrimonio netto
(utile / patrimonio netto)*100%
Rendimento del capitale proprio
(utile contabile/patrimonio netto)*100%
Gli indicatori di redditività caratterizzano il risultato finanziario finale e possono riflettersi nello stato patrimoniale, nel conto profitti e perdite, nelle vendite dei prodotti, nel reddito e nella redditività
La redditività è il risultato del processo di produzione e si forma sotto l'influenza di fattori legati all'aumento dell'efficienza nell'utilizzo del capitale circolante, alla riduzione dei costi e all'aumento della redditività dei singoli prodotti.
Redditività complessiva dell'impresa devono essere considerati in funzione dei seguenti fattori:
· Strutture e fondi per la restituzione del patrimonio fisso produttivo
· Fatturato del capitale circolante standardizzato, redditività dei prodotti venduti
Esistono due metodi principali per analizzare la redditività complessiva:
· Per fattori di efficienza
· A seconda dell'entità del profitto e della dimensione degli asset produttivi
Obiettivi dell’analisi costi-benefici:
· Valutazione della dinamica della redditività su più anni
· determinazione dell'influenza dei fattori sui cambiamenti nella redditività delle attività dell'organizzazione
· individuazione delle riserve per l'incremento della redditività
· sviluppo di misure per sfruttare le opportunità di incremento della redditività
51. Indicatori di efficienza dell'impresa.???
Il grado di redditività di un'impresa può essere valutato utilizzando indicatori di redditività. Si possono distinguere i seguenti principali indicatori:
UN) redditività del prodotto(alcuni tipi)
B) redditività delle attività principali
V) rendimento delle attività Questo indicatore caratterizza l'efficacia con cui viene utilizzato il capitale fisso e circolante dell'impresa. Questo indicatore interessa gli istituti creditizi e finanziari, i partner commerciali, ecc.:
G) rendimento del capitale fisso
D) rendimento del capitale proprio Questo indicatore caratterizza il profitto che dà ciascun rublo investito dal proprietario del capitale;
e) periodo di restituzione del capitale(T) è il rapporto tra il capitale (K) e l'utile netto (Pch).
Questo parametro mostra quanti anni ci vorranno prima che i fondi investiti in questa impresa vengano ripagati in condizioni costanti di produzione e attività finanziaria.
Foglio commenti
Introduzione
L'economia di mercato determina requisiti specifici per il sistema di gestione aziendale. È necessaria una risposta più rapida ai cambiamenti della situazione economica per mantenere una condizione finanziaria stabile e migliorare costantemente la produzione in conformità con le mutevoli condizioni del mercato. Con la transizione dell'economia statale ai principi dell'economia di mercato, aumenta l'importanza multidimensionale del profitto. Una società per azioni, affitto, proprietà privata o altra forma di proprietà di un'impresa, avendo ricevuto indipendenza e indipendenza finanziaria, ha il diritto di decidere per quali scopi e in quali importi indirizzare l'utile rimanente dopo aver pagato le tasse al bilancio e altri pagamenti obbligatori e detrazioni.
Il profitto è un indicatore che riflette in modo più completo l'efficienza produttiva, il volume e la qualità dei prodotti fabbricati, lo stato della produttività del lavoro e il livello dei costi.
Le risorse finanziarie sono utilizzate dall'impresa nel processo di attività di produzione e di investimento. Sono in costante movimento e sono in contanti solo sotto forma di saldi di cassa in un conto corrente in una banca commerciale e nel registratore di cassa di un'impresa. Un'impresa, prendendosi cura della propria stabilità finanziaria e della propria posizione stabile nell'economia di mercato, distribuisce le proprie risorse finanziarie per tipo di attività e nel tempo.
Realizzare un profitto è un prerequisito per il funzionamento di un'impresa.
Come fonte di sviluppo industriale e sociale, il profitto occupa un posto di primo piano nel garantire l'autofinanziamento delle imprese e delle associazioni, le cui capacità sono in gran parte determinate dalla misura in cui il reddito supera i costi.
Profitto – obiettivo categoria economica rapporti merce-denaro. La formazione di un mercato dei beni regolamentato è accompagnata da un ruolo crescente del profitto nel sistema di indicatori caratteristiche economiche attività delle imprese. Inoltre, il profitto costituisce la base imponibile reale e, di norma, la fonte del pagamento delle imposte.
