Contatti freddi dentro marketing in rete. Lavorare con contatti freddi nel business della rete
Probabilmente vuoi sapere come guadagnare costantemente denaro su Internet da 500 rubli al giorno?
Scarica il mio libro gratuito
=>>
Per gestire con successo un'impresa, è importante rispondere immediatamente alla domanda su cosa siano i contatti freddi nel network marketing. Con questo termine si intende la cerchia dei potenziali clienti a cui verrà presentato il prodotto.
Ma a differenza dei contatti caldi, in cui gli affari iniziano a svilupparsi attraverso parenti, amici, conoscenti, colleghi di lavoro o semplicemente persone che si fidano di te, lavorare con contatti freddi implica comunicare con un contingente sconosciuto.
Questa circostanza di solito spaventa gli uomini d'affari della rete alle prime armi. Ma ci sono alcuni principi, regole e metodi su come lavorare con i contatti freddi.
Contatti freddi nel network marketing. Tecnica del contatto freddo
- questa è scienza. Come in ogni disciplina, per ottenere risultati è necessario apprendere la teoria e solo dopo passare alle azioni pratiche.
La prima cosa di cui hai bisogno è una tecnica di contatto freddo. Per sistematizzazione, è consuetudine distinguere le seguenti sezioni:
- stile
- espressioni facciali e gesti
- conoscenza
- tecniche e metodi per ottenere contatti
- lavorare con i clienti
I contatti freddi nel network marketing sono uno degli strumenti di vendita più potenti, ma puoi ottenere un risultato positivo solo se riesci a soddisfare tutti i requisiti e le condizioni discussi in ciascuno dei punti.
Stile
Per prima cosa, devi decidere come apparirai. Non stiamo parlando di frasi banali: "presentabile", "ordinato", "elegante", "elegante". L'immagine deve essere pensata nei minimi dettagli.
Quando scegli i vestiti, dovresti considerare cosa vendi e a chi sarà indirizzata l'offerta. Il tuo stile è una delle principali carte vincenti, perché il cliente valuta prima aspetto e solo allora decide se entrare o meno nel dialogo.
Si consiglia di pianificare incontri con persone dello stesso tipo pubblico di destinazione, perché ciò che ad alcuni piacerà e susciterà rispetto, altri potranno percepirlo con indignazione e diffidenza.
Scarpe, capispalla e anche accessori aggiuntivi come orologi, orecchini, gemelli, ecc. – tutto dovrebbe corrispondere alle idee della persona con cui stai comunicando.
La classe media non può essere sorpresa dai gioielli, quindi se non ci sono veri gioielli, è meglio sostituirli con gli orologi più comuni. Le persone ricche sanno molto di cose costose, quindi non dovresti indossare Gucci e Prada acquistati al mercato.
Ricorda, il successo del contatto freddo nel network marketing dipende al 50% da come l'interlocutore ti percepisce.
Discorso
Discorso di Steve Jobs
Il maestro di discorsi e discorsi universalmente riconosciuto è stato Steve Jobs, di cui puoi leggere nell'articolo.
Fase successiva– questa è comunicazione. È molto importante parlare in modo chiaro, specifico e pertinente. Per uomini d'affari online di successo come Artyom Nesterenko, i contatti freddi hanno portato sia l'indipendenza finanziaria che la fama.
Il segreto principale è la preparazione dettagliata per una conversazione con un cliente. È necessario inventare e scrivere un testo in anticipo, riflettere su ogni domanda che l'interlocutore può porre e formulare una risposta chiara.
Ma il testo da solo non è sufficiente; dovresti provare la conversazione con la tua famiglia o davanti a uno specchio. Questo viene fatto non solo per ridurre l'ansia durante un incontro reale e per imparare il testo a memoria.
Durante l'allenamento possono manifestarsi difetti del linguaggio o possono verificarsi situazioni precedentemente sconsiderate. In questo modo potrai evitare spiacevoli errori.
Espressioni facciali e gesti
Molto spesso, i contatti freddi nel business della rete non hanno successo a causa di espressioni facciali errate. La prima cosa da ricordare è sorridere sempre. Il sorriso dovrebbe essere leggero e rilassato. In questo modo potrai conquistare il tuo interlocutore e aumentare il livello di fiducia.
