В последнее время в сфере медицины очень ценятся узкопрофильные специалисты, по этой причине все, кто имеет такую возможность, стараются заняться частной практикой. Сегодня наибольшим спросом пользуются детские специалисты, в частности логопеды.
Практически все дети, которые только начинают говорить, коверкают слова. Это вполне естественно. К пяти-шести годам речь у большинства детей нормализуется, но в том случае, если ребенок по достижении дошкольного возраста так и не научился выговаривать некоторые буквы, родителям стоит позаботиться о коррекции речи малыша.
Следовательно, спрос на услуги логопеда имеется, а значит, можно рассмотреть вариант открытия бизнеса в данной области. Чтобы открыть логопедический кабинет, необходимо в первую очередь составить детальный бизнес-план с учетом всех тонкостей и особенностей данного бизнеса.
Регистрация бизнеса
Бизнес-план логопедического кабинета предлагает для открытия частной практики зарегистрировать индивидуальное предприятие. Лицензирования данный вид деятельности пока не требует. Но все же не лишним будет получить консультацию у юриста, так как законодательство и требования в этой сфере могут меняться. После оформления всех необходимых документов и получения всех обязательных разрешений можно приступать к поиску помещения для кабинета.
Требования к помещению
Чтобы открыть частный логопедический кабинет, необходимо арендовать помещение площадью 20-25 кв.м. Можно рассмотреть вариант аренды комнаты в школах, офисных центрах, детских учреждениях и так далее. Самое главное, чтобы помещение располагалось в удобном месте неподалеку от остановок общественного транспорта или метро. Желательно, чтобы кабинет находился не выше второго этажа, в ином случае здание должно быть оборудовано лифтом.
После того как будет заключен договор об аренде помещения, его нужно оборудовать. Вам потребуется стол, несколько стульев, шкаф для учебных пособий и литературы, зеркало, ноутбук или компьютер и специальные игрушки для проведения занятий.
Кроме этого, стоит позаботиться о том, где будут находиться родители во время занятий ребенка. Если вы снимаете только одно помещение, то они могут подождать в холле или же у двери вашего кабинета. В этом случае вам нужно будет приобрести дополнительные стулья или кресла.
Бизнес-план логопедического кабинета отмечает, что помещение лучше арендовать на месяц, а не по часам, так как для проведения занятий нужно оборудовать игровое пространство. К тому же вам не нужно будет постоянно носить с собой все требуемые пособия и материалы.
Особенности частной практики в области медицины
Перед тем как открыть логопедический центр, вы должны понимать, что с частной деятельности вам будет засчитываться общий стаж работы. По этой причине многие специалисты, открывшие частную практику, продолжают работать неполный день в государственном учреждении. А значит, выбирая помещение для частного кабинета, учитывайте расположение вашего второго рабочего места.
Также обратите внимание на тот факт, что родителям удобнее посещать преподавателя во второй половине дня. А значит, вам необходимо подумать, как привлечь клиентов в дневное время, чтобы ваш кабинет не простаивал. Отличным решением станет предложение скидок на утренние занятия. В дневное время, как правило, проводятся занятия с детьми школьного возраста или с взрослыми.
Некоторым родителям удобнее приводить детей только в выходные дни, обязательно учитывайте это при планировании вашего рабочего времени. Рабочие субботы – это оптимальный вариант для родителей, которые всю неделю трудятся до позднего времени.
Реклама логопедических услуг
Перед тем как начинать частную практику, подумайте, где и как вы будете искать клиентов. К эффективным рекламным методам можно отнести информационные листовки в детских учреждениях, поликлиниках и медицинских центрах, а также расклейку объявлений в общественных местах и подъездах. Проводите рекламу своих услуг на форумах и сайтах для родителей. Здесь же вы можете давать консультации по логопедическим проблемам. Расходы на создание собственного сайта включите в бизнес-план логопедического кабинета.
Вполне вероятно, что те, кто проконсультируется у вас на форуме, станут впоследствии вашими клиентами. Рассмотрите вариант создания собственного сайта. Это может быть как сайт-визитка с исчерпывающей информацией о вас и вашей деятельности, так и полноценный сайт для целевой аудитории. Расскажите знакомым и друзьям, что вы открываете частный логопедический кабинет. И, конечно, самая простая и эффективная реклама – это положительные отзывы и рекомендации ваших клиентов.
