Sunki tiesa apie tinklinę rinkodarą. Apie tinklinę rinkodarą – Mitai ir realybė

Kaip žadėjau podcast'e pažodžiui prieš 2 dienas, vaizdo formatu dalinuosi su jumis mūsų sėkme šaltojoje rinkoje.

Šis vaizdo įrašas taip pat yra savotiškas mano vyro Dmitrijaus debiutas kameroje ir šiame tinklaraštyje. Faktas yra tas, kad jis pamažu virsta tikru šaltų kontaktų meistru!

Kai tik pradėjome šį eksperimentą, atvirai pasakysiu, mes nesitikėjome tokių rezultatų, o nusiteikėme ilgam ir kruopščiam darbui. Juk tam, kad ant šaltų kontaktų būtų bent kažkoks rezultatas, reikia įdėti daug pastangų, turėti tikros kantrybės ir ištvermės. Tačiau praktiškai viskas pasirodė daug lengviau. Tai netgi lengviau nei keliems mėnesiams ištraukti draugą ar pažįstamą iš pelkės.

Žinoma, nesakau, kad dabar reikia atsisakyti visų savo senų partnerių ir koncentruotis tik į šaltus kontaktus. Tiesiog mums asmeniškai ši patirtis pasirodė tiesiog neįkainojama, o dabar mūsų komandoje nekyla klausimas „kur gauti žmonių“.

Pateiksiu šiek tiek statistikos:

Iš šimto žmonių savo kontaktus paliko apie 20 žmonių. Tai yra, čia mes apėmėme statistiką. Iš jų į pristatymą atėjo apie 5 žmonės. Iš jų pirmiausia buvo atlikta registracija ir minimalus 1500 rublių pirkimas. Ir vėliau taip pat buvo pirkta už 5800 rublių, siekiant antrą mėnesį įsigyti produktų už maždaug tokią pačią sumą, kad kartą ir visiems laikams pasiektumėte didmeninę prekių kainą su 43% nuolaida.

Visa tai iš šių 20 kontaktų su daugeliu iš jų pamažu užmezgame šiltus, pasitikėjimu grįstus santykius. Su žmonėmis bendraujame atsižvelgdami į jų pomėgius, o ne tik norėdami jiems ką nors parduoti. Atitinkamai, iš šių 20 kontaktų bus dar bent 2 pardavimai, nes žmonės jaučia, kad mes tikrai norime jiems padėti.

Kaip matote, kontaktų nebuvo surinkta tiek daug. Nedirbome ir neužsiimdavome žmonių pritraukimu šaltame turguje nuo ryto iki vakaro. Darbai buvo atliekami mums patogiu režimu, nepagailėdami laiko, kurį skyrėme ir esamiems partneriams bei naujokams.

Bet rezultatas, manau, yra gana patenkinamas, o svarbiausia - dubliuojamas! Juk šiuo metodu su mumis dirbti jau pradėjo 2 partneriai, kurių kiekvienas jau turi savo rezultatus! Be galo džiugina ir tai, kad šie žmonės ne tik įgijo naujų kontaktų, bet ir pradėjo kur kas labiau pasitikėti savimi. Šalti kontaktai taip pat yra neįtikėtinas mokymas įgyti pasitikėjimo, įtvirtinti balsą ir ugdyti lyderio savybes.

Apskritai mes patys asmeniškai padarėme nedviprasmišką išvadą – ne tik toliau dirbti šaltoje rinkoje, bet ir aktyviai treniruoti savo partnerius, net ir pradedančiuosius!

Taip pat siūlau pažiūrėti mūsų vaizdo įrašą, kuriame Dmitrijus dalijasi savo mintimis ir įspūdžiais bei keletu darbo šaltoje rinkoje paslapčių.

Taip! Tinklų versle dirbu beveik 8 metus, bet dabar pradėjau rimtai. Ir aš noriu visa tai parodyti, kad vėliau galėčiau lengvai tai pakartoti.

