O participante da licitação, mais cedo ou mais tarde, enfrenta o dumping nas ordens do governo. O próprio fenómeno do dumping existe no domínio dos concursos há muito tempo, quase desde o surgimento da instituição dos contratos públicos na Rússia. O conceito de “medidas anti-dumping” nas ordens governamentais surgiu não há muito tempo, nomeadamente após a adopção do 44-FZ. Na Lei nº 94-FZ, em vigor antes de 44-FZ, não existia tal conceito. Ao mesmo tempo, na prática, claro, houve dumping nas ordens governamentais, mas o Estado não fez qualquer tentativa de combater legislativamente este fenómeno. O que é hoje o “dumping” nas ordens governamentais e que métodos são utilizados para combater este fenómeno? Vamos tentar descobrir tudo!
O que é dumping nas ordens governamentais?
A palavra dumping é emprestada do inglês dumping, que significa dumping (venda a preços artificialmente baixos). Na maioria das vezes, os preços de dumping são inferiores aos preços de mercado e ainda inferiores aos custos de produção. Para compreender a natureza deste fenómeno, vejamos as razões para a utilização do dumping em concursos:
1. A entrada do fornecedor em um mercado que já está dividido e não há outra forma de entrar.
2. Receber um pedido de um cliente específico para iniciar a cooperação com esse cliente com o objetivo de vender serviços e obras relacionadas, bem como celebrar contratos maiores.
3. Obtenção de novos contratos e obtenção das qualificações necessárias para participar nos principais concursos e pedidos de propostas.
4. Jogar de acordo com as regras estabelecidas pelo Estado, onde o indicador de preços é o mais importante e na maioria dos casos decisivo nas compras governamentais.
O que todos esses motivos têm em comum é que o fornecedor, trabalhando com prejuízo ou zero, planeja obter lucro ou algumas preferências no futuro. Além disso, não devemos esquecer a realidade russa. Neste momento, o governo criou um sistema de compras públicas em que o fornecedor que oferece o menor preço tem maiores chances de ganhar. Isto aplica-se tanto aos leilões como aos concursos e outros métodos de aquisição. Na grande maioria das compras, o coeficiente de significância é superior para o critério “Preço” do que para os restantes critérios de avaliação.
Apesar de o Estado ter criado condições para o desenvolvimento do dumping nas ordens governamentais, também criou medidas anti-dumping para combater este fenómeno. Vamos dar uma olhada mais de perto nesta ferramenta.
Medidas antidumping previstas em 44 leis federais: o que são?
No 44-FZ, dumping é entendido como uma redução na oferta de preço de um participante em 25% ou mais em relação ao preço inicial (máximo) do contrato. Ou seja, se o limite de compra for de 1.000.000 de rublos e a oferta de preço do participante for de 750.000 rublos ou mais, então tal oferta é reconhecida como dumping; se o fornecedor oferecer 750.001 rublos, então, por lei, isso não é dumping; Você entendeu a linha tênue? Um rublo ou mesmo um copeque pode influenciar se o preço proposto é reconhecido como dumping ou não. É claro que esta abordagem é formal e tem uma relação indireta com o mercado. O mercado de compras governamentais tem regras próprias e essas regras são 44-FZ. Vejamos com mais detalhes as medidas antidumping previstas na Lei Federal 44.
Duas situações são possíveis:
Opção nº 1 O preço de compra (NMC) é superior a 15 milhões de rublos.
Neste caso, de acordo com a Parte 1 do art. 37 44-FZ, se o preço do vencedor da compra for reduzido e reduzido em 25% ou mais, o cliente celebra um contrato com tal participante somente após o vencedor fornecer a garantia do contrato com um coeficiente de 1,5. Mas, neste caso, o valor não deve ser inferior ao valor do adiantamento (se o adiantamento estiver previsto na documentação do concurso e na minuta do contrato). Ou seja, o participante da licitação, que oferece um preço igual ou inferior a 25% do preço do NMC, deve estar preparado, em caso de vitória, para fornecer garantia contratual 1,5 vezes maior. O participante pode optar por dar garantia ao contrato, seja na forma de fiança bancária ou por meio de transferência de recursos para a conta do cliente. É claro que na maioria das vezes o fornecedor opta por um título na forma de garantia bancária.
Opção nº 2 Preço de compra (NMC) inferior a 15 milhões de rublos.
