Großhandel, wo man anfangen soll. So eröffnen Sie ein Großhandelsgeschäft

Der Großhandel ist ein besonderes Tätigkeitsfeld mit ganz eigenen Besonderheiten. Um hervorragende Ergebnisse zu erzielen und zu erhalten stabiles Einkommen, müssen Sie diese Besonderheit perfekt kennen. Viele Unternehmer denken darüber nach Großhandelsgeschäft als Möglichkeit, ohne großen Aufwand gutes Geld zu verdienen, und sie haben hundertprozentig Recht.

Sie lernen:

• Was ist ein Großhandelsgeschäft?
• Was sind die Vor- und Nachteile eines Großhandelsunternehmens?
• Welche verschiedenen Typen gibt es? Großhandelsverkäufe
• So organisieren Sie ein Großhandelsunternehmen
• Benötigen Sie Investitionen, um ein Großhandelsunternehmen zu gründen?
• Welche Fehler werden bei der Gründung eines Großhandelsunternehmens am häufigsten gemacht?

Was ist ein Großhandelsgeschäft?

Der Großhandel als Unternehmen ist der Kauf von Produkten in großen Mengen von einem Lieferanten oder Hersteller (seltener) für den anschließenden Verkauf in kleinen Mengen. Das heißt, das Produkt wird nicht vom Endverbraucher, sondern von einem Unternehmensvertreter gekauft, um es anschließend weiterzuverkaufen oder für Produktionszwecke zu verwenden. Natürlich steht das Großhandelsgeschäft bei weitem nicht auf dem letzten Platz in der Ausgabe Wirtschaftsbeziehungen zwischen produzierenden Branchen, Produktherstellern und Handelsunternehmen.

Ambitionierte angehende Unternehmer stehen oft vor der Entscheidung zwischen Groß- und Einzelhandel. Jede Branche hat ihre eigenen Vor- und Nachteile. Die Wahl kann nur nach sorgfältiger Analyse jedes Einzelnen getroffen werden.

Um im Einzelhandel Spitzenleistungen zu erbringen, benötigen Sie:

• Um die geeigneten Räumlichkeiten zu finden und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens sicherzustellen, muss der Standort „günstig“ und passierbar sein.
• Sie haben genug Geld, um die Räumlichkeiten zu kaufen/Miete zu zahlen und Waren zu kaufen.
• Verfügen Sie über die notwendigen finanziellen Mittel, um das Personal angemessen zu bezahlen.
• Stellen Sie Mittel für Werbung und weitere Förderung des Unternehmens bereit.

Um ein Großhandelsunternehmen zu gründen, sollten Sie:

• Wählen Sie einen oder mehrere zuverlässige Lieferanten aus.
• Schließen Sie Vereinbarungen mit Geschäften ab, in denen die Waren verkauft werden.
• Wählen Sie eine Transportmethode für Waren (Sie können LKWs in der erforderlichen Menge mieten oder kaufen).
• Personal finden.

So steigern Sie den Gewinn eines Großhandelsunternehmens

Unternehmen Großhandel„eingeklemmt“ zwischen Lieferanten und Käufern, die selbst mit allen Problemen der Krisenzeit konfrontiert sind. Wie kann man Verkäufe so aufbauen, dass die Gegenparteien zufrieden sind und dies nur dem Unternehmen zugute kommt? Schauen Sie sich sieben Lösungen an, die Großhändlern dabei geholfen haben, die Messlatte nicht nur zu halten, sondern sogar noch höher zu legen. Sie finden sie im Artikel im Magazin „Commercial Director“.

Welche verschiedenen Arten des Großhandels gibt es?

Zwei Hauptformen des Großhandels:

• Es ist nicht nötig, für das Unternehmen zu werben – genug Erstellen Sie einen Kundenstamm Handelspartner.
• Die Möglichkeit, sich im Gegensatz zu Einzelhandelsgeschäften nicht auf den Standort eines Großhandelslagers oder -unternehmens zu konzentrieren. Die Großhandelsbasis kann sich an jedem für Sie geeigneten Ort befinden.
• Die Beträge der Großhandelstransaktionen und -verträge sind deutlich höher als die der Einzelhandelstransaktionen.
• Große Fläche zum Verkauf von Waren.
• Die Möglichkeit, viele Verträge mit großen Herstellern abzuschließen, auch mit regionalen, da diese häufig auf die Dienste von Großhandelsunternehmen zurückgreifen.
• Die Chance, das Beste zu realisieren vorteilhafte Aussichten Produkte wie Tabakwaren, Alkohol, Halbfabrikate; Einzelhandelsunternehmen müssen ein umfangreiches Produktsortiment schaffen, um alle Verbraucherbedürfnisse zu befriedigen.
• Sparen Sie beim Kauf von Großhandelswaren – so können Sie den Verkaufspreis Ihrer Produkte selbst festlegen.
• Strenge Regelung der Einkaufs- und Verkaufsbedingungen von Waren durch Vereinbarung zwischen Großhandelsunternehmen und Einzelhandelsunternehmen; Dank der erstellten Vereinbarung ist die Möglichkeit von Meinungsverschiedenheiten und Konflikten zwischen Organisationen praktisch ausgeschlossen.
• Erhalt der Zahlung für das Produkt sofort nach der Lieferung – der Großhandelslieferant wartet nicht, bis es verkauft ist.
• Die Besteuerungsregeln für den Großhandel sind gemäß der Gesetzgebung der Russischen Föderation recht einfach. An Einzelhandelsunternehmen Auf vorübergehendes Einkommen wird eine einzige Steuer erhoben, während Großhandelsunternehmen Beiträge gemäß dem OSN oder STS (General or Simplified Taxation System) zahlen müssen, was viel bequemer ist.
• Direkte Zusammenarbeit mit erfahrenen Einkäufern, die an niedrigen Produktpreisen interessiert sind und ständig versuchen, die Kosten zu senken.
• Anträge von Käufern auf maximalen Zahlungsaufschub.
• Endlose Schulden von Käufern und in der Folge ein Anstieg der überfälligen Beträge Forderungen.
• Wettbewerber verkaufen regelmäßig Waren zu reduzierten Preisen, was sich auf die Qualität der Produkte auswirkt.
• Eingehende Anforderungen von Kunden, ihre Bedingungen zu erfüllen (z. B. das Anbringen spezieller Etiketten auf Waren, die Lieferung von Produkten zu einem bestimmten Zeitpunkt in kleinen Mengen, die Verwendung von Europaletten für die Lieferung und viele andere).
• Fehlende Kontrollpunkte über die Arbeit der Manager in der Vertriebsabteilung.
• Störung der Interaktion in den Abteilungen des Unternehmens, was zu Störungen und Verzögerungen bei Lieferungen führt.
• Mangelnde Wirkung von Werbung, die keine Produkte bewirbt.
• Einführung hoher Bußgelder bei Nichteinhaltung bestimmter Bedingungen in Lieferverträgen.
• Periodischer „Umsatz“ von Kunden, von denen einige in Konkurs gehen, andere entscheiden sich für andere Lieferanten.

1. Transit. Ermöglicht die direkte Lieferung von Produkten an Einzelhandelsgeschäfte ohne Umlagerung in ein Großhandelslager. Der Hauptvorteil dieser Form ist die höhere Geschwindigkeit des Handelsumsatzes und die Produktsicherheit.
2. Lager. Die Produkte werden ab Lager verkauft. Das bei weitem gebräuchlichste Formular ermöglicht die Vorbereitung der Waren vor dem Verkauf und die Versorgungsstellen Einzelhandel Kleinserien der aktuell benötigten Produkte

Großhandelsfilialen differenzieren sich durch die Breite ihres Sortiments:

• Ein spezialisiertes (enges) Sortiment bedeutet das Vorhandensein von weniger als 200 Artikeln.
• Als „begrenztes“ Sortiment gelten Artikel mit einer Stückzahl von weniger als 1.000.
• Ein breites Sortiment – ​​von 1 bis 100.000 Artikeln.

Nach Umsatzgröße sind die Großhändler klein, mittelgroß und groß.

Nach Liefermethode: Die Waren werden mit Firmenfahrzeugen oder Firmenmitarbeitern an die Punkte geliefert. Es ist auch möglich, Produkte direkt aus dem Lager herauszugeben.