Tinklo verslu užsiimu daugiau nei 6 metus. Pradėjau tada, kai knygos tik pasirodydavo ir jos visos mums buvo kaip vadovėliai. Bet tinklininkai – labai išsilavinę žmonės, viską perka, kad rastų vertingų grūdų, o į knygų turgų veržėsi daugybė autorių. IN skirtingi laikai Sekiau skirtingus autorius, buvo sėkmių ir sunkių akimirkų. Jie traukia kažkiek į skirtingas puses, bet aš, kaip rimtai su šiuo verslu susijęs žmogus, jau seniai supratau, kad šis verslas stebėtinai etiškas, natūralus ir turėtų būti lengvai paaiškinamas. Daugelyje knygų yra paprastumo elementų, tačiau nėra nei vientisumo, nei kažko kito. O mano aplinkybės buvo tokios, kad beveik 2 metus nedirbau, o prieš tai dirbau rimtai. Visos mano žinios nebėra „žino“ lygyje, o įsitvirtino manyje. Ir dabar su šiuo verslu viską pradedu iš naujo. Ir aš noriu sekti ir taisyti kiekvieną žingsnį. Iki to momento, kai tai natūralu ir paprasta. Todėl nusprendžiau viską užsirašyti, pavyzdžiui, vesti dienoraštį žingsnis po žingsnio, kad mano veiksmai dubliuotų viską mano struktūroje.

Taigi, atvykęs, radau savo struktūrą apgailėtinos būklės - tai ne todėl, kad viskas sumažėjo perpus - bendra pardavimo apimtis, mano struktūros skaičius, o svarbiausia, viskas sustingo ir pavirto į pelkę, tikra, be judėjimo. Išreiškiau dėkingumą visiems už tai, kad mano struktūra nenumirė (ir apskritai aš myliu ją kaip kitą vaiką), kad gavau atlygį per ilgą nebuvimą ir apskritai už tai, kad aš juos myliu arbatos vakarėliuose ir susitikimuose. Tada supratau, kad nerasiu naujos srovės iš savo struktūros - ji jau seniai būtų ištekėjusi, kad reikia sukurti naują struktūrą - mano senieji, jei norės, pasivys, ir jie turės pavyzdys. Jei kvies mane į pagalbą, žinoma, ateisiu. Ir taip - mesti viską iš galvos ir kištis į darbus, tarsi pasirašiau į struktūrą ir pati mokausi bei pakeliui taisau visas klaidas. Bet visada reikia užsirašyti – tada viskas paprasčiau, glaustiau, galima taisyti ir nukreipti ateičiai.

Pirmas dalykas yra Aš turiu - šis šiltas sąrašas visiškai išdžiūvo - aš ne taip seniai buvau šiuose kraštuose ir visi mano draugai yra per Argo, arba vis dar yra tokių, kurie pasakė: „Man nepatinka jūsų kompanija, nes anksčiau ėjo visur kartu, bet dabar tu „Viskas apie pamokas, keliones“. Todėl reikia užmegzti šaltą kontaktą, tai yra su nepažįstamais žmonėmis.

N ir šiuo metu yra galimybės: kvietimas per laikraštį ir kitas žiniasklaidos priemones, pateikti ir sumokėti už skelbimus autobusų stotelėse, autobusuose... (čia visuomenė skaito, bet niekada neužsirašo kontaktinio numerio), kabinti skelbimus prie įėjimų ir stulpus su nuimamu telefono numeriu, atlikti gyventojų apklausas ir dėl to pasiūlyti arba darbą, arba uždarbį, atsiųsti lentelę ir asmeniniais kontaktais pasiūlyti prekę, o ateityje tapti platintoju. bet iki šiol jie neatėjo į galvą.

Dedu skelbimą „Kviečiu jus į geriausią Rusijos tinklo įmonę» vietiniame laikraštyje - kartą per savaitę, kad būtų maksimali nuolaida ilgą laiką. Moku 900 rub. Per savaitę būdavo 3-4 skambučiai. Tai buvo tik pagal mano tuometinį darbo krūvį. Tada nusprendžiau pati, IŠ savo klaidų IŠMOKSIU. Ir jie iškart pasirodė: „Pasakyk man, kas tai yra? Kiek jie moka? Kokios profesijos? Ar jums reikia valiklių? Atsakau (tai pirma klaida), kad viską paaiškinsiu, kai susitiksime: „Ai, tu kažką slepi, ne, ar dar man paaiškinsi, ką tu ten veiki? Ir aš pradedu jiems nuoširdžiai aiškinti -

(tai labai didelė mano klaida). Po to jie įnirtingai atsakė, kad dabar jiems viskas aišku ir dingo. . Supratau, kad dabar man visai nereikia į juos atsakyti. . A Aš užduodu jiems klausimus telefonu labai konservatyviu tonu:

— Kviečiu jus tinklo verslas, Ką apie jį žinai?