Neste caso, o participante da aquisição tem a opção de:
- fornecer garantia contratual com coeficiente de 1,5 (conforme opção acima)
- fornecer como parte da solicitação documentos que confirmem a integridade do fornecedor na data da solicitação.
IMPORTANTE: os documentos de boa fé devem ser apresentados no momento da inscrição no concurso, ou seja, antes da determinação do vencedor. Caso você participe de um leilão, tais documentos serão fornecidos junto com o contrato assinado.
Informações que confirmam a integridade do fornecedor.
Vamos considerar o que significa “boa fé” do fornecedor” e informações de apoio.
A integridade do fornecedor é entendida como o fato comprovado da execução bem-sucedida de contratos com clientes governamentais. Ou seja, tais contratos devem ser celebrados e as informações sobre tais contratos devem constar do cadastro de contratos.
Além disso, devem ser atendidas as condições de prescrição de tais contratos, o número e a presença ou ausência de penalidades:
Opção nº 1: 3 ou mais contratos no prazo de 1 ano antes da data de candidatura, sem penalizações.
Opção nº 2: 4 ou mais contratos nos 2 anos anteriores à data de candidatura, 75% dos contratos sem penalidades.
Opção nº 3: 3 ou mais contratos nos 3 anos anteriores à data de candidatura, sem penalizações.
Ao mesmo tempo, o preço de um contrato executado deve ser de pelo menos 20% da oferta de preço do participante no procedimento de aquisição.
IMPORTANTE: Observe que os contratos que comprovem a boa-fé devem ser incluídos no cadastro de contratos. O facto de tal contrato ter sido inscrito no registo deve ser verificado de forma independente. Os contratos que não constem do registo de contratos não podem ser utilizados pelos participantes como informação que confirme a boa-fé. Caso o contrato celebrado não conste do registo, contacte o cliente para esclarecer os motivos. A inscrição dos contratos no cadastro é de responsabilidade do cliente, que também tem responsabilidade administrativa.
Na prática, as informações que comprovem a boa-fé podem ser apresentadas pelo fornecedor na forma de certificado com uma lista de contratos que atendem aos requisitos das Opções nº 1, 2 ou nº 3, que discutimos acima. Nesse certificado, o participante da aquisição também pode indicar um link para entradas no registro de contratos. Para confirmar as informações, o fornecedor pode anexar impressões do cadastro de contratos, bem como cópias dos contratos e atos celebrados (o participante deverá fornecer certidão, o restante fica a seu critério).
Em alguns casos, o cliente pode reconhecer as informações que confirmam a boa-fé como não confiáveis se:
- o participante forneceu informações de boa-fé sobre contratos inacabados
- as informações prestadas nos contratos que atestam a boa-fé não constam do registo de contratos
- os requisitos para o número de contratos confirmados, termos e ausência de penalidades não foram atendidos (de acordo com as opções 1,2,3 discutidas acima)
Esta situação pode ter consequências profundas para o fornecedor, podendo o participante ser incluído no registo de fornecedores sem escrúpulos em caso de participação num concurso eletrónico. Caso o cliente revele informações falsas em concurso público, o participante sairá com indeferimento da inscrição.
Medidas antidumping sob 44 leis federais e casos especiais.
Opção nº 1: Caso o Cliente realize um concurso para realização de pesquisa, desenvolvimento ou trabalho tecnológico, então a documentação do concurso pode prever vários critérios de avaliação das candidaturas com redução de preço igual ou superior a 25% do NMC e inferior a 25% do NMC. Por exemplo, um participante num concurso deste tipo reduz o preço em 25% ou mais, neste caso o Cliente reduz o coeficiente de significância da proposta de preço e iguala-o não a 60%, mas sim a 30% para avaliação das qualificações, o; coeficiente se tornará, por exemplo, não 40%, mas 70% . Assim, a aplicação do participante “dumping” será avaliada de tal forma que não será rentável oferecer um preço inferior, uma vez que o participante neste caso tem a garantia de obter menos pontos. Estes números são dados a título de exemplo e é natural que o cliente especifique na documentação da aquisição os factores de importância e as condições sob as quais serão aplicados.
