(em busca de um estado de recurso)

Em nossos materiais sobre PNL, já dissemos mais de uma vez que uma pessoa pode lidar sozinha com seus problemas - se apenas o único e verdadeiro estado de recursos fosse encontrado.

Deixe-me lembrá-lo de que a PNL representa toda a gama de informações disponíveis para nós como uma biblioteca de experiências referentes localizadas no eixo do tempo.

A biblioteca contém novidades - experiências referenciais do passado. Alguns deles pertencem a nós e outros a outras pessoas - vivas ou fictícias. Chamamos os primeiros - válido , e o segundo - projetado referências.

Nessa grande biblioteca de informações também estão as receitas correntes (nosso presente), basta abrir os olhos e olhar, absorver.

Esta biblioteca contém até experiências referenciais do futuro, algo como previsões de futurólogos ou romances de ficção científica, ou registros de sonhos em um diário pessoal...

Alguns dos livros desta biblioteca estão regados com lágrimas, agarrados por dedos de chocolate - estes livros têm ilustrações coloridas no seu interior. Estas são as experiências referentes que chamamos de (depois) pessoal , eles são muito emocionais e, portanto, afetam nossa personalidade.

Outros livros desta biblioteca são digitados em fonte preta pequena e contêm apenas diagramas e tabelas - este informativo experiências referenciais. Eles contêm apenas informações sobre como fazer isso e aquilo, mas não contêm emoções...

E é para isso que precisamos de toda esta “biblioteca”: para encontrar o que precisamos a tempo ESTADO DO RECURSO sair vitorioso na próxima rodada do jogo chamado “My Life Quest”...

Referências construídas...

Os praticantes da PNL há muito entendem que os estados de recursos mais ricos, suculentos e úteis estão na prateleira da biblioteca, onde as referências construídas estão localizadas.

Ou seja, não a nossa experiência pessoal (muitas vezes, infelizmente, pobre), mas a experiência de outras pessoas, mas melhor ainda se for a experiência de personagens geralmente fictícios - heróis de lendas e mitos, como os antigos ( contos de fadas) e moderno (cinema).

Em geral, a PNL provou mais uma vez a utilidade de duas coisas que já são difíceis de superestimar:

Estas duas fontes (histórias de outras pessoas e histórias de personagens fictícios) são as próprias referências construídas ou estados de recursos, que nos ajudam a sobreviver, a vencer, a nos fortalecer no momento decisivo e depois dele.

Frase mágica da PNL

Bem, agora chegamos quase ao mais importante - àquela frase mágica, àquela palavra mágica que está escondida no ovo, na lebre e no pato.

Quando uma pessoa não consegue encontrar um estado de recurso a partir de seu experiência pessoal, então na PNL ele é oferecido para fantasiar (consulte as referências construídas).

O que é PNL (Programação Neurolinguística)? Este é um método amplamente interpretado de influenciar pessoas, incluindo modelagem de comportamento, programação de pensamento e controle mental. A PNL também é um ramo específico da psicologia. Em geral, muito pode ser dito sobre isso, mas agora vale a pena focar nos aspectos mais interessantes deste tema.

História e antecedentes do método

Antes de entrar em detalhes sobre o que é PNL, vale a pena recorrer à história. A direção em si foi desenvolvida nas décadas de 60 e 70 por cientistas americanos - o linguista John Grinder e o psicólogo Richard Bandler.

Os especialistas explicam claramente o princípio da programação neurolinguística. Os cientistas dizem que este método incorpora a ideia principal de Alfred Korzybski, pesquisador americano e fundador da semântica geral. É assim: todos os nossos modelos de mundo e mapas cognitivos (imagens de ambientes espaciais familiares) são representações distorcidas pelas características do funcionamento neurológico, bem como pelas limitações que lhe estão associadas.

Os cientistas garantem que depois que a informação entra nos receptores dos cinco sentidos, ela sofre transformações linguísticas e neurológicas. Além disso, antes que a própria pessoa (mais precisamente, seu cérebro, consciência) tenha acesso a ela. Isto diz apenas uma coisa: nenhum de nós jamais experimenta a realidade objetiva. Em qualquer caso, é modificado pela neurologia e pela linguagem.

Base do método

Sem estudá-la diretamente, é bastante difícil entender o que é a PNL. O próprio método implica, antes de tudo, o estudo da estrutura da experiência subjetiva. Ou seja, o que apenas esta ou aquela pessoa específica vivenciou.

Os programadores neurolinguísticos estão principalmente interessados ​​em como as pessoas processam a realidade e a constroem. Os cientistas admitem que talvez o notório realidade objetiva(o mundo que existe independentemente do homem e de sua consciência) existe. Mas ninguém tem a oportunidade de saber o que é, a não ser através da percepção e das crenças sucessivamente formadas sobre ele.