Каждый родитель знает, что его ребенок уникален, равно как и уникальные его проблемы. Больше всего родители переживают за чистую и грамотную речь своих малышей, которые по-своему коверкают слова, подбирая удобное произношение. Исправить его сможет квалифицированный логопед, поэтому услуги этого специалиста пользуются высоким спросом. Не удивительно, что многим специалистам приходила мысль, как открыть частный логопедический кабинет. Давайте рассмотрим возможные варианты решения этого вопроса.
Первый шаг
Для работы логопедического кабинета требуется, прежде всего, официальная регистрация бизнеса в налоговой. Проще всего и оправданно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель. Это займет меньше времени и потребует минимум средств. Но если основателей несколько, правильнее оформить ООО. Лицензии для логопедической работы не требуется, но законодательство меняется быстро, поэтому детали лучше уточнить у юриста. Иногда рекомендуют оформить лицензию у органов образования, но такая деятельность все равно не учитывается в педагогическом стаже работника. Одно можно сказать точно, необходима лицензия на медицинские услуги, если в кабинете будет проводиться консультация невролога. А работа с ним в паре увеличивает эффективность занятий, потому что большинство нарушений речи носят неврологический характер.
Пока решаются бюрократические вопросы, можно заняться поиском помещения под кабинет. Для подписания договора аренды у вас уже должны быть оформлены документы о регистрации юрлица, постановке на учет во всех необходимых фондах и расчетный счет. Преимущества аренды помещения еще и в том, что не надо беспокоиться об оформлении разрешений СЭС, пожарной инспекции, договоров о вывозе мусора и т. д.
Оборудование кабинета
Под кабинет достаточно небольшого помещения в 20 кв. м. Здесь должна размещаться вся необходимая мебель и игровой уголок для детей. Если удастся найти помещение побольше, стоит организовать отдельную зону для родителей. Если такой возможности нет, надо в холле оборудовать место для ожидания. Занятия с ребенком проходят не менее часа, поэтому надо позаботиться о том, чтобы родители провели это время как минимум с комфортом.
По части оборудования и мебели бизнес-план логопедического кабинета должен предполагать покупку:
- шкафов;
- стеллажей;
- стульев;
- стола.
Из техники понадобится компьютер с колонками, чтобы можно было проигрывать аудиофайлы. Желательно, чтобы в кабинете была массажная кушетка, кулер, умывальник для мытья рук.
Арендовать такое помещение можно в офисных центрах или детских учебных учреждениях. Последнее предпочтительней, так как можно предлагать услуги непосредственно учащимся. Это сократит расходы на рекламу кабинета. К тому же работа частным логопедом засчитывается в общий, но не идет в педагогический стаж. Поэтому если вы хотите параллельно подрабатывать педагогом, логопедический кабинет должен располагаться недалеко от места подработки. Обратите внимание на то, чтобы ваш кабинет находился недалеко от детских площадок, удобной транспортной развязки, имелось достаточно места для парковки. Находиться кабинет должен максимум на втором этаже или же здание должно быть оборудовано лифтом.
Поток клиентов
Еще один важный момент в вопросе, как открыть логопедический кабинет – формирование стоимости услуг. Для этого надо предварительно провести анализ платежеспособности жителей района, где собираетесь открыть свой бизнес. В центре города и престижных районах высокие цены услуг не отпугнут клиентов. А в обычных спальных, даже самый квалифицированных логопед может остаться невостребованным из-за непосильной платы за его услуги.
Основная загруженность вашего логопедического кабинета припадет на вторую половину рабочего дня. В первой дети, как правило, находятся в саду или в школе. Причем время с 13.00 до 15.00 самое непопулярное – у детей в это время дневной сон. Чтобы привлечь посетителей на первую половину, можно разработать систему бонусов и скидок. Учтите, что будет много желающих приходить на занятия в выходные.
Рассказать о своих услугах можно, разместив объявления в детских учреждениях, на досках объявлений у подъездов домов, вручая листовки у детских площадок. Также обратите внимание на местные печатные издания – объявления в них тоже дают хорошую отдачу. Конечно же, не стоит пренебрегать Интернетом, где тоже можно разместить подробную информацию о вашем кабинете. Для этого подойдут бесплатные доски объявлений, тематические и женские форумы.
