Qual negócio pode ser considerado o mais popular entre as pessoas comuns hoje? O que pode ser feito sem organizar um empreendedor individual, LLC, etc.? Quais serviços e vendas são mais procurados pela população? Mesmo de improviso, podem-se citar dezenas, ou mesmo centenas, de projetos semelhantes. Serão necessários meses de trabalho para descrever detalhadamente cada ideia de negócio. Decidimos começar pelos projetos mais próximos do homem comum, baseados em investimento mínimo para sua implantação, e hoje apresentamos a sua atenção um plano de negócios para transporte de cargas.
Quase qualquer pessoa pode começar seu próprio negócio hoje. Não importa se você tem dinheiro, contatos “úteis”, espaço para organizar um negócio, etc. – o principal é que você tenha vontade. É o estabelecimento de metas e a motivação suficiente, em nossa opinião, os principais forças motrizes, que gradativamente permitem que você alcance o sucesso - pessoal e financeiro. Portanto, lembre-se: tudo depende de você!
Retomar
Este projeto representa a organização de uma empresa de transportes com um período de retorno de 4 a 8 meses por ano.
Objetivos do projeto:
- criação de uma empresa altamente lucrativa
- organização para obter um lucro estável
- atender à demanda do mercado consumidor por serviços de transporte de mercadorias de diversos volumes e pesos.
Fonte de financiamento do projeto: fundos próprios ou empréstimo bancário
Forma de referência atividade empreendedora: PI
Custo total do projeto: 200.000 - 1.000.000 rublos
Período de retorno: 4-8 meses
Incorporado nos cálculos taxa de juro: 25 %
O total dos pagamentos de juros será:
A renda do investidor será: 15-35 mil - 100-175 mil rublos
Os pagamentos dos fundos do empréstimo e dos juros do empréstimo começarão a partir do primeiro mês de implementação do projeto.
Características gerais do projeto (descrição da empresa e serviços prestados)
A empresa de transportes dedica-se ao transporte várias cargas para o local indicado pelo Cliente. As grandes empresas de transporte possuem uma frota substancial de diversos veículos, desde rodoviários até fluviais e ferroviários. A especialização dessas grandes organizações pode ser tanto nas comunicações dentro do país quanto no transporte internacional.
A elevada procura por serviços deste tipo provoca uma enorme concorrência nesta área, pelo que o preço do “bilhete de entrada” neste negócio é proibitivamente elevado. Hoje, as grandes empresas fornecem os seguintes serviços básicos de transporte e assuntos relacionados:
- transporte de cargas dentro do país e transporte rodoviário internacional;
- transporte ferroviário;
- transporte aéreo;
- transporte combinado, denominado intermodal e multimodal – envolvendo dois ou mais tipos de transporte diferentes;
- movimentação de carga terminal em armazéns;
- assessoria no desembaraço aduaneiro de mercadorias e consultas aduaneiras;
- seguro de carga
- serviços de logística, consultoria e auditoria.
Isto está longe de lista completa todos os serviços prestados pelas principais empresas de transporte.
É claro que esses “gigantes” não procurarão um exemplo de plano de negócios para transporte de cargas na Internet, então o apresentado plano de negócios padrãoé voltado para o homem comum - um empresário individual que trabalha em uma GAZelle comum, ou, no máximo, que possui um ou mais caminhões.
Como as estatísticas de solicitações em motores de busca um plano de negócios para transporte de cargas pela gazela hoje é muito procurado pelos internautas. Ter um caminhão pequeno coloca automaticamente na mente do seu dono a ideia de como você pode ganhar dinheiro com seu carro. Algumas ideias de negócios para ganhar dinheiro usando um carro pessoal podem ser encontradas aqui.
Então, o que o dono do GAZelle pode oferecer aos seus clientes? Em primeiro lugar, trata-se de transporte de cargas de 1 quilo a 3,5 toneladas (limitação da capacidade de carga do veículo). O limite inferior de carga é na maioria das vezes indicado apenas para fins de marketing, mas também acontece que os Clientes solicitam a entrega de uma encomenda importante e leve dentro de um prazo especificado para um local especificado.
GAZelle também tem restrições quanto à altura (1,5 ou 2 metros) e comprimento (2,5, 3 ou 4 metros) do corpo. Existem também outras dimensões dessas máquinas, mas, via de regra, são as utilizadas no transporte privado de cargas.
Proprietários de caminhões como Volvo, MAN, caminhões KAMAZ e outros devido a tamanhos grandes seus carros e sua maior capacidade de carga, recebem encomendas de “transportes mais sérios”, que, portanto, custam várias vezes mais.
EM ultimamente Muitos proprietários de caminhões costumam trabalhar sob contrato com grandes empresas de transporte rodoviário ou adquirindo sua franquia. Entre essas grandes organizações de transporte, cujas franquias são as mais populares, podemos destacar:
- "Gruzovozoff";
- "Negociação automática";
- “Linhas de Negócios”;
- “PEC”.
Os benefícios de trabalhar sob este regime podem ser encontrados neste link.
Quem procura transporte de cargas em GAZelas e caminhões?
Se o principal contingente de clientes das grandes empresas de transporte são pessoas jurídicas - empresas, firmas, corporações, então no nosso caso é necessário focar nas pessoas comuns que na maioria das vezes precisam os seguintes tipos transporte de carga:
- transporte de móveis em caso de mudança para outra casa, região, cidade (aliás, esse é o serviço mais procurado);
- transporte de gado para agricultores;
- entrega de grandes compras em lojas;
- envio materiais de construção;
- deslocalizações de escritórios de pequenas empresas.