– Ar šiuo metu dirbate? Kiek laiko? Kokia specialybe?

– Ar esate patenkintas savo atlyginimu?

– Ar turėjote savo verslą?

Tada siūlau susitikti ir aptarti, ar galime būti naudingi vienas kitam.

Susitikimas. Sunku rasti kur susitikti - bijo eiti namo, kavinėje krizės metu tai ambicinga, reikia juos gydyti, nelabai gražu, atrodo, sutinku su viskuo, tiesiog ateik. O pas mus yra 6 taškai, kur galima nusipirkti gaminių, 3 labai dideli lyderiai, bet pusė užsiėmę tiesioginiais pardavimais. Susitariau, jų dėka, su lygiagrečia struktūra - pas juos staliukas, kad aš juos ten atvešiu, jei man viskas pavyks, už tai sumokėsiu papildomai.

Ne visi atvyko į susitikimą, kiti staiga suprato, kad tai „pavyzdžiui, jo kaimynas nesėkmingai daro“, ir vis tiek išeidavo – kartais su triukšmu, kad pateko ne į tą vietą. Vienas visko išklausė, dalykiškai atsakė, o paskui staiga - atsiprašau - pabėgo, bet yra tokių, kurie sutiko, tačiau jaučiu, kad kai kurie tik prisijungia, nes nepatogu atsisakyti, juolab kad taip nėra. visai nebrangiai. Susitikimų metu supratau, kad reikia parašyti paprastą, bet glaustą tekstą ir būtinai išmokti jį mintinai, nedvejodamas.

Susitikime : „Sveiki, mano vardas Julija. Esu „Argo“ vartotojų visuomenės konsultantė. Ši Rusijos įmonė rinkoje gyvuoja jau 13 metų, jos ištakos – Novosibirsko Akademgorodoke, o aš įmonėje dirbu 8 metus. Šioje įmonėje kuriu savo savarankiškai vystomą verslą, kurį šiuo metu plečiu. Šis verslas man leidžia užsidirbti pinigų ir gyventi įdomų, turtingą gyvenimą. Noriu papasakoti apie įmonės siūlomas galimybes, pasakyti, ką turite padaryti, kiek už tai gaunate, su kokiu produktu dirbti ir apie jūsų perspektyvas. Ar jus tai domina? Tada aš jums užduosiu keletą klausimų, atsakysiu į jūsų ir nuspręsime, ar galime būti naudingi vieni kitiems.

Ką reikia padaryti norint gauti pinigų? Du dalykai. Pirmasis – nukreipti įprastus pirkinius į vieną vietą (t. y. į vieną parduotuvę). Ir už tai gausite grąžinamas nuolaidas. Antrasis – bendrauti. Bendrauti su draugais, giminėmis, pažįstamais. Jie skatinami daryti tuos pačius veiksmus: nukreipti savo pirkinius (kuriuos nuolatos perka) į Argo vartotojų visuomenę ir bendrauti, kviesdami tai daryti draugus. Ir tada gaukite procentą nuo jūsų, jūsų draugų ir jūsų draugų draugų apyvartos

Šis verslas yra sąžiningiausia pajamų rūšis modernus pasaulis, nes tikros, ilgalaikės sėkmės čia galima pasiekti, jei įvykdoma viena svarbi sąlyga – tik tuo atveju, jei padedate savo draugams, pažįstamiems ir artimiesiems pasiekti sėkmės šiame versle. Sėkmę čia galima pasiekti tik padedant, o ne pasipelnant kitų sąskaita! "Kaip visa tai veikia?" Tam įmonė turi aiškų rinkodaros planą. Ką reiškia kurti „savo verslą? Pavyzdžiui, jūsų draugas priima pasiūlymą užsidirbti pinigų ir tobulėti nuosavas verslas programinės įrangos viduje ir patenka į vartotojų bendruomenę bei pradeda naudoti produktus. Taip elgdamasis jis atneša įmonei pajamas Ir nuo šių pajamų įmonė moka jam ir jums palūkanas už tai, kad būtent jūs atvedėte jį į įmonę. O jeigu pakviestum ne vieną, o dešimt, dvidešimt? Akivaizdu, kad įmonės pajamos iš šių auselių pirkimo bus didesnės nei vieno žmogaus, o jūsų čekis padidės. Ir jei kai kurie jūsų pakviestieji suprastų, kad jis taip pat gali užsidirbti ir pakvies savo draugus ir pažįstamus. Tai yra, jūsų organizacija pradėjo vystytis ir jūs