Заложите в бизнес-план расходы на создание собственного сайта. Он поможет не только дать полный перечень ваших услуг, но и сформировать лояльное отношение к вашему бизнесу. Здесь вы можете выложить информацию об используемых методиках, все возможные контакты, фотографии кабинета, график его работы. Можно выделить отдельную страничку под небольшую бесплатную консультацию для посетителей.
Расчет прибыли и расходов
Основные расходы каждый месяц будут уходить на аренду помещения. Это примерно 15-20 тыс. руб. в зависимости от региона. Рекомендуем арендовать помещение именно помесячно, а не по часам. Работа логопеда требует определенной технической базы, множества специальной литературы. Носить все это с собой практически невозможно, а оставлять на сохранение в кабинете – рискованно. Кроме аренды деньги перед открытием уйдут на закупку мебели и ремонт помещения. Говорить о конкретных цифрах сложно, так как все зависит от площади помещение, возможностей и требовательности учредителя кабинета. Обратите внимание на то, что оформление кабинета должно соответствовать той возрастной категории детей, с которыми придется работать. Надо закупить специальные игрушки, пособия. На печатные объявления уйдет еще не меньше 5 тыс. руб.
Стоимость часа работы специалиста зависит от многих факторов. Это величина города, его район, квалификация логопеда и т. д. Стоит ориентироваться примерно на 300-400 руб. Разовая консультация обычно стоит не меньше 250 руб. При таких затратах и расценках на занятия логопедический кабинет окупится года за полтора. Но в некоторых случаях на окупаемость можно выйти уже за 3-4 месяца.
Вопрос от Абрамовских Елены:
Здравствуйте. На сколько прибыльным считается открытие детского центра для логопедических услуг в мегаполисе, например, в Челябинске, в новом микрорайоне?
Ответ:
Здравствуйте, Елена! Логопедические услуги в данное время очень востребованы и, как бизнес довольно доходны.
Каждая мама заинтересована в том, чтобы ее ребенок рос, физически здоров, умен, красив, в будущем реализовался, как творческая личность или поднялся по карьерной лестнице. Поэтому родители уделяют особое внимание с первых годов жизни и к правильному произношению ребенка, что непосредственно может повлиять на его будущее. С появившимся спросом на услуги логопеда многие стали заниматься частной практикой.
У детей младшего возраста часто бывает проблема в произношении слов, если родители обратили внимание на эту проблему вовремя и самостоятельно смогли поправить речь ребенка, то услуги логопеда им не понадобятся. Но в жизни все наоборот сами родители могут быть причиной неправильного произношения у детей и тогда логопед это самый лучший вариант по исправлению ситуации. Следовательно, услуги логопеда пользуются спросом и это означает, что можно рассматривать вопрос по открытию бизнеса в этой сфере. В первую очередь необходимо детально изучить все плюсы и минусы, а также составить подробный бизнес-план.
Регистрация бизнеса
В бизнес-плане указано, что работа логопедического кабинета возможна при регистрации индивидуального предприятия. Лицензия на такой вид деятельности вроде как не требуется (нужно уточнить). Чтобы учесть все требования для законного ведения частного бизнеса желательно проконсультироваться в юридической компании, так как законы могут, пересматриваться и деятельность кабинета станет незаконной. Оформив всю документацию и получив разрешения, можно приступать к организационным вопросам.
Требования к кабинету
Для открытия логопедического кабинета необходимо помещение площадью не менее 20 кв.м. Идеальным выбором станет кабинет в детских учебных учреждениях, свободные кабинеты офисов. Особое внимание нужно уделить его расположению относительно транспорта, района города, детских игровых площадок, ведь мамы будут добираться с детьми разного возраста. Если в новом микрорайоне, то нужно оценить платежеспособность жителей микрорайона, потому что хоть и не высокие цены на услуги логопеда, но все же за них нужно платить. В здании кабинет должен находиться не выше второго этажа или подъем должен быть организован с помощью лифта.