Il profitto occupa uno dei posti centrali sistema comune strumenti di costo e leve di gestione economica. Ciò si esprime nel fatto che la finanza, il credito, i prezzi, i costi e altre leve sono direttamente o indirettamente correlate al profitto.
E l’analisi dei risultati finanziari delle attività dell’impresa ci consente di ottenere numero maggiore parametri chiave (più informativi) che forniscono un quadro oggettivo e accurato della condizione finanziaria dell'impresa, dei suoi profitti e perdite, dei cambiamenti nella struttura delle attività e delle passività, negli accordi con debitori e creditori.
Corsi mira a studiare l'essenza del profitto, il suo ruolo nelle attività dell'impresa, nonché la procedura per la sua tassazione.
In questo caso, vengono stabiliti i seguenti compiti: studio dell'essenza e delle tipologie di profitto, significato dell'utile netto e il suo ruolo nello sviluppo dell'imprenditorialità, indicatori utilizzati per calcolare l'utile imponibile, nonché considerazione dei problemi di miglioramento quadro legislativo sulla tassazione degli utili e come risolverli.
Il profitto in un’economia di mercato
L'essenza economica del profitto e le caratteristiche della sua formazione in condizioni moderne. Fattori che influenzano il profitto.
La base del meccanismo di mercato sono gli indicatori economici necessari per la pianificazione e la valutazione obiettiva della produzione e delle attività economiche di un'impresa, la formazione e l'utilizzo di fondi speciali e il confronto dei costi e dei risultati nelle singole fasi del processo di riproduzione. Nella transizione verso un’economia di mercato, il profitto gioca il ruolo principale nel sistema di indicatori economici.
Il profitto è il risultato finanziario finale che caratterizza l'attività produttiva ed economica dell'intera impresa, cioè ne costituisce la base sviluppo economico imprese. La crescita dei profitti crea una base finanziaria per l'autofinanziamento delle attività dell'impresa, realizzando una riproduzione ampliata. Grazie a ciò vengono adempiuti parte degli obblighi nei confronti del bilancio, delle banche e delle altre imprese. Pertanto, il profitto diventa il più importante per valutare le attività produttive e finanziarie di un'impresa. Caratterizza le stime della sua attività commerciale e del suo benessere finanziario.
A causa delle detrazioni dagli utili al bilancio, si forma la maggior parte delle risorse finanziarie degli enti statali, regionali e locali, nonché il ritmo dello sviluppo economico del paese, delle singole regioni, l'aumento della ricchezza pubblica e, in definitiva, l'aumento della il tenore di vita della popolazione dipende in gran parte dal loro aumento. Il profitto è la differenza tra l’importo delle entrate e delle perdite ricevute da varie transazioni commerciali. Ecco perché caratterizza il risultato finanziario finale delle imprese.
Il principale indicatore di profitto utilizzato per valutare la produzione e le attività economiche è: utile di bilancio, profitto dalla vendita di prodotti, profitto lordo, profitto imponibile, profitto rimanente a disposizione dell'impresa o profitto netto.
Poiché le imprese ricevono la maggior parte dei profitti dalla vendita dei prodotti fabbricati, l'importo del profitto è soggetto all'interazione di numerosi fattori: variazioni di volume, assortimento, qualità, struttura dei prodotti fabbricati e venduti, costo dei singoli prodotti, livello dei prezzi , efficienza nell'uso delle risorse produttive.
In pratica, per un'impresa che opera sul mercato, è necessario sapere non solo che riceverà un profitto, ma anche quando lo riceverà. Per fare ciò, viene effettuata un'analisi speciale del rapporto tra volume di produzione, costi e ricavi. Il processo di ricerca del pareggio può essere tracciato calcolo del punto di pareggio inoltre, è influenzato dal rispetto degli obblighi contrattuali, dallo stato degli accordi tra fornitori e acquirenti, ecc. Gli utili vengono trattenuti nel bilancio e gli interessi vengono pagati sui prestiti bancari.
Quando si prevedono i profitti, è anche auspicabile identificare la componente inflazionistica della sua crescita. Per fare ciò, possiamo proporre una metodologia semplice basata su indicatori strutturali dei ricavi delle vendite. L’influenza dei fattori di inflazione viene calcolata moltiplicando la quota di questo fattore nelle entrate per l’aumento del corrispondente indice di inflazione. Profitto inflazionistico (redditività) Sarà definito come la differenza tra l'effetto dell'inflazione sui ricavi e l'effetto dell'inflazione sulle componenti di costo.