São justamente esses tipos de transporte de cargas que “desinteressam” para as grandes empresas, pela sua “mesquinharia”, e não são rentáveis para clientes que não estão dispostos a pagar um preço alto por um serviço que, na sua opinião, é simples.
As opções de serviços de transporte de acompanhamento incluem carregar/descarregar carga, levantá-la até o chão e trazê-la para uma casa/apartamento. A possibilidade de organizar uma loja de automóveis com base no GAZelle também é interessante. Leia mais sobre isso. Focando nos serviços mais procurados em sua localidade, você precisa equipar a estrutura do carro com uma carroceria com toldo, ou colocar uma van, container sobre ela, simplesmente estender as laterais, ou outra coisa.
Os proprietários de caminhões costumam firmar acordos com empresas de logística para o transporte de suas mercadorias, grandes empreendimentos agrícolas (quem de nós não viu nas estradas caminhões cheios de melancia, batata, repolho e outras frutas e vegetais?). Muitos proprietários de caminhões contratam motoristas para transportar seus veículos e automaticamente atualizam seu status para proprietário de uma empresa de transporte.
Claro que a melhor opção para os transportadores de carga seria viajar na mesma rota, e isso acontece com bastante frequência. Tanto os proprietários de automóveis como as empresas que utilizam os seus serviços preferem lidar com pessoas de confiança que provaram ser positivas.
Nesse caso, você pode até trabalhar com pré-pagamento, caso outra forma de pagamento não seja preferível.
Onde procurar pedidos de transporte de cargas?
Há poucos anos, nos trechos mais movimentados das rodovias, em aglomerados de grandes armazéns e armazéns atacadistas, existiam estacionamentos especiais para caminhões e pequenos caminhões, que ali ficavam aguardando pedidos de transporte. Hoje, com o desenvolvimento da Internet e a disponibilidade de comunicações móveis e de rádio, a necessidade desses estacionamentos desapareceu.
Basta fazer uma ligação e indicar os parâmetros necessários do carro para o transporte e o custo desejado, e em pouco tempo encontrarão um carro adequado para você. Os despachantes que atendem ligações podem não trabalhar necessariamente na mesma empresa que os motoristas, mas simplesmente ter um acordo verbal. Muitas vezes o despachante não possui transporte próprio para transporte, apenas recebe/transmite pedidos.
Análise de mercado
Para não se confundir com o tipo de transporte de carga e ter vantagem sobre os concorrentes, sendo que a concorrência nesse ramo é muito acirrada e os caminhoneiros são pessoas muito difíceis, é preciso analisar a estrutura de transporte local. As ferramentas de pesquisa podem ser: mídia de massa e a Internet. Via de regra, na parte central da Rússia, as transportadoras privadas respondem por 5 a 10% de todos os pedidos. Claro que não é tanto, mas como todas as transportadoras têm pedidos suficientes, podemos concluir que o volume de pedidos é bastante elevado.
Plano de marketing
Um plano de negócios de transporte de cargas bem elaborado deve conter estudo obrigatório da dinâmica do volume desses serviços nos últimos anos, critérios que contribuam para o aumento da demanda por transporte de cargas e outros estudos analíticos. Mas, provavelmente, para o dono do GAZelle, para quem o principal é conseguir pedidos mais caros, essa informação é totalmente inútil.
Por isso, decidimos nos limitar a informações realmente úteis para atrair clientes. O seguinte pode servir como ferramentas de pesquisa de clientes:
- anúncios em jornais, revistas e televisão locais;
- publicação de anúncios em portais municipais de Internet e fóruns especializados;
- adesivo de anúncios no carro;
- distribuição de cartões de visita e pequenos folhetos publicitários;
- criando seu próprio site, grupo nas redes sociais.
Ao contrário de alguns outros tipos de negócios, onde a maior recuperação ocorre no período primavera-verão, para os transportadores de carga a “crise” ocorre mais frequentemente no outono. É nessa hora que muitas pessoas correm para concluir o que não conseguiram terminar a tempo.
A principal regra que você precisa seguir como base do seu negócio é a prestação de serviços de qualidade. O cliente deve estar totalmente confiante de que sua carga será entregue sã e salva dentro do prazo especificado. Infelizmente, poucas grandes empresas de transporte conseguem atingir este objectivo. Portanto, os “proprietários privados” têm uma ligeira vantagem neste aspecto.
Plano de produção
O que uma operadora iniciante precisa? Primeiro de tudo isso veículo. Se estamos falando sobre sobre GAZelle, então os preços de hoje são tais que carro novo custará cerca de um milhão de rublos. 2-3 anos - 500-600 mil. Porém, muitas pessoas não prestam atenção a esses problemas e adquirem carros de 8 a 9 anos para fins de transporte de cargas.
Após reparos apropriados realizados com mãos hábeis, e a maioria dos proprietários de automóveis possui as habilidades necessárias, o GAZelle “renascido” é capaz de dirigir por nossa terra natal mais algumas dezenas de vezes, como dizem, sem olhar sob o capô.
A questão da garagem também é resolvida de forma bastante simples, e muitos proprietários de automóveis geralmente preferem deixar seus carros perto de casa. Para caminhões, claro, haverá vaga apenas no estacionamento.
Você também precisará de alguns equipamentos eletrônicos:
- em primeiro lugar, trata-se de um walkie-talkie, que recentemente ganhou grande popularidade entre os camionistas, que com certa frequência se informam sobre incidentes na estrada, etc.;
- segundo item necessário– este é um navegador que permite traçar a rota ideal para o seu destino;
- detector de radar - sempre avisará a tempo sobre a equipe da polícia de trânsito à frente ou a câmera de vídeo instalada;
- DVR - permitirá que você prove sua inocência em um acidente ou outras situações desagradáveis na estrada.