Ciò accade perché una persona sorridente dà l'impressione di avere successo e di essere felice nella vita. Ricorda che quasi tutti si battono per questo. Diventa un idolo per potenziale acquirente o un partner e sicuramente ti seguirà.
Anche i gesti svolgono un ruolo importante nella comunicazione. Ricorda, maggiore è il livello intellettuale del tuo interlocutore, meno dovresti agitare le braccia e scuotere la testa.
È innegabile che una persona percepisce a orecchio solo il 20% di tutte le informazioni, ma una gesticolazione eccessiva al primo incontro riduce il livello di fiducia in te e ti mostra come una persona con un vocabolario limitato.
Conoscenza
I contatti freddi MLM in pratica causano molte difficoltà anche a coloro che conoscono le sottigliezze discusse in precedenza. E non è che tu abbia fatto qualcosa di sbagliato.
Nel 99% dei casi il motivo risiede nell'impossibilità di avviare una conversazione.
Il modo più semplice per acquisire clienti e partner è comunicare con le persone per strada. Ma come puoi strappare dalla folla una persona che ha fretta di fare i suoi affari e non è affatto interessata a ciò che offri?
Mostra astuzia e immaginazione. Il modo più comune per attirare l’attenzione di una persona è attraverso un sondaggio. Offriti di rispondere ad alcune semplici domande e allo stesso tempo parlagli del tuo prodotto. Alla fine del dialogo, assicurati di prendere un numero di telefono di contatto, con qualsiasi pretesto.
È consigliabile interessare l'interlocutore e motivarlo a chiamarti da solo. Ma se ciò non accade, chiami tu stesso il potenziale cliente il giorno successivo.
Un altro modo interessante- chiedere di essere compagno di viaggio. Nella direzione in cui si muove la persona, seleziona un oggetto e chiedigli di condurti ad esso, se “sulla strada” e questo non renderà difficile il tuo compagno di viaggio. Quindi non resta che applicare il testo precedentemente preparato.
Tecniche e metodi per ottenere contatti
I contatti freddi per strada non sono i più veloci, ma i più modo efficace ottenere il numero di telefono del potenziale cliente e trasmettere le informazioni sul prodotto nel modo più completo possibile.
Ma in pratica, devi dedicare troppi sforzi e tempo, soprattutto se non offri nulla di rivoluzionario. Pertanto, ci sono molte altre tecniche per espandere il tuo pubblico. Va evidenziato:
- contatti freddi tramite Internet
- contatti freddi visivi
Puoi scoprire come lavorare nel MLM online seguendo il link
sito web/2mlm/2inetmlm.php
offline: sito web/2mlm/2struktura.php,
Il corso di Artyom Nesterenko “Contatti freddi”, vedere il sito web/2mlm/2hkontakti.php,
corso di Artyom Nesterenko “Sistema di allenamento. Risultato al 100%” vedere sito web/2mlm/2rzlt.php.
Ogni metodo ha le sue caratteristiche e richiede una considerazione dettagliata. Dovresti capire immediatamente che non esiste un modo universale per diventare un eccezionale uomo d'affari di rete.
Occorre pertanto adottare un approccio combinato e utilizzare tutti i mezzi disponibili.
Contatti freddi visivi
Il network marketing considera i contatti freddi come un fenomeno multidisciplinare e versatile. Allo stesso tempo devi essere un capo, un manager e un operatore di marketing.
Pertanto, la massima produttività arriva quando il programma di lavoro viene redatto con una minima perdita di tempo. Prima di andare su Internet o chiamare telefonicamente potenziali clienti e partner, dovresti esercitarti nella comunicazione dal vivo.
È esattamente da qui che hanno iniziato tutti gli uomini d'affari di rete di maggior successo. Qual è il loro segreto e perché trascorrere del tempo per strada quando puoi pubblicare un annuncio online senza uscire di casa?
Mentre ti fermi, guidi verso il punto di partenza, cammini aspettando quello, appare molto tempo libero. Tienilo occupato a pubblicare annunci. Centinaia e migliaia di persone transitano ogni giorno lungo il tuo percorso. Puoi stare certo che uno di loro risponderà sicuramente al tuo annuncio.
Più territorio copri, più spesso saranno le risposte. Allo stesso tempo, puoi sviluppare capacità di comunicazione dal vivo e prepararti per la fase successiva.