Bet kuriai įmonei visada aktualus naujų klientų paieškos klausimas, susijęs su darbu „šaltoje“ rinkoje. Kuo „šalti“ išpardavimai skiriasi nuo „šiltų“ išpardavimų? Kaip skeptiškai nusiteikusį nepažįstamą žmogų paversti „karštu“ klientu?

Kuo „šaltieji“ išpardavimai skiriasi nuo „karštų“ išpardavimų?

Derybos su klientais be tarpininkų vadinamos „karštaisiais“ ir „šaltaisiais“ išpardavimais ir vyksta įvairiose rinkose. „Karštoji“ rinka – tai nuolatiniai klientai, parduotuvės lankytojai, tai yra tikslinė auditorija.

Bet kuriai įmonei visada aktualus naujų klientų paieškos klausimas, susijęs su darbu „šaltoje“ rinkoje. Paprastai „šaltieji“ pardavimai apima komandiruotes, pokalbius telefonu ir privalomą susitikimą su prekės pristatymu.

„Šalti“ skambučiai – tai pokalbiai telefonu, kurių rezultatas turėtų būti teigiamas požiūris, susitarimas dėl susitikimo ar sudarytas sandoris.

Darbo „šaltoje“ rinkoje specifika

Darbas šaltoje rinkoje turi savo pliusų ir minusų.

Bet kokiam šalto pardavimo skyriui reikia technologijos, kuri padėtų efektyvus darbas su klientais.

10 sėkmingų šaltų prekybos taisyklių

1. Prieš derybas išleiskite įtampą ir atsipalaiduokite. Sėkmingas pardavėjas yra energingas ir pasitikintis savimi žmogus.
2. Savęs motyvacija.
3. Kruopščiai žinokite parduodamą produktą.
4. Sukurkite klientui patogią aplinką ir sukelkite užuojautą. „Užkabinkite“ pirkėją, tiesiog sudominkite, bet „nestumkite“ prekės.
5. Pajuskite klientą. Kokia kalba, kokia intonacija jis kalba? Galite naudoti panašų žodyną, balso toną, kalbos stilių.
6. Sukelkite susidomėjimą savimi, savo produktu, paslauga, įmone pasitelkę žiniasklaidą ir dalyvaudami pirkėjų susitikimuose, forumuose, mugėse, parodose ir kituose renginiuose. Laiškų, lankstinukų kūrimas su naudingos informacijos potencialiems klientams.
7. Įrašykite efektyvius „šaltus“ skambučius su susitikimais.
8. Nuolat ir kasdien papildykite naujų klientų duomenų bazę.
9. Atminkite, kad kiekvienas „ne“ priartina jus prie sandorio užbaigimo. Norėdami sudaryti pelningą sandorį, turite būti pasirengę išgirsti daug atsisakymų.
10. Būtinai pasiruoškite prieš skambučius ir susitikimus naudodami šalto pardavimo scenarijus.

Gebėjimas reaguoti į nesėkmes

Derybų metu gautos informacijos įvedimo formos (lentelės) sudarymas.

Darbas poromis. Pokalbis su vadovu, skyriaus vedėju ir direktoriumi. Tikslas – susitarti dėl susitikimo.

Kaip apeiti Cerberį?

Pasirinkite taktiką ir sugalvokite formuluotę, kaip apeiti tvirtą sekretorę.

Prieštaravimai

Prisiminkite atsakymus į dažniausiai pasitaikančius prieštaravimus ir dirbkite poromis.

• „Sudarėme sutartį su kita įmone.
• – Mums tai neįdomu.
• – Mums šito nereikia.
• – Negalime sau to leisti.
• „Paskambinkite kitam darbuotojui“.

Statistika rodo, kad beveik 90% mokymuose ir seminaruose gautos informacijos po mėnesio pasimiršta. Mokymai naudingi, jei pardavimų vadovas nuolat treniruojasi, kartoja ir įtvirtina mokymų metu įgytas žinias.

