Franchising nel commercio al dettaglio. Cos'è un franchising in parole semplici e come funziona?

Per riferimento in proprio non è necessario attraversare tutte le fasi del suo sviluppo. Può sembrare sorprendente, ma puoi noleggiarlo e ottenere un discreto profitto. Tutto questo è chiamato la nuova parola "franchising", e ciò che è incluso nel concetto deve essere considerato in modo più dettagliato.

Cos'è il franchising

Gestire un'impresa è un compito problematico e non tutti sono in grado di comprenderne le sfumature. IN Ultimamenteè diventato redditizio stipulare un contratto di franchising ( concessione commerciale). Si tratta di una sorta di accordo tra due parti, in cui il proprietario dell'azienda, chiamato franchisor, dietro un certo compenso dà il diritto di utilizzare il suo nome, marchio, tecnologia di produzione e altri aspetti dell'attività a una persona chiamata franchisee.

Quanto sia vantaggioso questo può essere giudicato dai seguenti argomenti. La cosa più importante è che il franchisor riceva una ricompensa in denaro senza investire nell'espansione della propria attività. Non si preoccupa di come vanno gli affari nella filiale, poiché il nuovo uomo d'affari gestisce l'impresa utilizzando i metodi collaudati del proprietario. Questo è un tipo di lavoro per conto del proprietario, ma allo stesso tempo il proprietario privato è il proprietario dell'azienda.

Pagamento forfettario e royalties

Poiché il proprietario dell'azienda consente all'imprenditore di lavorare per suo conto, si aspetta da questo una certa ricompensa, una tantum o regolare. Il pagamento una tantum è chiamato pagamento di somma forfettaria ed è il pagamento per entrare nell'attività esistente del proprietario. Si tratta della cosiddetta tariffa per i costi associati all'avvio di un'impresa. È difficile determinare il costo esatto del contributo, poiché dipende da diversi fattori che vengono considerati singolarmente.

Le royalties, come venivano chiamati anche i pagamenti al re (da cui il nome), sono pagamenti regolari calcolati in base ad accordi. Possono rappresentare una determinata percentuale delle entrate o del margine commerciale oppure possono essere visualizzati come una cifra fissa, indicata nel contratto. Se la tariffa forfettaria ha una determinata cifra, i pagamenti delle royalty dipendono quasi sempre dall'efficienza dell'attività aziendale e vengono pagati regolarmente alla fine di ciascun periodo di riferimento per tutta la durata del contratto di licenza.

Cosa significa la parola franchising?

Definisci cos'è un franchising in parole semplici facilmente. Il franchising è tradotto dal francese come vantaggio. Il significato della parola franchising e franchising è praticamente lo stesso. Hanno molto in comune, con l’eccezione che nel primo caso comprendono una licenza acquisita per condurre affari utilizzando quella di qualcun altro marchio e nel secondo: il processo di acquisto, la transazione stessa. Lavorare, gestire un'attività con una licenza aziendale: ecco cos'è un franchising in parole semplici.

Come funziona

Ogni franchising ha le sue condizioni, tra le quali vale la pena evidenziare alcuni accordi comuni a tutti i contratti. Lavorare in franchising implica un'assistenza completa da parte dell'azienda proprietaria. Il proprietario del marchio fornisce all'imprenditore descrizioni, indicazioni e istruzioni relative alla gestione dell'impresa, all'assunzione del personale, alle condizioni di lavoro, alle ricette e ad altre sfumature, il cui rispetto è semplicemente obbligatorio.

Alla scadenza del contratto di franchising, questo può essere prorogato di comune accordo tra le parti. È importante notarlo un gran numero di le aziende globali lo usano forma semplice fare affari, poiché in questo modo puoi realizzare un discreto profitto, sviluppare mercati per i tuoi prodotti, rendendo il tuo marchio non solo riconoscibile, ma anche popolare.

In affari

Si ritiene che tutte le attività imprenditoriali presentino un rischio molto elevato di fallimento, motivo per cui sono così tante le startup che chiudono nei primi anni di esistenza. Ciò accade perché un'impresa in fase di avvio non può resistere alla concorrenza di operatori di mercato grandi e di successo o perché il proprietario della propria attività non dispone delle conoscenze necessarie per gestire un'attività competitiva.