Lo scopo principale del profitto nelle moderne condizioni economiche è riflettere l'efficienza delle attività di produzione e marketing dell'impresa. Ciò è dovuto al fatto che l'importo del profitto dovrebbe riflettere la corrispondenza dei costi individuali dell'impresa associati alla produzione e alla vendita dei suoi prodotti e che agiscono sotto forma di costo, socialmente costi necessari, la cui espressione indiretta dovrebbe essere il prezzo del prodotto. Un aumento dei profitti in condizioni di prezzi all'ingrosso stabili indica una diminuzione dei costi individuali dell'impresa per la produzione e la vendita dei prodotti.
Nelle condizioni moderne, l'importanza del profitto come oggetto di distribuzione creato nella sfera della produzione materiale del reddito netto tra le imprese e lo Stato, varie industrie sta aumentando economia nazionale e imprese dello stesso settore, tra la sfera della produzione materiale e quella non produttiva, tra le imprese e i loro dipendenti.
Il lavoro di un'impresa, nelle condizioni di transizione verso un'economia di mercato, è associato ad un aumento del ruolo stimolante del profitto. L'utilizzo del profitto come principale indicatore di valutazione contribuisce ad un aumento del volume della produzione e delle vendite dei prodotti, ad un aumento della sua qualità e ad un miglioramento dell'utilizzo delle risorse produttive disponibili. Il ruolo rafforzante del profitto è dovuto anche all'attuale sistema di distribuzione, secondo il quale aumenta l'interesse delle imprese ad aumentare non solo l'importo totale del profitto, ma soprattutto quella parte di esso che rimane a disposizione dell'impresa ed è utilizzato come principale fonte di fondi stanziati per la produzione e sviluppo sociale, nonché incentivi materiali per i lavoratori in base alla qualità del lavoro impiegato.
Pertanto, il profitto gioca un ruolo decisivo nello stimolare ulteriori aumenti dell’efficienza produttiva e nel rafforzare l’interesse materiale dei lavoratori nel raggiungere risultati ad alte prestazioni della loro impresa. L'ulteriore rafforzamento del ruolo distributivo e stimolante del profitto è associato al miglioramento del meccanismo di distribuzione.
Tuttavia, il profitto non può essere considerato l’unico ed universale indicatore dell’efficienza produttiva.
Ulteriori profitti possono essere ottenuti aumentando il volume delle risorse produttive e riducendo l'efficienza del loro utilizzo.
I cambiamenti negli indicatori economici in qualsiasi periodo di tempo si verificano sotto l’influenza di molti fattori diversi. La varietà di fattori che influenzano il profitto richiede la loro classificazione, che allo stesso tempo ha importante per determinare le direzioni principali, cercare riserve per aumentare l'efficienza aziendale.
I fattori che influenzano il profitto possono essere classificati in base a segni diversi. Ecco come si distinguono i fattori esterni e interni. I fattori interni includono fattori che dipendono dalle attività dell'impresa stessa e caratterizzano vari aspetti del lavoro di un determinato team. I fattori esterni includono fattori che non dipendono dalle attività dell'impresa stessa, ma alcuni di essi possono avere un impatto significativo sul tasso di crescita dei profitti e sulla redditività della produzione.
A loro volta i fattori interni si dividono in produttivi e non produttivi. Al di fuori fattori di produzione sono associati principalmente ad attività commerciali, ambientali, rivendicative e altre attività simili dell'impresa, e i fattori di produzione riflettono la presenza e l'uso degli elementi principali del processo produttivo coinvolti nella formazione del profitto: mezzi di lavoro, oggetti di lavoro e lavoro stesso .
Per ciascuno di questi elementi si distinguono gruppi di fattori estensivi e intensivi.
I fattori estensivi includono fattori che riflettono il volume delle risorse di produzione (ad esempio, cambiamenti nel numero di dipendenti, costo delle immobilizzazioni), il loro utilizzo nel tempo (cambiamenti nella durata della giornata lavorativa, rapporto di spostamento delle attrezzature, ecc.) , nonché l'uso non produttivo delle risorse (costi dei materiali per difetti, perdite per sprechi).