Išvada

Visos „šaltų“ pardavimų paslaptys slypi nuolatiniame darbe su savimi. Tiems, kurie sugeba save motyvuoti, sekasi. Tikėjimas ir meilė savo darbui padeda išspręsti bet kokias sudėtingas situacijas!

Kodėl šiam straipsniui pasirinkau įspėjamąjį pavadinimą? Nes, deja, į pastaruoju metu Susiduriu su liūdnomis istorijomis apie dirbančius žmones tinklo įmonės ir turėdamas tokius pačius apgailėtinus šio „darbo“ rezultatus.

Tinklinė rinkodara (arba daugiapakopė rinkodara; angl. multilevel marketing, MLM) – tai prekių ir paslaugų pardavimo koncepcija, pagrįsta nepriklausomų platintojų (pardavimo agentų) tinklo sukūrimu, kurių kiekvienas, be produktų pardavimo, taip pat turi teisė pritraukti panašias teises turinčius partnerius . Tuo pačiu metu kiekvieno tinklo dalyvio pajamas sudaro komisiniai už produktų pardavimą ir papildomi atlygiai (premijos), priklausomai nuo jų pritraukiamų prekybos agentų pardavimų apimties.
Tinklinė rinkodara atsirado 1940 m. Tinklo įmonių pramonės aušra įvyko 80-aisiais ir 90-aisiais. Vienas iš pramonės įkūrėjų buvo gerai žinoma kompanija American Way Corporation (Amway).

Mitas Nr.1. Tinklinė rinkodara yra mano verslas.

Ar rimtai manote, kad šis verslas yra jūsų? O kas, jei apie tai pagalvoji? Ar apie tai pagalvojote? Ne! Tinklinė rinkodara 99,999% atvejų nėra jūsų reikalas. Tinklinė rinkodara yra verslas tik tiems (labai protingiems ir iniciatyviems) žmonėms, kurie ją įkūrė. Taškas. Tai yra tų žmonių, kurie kartą per metus su jumis kalba įmonės seminaruose ir nuo scenos sako motyvuojančias bei „didžias“ kalbas.

kame cia problema? Bet bėda ta, kad tiems naujokams, kurie ateina į tinklo įmonę, nuo pat pradžių „aiškina“, kad jis užsiims VERSLU. Taip, tai tiesa. Tačiau ne visi naujokai aiškiai supranta, kieno versle jie užsiims. Supraskite, kad verslas priklauso jums tik tuo atveju, jei turite teisę priimti pagrindinius sprendimus dėl jo valdymo. Ar galite priimti tokius sprendimus „savo“ tinklo įmonėje? Ar galite pakeisti produktų kainą? Ar galite pakeisti asortimentą ir tiekėjus? Nr. Produktus perparduodate tik patys arba per pritrauktus naujus prekybos agentus. Esate priverstas paklusti ir laikytis visų verslo sąlygų ir taisyklių, kurias jums diktuoja jos steigėjai. Net jei esate įregistravę įmonę ar įmonę ir prekiaujate „savo“ tinklo įmonės produktais, turite labai ribotą veiksmų laisvę, skirtingai nei visavertis verslininkas.

Supraskite, kad jei dirbate tinklo įmonėje, tai NE jūsų reikalas. Šiuo atveju jūsų veikla gali būti vadinama tik alternatyva darbui „kam kitam“ ir savarankiškam darbui, bet ne visavertis verslas, tikrąja ekonomine to žodžio prasme.

Mitas Nr.2. Tinklinėje rinkodaroje yra daug pinigų ir galite greitai praturtėti.

Žinoma, labiausiai geriausias variantas- Žinoma, reikia pabandyti pažvelgti į rezultatą. Tačiau, kaip rodo daugelio metų praktika, dideli pinigai tinklinėje rinkodaroje NR. Kartais ten visai nėra pinigų, o ką jau kalbėti apie daug. Kaip tai gali būti, nes tinklo įmonės uždirba milijardus pelno? Taip, jie daro. Ją gauna steigėjai ir šioms įmonėms vadovaujantys asmenys, kurie yra asmeniškai artimi vadovybei. Paprasti mirtingi platintojai tenkinasi mažais čekiais, kurie vos leidžia suvesti galą su galu. Galite prieštarauti, kad galite tapti lyderiu! Tu teisus. Taip pat galite skristi į kosmosą. Visas klausimas – kas „neatsems“ pakeliui į šią erdvę, kas nepraras sąmonės ir kiek laiko skristi į šią „erdvę“. Ir apskritai, ar jums reikia šios erdvės?