L'attività in franchising, al contrario, nella maggior parte dei casi, che rappresenta circa l'80% del totale, si sviluppa con successo. Ciò accade perché il proprietario del marchio, insieme ai consigli per gestire la propria attività, fornisce all'imprenditore i contatti dei fornitori. Inoltre, l'imprenditore non ha bisogno di attirare clienti, poiché il marchio è già riconoscibile.

Nell'assicurazione CASCO

Se intendete assicurare la vostra auto in caso di furto o danneggiamento, potete ottenere un'offerta CASCO con franchigia dalla compagnia assicurativa. Bisogna stare attenti, perché nell'assicurazione auto ha un significato completamente diverso. Il concetto di assicurazione con franchigia fa parte del risarcimento monetario che il proprietario dell'auto semplicemente non riceverà in caso di evento assicurato. Succede:

Condizionale (se il danno supera il danno si paga l'intero importo impostare la dimensione stipulato nel contratto di assicurazione);

Incondizionato (tutto il denaro viene pagato per riparazioni e ricambi auto, ad eccezione dell'importo della franchigia assicurativa).

In commercio

Per lo scambio di merci determinata marca l'affiliato stipula un accordo di cooperazione con un marchio noto. Un franchising nel commercio ha le sue caratteristiche che devono essere rigorosamente rispettate. Questi includono alcune dimensioni dei locali che il franchisor richiede all'imprenditore, disegno del colore, posizione e molto altro ancora. Solo rispettando l'intero elenco è possibile ottenere il franchising.

Pro e contro

Probabilmente non esiste un business ideale, quindi vale la pena evidenziare i vantaggi e gli svantaggi di un franchising:

viene acquisito un progetto “con un nome”, entrando a far parte di una grande multinazionale; non è necessario spendere soldi per promuovere la propria attività; la possibilità di ottenere il diritto esclusivo di svolgere attività nella regione; il pacchetto di documenti comprende brevetti, licenze, ecc., quindi non è necessario sprecare tempo e denaro per ottenerli; centralizzato compagnia pubblicitaria; rapida generazione di reddito; formazione e tutto il supporto possibile da parte dell’azienda fondatrice.

alto prezzo progetto; la necessità di rispettare e seguire rigorosamente le politiche della società madre; la possibilità di sanzioni per violazione degli accordi; mancanza di visione creativa (personale) del concetto di business.

Tipi di franchising

A seconda del paese in cui si opera, esiste una diversa classificazione del concetto. A seconda del grado di libertà di gestire la propria attività, un franchising può essere:

• classico;
• gratuito;
• Costruzione completa;
• da affittare;
• franchising principale;
• aziendale.

Per tipologia di attività ci sono:

• produzione;
• merce;
• Attività commerciale;
• conversione;
• figlia

Attualmente, ci sono un gran numero di attività in franchising. Tra i colossi del settore della ristorazione e Fast food puoi nominare McDonald's, Grillmaster, KFC. Zara, Waikiki, Milana, Kiabi - negozi che vendono abbigliamento e scarpe che sono cresciuti fino a diventare grandi catene di vendita al dettaglio, che gestiscono la propria attività in franchising. L'elenco potrebbe continuare con numerosi esempi di aziende che hanno avuto diffusione grazie al franchising.

Come acquistare un franchising

La prima cosa che devi fare prima di decidere di acquistare un franchising è valutare le tue opzioni finanziarie. L'acquisto non è limitato al pagamento di una somma forfettaria. Devi avere soldi per registrarti entità legale, affitto dei locali e altre spese. Un'opzione semplice ed economica sarebbe un franchising Internet, poiché non è necessario affittare locali. D'altra parte, quando si apre un punto vendita fisso, un franchising manifatturiero costerà molto di più di un franchising di abbigliamento.