Todos os livros sobre PNL dizem que a experiência subjetiva tem estrutura e organização próprias. Ou seja, para cada pessoa são coletadas suas crenças, ideias e percepções de acordo com a relação entre elas. Eles são estruturados e organizados. E isso se manifesta tanto no nível micro quanto no macro.

Os cientistas dizem que todos os atos comportamentais e de comunicação (tanto verbais quanto não-verbais) refletem como uma pessoa estrutura internamente os conceitos e crenças inerentes a ela. E um observador experiente pode trabalhar com estes processos.

Definitivamente há alguma verdade nisso. A natureza subjetiva das experiências humanas nunca nos permitirá compreender o mundo objetivo. As pessoas não têm acesso ao conhecimento absoluto da realidade. Tudo o que eles têm é um conjunto de crenças sobre isso que é criado ao longo de suas vidas.

Princípios do método

Depois de estudá-los pelo menos brevemente, você pode entender aproximadamente o que é PNL. E um dos princípios soa assim: não importa o que uma pessoa faça, ela é movida por uma intenção positiva, que muitas vezes nem é realizada. Ou seja, o comportamento demonstrado por ele em um momento ou outro é o melhor disponível ou o mais correto. Os defensores da PNL acreditam que encontrar novas alternativas pode ser útil, pois ajudam a mudar comportamentos que não são desejáveis ​​para outras pessoas.

Também neste tópico existe algo chamado rapport. Denota uma conexão de qualidade estabelecida entre duas pessoas. É caracterizado pela facilidade de comunicação, confiança mútua e fluxo de fala desimpedido. No campo da psicologia e da psiquiatria dedica-se atenção especial relações entre médicos e pacientes. Já que sua presença afeta o resultado da psicoterapia. Portanto, os especialistas em PNL concentram-se no que exatamente constitui o rapport, bem como em quais fatores permitem que ele seja alcançado e mantido no futuro.

O terceiro princípio é: “Sem derrota. Há apenas feedback." Na PNL, a comunicação nunca é vista no contexto de fracasso e sucesso. Apenas do ponto de vista da eficiência. Se os resultados se revelarem ineficazes, então este é um motivo para os investigadores não ficarem desapontados, mas sim procurarem feedback. Isso determinará o sucesso das ações executadas. Esse princípio, aliás, foi emprestado da teoria da informação do psiquiatra inglês William Ross Ashby.

O quarto princípio: “Ter escolha é melhor do que não ter escolha”. Isto é o que é importante para os iniciantes aprenderem - a PNL visa reconhecer “estagnações” e identificar novas opções de ação em qualquer situação. Os defensores do método dizem que um indivíduo que se caracteriza não pela força, mas pela flexibilidade na gama de reações demonstradas, pode influenciar algo de forma mais eficaz.

Quinto princípio: “O significado da comunicação é a reação recebida”. Como mencionado no início, a PNL é, em certo sentido, a manipulação de pessoas. Portanto, o principal na comunicação não é a intenção por trás da mensagem enviada, mas a reação que ela provoca no oponente. Se você começar a seguir esse princípio, poderá se tornar mais eficaz na comunicação. Afinal, pela reação visual do seu oponente você pode rastrear como esta ou aquela informação chega até ele.

Consciência e corpo têm influência mútua

Esta é uma das regras da PNL. E é difícil argumentar contra sua verdade. Quando uma pessoa dança sua música favorita, seu humor melhora. Se você tomar um remédio para dormir, seu cérebro desliga. Quando uma pessoa é empurrada pelas costas durante a hora do rush no metrô, seu sistema nervoso central reage instantaneamente com irritação.

Em todos os casos, o que acontece ao corpo afeta a consciência. EM verso o princípio também funciona. Um homem se prepara para falar diante de uma multidão – seu batimento cardíaco acelera. Eles o elogiam - suas bochechas ficam rosadas, um sorriso aparece. Eles lhe contam más notícias - há uma queda de pressão, lágrimas.

O que a PNL tem a ver com isso? A abreviatura contém o termo “programação”, que neste contexto significa a incorporação de uma determinada função na consciência. Então, neste caso, a pessoa deve perceber o poder de seus pensamentos sobre seu corpo. Coloque isso em sua mente, programe-se segundo esse princípio. E então ele entenderá quão grandes são suas capacidades.

É claro que muitos são céticos quanto a esse princípio. Mas os defensores da PNL acreditam que as pessoas que vivem de acordo com ela podem dar ordens aos seus corpos. Obrigue-se a perder peso ou melhorar sem comprimidos, melhore o seu humor.

O ceticismo foi dissipado pelo efeito placebo. Houve um experimento: os pesquisadores reuniram os doentes e, dividindo-os em dois grupos, começaram a tratá-los. Alguns foram dados medicação. Para outros - “chupetas”, pílulas placebo. Mas eles não sabiam disso. Os médicos queriam descobrir o que afeta as pessoas - produtos químicos, ou sua crença no tratamento que recebem. De acordo com os resultados do experimento, descobriu-se que as “chupetas” funcionavam tão bem quanto os medicamentos e, em alguns casos, eram ainda mais eficazes que eles.