Дизайн и интерьер логопедического кабинета
После оформления всей документации по аренде помещения, необходимо продумать интерьер кабинета. Самые необходимые предметы это стол, стулья, шкафы, компьютерная техника, игровой уголок для ребенка. Если помещение состоит с двух комнат то меньшую комнату, можно оборудовать для родителей, которые будут ожидать своего ребенка во время занятий. Если таких условий нет, место для родителей желательно организовать в холе. Ремонт в кабинете соответственно должен быть в меру детским, чтобы детям было комфортно находиться в нем.
Особенности частной практики в области медицины
Открывая частный логопедический кабинет, доктор не должен забывать, что его деятельность будет засчитываться в общий стаж его работы и в связи с этим многие предприниматели совмещают предпринимательскую деятельность с работой в государственных медицинских учреждениях. Планируя выполнять работу в двух местах, желательно задуматься об удобном и быстром перемещении с одного рабочего места в другое.
Посещаемость кабинета это важный фактор, влияющий на полную занятость частного логопеда. Многие родители предпочтут вторую половину рабочего дня в связи с занятостью их детей в детском саду или в школе. Для первой половины дня необходимо разработать систему скидок и бонусов, которые смогут привлечь заинтересованных родителей.
В частном бизнесе иногда надо пожертвовать выходными или праздничными днями, так как некоторые клиенты смогут посетить логопеда именно в такие свободные дни.
Реклама логопедических услуг
Клиенты — это основной элемент, от которого будет зависеть доход, поэтому необходимо подумать, как их привлечь. К эффективной рекламе относятся рекламные листовки, брошюры, красочные открытки, которые можно раздавать в детских учреждениях. Составить рекламное объявление и разместить в газете, журналах, на сайтах, а также на рекламных щитах возле подъездов. Все расходы по работе с рекламой должны быть заложены в бизнес-план.
Можно зарегистрироваться на тематических форумах и вести активное общение с родителями, рассказывая о методиках лечения. Неплохим вариантом будет создание сайта об услугах логопедического кабинета, его положительных сторонах, удобном расположении и гибким графиком работы, поместить картинки помещения с красивым дизайном. На сайте также можно принимать заявки на бесплатную консультацию. Информацию об открытии собственного бизнеса необходимо распространить среди знакомых, родственников, чем больше о логопедическом частном кабинете будут знать, тем больше будет клиентов.
Расходы и прибыль
При составлении бизнес-плана необходимо ответственно отнестись к рассмотрению вопроса о дополнительных расходах и ожидаемой прибыли. К примеру, аренда помещения будет в пределах 15 тыс. р.- 25 тыс. р. за месяц. Включить все расходы по ремонту и приобретению мебели и аксессуаров. Учебная и методическая литература тоже составит не малую часть расходов. Затраты на рекламу будут равны в пределах 5 тыс. руб. это в основном печатные издания. Остальные бюджеты на рекламу зависят от вас.
Один академический час работы частного логопеда стоит от 300 – 400 руб., а то и больше. Стоимость напрямую зависит от города, в котором собираетесь заниматься предпринимательской деятельностью. Столичные цены будут намного выше, к примеру, стоимость одного занятия стоит примерно 800 руб. Консультации можно организовать бесплатные и указать в рекламе, что такая акция действует месяц, а потом рассчитать систему скидок выгодную для вас, как для предпринимателя и заманчивую для клиента.
Ценовая политика это серьезный вопрос, требующий более тщательного изучения. Чтобы не получилось, что клиентов много и работает кабинет на износ, а прибыли нет. Необходимо сделать оценку деятельности конкурентов, и по результатам анализа составить оптимальную цену на услуги.
Немалое количество детей страдают проблемами с речью, что связывают с постоянным просмотром мультфильмов и компьютерными играми вместо общения с родителями и друзьями, чтения и пересказывания сказок. Для исправления детских речевых отклонений в детских садах и школах работают логопеды. Однако часто этого недостаточно, поэтому родители в поисках решения этой проблемы обращаются в частные специализированные центры и логопедические кабинеты. Талантливый и квалифицированный логопед имеет все шансы открыть свой такой кабинет и зарабатывать деньги частным образом. Бизнес-план логопедического кабинета поможет организовать свой бизнес, а наш пример опишет основные моменты и финансовые показатели, которые нужны для расчета рентабельности вложений.