I fattori intensivi includono fattori che riflettono l'efficienza dell'uso delle risorse o contribuiscono a ciò (ad esempio, il miglioramento delle competenze dei lavoratori, la produttività delle attrezzature, l'introduzione di tecnologie avanzate).
Nel processo di svolgimento delle attività produttive di un'impresa legate alla produzione, alla vendita di prodotti e alla realizzazione di profitti, questi fattori sono strettamente interconnessi e dipendenti.
I fattori primari di produzione influenzano il profitto attraverso un sistema di generalizzazione indicatori di fattore ordine superiore. Questi indicatori riflettono, da un lato, il volume e l'efficienza dell'utilizzo della parte consumata, che partecipa alla formazione dei costi.
Pertanto, possiamo concludere che gli stessi elementi del processo produttivo, vale a dire i mezzi di lavoro, gli oggetti del lavoro e il lavoro, sono considerati, da un lato, come i principali fattori primari nell'aumento del volume della produzione industriale, e dall'altro dall'altro, come i principali fattori primari che determinano i costi di produzione.
Poiché il profitto è la differenza tra il volume della produzione e il suo costo, il suo valore e il tasso di crescita dipendono dagli stessi tre fattori primari di produzione che influenzano il profitto attraverso un sistema di indicatori del volume della produzione industriale e dei costi di produzione.
Fattori che influenzano il profitto
Tipi di profitto e loro composizione
Il risultato finanziario complessivo delle attività commerciali in contabilità è determinato nel conto profitti e perdite contando e bilanciando tutti i profitti e le perdite per il periodo di riferimento. Le transazioni commerciali nel conto profitti e perdite si riflettono su base cumulativa, vale a dire cumulativamente dall'inizio del periodo di riferimento.
Un altro principio per determinare i risultati finanziari è l'uso del metodo della competenza. Per questo motivo, l'utile (perdita) riportato nel conto economico non riflette l'effettivo flusso di cassa dell'impresa derivante dalle sue attività commerciali. Per ripristinare il quadro reale del valore del risultato finanziario di un'impresa come aumento (o diminuzione) del valore del suo capitale formato nel corso delle sue attività economiche durante il periodo di riferimento, sono necessari ulteriori calcoli correttivi.
Nel conto profitti e perdite, i risultati finanziari dell'impresa si riflettono in due forme:
1. come risultati (profitti o perdite) della vendita di prodotti, lavori, servizi, materiali e altri beni, con la loro preliminare identificazione su conti separati di vendita;
2. come risultati non direttamente correlati al processo di vendita, i cosiddetti ricavi (profitti) e perdite (perdite) non operativi. I ricavi e le perdite non operativi sono registrati direttamente come crediti e debiti nel conto profitti e perdite senza previa registrazione in altri conti.
I principali indicatori di profitto sono:
utile (perdita) totale del periodo di riferimento - utile (perdita) di bilancio;
profitto (perdita) derivante dalla vendita di prodotti (lavori, servizi);
profitto da attività finanziarie;
utile (perdita) da altre operazioni non operative;
reddito imponibile;
utile netto.
Tutti gli indicatori sono contenuti nel modulo n. 2 del bilancio trimestrale e annuale dell'impresa - “Relazione sui risultati finanziari”.
Utile (perdita) di bilancio rappresenta l'importo dell'utile (perdita) derivante dalla vendita di prodotti, attività finanziarie e proventi derivanti da altre operazioni non di vendita, ridotto dell'importo delle spese per tali operazioni.
Utili (perdite) derivanti dalla vendita di prodotti (lavori, servizi)è definito come la differenza tra i ricavi derivanti dalla vendita di prodotti a prezzi correnti senza IVA, tasse speciali e accise e i costi di produzione e vendita.
Utili (perdite) da attività finanziarie e altre operazioni non operativeè determinato come il risultato delle operazioni riflesse nei conti 47 "Vendita e altre dismissioni di immobilizzazioni" e 48 "Vendita di altre attività", nonché la differenza tra l'importo totale ricevuto e pagato:
multe, sanzioni e penalità e altre sanzioni economiche;
interessi ricevuti sugli importi dei fondi elencati nei conti dell'impresa;
differenze di cambio su conti in valuta estera e transazioni in valuta estera;
utili e perdite degli anni precedenti identificati nell'anno di riferimento;
perdite derivanti da disastri naturali;
perdite derivanti dalla cancellazione di debiti e crediti;
ricevute di debiti precedentemente cancellati come cattivi;
altri proventi, perdite e oneri imputati ai sensi della normativa vigente al conto economico. Allo stesso tempo, gli importi hanno contribuito al bilancio sotto forma di sanzioni in conformità con la legge Federazione Russa, non sono inclusi nelle spese derivanti da operazioni non operative, ma sono inclusi nella riduzione dell'utile netto, ovvero utile rimasto a disposizione dell’impresa dopo aver pagato l’imposta sul reddito.
