Мода на фотографии захватила сегодня всех. Люди выкладывают снимки в социальные сети, фиксируют события жизни. Для тех, кто хочет открыть свой бизнес, проведение профессиональных фотосессий может стать отличным вариантом, который принесет в будущем не только доход, но и моральное удовлетворение от творческой самореализации. Фотографов становится с каждым днем все больше. Чаще всего это хобби. Но самые успешные и креативные фотографы могут монетизировать свое увлечение, превратив его в любимую работу.

• С чего начать фотобизнес?
• Поиск клиентов на проведениии фотосессий
• Выбор специализации
• Сколько можно заработать на проведениии фотосессий?
• Сколько нужно денег для старта бизнеса
• Какое оборудование выбрать для фотосессий
• Какой ОКВЭД для бизнеса
• Какие документы нужны для открытия
• Какую систему налогообложения выбрать
• Нужно ли разрешение для открытия
• Технология продаж услуг фотографа

С чего начать фотобизнес?

Нужно иметь хотя бы минимальные навыки фотосъемки. Для начальных тренировок может подойти любая фототехника. Для получения прибыли необходимо приобрести полупрофессиональный или профессиональный зеркальный фотоаппарат, который может гарантировать высокое качество снимков.

Не нужно сразу покупать самую дорогую новинку. Конкуренция в фотобизнесе очень высока. Поэтому дорогостоящая покупка будет долго окупаться. Чтобы наработать клиентскую базу, достаточно будет и фотоаппарата средней ценовой категории.

Приобретая фотокамеру, нельзя забывать о сменных объективах, дополнительных аккумуляторах, картах памяти и удобной сумке-чехле. Стоимость всех этих необходимых для работы предметов составит первоначальные расходы. Если человек хочет стать успешным фотографом, то не лишним будет посетить курсы, на которых можно узнать основы профессии.

Еще одним необходимым подготовительным этапом для начала бизнеса на фотосессии является приобретение программ для обработки фотографий и их изучение. Самая популярная программа для редактирования фото - Adobe Photoshop. Покупка лицензионной версии потребует некоторых затрат, но позволит получить доступ ко всем функциям этой программы. Азы обработки фотографий можно изучить самостоятельно, ведь для этого существует большое количество бесплатных электронных ресурсов.

Поиск клиентов на проведениии фотосессий

Высокая конкуренция среди фотографов заставляет новичка проводить огромную работу по поиску своих клиентов. На первых этапах не нужно устанавливать высокую стоимость своих услуг. Можно провести несколько фотосессий для своих знакомых бесплатно или за символическое вознаграждение. Эти первые фото составят портфолио начинающего бизнесмена.

Имея портфолио, можно начать продвижение в социальных сетях и на профильных сайтах. Такая реклама потребует затрат времени, а не денежных вложений. Помимо рекламы в интернете неплохо будет заказать собственные визитки, которые можно распространять в ближайших магазинах и торгово-развлекательных центрах.

Для привлечения клиентов важно делать свою работу хорошо. Довольные результатом участники фотосессии могут рекомендовать новичка свои друзьям. Бизнес, построенный на доверии клиентов, всегда будет успешным.

Хорошим стимулом для выбора фотографа бывают бонусы. Магнит или кружка с фотографией в подарок, скидка на повторную съемку или дополнительная печать нескольких удачных снимков иногда играют решающую роль при выборе фотографа. Не стоит экономить на сюрпризах для клиентов, ведь эти скромные затраты впоследствии помогут заработать больше.

Услуги фотографа всегда пользовались спросом, несмотря на то, что сейчас каждый желающий может купить зеркальный фотоаппарат, на выходе из которого получаются достаточно качественные снимки. Но тут важно другое. В первую очередь – фотография – это искусство и исходя из этого, люди платят в первую очередь за эмоции, переданные через камеру и за умение «поймать нужный момент». В этой статье мы проговорим все основные моменты бизнес плана фотостудии.

Как показывает практика 40% из всех фотографов, которые предлагают свои услуги не имеют к этому таланту и выезжают только на качестве фотографии. Входить в этот бизнес есть смысл именно тем, для кого фотография – это хобби всей жизни, с помощью которого вы сможете подзаработать.