Se tutto ciò viene preso in considerazione, devi decidere l'attività che intendi svolgere. È importante ricordare che il franchising implica già soluzione già pronta, quindi, quando si apre, ad esempio, un franchising di panetteria, non ci sarà la possibilità di aggiungere qualcosa di nuovo ai prodotti da forno in base a una visione personale, ma bisognerà semplicemente seguire il concept aziendale. L'acquisto di un franchising in Russia, come altrove, implica la conoscenza personale con i rappresentanti dell'azienda per capire quanto sarà redditizia l'attività e quanto costerà.

Quando si sceglie un'azienda specifica, è possibile chiedere agli affiliati che già gestiscono l'attività, quanto è redditizia e che tipo di assistenza fornisce la società madre. Questi punti sono molto importanti. È possibile acquistare un franchising senza avere un capitale iniziale o con investimento minimo. Un uomo d'affari dovrà trovare locali adeguati e garantire il profitto nella fase iniziale. Un esempio lampante– franchising farmaceutico o franchising cinematografico. Puoi prendere in prestito denaro dalle banche, alcune delle quali hanno programmi di prestito.

Cosa devi sapere al momento dell'acquisto

Puoi trovare offerte per l'acquisto di un franchising su siti specializzati su Internet, dove vengono fornite tutte le informazioni sul franchisor. Qui puoi vedere il costo dei progetti, le informazioni di contatto, e-mail, dove potrai inviare la tua richiesta. Poiché gli affari sono rischiosi, è necessario sapere che quando si acquista un franchising sono possibili problemi ed errori, che possono persino portare alla bancarotta.

Tutto ciò può essere evitato studiando e conducendo attentamente analisi dettagliata questa informazione. Quando si sceglie un campo di attività, è necessario studiare la fattibilità dell'acquisto di un franchising per una regione specifica in cui si intende svolgere attività. È importante sapere che l'opzione è perfetta per una metropoli o grande città, non sempre adatto a piccola città.

Termini

Ogni franchisor propone le proprie condizioni specifiche per l'acquisto di un franchising. Alcune persone non si fidano dei nuovi arrivati ​​per entrare nel business, il che è comune; per alcune aziende è importante avere aree di una certa dimensione. Questo vale per la sfera del commercio. Tutte le condizioni sono specificate nel contratto e la loro attuazione è semplicemente obbligatoria.

Costo

Molte persone hanno riscontrato il problema che il costo di un franchising economico può aumentare in modo significativo nella fase finale. Per questo motivo, prima di iniziare la procedura, è opportuno studiare attentamente tutte le caratteristiche del gestionale. di questa attività. Il calcolo del costo del franchising ricade interamente sulle spalle dell'affiliato, poiché la società fondatrice potrebbe non tenere conto di tutte le sfumature della sua proposta. Questi includono non solo un contributo forfettario e royalties, ma anche gli investimenti che un imprenditore dovrà fare per avviare un’impresa.

Non esitate a comunicare con i rappresentanti dei reparti franchising di aziende anche di grandi dimensioni per ottenere informazioni dettagliate. Inoltre, se non sei sicuro propria forza, possono essere coinvolti nelle attività specialisti esperti– avvocati, commercialisti, economisti per evitare problemi. Poiché le aziende e i loro amministratori presentano stime medie, vale la pena fare i calcoli da soli a seconda delle condizioni di mercato in una particolare regione.

Franchising in Russia

È impossibile dire quali siano i migliori franchising in Russia e quali no, ma puoi dare una piccola valutazione per evidenziare quelli di successo che possono portare un buon reddito:

• Felice. Produttore russo mobili per ufficio.
• Crocevia espresso. Negozi raggiungibili a piedi con un bar-panetteria.
• Positronica. Rete di negozi di elettronica.
• In città. Negozi di vestiti. L'apertura non prevede il pagamento di una somma forfettaria né di royalties.
• MrDoors. Produzione di armadi e mobili da incasso.

video

Gli imprenditori giovani e inesperti si pongono spesso la domanda: cosa significa un franchising nel commercio? Dove acquistare, come utilizzare? Perché è sempre più redditizio vendere piuttosto che inventare la tecnologia?