Plano organizacional
Registro comercial
A forma mais comum de fazer negócios para transportadoras privadas de carga são os empreendedores individuais. Leia sobre como registrar o status de empresário individual neste link -. Informações sobre quais impostos um empresário individual paga e como escolher um regime tributário também serão úteis.
Para facilitar seu trabalho, você pode criar contratos padrão com clientes para o transporte de mercadorias, onde especificar todas as nuances possíveis - paralisações por culpa do cliente ou do destinatário da carga, possibilidade de pré-pagamento, etc.
Conclusão
Este plano de negócios para organização do transporte de cargas não pretende ser guia detalhado sobre a abertura de uma empresa de transportes, mas as informações dela recolhidas são suficientes para implementar um projecto de criação de uma pequena empresa privada de prestação de serviços de transporte.
Aqui você aprenderá sobre o negócio de transporte de cargas, como abri-lo, iniciá-lo e poderá baixar um exemplo de plano de organização desse negócio.
Ter seu próprio negócio e trabalhar para obter lucro é uma ideia que pode agradar a qualquer pessoa. Mas que tipo de negócio devo começar? Se você tem o direito de dirigir um carro das categorias “C” e “B”, então a resposta se apresenta. Você pode organizar um serviço especializado em transporte de cargas. Para abrir o transporte de cargas é necessário elaborar plano de negócios detalhado seu futuro empreendimento, cujo exemplo é apresentado a seguir.
Por onde começar e como abrir seu próprio negócio
Para muitos, a expressão “quero fazer transporte de carga” é ponto chave na hora de abrir um negócio, mas não basta apenas desejar, pois também é preciso saber como começar do zero o transporte de cargas e abrir seu próprio negócio da maneira certa.
Seu caminho Jedi deve ficar assim:
- Elaboração de um plano de negócios.
- Elaboração de todos os contratos e acordos necessários.
- Compra de transporte e, se necessário, equipamentos especiais: gazelas, caminhões, caminhões Kamaz, etc.
- Registro de empresa de transporte de cargas - abertura de empresário individual.
- Alugar um escritório (se necessário).
- Contratação de mão de obra (se necessário).
- Anunciando seu negócio.
Como abrir um empreendedor individual
Claro, se você tiver alguma organização grande, já terá que abrir uma LLC. Mas se você decidir se envolver no transporte de pequenas cargas, ou seja, tiver um pequeno número de caminhões, gazelas e pessoal (ou até mesmo fazer tudo sozinho), então você precisa se registrar como empresário individual. É muito simples.
Como abrir um empreendedor individual para transporte de cargas:
- É necessário preparar um pacote padrão de documentos:
- Pague a taxa estadual.
- Apresentar um requerimento à administração fiscal, no qual deverá indicar os dados do passaporte, telefone de contacto, código de atividade conforme OKVED - para transporte de carga código 60.24. Dependendo do número de atividades, podem existir vários códigos. Eles estão todos localizados nas proximidades.
Você pode fazer tudo isso sozinho ou fornecer uma procuração ao seu representante, o que ele fez por você.
Plano de negócios
Seção de visão geral do projeto
Esta seção indica o objetivo do projeto, que significa a criação do próprio empreendimento, que prestará serviços de transporte de cargas em veículos comerciais de médio porte.
O esquema de trabalho da organização inclui o despachante receber uma ordem de transporte de carga, transferindo a ordem para o motorista e, consequentemente, a sua execução por este. A empresa deve estar focada na demanda do consumidor, ou seja, pessoas.
Descrição do empreendimento
O transporte de carga será realizado por empresário autônomo. Neste caso é o mais melhor opção, o que permite reduzir a carga tributária da organização e minimizar a contabilidade. Se o empresário realizar transporte de cargas com menos de 20 veículos, incidirá sobre ele um imposto único sobre a renda temporária.
Análise do mercado de frete
Antes de iniciar o seu próprio negócio, vale a pena fazer uma análise do segmento de mercado. O transporte de carga não é exceção aqui. Abrindo a imprensa local, você verá que não existem muitos anúncios oferecendo esse tipo de serviço. Portanto, vale a pena primeiro descobrir:
- quem é seu futuro concorrente;
- quais veículos ele utiliza para transportar cargas;
- quem são seus clientes, que tipo de carga transporta;
- qual é o custo dos serviços que ele presta?
Depois de analisar todos esses dados, você poderá descobrir como proceder a seguir.
Se depois de analisar o mercado de transporte de cargas você não desistiu da ideia de abrir próprio negócio, em seguida, você precisa desenvolver um plano de ação para marketing e atração de clientes. Deve necessariamente incluir o desenvolvimento, veiculação e distribuição de publicidade do empreendimento e dos serviços de transporte de cargas na mídia. Não faria mal nenhum espalhar folhetos publicitários, distribuindo cartões de visita nas lojas que vendem materiais de construção, eletrodomésticos, mobília. Você pode considerar um sistema de descontos para clientes regulares.
Plano de produção empresarial
Antes de iniciar o pleno funcionamento do empreendimento, vale a pena adquirir diversos veículos nos quais será realizado o transporte de cargas. Você pode pegar, por exemplo, 1-2 GAZelas. Você também precisará alugar boxes para guardar e estacionar seus carros.
Quando você está apenas começando seu negócio, você pode reabastecer seu carro pelo preço de varejo em um posto de gasolina. Se tudo correr bem e você quiser ampliar sua frota para transporte de cargas, poderá fechar um acordo com um posto de gasolina, segundo o qual o combustível será adquirido a um preço mais favorável.