Оценить уровень своего мастерства для фотографа очень сложно, самым правильным посылом будут комментарии от пользователей и клиентов. Обычно хороший фотограф даже на «мыльницу» может снять такой шедевр, который простой любитель даже на профессиональной аппаратуре не сможет реализовать.

Формат запуска

В связи с огромной конкуренцией, в первую очередь с частными фотографами, которых на данный момент просто очень много, вам нужно будет, качественно выделятся на их фоне. Давайте кратко обсудим формат построения бизнес модели.

Тип салона: небольшая фотостудия, размещена площади в 25 – 50 кв.м. с универсальным набором услуг.

Работать она будет без выходных, единственное в воскресенье будет сокращенный рабочий день.

Перечень услуги для фотостудии:

• фотосессии.
• портретная съемка;
• свадебная съемка;
• фотографии на документы;
• фотографии для интернет магазинов. Это достаточно новое направление, но оно стремительно набирает популярность. Суть состоит в съемке товаров магазина.
• журналистская фотосъемка;
• обработка фотографий;
• распечатка фотографий, создание фотоальбомов;
• создание сувениров на основе отснятых фото (кружки, майки и прочее);
• проведение мастер классов по фотографии и прочие.

На самом деле направлений очень много и по немного в каждом из них стоит развиваться.

Поиск помещения

На самом деле этот вопрос достаточно спорный и каждый из начинающих предпринимателей, перед тем как вписать его в свой готовый бизнес план фотостудии, серьезно его обдумывают.

Тут существует два решения:

1. Аренда помещения недалеко от центра города с высокой проходимостью людей. Плюсы этого решения: вы будете у всех на виду, вас будут считать достаточно успешным, поскольку у вас офис в центре, к вам будет удобно добираться. Но есть и синусы:

• высокая арендная плата;
• стереотипное мышление людей, что в центре все всегда дорого;
• вы будете на виду, но процент тех, кто реально хочет заказать фотосъемку будет небольшой.

Если вы изначально ориентируетесь на «богатого клиента», то это ваш вариант.

2. Аренда помещения, где то вдали от центра города. Из плюсов:

• сэкономленные на ежемесячной аренде помещения деньги, можно пустить в ремонт и обновления аппаратуры;
• клиентам, которые хотят заказать у вас услугу не сильно принципиально будет место размещения, сколько качество выполненной работы.
• можно немного снижать цену на услуги, за счет чего конкурировать на рынке.

Такой формат подходит для тех, у кого елевая аудитория – это люди со средним уровнем заработка, проживающие в спальных районах города.

Оборудование для фотостудии

На само деле, наиболее важным является грамотный выбор фотоаппарата и правильный подбор объективов для съемки.

Не нужно бежать за модой и самыми новыми технологиями. Как правило, только появившийся фотоаппарат с новыми разработками будет стоить немалых денег, а уже через год его стоимость понизится на 15 – 30%, в зависимости от модели. Для начинающего предпринимателя достаточно будет подобрать фотоаппарат, который показал себя и получил отзывы от большого количества фотографов. Подбираем ТОП-10 моделей и выбираем среди них претендентов на номинацию цена/качество. Наиболее популярные решения: Nikon D90, Canon 550D. Если бюджет позволяет, то желательно выбрать более профессиональную модель по типу – Canon 5D Mark II. Такой фотоаппарат позволит вам работать с проектами широкоформатного типа, плюс ко всему такие фотоаппараты имею больший ресурс работы затвора.

Дополнительное оборудование. Помимо самого фотоаппарата вам нужно будет закупить целый набор приспособлений для студийной съемки:

• осветительные приспособления. Источников света должно быть как минимум четыре, желательно больше. Сюда также можно включить софтбоксы, держатели для источников света, отражатели, шторки, а также экспонометр.
• фоны для студиной съемки. Черный и белый, а также набор цветных. Их изготавливают из различных материалов, приобрести их можно в любом магазине по продаже фототехники.
• штатив под фотоаппарат;
• набор вспышек;
• принтеры и прочее полиграфическое оборудование;
• устройства теплого нанесения рисунка, в случаи изготовления сувениров.
• также потребуется мебель, полки и стеллажи.
• помещение можно украсить примерами работ, и конечно же альбомный вариант портфолио сделанных работы.