Opção nº 2: Caso o cliente esteja adquirindo bens de suporte à vida (alimentos, primeiros socorros, combustível, etc.), o participante, além de 1,5 vezes a garantia do contrato (ou informação que comprove a boa-fé), deverá justificar a redução do preço oferecido por enviando:
- carta de garantia do fabricante (com preço e quantidade da mercadoria)
- documentos que comprovem o fato de o participante do procedimento possuir a mercadoria
- outros documentos
Opção nº 3. Medidas antidumping em alguns casos, não podem ser aplicados, por exemplo, no caso da compra de medicamentos incluídos na lista de medicamentos necessários e essenciais (tal lista é aprovada pelo Governo da Federação Russa). Mas o preço medicação deve ser reduzido em não mais de 25% em relação ao preço máximo de venda registrado de acordo com a legislação da Federação Russa.
Opção nº 4: As medidas antidumping também não são aplicadas se o cliente não estabelecer uma exigência para garantir a execução do contrato. O estabelecimento de requisitos de segurança contratual é de responsabilidade do cliente e, em alguns casos, o cliente tem o direito de não estabelecer a garantia contratual. Nesse caso, o fornecedor não precisa fornecer garantia contratual, fornecer informações que comprovem a boa-fé no pedido ou fornecer garantia contratual com coeficiente de 1,5.
Houve dumping?
Examinamos detalhadamente as medidas antidumping sob a Lei Federal 44, examinamos em todas as nuances a integridade do fornecedor e as formas de confirmar a integridade. Agora vamos nos perguntar quão eficazes são essas medidas propostas pelos autores do 44-FZ? O facto é que o ponto de partida para determinar o preço de dumping ou não dumping é o preço máximo contratual inicial (IMC). Mas, como mostra a prática do NMC, o cliente pode formular e justificar absolutamente qualquer preço, ou seja, este não é um preço de mercado. Se o NMC for 1.000.000, isso não significa de forma alguma que o custo real dos bens, obras e serviços seja o mesmo, ou seja, 1.000.000 de rublos. Naturalmente, o cliente está interessado em garantir que o procedimento de aquisição ocorra. Portanto, é benéfico para o cliente formar um NMC acima do custo real. Esta situação com a formação do NMC também é benéfica para o fornecedor, que, ao participar na contratação, tem a oportunidade de “reduzir” o preço e concorrer ao pedido. Assim, podemos concluir que o preço do fornecedor reduzido em 25% ou mais pelo NMC pode nem sempre ser verdadeiramente dumping. O mecanismo estabelecido no 44-FZ para combater o dumping não pode ser considerado eficaz e ponderado.
Mas importa referir também que o próprio cliente pode criar condições para o combate ao dumping, por exemplo, escolhendo um procedimento de contratação em que seja possível fixar um coeficiente de significância a um preço de 30%. Como mostra a prática, o próprio cliente nem sempre está interessado em combater o dumping, uma vez que nas realidades instáveis de hoje o menor preço contratual é o fator mais importante na escolha de um fornecedor.
Deve também ser entendido que um custo demasiado baixo pode causar má qualidade dos bens, obras e serviços fornecidos. Clientes e fornecedores devem tentar pesquisar e encontrar média dourada sobre esta questão difícil.
Produto ou serviço. O dumping é realizado para diversos fins: penetração ou fortalecimento em um novo mercado, afastando concorrentes. O dumping é realizado pelo Estado e/ou empresas na esperança de compensação futura pelas perdas atuais, quando a posição de mercado desejada for alcançada através do dumping. No entanto, muitas vezes, tanto as empresas como o Estado recorrem ao dumping como um acontecimento único: monetizam estoques de armazém, vendem produtos ilíquidos; em caso de necessidade aguda e urgente de dinheiro quando existe uma ameaça de perdas maiores do que as perdas devido ao dumping. Alguns países consideram o dumping um fenómeno negativo e combatem-no através de leis anti-dumping, embora no caso do dumping o consumidor possa beneficiar pagando um preço mais baixo.
Fundação Wikimedia.
2010.:Sinônimos
Veja o que é “Dumping” em outros dicionários: Venda de mercadorias nos mercados de outros países a preços abaixo do nível normal para esses países. Dicionário de termos financeiros. Dumping Dumping realizado para expulsar concorrentes e capturar mercados externos; exportação de mercadorias do país a preços mais baixos...
Dicionário Financeiro - (dumping) Venda de mercadorias em país estrangeiro a preços que os produtores locais consideram excessivamente baixos. Dumping significa: vender mercadorias a preços inferiores à soma dos custos médios de produção durante um longo período e... ...