Contatti freddi per telefono
Il passaggio a questo metodo per attirare i clienti è accompagnato da un solo inconveniente. I contatti telefonici a freddo efficaci sono possibili solo se si dispone di un database di numeri di telefono sufficientemente ampio.
Sorge una domanda logica: come ottenere una base del genere? Il metodo più semplice è utilizzare l'elenco telefonico. Sfortunatamente, non è sempre disponibile gratuitamente.
Di norma, questo libro è sempre disponibile presso l'ufficio postale principale della città. Pagando una certa tariffa, puoi facilmente fare una fotocopia delle pagine necessarie. Negoziare con gli operatori telefonici è inutile e inefficace. Nel 99% dei casi non ci saranno risultati.
D'altro canto queste informazioni possono essere acquistate sui mercati informatici specializzati, dove non vengono venduti solo programmi su licenza, ma anche software di hacker.
Quando si chiamano i clienti, è molto importante trovare una storia di copertura plausibile. Un sondaggio interattivo o una recensione di prodotti venduti nello stesso segmento del tuo è la soluzione migliore. Con la seconda opzione potrai descrivere il tuo prodotto nel modo più chiaro possibile, inoltre ottenere informazioni sui prodotti concorrenti e sul livello di fiducia in essi.
Per un esempio di script di contatto a freddo tramite telefono (script e modello per chiamata a freddo), guarda il video sulle chiamate a freddo.
Contatti freddi nel network marketing via Internet
Corsi di formazione sui contatti freddi nel business della rete, lezioni video e audio e varie pubblicazioni parlano all'unanimità di quello che è il futuro.
Devi capire subito che qui non c'è posto per i principianti. L'assenza di confini territoriali e l'accessibilità generale fanno dei contatti freddi via Internet la forma di comunicazione più competitiva.
Quando vai online, devi già avere una significativa esperienza e un team consolidato. I potenziali clienti dovranno non solo offrire un prodotto o una percentuale nell'attività, ma anche convincerli che è meglio lavorare per te che per la concorrenza.
Naturalmente dovrai mostrare ciò che hai realizzato e dimostrare le tue capacità nei webinar. Il lavoro su Internet è strutturato in modo tale che sia necessario lavorare con clienti di altri uomini d'affari privati e persino di grandi organizzazioni.
Per attirare le persone verso di te, dovrai fare regali e molti altri passaggi di marketing che non sono ancora stati utilizzati prima. All'inizio sarà difficile inventare qualcosa di originale, quindi puoi prendere in prestito l'esperienza degli altri, ma farlo meglio della loro.
Concorrenza
La competitività online è determinata, tra le altre cose, dalla qualità del tuo sito web e dalla sua posizione nelle pagine dei motori di ricerca.
Promuovere un sito web da soli è piuttosto difficile e non puoi farlo senza l'aiuto di specialisti. La tua pagina non dovrebbe solo essere nella TOP di Google, Yandex e Rambler, ma anche distinguersi per funzionalità e design. Pertanto, oltre ai programmatori, dovrai trovare un designer.
Come puoi capire da quanto sopra, i contatti a freddo via Internet sono piuttosto costosi. Senza dubbio l’investimento ripaga, ma i risultati non arrivano subito. Pertanto, l’accesso alla rete deve essere sostenuto finanziariamente.
Lavorare con il cliente
Naturalmente, l'obiettivo principale è attirare i clienti. Il successo una tantum aggiunge fiducia in se stessi, ma il capitale può essere guadagnato solo se ogni cliente viene da te ancora e ancora.
La parte più importante del lavoro è fidelizzare il pubblico target . È importante capire che non importa quanto utili e unici siano i tuoi prodotti, il cliente richiederà qualcosa di nuovo e più avanzato.
La creazione di una rete di affiliazione è solo la prima fase, nella quale i guadagni sono ancora molto piccoli. Il vero profitto inizierà quando avrai clienti abituali. E la cosa più importante è mantenerli.
Analizza le azioni dei concorrenti, celebra le azioni dei migliori partner, festeggia compleanni e altri eventi con la tua squadra. Questo motiva i dipendenti. Inoltre, non essere avido.
Quanto sopra vale anche per il cliente. Certo, uno staff ben organizzato sarà in grado di vendere a un livello decente, ma non è questo l’obiettivo. CONassicurati che anche i tuoi clienti facciano pubblicità. Il cosiddetto “passaparola” è lo strumento più potente per la vendita diretta nel network marketing.