Набор персонала

Составляя бизнес план фотостудии, можно смело на первое время не задумываться о найме персонала. Этот бизнес подразумевает, что сам владелец будет заниматься съемкой и обслуживанием клиентов. Нанять профессионального фотографа – практически нереально, поскольку они давно работают сами на себя. А любитель, который не сможет сделать качественную художественную фотографию, а лишь клепать фото на документы, совсем не подходит.

Поэтому наиболее целесообразно работать самому. При этом вы существенно сократите расходы на персонал и всю прибыль будете забирать себе.

Иногда для студийной съемки могут потребоваться помощники или визажисты, их можно нанимать одноразово, сдельно оплачивая их труд. Бухгалтерию можно вести самому, пройдя онсультации или обучения у опытного специалиста.

В интернете можно продвигать услуги в трех направлениях:

1. Реклама и раскрутка вашего имени – бренда в соцсетях. Это, пожалуй, наиболее эффективный источник привлечения клиентов. Создайте группу или страницу в соцсетях: Вконтакте, Одноклассники, Facebook и Instagram и начинайте продвигать свои услуги среди жителей вашего города. Например, в Вконтакте и Инстаграмме сидит более молодое поколение, оно будет оставлять до 80% ваших клиентов, а в остальных более старшее, которым часто нужны будут фотографии на юбилеи и прочее. Исходя из целевой аудитории, можно будет формировать и портфолио в той или иной соцсети.
2. Создание собственного сайта. Менее эффективный, но все же нужный элемент продвижения своего бренда. Достаточно сайта визитки и продвижения его под запрос «фотограф НАЗВАНИЕ ВАШЕГО ГОРОДА».
3. Реклама на тематических форумах, особенно свадебных.

Финансовый план

Первоначальные расходы:

• ремонт и оформление помещения – $2500 — $3000.
• покупка фотооборудования оборудования — $5000.
• покупка полиграфического оборудования — $5000.
• регистрация документов — $250.
• создание сайта — $

Ежемесячные расходы:

• арендная плата — $500.
• налоги — $150.
• покупка расходных материалов (краски для принтеров, фотоальбомов) и др. — $250.
• реклама — $

Итого, для открытия небольшой фотостудии понадобится около $15000.

Доходность

Час работы фотографа стоит от $25 — $35. Начинающий предприниматель работает около 3 – 4 часов в день. В месяц получится заработать – около $2250 — $4200. Все зависит от сезона. Особенно прибыльные месяца проведения свадеб, конец лета, начало осени.

Чистая прибыль за учетом ежемесячных расходов составит в среднем — $1700. Окупаемость фотостудии – от 9 месяцев.

Мы привели приблизительные расчеты, у вас в бизнес плане фотостудии они могут немного отличатся. Надеемся вам был полезен этот материал.

Ответьте: вы хотите добиться успеха в фото бизнесе? Искренне верю в то, что ваш ответ положительный. И именно для вас, смелый человек, я написала данную статью: Бизнес план фотографа. Для начала вам нужна программа действий или план. Да, да, план. В условиях рынка успех любой деятельности зависит от правильности планирования. Бизнес план и является этим важнейшим элементом планирования, и именно поэтому в начале своего пути вам просто необходимо изучить основы его составления.

Давайте уточним: что такое бизнес план. Это программа действий фирмы/частного лица, содержащая информацию о ней/нем, товаре, способах производства, сбыте, маркетинге и любых других операциях, направленных на ее развитие.

Бизнес план бывает:

• Долгосрочный. (5 лет и больше)
• Среднесрочный (3-5 лет)
• Краткосрочный (1 год)

В данной статье я поделюсь с вами вариантом краткосрочного бизнес плана фотографа, для направления: свадебная фотография. Однако, он также подходит для портретного и семейного , если вы планируете работать как фриланс фотограф, не открывая собственную фотостудию.

Итак, приступим. Включите любимый компьютер, усядьтесь по удобней, можно подзарядиться горячей чашечкой кофе, так как вам предстоит несколько часов упорных трудов, возможно и дней. Главное не спешите, сконцентрируйтесь, и поверьте, в итоге вы обязательно получите положительный результат.

Общие сведения.

Начните составление вашего бизнес плана фотографа с общего описания своего будущего фотобизнеса в сжатой форме. И включите в этот блок название, город, электронную почту, контактный телефон.