La stessa parola franchising significa permesso di commerciare, con o senza fornitura di prodotti. Ad esempio: la tua azienda produce il gelato “33 piaceri” utilizzando la tecnologia che hai inventato. Le attrezzature sono state sviluppate e c'è tanta voglia di svilupparsi ulteriormente, ma non ci sono soldi per aprire nuovi punti. E così viene presa la decisione di vendere il franchising. arriva nella tua azienda potenziale cliente dice che vuole avviare un'attività in proprio utilizzando il tuo piano. È pronto a pagare la quota di iscrizione e tu gli trasferisci la tua tecnologia e lo aiuti a avviare il processo di vendita del gelato con il marchio della tua azienda.

Ci possono essere due opzioni di cooperazione: lui produce il gelato nei suoi locali oppure tu fornisci il gelato e lui semplicemente lo vende.

Ecco i vantaggi dell'acquisto:

1. Tecnologia di produzione fornita

2. Si acquistano molti anni di esperienza.

3. Accompagnamento

4. Formazione del personale

In questo modo salterai la difficile fase di sviluppo. La tecnologia di produzione è responsabile della qualità del prodotto. Certo, puoi inventarne uno tuo, tecnologia personale, ma la bicicletta è già stata inventata, quindi risparmierai semplicemente tempo e denaro. Le aziende di marchi noti spendono circa il 30%-40% in pubblicità, ma venderai un prodotto già pubblicizzato e i tuoi costi saranno minimi. Sarà necessario fare molti sforzi per informare l'acquirente sull'ubicazione dei punti vendita. La società franchisor ti fornisce materiale pubblicitario e la spesa per la produzione pubblicitaria semplicemente non è rilevante. Alla domanda "Cos'è un franchising nel commercio?" possiamo rispondere che si tratta di supporto. Cioè supporto informativo e legale fino al risultato finale. Dopotutto, l'azienda partner è molto interessata alle tue attività di successo.

I consigli sulla scelta dell'assortimento iniziale e sulla scelta della sede sono molto importanti. Se l'azienda franchisor fornisce il materiale e la base di informazioni per la formazione del personale, risparmia denaro significativo.

Svantaggi di questo accordo:

1. Requisito rigoroso per l'esatto adempimento del contratto

2. Se fallisci, i tuoi soldi non ti verranno restituiti.

Fondamentalmente, un franchising è una visione completamente diversa di concetti moderni ed esistenti che sono stati brevettati dagli inventori al momento giusto. Puoi affrontare questo tipo di attività in diversi modi, ma la scelta finale rimane tua.
Nei paesi occidentali, dove il commercio online e la pubblicità online sono più sviluppati, gli esperti di marketing mettono la promozione dei siti web sullo stesso piano degli investimenti nel business online.

Uno dei tipi di attività redditizi è il commercio. In condizioni di forte concorrenza, raggiungere una crescita elevata dei profitti economici è piuttosto difficile. Pertanto, ci sono opzioni in cui il raggiungimento di questi obiettivi non solo è possibile in un breve periodo di tempo, ma è anche vantaggioso per l'imprenditore alle prime armi.

Questo tipo di attività è il franchising, che sta guadagnando grande popolarità tra le imprese operative. Si tratta di un sistema specifico di servizi forniti da una grande azienda per promuovere il proprio prodotto.

Da varie fonti è possibile ottenere informazioni: e come funziona. Secondo le recensioni, il suo utilizzo può ridurre il tempo necessario per avviare un’impresa a 5 anni.

Definizione di franchising e suoi principali vantaggi per le parti

Che cos'è un franchising nel commercio? In parole semplici, può essere definito come una sorta di accordo in cui un imprenditore ha il diritto di utilizzare il marchio di una grande e nota azienda per vendere beni nel suo punto vendita.

Tale commercio è una cooperazione reciprocamente vantaggiosa, poiché entrambe le parti ne traggono vantaggio.

Quando lavora con un sistema di franchising, un commerciante riceve i seguenti vantaggi:

1. Crescita attiva delle vendite dovuta all'aumento del numero di punti vendita e del fatturato dei prodotti.
2. Ridurre il rischio di perdere affari.
3. Piccolo investimento di fondi per avviare un'impresa.
4. Rapido ritorno sull'investimento.
5. Maggiore esperienza professionale.