Резюме проекта
Актуальность логопедического кабинета будет выше в крупном городе, поэтому расчеты ведутся с ориентиром на данную геолокацию. Для начала нам необходимо проанализировать аудиторию, провести мониторинг конкурентов и сформировать свое предложение с учетом их слабых сторон. Наш логопедический кабинет будет работать ежедневно: в будни с 13:00 до 19:00, в выходные дни с 10:00 до 19:00. Длительность урока составит 45 минут.
Целевая аудитория:
- Дети с 5 до 10 лет (70%).
- Дети с 11 до 13 лет (25%).
- Взрослые, нуждающиеся в исправлении речи, например после инсульта (5%).
Наши конкуренты:
- Центры развития.
- Аналогичные логопедические кабинеты.
- Логопеды на дому.
- Логопеды в образовательных учреждениях.
Мы будет арендовать небольшое помещение в крупном спальном районе города, вблизи детских садов и школ, обязательно с хорошей транспортной развязкой. Наш кабинет будет находиться на 1-м или 2-м этаже здания.
Риски бизнеса
Рисков немного: большая конкуренция и вероятность повышения арендной платы.
С конкуренцией можно бороться высоким уровнем педагогического образования, хорошей рекламой, живыми отзывами, красивым дизайном логопедического кабинета и приемлемыми ценами. Кроме того, важно не открыть логопедический кабинет по соседству с заведением, где уже оказываются подобные услуги.
Чтобы в один прекрасный момент арендная плата не повысилась до невероятных размеров, необходимо подписать договор на долгий срок с арендодателем. Мы будет подписывать минимум на 1 год аренды, оплачивая при этом сразу 2 месяца вперед.
Чтобы спланировать затраты, мы составляем бизнес-план логопедического кабинета с расчетами, где учитываем стартовые и ежемесячные вложения, просчитываем рентабельность и перспективность бизнеса.
Регистрация
Для открытия логопедического кабинета необходимо пройти регистрацию в налоговых органах. Мы выбираем форму регистрации предпринимательской деятельности ИП, систему налогообложения УСН 15%. Указываем код ОКВЭД 93.5 «Предоставление прочих персональных услуг», что позволяет нам предлагать логопедические услуги.
Также необходимо заключить договор аренды для своего логопедического кабинета, получить разрешение от пожарной инспекции на соответствие требованиям противопожарной безопасности помещения и разрешение от СЭС.
Поиск помещения
Мы будем арендовать помещение на 1-м этаже в крупном спальном районе большого города. Недалеко есть школа, детский сад, музыкальная школа и хорошая транспортная развязка.
Для логопедического кабинета понадобится помещение общей площадью не менее 35 кв. м. Там будет общий зал для занятий с детьми, приемная, где родители будут ожидать ребенка, и санузел. Зал для занятий займет около 20 кв. м. 10 кв. м необходимо для приемной, 5 кв. м – для санузла. Такое помещение будет стоить около 30 тыс. рублей в месяц.
В помещении мы сделаем хороший косметический ремонт, обставим его мебелью, необходимым количеством зеркал, оборудуем зал для занятий, приемную и санузел с новой сантехникой. На косметический ремонт мы выделим 100 000 тыс. рублей. Ремонт будем делать самостоятельно. По той причине, что делается ремонт и вкладываются немалые средства, мы заключаем договор аренды на 1 год с правом выкупа помещения. Мы оплачиваем сразу 2 месяца аренды помещения.
Оплата коммунальных платежей и телекоммуникаций будет в районе 5 тыс. рублей.
При выборе помещения для логопедического кабинета мы обращаем внимание на этажность, состояние дома снаружи, исправность канализации, электропроводки, вентиляции, наличие документов.