Quanto ao pessoal, você precisará de 1 motorista e 1 despachante. O próprio empresário pode atuar como segundo motorista. Contabilidade O transporte de carga pode ser feito por uma empresa especializada no assunto. Você também precisará de dois ou três carregadores. É melhor concordar com eles sobre o preço por peça.
Despesas empresariais
Abaixo está uma lista de despesas estimadas (em rublos):
- Compra de carros - 1.000.000
- Aluguel de espaço de escritório (por mês) - 10.000
- Aluguel de caixa - 10.000
- Combustíveis e lubrificantes - 40.000
- Fundo de folha de pagamento - 30.000
- Publicidade - 10.000
- Outras despesas - 20.000
- Total - 1.120.000
A partir dos dados fica claro que para organizar um serviço de transporte de carga será necessário um capital inicial de 1.120 mil rublos.
Renda
Em média, um serviço de transporte de carga ganha cerca de 150 mil rublos por mês usando dois carros. A receita líquida será de cerca de 50 mil. Acontece que você pode alcançar a autossuficiência em 2 anos. Se os carros forem alugados, o período de retorno é reduzido para 3-4 meses.
Rússia - país grande precisando de suprimentos grande quantidade bens e serviços aos seus diversos pontos, separados por vastas distâncias. Consequentemente, há procura de serviços de transporte de passageiros e mercadorias, o que torna o negócio de transportes muito rentável. A formação da estrutura deste negócio começou com a transição do país para uma economia de mercado. Esta área emprega actualmente cerca de 20% da população activa da Rússia.
A rede rodoviária do país está em constante crescimento, o que contribui para o desenvolvimento negócio de transporte. Além disso, o transporte de cargas tornou-se agora mais seguro do que, digamos, na década de 90, o que não pode deixar de atrair empresários. Isso torna a entrega de cargas mais fácil e barata. Esta área de negócio está a desenvolver-se apesar da economia instável do país, o que é um factor positivo para o investimento.
Organização empresarial
Antes de abrir do zero uma empresa prestadora de serviços de transporte de cargas, é preciso decidir o tipo de futuro empreendimento e o tipo de transporte necessário para isso. Se você pretende prestar serviços a pessoas físicas, como entrega de móveis, eletrodomésticos, assistência em mudanças, etc., precisará de caminhões leves (capacidade de carga de até 7 toneladas).
Se você deseja abrir uma grande empresa para prestar serviços a pessoas jurídicas (lojas, armazéns atacadistas) na Rússia ou em países vizinhos, precisará de caminhões com reboques, caminhões, geladeiras. Para abrir uma empresa prestadora de serviços empresas industriais, são utilizados caminhões basculantes, tratores e veículos longos. Existe também a opção de uma empresa intermediária que busca os pedidos. Tal empresa não necessita de transporte próprio.
O próximo passo ao abrir uma empresa de transporte do zero é a escolha da organização forma jurídica. Se a empresa tiver um fundador, a forma de empreendedor individual é ideal para ela. Para uma empresa com vários fundadores, é melhor escolher uma forma jurídica como LLC.
A forma de tributação da sua empresa dependerá dos tipos de serviços prestados e da quantidade de transporte disponível. Se sua empresa possui até 20 carros e presta serviços a pessoas físicas, então tipo ideal a tributação será UTII. Para empresas de transporte que prestam serviços a empreendimentos industriais, deve-se optar pelo regime tributário 3NDFL. Para as sociedades de responsabilidade limitada, opta-se por um regime fiscal geral. As empresas intermediárias de transporte podem aplicar um regime fiscal geral ou simplificado.
Ao iniciar do zero um negócio como uma empresa de transportes, lembre-se que é obrigatória a abertura de conta em banco, mesmo que pretenda prestar serviços a particulares. As pessoas jurídicas trabalham principalmente sem dinheiro, portanto não firmarão contrato com empresa que não possua conta em banco.
Para outros ponto importanteé a seleção de pessoal para sua empresa. Ao abrir uma empresa de transportes do zero, você precisará contratar motoristas, cuja quantidade depende da quantidade de carros e do horário de trabalho.
Com operação 24 horas por dia, um carro exigirá até 3 motoristas. O número de despachantes depende da quantidade de carros e do tipo de serviço. Para empresas com mais de 5 carros será necessário um mecânico de automóveis. É aconselhável contratar um contador em uma empresa que tenha mais de 10 carros em regime geral de tributação.
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Como tornar seu negócio de transporte rodoviário um sucesso?
O sucesso do seu negócio depende diretamente da quantidade de clientes, por isso encontrá-los é uma das tarefas mais importantes de um empresário.
Ao começar um negócio do zero, você deve cuidar de uma boa publicidade para sua empresa. Para uma busca rápida e de qualidade por clientes, os seguintes tipos de publicidade irão ajudá-lo: postar anúncios pela cidade, divulgar sua empresa nos sites da Internet de sua cidade e região, em jornais e revistas, colocar anúncios em lojas de móveis e lojas de ferragens. As empresas de expedição também podem ajudá-lo a encontrar clientes.
Se sua empresa trabalha com pessoas jurídicas, então você pode enviar ofertas comerciais seus serviços com preços para uma determinada gama de empresas. Atualmente, grandes empresas realizam licitações nas quais, para vencer, sua empresa deve oferecer condições ideais. Além disso, você deve celebrar contratos com grandes empresas de expedição.
Abertura empresa de transporte, é preciso lembrar que os clientes estão atentos antes de tudo à qualidade dos serviços, por isso é bastante difícil começar um negócio do zero, seja transporte urbano, intermunicipal ou internacional de cargas. A rentabilidade do seu negócio depende da alfabetização dos colaboradores da sua empresa. O mais opção simples A empresa de transportes oferece aos clientes veículos para alugar.