Предоставляемые услуги.

1. Свадебная фотосъемка
2. Лав Стори/ предсвадебная
3. Портретные/семейные фотосессии
4. Другой вариант, в зависимости от ваших планов.

Потенциальные клиенты.

Определите четко возрастную категорию ваших идеальных клиентов. Продумайте, где они чаще всего проводят свое время. Если на просторах интернета, то и вы постарайтесь увеличить там свое присутствие.

Анализ рынка.

Проведите самостоятельный анализ рынка фото услуг в городе, где вы планируете работать. Конечно, для профессионального анализа необходимо обратиться в маркетинговую компанию, но работая в условиях ограниченного бюджета, можно сделать это самостоятельно. Для краткосрочного бизнес плана этого будет достаточно. Изучите 15-20 сайтов (можно больше, если есть время) других фотографов: какие услуги они предлагают, в каком ценовом диапазоне. Опираясь на собранные данные, сделайте свои собственные предложения для клиентов. Только будьте реалистичны, не стоит с самого начала устанавливать высокие цены, лучше увеличивать их постепенно. А также заранее изучите и сделайте список фотостудий, которые вы будете предлагать клиентам для фотосъемки.

Оборудование.

Если вы и рассчитывать можете только на себя и свои сбережения-вложения, то с большой вероятностью это будет самый волнительный и спорный раздел вашего бизнес плана. Я это прекрасно понимаю, пройдя через это много лет назад. Да, и по нынешний день вопросы о приобретении нового оборудования или усовершенствовании уже имеющегося я обдумываю длительное время, тщательно взвешивая все за и против. Еще раз повторю, что отлично понимаю ваше желание приобрести МНОГО оборудования, и это хорошо, если у вас есть такая возможность. Однако, если ваш изначальный бюджет небольшой, то можно ограничиться следующим набором:

— Фотокамера

— 1 универсальный зум объектив

— Фотовспышка

— Аккумуляторы

— Карты памяти

— Рюкзак

— Постобработка: компьютер, Lightroom, PhotoShop.

Я начинала именно с такого варианта. Моя первая зеркальная фотокамера была Nikon D90 (ее нынешний аналог Nikon D7100) и фотовспышка Nikon SB900.

План маркетинга.

В первый год вашего плавания по просторам свадебного, семейного или портретного фото бизнеса все популярные социальные сети, образно говоря, должны стать вашими друзьями и партнерами. Затраты на оборудования заберут если не все, то большую часть финансов, оставляя маркетинговый план с цифрой приближенной к нулю. Поэтому, обязательно используйте все возможности, предоставляемые социальными сетями и профильными фотокаталогами с бесплатной регистрацией. Об этом я расскажу подробнее в следующих статьях.

Должен полностью соответствовать стилю ваших фотографий. Однако, в начале пути, когда еще сложно говорить о сформировавшемся стиле, достаточно будет включит в логотип ваше Имя и Фамилию, придав им красивый вид с помощью одного из шрифтов в Фотошопе. Логотип аккуратно расположенный на фотографии, будет оказывать положительный эффект на продвижение и узнаваемость вашего брэнда фотографа.

Упаковка. Как вы планируете вручать клиенту готовый заказ? Продумайте это заранее. Будет ли это передача цифровых файлов посредством интернета, или вы будете вручать стильно оформленную подарочную коробочку с диском или USB.

Для творческих личностей, владеющих фотоаппаратом и предпочитающих гибкий график работы, бизнес на фотосессиях – лучший вариант. Особенно учитывая тот факт, что при его запуске не нужны будут большие финансовые вложения. Чтобы запланировать успешный старт и развитие своего дела, необходимо составить бизнес-план для фотографа, который хочет получить стабильно растущий доход. Пример нашего бизнес-плана наглядно покажет, что нужно для того, чтобы стать фотографом и какова потенциальная доходность от этого дела.

Резюме проекта

Фотосессии актуальны во всех средних и крупных городах России. Но, чем больше город, тем выше и уровень конкуренции. Рассмотрим вариант бизнеса на фотографиях в небольшом городе с населением 80 000 – 100 000.

Прямыми конкурентами будут частные фотографы и фотостудии.