Reddito imponibile determinato mediante calcolo speciale. È pari all'utile contabile ridotto dell'importo:
contributi alla riserva e altri fondi simili, la cui creazione è prevista dalla legge (fino a quando la dimensione di questi fondi non raggiunge più del 25% del capitale autorizzato, ma non più del 50% degli utili soggetti a tassazione);
pagamenti dell'affitto al bilancio;
proventi da titoli e da partecipazioni in attività di altre imprese;
entrate provenienti da casinò, saloni video, ecc.;
profitti da attività assicurative;
utili derivanti da singole operazioni e transazioni bancarie;
differenze di cambio derivanti dalle variazioni del tasso di cambio del rublo rispetto alle valute estere quotate dalla Banca Centrale della Federazione Russa;
profitti dalla produzione e dalla vendita di prodotti economici industriali agricoli e venatori.
Utile netto imprese, quelli. l'utile rimasto a sua disposizione è determinato come la differenza tra l'utile contabile e l'importo delle imposte sul reddito, dei canoni di affitto, delle tasse di esportazione e importazione.
L'utile netto viene utilizzato per lo sviluppo della produzione, lo sviluppo sociale, gli incentivi materiali per i dipendenti, la creazione di un fondo di riserva, il pagamento al bilancio di sanzioni economiche legate alla violazione della legislazione vigente da parte dell'impresa, per scopi di beneficenza e altri.
Una caratteristica integrale di un’economia di mercato è l’emergere di profitti consolidati.
Utile consolidato- si tratta dell'utile, consolidato secondo i rendiconti finanziari delle attività e dei risultati finanziari delle imprese madri e controllate. Il bilancio consolidato è una combinazione di prospetti di due o più entità aziendali che si trovano in determinati rapporti giuridici e finanziario-economici. La necessità di consolidamento è determinata dalla fattibilità economica. È vantaggioso per gli imprenditori, invece di una grande azienda, creare diverse imprese più piccole, giuridicamente indipendenti, ma economicamente interconnesse, perché in questo caso si può ottenere un risparmio sul versamento delle imposte. Inoltre, a causa della frammentazione e della limitazione della responsabilità legale per gli obblighi, il grado di rischio nell'esercizio dell'attività si riduce e si ottiene una maggiore mobilità nello sviluppo di nuove forme di investimento di capitale e di mercati di vendita.
L'utile derivante dalla vendita di prodotti (beni, lavoro, servizi) è la differenza tra i proventi della vendita di prodotti senza IVA, tasse speciali, accise, tariffe di esportazione e i costi di produzione e vendita inclusi nel costo di produzione.
I ricavi derivanti dalla vendita di prodotti vengono determinati quando vengono pagati o quando i beni (prodotti, lavori, servizi) vengono spediti e i documenti di pagamento vengono presentati all'acquirente. Il metodo per determinare i ricavi dalle vendite di prodotti è stabilito dall'impresa per un lungo periodo in base alle condizioni commerciali e alla conclusione dei contratti. Nelle industrie nell'ambito della circolazione delle merci (commercio, ristorazione pubblica), invece della categoria "ricavi derivanti dalla vendita di prodotti", viene utilizzata la categoria "fatturato delle merci". L'essenza del fatturato commerciale consiste nelle relazioni economiche associate allo scambio di reddito monetario con beni nell'ordine di acquisto e vendita. Nella pratica estera, invece del termine “entrate”, viene spesso utilizzato il termine “reddito lordo”. Tuttavia, questa è un'interpretazione molto ampia di questo termine. Il reddito lordo come categoria economica esprime il valore appena creato, o il prodotto netto di un'entità economica. Nella pratica di pianificazione e contabilità nel commercio, il reddito lordo è inteso come l'importo dei ricarichi commerciali (sconti); V ristorazione- l'importo dei ricarichi commerciali (sconti) e dei ricarichi. Schema di formazione e distribuzione dell'utile lordo:
Per prendere consapevolmente e intenzionalmente decisioni organizzative, tecniche, economiche e gestionali, per creare condizioni favorevoli per l'attuazione di piani e programmi per aumentare i profitti, è necessario conoscere le principali riserve e le modalità per influenzarne il valore.