Dicionário econômico despejar - 1. Situação em que um produto é vendido no exterior a um preço inferior ao custo ou a um preço inferior ao do mercado interno (interpretação do país exportador). 2. Quando empresa estrangeira vende mercadorias no mercado a um preço inferior a...
Guia do Tradutor Técnico - (dumping) Vender mercadorias no exterior a preços abaixo do seu custo extremamente elevado, implicando que o vendedor sofra prejuízos. Anteriormente, acreditava-se que os países em desenvolvimento que procuravam industrializar as suas economias deveriam introduzir costumes... ...
Dicionário de termos comerciais Despejo - [dumping] 1. Situação em que as empresas vendem mercadorias no exterior a preços inferiores aos custos ou a preços inferiores aos do mercado interno (interpretação na perspectiva do país exportador); 2. A situação em que uma empresa estrangeira vende mercadorias no mercado a um preço... ...
Dicionário de termos comerciais Dicionário econômico e matemático Enciclopédia Bancária
- (dumping inglês, literalmente dumping), exportação de resíduos, venda de mercadorias no mercado externo a preços inferiores aos do mercado interno. Um dos meios de competição pelos mercados externos. Uma espécie de dumping cambial (exportação de mercadorias... Enciclopédia moderna
- (dumping inglês lit. dumping), exportação de lixo, venda de mercadorias no mercado externo a preços inferiores aos do mercado interno (geralmente inferiores aos custos de produção); um dos meios de competição pelos mercados externos. Variedade... ... Grande Dicionário Enciclopédico
Exportação de resíduos, exportação a preços de pechincha. Formiga. importar Dicionário de sinônimos russos. dumping substantivo, número de sinônimos: 1 exportação (9) Dicionário de sinônimos ASIS. V. N. Trishin... Dicionário de sinônimos
- (dumping inglês, literalmente dumping) exportação de resíduos, venda de mercadorias no mercado externo a preços inferiores aos do mercado interno (geralmente inferiores aos custos de produção); um dos meios de competição pelos mercados externos. Variedade... ... Ciência política. Dicionário.
- (dumping inglês) venda de mercadorias no mercado externo a preço inferior ao do mercado interno. Como os produtos objeto de dumping violam as regras da concorrência leal e causam prejuízos aos produtores locais, a prática de D. é condenada nos países... ... Dicionário jurídico
Livros
- Interpretação e aplicação das regras da Organização Mundial do Comércio. Monografia, Smbatyan A.S.. O livro discute instituições e sistema regulatório OMC, a natureza jurídica das obrigações dos seus membros organização internacional, interpretação das regras da OMC, princípios de resolução...
Na realização de compras, a Lei nº 44 da Lei Federal estabelece medidas antidumping.
Dicionário de termos comerciaisé a venda de mercadorias a preços artificialmente baixos.
Medidas antidumping- trata-se de toda uma série de medidas contra aqueles que não gostam de fair play.
O dumping traz danos absolutos tanto aos empreiteiros como aos clientes. Os contratos com preços artificialmente baixos significam muitas vezes fraude: o empreiteiro responsável pelo dumping recebe o adiantamento e o trabalho permanece incompleto. Por outro lado, a imposição de condições desfavoráveis, e é precisamente a isso que o dumping inevitavelmente conduz, contribui para um declínio geral do nível de trabalho e da qualidade dos produtos fornecidos.
Qual é o resultado? Lucros de empreiteiros inescrupulosos e novos fornecedores que oferecem soluções verdadeiramente baixo custo, não pode entrar no mercado. Para frear a tendência emergente, surgiu o artigo 37 da Lei Federal 44 sobre medidas antidumping.
Examinemos mais detalhadamente quais mecanismos o artigo 37 do 44-FZ prevê para combater empreiteiros sem escrúpulos.
Como provar que você não está despejando?
Então, em primeiro lugar, no art. 37, Lei Federal O nº 44-FZ indica claramente como e em relação a quais contratos a lei se aplica.
Assim, o parágrafo 1 afirma que se o preço inicial ou máximo do contrato for superior a uma dezenas e meia de milhões de rublos, e o contratante oferecer um custo com uma diferença de um quarto do inicial, então para concluir um contrato bastará a prestação de caução em valor uma vez e meia superior ao especificado na documentação do valor da caução.
Em que casos não são aplicadas medidas antidumping?