A qualidade do transporte adquirido determina o lucro futuro da sua empresa. Caminhões da Mercedes, Peugeot, Ford e Hyundai são os mais adequados para este negócio. Esses carros, embora sejam mais caros, duram mais do que os carros nacionais baratos. É improvável que algumas “Gazelas” e “Touros” banais lhe tragam muita renda.
O transporte de carga como negócio é um investimento promissor. É impossível imaginar sem transporte de carga vida moderna. A entrega de mercadorias em lojas, medicamentos em farmácias, pertences pessoais e outros objetos requer transporte especializado. Se você organizar corretamente um negócio de transporte de cargas, poderá obter um bom lucro.
Quais serviços uma empresa de transporte de cargas pode oferecer?
A principal tarefa da empresa é movimentar cargas de um ponto a outro. Dependendo das especificidades da atividade, os serviços podem variar bastante. Convencionalmente, eles podem ser divididos em vários tipos:
- Realocação de objetos para diversas localidades da Rússia. O serviço é frequentemente necessário para empresas que entregam produtos manufaturados de um depósito ao cliente, em tomada, para outro armazém, etc. O tipo e o tamanho da carga movimentada dependerão da capacidade dos veículos disponíveis na frota da empresa.
- Movendo-se de um ponto para outro. Pode ser uma mudança particular, de armazém, de escritório, etc. É necessário transportar móveis, pertences pessoais e outros itens.
- Remoção de lixo. Este serviço pode ser realizada não só com equipamentos especiais, mas também com pequenos caminhões. Os clientes podem ser empresas de manufatura e cidadãos particulares.
- Transporte de cargas específicas. Eles são realizados com equipamentos especiais. Por exemplo, caminhões de madeira, manipuladores, etc.
Serviços adicionais
Para gerar mais receita e interesse dos clientes, uma empresa de transporte de carga pode fornecer os seguintes serviços adicionais:
- Serviços de carregador. Muitas vezes, junto com o serviço de movimentação de cargas, são necessários carregadores que possam carregar os objetos no início da viagem e descarregá-los no destino.
- Embalagem de carga. Na movimentação, o serviço de embalar as coisas é relevante para que não se deformem durante a movimentação. Este serviço também pode ser oferecido aos clientes.
- Seguro de carga. Com esse serviço, o cliente poderá compensar prejuízos caso a carga apresente algum defeito durante o transporte, seja por culpa ou não do motorista.
- Declaração aduaneira. A oferta é válida no transporte de mercadorias entre países. Aqui você deverá preencher um pacote de papéis para declaração e movimentação de mercadorias na alfândega.
- Encaminhamento automático. Este é um serviço porta a porta. Todas as questões de transporte são atendidas pela empresa transportadora. Organiza a entrega sem a presença do remetente ou destinatário.
Registro de documentos
O negócio de transporte de cargas é uma espécie de pequeno negócio, já que o quadro de funcionários será inferior a 15 pessoas. Isso significa que você pode abrir uma LLC ou um empresário individual. Cada opção tem suas próprias vantagens e desvantagens.
Uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC) é uma entidade legal que será responsável pela propriedade da empresa e capital autorizado. Um empreendedor individual é um indivíduo. Ele terá que responder com seus bens pessoais. Mas é mais fácil para um empreendedor individual abrir, fechar e manter relatórios.
Para registrar um empresário individual, você precisa visitar a repartição de finanças do local de registro. As inscrições são escritas no formulário P21001. Inclui dados sobre o futuro empresário e códigos OKVED. Antes de enviar uma inscrição, você precisa pagar uma taxa estadual de 800 rublos.
Após registrar uma empresa, execute as seguintes tarefas:
- registrar-se como empregador no fundo de seguro;
- produção gráfica;
- abertura de conta bancária à ordem;
- garantindo a disponibilidade da contabilidade.
Se LLC for escolhida como forma jurídica, então é melhor escolher o sistema de tributação UTII. Após o registro empreendedorismo individual haverá uma escolha entre cinco regimes fiscais. Para determinar o adequado, você precisará levar em consideração a quantidade de equipamentos e muitos outros fatores. O mais formas aceitáveis para empreendedores individuais – sistema tributário simplificado e UTII.
Selecionando um quarto
Após o preenchimento da papelada, a organização do transporte de cargas consiste na busca espaço de escritório e frota de veículos. O primeiro quarto pode ser alugado em um grande centro de negócios. Abrigará despachantes e receberá clientes. Você pode alugar um escritório em um call center por menos dinheiro. Os despachantes poderão acomodar-se confortavelmente em 20 m2.
Na escolha de uma frota de veículos, deve-se dar preferência a áreas cercadas e vigiadas localizadas próximas a nós de transporte. Você pode até ficar atento aos armazéns e hangares, que podem acomodar uma frota de veículos e instalações para funcionários de escritório.
Se você tiver fundos, poderá comprar seu próprio espaço comercial para escritório. Você grande empresa Para o transporte de cargas, é necessário ter garagem própria com mecânico para reparo e manutenção dos veículos. Você também pode precisar de um armazém onde a carga do cliente possa ser armazenada temporariamente.
Arranjo da sala de controle
Você precisa adquirir móveis e equipamentos de escritório para a sala de controle. Aqui você precisará adquirir cadeiras, mesas, laptops ou computadores, telefones e impressoras de acordo com a quantidade de funcionários do escritório. Certifique-se de conectar-se à Internet, linha telefônica e comprar material de escritório.