Per un grande imprenditore, anche il franchising lo è visione vantaggiosa business, tenendo conto non solo della crescita economica, ma anche di un incremento dell’immagine dell’azienda.

Inoltre, il franchisor può fornire supporto nelle attività pubblicitarie, nella selezione e formazione di nuovo personale, nell'acquisto delle attrezzature necessarie per il lavoro e nel marketing.

Gli oggetti del franchising possono essere:

• innovazioni tecnologiche uniche;
• vari tipi di proprietà intellettuale;
• condizioni e diritti preferenziali.

Elenco dei medicinali poco costosi che dovrebbero essere presenti in ogni kit di pronto soccorso

Le industrie più popolari per il franchising

Il franchising, come forma di attività imprenditoriale, viene utilizzato in vari settori.

Possiamo distinguere i seguenti tipi di attività in cui questo modello è popolare:

1. Catene di negozi (H&M) e supermercati ().
2. Stabilimenti Ristorazione, come caffè, ristoranti, bar sotto il nome di marchi famosi.
3. Produzione di prodotti per la vendita: cracker, patatine, gelati, caramelle e altri.
4. Apertura di centri estetici, palestre, saloni termali.
5. Imprese edili.
6. Filiali di negozi online, portali di informazione.

Requisiti per un nuovo imprenditore

Prima di consentire l'uso del proprio marchio, l'azienda presenta alcuni requisiti per il futuro partner commerciale. Ciò è necessario per mantenere la qualità del prodotto alto livello e il mantenimento dell'immagine dell'impresa.

Si possono distinguere le seguenti condizioni per l’avvio delle attività:

1. Ubicazione delle superfici commerciali e dei negozi in una determinata zona:

• volumi delle stanze e altezze dei soffitti;
• posizionamento ai piani dell'edificio;
• la presenza di file di punti vendita con politiche di prezzo identiche;
• presenza di un ingresso separato.

1. Progettazione dei locali in conformità con i requisiti del marchio.
2. Materiali promozionali del marchio.
3. Sviluppi unici nel servizio al cliente.
4. Codice di abbigliamento per i venditori.
5. Obblighi finanziari dell'affiliato.

Principali contributi finanziari

Il pagamento finanziario può essere effettuato in diversi modi.

1. Sotto forma di somma forfettaria - rappresenta un contributo monetario per l'ingresso mercato commerciale. Questo tipo di pagamento è vantaggioso per le piccole imprese. Allo stesso tempo, il profitto monetario dell’affiliato non è controllato. Il denaro viene pagato una volta, secondo una clausola separata nel documento preparato.
2. Royalty: il pagamento viene effettuato regolarmente (ogni mese) sotto forma di un importo costante o di una percentuale del reddito per la merce venduta. Gli importi dei contributi vengono concordati preventivamente, prima della firma del contratto di franchising. Questo tipo di accordo viene spesso concluso da grandi imprese con un marchio noto.
3. Il pagamento combinato comprende l'acconto richiesto e le ricevute di cassa attuali. Questo tipo di rapporto economico è più spesso richiesto da aziende rinomate.

L'affiliato dovrà anche pensare ai costi di gestione.

Attenzione! Se necessario, puoi acquistare un franchising a credito e poi ripagarlo con i profitti derivanti dall'attività.

Modelli di business del franchising

Il tipo di franchising dipende dai desideri e dall'esperienza dell'imprenditore, nonché dalle possibilità di investimento iniziale nell'attività.

Tenendo conto delle varie forme di gestione di tale attività, si possono distinguere i seguenti schemi operativi in ​​franchising:

1. Classico - implica un pagamento iniziale, royalties e un monitoraggio regolare da parte della società franchisor sullo sviluppo dell'impresa.
2. Gratuito: si verifica più spesso, data l'entità ridotta delle detrazioni mensili.
3. Sostituzione delle importazioni: consente di produrre prodotti con un marchio popolare.
4. "Affari chiavi in ​​mano" o argento - creato dal proprietario come filiale e ceduto previo ricevimento di una percentuale dei fondi dal reddito dell'impresa.
5. L'affitto di un'impresa comporta un lavoro per un certo periodo, durante il quale il reddito viene distribuito tra il proprietario e l'imprenditore secondo il contratto.
6. Il Master Franchising o Gold è un modello costoso ma redditizio. Al momento dell'acquisto, l'affiliato ha il diritto di condurre e sviluppare in modo indipendente tale attività.
7. Aziendale: uno schema in cui attività imprenditoriale controllata dal titolare dell'impresa.