Le variazioni del profitto sono influenzate da due gruppi di fattori: esterni e interni.
A fattori interni quelli che influenzano il profitto e la redditività includono fattori legati alle risorse (la dimensione e la composizione delle risorse, lo stato delle risorse, le condizioni del loro funzionamento), nonché fattori associati allo sviluppo del fatturato del commercio al dettaglio.
Tra i fattori interni si possono distinguere i seguenti gruppi di fattori:
- 1. Logistica:
- lo stato della base materiale e tecnica dell'impresa. Un'impresa che dispone di una base materiale e tecnica moderna e sviluppata ha i prerequisiti per un costante aumento del volume di produzione, e ciò comporta un aumento dell'importo del profitto ricevuto e un aumento della redditività;
- attrezzature e attrezzature tecniche dei lavoratori. Maggiore è l'attrezzatura dei lavoratori con attrezzature moderne, maggiore è la loro produttività del lavoro;
- usura morale e fisica delle immobilizzazioni. Questo fattore è molto importante per aumentare la redditività della produzione. L'utilizzo di immobilizzazioni logore e attrezzature obsolete non ci consentono di contare su un aumento dei profitti in futuro;
- produttività del capitale. Con un aumento della produttività del capitale, aumenta l'efficienza dell'utilizzo dei fondi investiti in immobilizzazioni;
- velocità di rotazione del capitale circolante;
- livello di meccanizzazione della produzione, ecc.
- 2. Organizzativo e gestionale:
- livello di modernizzazione e ricostruzione della produzione. Il mercato della tecnologia e delle apparecchiature di processo è molto dinamico. Tecnologie moderne e le attrezzature tecnologiche consentono di ridurre i costi riducendo l'intensità materiale ed energetica dei prodotti, il che consente di aumentare la quota di profitto nel prezzo dei prodotti;
- strategia e tattica dell'impresa;
- sviluppo di nuove tipologie di prodotti. L'ampliamento della gamma di prodotti consente di aumentare i volumi di vendita dei prodotti e quindi profitto aziendale;
- supporto informativo ai processi gestionali: solo con informazioni precise e tempestive possiamo assumere giuste decisioni O ulteriore sviluppo imprese;
- reputazione commerciale dell’impresa. Rappresenta l'opinione formata dai consumatori sulle potenziali capacità dell'impresa. Un'elevata reputazione aziendale consente all'azienda di ricevere ulteriori profitti e aumentare la redditività;
- organizzazione della distribuzione delle merci. La promozione accelerata delle merci nella rete di distribuzione aiuta ad aumentare il fatturato commerciale e a ridurre i costi correnti, con conseguente aumento del volume e del livello di profitto, ecc.
- 3. Economico:
- utilizzo di apparecchiature per il risparmio energetico;
- riduzione del livello dei crediti. La tempestiva riscossione dei crediti contribuisce ad accelerare il turnover del capitale circolante e, di conseguenza, ad aumentare i profitti;
- procedura tariffaria applicabile. L'importo del profitto ricevuto dipende dall'importo del profitto incluso nel prezzo del prodotto. Un aumento costante della quota di profitto nel prezzo di un prodotto può portare al risultato opposto;
- volume di produzione. Aumentando il volume di produzione, un'impresa può ridurre il costo per unità di produzione riducendo costi fissi specifici;
- volume delle vendite di prodotti. Con una quota costante di profitto nel prezzo di un prodotto, un aumento del volume delle vendite dei prodotti consente di ricevere un profitto maggiore;
- struttura delle vendite dei prodotti. L'ampliamento della gamma prodotti contribuisce all'aumento dei volumi di vendita dei prodotti;
- riduzione dei costi di produzione;
- attuazione del regime economico. Consente di ridurre relativamente i costi attuali delle imprese e di aumentare l'importo del profitto ricevuto. Per modalità di risparmio intendiamo una riduzione non assoluta, ma relativa delle spese correnti, ecc.