Offri ai tuoi clienti vari programmi bonus, fai regali per attirare nuovi clienti, organizza la consegna a casa tua, al lavoro o in qualsiasi altro luogo conveniente.
Il cliente dovrebbe sentirsi soddisfatto e completamente soddisfatto. Un altro potente strumento è un sondaggio regolare per valutare la qualità del servizio e della gamma di prodotti. Aggiungi solo i servizi e i prodotti che le persone effettivamente acquisteranno da te.
Conclusione
Se confrontiamo i contatti freddi e caldi, allora vantaggio innegabile rimane con il primo. I contatti caldi presentano una serie di svantaggi:
- piccolo pubblico
- atteggiamento negativo dei propri cari
- arsenale limitato di mosse di marketing
- mancanza di prospettiva
- rete di partner limitati
Il passaparola funziona se il tuo cliente sta semplicemente acquistando un prodotto. Nel caso di un partner, questo tipo la pubblicità può avere l’effetto opposto.
Poiché amici e conoscenti percepiranno i tentativi di vendere un prodotto come un desiderio arrogante di guadagnare denaro dagli amici, si può notare che i contatti freddi sono un modo più produttivo per sviluppare un'attività.
Per acquisire maggiore familiarità con il funzionamento dei contatti freddi, i materiali video e audio saranno molto utili. opzioni adatte. Tali lezioni mostreranno chiaramente come funzionano i metodi discussi sopra.
PS Allego uno screenshot dei miei guadagni nei programmi di affiliazione. E ti ricordo che è così
È risaputo che l'elenco dei conoscenti, non importa quanto sia lungo, prima o poi finisce. Soprattutto per i principianti sorge la domanda: “Qual è il prossimo passo?” Dove cercare le persone, come farlo, ecc. Gli sponsor dicono: “bisogna andare al mercato freddo, non c’è altra via”. Condivideremo la nostra modesta esperienza, che può aiutare i principianti ad acquisire una certa fiducia nell'avvio delle loro attività di distribuzione, anche se la consideriamo piuttosto unica.
Capita nella vita di dover cambiare residenza e ricominciare letteralmente da zero" nuova vita"in un luogo completamente sconosciuto, dove non ci sono parenti, amici, conoscenti. Certo, questa è una specie di impresa, soprattutto perché c'è il desiderio di iniziare a costruire nuova attività, che richiede la risoluzione di molti problemi.
Come trovare persone in una nuova località quando non conosci nessuno e nessuno può consigliarti nulla, soprattutto quando stiamo parlando sul marketing in rete. Ma qui l'esperienza e la comprensione di ciò che bisogna fare sono tornate utili. Tuttavia, le risposte dei passanti alla domanda "Come arrivare, dove sono le fermate dei minibus?" sono state un po' confuse. risponde: "Non ne abbiamo trasporto pubblico, non ci sono nemmeno minibus o taxi, ma la gente guida la propria macchina." Grattandosi la nuca ed esclamando: "Che bello! Qui non ci sono fumi di scarico!”, io e mia moglie abbiamo iniziato a costruire percorsi pedonali, ponendoci l'obiettivo di trovare prima almeno i tabelloni degli avvisi.
Furono ritrovati i cartelloni e la sera furono affissi dei volantini che annunciavano la nostra esistenza e proposte di incontro. Non ci sono state chiamate né il giorno successivo né diversi giorni dopo. E poi si è deciso di recarsi al centro culturale locale, e poi alla redazione del quotidiano a piccola tiratura, per pubblicizzare l'imminente presentazione. Non ci sono stati problemi e abbiamo iniziato a prepararci: abbiamo messo la nostra documentazione e le confezioni dei prodotti nella sala, ci siamo preparati per la registrazione e abbiamo iniziato ad aspettare...
Il “nostro giorno” è arrivato. Alla presentazione sono venute 6 persone, una di loro ha lasciato la nostra accogliente sala 10 minuti dopo l'inizio. Naturalmente c'era delusione, confusione: era tutto lì. Ma abbiamo pazientemente e meticolosamente portato a termine la presentazione. E, dopo aver risposto alle domande degli ospiti e consultato il nostro sponsor, 3 persone hanno firmato accordi! - cioè il 50%. Conclusione: non disperare, ma finisci ciò che hai iniziato, osservando tutte le regole e i principi. È così che è iniziato lo sviluppo del “mercato freddo”.