Os recursos internos são ilimitados

Esta é a próxima regra da PNL. Cada pessoa possui recursos fantásticos, mas praticamente não os utiliza plenamente. Por que? Por causa da preguiça natural.

Por que ler e educar-se quando você pode pegar seu smartphone e pesquisar rapidamente no Google o que lhe interessa? Por que tentar dominar a habilidade de controlar o corpo, a pressão e a temperatura quando há aspirina, antitérmicos?

A PNL é um campo de conhecimento e métodos no qual é dada grande atenção ao potencial oculto. Uma das principais tarefas é descobrir no fundo da alma os recursos necessários para atingir determinados objetivos, encontrar talentos e dominar rapidamente habilidades e conhecimentos. Em geral, tudo que possa facilitar a vida.

E aqui está a regra da PNL para todos os dias: você precisa treinar para prestar atenção especial às pessoas cujas habilidades você admira. Esta é a maneira mais fácil de identificar e desenvolver seus talentos ocultos. Afinal, uma pessoa percebe nos outros aquelas qualidades que lhe são características! Só que às vezes ele não percebe isso. Os defensores da PNL têm certeza: se uma pessoa notou o talento ou habilidade de alguém e ficou feliz por seu dono, significa que ela tem as mesmas inclinações. Ele simplesmente não se permitiu mostrá-los antes.

Mas isto também se aplica às desvantagens. Uma pessoa acusa alguém de inveja, maldade, raiva, maldade? Mas não são características dele também? Provavelmente sim. Particularmente irritantes são aquelas qualidades que as pessoas subconscientemente não aceitam em si mesmas.

Quem estar neste mundo é uma decisão individual

Provavelmente todo mundo já ouviu frases como: “Tudo depende de nós mesmos” ou “Você é o dono da sua vida”. Mas, como geralmente acontece, poucas pessoas pensam nessas palavras e percebem o seu significado. E na PNL, uma das regras principais é exatamente esta: “Se uma pessoa será vencedora ou perdedora, depende apenas dela”.

Cada um é criador do seu próprio Universo. Governante do seu próprio destino. Aquele que pode “ordenar” para si a riqueza ou a pobreza, a saúde ou a doença, o sucesso ou o fracasso. Às vezes, as “ordens” são feitas inconscientemente.

Alguns sorrirão com ceticismo, outros encontrarão centenas de refutações e argumentos contra esta afirmação, outros pensarão a respeito. Mas devemos lembrar que estamos falando sobre sobre PNL - uma técnica para manipular as pessoas e a própria consciência. Às vezes, algumas pessoas começam a organizar suas vidas de forma tão imprudente e até agressiva que a frase “Eu posso!” torna-se um lema de acompanhamento de hora em hora. E eles alcançam resultados verdadeiramente surpreendentes.

Porque essas pessoas acreditam em própria força e para si mesmos, eles assumem a responsabilidade por seu destino (compreendendo que não é carma, chefes, poderes superiores, governo ou circunstâncias) e também estão empenhados em desbloquear o potencial interno. Eles fazem um grande trabalho consigo mesmos todos os dias. A PNL não deve ser vista como uma técnica pseudocientífica. São motivações, atitudes, estudo da consciência, um processo constante de autoaperfeiçoamento. É necessária força aqui.

Técnica nº 1: Criando uma âncora

Muitas pessoas estão interessadas na PNL e na manipulação de sua própria consciência. Principalmente porque não querem ser... felizes. As pessoas chegam à programação neurolinguística com a esperança de serem capazes de se “sintonizar” com boa vida. E é possível.

A grande maioria de nós teve/já teve momentos em que estamos absolutamente felizes. O auge da felicidade, por assim dizer. A vida funciona como um relógio, tudo dá certo, não há obstáculos, os desejos se realizam. É uma pena que nem sempre seja assim. Mas o que o impede de se lembrar desse estado e retornar constantemente a ele mentalmente?

Esta é uma das principais técnicas da PNL. Você precisa se lembrar do seu estado de felicidade, chamado de “recurso”, e imaginar a gama de sentimentos vivenciados naquele momento. Quando eles ficarem tão brilhantes quanto possível, você precisará definir uma “âncora”. Pode ser qualquer coisa - um estalar de dedos, um leve puxão no lóbulo da orelha, um aperto suave no ombro com a palma da mão. Em geral, o principal é que seja um gesto que pode ser realizado em qualquer situação.

O exercício deve ser repetido. Lembre-se de seus sentimentos e momentos felizes e coloque a “âncora” escolhida no auge. O objetivo aqui é simples - formar um certo reflexo condicionado. Quando isso puder ser alcançado, a pessoa, com a ajuda de sua âncora, experimentará toda a gama dessas emoções e sentimentos. E essa habilidade realmente melhora estado psicológico sob circunstâncias de vida sombrias, tristes e desfavoráveis.