Es gibt verschiedene Vertriebssysteme – exklusiv, selektiv und intensiv. Ihr Unternehmen wird auf einem dieser Systeme organisiert.

Liegt die Tätigkeit auf einem Exklusivsystem, muss der Hersteller eine Gewerbeerlaubnis gemäß den Bedingungen erteilen Franchising. Die Anzahl der Vermittler ist minimal. In einem selektiven System, zu dem auch ein Großhandelsgeschäft gehört, schließen die Organisation und der Hersteller Vertriebsvereinbarungen. Dabei handelt es sich in der Regel um technisch komplexe Güter, die zum Verkauf angeboten werden. Ein intensives Vertriebssystem setzt die Präsenz einer großen Anzahl von Zwischenhändlern und Großhandelsunternehmen voraus.

Ist es möglich, ohne Investitionen ein Großhandelsunternehmen zu gründen?

Ein Großhandelsgeschäft ohne Investitionen ist real. Der Eintritt ist bei fehlenden Mitteln möglich. Wer arbeiten und Geld verdienen will, braucht lediglich einen Telefonanschluss, einen offenen Zugang zum Internet und eine Ergebnisorientierung. Man kann die Frage mit Vorsicht angehen und sagen, dass alle Nischen bereits besetzt sind, aber kein Startkapital vorhanden ist. Der Vorteil eines Großhandelsunternehmens besteht jedoch darin, dass keine finanziellen Investitionen erforderlich sind. Sie müssen kontaktfreudig, selbstbewusst und klug sein.

Diese Option wird für Geschäftsanfänger attraktiv sein.

3 Mythen über den Großhandel

1. „Der Einzelhandelskäufer kann den Lieferanten selbst finden.“ Es kommt häufig vor, dass ein Unternehmen trotz ausreichend effizienter Betriebsführung keinen Gewinn erwirtschaftet vollständig. Der Grund kann in der Unfähigkeit oder mangelnden Bereitschaft des Anbieters liegen, sich selbst zu bewerben. Die meisten davon Die Personengruppe, die das Internet, Yandex.Direct und andere Werbekanäle ablehnt, sind Männer über 50, die ihr Unternehmen bereits in den 90er Jahren gegründet haben. Der Käufer kann den Lieferanten natürlich selbst finden. Es lohnt sich jedoch, das große Territorium unseres Landes und die großen Mengen an konsumierten Großhandelsprodukten zu berücksichtigen. Ohnehin gelingt nicht jedem Unternehmer der Verkauf Höchstmenge Produkte. Die Hauptaufgabe des Großhandels besteht darin, Lieferanten beim Verkauf von Waren in großem Umfang zu unterstützen.
2. „Wenn ich einen Lieferanten und einen Kunden zusammenbringe, machen sie alles selbst und betrügen mich.“ Eine solche unangenehme Situation können Sie durch den Abschluss eines Agenturvertrages beseitigen. Die Wahrscheinlichkeit, betrogen zu werden, wird auf Null reduziert. Der Kern der Vereinbarung besteht darin, dass Sie, wenn Sie Kunden für den Lieferanten finden, einen Prozentsatz der verkauften Warenmenge erhalten. In dieser Situation ist eine Kündigung für den Lieferanten unrentabel Geschäftsbeziehungen mit Ihnen, denn es liegt in seinem Interesse, regelmäßig Produkte zu verkaufen, bei denen Sie ihm helfen.
3. „Es ist sehr schwierig, Großhandelskunden zu gewinnen.“ Unternehmer, die im Großhandel tätig sind, finden Kunden häufig über Online-Anzeigen. Die kontextbezogene Werbung von Yandex.Direct ist ebenfalls sehr nützlich effektives Business-Tool. Dank eines einfachen Algorithmus kann selbst ein unerfahrener Geschäftsmann eine gute Verkaufsanzeige erstellen, die dabei hilft, Kunden zu gewinnen. Derzeit suchen zahlreiche Holdings und große Unternehmen im Internet nach Lieferanten. Viele Unternehmer lehnen diese Option jedoch ab, was für versierte beginnende Vermittler sehr vorteilhaft ist. Kaltakquise und die Arbeit hochqualifizierter Vertriebsleiter spielen eine wichtige Rolle bei der Kundengewinnung.

So eröffnen Sie ein Großhandelsgeschäft

Stufe 1. Marktanalyse und Identifizierung der liquidesten (schnell verkauften) Güter. Um die beliebtesten Großhandelsoptionen zu identifizieren und vorherzusagen, ist es absolut nicht nötig, sich eingehend mit allen bestehenden Angeboten zu befassen. Achten Sie auf Lebensmittel: Mehl, Kristallzucker, Butter, Babynahrung, Konserven. Mit all diesen Produkten können Sie ohne Investitionen ein Großhandelsunternehmen gründen. Vereinbaren Sie einfach eine Zusammenarbeit mit einem preiswerten Hersteller und fertig.

Stufe 2. Eine Nische wählen. Überlegen Sie, welche Nische Sie besetzen möchten. Die einfachste Möglichkeit besteht darin, mit kleinen Großhandelschargen zu arbeiten. Wenn Sie sich entscheiden, ein Großhandelsunternehmen von Grund auf zu eröffnen, können Sie sich dadurch wertvolle Fähigkeiten im Vertragsabschluss und der Gewinnermittlung aneignen.

Stufe 3. Auswahl einer Produktgruppe. Berücksichtigen Sie bei der Auswahl der zu verkaufenden Produkte mehrere wichtige Komponenten:

• Bevorzugen Sie die Produktgruppe, in der Sie sich gut auskennen. Wenn Sie beispielsweise Ihre Ausbildung an einer forstwirtschaftlichen Hochschule erhalten haben, konzentrieren Sie sich auf Holzverarbeitungsprodukte. Gleichzeitig gibt es für einen Menschen, der einen großen Wunsch hat, sich weiterzuentwickeln, keine Grenzen. Auch ohne entsprechende Ausbildung ist es durchaus möglich, die Produkte jeder Branche zu verstehen.
• Analysieren Sie, welche Produkte auf dem lokalen Markt erhältlich sind und welche Produkte beobachtet werden größte Nachfrage Achten Sie auf den Preisprozess und finden Sie heraus, welche Regionen als Lieferanten fungieren. Suchen Sie als nächstes einen Hersteller, von dem Sie ähnliche Produkte zu reduzierten Preisen verkaufen und potenziellen Verbrauchern anbieten können, diese in großen Mengen zu verkaufen.
• Wenn Sie Produkte nach Kategorien auswählen, entscheiden Sie sich für die Produkte, deren Verkäufe nicht von der Jahreszeit, den Wetterbedingungen und anderen ähnlichen Faktoren abhängen. Es lohnt sich auch nicht, verderbliche Produkte zu kaufen. Berücksichtigen Sie bei der Gründung eines Unternehmens keine exklusiven Produkte, die bei einem begrenzten Käuferkreis beliebt sind.

Stufe 4. Auswahl Lager. Bevor Sie ein Großhandelsunternehmen gründen, wählen Sie Lagerraum aus. Sein Fehlen kann zu einem erheblichen Problem werden. Viele Unternehmer sagen mittlerweile, dass es sowohl in Megastädten als auch in Kleinstädten und Dörfern einen Mangel an Lagerhäusern gibt. Deshalb ist die Miete besonders dann hoch, wenn die Fläche groß ist und die Lage der Räumlichkeiten gut ist. Denken Sie bei der Organisation eines Großhandelsunternehmens daran, dass Sie Lagerräume mieten oder kaufen müssen, nachdem Sie die zum Verkauf stehenden Produkte ausgewählt haben. Dies liegt daran, dass sich die Lagerbedingungen beispielsweise von Haushaltsgeräten deutlich von den Grundsätzen der Lagerung von Milchprodukten unterscheiden.

Erwägen Sie den Kauf und die Miete eines Raums. Vielleicht ist der Bau eines Lagerhauses ein viel profitableres Unterfangen als die Zahlung der monatlichen Miete. Der Bau eines Fertiglagers ist längst keine schwierige Aufgabe mehr – alle Voraussetzungen für die Organisation eines solchen Raumes sind vorhanden. Erwägen Sie auch den Kauf oder die Miete von Regalen, Kühlschränken und anderen Geräten, um den reibungslosen Betrieb Ihres Lagers zu gewährleisten.