Para receber clientes, é necessário instalar um pequeno sofá no escritório. Você também precisará de um arquivo. O escritório deve ter eletricidade. A configuração da sala de controle custará cerca de 100.000 rublos. Todo mês você terá que comprar material de escritório adicional, pagar luz, telefone e Internet.
Compra de transporte
Na hora de adquirir equipamentos para iniciar um negócio de transporte de cargas do zero, são importantes o tamanho do capital inicial e a natureza dos serviços que a empresa prestará. Você pode ter apenas um Gazelle em sua frota ou adquirir vários veículos pesados. Carros estrangeiros usados são convenientes e raramente quebram, mas os carros russos são mais baratos para consertar.
Para transporte de mercadorias dentro povoado"Gazela" servirá. Eles são manobráveis, por isso resolvem rapidamente as tarefas atribuídas em um ambiente urbano. Eles podem ser conduzidos por uma pessoa que não possui uma categoria de licença de caminhão. Esta máquina tem manutenção barata e baixo consumo de combustível. Para economizar dinheiro, você pode instalar nele equipamento de gás. Comprar um Gazelle usado custará aproximadamente 300.000 rublos.
Para transportar produtos, opta-se por veículos inclinados. Para cargas grandes, o transporte com reboque é adequado. Os produtos perecíveis devem ser transportados em vans isoladas ou em refrigeradores. “Zil-Bychok” é perfeito para movimentação, pois possui boa capacidade de cross-country.
Por 800.000 mil rublos você pode comprar um carro Mercedes/MAN que pode acomodar até 5 toneladas de carga. Mas com esse valor você só pode contar com um modelo usado, já que um carro novo custa 10 milhões de rublos. Para dirigir um caminhão de 5 toneladas é necessária uma licença com categoria de carga aberta. Ao adquirir este tipo de transporte, existe uma gama mais ampla de serviços, possibilidade de transportar maiores massas e volumes, pelo que o lucro será maior.
Para comprar caminhões de 10 e 20 toneladas, você precisará de mais de 2 milhões de rublos. As marcas da mais alta qualidade são SCANIA e Volvo. O principal objetivo desses veículos é transportar mercadorias por longas distâncias.
Caminhões "Gazela"
Uma frota completa de veículos para transporte de mercadorias é composta pelas seguintes unidades de equipamentos:
- máquinas de pequeno porte até 8 toneladas;
- máquinas de grande porte até 25 toneladas;
- carros com cabine térmica;
- equipamento especial, incluindo equipamento de elevação;
- navio porta-contêineres;
- caminhão de reboque.
Recrutamento
Convencionalmente, os funcionários das empresas de transporte de cargas são divididos em duas categorias:
- Operador-despachante, gerente, contador.
- Motoristas, mecânicos de automóveis, carregadores.
Equipe de suporte
O operador despachante deve se comunicar com os clientes, receber pedidos, entrar em contato com os motoristas e ajudar outras pessoas trabalhadores de escritório quando não há carga de trabalho. Principais requisitos para um operador de serviço de despacho:
- fala correta;
- sociabilidade;
- capacidade de multitarefa;
- boa lógica e memória.
O salário aproximado de um funcionário é de 20.000 rublos.
É necessário um bom gestor para administrar uma organização, elaborar contratos, relatórios e outras responsabilidades. Ele também pode cuidar dos assuntos de marketing da empresa. Requisitos principais:
- experiência;
- ensino superior em este perfil(por exemplo, gerente de logística);
- alfabetização;
- responsabilidade.
Seu salário será de 45.000 rublos.
Dependendo do tamanho da empresa, pode ser necessário um contador e um advogado. Você pode entrar em contato com uma empresa terceirizada para obter seus serviços. Grandes organizações contam com profissionais médicos que examinam os motoristas antes de iniciarem seu turno.
Frota de veículos para transporte de cargas
Motoristas
O número de motoristas dependerá do número e tipo de veículos. É aconselhável ter 2 motoristas por caminhão pesado para aumentar a velocidade de entrega da carga. Se a empresa operar diariamente, então para cada carro terá que contratar vários motoristas e agendar dias úteis com finais de semana. O que é exigido do motorista:
- categoria aberta para o transporte requerido;
- experiência de condução;
- experiência.
O salário do motorista é baseado no trabalho realizado. Por exemplo, para um funcionário dirigindo um Gazelle, pode ser de 30.000 rublos e para um trabalhador de 70.000 rublos. O salário de cada funcionário é médio. A quantidade exata depende da região.
Será possível economizar em mecânica de automóveis se os próprios motoristas souberem consertar o carro. Caso contrário, você terá que contratá-lo. Você também precisará contratar carregadores suficientemente qualificados e que não bebam álcool. Devem ser capazes de realizar operações de carga e descarga manualmente e utilizando equipamentos especiais.
A seleção de funcionários deve ser abordada com responsabilidade. Você pode se destacar entre outras empresas de transporte de cargas com a ajuda de um serviço de qualidade, que depende muito da alfabetização de seus funcionários.
Publicidade para empresa de transporte de cargas
Onde iniciar um negócio de transporte de cargas para proporcionar trabalho e clientes à empresa - com eventos publicitários. Para encontrar clientes, siga as seguintes etapas:
- afixação de avisos em quadros especiais;
- divulgar a empresa em recursos da Internet visitados por moradores da cidade;
- publicidade em mídia impressa;
- distribuição de folhetos perto de lojas de eletrodomésticos e móveis;
- publicidade na mídia local;
- distribuição de cartões de visita.