Aliás, a “âncora” pode ser substituída por um objeto. O reflexo também será desenvolvido com base em associações. Mas então você precisará carregá-lo constantemente.

Técnica nº 2: influenciar outras pessoas

Muitas pessoas desejam dominar a manipulação usando a programação neurolinguística. Existem muitas técnicas de PNL que ajudam a influenciar outras pessoas. Mas todos eles se baseiam nas especificidades do discurso, na construção das frases, no tratamento e na atitude em relação a uma pessoa. Então, aqui estão apenas algumas técnicas de PNL que ajudam a influenciar as pessoas:

• Método dos três acordos. A base é a inércia da psique. O princípio é este: antes de dar voz pergunta importante, para o qual você precisa obter um “sim” firme do seu interlocutor, você precisa perguntar-lhe três perguntas insignificantes e fáceis que implicam absolutamente uma resposta positiva. Tendo concordado diversas vezes, ele continuará a fazê-lo inertemente.
• A ilusão da escolha. Uma técnica astuta de manipulação da PNL. Por um lado, uma pessoa oferece uma escolha. Por outro lado, estimula o réu a fazer o que precisa. Por exemplo: “Você comprará o conjunto inteiro ou parte dele?”
• Palavras armadilhas. Eles “capturam” tenazmente a consciência de quase todas as pessoas online. Por exemplo: “Você se sente confiante depois das nossas aulas?” E não importa que a pessoa não tenha percebido. Sua consciência já havia caído em uma armadilha e ele ficou pensativo e começou a buscar a confirmação da pergunta feita.
• Afirmação da realidade positiva assumida pela fé. Por exemplo: “Bem, você homem inteligente, você concordará com isso." E o adversário não tem mais interesse em discutir, pois isso colocará em dúvida o fato de ele ser inteligente.
• Perguntas de comando. Algo que poucas pessoas irão contradizer. Por exemplo, não “Abaixe a música”, mas “Você se importaria de diminuir um pouco o volume?” A primeira opção parece mais honesta, mas parece uma ordem. Ao expressar o segundo, cria-se a ilusão de que a pessoa leva em consideração a opinião do oponente, pois pergunta educadamente e não o força. Isto não pode ser negado.
• O turnover é “então... o...”. Uma combinação do que o próprio manipulador precisa. Por exemplo: “Quanto mais você dirige este carro, mais você percebe que deseja possuí-lo”.

E essas são apenas algumas das técnicas de PNL que têm impacto nos seres humanos. Mas todos eles podem ser resistidos por uma pessoa que entende do assunto e sabe que os manipuladores estão por toda parte. Você só precisa se perguntar: “Eu realmente preciso disso?” A consciência reagirá imediatamente trazendo argumentos.

Esfera publicitária

Você pode encontrar muitos exemplos de PNL nele. Bons comerciais, slogans, outdoors evocam a seguinte reação do consumidor: vejo, quero, compro. Podem ser baseadas em valores – o que representa a santidade para público-alvo. Imagens de pais idosos, avós, familiares, amantes, conforto doméstico... tudo isso pressiona a sensualidade do consumidor.

As submodalidades também são um dos alicerces das técnicas de publicidade da PNL. A ênfase é colocada na percepção cinestésica, auditiva e visual. Todo mundo conhece esses vídeos. Ângulos bem escolhidos, efeito de afastamento e aproximação, desenvolvimento dinâmico da trama, música emocionante... tudo é usado para que o consumidor se sinta parte da propaganda. Tal contexto desperta facilmente o apetite, exige ação e permite que você se sinta dono do item anunciado na realidade.

Mais tecnologia eficazé um truísmo. O que é retirado de fontes autorizadas pode ser dito. Algo que não cause desconfiança. Por exemplo: “Aprovado pela associação mundial...”, “Os médicos recomendam...”, “Fabricado na Alemanha”, etc.

Definindo metas SMART

Este método também está diretamente relacionado à PNL. A abreviatura SMART reflete os critérios que o objetivo pretendido de uma pessoa deve atender. Então isto é:

• S - específico.
• M - mensurável (mensurável).
• A - alcançável.
• R - relevante (significância).
• T - time-bounded (relação com prazos específicos).

Uma pessoa, ao escrever uma meta de acordo com o SMART, se programa da maneira mais direta. Aqui está um exemplo de como pode ser uma mentalidade atenciosa: “O que eu quero? Negócio próprio, abra seu próprio estabelecimento. O que é necessário para isso? Ganhe capital inicial, elabore um plano, talvez contraia um empréstimo para desenvolvimento. Que opções eu tenho para isso? Ambições trabalho promissor e o sucesso precoce significa que você pode definir metas além dos seus limites. Por que preciso do meu próprio negócio? Esse é um sonho antigo, e os desejos devem se tornar realidade, além de tudo, vou trabalhar por conta própria e ter a perspectiva de desenvolver a área no futuro. Quanto tempo tenho para me preparar? 2 anos".