Stufe 5. Die Suche nach einem Lieferanten ist ein zentraler Punkt bei der Organisation des Großhandels. Natürlich ist es besser, wenn der Hersteller in Ihrer Nähe arbeitet. Finden Sie Leute, die das Produkt herstellen und daran interessiert sind schneller Verkauf. Ein solches Unternehmen oder Unternehmen könnte eine Möbelfabrik oder eine Molkerei mit angemessenen Preisen sein. In diesem Fall sollten Sie keine Lieferschwierigkeiten haben – und das ist auch ein großes Plus.

Oftmals arbeiten große Hersteller auf Bundesebene mit vielen Großhändlern oder regionalen Händlern zusammen. Dadurch verläuft eine lange „Verkaufskette“ über mehrere Großhandelsfilialen. Es hängt alles von der Anzahl konkurrierender Unternehmen in der Handelsbranche, der Nachfrage nach dem Produkt und dem Volumen des Einzelhandelsmarktes ab. Produkte gelangen immer über den Großhandel in den Einzelhandel und erst dann beginnt der Verkauf.

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Denken Sie daran, wenn Sie eine Produktgruppe für den Großhandel auswählen große Auswahl Produkte tragen immer zur Einkommensgenerierung bei. Die Erhöhung des Liefervolumens und der Verträge mit Partnern erfolgt schrittweise.

Es ist keine leichte Aufgabe, einen Hersteller zu finden, der derzeit kein Unternehmen hat, über das man Waren in großen Mengen kaufen kann. Da es jedoch im Interesse von Herstellern und großen Zulieferern liegt, langfristig mit dem Großhandel zusammenzuarbeiten, werden seinen Vertretern daher stets Prämien und Rabatte angeboten. Durch die direkte Zusammenarbeit mit Herstellern ohne Zwischenhändler können Sie deutlich Geld sparen.

Stufe 6. Personal einstellen. Bei der Organisation eines Großhandelsgeschäfts spielt die Interaktion mit Vertriebsmitarbeitern eine wichtige Rolle. Die Hauptaufgabe von Vertretern besteht darin, sie zu finden die größte Zahl Einzelhandelsgeschäfte, die den Verkauf bestimmter Produkte übernehmen. In der Regel müssen Sie die Ware entweder sofort oder nach dem Verkauf im Geschäft bezahlen. Manchmal fungieren Vertriebsmitarbeiter auch als Spediteure, liefern Produkte an Verkaufsstellen, erledigen den Papierkram und geben Waren aus. Ein Vertriebsmitarbeiter ist ein wichtiges Glied in jeder Kette, da er potenzielle Kunden findet, Lieferverträge abschließt und direkt mit den Filialmitarbeitern zusammenarbeitet.

Bei der Arbeit einer Großhandelsorganisation ist nicht nur der Außendienstmitarbeiter wichtig. Sie müssen mit einem PC-Betreiber, der die Anträge bearbeitet, einem Buchhalter, einem Ladenbesitzer, einem Kassierer und einem Fahrer zusammenarbeiten.

Stufe 7. Kauf von Transportmitteln. Idealerweise sollten Sie ein Auto kaufen. Wenn Sie diese Möglichkeit jedoch noch nicht haben, können Sie ein Fahrzeug mieten oder Fahrer finden, die bereits über einen eigenen persönlichen Gütertransport verfügen. Wenn Sie Produkte in großen Mengen verkaufen möchten, kaufen Sie einen Gabelstapler.

So eröffnen Sie eine Filiale eines Großhandelsunternehmens in der Region

Jeder Großhändler steht früher oder später vor der Frage, ein Vertriebssystem in den Regionen aufzubauen. Wie können Sie Ihre Produkte Hunderte Kilometer von Ihrem Hauptsitz entfernt am effektivsten bewerben? Wie können Risiken und Logistikkosten minimiert werden? Wie behalten Sie den Ruf Ihrer Marke unter Kontrolle? All diese Fragen beantwortet das Magazin „Commercial Director“ in seinem Artikel.

Welche Art von Vereinbarung soll ich mit dem Lieferanten abschließen?

Ein Handelsvertretervertrag wird zwischen einem im Großhandel tätigen Unternehmer und einem Lieferanten geschlossen. Es regelt die Verantwortlichkeiten jeder Partei und stellt ihre für beide Seiten vorteilhafte Beziehung sicher. Gemäß der Vereinbarung sucht der Großhandelsunternehmer Kunden für den Lieferanten, und dieser wiederum zahlt Zinsen für jede der getätigten Transaktionen.

Achten Sie beim Vertragsabschluss auf mehrere Aspekte:

• Die Hauptaufgabe eines Maklers besteht darin, Käufer zu finden.
• Der Vertrag wird vom Makler und vom Lieferanten unterzeichnet.
• Die Unterschrift kann gestellt werden ein Individuum, der keine LLC oder keinen Einzelunternehmer hat.
• Auf dem Dokument muss der Prozentsatz angegeben sein, den Sie für die Transaktion erhalten.
• Die Vereinbarung kann Verkaufsmengen, Zahlungsmethoden (bargeldlos, bar), Arbeitsplan und andere Details enthalten.
• Der Vertrag legt die im Bürgerlichen Gesetzbuch enthaltenen Informationen fest. Darin heißt es, dass der Vertrag den Agenten verpflichtet, gegen Entgelt im eigenen Namen, jedoch auf Kosten der anderen Partei, im Namen des Auftraggebers rechtlich zu handeln, entweder auf eigene Kosten oder im Namen des Auftraggebers.

Hier kommen mehrere Möglichkeiten in Betracht:

• Sie, also der Vermittler, handeln im Namen des Lieferanten und auf dessen Kosten.
• Sie handeln im Namen des Lieferanten, jedoch auf eigene Kosten.
• Du handelst von eigenen Namen und auf eigene Kosten.

Natürlich bietet das Vorliegen eines Agenturvertrages keine hundertprozentige Garantie für den Fall einer Zusammenarbeit mit einem unehrlichen Lieferanten. Dieses Dokument soll Ihnen emotionale Sicherheit und die Gewissheit geben, dass Sie im Einklang mit dem Gesetz handeln. Das Vorliegen eines Handelsvertretervertrags ist für den Lieferanten ein Grund, auf Ihre Integrität und Rechtskompetenz zu vertrauen. Viel wichtiger ist es natürlich, sich mit der Gegenpartei auf einer humanen Basis zu einigen, zu etablieren gute Beziehung und lassen Sie den Lieferanten verstehen, dass er durch die Zusammenarbeit mit Ihnen immer über Wasser bleiben wird.

1. Bevor Sie Ihren Großhandels-Geschäftsplan umsetzen, wählen Sie eine Nische aus, die Sie füllen möchten, und analysieren Sie den Markt.
2. Studieren Sie die Eigenschaften der Produkte, mit denen Sie arbeiten möchten, erfahren Sie mehr über den Absatzmarkt und verlieren Sie die Saisonalität des Produkts nicht aus den Augen.
3. Konzentrieren Sie sich zu Beginn der Arbeit immer auf die Akkumulation (Geld, Kunden, Produktbilanzen).
4. Mit der Weiterentwicklung Ihres Unternehmens wächst auch Ihr Personalbestand. Überlegen Sie daher jeden Schritt sorgfältig und überlegen Sie, ob die Einstellung neuer Spezialisten machbar ist.
5. Der Anfang ist immer der schwierigste und daher wird es viel Arbeit geben; Auf unbestimmte Zeit können Sie Feiertage, Wochenenden und Ferien vergessen.
6. Wenn Sie die Aufnahme eines Kredits und das Eingehen anderer finanzieller Verpflichtungen vermeiden können, lehnen Sie diese zumindest so lange ab, bis Sie sicher sind, dass Sie nicht gefährdet sind.

Typische Fehler von Einsteigern im Großhandel

1) Es gibt keinen klaren Aktionsplan. Im Geschäftsleben gibt es keine Improvisation, und leider vergessen viele neue Geschäftsleute dies. Der Unterschied zwischen Geschäft und Alltag und liegt darin, dass sich Dinge, die dem Zufall überlassen werden, als unlösbar erweisen und nicht bringen gutes Ergebnis. Viele Unternehmer haben keinen Aktionsplan oder Projekt. Ein Businessplan (Großhandel) sollte Sie von Beginn Ihrer Tätigkeit an begleiten. Anschließend bleibt einfach keine Zeit mehr, es zu kompilieren.