Основные услуги фотосъемки:

• Свадебная.
• Праздничная съемка.
• Детская и для новорожденных.
• Семейная.
• Романтическая (студия и улица).
• Индивидуальная.
• Для беременных.
• Тематическая студийная.
• Портретная.

Кроме того, клиентам можно предложить создание фотокниги, помощь в подготовке портфолио модели, проведение фотосессий в школах, детсадах, фото для бизнеса (каталоги, презентеры, корпоративный Instagram).

Целевая аудитория

• Девушки 20-35 лет (50%).
• Семейные пары (20%).
• Родители маленьких детей (20%).
• Остальные (10%).

Индивидуальная фотосъемка набирает популярность, поэтому и это направление имеет свои перспективы.

Риски

• Недостаток навыков для профессиональной фотосессии. Решение: прохождение курсов для обучения.
• Поломка фотоаппарата или ПК для обработки фотографий. Решение: у профессионального фотографа должно быть не менее двух надежных фотоаппаратов.
• Большая конкуренция. Решение: качественная разработка уникального предложения, интересные образы, высокий уровень качества фотографии, ответственное отношение к своей работе.
• Резкое снижение спроса. Решение: анализ ниши, выявление потребностей, получение обратной связи от клиентов, корректировка предложения и ценовой политики в зависимости от ситуации.

Чтобы в процессе работы возник минимум сложностей и преград к прибыльному заработку, необходимо в самом начале продумать бизнес-план для фотографа с расчетами, закупить оборудование, просчитать его потенциальную рентабельность, проработать маркетинговую концепцию привлечения клиентов и понять, насколько выгоден этот бизнес с учетом ваших конкретных обстоятельств.

Оформление

Для запуска бизнеса регистрируемся в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя, что избавит от лишних налогов и отчетности. Кроме того, сертификат ИП можно получить в короткие сроки, просто оплатив государственную пошлину в размене 800-1000 рублей. Выбираем систему налогообложения УСН +6%. Далее необходимо выбрать код ОКВЭД, в нашем случае это 74.81 «Деятельность в области фотографий».

Никаких сертификатов, лицензий, разрешений от инстанций не нужно.

Подготовка помещения к фотосессиям

Начинающие фотографы обычно приступают к деятельности без этого этапа. Если средств на собственную студию нет, можно обойтись без этих затрат. Тогда услуги студийной фотосъемки можно не оказывать или договориться об аренде помещения у действующей фотостудии. Возможен и компромиссный вариант: студийная фотосъемка организуется прямо дома. Для этого необходимо потратиться на дизайн и оборудование.

Для домашней фотостудии понадобится комната не менее 10 кв. м, причем в длину оно должно не менее 6-8 метров, так как расстояние между моделью и фотографом должно составлять не менее 4-5 метров.

Рассмотрим, что необходимо для фотостудии в домашних условиях:

Наименование	Цена, руб.
Софтбокс	1 500
Насадки для софтбокса (2)	1 000
Зонт студийный	500
Моноблок	5 000
Штатив	500
Синхронизатор для вспышек	5 000
Фоны и крепления (3 фона)	3 000
Элементы декора	30 000
Фотообъектив	10 000
Фотопринтер	20 000
Фотобумага	5 000
Элементы для детской фотосессии (игрушки, коляска, машинка большая и т.д.)	10 000
Декор для дизайна (вазы, книги, цветы, подарки и т.д.)	11 000
Фоны с креплениями	3 000
Итого	105 500

Мы рассчитали расходы для фотографа с учетом наличия фотоаппарата и необходимого оборудования, так как полноценный бизнес начинается с того этапа, когда вы уже приобрели опыт в данной сфере. Однако возможно, что планируется приобрести новое профессиональное оборудование. Профессиональный фотоаппарат с комплектом объективов обойдется примерно в 150 тыс. рублей. Также необходимо иметь полупрофессиональную зеркалку в качестве запасного аппарата. Цена его составит 45 тыс. рублей. Итого, понадобится 215 тыс. рублей.

Персонал

Естественно, для бизнеса на фотосессиях в самом начале деятельности достаточно одного фотографа, который умеет не только хорошо фотографировать, но и качественно обрабатывать фотографии.

Все прочие функции можно также выполнять самостоятельно: поиск клиентов, обработка фото, ведение пабликов в соцсетях. Когда количество клиентов превысит физические возможности фотографа, можно нанять помощника на обработку фото. Однако стоит учитывать, что качество итоговых фото пострадать не должно. Это плохо скажется на вашей репутации.