Successivamente ci siamo convinti più di una volta che durante i contatti è impossibile fare presentazioni al volo, ma basta interessare, incuriosire con il sorriso sulle labbra per ottenere un numero di telefono e fissare un incontro. La corretta presentazione psicologica è molto importante. È necessario coinvolgere una terza parte: "Hai amici interessati all'opportunità di guadagnare denaro extra e migliorare la propria salute?"
Non avevamo paura di avvicinarci alle persone ben vestite, a quelle che guidavano buona macchina, capi di organizzazioni. Tutto ciò ha contribuito a rafforzare la nostra convinzione che anche in questo condizioni insolite puoi iniziare a far crescere la tua attività.
La comunicazione con potenziali partner durante la presentazione di un prodotto si chiama “contatto freddo”. È attraverso di esso che si apre la strada verso un'ulteriore cooperazione reciprocamente vantaggiosa. Alcuni rappresentanti alle prime armi di questo business hanno paura di tale comunicazione, ma ci sono alcune regole rispettando le quali è possibile stabilire rapidamente contatti freddi nel network marketing. Ne parleremo oggi.
Tecniche di negoziazione fredda
Per raggiungere questo obiettivo, è necessario non solo conoscere la teoria dei contatti freddi, ma anche avere una certa pratica in questa materia. La parte teorica della domanda può essere suddivisa nelle seguenti componenti:
- Stile.
- Gesti.
- Il tuo conoscente.
- Metodi per ottenere contatti.
- Ulteriori azioni con il cliente.
Stile
Pensa in anticipo al tuo stile di comunicazione con i futuri clienti. Se hai pianificato, presta attenzione al tuo aspetto. Dovresti iniziare dall'immagine di coloro con cui avrai una conversazione. Otterrai risultati maggiori se il pubblico è dello stesso tipo. Prestare la dovuta attenzione agli accessori e alle decorazioni. Non dovresti usare gioielli se prevedi di comunicare con la classe media; il metallo prezioso farà loro una maggiore impressione. IN come ultima risorsa, è meglio non indossare affatto gioielli.
Discorso
Durante la conversazione, cerca di argomentare in modo importante e parla solo al punto. Se necessario, scrivi il tuo discorso in anticipo, riflettendo su ogni domanda che il tuo interlocutore potrebbe farti. Esercitati a conversare davanti a uno specchio o con i parenti. Parla in modo chiaro e sicuro.
Gesti
I gesti occupano un posto importante nella comunicazione. Possono rivelare la tua insicurezza, anche se il tuo modo di parlare è impeccabile. Sorriso aperto saprà sempre conquistare il tuo interlocutore e mostrarti una persona felice e di successo. È proprio una persona del genere che aumenta il livello di fiducia da parte dei futuri clienti. Diventando un idolo, puoi attirare futuri clienti. Non gesticolare eccessivamente durante una conversazione. Agitare le braccia al primo incontro può spaventare qualcuno e farlo scappare. A alto livello sviluppo intellettuale la persona non usa gesti inutili.
Con un alto livello di sviluppo intellettuale, una persona non usa gesti inutili.
Conoscenza
Avviare con competenza una conversazione con il pubblico rappresenta oltre il 90% del successo. L'opzione più semplice è comunicare per strada, l'importante è determinare correttamente potenziale cliente. Uno dei metodi più comuni utilizzati in questo caso sono i questionari. Se una persona accetta di affrontarlo, significa che ha il tempo libero ed è pronto ad ascoltarti e tu, a tua volta, puoi trasmetterglielo informazioni utili e prendi le informazioni di contatto. Se hai buona esperienza in questa zona, cerca di attirare la sua attenzione in modo che ti richiami.
Ricezione di contatti
Ottenere contatti facendo domande per strada è abbastanza metodo efficace, ma richiede molto impegno e tempo. Cerca di ottenere informazioni tramite Internet, telefono o comunicazione visiva.
Quest'ultima opzione aiuta ad attirare ulteriormente i clienti e non richiede molto tempo. Dopotutto, mentre cammini per la città, puoi sempre pubblicare diversi annunci con le informazioni di contatto. Le persone li leggono spesso e potranno contattarti se lo desiderano.