Wenn Sie mit Ihrer Arbeit einen Gewinn erzielen möchten, schreiben Sie jede Aktion auf und sammeln Sie sie ein Jahr lang. Überlegen Sie, was erforderlich ist, um Ihren Kundenstamm zu erweitern, wie Sie Gelegenheitskunden in Stammkunden verwandeln können, und schreiben Sie die Maßnahmen auf Papier auf. Arbeiten Sie an einem Personalsuchsystem, rekrutieren Sie Mitarbeiter, finden Sie Lieferanten. Die Entwicklung eines klaren Plans wird Sie weiterbringen Mindestmenge Zeit, aber ich werde sie in Zukunft so viel wie möglich einsparen.

2) Das Startkapital ist falsch verteilt. Die meisten Anfänger, die sich die Frage stellen: „Wie eröffnet man ein Großhandelsunternehmen?“, wollen alles auf einmal und verschwenden daher irrational ihr Startkapital. Zu den irrationalen Ausgaben zählen der Kauf hochmoderner Geräte, hohe Mieten für ein Lager und große Löhne Spezialisten. Denken Sie daran, dass das Geschäft vor allem durch den Verkauf Geld bringt. Daher ist es besser, die Mittel für die Entwicklung von Verkaufs-, Liefer- und Vertriebskanälen zu verwenden.

Achten Sie bei der Erstellung eines Businessplans auf die kostspieligsten Punkte. Analysieren Sie sie und stellen Sie fest, dass Sie sie nicht gleich zu Beginn Ihrer Arbeit benötigen. Von der Liste können Sie neue teure Bürogeräte und die Erstellung einer modernen persönlichen Website streichen – mit diesen Themen werden Sie sich später befassen. Wenn Sie nicht im Büro, sondern in anderen Räumlichkeiten arbeiten können, lehnen Sie die Miete ab. Einziehen neues Büro Du wirst immer Zeit haben.

3. Die Wichtigkeit nicht verstehen Zielgruppe. Berufsanfängern fehlt oft eine Vorstellung von der Zielgruppe und der Marktsegmentierung. Und gleichzeitig sind dies Schlüsselwerte in der Wirtschaft. Wenn Sie die Zielgruppe nicht identifizieren und nicht verstehen, für wen Ihre Produkte gedacht sind, noch bevor Sie mit dem Verkauf beginnen, erstellen Sie sie effektiver Plan die Umsetzung wird sehr schwierig sein.

Eine Werbekampagne ist dann wirksam, wenn klar ist, für wen sie konzipiert ist. Überlegen Sie, für wen Ihr Produkt gedacht ist? Wie alt sind diese Leute? Wie viel verdienen sie im Durchschnitt pro Monat? Obwohl Sie sicher sind, dass Ihr Konzept für jede Bevölkerungsgruppe interessant ist, sollten Sie Werbung nicht an alle senden – Sie werden Zeit verschwenden. Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt davon ab, wie genau Sie Ihren potenziellen Kunden präsentieren.

4. Mangelndes Verständnis für den Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing. Viele Unternehmer verstehen den Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing nicht und sind davon überzeugt, dass diese Konzepte praktisch synonym sind. Aber das stimmt nicht. Geben wir ein Beispiel. Der Verkäufer entwickelt und implementiert Großhandelsgeschäftsideen und ergreift eine Reihe von Maßnahmen, um sicherzustellen, dass eine Person Produkte kauft. Das ist Verkauf. Maßnahmen eines Vermarkters, die darauf abzielen, den Käufer dazu zu bringen, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen – Marketing.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe genau kennen, ist Werbung kein Problem. Sie werden klar verstehen, wie und wo Sie es am besten geben. Es gibt eine Million Möglichkeiten, einen Kunden zu gewinnen, indem man eine Werbekampagne nutzt, während die Werbung für ein anderes auf einem völlig anderen Konzept basiert.

5. Erwartung eines sofortigen Gewinns. Viele Unternehmer verstehen nicht: Es gibt kein sofortiges Einkommen im Geschäft. Dies gilt insbesondere für diejenigen, die solche Fälle noch nicht durchgeführt haben. Und wenn es in den ersten Monaten nicht gelingt, einen Gewinn zu erzielen, wird das Geschäft aufgegeben. Man muss nur Geduld haben.

Bei der Berechnung eines jeden Geschäftsplans berücksichtigt man die Tatsache, dass das erste Betriebsjahr nahezu keinen Gewinn abwirft. Darüber hinaus kann es sehr teuer sein. Und erst dann werden die Verluste minimal, dann werden sie auf Null reduziert und nach ein paar Jahren beginnt das fertige Großhandelsgeschäft, Einnahmen zu erwirtschaften. Geduld ist die Grundlage jedes Geschäftsprojekts.

So steigern Sie den Umsatz in einem Großhandelsunternehmen

Es gibt Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Zum Beispiel:

• Optimierung des Vertriebsmanagementsystems.
• Mit Stammkunden interagieren und sie für die Arbeit gewinnen.
• Erstellung und Umsetzung einer hochwertigen Werbekampagne.
• Zunehmender Kundenstamm.
• Potenzielle Kunden in echte Kunden verwandeln.
• Steigender Grenzgewinn.
• Ein kompetentes Motivationssystem für Vertriebsspezialisten.
• Effektive Arbeit mit Debitorenbuchhaltung.

Alle diese Manipulationen können innerhalb eines kleinen Unternehmens mithilfe spezieller Geschäftstechnologien durchgeführt werden.

Wie Sie aus potenziellen Großkunden Stammkunden machen

Wie der Großhandel organisiert ist und welche Besonderheiten er hat, ist dabei völlig unerheblich. Die Hauptsache ist der systematische und kontinuierliche Verkauf. In dieser Hinsicht ist der Schlüsselpunkt des Systems die Entwicklung eines Verkaufstrichters. Darüber hinaus kommt es nicht so sehr auf die Präsentation dieses Trichters an, sondern effiziente Arbeit mit ihr. Grundsätzlich durchlaufen Großhändler sechs Verkaufsphasen, in denen es wichtig ist, mit den Kunden zu verhandeln.

Der erste Block ist die Anzahl der Kunden, die von Managern angerufen wurden.

Der zweite Block ist die Anzahl der interessierten Kunden, die ein kommerzielles Angebot erhalten haben.

Der dritte Block ist die Anzahl der zu treffenden Kunden.

Der vierte Block ist die Anzahl der Personen, mit denen bereits Treffen stattgefunden haben.

Der fünfte Block ist die Anzahl der Käufer, die einen Vertrag abgeschlossen haben.

Der sechste Block ist die Anzahl der Kunden, die die Ware aus der ersten Lieferung erhalten haben.

Wem sollten Sie diese Arbeit anvertrauen? Die kaufmännische Abteilung des Unternehmens. Wenn wir von einer dreistufigen Vertriebsabteilung sprechen, dann schafft die auf der ersten Ebene angesiedelte Abteilung einen Fluss und führt „Kaltakquise“ durch. Er ist nicht an Verhandlungen oder Dokumentationen beteiligt.

Qualifiziertere Manager schließen Verkäufe ab. Gleichzeitig möchten sich hochqualifizierte Fachkräfte in der Regel nicht mit „Kaltanrufen“ auseinandersetzen und sind eher bereit, mit Stammkunden zu sprechen, Dokumente zu erstellen und Aufträge anzunehmen. Dies führt dazu, dass der Zustrom neuer Leute in das Großhandelsgeschäft stoppt. Daher ist es am besten, eine dreistufige Vertriebsabteilung einzurichten, in der die Verantwortlichkeiten klar auf die Mitarbeiter verteilt sind.

Nachdem Sie den Trichter visualisiert haben, müssen Sie die Indikatoren beschreiben, die auf jeder Ebene vorhanden sind. Wenn keine systematische Messung der Indikatoren durchgeführt wird, beginnen Sie sofort mit der Messung. Dann können Sie jederzeit die Gründe beurteilen, warum das Einkommen nicht steigt und der Umsatz nicht steigt.