Tinklo įmonės darbuotojas tik ieško tų, kurie parduotų daugiau ir tų, kurie parduotų daugiau ir kas ieškotų to paties.

Tinklinėje rinkodaroje dalyvaujantys žmonės (tegul jie man atleidžia) yra tik pardavėjai tarpininkai. Tiesiog TARPININKAI. Žinoma, tarpininkai kartais gali gerai uždirbti, tačiau pagrindinį pelną gauna savininkas.

Paprastam tinklinės rinkodaros platintojui didelių pinigų nėra, jų tiesiog nėra. Visi aukso kalnai, kuriuos jums piešia jūsų „mentoriai“ ir lyderiai, yra farsas ir švarus vanduo motyvacija nešvankybėmis. Praturtėti tinklinės rinkodaros srityje yra labai sunku. Nesakysiu, kad niekas neuždirbo turto pardavęs plovikliai, dantų pastos ar super krienų pjaustyklės, tačiau į jus traukiamos nuotraukos radikaliai ir smarkiai skiriasi nuo atšiaurios realybės.

Pagalvokite apie tinklinę rinkodarą kaip alternatyvą reguliarus darbas(o tada atsargiai), kaip papildomą pajamų šaltinį, bet ne kaip lengvą ir trumpą kelią į turtus. Kartoju, žinoma, yra žmonių, kurie būdami platintojais tapo lyderiais ir užsidirbo sau turtus. Bet tai yra kieti, be ceremonijų žmonės, turintys ryškių lyderio savybių, tai žmonės, kurie perėjo ugnį, vandenį ir variniai vamzdžiaišiame versle, skirdamas jam didelę savo gyvenimo dalį. Tokių „laimingų“ platintojų yra vienas iš milijono. Nori išbandyti savo laimę? Tai tavo reikalas.

Mitas Nr.3. Mano mentorius yra mano draugas, jis man padės viskuo, visko išmokys ir viską paaiškins.

Po velnių! Na, bet kas, jūsų mentorius tikrai nėra jūsų draugas. Pasak jų, draugai mėnuo po mėnesio netrukdo vieni kitiems, nuolat primindami, kad šį mėnesį reikia gauti kvalifikaciją ir nusipirkti dar tris su puse super krienų pjaustytuvų, skirtų naudoti ateityje. Draugams materialinės naudos iš draugų, bent jau gerų ir tikrų.

Tavo mentorius labiausiai domisi tavo sėkme, seminaruose ir susitikimuose tau sakė iškalbingi žmonės, jis tave pamokys ir ves. Taip yra, bet kokia yra problema šioje situacijoje? Tačiau bėda ta, kad globotiniai po savo „mylimojo“ mentoriaus (kuris, beje, seniai turėjo būti išsiųstas į miško tankmę) jungu pradeda daryti veiksmus, prieštaraujančius šviesaus proto žmogaus veiksmams. ir geros sveikatos. Tokie globotiniai pradeda imti paskolas, įsivelia į nuolatines ir beviltiškas skolas, ima priimti apgalvotus sprendimus, kurie nėra savi ir ne savi. Tai dažnai sukelia labai nemalonių pasekmių, kurias be mentorių ir lyderių „pagalbos“ turi sutvarkyti patys globojami asmenys.

Apskritai, mūsų gyvenime mes esame po nuolatinė įtaka kiti žmonės, norime to ar ne, ir labai dažnai mūsų veiksmuose ir sprendimuose nėra sąmoningumo. Tinklinėje rinkodaroje nuo kitų nuomonės priklausomi platintojai, įsiklausydami į mentoriaus motyvaciją ir žiūrėdami į jo pieštus aukso kalnų paveikslus, patys to nežinodami veda savo gyvenimus žemyn (labai blogu atveju). Ir tai liūdna.