Danno buoni risultati, ma per questo è necessario disporre di un ampio database di numeri di telefono, che non è così facile da ottenere legalmente. Gli operatori telefonici non forniscono tali informazioni. Qui un buon vecchio libro di consultazione può essere il tuo assistente.
Lavorare via Internet è adatto a rappresentanti del network marketing che hanno già una notevole e vasta esperienza base di clienti. Quando si offre un prodotto su Internet, è necessario descriverne tutti i vantaggi e dimostrarne l'esistenza migliori qualità rispetto ai concorrenti.
Azioni con il cliente
Quando l'obiettivo principale viene raggiunto e il cliente è attratto, devi assicurarti che ti contatti regolarmente, questo ti aiuterà ad aumentare il capitale. Fidelizzare il tuo pubblico non è meno importante che attirare clienti. Solo partnership stabili ti aiuteranno a ottenere profitti reali.
Analizzare le attività dei concorrenti, cercare i loro punti deboli e punti di forza, rendi il tuo prodotto più attraente. Sviluppa programmi bonus per clienti abituali, organizza consegne convenienti e così via. Non dimenticare che la pubblicità proveniente dai tuoi clienti è la cosa più importante strumento efficace nel marketing.
Nonostante i timori degli specialisti del network marketing alle prime armi, il mercato freddo è considerato uno dei più promettenti in questo settore. Per fare soldi, devi attirare clienti: questa è la legge.
Lo fanno per due motivi:
1. Paura per la tua reputazione (cosa penseranno gli amici). Le persone non avviano un'attività MLM o la abbandonano nei primi giorni di lavoro: questa è paura per la loro reputazione. Cosa diranno gli altri o cosa hanno già detto. È qui che cade il 70% delle carriere aziendali di rete infruttuose. Puoi dire che queste persone non sono ancora pronte, ma il tempo che hai perso non può essere restituito.
2. Mancanza di candidati (risultati). L'elenco di 100-200 persone finisce, ma non è stato trovato alcun partner normale, questo accade continuamente. Non è chiaro cosa fare, perché... tutti i calcoli sono stati effettuati sui tuoi amici e altri metodi sono sconosciuti o non c'è esperienza in essi. Per questo motivo le persone lasciano l'attività dopo 2-6 mesi (finché dura l'elenco). È doppiamente spiacevole perdere tali partner, perché... molto spesso si tratta di persone attive.
Modello operativo standard per la stragrande maggioranza aziende della rete– scrivi un elenco dei tuoi amici e inizia a lavorarci. Si dichiara che i tuoi amici si fidano di te e ascoltano la tua opinione, troverai rapidamente persone che la pensano allo stesso modo; Ma la realtà è molto diversa. Ci sono solo 2 categorie di persone che trovano facile lavorare con i conoscenti:
Il primo sono le persone che hanno già raggiunto risultati successo in questa vita e sono un'autorità e i loro conoscenti possono fidarsi di loro. L'opinione degli amici su di loro suona così: una persona del genere non può lasciarsi coinvolgere in nessuna sciocchezza.
Il secondo sono le persone che inizialmente sono circondate da una società favorevole, cioè persone inizialmente aperte a nuove opportunità e idee. Queste persone potrebbero non arrivare a una persona, ma a un'idea, vedendone la promessa.
Ti svelo un segreto, il 90% dei principianti non appartiene né alla prima né alla seconda categoria. Arrivano ad avere successo (questo non è un processo rapido) per circondarsi delle stesse persone (anche questo non è un processo rapido). Quelli. Il ritratto di un networker alle prime armi assomiglia a questo:
Una persona lavora in un lavoro assunto, è circondata da persone per le quali la gioia principale nella vita è il calcio e la birra, Capodanno, una vacanza in campagna, e ne sono contenti, ma quando viene loro raccontata la crescita personale, è come una setta, zombi o persino geroglifici sulle scarpe da ginnastica cinesi.
Non so cosa abbia cambiato i pensieri della persona, forse sono stati i libri, come Kiyosaki mi ha influenzato in un certo momento o qualche altro evento. In una parola, il pulsante nella mia testa si è spento. Ma allo stesso tempo, le teste dei tuoi amici sono rimaste le stesse di prima.