So identifizieren Sie Schwachstellen in Ihrem Verkaufstrichter

Galina Kostina,

Leiter der Beratungsagentur „ProfBusinessConsulting“

Wenn Sie einen Ausschnitt aus dem Trichter nehmen, werden Sie verstehen, wie viele potenzielle Kunden auf die nächste Ebene wechseln. Beispielsweise kommt es zu einem bestimmten Zeitpunkt zu einer Verengung des Trichters. Das bedeutet, dass es sinnvoll ist, über eine Schwachstelle zu sprechen gemeinsames System und Sie können schnell eingreifen und die Situation korrigieren.

Beispiel 1. Zu den täglichen Aufgaben von Führungskräften gehören 50 „Kaltanrufe“, die sich in der Checkliste widerspiegeln. Es gibt jedoch keinen Zustrom neuer Käufer. Der Grund kann in der Unwirksamkeit des „Cold Call“, in der Unfähigkeit des Managers, auf der richtigen Ebene zu verhandeln, oder in einer zunächst falschen Erstellung des Käuferporträts liegen.

Beispiel 2. Dank der Kaltakquise interessierten sich viele Kunden für Ihr Unternehmen. Sie haben ihnen ein kommerzielles Angebot geschickt (dank dessen sind Sie in den zweiten Block gewechselt). Und hier verengte sich der Trichter plötzlich, weil der Kunde sich nicht treffen wollte. Der Grund liegt in einer falschen Zusammensetzung kommerzielles Angebot, woran der potenzielle Verbraucher einfach kein Interesse hatte. Tatsache ist, dass es sich bei den Käufern in diesem Fall um erfahrene Käufer handelt, die nur auf Zahlen achten und nicht auf eventuelle Waren höchste Qualität. Überlegen Sie daher, wie Sie das attraktivste kommerzielle Angebot erstellen können.

Beispiel 3. Ihre Mitarbeiter treffen sich regelmäßig, Sie schicken Fachkräfte auf Geschäftsreisen, aber alles ohne Erfolg – ​​es kommen keine Verträge zustande. Überprüfen Sie Ihr Verhandlungsmodell und organisieren Sie Seminare oder Kurse für Mitarbeiter, in denen diese die notwendigen Fähigkeiten erwerben können. Bewerten Sie nach dem Training die Situation.

Beispiel 4. Verträge werden geschlossen, aber zu diesem Zeitpunkt stellt der Käufer die Zusammenarbeit mit Ihnen ein: Er gibt keine Bestellungen auf und es werden keine Lieferungen durchgeführt. Sie benötigen die Hilfe qualifizierter Manager, die mit Einwänden umgehen können und über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügen.

Informationen zu Experten und Unternehmen

Galina Kostina, Leiter der Beratungsagentur „ProfBusinessConsulting“. Unternehmensberater, Experte für Umsatz- und Gewinnsteigerung für kleine und mittlere Unternehmen. Er verfügt über 18 Jahre Erfahrung als Topmanager in großen produzierenden Unternehmen. Sie wechselte von der Hauptbuchhalterin (unter anderem bei Wimm-Bill-Dann) und der Direktorin für Wirtschaft und Entwicklung zur Gründung ihrer eigenen Beratungsagentur. Hat erfolgreiches Erlebnis Umsetzung interner Entwicklungsprojekte, strategische Planung, Erweiterung der Produktion, Gewinnung von Investitionsfinanzierungen. Autor von Artikeln für Fachpublikationen des Bundes, Leiter von Schulungen und Meisterkursen.

Beratungsagentur „ProfBusinessConsulting“ ist ein Team von Fachleuten, die sich auf Technologien für Wachstum und die Erzielung von Ergebnissen für kleine und mittlere Unternehmen spezialisiert haben.

Dieses Mal werden wir versuchen, mit Ihnen reich zu werden und uns von der Konkurrenz abzuheben, noch bevor wir unser eigenes Geschäft eröffnen.

Das ist sehr vielversprechend und nicht viele Menschen wissen davon.

Natürlich das Wort Großhandelsverkäufe Wir sind immer bekannt und werden nicht über ein langweiliges und ziemlich nerviges Wort reden, aber wie immer werden wir eine kleine Neuheit und eine Menge Faktoren einführen, die Ihnen helfen werden, in den ersten Monaten danach einen Kapitalumschlag zu erzielen Öffnung.

Glauben Sie, dass ich Unsinn rede und man mir nicht trauen kann?... Dann öffnen Sie den Artikel und lesen Sie. Wir haben versucht, alles in die Regale zu stellen und die Gesamtidee noch zu ergänzen.

Warum ist ein Großhandel interessant?

Mit Bitterkeit im Herzen rate ich denjenigen, die sich mit Großhandelsverkäufen und -einkäufen auskennen, diesen Titel zu überspringen.

Wir werden diese Kolumne für diejenigen haben, die es erraten haben oder es einfach nicht wissen. Übrigens war ich selbst einer dieser Menschen, bevor ich den Artikel geschrieben habe, daher gibt es hier nichts Beschämendes.

Mit anderen Worten: Statt eines Kilogramms Radieschen kaufen sie gleich 100 Kilogramm auf einmal.

Somit leistet derselbe Großhandel einen unschätzbaren Beitrag zum Wirbelsturm aller Weltverkäufe und ist ein Bindeglied zwischen Einzelhandel und Warenherstellern.

Machen wir eine Pause von langweiligen Informationen. Allerdings habe ich das nicht gesagt Warum ist der Verkauf im Großhandel interessant?.

Denken Sie selbst. Wenn ein Verkäufer dieselben Waren in Großhandelslagern kauft, nimmt er sie zu einem Preis und verkauft dann, indem er einen beträchtlichen Prozentsatz hinzufügt (der kleinste, den ich gesehen habe, etwa 70 % des ursprünglichen Preises), seine Waren auf Märkten, in Geschäften usw.

Ein Vorfall aus dem Leben. An einem Wochenende vor Neujahr beschloss ich, auf den Markt zu gehen und einen künstlichen Weihnachtsbaum zu kaufen. Einfach leben mehr Probleme und dann den Teppich von Nadeln saugen, aber der Unbelebte wird für immer dort bleiben.

Nun, das ist es. Ich komme und die Preise sind wirklich hoch. Für 2 Meter Kunstplastik verlangten sie von mir 3.000-5.000 Rubel.

Es ist nicht so, dass ich geldhungrig bin. Für diesen Betrag bessere Geschenke kaufen. Glücklicherweise tauchte ein Bekannter auf, der an einem ähnlichen Verkauf von Weihnachtsbäumen beteiligt war, und erzählte mir, warum es solche Aufschläge gab.

Im Allgemeinen bringen alle lokalen Verkäufer diese Fichten aus Weißrussland mit und kaufen sie in großen Mengen. Für einen ähnlichen Baum mit einer Länge von 2 Metern zahlen sie etwa 900 bis 1000 Rubel. Dann machen sie einen Aufschlag von 200 % und verkaufen ihn an angesehene Bürger.

Das Motto eines solchen Handels lautet: Neujahr Auf der Nase, sie werden es trotzdem kaufen, ohne Weihnachtsbaum. Am Ende musste ich diese 2 Meter Weihnachtsbäume noch für 3.000 Rubel kaufen. Hier ist ein Beispiel für ein kolossales Markup.

So starten Sie ein Großhandelsunternehmen

Wenn Sie endlich an diesem Punkt angelangt sind, dann ist das meiner Meinung nach nicht umsonst.

Unser Geschäft im Großhandel wird die Rolle von etwas Außergewöhnlichem spielen oder die Regeln und Bedingungen des Marktes nicht respektieren.

Wir werden keine riesigen Lagerhäuser eröffnen oder mit riesigen Säcken herumlaufen, die Dinge enthalten, die Sie vielleicht nie verkaufen werden.

Wir werden so etwas wie eine Agentur oder einen Stand haben, wo Anträge von Käufern für den Kauf dieses oder jenes Artikels entgegengenommen werden.

Wenn es viele Anfragen gibt und die Menge der bestellten Waren einen Großhandelskauf wert ist, müssen Sie diese Waren nur in Großhandelslagern kaufen und sie mit einem leichten Aufschlag an die Kunden verteilen.

Glauben Sie mir, dieses Schema ist sehr interessant. Denken Sie selbst. Hier sind Sie ein Verkäufer von Dingen. Sie kaufen Dinge in großen Mengen für einen bestimmten Betrag.