Установка мебели и оборудования
Для нашего логопедического кабинета понадобятся мебель, материалы, оборудование в санузел и немного электроники. Кроме столов, стульев и стеллажей понадобится создать и игровой уголок для детей, ведь ученики в основном – это детки с 5 лет, а им нужна перемена. Подробная смета по количеству и затратам в таблице:
| Наименование | Цена, руб. | Количество | Сумма, руб. |
| Стол и стул для ребенка | 5 000 | 4 | 20 000 |
| Стол и стул для логопеда | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Стеллаж для книг | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Шкаф | 3000 | 1 | 3 000 |
| Зеркало большое | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Набор зеркал 5 шт. маленьких | 1 000 | 1 | 1 000 |
| Пуфик | 2 000 | 2 | 2 000 |
| Осветительные приборы | 5 000 | – | 5 000 |
| Учебные материалы (книги, журналы, инструменты) | 20 000 | – | 20 000 |
| Ноутбук | 30 000 | 1 | 30 000 |
| Канцелярия | 3 000 | – | 3000 |
| Цветы в горшках | 3 000 | – | 3000 |
| Игрушки для детей | 1000 | – | 1000 |
| Диван в приемную | 15 000 | – | 15 000 |
| Журнальный столик | 3 000 | – | 3 000 |
| Телевизор маленький в приемную (б/у) | 15 000 | – | 15 000 |
| Электрочайник | 2 000 | – | 2 000 |
| МФУ | 10 000 | ||
| Сигнализация | – | 3 000 | |
| Итого | 145 000 |
Возможно, потом надо будет подкупить декор в зал для занятий, дополнительную литературу и обучающих материалов, еще немного игрушек, а также коврик в зону игр.
Персонал
Для логопедического кабинета практически не нужны работники. В приоритете хороший логопед – сам собственник кабинета. При большом спросе можно пригласить еще одного логопеда в помощь. Кроме того, нужны администратор, который будет встречать учеников и их родителей, проводить консультации по телефону, следить за порядком в приемной и остальных помещениях логопедического кабинета.
| Сотрудник | З/п |
| Педагог на совмещение | 10 000 |
| Администратор | 20 000 |
| Итого | 30 000 |
Маркетинг и реклама
Прежде чем открывать логопедический кабинет, необходимо провести анализ конкурентов и изучить аудиторию. Сформировать график работы и ценовую политику. Чтобы привлечь как можно больше учеников, логопед может использовать классические инструменты рекламы.
Подробнее в таблице:
Кроме того, привлекать учеников можно акциями и выгодными предложениями. Будут использоваться бесплатная консультация или скидка 50% на первый урок. В перспективе можно создать лендинг с реальными отзывами благодарных клиентов, фотографиями и полезными материалами.
Ежемесячно логопед должен тратить деньги на поддержание имиджа и привлечение новых учеников – около 20 тыс. рублей (таргетинг в социальных сетях, флаеры, плакаты).
Расходы и доходы
В этом пункте мы сформируем таблицы по стартовым и ежемесячным расходам, просчитаем ориентировочную прибыль с активного 3-го месяца работы, определим налог на прибыль, высчитаем рентабельность ежемесячных вложений и срок окупаемости стартовых инвестиций.
Стартовые расходы
На запуск бизнеса планируется выделить 865 000 рублей.
Ежемесячные расходы
Доходы
Стоимость зависит от возраста ученика и частоты его посещения логопедического кабинета. Цена 1 урока с логопедом составит:
- Для ребенка – 1 300 рублей.
- Для взрослого – 1 500 рублей.
- Групповые занятия с детьми до 5 человек – 5 000 рублей занятие.
- Выезд на дом + 200 рублей к тарифу.
- Абонемент на месяц (8 занятий) – 8 000 для детей.
- Абонемент для группы детей до 5 человек – 30 тыс. рублей.
- Абонемент для взрослого – 9 600 рублей.