Os casos em que se trata de contratos cujo preço máximo (inicial) seja inferior a uma dezenas e meia de milhões estão especificados no n.º 2 do art. 37. E aí diz que ou o participante deverá prestar garantias no valor de 1,5 vezes superior à caução inicialmente especificada indicada na documentação (mas não inferior ao valor do adiantamento, se fornecido), ou o participante terá que provar a sua integridade de acordo com o mecanismo previsto no parágrafo 3.
O fato é que as medidas antidumping sob 44-FZ proporcionam uma seleção única de empreiteiros de boa-fé. Se o custo proposto for um quarto menor que o preço inicial, o contrato não será assinado até que o fornecedor confirme sua confiabilidade. EM situação semelhante ele deve fornecer informações confirmando:
celebração de 3 ou mais contratos no ano anterior à candidatura sem penalizações ou juros;
ou, celebração e execução, nos 2 ou mais anos anteriores à aplicação, de 4 ou mais contratos, devendo 3/4 deles ser executados sem penalidades e penalidades;
ou, nos 3 ou mais anos anteriores à candidatura, celebração de 3 contratos sem penalizações ou juros.
Neste caso, o valor especificado num dos contratos deve ser de pelo menos 25% do custo do contrato, cuja celebração a empresa confirma a sua boa-fé.
Conselho: o fornecedor deve lembrar que para confirmação basta fornecer números de cadastro pelos quais o cliente possa encontrar de forma independente os contratos especificados em um único cadastro. Nenhuma cópia de documentos ou uma certa forma confirmação - o cliente não tem o direito de exigir.
Além disso, o Ministério das Finanças explica que se os preços caírem um quarto ou mais, as medidas anti-dumping não se aplique nos casos em que a aquisição é realizada de acordo com preço unitário bens, trabalho ou serviço. Este método é utilizado quando o volume final de GWS do contrato não é conhecido antecipadamente.
Em comparação com o mesmo período de 2015 número de contratos concluído com recurso a medidas anti-dumping, aumentou 14,2%.
Ao mesmo tempo, a média declínio o preço máximo inicial foi em 52,8%.
Houve quase 40% a mais que em 2015 contratos rescindidos celebrados com recurso a medidas antidumping - 79 mil contratos por 51 bilhões de rublos.
Os documentos sobre a garantia da candidatura e a confirmação da boa-fé do participante são apresentados como parte do pedido de participação. Além disso, devem ser incluídos no pacote de documentos do contrato no momento da assinatura. Se, no momento da assinatura do contrato, o participante não tiver fornecido a lista exigida de documentos que comprovem sua confiabilidade, ele será reconhecido como “Evitando a celebração do contrato”. É assim que se expressa a aplicação de medidas antidumping.
Segundo os idealizadores deste artigo da lei, tais medidas afastarão empreiteiros inescrupulosos antes mesmo do início da competição ou leilão.
Para determinar antecipadamente uma compra cuja probabilidade de ser realizada de má-fé é elevada, é necessário conhecer algumas regras. Guiado por eles, você poderá aprender com bastante precisão a identificar compras nas quais estarão presentes dumping e conluio de participantes. Você pode encontrar detalhes sobre isso e muito mais em nosso curso de treinamento em Ordem Estadual.
Aplicação de medidas antidumping em 44-FZ
Em alguns casos, os contratos para a realização do seguinte estão sujeitos às condições das medidas anti-dumping relativas a uma diferença de 25 por cento entre os preços iniciais e propostos:
pesquisar;
consultas;
desenvolvimentos.
Naturalmente, em tudo o que diz respeito atividade científica, o custo da obra nem sempre é o critério decisivo. Nestes casos, o cliente tem a oportunidade de identificar fatores que são importantes para ele. Ao mesmo tempo, o sistema de avaliação pode ser diferente para quem oferece um preço com diferença inferior a um quarto do preço inicial ou superior.
Além de todas as medidas antidumping, o 44-FZ, parágrafo 9, no caso de contratos relativos a itens vitais (medicamentos, alimentos, suprimentos de emergência), exige o fornecimento de documentos que justifiquem o preço baixo e garantam a possibilidade de entrega pontual . Naturalmente, surge a questão: em que caso não serão aplicadas medidas anti-dumping? Somente se estamos falando sobre na compra de medicamentos da lista aprovada pelo Governo da Federação Russa.