Sind Sie zuversichtlich, dass Sie das alles verkaufen können? Natürlich nicht. Hier tragen Sie ein gewisses Risiko, rote Zahlen zu schreiben, aber in unserem Fall wissen die Käufer bereits, dass sie selbst den Kauf von Waren bei Ihnen bestellt haben.

Mit anderen Worten: Sie werden so etwas wie einen Online-Shop nur auf der Erde haben und nicht im virtuellen Raum.

So organisieren Sie ein Großhandelsunternehmen

Und so habe ich Ihnen von der erfolgreichsten Idee erzählt, die uns helfen wird, in den ersten Tagen und Monaten führend zu werden und Kunden zu gewinnen.

Kommen wir zunächst zu einer so unangenehmen, aber sehr wichtigen Angelegenheit wie dem Abwägen der Kräfte.

Ich zwinge Sie nicht dazu, allwissend oder übersinnlich zu sein, ich muss nur alles beschreiben, was Sie für einen erfolgreichen Start haben.

Zunächst benötigen wir einen Bereich, in dem Sie alle Waren lagern und diese dann an zufriedene Kunden verteilen.

Als Platz wäre eine Garage oder eine Art Schuppen für Sie durchaus geeignet. Die Hauptsache ist, die ursprüngliche Qualität zu bewahren.

Denn wenn Sie beispielsweise die gleichen Dinge oder Produkte für einen Kinderladen kaufen Stofftiere und alles in einem Raum mit hoher Luftfeuchtigkeit lagern, dann verdirbt die Ware einfach und Sie müssen den Kunden alles erklären, was den Verlust von Kunden und wiederum enorme Schulden für Ihr Unternehmen nach sich zieht.

Gehen Sie daher bei der Wahl der Räumlichkeiten mit besonderer Vorsicht vor. Kommen wir zur Auswahl des Bereichs.

Besondere Aufmerksamkeit Sie müssen natürlich auf die Punkte bzw. die Großhandelslager achten, in denen Sie genau diese Produkte kaufen.

Es hängt alles davon ab, wo Sie leben und im Allgemeinen vom Landkreis, in dem Sie leben. Das allwissende Google hilft Ihnen jedoch bei der Suche nach Großhandelslagern. Hier werden Sie meiner Meinung nach keine Probleme haben.

Das Wichtigste für Sie wird sein, Kunden für Ihre Produkte zu finden; auf ihnen wird der Grundstein für den weiteren Erfolg und die Verfassung Ihres Unternehmens gelegt.

Hier ist alles ganz einfach. Sie müssen den Löwenanteil Ihres Startkapitals in die Förderung bzw. Werbung für Ihre Idee investieren.

Versuchen Sie, Ihren Zuhörern Informationen zu präsentieren, die für sie nicht nur interessant, sondern auch ein wenig geheimnisvoll sind.

Schließlich sind Menschen Geschöpfe, die sich für alles Neue interessieren, dieses Neue soll Ihnen am Anfang helfen.

Ich rate Ihnen, zumindest am Anfang, die Preisaufschläge für Waren nicht zu erhöhen und immer günstiger zu bleiben als das, was auf Märkten und in Geschäften angeboten wird. Diese Tatsache ist wichtig und sorgt dafür, dass Ihr Unternehmen immer gehört wird.

Angesichts der steigenden Bestellungen rate ich Ihnen, Ihre Gewinne nicht zu verschwenden, sondern sich um den Aufbau eines Netzwerks Ihrer Betriebe zu kümmern, zunächst in der ganzen Stadt und dann in der gesamten Region.

Ich habe Ihnen also sozusagen vom Beginn des Großhandelsverkaufs erzählt und denke, dass keine Fragen aufkommen sollten. Auf jeden Fall könnt ihr mich hier immer finden.

Wir erstellen einen Geschäftsplan für den Großhandelsverkauf

Ich möchte gleich sagen, dass der Businessplan auf der Grundlage ungefährer Kosten erstellt wurde und wir nicht sagen können, dass im Leben alles genau so funktionieren wird.

In jedem Fall werden sich die Kosten für bestimmte Geschäftsbestandteile in Ihrer Region von meinen unterscheiden.

Businessplan für ein Großhandelsunternehmen:
Zweck: Kauf und Verkauf verschiedener Waren an Kunden.
Budget: 300.000 Rubel.
Kapitalumschlag: 1-3 Monate.
Bereich: Eigen.
Gehalt an Mitarbeiter: Zunächst sind Sie Ihr eigener Mitarbeiter.
Werbung: 3 Werbetafeln an belebten Orten der Stadt + Erstellung eines Werbeslogans *3 Monate = 15.000 * 3 * 3 = 135.000 Rubel.
Autovermietung: bei Lieferung nach Hause 100.000 Rubel.
Risiken: 65.000 Rubel.

Das ist alles, ich hoffe, unser Artikel wird für Sie nützlich sein. Wenn es Ihnen nichts ausmacht, klicken Sie auf die Social-Bookmarking-Schaltflächen auf der rechten Seite des Artikels.

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Er erlebte noch, wie seine Haare trocken waren, und wie man so schön sagt: „Ich beschloss, für meinen Lebensunterhalt in die Wirtschaft zu gehen.“ Die Idee lag schon lange in den Wolken, mindestens sieben Jahre ... Aber es gab weder Anreiz noch Mut noch Selbstvertrauen (ich weiß es nicht). Aber die Idee ist meiner Meinung nach nicht schlecht.
Allerdings ist es in diesem Alter schwierig, ein Unternehmen zu gründen, insbesondere im Großhandel. Ich möchte mich mit jemandem beraten, aber mit jemandem, der Erfahrung im Großhandel hat.

Und es hängt alles davon ab, was Sie handeln werden.

Biersnacks (geräucherter Tintenfisch, Ringe) in Litauen und Lettland. Einen solchen Luxus gibt es dort nicht, aber es gibt Bedürfnisse. Geprüft!

Der Großhandel unterscheidet sich nicht vom Einzelhandel, nur hinsichtlich der Höhe eines einmaligen Verkaufs, der Häufigkeit der Warenlieferung und ihrer Menge. Ich habe sowohl im Groß- als auch im Einzelhandel gearbeitet, der Großhandel ist einfacher, es gibt weniger Sortiment, was weniger Lieferanten bedeutet, ein Verkauf beträgt 10-1000 Einzelhandelsumsätze In einer normalen Situation können Sie mit einem guten Boost arbeiten.

Man muss den Hersteller überzeugen, einen Händler mit einem guten Rabatt finden, dann kann es losgehen.

Im Großhandel geht es vor allem um Stammkunden.
Ich mietete ein Zimmer, brachte einen Kamaz Tintenfisch mit und rief: „Tintenfisch, Tintenfischringe, Rubeleimer!“

A Wie bekomme ich einen Händler von einem Hersteller? Werden Sie nur dann Händler, wenn großes Volumen Ist es möglich, Einkäufe zu tätigen?
Was ist mit einem Anfänger?

Für fast jeden Hersteller ist ein langfristiger und guter Umsatz mit einem bestimmten Händler wichtig, während das Geld (z. B. die Tatsache einer 100-prozentigen Vorauszahlung) nicht im Vordergrund steht.

Ich habe bei Importeuren chinesischer Produkte angefangen; um einen Rabatt von 40 % (das ist das Maximum) zu bekommen, musste man einen einmaligen Einkauf bei tätigen Million Rubel (in heutigem Geld, ich erinnere mich nicht mehr, war es damals wie eine Milliarde))).

Nachdem ich meine Taschen durchsucht hatte, bot ich eine Million pro Monat an, kaufte aber in Teilen 100 Tausend, das ist alle drei Tage. Als Reaktion darauf boten sie einen Rabatt an 20% , A wenn ich es tue Verpflichtungen, dann am Ende des Monats werde neu berechnen Maximaler Bonus mit Rabatt 40% .

Er stürzte sich in die Schlacht, um in den ersten drei Monaten die Bedingungen zu erfüllen und den Umsatz aufrechtzuerhalten. Er verkaufte mit einer minimalen Marge, schlug damit aber zwei Fliegen mit einer Klappe – er lockte Großhändler an und erreichte einen Millionenbetrag.