Prima di acquistare un franchising nel commercio, è necessario comprendere chiaramente di cosa si tratta per ottenere il massimo vantaggio per entrambe le parti.

1. È necessaria un'attenta selezione dell'azienda per avviare tali attività. La stabilità di un'impresa è determinata dal periodo di esistenza, dagli indicatori di vendita e dalla sua espansione nel mercato.
2. L'equilibrio ottimale dei contributi finanziari, determinato da un calcolo ragionevole di costi e profitti.

Importante! Quando si crea un'impresa senza investimenti, è necessario tenere conto dell'importo delle royalty.

1. La parte legale di un documento scritto deve essere redatta attentamente per tutelare gli interessi di entrambe le parti.
2. Le clausole contrattuali e le eventuali inesattezze dovranno essere preventivamente risolte. Sarebbe utile ottenere aiuto da uno specialista su questi problemi.
3. Se possibile, è meglio scegliere franchising nel commercio in cui non sono previsti pagamenti mensili obbligatori: royalties.
4. È necessario chiarire le informazioni sulla registrazione del franchising in ufficio delle imposte per evitare sanzioni.
5. L'opzione migliore è scegliere marchio famoso con il diritto esclusivo del suo rappresentante in un determinato territorio. Questo deve essere indicato nel contratto.

Franchising popolari in diverse nicchie nel 2017

Vantaggi e caratteristiche del franchising

La maggior parte degli imprenditori che vogliono iniziare a lavorare senza investire in aree rischiose si chiedono come funziona un franchising.

Per avviare un'attività in franchising sarebbe utile studiarne tutti gli aspetti positivi e negativi.

Si possono identificare i seguenti principali vantaggi derivanti dalla gestione di un’impresa di questo tipo:

1. L’utilizzo di un marchio popolare aumenta la fiducia dei clienti. Pertanto, la vendita di prodotti di marca viene accelerata.
2. Inizio attività elevato. Nella maggior parte dei casi, è possibile ottenere entrate significative entro i primi giorni dall'apertura.
3. Assistenza all'azienda del proprietario. Per espandersi e promuoversi con successo sul mercato, il franchisor è pronto a supportare le sue filiali, fornire consulenza legale e formare il personale. Può essere fornito equipaggiamento necessario o decorazione della stanza.
4. Gli affiliati hanno spesso la possibilità di utilizzare servizi pubblicitari e offerte promozionali senza investimenti da parte loro.
5. Lieve rischio di fallimento della campagna. Il proprietario principale crea tutte le condizioni per lo sviluppo delle attività commerciali.
6. Elevata crescita economica in un breve periodo di tempo.

Acquistare un franchising senza investimenti

È possibile aprire un'attività senza investimenti da parte dell'affiliato. Questo approccio interesserà i principianti se non esiste un capitale iniziale per avviare un'attività in proprio. Tuttavia, vale la pena capire che tale schema sarà accompagnato da alcune sfumature durante il processo di lavoro.

Considerando che il proprietario del marchio investirà ingenti risorse finanziarie nello sviluppo delle filiali, gli importi delle royalty possono essere piuttosto impressionanti. A volte un commerciante alle prime armi riesce a diventare un partner commerciale o un proprietario indipendente di un'impresa.

Costo del franchising

Il prezzo di un franchising può variare notevolmente. Spesso dipende dal tipo di franchising, ma influiscono anche altri fattori:

1. Consapevolezza del marchio.
2. Copertura in franchising dei territori.
3. Il tempo per il quale è stato concluso il contratto.
4. Disponibilità delle capacità finanziarie e materiali dell'azienda acquirente.