- 4. Sociale:
- numero e composizione dei dipendenti. Un numero sufficiente di attrezzature tecniche di lavoro ad un certo livello consente di attuare pienamente il programma dell’impresa per ottenere la quantità di profitto richiesta;
- forme e sistemi di incentivazione dei lavoratori. Il ruolo di incoraggiamento morale ed economico dei lavoratori è grande e consente di aumentare la produttività del lavoro. L'influenza di questo fattore può essere valutata attraverso l'indicatore del costo del lavoro, nonché attraverso l'indicatore di redditività del costo del lavoro;
- produttività del lavoro. Un aumento della produttività del lavoro, a parità di altre condizioni, comporta un aumento dell'importo del profitto e un aumento della redditività dell'impresa;
- condizioni di lavoro in azienda. Creazione condizioni favorevoli il lavoro aiuta ad aumentare il livello di produttività del lavoro;
- livello di qualificazione dei lavoratori. Per completare un’attività produttiva è richiesto un certo grado di qualificazione del lavoratore; se il livello di competenza del lavoratore è inferiore a quello richiesto, l’efficienza del lavoro diminuisce e la quantità di tempo sprecato e di difetti aumenta.
- 5. Fattori ambientali: produzione di prodotti rispettosi dell’ambiente e sicuri, utilizzo di tecnologie senza rifiuti, ecc.
I fattori interni di variazione del profitto sono suddivisi in principali e non principali. Il più importante del gruppo principale sono: reddito lordo e reddito derivante dalla vendita di prodotti (volume delle vendite), costo di produzione, struttura di prodotti e costi, importo dell'ammortamento, prezzo dei prodotti.
A non fondamentale I fattori includono fattori associati alla violazione della disciplina economica, come violazioni dei prezzi, violazioni delle condizioni di lavoro e dei requisiti di qualità del prodotto e altre violazioni che portano a multe e sanzioni economiche.
Azione fattori esterni legati alle condizioni di mercato, alle strutture legislative e governative. La loro importanza è molto grande, poiché, in sostanza, si tratta di regolatori della produzione, la cui azione può sia stimolarla che deprimerla e frenarla. I principali fattori esterni che determinano il profitto di un’impresa commerciale includono quanto segue:
- 1. Fattori di mercato:
- capacità di mercato. Il volume delle vendite dei prodotti dell'impresa dipende dalla capacità del mercato. Maggiore è la capacità del mercato, maggiore è la capacità del mercato più possibilità in un'impresa a scopo di lucro;
- sviluppo della concorrenza. La concorrenza richiede alcune spese che riducono l'importo del profitto ricevuto. Inoltre, la presenza della concorrenza costringe il produttore, quando fissa i prezzi per i suoi prodotti, a concentrarsi sul livello dei prezzi dei concorrenti, che spesso riduce il margine di profitto;
- livello dei prezzi delle materie prime e delle forniture. In un ambiente competitivo, gli aumenti di prezzo da parte dei fornitori non sempre portano ad un adeguato aumento dei prezzi di vendita, quindi le imprese tendono a lavorare meno con gli intermediari e a scegliere tra i fornitori quelli che offrono beni dello stesso livello di qualità a prezzi inferiori;
- prezzi per servizi di trasporto, servizi pubblici, riparazioni e altre imprese. L’aumento dei prezzi e delle tariffe per i servizi aumenta i costi operativi delle imprese, riduce i profitti e riduce la redditività delle attività commerciali.
- 2. Fattori economici e giuridici: politica fiscale statale (il livello di profitto ricevuto dall'impresa dipende dall'entità delle aliquote fiscali e dai contributi ai fondi fuori bilancio, dal livello e dalle condizioni dei benefici); organizzazione del movimento sindacale (l’impresa si sforza di limitare i costi salariali. Gli interessi dei lavoratori sono espressi dai sindacati che lottano per l’aumento dei salari, il che crea i presupposti per una diminuzione dei profitti dell’impresa); certificazione dei prodotti dell'impresa (sorgono costi aggiuntivi inclusi nel costo di produzione), ecc.
- 3. Fattori amministrativi: formazione di ordini statali per la produzione di prodotti, sussidi alla produzione, pubblicazione di regolamenti e risoluzioni che regolano le attività delle imprese.
- 4. Caratteristiche politiche e fattori:
- stabilità politica;
- sostegno statale all’impresa.