Drei Jahre später, mit Behörde Ich habe für diesen Betrag Waren von dieser Firma gekauft 200-300 Tausend pro Monat mit maximalem Rabatt 40% .(Andere Lieferanten erschienen, also war diese Firma bereits im Hintergrund) Sie fragten und riefen: „Konstantinov, mein Lieber, so etwas ist Autorität, die Hauptsache ist, sie nicht zu missbrauchen.“ Ich habe bereits mit dem zweiten und dritten Unternehmen auf Augenhöhe gesprochen, da ich über einen Kundenstamm verfügte, war ich bereits ein Leckerbissen für Unternehmen mit großartigen Eigentümern und ungeschickten Vertriebsleitern.) Nachdem ich meinen Umsatz mit Fakten bestätigt hatte, war es nicht mehr schwierig, ein zu werden Händler mit kleinen, aber systematischen Zahlungen.

Und noch eine allgemeinere Frage
Um ein Großhandelsunternehmen zu gründen, müssen Sie zunächst Lieferanten verschiedener Warenarten finden, dann einen Käufer finden und erst dann eröffnen?
Wie hast du angefangen?

Wenn Sie nicht öffnen, werden Sie es nicht finden. Testen Sie den Markt. Sprechen Sie mit dem Hersteller, nehmen Sie die Händlerpreise auf Papier und geben Sie sich als Vertreter der Firma Golden Squid aus. ;) Vorschlagen potenzielle Kunden Ihre Preise, überlegen Sie sich zusätzliche Konditionen (Lieferung, Verzögerung etc.), kommunizieren Sie live mit den Händlern – das wird Ihnen einige Anregungen geben.

Im Allgemeinen ist der Anfang sehr... Sehr schwierig!!! Aber der Anfang ist die halbe Miete. Im ersten Jahr habe ich fast alles aufgegeben, aber ich habe durchgehalten und das Ziel erreicht, das mir damals gefiel. Betrachten Sie den letzten Absatz als Worte der aufrichtigen Unterstützung.

Die Berechnungen sind aktuell für 2019

MS Word Umfang: 43 Seiten

Geschäftsplan

Rezensionen (108)

Wir bieten einen Großhandels-Geschäftsplan an, der Ihnen dabei hilft, Ihre eigene Großhandelsbasis aufzubauen, um den Großhandelsverkauf von Lebensmitteln oder Non-Food-Produkten aufzubauen. Bewerten Sie die Aussichten dieses Vorhabens, denn jedes Handelsunternehmen sichert seine Rentabilität durch die Bereitstellung von Vermittlungsdiensten zwischen Verkäufern und Endkäufern. Und wenn das Unternehmen richtig aufgestellt ist, wird die Rentabilität der Handelsorganisation immer hoch sein.

Der Beispiel-Geschäftsplan für den Großhandel bietet viele Abschnitte, in denen sich Spezialisten präsentieren detaillierte Berechnungen Tätigkeiten einer Vertriebsgesellschaft. Sie sollten sich Gedanken darüber machen, Lieferanten von Produkten zu finden, nachdem Sie sich für die Richtung des zukünftigen Handelsunternehmens entschieden haben, und auch Kanäle für den Verkauf von Produkten finden: Boutiquen, Geschäfte oder Industrieunternehmen. Ein Großhandelsgeschäft ist ein Risiko, aber auch ein Mehrgewinn, wenn man das Geschäft auf Qualität ausrichtet.

Studieren Sie ein Beispiel für einen Geschäftsplan für die Organisation eines Großhandels Handelsunternehmen Du kannst jetzt. Dabei sind Geschäftsbeziehungen und eine klare, koordinierte Arbeit des Teams des Großhandelsunternehmens von großer Bedeutung. Sie benötigen einen Mitarbeiterstab: Lagerarbeiter, Spediteure, Händler, Sicherheitspersonal, Verkäufer, Manager. Daher finden Sie in dem vorgelegten Dokument Berechnungen, die sich auf die Gewinnung von Personal für eine Handelsorganisation und die Zahlung von Löhnen beziehen.

Nachdem Sie einen Geschäftsplan für die Organisation eines Groß- und Einzelhandelsunternehmens erhalten haben, werden Sie die Möglichkeiten eines Unternehmens bewerten, das in den Händen von Profis mit Sicherheit erfolgreich sein wird, und Sie werden verstehen, wie der Umsatz in diesem Bereich aufgebaut wird. Die Bereitstellung von Großhandelsverkaufsdiensten erleichtert Einzelhändlern die Arbeit, Sie müssen sich also nur noch für die Produktpalette entscheiden, die Sie Ihren Partnern zu günstigen Preisen anbieten können. Vergessen Sie nicht, dass dieses Unternehmen Lagermöglichkeiten benötigt. Dies sollte zuerst erledigt werden.

Die Wahrscheinlichkeit finanzieller Risiken ist in jeder Geschäftsform hoch, im Großhandel können sie jedoch aufgrund der enormen Anfangsinvestitionen den größten Schaden anrichten. Probleme erwarten einen Unternehmer von verschiedenen Seiten, zum Beispiel können Lieferanten oder Hersteller Sie durch den Verkauf minderwertiger Produkte oder das Versäumen von Lieferfristen „verärgern“.

Verschiedene Änderungen der russischen Gesetzgebung können zu Verlusten führen, insbesondere im Bereich der Besteuerung oder der Besonderheiten der Zollabfertigung und der Import-Export-Vorgänge.

Umstände höherer Gewalt wie Naturkatastrophen oder wirtschaftliche Probleme im Land können nicht ignoriert werden. Beispielsweise haben nicht alle Großhändler die letzte Finanzkrise in den Regionen überstanden, aber die Stärksten blieben nicht nur auf den Beinen, sondern stärkten auch ihre Position. Eine zu hohe Inflation belastet auch den Geldbeutel des Großhändlers erheblich, wodurch die Preise für Waren steigen, die Nachfrage dagegen in der Regel sinkt. Daher ist bei der Eröffnung eines Großhandelsgeschäfts – sei es Obst, Tiefkühlkost, Haushaltsgeräte oder Möbel – beliebig mögliche Risiken und Wege finden, aufkommende Probleme zu lösen.

Zunächst einmal trägt eine kompetente Organisation dazu bei, die wahrscheinlichen Risiken zu reduzieren, die bei der Gründung eines Großhandelsunternehmens entstehen können. Bei der Entscheidung über die Auswahl der Waren für den Großhandel sollte ein Unternehmer die Situation im Voraus untersuchen und dabei die Verbrauchernachfrage nach diesen bestimmten Produkten, das Wettbewerbsniveau und die bestehende Preisspanne einschätzen. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, ob Sie einen würdigen Wettbewerb schaffen und die Kosten des Produkts niedrig halten können erforderliches Niveau. Dazu müssen Sie auch den maximalen Großhandelsaufschlag kennen verschiedene Typen Waren - bei Haushaltschemikalien sind sie gleich, bei Lebensmitteln sind sie jedoch völlig unterschiedlich.

Großhändler, die bereit sind, am Verkauf zu arbeiten, können einen Faktor wie die begrenzte Haltbarkeit bestimmter Warenarten nicht ignorieren. Beispielsweise kann ein Geschäft wie der Großhandelseinkauf von Eiern schnell scheitern, weil die Vertriebswege für dieses verderbliche Produkt nicht klar geklärt sind.

Erhöhte Kreditzinsen, Nichterfüllung von Verpflichtungen durch Unternehmen, die Ihre Produkte kaufen, unlauterer Wettbewerb – diese und andere Arten möglicher Risiken sind in aufgeführt professionelles Beispiel Großhandelsgeschäftsplan mit vorgefertigten Berechnungen. Dieses Dokument beschreibt im Detail Schritt für Schritt öffnen Großhandel, das Verfahren für seine Aktivitäten und Entwicklung.

Großhandelsgeschäft von Grund auf: Wie fange ich mit dem Handel an, was müssen Sie wissen? Heute beschäftigt diese Frage viele Menschen. Der Grund ist einfach: Dieser Bereich kann erhebliche Einnahmen bringen.

Kurze Beschreibung

In dieser Branche werden Waren von einem Lieferanten, von dem sie in großen Mengen gekauft werden, an Käufer (z. B. Lebensmittelgeschäfte) weiterverkauft, an die die Waren in viel kleineren Mengen weitergegeben werden. Es ist wichtig, das zu verstehen wir reden darüber Es geht um den Verkauf nicht an den Endverbraucher, sondern an Unternehmer.