Первый месяц нам нужен для активной рекламной кампании, проведения акционных занятия и бесплатных консультаций. Цель – привлечь внимание максимального объема целевой аудитории. Как только начнет работать реклама и появится эффект «сарафанного радио», мы ожидаем 50% заполненности рабочего графика логопеда. Примерный график и ориентировочная выручка с услуг в таблице:
| День недели / Время | 10.00-11.00 | 11.00-12.00 | 13.00-14.00 | 14.00-15.00 | 15.00-16.00 | 16.00-17.00 | 18.00-19.00 |
| Вторник | – | – | Групповые занятия детские | – | |||
| Среда | – | – | _ | Индивидуальное занятие детское | Групповые занятия детские | Индивидуальное занятие детское | – |
| Четверг | – | – | Индивидуальное занятие детское | – | Индивидуальное занятие со взрослым | ||
| Пятница | – | – | Детское индивидуальное занятие по абонементу | – | Групповые занятия детские (по абонементу) | Групповые занятия детские | Индивидуальное занятие со взрослым |
| Суббота | Индивидуальное занятие детское | Индивидуальное занятие детское | – | Индивидуальное занятие детское | – | Индивидуальное занятие со взрослым | – |
| Воскресенье | – | Индивидуальное занятие детское | Индивидуальное занятие детское | Индивидуальное занятие детское | – | Занятия по абонементу группы детей | Индивидуальное занятие со взрослым |
Подсчитаем количество занятий в месяц и ожидаемую прибыль:
| Наименование | Цена, руб. | Количество | Сумма, руб. |
| Групповые занятия детские | 5 000 | 12 | 60 000 |
| Индивидуальное занятие детское | 1 300 | 40 | 52 000 |
| Индивидуальное занятие со взрослым | 1 500 | 5 | 7 500 |
| Абонемент детский | 9 500 | 2 | 19 000 |
| Групповые занятия детей по абонементу | 30 000 | 2 | 60 000 |
| Итого | 146 500 |
Для увеличения прибыльности рассматривается вариант зонирования основного зала для занятий на 2 части, где смогут работать оба логопеда одновременно.
Подсчитаем показатели рентабельности логопедического кабинета.
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:
146 500 – 85 000 = 61 500.
Рассчитываем налоговую выплату:
61 500 х 0,15 = 9 225 рублей.
Таким образом, чистая прибыль составит:
61 500 – 9 225 = 52 275 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
(52 275 / 85 000) х 100 = 61,5%.
Показатель рентабельности логопедического кабинета достаточно на хорошем уровне. При 50% наполненности графика к 6 месяцам в планах увеличить рентабельность до 100%.
Теперь посчитаем период окупаемости стартовых инвестиций:
370 000 /52 275 = 7,07 месяца.
В итоге
Частный логопедический кабинет – достаточно прибыльный бизнес. Однако очень важно, чтобы сам логопед-предприниматель имел необходимые сертификаты для подтверждения своей квалификации и активно занимался саморазвитием, использовал новые техники развития речи и привлекал не менее квалифицированного логопеда в помощь.
Доходность от этого бизнеса будет высока, как только график будет заполнен на 100%. Кроме того, рабочий график можно увеличить, как и помещения для занятий, чтобы вести одновременно несколько рабочих групп с разными логопедами. Как только спрос на услуги превысит возможности графика, можно будет увеличить арендуемую площадь или открыть логопедический центр с несколькими залами для занятий.
В таком случае у нас будут отдельные логопеды для индивидуальных занятий с детьми, для групповых занятий и для занятий со взрослыми.
Образовательные услуги для детей дошкольного и школьного возраста являются очень востребованными, поскольку по статистике каждый пятый ребенок испытывает сложности с речью. Детские поликлиники не удовлетворяют возросший спрос на узкопрофильных специалистов и по этому открытие логопедического центра может стать очень выгодным бизнесом с минимальными затратами на старте.
Запускать проект можно не только как разновидность частной практики (если у вас есть соответствующее образование), но и в качестве центра, где работают наемные специалисты, а вы занимаетесь вопросами развития и организации. Для того чтобы с прибылью проводить индивидуальные и групповые логопедические занятия нужно написать бизнес-план, в котором провести анализ спроса и предложений и на его основе принять решение.
Занятия для детей с зеркалом в логопедическом кабинете.
Перечень услуг логопедического кабинета:
- Запуск и стимуляция речи, развитие словарного запаса.
- Коррекция звукопроизношения и слоговой структуры слова.
- Коррекционная работа с детьми с задержками, нарушением темпа и ритма речи.
- Повышение общей речевой активности.
- Развитие графо-моторных навыков (подготовка руки к письму).
- Коррекция недостатков письменной речи.
- Исправление чтения и письма у школьников.
- Логопедический массаж.
- Развитие коммуникативных способностей детей.
- Дидактические игры.
- Психологическая диагностика.
- Коррекционные и развивающие занятия.
- Сопутствующие занятия (диагностика в игровой форме, подготовка к школе и др).