- 5. Forze economiche:
- struttura dell'economia nazionale;
- tipi di responsabilità e diritti di proprietà, compresi i terreni;
- garanzie assicurative;
- tasso di inflazione e stabilità valutaria;
- livello di sviluppo del sistema bancario;
- fonti di investimento e investimenti di capitale;
- grado di libertà imprenditoriale e indipendenza economica;
- livello di sviluppo delle infrastrutture di mercato;
- stato dei mercati: vendite, investimenti, mezzi di produzione, materie prime, prodotti, servizi, manodopera, ecc.
- 6. Leggi e diritto:
- diritti umani;
- diritti commerciali;
- diritti di proprietà;
- leggi e regolamenti sulla fornitura di garanzie e benefici.
- 7. Scienza e tecnologia:
- livello di sviluppo delle scienze fondamentali e applicate;
- livello tecnologie dell'informazione e informatizzazione;
- livello delle tecnologie industriali e produttive.
- 8. Naturale e fattori ambientali
:
- condizioni climatiche naturali: temperatura, precipitazioni, umidità, ecc.;
- risorse naturali;
- legislazione sulla tutela dell’ambiente.
I fattori più importanti per la crescita dei profitti sono: la crescita
volume di produzione e vendita di prodotti; introduzione di sviluppi scientifici e tecnici; aumento della produttività del lavoro; migliorare la qualità del prodotto.
Con lo sviluppo dell’imprenditorialità e l’aumento della concorrenza, aumenta la responsabilità delle imprese nell’adempimento dei propri obblighi. Pertanto, l'indicatore del reddito derivante dalla vendita di prodotti soddisfa i requisiti del calcolo commerciale e, a sua volta, contribuisce allo sviluppo delle attività produttive ed economiche.
L'interesse delle imprese per la produzione e la vendita di prodotti di alta qualità richiesti sul mercato si riflette nell'importo del profitto che, a parità di altre condizioni, dipende direttamente dal volume delle vendite di questi prodotti.
I costi di produzione e vendita dei prodotti, che determinano il costo, sono costituiti dal costo delle risorse naturali utilizzate nella produzione dei prodotti, materie prime, materiali di base e ausiliari, carburante, energia, immobilizzazioni, risorse lavorative e altri costi di produzione, nonché i costi di mancata produzione.
La composizione e la struttura dei costi dipendono dalla natura e dalle condizioni di produzione sotto una particolare forma di proprietà, dal rapporto tra costo del materiale e della manodopera e da altri fattori.
Pertanto, il profitto come principale forma di risparmio di cassa dipende principalmente dalla riduzione dei costi di produzione e circolazione dei prodotti, nonché dall'aumento dei volumi di vendita.
L’entità del reddito lordo dell’impresa e, di conseguenza, il profitto è influenzato non solo dalla quantità e dalla qualità dei prodotti prodotti e venduti (lavoro svolto, servizi forniti), ma anche dal livello dei prezzi applicati. A questo proposito, il problema dei prezzi occupa un posto chiave nel sistema delle relazioni di mercato.
Il prossimo fattore che influenza l'importo del profitto è l'ammortamento delle immobilizzazioni e delle attività immateriali.
Le aree principali per aumentare i profitti includono quanto segue:
- aumento del volume di produzione e vendita di prodotti grazie all'organizzazione competente del sistema di marketing, massimo utilizzo capacità produttiva, utilizzo razionale di tutte le risorse produttive;
- riduzione dei costi di prodotto per tutti gli elementi di costo e le voci di costo;
- garantire una politica dei prezzi ragionevole;
- attuazione di cambiamenti strutturali volti ad aumentare la quota di tipologie di prodotti più redditizi;
- migliorare la qualità del prodotto;
- espansione del mercato di vendita dei prodotti.
Migliorare gli investimenti e le attività finanziarie dell’impresa aiuterà ad aumentare i profitti e avrà un impatto positivo su altri indicatori della stabilità finanziaria dell’impresa.
È noto che un'impresa, nei limiti della fattibilità economica, distribuisce i propri profitti in modo indipendente per l'accumulazione e il consumo. Per aumentare ulteriormente i profitti, è importante ottimizzare il processo di distribuzione e stabilire proporzioni ottimali tra il fondo di accumulazione e il fondo di consumo.
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