Die wichtigste Voraussetzung für ein erfolgreiches Großhandelsunternehmen ist die Anmietung oder der Kauf großer Räumlichkeiten, die als Lager genutzt werden. Es ist wichtig, den Standort mit Bedacht zu wählen, da er für die Kunden bequem sein sollte. Außerdem, dieses Geschäft stellt hohe Anforderungen an die Anfangsinvestitionen, da Miete und Kauf von Waren eine ordentliche Summe kosten werden.

In den ersten Phasen besteht die Hauptaufgabe darin, Lieferanten und Käufer zu finden, die das Produkt in Zukunft verkaufen werden.

Vor- und Nachteile

1. Es ist keine Werbekampagne erforderlich. Stattdessen müssen Sie für sich selbst sorgen Kundenstamm im voraus.
2. Bei der Zusammenarbeit mit großen Großhandelspreisen sind die Preise viel höher.
3. Die Verkaufsfläche für Waren ist möglichst groß.
4. Möglichkeit, mit großen Herstellern zusammenzuarbeiten, die häufig die Dienste von Großhandelsunternehmen in Anspruch nehmen.
5. Wir arbeiten nur mit den profitabelsten Produktpositionen, darunter Alkohol, Tabakwaren und Halbfabrikate.
6. Einsparungen beim Wareneinkauf.
7. Möglichkeit, die Zahlung direkt bei Lieferung zu erhalten, ohne auf den endgültigen Verkauf der Charge warten zu müssen.
8. Einfache Regeln und das Steuersystem. Regelmäßige Beiträge müssen Sie nur im vereinfachten Steuersystem oder im Sondersteuersystem zahlen.
9. Abwesenheit Konfliktsituationen aufgrund von Unstimmigkeiten aufgrund der strengen Regelungen zum Abschluss von Verträgen in diesem Bereich.

• Häufige Anfragen nach Zahlungsaufschub.
• Erfahrene Käufer werden ständig versuchen, den Preis zu senken.
• Häufige und schwerwiegende Schulden von Käufern.
• Erheblicher Kundenumsatz.
• Anforderungen von Kunden aus verschiedenen Gründen, zum Beispiel das Anbringen spezieller Aufkleber.
• Hohe Geldstrafen bei Verstößen gegen die Vertragsbedingungen.

Mehr detaillierter Businessplan Großhandelsunternehmen am Beispiel der Zusammenarbeit mit Haushaltschemikalien kann heruntergeladen werden von .

Erste Schritte

Hier gibt es zwei Hauptoptionen für die Geschäftsabwicklung. Die erste besteht darin, als Verbindung zwischen dem Großhändler und dem Großhändler zu fungieren Einzelhandelsnetzwerk, die mit dem Warenhandel beginnen wird. Im zweiten Fall müssen Sie sich mit Wiederverkäufern auseinandersetzen, es entstehen erhebliche Aufschläge, die sich letztendlich negativ auf den Gewinn auswirken.

In der Anfangsphase müssen Sie eine Ausgabe vornehmen juristische Person, mieten Sie ein Büro und stellen Sie professionelle Manager und Buchhalter ein. Darüber hinaus müssen Sie zusätzlich eine Anwaltskanzlei beauftragen, die alle Transaktionen begleitet. Unabhängig davon ist die Notwendigkeit zu erwähnen, ein Gebäude für ein Lager anzumieten, in dem die Waren bis zum Verkauf gelagert werden. In seltenen Fällen ist ein Verzicht möglich, was die Kosten deutlich senkt.

Wenn Sie vorhaben, Warenlieferungsdienste anzubieten, müssen Sie eine eigene Struktur organisieren, die sich damit befasst, oder eine Vereinbarung mit einer von ihnen abschließen Transportunternehmen, heute auf dem Markt präsentiert.

Suche nach einer Finanzierungsquelle

An Anfangsstadien Für die Arbeit wird es erforderlich sein, einen beträchtlichen Geldbetrag aufzutreiben, der für den Kauf der ersten Warenchargen verwendet wird. Es gibt drei Hauptideen für Finanzierungsquellen:

1. Die Bank ist nicht profitabel, da Kreditinstitute solche Projekte teilweise zu für den Unternehmer ungünstigsten Konditionen finanzieren.
2. Staatliche Förderung kleiner und mittlerer Unternehmen – für diese Option gibt es wenig Hoffnung, da die Förderung im Vordergrund steht Landwirtschaft, soziale Strukturen und innovative Entwicklungsfelder.
3. Privatpersonen – diese Option ist eine der vielversprechendsten, obwohl Anleger häufig Mittel bereitstellen und im Gegenzug einen großen Prozentsatz des Erlöses verlangen.

7 Öffnungsstufen

Die Eröffnung eines Großhandelsunternehmens erfordert einige grundlegende Schritte. Wo also anfangen?

Die erste davon erfordert eine gründliche Marktanalyse, um die liquidesten Warenkategorien zu ermitteln, die so schnell wie möglich verkauft werden können. Es wird empfohlen, dem Verkauf von Lebensmitteln besondere Aufmerksamkeit zu widmen.

In der zweiten Phase der Marketingstrategie wird die Nische bestimmt, in der das Unternehmen tätig sein wird. Die einfachste und zugänglichste Möglichkeit für Anfänger ist die Arbeit mit kleinen Großhandelschargen. Auf diese Weise können Sie Ihre Fähigkeiten verfeinern, um zu größeren und monetäreren Angeboten übergehen zu können.

Im nächsten Schritt erfolgt die endgültige Auswahl der Produktgruppen. Am besten arbeiten Sie mit den Produkten, die Sie direkt kennen. Dadurch können Sie Produkte in jeder Branche verstehen, aber es wird viel Zeit in Anspruch nehmen. Danach müssen Sie einen Produkthersteller finden, der erschwingliche Preise anbieten kann.

Gleichzeitig werden Verbraucher gesucht, an die die Produkte geliefert werden. Ein wichtiger Punkt: Sie sollten nicht mit exklusiven Waren arbeiten, da es schwierig ist, dafür Käufer zu finden, ebenso wie bei verderblichen Produkten.

Der nächste Schritt Das Eröffnungsmodell wird die Auswahl der Lagerflächen sein. Wenn Sie kein eigenes Lager haben, kann dies zu vielen Problemen führen. Aufgrund der Knappheit solcher Immobilien auf dem Markt fallen die Mieten meist sehr hoch aus. Dies gilt insbesondere für großes Gelände an gut gelegenen Orten.

Vielleicht, Schlüsselpunkt im Großhandel wird es zur Suche nach einem Lieferanten. IN Ideal es muss sich in räumlicher Nähe zum Basislager befinden. Große Hersteller regionaler Ebene sind an einer Zusammenarbeit mit Großhandelsunternehmen interessiert, daher wird es nicht schwierig sein, einen Vertrag abzuschließen. Eine langfristige Zusammenarbeit liegt im Interesse aller Beteiligten. Dadurch können Sie in Zukunft verschiedene Boni und Rabatte erhalten.

Auch die Rekrutierung von Personal für die Marketingabteilung erfolgt wichtiger Punkt. Vertriebsmitarbeiter müssen für die Lokalisierung von Einzelhandelsstandorten qualifiziert sein. Sie müssen außerdem Fahrer, Mitarbeiter, die Anträge ausfüllen, einen Kassierer, einen Ladenbesitzer und einen Buchhalter einstellen.

An letzte Etappe Es bleibt nur noch der Kauf von Transportmitteln für den Transport. Die beste Option– Kauf eines eigenen LKW. Wenn dies nicht möglich ist, können Sie versuchen, es zu mieten. Für große Mengen ist ein Gabelstapler sinnvoll.

Methoden zur Gewinnsteigerung

Die wichtigste Methode zur Steigerung des Gewinns eines Unternehmens besteht darin, den Kundenstamm zu vergrößern und den Umsatz zu steigern. Um diese Indikatoren zu erhöhen, werden mehrere grundlegende Techniken verwendet. Dabei geht es zunächst um die Straffung des Managementsystems und die Durchführung einer klassischen Werbekampagne.

Hauptmerkmal Letzteres ist deutlich kleiner als bei anderen Unternehmen – die Kundschaft ist spezifisch und man kann sie direkt kontaktieren.

Video: TOP-Nischen für den Einstieg in den Großhandel.

Beispiel-Businessplan

Kurz gesagt lässt sich das Beispiel in der folgenden Tabelle zusammenfassen:

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