Este é apenas um exemplo. Em qualquer caso, o cumprimento da meta com estes critérios aumentará a probabilidade de sua implementação. Falando em linguagem simples Para mudar algo na vida, você precisa ter uma ideia clara do que deseja especificamente.

A propósito, não faria mal nenhum ler alguns livros sobre PNL. Em particular, aqueles que foram escritos pelos fundadores do método. Recomenda-se a leitura do seu trabalho intitulado “A Estrutura da Magia” em dois volumes (1975 e 1976). Você também pode ler o livro “Mudanças na Família”, escrito em conjunto com a psicóloga americana Virginia Satir.

“Practitioner de PNL” também é um trabalho que vale a pena. Escrito por Bob Bodenhamer e Michael Hall. Este livroé interessante tanto para iniciantes no tema PNL quanto para pessoas com habilidades nesta área que desejam aprimorá-las.

PNL – vale a pena aprender?

Confesso, antes de começar a estudar PNL, fiquei atormentado por dúvidas... Ainda assim, gerir outras pessoas (nomeadamente, esta ideia de PNL As coisas não funcionaram muito bem para mim naquela época. Mas, por outro lado, a curiosidade não desistiu... Então fui atormentado por dúvidas até perceber que PNL– é apenas uma ferramenta, e as consequências do seu uso dependem apenas de quem essa ferramenta vai parar. Aliás, muitos exemplos PNL resumem-se à educação comum, mas é realmente ruim comportar-se educadamente para conquistar as pessoas? É claro que nem todas as técnicas PNL tão inofensivo, mas, novamente, tudo depende da pessoa que utiliza essas técnicas.
De qualquer forma, se você não deseja ser vítima de um manipulador que conhece as técnicas da PNL, então você deve se familiarizar ainda mais com os fundamentos desta teoria.

Para começar, sugiro que você conheça exemplos Estratégias de fala da PNL do audiolivro de Natalia Rom "Hidden Human Control. PNL em ação"

As palavras que as pessoas usam definem como elas pensam sobre o mundo, sobre os outros e sobre si mesmas. Essas palavras carregam muitas informações e podem ser usadas de maneira muito eficaz. Quando você começar a usar palavras-chave, estratégias de fala e metáforas de outras pessoas, você se junta ao mundo interior delas e se torna o seu para elas.

Comandos ocultos ou você poderia me ouvir com atenção?

Esta estratégia de fala da PNL é muito comum em vida cotidiana- é a base pedido educado ao se dirigir a outra pessoa. Em vez de dar ao outro a ordem “Dá-me sal!” , você pergunta à pessoa se ela consegue cumprir esta ordem: “Você poderia me dar um pouco de sal?”
Modelo deste fórmulas de falaé simples: “Você poderia fazer isso?” Você também pode usar este modelo com uma partícula negativa “não” - isso não terá praticamente nenhum efeito na eficiência: “Você poderia fazer isso?”
Alternativamente, você pode usar a pergunta “Posso pedir para você fazer isso?”

Exemplos de uso desta opção:

“Posso pedir para você segurar esta bolsa?”
“Posso pedir para você abrir a janela?”

Normalmente, como resultado da utilização desta estratégia de fala, você receberá o cumprimento do seu pedido (comando), embora ocasionalmente possa receber a resposta “Não consegui!” ou “Você pode perguntar”.

Palavras armadilha

Outra opção para usar rotações:

"Você sabia disso...?"
“Você entende isso...?”
“Você está ciente disso...?”
“Você se lembra disso...?”

Por exemplo:

“Você está ciente de que está se sentindo cada vez melhor?”

Estas perguntas, à primeira vista, parecem ser típicas perguntas fechadas porque podem ser facilmente respondidas com um “sim” ou “não”. Contudo, as palavras "você sabe", "você entende", "entender" etc. tem um efeito muito interessante. Com isso, ao responder perguntas com palavras semelhantes, geralmente você obtém uma ação do interlocutor ou uma resposta mais detalhada.

Qual é o truque aqui? Palavras como "você sabe", "você entende", "entender" são armadilhas para a consciência e desviam a atenção da pessoa para uma busca interna por sensações e pensamentos associados a essas palavras. Aqueles. a pessoa concentra sua atenção nessas palavras, e outras palavras vão para o subconsciente e são percebidas sem crítica. Uma vez que essas palavras caracterizam o reflexo da percepção em mundo interior pessoa, a resposta, via de regra, é dada justamente pelo conteúdo dessa imagem interna do mundo.