OOO TPI"RusTender"
O material é propriedade do site. Qualquer uso do artigo sem indicar a fonte - o site é proibido de acordo com o artigo 1259 do Código Civil da Federação Russa
Dicionário de termos comerciais– a venda por uma organização de bens ou serviços abaixo do custo de sua venda e produção. O dumping é um dos métodos eficazes de concorrência que tem como objetivo, em regra, conquistar o mercado e obter vantagens económicas, bem como reduzir impostos e aumentar os fluxos financeiros da empresa.
O dumping vem do formato longo Verbo inglês despejo - despejo, despejo. Dumping - dumping de mercadorias (redução do estoque de mercadorias), venda de mercadorias a preços “descartáveis”.
Na prática comercial internacional, o dumping é uma prática quando um produto é vendido a um preço inferior no mercado de exportação. preço interno deste mercado para suprimir os concorrentes. Os direitos antidumping são um tipo de direitos aduaneiros; direitos destinados a impedir a importação de mercadorias para o país a preços reduzidos, ou seja, a preços inferiores ao “custo normal” destes bens.
Objetivo do dumping– deslocando um concorrente, conquistando o mercado. Dumping implica a recusa voluntária nível normal rentabilidade ou vendas de produtos (venda de serviços) com perdas financeiras para obtenção de lucro futuro, crescimento de vendas e (ou) captura de participação de mercado.
Despejo de chiptrip reside no facto de o fabricante, no caso de uma componente de transporte significativa no custo do produto, reduzir os custos de transporte dos produtos e, assim, obter oportunidades significativas de redução de preços. O constante dumping de chips muitas vezes leva ao fato de que os fabricantes locais são simplesmente incapazes de resistir à agressão externa e são forçados a deixar seu próprio mercado ou a tomar algumas medidas sérias, como reorganizar a produção ou tentar entrar em mercados estrangeiros.
Dumping posicional seu objetivo é criar um oligopólio no segmento. A redução dos preços abaixo do custo ocorre como resultado de ações conscientes dos grandes fabricantes (fornecedores) para pressionar os preços dos pequenos concorrentes. Diretamente durante o período de dumping, nem sobre o serviço nem sobre alta qualidade a produção está fora de questão. Há apenas uma redução sistemática dos preços. Após a reabilitação do mercado, os poucos players restantes normalizam os preços e já conquistam compradores com as características dos seus produtos e serviços.
Reduzir preços não é dumping. A política de preços da empresa é uma das ferramentas financeiras e de marketing mais importantes. Do ponto de vista do marketing, a tarefa principal é determinar o segmento de mercado no qual os bens e serviços da empresa devem ser posicionados. Contudo, a questão do posicionamento de preços no segmento também é considerada importante. Ao mesmo tempo, nem todos os preços baixos devem ser considerados dumping. Os preços são considerados não-dumping se:
- baseiam-se na redução dos custos de produção;
- baseiam-se na redução dos custos de vendas;
- são o resultado programa de marketing no reposicionamento do produto,
- são uma ferramenta para promoções de trade marketing.
Neste caso, tais preços são claramente superiores aos custos, justificados pelos esforços de marketing da empresa e não podem ser classificados como dumping.
O que distingue o dumping:
- o dumping implica uma recusa voluntária do nível normal de rentabilidade;
- Durante o período de dumping não se trata de serviços ou produtos de alta qualidade;
- as reduções de preços resultantes de manipulações de marketing com mercadorias não são dumping;
- o alvo do dumping é principalmente o ambiente competitivo;
Para qualquer empresa, o mais importante é ter lucro. Mas quando entra no mercado pela primeira vez, é difícil vencer concorrentes de longa data. Nesse caso, a empresa pode alterar sua política de preços, baixando deliberadamente os preços para assim atrair clientela e ganhar nome.
Este é o principal sinal de dumping. Esta medida é temporária, porque, na verdade, a empresa não está a ganhar dinheiro e isso não pode continuar por muito tempo. Após este período, os preços começarão a subir e os clientes regulares permanecerão. É para isso que todos os cálculos são feitos.
Quando aplicar
O preço de dumping é uma medida forçada e extrema que ajudará a empresa a sair da crise e a subir. Existem objetivos que podem ser alcançados por essa política de preços:
- Conquiste um nicho de mercado. Se uma grande empresa chega a uma nova região onde um determinado nicho está ocupado, ela pode ser reconquistada através do dumping. Campanhas publicitárias são realizadas para anunciar preços baixos. Isso ajuda a conquistar sua participação no mercado.