É necessário celebrar um contrato com serviços de despacho. Se pretende cooperar com pessoas jurídicas, deverá enviar-lhes propostas comerciais. Você pode oferecer condições competitivas e participar de licitações. Os clientes devem receber cartões de desconto. Ou peça um lote de lembranças ou artigos de papelaria com logotipos de empresas.
A estratégia de marketing correta pode tornar a empresa líder entre organizações similares de transporte de carga na região. Precisamos tentar atrair mais clientes e oferecer aos clientes regulares condições favoráveis cooperação na forma de bônus.
É possível expandir o negócio?
Se a empresa atingiu o estágio em que todos os recursos de transporte de carga estão totalmente carregados, então você pode pensar em expansão. Será usado para comprar carros novos e desenvolver novos mercados. Você precisa comprar carros novos com base na carga de trabalho de um determinado tipo de equipamento. O desenvolvimento do mercado é realizado da seguinte forma:
- abertura de escritório em outra cidade;
- seguindo novas rotas;
- prestação de vários serviços adicionais.
Para abrir uma empresa completa de transporte de carga, você precisará de um grande capital inicial. Se não estiver lá, você pode começar a trabalhar de forma independente na Gazelle e se esforçar para expandir ainda mais seu pequeno negócio.
Para gerar mais receita e interesse dos clientes, uma empresa de transporte de carga pode fornecer ampla gama serviços adicionais.
Um dos nichos mais rentáveis entre as empresas privadas sempre foi o transporte de cargas. Um plano de negócios geralmente promete bons lucros para os empreendedores, mas muitos abordam esse empreendimento com cautela. Como em qualquer outra direção, os empresários enfrentam muitas armadilhas no transporte de cargas. Portanto, o plano de negócios deve estar o mais próximo possível da realidade. Este artigo ajudará os iniciantes a iniciar seus negócios corretamente e explicará como traçar um plano de negócios detalhado para transporte de cargas.
Para quem é esse negócio?
Na maioria das vezes, o transporte de cargas é realizado por pessoas que no passado nada tinham a ver com a área. Mesmo sem entender as nuances desse assunto, você pode construir um negócio de sucesso.
As pessoas escolhem o transporte rodoviário como opção de investimento por vários motivos. Os principais incluem o elevado potencial e a boa rentabilidade deste negócio. Porém, será bastante difícil para um simples trabalhador sobreviver neste caminho sem um bom plano de negócios.
Um plano de negócios para transporte de cargas permite traçar um caminho claro para a implantação e desenvolvimento do seu negócio. Além disso, se um empreendedor não tiver recursos próprios suficientes para dar vida à sua ideia, terá que procurar credores ou investidores. Nem um nem outro distribuirão dinheiro sem ler o plano de negócios.
A conclusão sugere que, tendo um bom plano de negócios, qualquer pessoa pode abrir um empreendedor individual para transporte de cargas: uma pessoa com ou sem experiência, um empresário com ou sem capital inicial.
Metas
O conceito de “transporte de carga” é muito amplo. Portanto, antes de começar a traçar um plano de negócios, vale a pena decidir o que exatamente a empresa fará. Hoje, existem diversos exemplos de plano de negócios para transporte de cargas, dependendo dos objetivos da empresa. Os tipos comuns de transporte de carga incluem:
- apoio a remanejamentos de pessoas jurídicas e privadas;
- fornecimento de pessoal para operações de carga e descarga;
- movimentação de cargas internacionais;
- transporte de grandes cargas dentro do país;
- transporte de carga de produtos comerciais;
- armazenamento de carga.
Sem uma ideia precisa do que a empresa pretende fazer, é impossível traçar um plano de negócios. O transporte de carga em todas essas direções difere no número de funcionários, no custo e nas dimensões dos equipamentos, nos investimentos iniciais e assim por diante.
Além disso, não é necessário escolher um dos tipos de transporte de carga apresentados. Todas as direções podem ser combinadas entre si. Além disso, quanto mais serviços uma empresa de transporte de cargas puder oferecer, mais clientes ela poderá adquirir.
O marketing é um componente importante de um plano de negócios
Como o transporte de carga é um empreendimento muito lucrativo, o nível de concorrência lá é simplesmente extraordinário. Uma estratégia de marketing permitirá promover a empresa de forma correta e rápida e, consequentemente, atingir a rentabilidade da empresa no menor tempo possível.
EM bom plano de negócios para transporte de cargas, a seção “Marketing” é dedicada a atenção especial. Isto é especialmente verdadeiro para empresas que se dedicam ao transporte privado de cargas. Sem publicidade extensa e de alta qualidade, os clientes simplesmente não conseguirão encontrar a empresa certa. Simplesmente se perderá entre seus concorrentes.
A publicidade deve se concentrar na precisão e na velocidade da movimentação de mercadorias. Quem já se mudou sabe que danos materiais durante o transporte de coisas do ponto A ao ponto B não são incomuns. Portanto a maioria clientes potenciais darão preferência a empresas que garantam a segurança da carga.
Vantagens sobre os concorrentes
É muito difícil desenvolver o seu negócio, especialmente quando uma empresa jovem não difere essencialmente de muitas outras. Antes de traçar um plano de negócios para uma empresa de transporte rodoviário, você deve pensar no que ela pode oferecer aos clientes para que eles a escolham. PARA vantagens claras, com os quais uma empresa jovem pode atrair clientes, incluem:
- amplo estacionamento;
- a capacidade de atender pessoas físicas e jurídicas;
- pagamento por transferência bancária;
- disponibilidade de bônus e descontos;
- a capacidade de rastrear cargas por meio de serviços especiais;
- Operação 24 horas;
- serviços adicionais além do transporte de carga.