Sim, para a pergunta "Você sabe o que está nos cinemas?" o interlocutor listará todos os filmes que estão em exibição nos cinemas (se, claro, ele souber disso). Para a pergunta “Você percebe como seu humor melhora depois de fazer ioga?” seu oponente provavelmente responderá "Eu noto" ou "Eu não percebo". Mas o fato de seu humor estar melhorando irá automaticamente para o subconsciente.

Outro exemplo de uso de palavras armadilha:

“Você notou que Ivan Ivanovich não está de bom humor hoje?”

E não importa que você não tenha prestado atenção nisso. O principal é que você já acredite nessa informação.

“Você está cada vez melhor nesta tarefa?”

Este é um elogio oculto ao interlocutor. Independentemente da resposta dele, você já o informou que ele está se desenvolvendo e crescendo, mas se ele percebeu ou não não é tão importante.

“Você percebe que ficou mais confiante?”

A pergunta pressupõe que você já esteja mais confiante, mas talvez não perceba. A mente consciente procurará uma resposta para a pergunta e, para o inconsciente, o fato da sua confiança se torna a verdade.

Essas técnicas são amplamente utilizadas em publicidade. Bem, por exemplo:

“Você sabia que só conosco, na compra de um par de sapatos, você ganha 30% de desconto no segundo par?”

Você já percebeu o poder dessas palavras armadilhas?

Você pratica PNL? Confira nosso tópico no fórum

Como construir frases corretamente? Experiência de PNL.👌 “Não fale para que você possa ser compreendido, mas fale para que você não possa ser mal compreendido.” No final daremos exemplos específicos da prática: 👉Método 1. Frase banal - “Amigo, dê um tempo e faça um café para mim.” Por mais aborrecido que o seu interlocutor fique com tal atrevimento, ele ainda irá à cozinha fazer café, assim como a frase que você disse consiste em duas teses, a saber “... dê um tempo” e “... faça-me café." Você primeiro disse o que ele precisava e depois o que você precisava. O cérebro do seu interlocutor percebe a frase que você construiu da seguinte forma: “Se quero relaxar, preciso fazer café”. Portanto, para conseguir o que quer na conversa com seu interlocutor, ao construir uma frase no início de uma frase, dê o que o interlocutor precisa, por exemplo: “Vladimir, quero te oferecer para ganhar algum dinheiro trocando o canos no meu apartamento.” Assim, você oferece ao seu interlocutor ganhar dinheiro e ao mesmo tempo deixa-o entender que isso precisa ser feito de forma muito barata. Você também pode usar essa técnica de construção de frases em anúncios. 👉Método 2. Você precisa obter o número de telefone da garota que você gosta. Como fazer isso para que não haja falha na ignição? A opção é esta: você pode se aproximar dela e dizer a seguinte frase: “Menina, posso pedir para minha amiga vir até você amanhã no meio do dia para pedir seu telefone para eu ligar para você?” Assustado com um cenário tão complexo para amanhã, na maioria dos casos, você receberá imediatamente um número de telefone. Nesta situação, aplica-se o seguinte princípio: o jovem criou deliberadamente um cenário muito complexo para a menina para amanhã, a fim de conseguir um número. Ao ouvir o que ouviu, a menina imediatamente imaginou que amanhã algum jovem viria ao seu trabalho, e até na hora do almoço, para pedir seu telefone. “como é difícil”, ela apresentará e na maioria dos casos dará o número do telefone na hora para evitar toda a complexidade. 👉Método 3. Existem palavras como: sempre, de novo, constantemente, sempre, etc. Ao ouvir essas e outras palavras semelhantes em relação a si mesma, a pessoa, na maioria dos casos, tenta fazer rapidamente o que lhe é mandado. Por exemplo, um diálogo entre marido e mulher - “Querido, suas meias sujas estão de novo no corredor, e não na roupa suja, você sempre deixa elas aqui, você está sempre tentando me irritar com isso, não é? sempre esqueço disso? Com essa técnica, a menina tenta “esquentar e complicar” a situação para obter rapidamente o resultado desejado. Depois de ouvir seu endereço grande quantidade Com tais palavras, o jovem tentará resolver este problema o mais rápido possível. Usar essas palavras em uma conversa, na maioria dos casos, o ajudará a resolver rapidamente os problemas necessários, conforme necessário. 👉Método 4: O próximo exemplo de obtenção do resultado desejado em uma conversa com um interlocutor é a repetição parcial do final da frase dele, ou seja, para alcançar o resultado que você precisa, experimente repetir o final da frase dele adicionando a sua. O interlocutor perceberá sua frase como sua, pois utilizou parte da frase que ele disse. 👉Método 5: Todas as frases e frases que começam com as palavras: Por favor, seja gentil, querido, etc. certamente ajudarão a alcançar o resultado desejado no diálogo. 👉Método 6: Outro exemplo que pode ser usado na comunicação é a ênfase da voz na palavra que você precisa. Por exemplo: “Quantos animais de cada par Moisés levou consigo para dentro da arca A frase “... de cada par...” é enfatizada mais alto na voz, obrigando o interlocutor a se concentrar nisso, distraindo-se do assunto. o objetivo principal. Na maioria dos casos, o respondente dará a resposta correta, mas Moisés nunca esteve na arca, Noé levou os animais para dentro da arca e ela é chamada de arca de Noé. A maioria das pessoas que fazem essa pergunta sabem que a arca é de Noé. , mas ficaram deliberadamente confusos com a ênfase em uma frase diferente 👉 Exemplo 7: Durante uma conversa, quando se trata de algo muito agradável para o interlocutor, e sua reação a isso é “sorriso” e “emoções alegres”, tente. toque-o neste momento. As sensações do toque permanecerão na memória do interlocutor (em). bom ponto), o que significa que apenas lembranças agradáveis ​​​​estão associadas a você. #psicologia_geral@psicologia_freid | #psicologia