I tuoi conoscenti non sono sempre quelle persone che cercano un'opportunità per cambiare qualcosa nella loro vita. E in questa situazione sei come un venditore di rossoUna Ferrari che sta cercando di dimostrare tutto il suo fascino a un residente della taiga che ha bisogno di un veicolo fuoristrada.
Vale la pena considerare che la maggior parte delle persone è incline allo scetticismo per loro è più facile criticare che fare qualcosa; A volte ciò accade per invidia, in altre situazioni per sincero desiderio di bene. Il risultato è lo stesso:
Se una persona ha bisogno di un trattore, alloraNon comprerà una Ferrari, non importa quanto tu lo convinca.
La maggior parte dei neofiti Affari MLM all'inizio non hanno ancora un nucleo ferreo di fiducia in se stessi e nella realtà del loro obiettivo. Quindi valutano tutto questo in base ai primi contatti.
Circa il 70% delle persone che abbandonano il network marketing lo fanno entro la prima settimana.
Penso che se stai leggendo questo articolo, non vuoi far parte di quel 70% e non vuoi che ci siano i tuoi partner, quindi ti consiglio di adottare un approccio diverso. Le persone che conosci non andranno da nessuna parte, e se vuoi davvero dare loro una vera possibilità, fallo quando sei PRONTO.
Mercato freddo– questo è esattamente lo strumento del network marketing che forma le persone, dà loro capacità di negoziazione, permette loro di liberarsi delle paure e allena il loro discorso. Il suo vantaggio è che è praticamente infinito. Non importa quanti errori commetti, non accadrà nulla di male. Ho avuto la conversazione sbagliata, impara dagli errori e vai avanti persona successiva. Questo è completamente diverso dal salire di livello nella lista dei tuoi amici, dove rischi di rimanere senza lista durante il processo di allenamento.
- Innanzitutto, questo è uno strumento universale, perché... non dipende dall'ambiente di una determinata persona.
- In secondo luogo, gestirai i rifiuti molto più facilmente, perché... Questi sono estranei e finché non diventano partner, non ti importa di loro.
- In terzo luogo, avrai fiducia, perché... non vedrai come il numero di nomi nella tua lista diminuisce ogni giorno.
- Quarto, i tuoi amici non attraverseranno l'altro lato della strada, per paura che li trascinerai di nuovo da qualche parte.
- In quinto luogo, LA COSA PRINCIPALE Vedendo i tuoi risultati, i tuoi amici saranno molto più propensi a credere nella tua proposta e tu potrai aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.
PS: Il modo più semplice per cercare partner sul mercato freddo è utilizzare Internet. .
La maggior parte dei consulenti inizia a lavorare in un'azienda compilando un elenco di conoscenti a cui offrire prodotti. Ma prima o poi questa lista si esaurisce. Ciò non significa che non si debba fare altro. Al contrario, dovresti raggiungere nuovi orizzonti: iniziare a lavorare in Oriflame con un mercato freddo. Comunicazione con estranei richiede un approccio diverso e determinate competenze.
Come entrare nel mercato del freddo con i prodotti Oriflame?
In realtà, non è così difficile. Dopotutto, tutte le persone, senza eccezioni, usano cosmetici e detersivi. Quindi qualsiasi pubblico sarà interessato ai prodotti dell'azienda. È positivo se, prima di entrare nel mercato del freddo con Oriflame, segui una formazione presso l'azienda. Quindi il risultato delle tue attività sarà molto più alto.
I leader aziendali raccomandano di condurre regolarmente promozioni, sondaggi, presentazioni di cataloghi, distribuire volantini e comunicare attivamente con nuove persone. Non importa se scegli un metodo o li usi tutti. Parola chiave qui "regolarmente".
Dopo l'incontro con oriflame, il mercato freddo diventa più caldo
La collaborazione con Oriflame è un'attività basata su dati statistici. Più volte senti “no”, più ti avvicini al tanto caro “sì”. “Sì, utilizzerò i prodotti dell’azienda e li consiglierò ad altre persone.” E tali risposte non sono affatto rare in Oriflame, il mercato freddo ne è la prova. Se riesci a interessare uno sconosciuto e a mostrargli un'immagine attraente, questa persona lascerà il famigerato "mercato freddo". Il resto è questione di tecnica e abilità.
Caricamento...