Se ligado estágio inicial nem todos podem se orgulhar de uma extensa frota de veículos, então a ênfase deve ser colocada em mais métodos disponíveis atraindo clientes. Por exemplo, em um plano de negócios para transporte de carga, você pode incluir várias unidades adicionais de pessoal que estarão envolvidas nas operações de carga e descarga. Essa atitude para com os clientes dará à empresa uma boa reputação e trará receitas adicionais.
Como anunciar uma empresa de transporte rodoviário?
Para compor corretamente a seção “Marketing”, é necessário representar o custo real da publicidade. O orçamento de publicidade depende dos métodos de posicionamento anúncios e sua eficácia. Quanto mais tentadora a oferta parecer, mais rápido a empresa conquistará os primeiros clientes.
Para criar uma campanha publicitária com competência, você precisa entender claramente o seu público-alvo. Por exemplo, para transporte premium, os anúncios no jornal local são um desperdício de dinheiro. Para que a campanha publicitária valha a pena e dê bons resultados, precisamos trabalhar de forma abrangente em diversas direções.
- distribuição de cartões de visita;
- desenvolvimento do site oficial da empresa;
- publicidade contextual nas plataformas Yandex e Google;
- publicidade direcionada em redes sociais;
- grupos e comunidades em redes sociais;
- distribuição de folhetos, panfletos em locais lotados.
O boca a boca também não deve ser excluído dos métodos de publicidade de uma empresa de transporte de cargas. Claro, você não pode incluir tal item em um plano de negócios. Mas a partir do momento em que uma empresa surge no mercado de serviços, deve-se valorizar a sua reputação. A má fama se espalha mais rápido que a boa fama.
Plano de abertura da empresa
Se um empresário quiser receber gratuitamente um plano de negócios para transporte de cargas, ele mesmo terá que elaborá-lo. Para fazer isso, você precisa entender o que é este documento.
O plano de negócios contém duas partes: teórica e prática. Na parte teórica são analisados os dados iniciais. A teoria deve levar suavemente a cálculos práticos. A parte prática contém todos os cálculos necessários, que em última análise deverão responder a duas questões principais: quão rentável é o investimento e qual o período de retorno do investimento.
Quem abriu um plano de negócios pela primeira vez não deverá ter dúvidas ou dúvidas após lê-lo. O fato é que investidores e credores analisam as despesas futuras com muito cuidado. Portanto, o plano de negócios deve garantir que não perderão o investimento.
Registro comercial
Para empreendedores iniciantes, é mais adequado prestar serviços de transporte de cargas como empreendedores individuais. Em primeiro lugar, para registar um empresário individual é necessário um pacote mínimo de documentos e, em segundo lugar, o mecanismo de tributação mais simples aplica-se aos empresários individuais.
Para registrar um empresário individual, você precisa entrar em contato administração fiscal no seu local de residência, faça um requerimento e forneça um passaporte. Além disso, se um empresário não conseguir registar a sua empresa por conta própria, pode fazê-lo através de intermediários de confiança.
Antes de registrar uma empresa, você deve escolher antecipadamente uma opção tributária. Para empreendedores individuais hoje existem três opções disponíveis:
- sistema simplificado;
- imposto único;
- sistema geral.
Se um futuro empresário não puder fazer uma escolha, ele poderá obter aconselhamento de um consultor fiscal antes de registrar um empresário individual.
Espaço de escritório
Se você leva a sério a organização de um negócio, é claro que não pode prescindir de um escritório corporativo. Claro, você pode aceitar inscrições sem sair de casa, mas isso pode colocar o diretor da empresa em situação embaraçosa quando o cliente precisar comparecer pessoalmente para assinar os documentos necessários.
Um bom exemplo de plano de negócios de transporte rodoviário nunca incluirá o custo de aquisição de instalações. O escritório da empresa pode ser alugado e o dinheiro que seria necessário para adquirir metros quadrados, você pode colocá-lo em uma direção mais correta.
Custos de equipamento
Os custos dos equipamentos são a parte mais cara de um plano de negócios. Vale a pena investir aqui a maior parte fundos disponíveis e as poupanças são inadequadas aqui. A lista mínima de equipamentos necessários inclui:
- automóvel;
- computador desktop ou laptop;
- equipamento de escritório (impressora, scanner, etc.);
- telefone fixo e celular.
Um carro custará mais ao empresário. Não é necessário contrair grandes empréstimos e comprar um carro estrangeiro. Você pode traçar um plano de negócios para transporte de cargas com o Gazelle e, com o tempo, complementar e melhorar sua frota.
Plano financeiro
O plano financeiro é a parte prática do plano de negócios. Você pode encontrar tudo lá cálculos necessários. Para facilitar a compreensão de como elaborar você mesmo um plano de negócios, fornecemos uma lista de todos os cálculos necessários.
O plano financeiro contém:
- cálculo de investimentos de capital;
- análise de fontes de fluxos de caixa;
- cálculos de receitas estimadas;
- cálculos de custos correntes;
- cálculo de lucro e lucratividade.
Sem educação econômica Será muito difícil traçar um plano de negócios sozinho. Para que os cálculos estejam corretos, é necessário comparar corretamente todas as despesas e receitas esperadas. As despesas são coletadas em uma tabela. Isso inclui: despesas com. remunerações e deduções, combustível, depreciação, manutenção de automóveis, publicidade, etc.
A receita potencial é considerada como receita, com base em capacidade de produção empresas. O cálculo leva em consideração a quantidade de carros e a quantidade de viagens que eles podem fazer. O plano de negócios não inclui possíveis circunstâncias de força maior. Porém, no final do plano de negócios, é imprescindível realizar uma análise de risco, que possa fornecer uma imagem clara do provável sucesso da empresa.
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