Como construir frases corretamente? Experiência em PNL.👌

“Não fale para que possa ser compreendido, mas fale para que não seja mal compreendido.” Finalmente, damos exemplos específicos da prática:

👉Método 1.
Uma frase banal - “Amigo, dê um tempo e faça um café para mim”. Por mais aborrecido que o seu interlocutor fique com tal atrevimento, ele ainda irá à cozinha fazer café, assim como a frase que você disse consiste em duas teses, a saber “... dê um tempo” e “... faça-me café." Você primeiro disse o que ele precisava e depois o que você precisava. O cérebro do seu interlocutor percebe a frase que você construiu da seguinte forma: “Se quero relaxar, preciso fazer café”.
Portanto, para conseguir o que quer na conversa com seu interlocutor, ao construir uma frase no início de uma frase, dê o que o interlocutor precisa, por exemplo: “Vladimir, quero te oferecer para ganhar algum dinheiro trocando o canos no meu apartamento.” Assim, você oferece ao seu interlocutor ganhar dinheiro e ao mesmo tempo deixa-o entender que isso precisa ser feito de forma muito barata. Você também pode usar essa técnica de construção de frases em anúncios.

👉Método 2.
Você precisa obter o número de telefone da garota que você gosta. Como fazer isso para que não haja falha na ignição? A opção é esta: você pode se aproximar dela e dizer a seguinte frase: “Menina, posso pedir para minha amiga vir até você amanhã no meio do dia para pedir seu telefone para eu ligar para você?” Assustado com um cenário tão complexo para amanhã, na maioria dos casos, você receberá imediatamente um número de telefone.

Nesta situação, aplica-se o seguinte princípio: o jovem criou deliberadamente um cenário muito complexo para a menina para amanhã, a fim de conseguir um número. Ao ouvir o que ouviu, a menina imediatamente imaginou que amanhã algum jovem viria ao seu trabalho, e até na hora do almoço, para pedir seu telefone. “como é difícil”, ela apresentará e na maioria dos casos dará o número do telefone na hora para evitar toda a complexidade.

👉Método 3.
Existem palavras como: sempre, novamente, constantemente, sempre, etc.
Ao ouvir essas e outras palavras semelhantes em relação a si mesma, a pessoa, na maioria dos casos, tenta fazer rapidamente o que lhe é dito.
Por exemplo, um diálogo entre marido e mulher - “Querido, suas meias sujas estão de novo no corredor, e não na roupa suja, você sempre deixa elas aqui, você está sempre tentando me irritar com isso, não é? sempre esqueço disso? Com essa técnica, a menina tenta “esquentar e complicar” a situação para obter rapidamente o resultado desejado. Depois de ouvir um grande número dessas palavras dirigidas a ele, o jovem tentará resolver o problema o mais rápido possível. Usar essas palavras em uma conversa, na maioria dos casos, o ajudará a resolver rapidamente os problemas necessários, conforme necessário.

👉Método 4:
O próximo exemplo de obtenção do resultado desejado em uma conversa com um interlocutor é a repetição parcial do final de sua frase, ou seja, para obter o resultado que você precisa, experimente repetir o final de sua frase acrescentando a sua. O interlocutor perceberá sua frase como sua, pois utilizou parte da frase que ele disse.

👉Método 5:
Todas as frases e frases que começam com as palavras: Por favor, seja gentil, querido, etc. certamente ajudarão a alcançar o resultado desejado no diálogo.

👉Método 6:
Outro exemplo que pode ser usado na comunicação é a ênfase vocal na palavra que você precisa. Por exemplo: “Quantos animais de cada par Moisés levou consigo para dentro da arca A frase “... de cada par...” é enfatizada mais alto na voz, obrigando o interlocutor a se concentrar nisso, distraindo-o. o objetivo principal. Na maioria dos casos, o respondente dará a resposta correta, mas Moisés nunca esteve na arca, Noé levou os animais para dentro da arca e ela é chamada de arca de Noé. A maioria das pessoas que fazem essa pergunta sabem que a arca é de Noé. , mas ficaram deliberadamente confusos pela ênfase em uma frase diferente.