- Consiga um cliente sério. Isso se aplica àquelas empresas que desejam ter como cliente um parceiro federal ou uma empresa de grande reputação. Ao oferecer a ele um preço baixo, você pode ganhar muito ou usar informações sobre a cooperação com esse cliente em publicidade.
- Para vincular um cliente valioso. Algumas empresas baixam deliberadamente os preços para clientes importantes para evitar que saiam.
- Limpando o armazém. Com isto fica claro que o dumping é organizado de forma a libertar espaço no armazém ocupado por mercadorias não vendidas.
- Alimentando clientes. Geralmente destinado a atrair compradores de varejo.
O que acontece
Profissionais de vendas se diferenciam os seguintes tipos despejo:
- Preço (ou interno). As mercadorias são vendidas no mercado do exportador a preços abaixo do custo.
- Custo. Venda de mercadorias pelo próprio exportador a preços baixos.
Se falarmos sobre atividades comerciais, existem vários outros tipos de dumping:
- Deliberar. Usado para eliminar concorrentes (bater o preço, tirar clientela, esperar o concorrente fechar, aumentar o preço).
- Tipo esporádico. Este é o dumping do excesso de produção para evitar a superprodução.
- Constante. É quando uma empresa pratica dumping o tempo todo. Tais empresas, via de regra, trabalham em detrimento da qualidade dos produtos e para minimizar custos mesmo quando os custos são necessários (por exemplo, na manutenção de serviços).
- Voltar. Usado como instrumento de regulação governamental. Os impostos adicionais aumentam artificialmente o preço dos bens exportados, a fim de fornecer canais de distribuição aos produtores locais.
- Mutuamente benéfico. É quando duas empresas se unem para criar o monopólio de determinados produtos.
As empresas que recorrem ao dumping constante, em regra, trabalham em detrimento da qualidade do produto e para limitar os custos mesmo quando os custos são necessários.
A que isso leva?
O dumping para a Rússia, assim como para outros países, é muito prejudicial. O desejo de todas as indústrias de reduzir o custo final dos produtos leva a uma deterioração geral da situação económica. Bens baratos geram automaticamente salários baixos para os trabalhadores na sua produção, poupanças na qualidade e falta de investimento em inovação. E os trabalhadores com salários baixos procuram satisfazer as suas necessidades com menos dinheiro. Produtos ainda mais baratos são selecionados. E é um círculo vicioso.
No exterior, diversas indústrias utilizam vários . Vamos dar um exemplo da esfera tecnologia da Informação. O maior fabricante mundial de software de computador define o preço recomendado. Se um produto for vendido abaixo do preço estabelecido, isso é considerado dumping. O fabricante impõe sanções ao parceiro:
- Priva o direito de manutenção do equipamento após a venda aos clientes.
- Priva você do status de parceiro.
- Cobra multa de 10 a 100 vezes o valor da infração.
Estas medidas destinam-se a reduzir as consequências negativas do dumping. No entanto, o problema é fundamentalmente mais amplo. Tanto as empresas como os consumidores devem compreender que são responsáveis pela utilização imprudente. este método. Tanto o desejo de vender mais barato como o desejo de comprar mais barato são naturais, mas não devem prevalecer sobre argumentos razoáveis (a qualidade do produto, a sua durabilidade, a sua eficácia). Uma empresa deve ter uma forte justificativa para usar tal política de preços.
Você pode ler mais sobre quais medidas antidumping específicas existem na Rússia no nível legislativo. Trata-se de uma Lei Federal vigente, que visa garantir a qualidade na seleção de parceiros para projetos governamentais.
No fim
O dumping pode ser uma boa ferramenta que atrai clientes, proporciona a experiência necessária e ajuda a estabelecer conexões com parceiros. Mas o gestor deve compreender que os clientes atraídos pelos preços baixos podem sair após aumentarem os preços. Se tal ferramenta é utilizada com frequência por uma empresa, vale a pena pensar em estabelecer uma estrutura de vendas.
A venda de mercadorias deve ser justa e lucrativa, e este método de concorrência numa perspectiva ampla só pode prejudicar tanto a empresa como toda a indústria de uma determinada região como um todo.
Carregando...