При необходимости можно привлекать дополнительных фотографов и видеографов для отдельных проектов.

Маркетинг и реклама

Даже для такого небольшого бизнеса обязательны работа по анализу аудитории и потребностей клиентов, эксперименты со стилем и дизайном и, конечно же, оценка конкурентов. В самом начале работы необходимо проанализировать сильные/слабые стороны конкурентов, какие стили они используют, какие сюжеты для фотосессий выбирают, какова их ценовая политика и т.д.

Есть устойчивые элементы, которыми пользуются все, но ни в коем случае нельзя никому подражать полностью. Важно разработать свои уникальные сюжеты для фотосессий, использовать собственные элементы при обработке, предлагать клиентам креативное и необычное. Небольшой секрет: следите за тенденциями, изучайте идеи ведущих мировых фотографов, адаптируя для своих реалий.

Если начинать уже опытным фотографом, можно опереться на собственную базу. Тогда не придется устанавливать на работу заниженную стоимость.

Эти рекламные инструменты, как мы уже сказали, следует использовать с 3-4-го месяца работы. Они необходимы для динамичного роста, привлечения клиентов, продвижения имиджа и создания постоянного спроса. Ежемесячно на рекламу необходимо выделять:

Также можно продумать акции. Например, более 5 фотосессий за полгода – следующая фотосессия со скидкой 15%.

Доходы и расходы

Итак, в этом пункте мы делаем сводные таблицы по стартовым ежемесячным расходам. Формируем таблицу с ориентировочной прибылью и высчитываем рентабельность вложений, а также срок окупаемости инвестиций.

Стартовые расходы

Общая таблица стартовых расходов выглядит так:

На запуск бизнеса планируется выделить 351 000.

Ежемесячные расходы включают в себя только затраты на смену картриджей (1 000), фотобумагу (2 000) и расходные материалы (декор для уличной фотосессии и обновление студии) + обновление техники, докупку необходимых товаров. Ежемесячно заложим в бюджет ориентировочные 20 000 рублей.

Доходы

Поскольку на развитие свое имиджа потребуется не один месяц, считать активный период будем с 3-го месяца работы.

Наименование	Цена	Количество	Сумма
Фотосессия свадебная (2 часа)	10 000	2	20 000
Фотосессия на ДР (2 ч)	6 000	1	6 000
Семейная	3 000	2	6 000
Индивидуальная	3 000	2	6 000
Детская	2 000	2	4 000
Фотосессия для беременных	3 000	2	6 000
Портретная фотосессия	3 000	3	6 000
Итого			63 000

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:

63 000 – 20 000 = 43 000 рублей.

Рассчитываем налоговую выплату:

43 000 х 0,15 = 6 450 рублей.

Таким образом, чистая прибыль составит:

43 000 – 6 450 = 36 550 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(36 550 / 20 000) х 100 = 182%.

Это нормальная рентабельность для такого бизнеса, так как вложения минимальны, а стоимость фотосессий растет постоянно.

Посчитаем период окупаемости:

351 000 / 36 550 = 1,82 месяца. В течение первого года работы все затраты будут возвращены.

Минимум через год после официального старта и активной работы фотографа планируется арендовать отдельное помещение для размещения студии на 2 зала и зарабатывать не только на личных фотосессиях, но и на сдаче ее в аренду. Главная задача – завоевать «сердца» любителей фотосессии, развиваться профессионально, быть уникальным в выполнении своей работы. В процессе роста придется нанять работников, которые будут помогать обрабатывать и печатать фотографии, делать фотокниги и выполнять другие вспомогательные функции.

В итоге

Бизнес на фотографиях считается достаточно прибыльным при условии высокого профессионализма, наличия качественной аппаратуры и, что очень важно, креативного подхода к работе. Модели и просто любители фотосессий любят изменения и смелые решения. Тем самым фотограф не только укрепится в данной нише и заработает определенную прибыль, он может увеличить географию своих услуг на область и работать по всей территории России, обслуживать дорогостоящие мероприятия крупных предпринимателей, звезд эстрады, моделей и прочих личностей, готовых платить за фотосессии суммы с 4-5-ю и даже 6-ю нулями.