Jūsų mentorius gali būti geras žmogus ir jis tikrai gali būti jūsų draugas, tačiau tai pasitaiko labai retais atvejais ir tik tuo atveju, jei jis nėra labai suinteresuotas jūsų rezultatais tinklo įmonėje, o taip pat ir savo. Supraskite, kad viršininkas niekada neturės tikros ir nuoširdžios draugystės su savo pavaldiniais – tai nesąmonė ir prieštarauja verslui.

Mentoriai, seminarai, edukaciniai ir pramoginiai grupiniai renginiai tinklinėje rinkodaroje – jų veiksmai dažniausiai yra skirti smegenų plovimui, distributorių išlaikymui įmonėje ir įmonės pelno didinimui. Jiems nerūpėjo tu, tavo gyvenimas ir tavo problemos. Prisimink tai. Pirmieji įmonės vadovai niekada nesidalins su jumis savo turimomis slaptomis žiniomis, nes jų nedomina jūsų augimas iki jų lygio. Jie suteikia jums tiksliai informaciją ir žinias, kurių jums reikia norint padidinti pardavimus, nieko daugiau. Jie nėra suinteresuoti jūsų tikruoju augimu ir jūsų potencialo išnaudojimu.

Apibendrinkime.

Žinoma, tinklinė rinkodara turi nemažai teigiamų aspektų. Dirbdamas tinklo įmonėse žmogus daug išmoksta, pereina puikią pardavimo technikų mokyklą ir išmoksta aibę įdomių dalykų. Darbo procese jis gali radikaliai (galbūt į geresnė pusė) keisti gyvenimo būdą, gali pradėti keliauti, jei dar nekeliavote, bendrauti su įdomiais ir sėkmingų žmonių, gali atskleisti naują savo pusę ir pan. Privalumų tikrai yra. Bet nereikia pasikliauti MLM kompanijomis, tarsi tai būtų vienintelis jūsų vertas užsiėmimas, kad tai aukso kasykla ir kažkoks neištirtas Klondaikas.

Kartoju, darbą tinklo įmonėje galite laikyti priemone ir atspirties tašku savo potencialui išlaisvinti, kaip pardavimų mokyklą, bendravimo ir bendravimo su žmonėmis mokyklą. Tačiau tų mitų, kuriuos perskaitėte aukščiau, nereikėtų pamiršti. Kaip vienas sako geras žmogus ir treneris Ildaras Zinurovas: „Tinklo versle nėra laimės“.

Taip, tinklinėje rinkodaroje gali užsidirbti pinigų pragyvenimui, gali studijuoti, gali keliauti dirbdamas distributoriumi, bet laimės, apie kurią pasakojama pirmuose ir vėlesniuose pristatymuose, tikrai nėra.

Mes dažnai galvojame apie norus. Reikia pažvelgti į rezultatus ir padaryti išvadas. Turite naudoti savo brangų įrankį kaip mąstymą. Naudokite! Pagalvok savo galva. Pasitikėkite faktais ir rezultatais, o ne savo mentorių ir lyderių žodžiais ir nuotraukomis. Jei jums niekas nepasikeitė jau keletą (ar net dešimtmečių) metų, tai nėra protinga manyti, kad ir toliau darant tą patį (pavyzdžiui, sunkiai dirbant tinklo įmonėje), kažkas pasikeis ir jūs pradėti kastuvu pinigus. Tu nepradėsi.

P.S. Kas aš toks, kad galėčiau kalbėti apie darbą tokiose tinklo įmonėse?

Turiu tiesioginį ryšį su darbu tinklo įmonėse. Man teko laimė dirbti kiniškų prekių platintoju, ir ne daugiausia paprasta versija- klajojimas po organizacijas su paruoštu krepšiu. Užsiėmiau šaltąja prekyba. Manau, kad tai pati agresyviausia ir sunkiausia tinklinės rinkodaros forma. Turėjau pardavimų sistemą, kaip ir visose panašiose įmonėse, turėjau mentorių (ir ne vieną), buvo daug tuomet dar nekaltų smegenų „plovimo“ ir t.t. Aš visa tai išgyvenau ir supratau (laimei gana anksti), kad tai NE mano reikalas, kad mentoriai NĖRA draugai ir kad viskas NĖRA taip saldu, kaip man sako. Be to, turiu daug draugų ir artimų žmonių, kurie vienaip ar kitaip užsiima tinkline rinkodara (kai kurie jau daugiau nei 10 metų). Taigi aš daugiau nei žinau, apie ką kalbu.