👉Exemplo 7:
Durante uma conversa, quando se trata de algo muito agradável para o interlocutor, e sua reação a isso é “sorriso” e “emoções alegres”, procure tocá-lo neste momento. As sensações do tato ficarão na memória do interlocutor (em um bom momento), o que fará com que apenas lembranças agradáveis ​​estejam associadas a você.

#psicologia_geral@psicologia_freid | #psicologia

Bem, agora chegamos quase ao mais importante - àquela frase mágica, àquela palavra mágica que está escondida no ovo, na lebre e no pato.

Quando uma pessoa não consegue encontrar um estado de recurso a partir de sua experiência pessoal, então na PNL ela é convidada a fantasiar (consulte as referências construídas).

Normalmente, um treinador de PNL faz a seguinte pergunta: “Pense em quais qualidades o ajudariam a lidar com essa situação?”

Lembro-me do currículo escolar que um certo Pierre Bezukhov encontrou imediatamente uma resposta para esta pergunta tácita:

Lembrar?

“Se eu não fosse eu, mas a mais linda, mais inteligente e padrinho no mundo, e se eu fosse livre, me casaria com você neste minuto.”

Pierre Bezukhov queria se casar com Natasha Rostova, mas ainda não teve essa oportunidade. No entanto, ele foi capaz de formular (e claramente) o estado de recursos que o ajudaria a lidar com esta situação.

Uma vez formulado um estado de recurso, este rapidamente se torna realidade, e isto é comprovado, em particular, por “Guerra e Paz”.

A pessoa recebe para si o que formulou como condição de felicidade. O destino lhe dá algo (desata os laços de um casamento ruim), em alguns aspectos ele muda a si mesmo (finalmente ele percebe que não é tão estúpido, feio e mau).

Mas muitos clientes de treinadores de PNL respondem à pergunta:“Pense em quais qualidades o ajudariam a lidar com essa situação?” eles respondem isso “eles não sabem quais qualidades ajudariam”.

E é aqui que uma frase mágica entra em vigor, ou você pode dizer um feitiço mágico de PNL. Atenção!

Esta frase mágica é semelhante a um koan Zen! Assim como o Zen koan, ele surpreende a mente e a lógica usual porque em sua formulação é irracional, ilógico e linguisticamente incorreto. É assim que deveria ser - para ter sucesso em arrancar uma pessoa de seus ciclos habituais, de sua trajetória ruim habitual...

A questão do feitiço deve soar mais ou menos assim: “E se você soubesse qual recurso o ajudaria, qual seria?”

Esta frase mágica simplesmente destrói a BARREIRA DE DESCONFIANÇA DE UMA PESSOA EM SI MESMO E EM SUA EXPERIÊNCIA

Tudo é como na prática Zen. Enquanto a consciência incrédula lida com o absurdo desse problema paradoxal, a pessoa consegue receber de seu inconsciente uma resposta clara e prática.

Esta resposta pode parecer diferente:

• como uma imagem visual
• como uma vaga sensação tátil,
• como uma frase que surgiu do nada,
• Como sonho estranho sonhei depois dessa conversa.

Tudo que você precisa fazer é ser paciente e esperar. Às vezes a resposta vem imediatamente, às vezes demora.

Exatamente a mesma técnica de PNL é usada por professores experientes que, ao ensinarem sua matéria, se deparam com bloqueios e complexos de alunos que acreditam ser “incapazes”.

Por exemplo, pergunta-se a uma criança tímida e reprimida: “Quanto é oito somado a dois?”

Quem já trabalhou com crianças sabe que uma criança pode ficar muito tempo calada, completamente fechada em si mesma, com medo de errar e ser “recebida” pelo seu erro.

Nesse momento, a psicóloga educacional em hipótese alguma pressiona a criança, mas questiona: “E se você soubesse qual era a resposta correta, quanto seria?”

A prática mostra: a criança imediatamente entra em comunicação com o professor e dá um nome à sua resposta, e essa resposta quase sempre está correta!”

Então, você não sabe o que o ajudaria a lidar com sua situação?

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Bom, se você soubesse qual recurso iria te ajudar, qual seria?

Para facilitar a imaginação, peça à pessoa que se imagine como um bruxo onisciente ou algum excelente aluno chato (por exemplo, Hermione Granger) e no papel de um bruxo (ou Hermione) - dê conselho inteligente para mim mesmo.

Pratique usando esta pergunta Zen. Como uma picareta, ele arranca da pedra da nossa consciência a fonte de sabedoria preciosa que o inconsciente guarda.

Uma pessoa pode lidar sozinha com seus problemas - se apenas o único estado correto de recursos for encontrado. E se não existe, deveria ser inventado!

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