Регистрация бизнеса
Бизнес-план логопедического кабинета должен содержать информацию о форме регистрации. Соответствующие услуги может оказывать индивидуальный предприниматель как физическое лицо или в качестве юридического лица.
Занятия по коррекции произношения у детей можно оказывать в форме, которая не требует получения образовательной или медицинской лицензии.
Местоположение
Открывать детский центр, оказывающий услуги логопеда желательно в районах, где проживают молодые семьи с детьми. Оптимально – район новостроек формата эконом-жилья с большим количеством жителей.
Основой прибыльности этой идеи является предсказуемый спрос. Родители, чей ребенок испытывает сложности с произношением слов в силу особенностей физиологического или психического состояния, обязательно воспользуются услугами специалиста по коррекции речи.
Помещение для логопед-центра
Специалист, работающий один, может открыть небольшой частный логопедический кабинет площадью 20-25 кв.м. Помещение нет нужды приобретать в собственность, его лучше арендовать. Желательно, чтобы кабинет располагался на первой линии, недалеко от остановок общественного транспорта, в удобном месте. Для коммерческих целей (а формат бизнеса это подразумевает) помещения должны относиться к нежилым. Однако в ряде случаев (особенно в молодых районах) такие помещения могут быть существенно дороже жилых или их бывает недостаточное количество. В первое время, конечно, можно снять квартиру, однако работать в помещении, которое по факту предназначено для проживания — это риск.
Мебель для логопедического кабинета
Логопедический центр должен быть отремонтирован и укомплектован необходимой мебелью. Для работы понадобится прихожая, стол, несколько стульев, шкаф для учебных пособий и литературы, зеркало, компьютер и игрушки для занятий. Для родителей ребенка должно быть предназначено удобное место ожидания.
В своей работе логопеды используют зеркала, устройства для поднятия языка и развития речевого дыхания, массажеры.
Какие игрушки используют логопеды в своей работе:
- пальчиковые игрушки;
- кукольный театр;
- дудочки, игрушки со звуками;
- песок, пластилин, прищепки и другие изделия для развития мелкой моторики.
Формат бизнеса и его особенности
Если вы обладаете необходимой профессиональной подготовкой и решили самостоятельно работать, то вам нужно определить график работы (будет ли это полный рабочий день или вы будете совмещать частную практику с работой в другом учреждении).
Частный логопед может работать с выездом, а может приглашать родителей с детьми в свой кабинет. Чаще всего, родители предпочитают посещать корректирующие занятия во второй половине дня или вечером.
Центр с приглашенными специалистами
Помимо логопеда в корректирующем центре могут работать логопед, логопед-дефектолог, семейный и детский психолог, сурдопедагог и другие узкопрофильные специалисты.
Сотрудникам выплачивается процент от занятий. Так, если стоимость одного занятия с логопедом в центре продолжительностью 40 минут будет порядка 600 рублей, то специалисту выплачивается 50%, а остальные денежные средства поступают центру-организатору.
Групповые занятия с логопедом.
Ценовая политика – важный момент. При расчетах в бизнес плане необходимо проанализировать существующие предложения на рынке. Слишком высокие цены отпугнут потенциальных клиентов, чрезмерно низкие – вызовут недоверие.
Приглашенные специалисты работают по гибкому графику. При найме сотрудников отдавайте предпочтение опытным работникам, с соответствующим образованием и дипломами о повышения квалификации.
Обязанности сурдопедагога в логопедическом центре:
- проведение диагностики;
- психолого-педагогическое обследование детей с нарушением слуха;
- разработка индивидуальных программ по тренировке остаточного слуха и по компенсации нарушений;
- разработка коррекционных программ для всестороннего развития детей с нарушением слуха с учетом их индивидуальных особенностей;
- проведение занятий по коррекции с учетом индивидуальных особенностей;
- консультация родителей.
Продвижение логопедических услуг
Поскольку молодые мамы ведут активную жизнь в соцсетях, то в бизнес-план можно включить проведение акций, направленных на узнаваемость вашего центра. Попробуйте проводить бесплатные консультации на помещаемых форумах вашего города, общайтесь с лидерами мнений и блогерами в вашей тематике – предложите им занятия в обмен на положительные отзывы и рекомендации.
Загрузка...