В перспективе открытие 1-2 студии в городе, наем дополнительных сотрудников, увеличение базы клиентов в десятки раз, обучение начинающих в собственной школе фотографа.

Наверняка многие мастера фотографии хотят заниматься исключительно творчеством, создавать выставочные работы. Но ведь и жить фотографам на что-то надо. Вот поэтому большинство из них хотят еще и зарабатывать на своем мастерстве, стараются создать хоть небольшой, но свой бизнес. И создавая свой бизнес в области фотографии, они, обычно, совершают множество ошибок. Что же это за ошибки? Что мешает фотографу заработать? Вот об этом мы и решили сегодня поговорить с вами.

Ошибка первая. Самая большая

Очень часто молодые фотографы, да и не только фотографы, начиная свой бизнес, ориентируются на, так сказать, «среднего потребителя». Они нацелены на средние в этой сфере цены, на усредненные показатели рынка. А это значит, что и результат, скорее всего, получится средненький. Если даже не сказать - хуже средненького. Так что, если вы хотите работать в этих средних результатах - смело нацеливайте себя на это. Но захочется ли вам так работать? Вот в чем и заключается вопрос.

То, что принято считать нормой, нужно смело разрушать. Вот вам лишь один пример из жизни фотографа, приехавшего к нам в Россию из другой страны. Он приехал в доселе незнакомый для него мир и начал свой фотобизнес, совершенно ни на кого не ориентируясь. Он точно знал, кто может стать его клиентом. Знал, где искать своего клиента. Но самое важное тут то, что этот приезжий фотограф предложил своему клиенту продукт, которого до него на рынке практически не существовало.

Какую же стратегию придумал этот человек для своего продвижения? Первым делом он выяснил, какие нормы в фотобизнесе существуют в этом регионе, в этой нише. И смело принялся работать, разрушая эти нормы. Разрушая настолько, насколько это было возможно.

А вот вам еще один пример. Выясните, где дают свою рекламу ваши конкуренты. И начинайте рекламировать себя там, где не рекламирует себя ни один фотограф.

Ошибка вторая. Не менее важная

Большинство из тех, кто начинает свой фотобизнес, порой даже понятия не имеют, где именно находятся главные источники дохода, откуда пойдут основные заказы клиентов.

Если вы не уясните для себя, откуда к вам будут идти деньги, то вы не сможете правильно выработать стратегию своей работы. Работать в этом случае вы будете неправильно. Неправильно будете рекламировать себя. Итог - отсутствие заказов. Проще говоря, потенциальные клиенты просто не будут звонить вам. Значит, и денег у вас не будет.

А если вникнуть в этот процесс и присмотреться к нему повнимательнее? Вот тогда вы наверняка сможете легко обнаружить, что всего лишь 5% ваших клиентов приносят вам подавляющую часть ваших доходов!

И вот тут у начинающего фотографа может возникнуть вопрос: - А что мне даст это? Как поможет в фотобизнесе?

Первым делом это даст начинающему фотобизнесмену четкое понимание того, на какого клиента нужно обращать свое внимание в первую очередь. Вполне возможно, что именно тот клиент, на которого вы нацелили свое внимание, будет забирать у вас огромное количество времени и сил, денег и энергии, но реальной отдачи, нужного дохода вы от него не дождетесь.

К тому же, это даст вам понимание того, сколько и куда вам будет нужно инвестировать. В какие рынки, в каких потенциальных клиентов вкладывать свои деньги. Только тогда вы поймете, там ли вы их ищете, своих клиентов.

Ошибка третья. Отсутствие эксклюзивности и дефицита в ваших предложениях

Самым, пожалуй, лучшим способом продаж, приносящим хорошую прибыль, а также и наибольшее удовольствие, является способ продажи своего продукта людям, находящимся в состоянии так называемого иррационального поведения и эксклюзивности предложения.

Огромное количество участников фотографического рынка даже и не представляет, что от 5 до 20 процентов их потенциальных клиентов могут, и готовы платить им во много раз больше, чем платят сейчас. Знаете почему это происходит? Потому что эти ваши потенциальные клиенты по-особому видят себя в этом мире, по-особому себя оценивают. Что интересно, к качеству вашей работы это не имеет совершенно никакого отношения.