Mažmeninė prekyba- prekių pardavimas (t.y. perdavimas už atlygį) vartotojui. Mažmeninė prekyba yra seniausia, labiausiai paplitusi ir suprantama prekybos rūšis. Ji išsiskiria tuo, kad vienas iš jos dalyvių tikrai yra galutinis prekės vartotojas.

Baltarusijos Respublikos prekybos ministerijos nutarimas Nr.24 „Dėl blankų klasifikavimo mažmeninė prekyba» 2014 m. birželio 26 d šių tipų prekyba:

• komisinė prekyba – prekyba, kurios metu pardavėjas (komisinis agentas) priima bet kurią prekę iš savininko (vykdytojo) ir pats ją parduoda vartotojui. Pardavimo objekto nuosavybės teisė pereina iš savininko (pagrindinio) pirkėjui pardavimo metu. Dėl sandorio komitentas gauna komisinį atlyginimą pardavus;
• prekyba stacionariose mažmeninės prekybos patalpose - prekyba specialiai prekybai skirtose patalpose;
• prekyba nestacionariose mažmeninės prekybos patalpose - prekyba laikinose, specialiai neįrengtose patalpose ir iš transporto priemonių;
• prekyba be (išorės) mažmeninės prekybos patalpų – tas pats, bet be jokios nuolatinės ar mobilios mažmeninės prekybos patalpos;
• prekyba pagal pavyzdžius – tokioje prekyboje pirkėjui parodomas prekės pavyzdys arba jos modelis, vaizdas. Po apmokėjimo pirkinys perduodamas pirkėjui, įsk. paštu
• pristatymo prekyba - prekių pardavimas specialiai prekybai įrengtomis transporto priemonėmis;
• prekyba prekyba - prekyba iš padėklų, vežimėlių, krepšelių ir kt.;
• prekyba mugėse;
• prekyba aukcionuose - daiktų pardavimas specialiai organizuojamuose aukcionuose, kurių metu potencialūs pirkėjai siūlo savo kainų variantus, prekės atitenka tam, kuris pasiūlo didžiausią kainą;
• prekyba turguose.

Pagrindiniai mažmeninės prekybos vykdymą apibrėžiantys aktai yra: „Prekybos įstatymas“, „Baltarusijos Respublikos Ministrų Tarybos 2004 m. balandžio 24 d. nutarimas Nr. 384“ ir kiti žemesnės eilės dokumentai.

Tokie svarbus klausimas kiek įmanoma leistinas lygis prekių antkainius reglamentuoja „Baltarusijos Respublikos prekybos ministerijos 2015-01-26 nutarimas“ Nr.6. Maržos limitas mažmeninėje prekyboje daugiausia taikomas socialiai reikšmingoms prekėms, maistui ir svyruoja nuo 10 iki 30 procentų.

Mažmeninė prekyba yra viena dinamiškiausiai besikeičiančių veiklų. Viena vertus, jos veikimo taisykles nustato įstatymas, kita vertus, valdyti mažmeninę prekybą kaip centralizuotą struktūrą iš esmės neįmanoma. Baltarusijos Respublikos Prekybos ministerija priima nutarimus, duoda nurodymus, reglamentuojančius įvairius prekybos aspektus, dalyvauja rengiant teisės aktus, tačiau iš esmės negali valdyti mažmeninės prekybos tiek, kiek tai daro kai kurios kitos ministerijos savo ūkio šakose, nes . kiekvienas pirkinys yra rezultatas individualus sprendimas vartotojas. Kadangi Baltarusijos rinka nėra uždara, konkurencija tarp pardavėjų ir prekių yra realybė.

Tai viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl privačių įmonių (iš prigimties lankstesnių) dalis mažmeninėje prekyboje yra ypač didelė.

Mažmeninė apyvarta pagal nuosavybės tipą (pagal duomenis)

Mažmeninė apyvarta pagal nuosavybės tipą*

Milijardai rublių					Milijonai rublių
Mažmeninė apyvarta
valstybė
	20 867,7	24 383,1	29 415,9	29 933,7
užsienio
Procentais nuo bendros sumos
Mažmeninė apyvarta
valstybė
iš jos su valstybės nuosavybės dalimi
užsienio

*) Duomenys verte pateikiami faktinėmis kainomis, nuo 2016 m. - kainų skalėje, galiojančioje nuo 2016 m. liepos 1 d. (sumažinti 10 000 kartų).

1) Duomenys yra preliminarūs.

Kaip matote, mažmeninėje prekyboje pagrindinį vaidmenį atlieka privačios organizacijos. Valstybinė prekyba praranda pozicijas. Vartotojų bendradarbiavimas yra šiek tiek geresnėje padėtyje dėl galingos materialinės bazės ir išsivysčiusių prekių platinimo tinklų, ypač kaimo vietovėse. Pastarąjį dešimtmetį sparčiai augo užsienio organizacijos, kurioms, kaip taisyklė, atstovauja dideli prekybos tinklai, turintys didelį kapitalą ir veiklos patirtį.

Bendra mažmeninės prekybos apyvartos apimtis šalyje priklauso nuo gyventojų perkamosios galios ir lūkesčių (jie turi įtakos pasirinkimui tarp išlaidų ir taupymo). Pardavimų struktūra vienodai priklauso nuo pasiūlos ir paklausos.

2017-2018 metais atrodė taip (pagal Belstatą):

Baltarusijos Respublikos prekybos organizacijų pasirinktų ne maisto produktų pardavimas 2018 m. I ketvirtį.

	Vienetas matavimai	Parduota už		I ketvirtis 2018 m % iki I ketvirtis 2017 m	Parduota šalyje pagamintų prekių už pirmąjį 2018 metų ketvirtį	Pardavimo dalis vietinės gamybos prekės bendras tūris prekių pardavimas 2018 m. pirmąjį ketvirtį, proc.
		I ketvirtis 2017 m	I ketvirtis 2018 m
Automobiliai
Variklio kuras
automobilių benzinas
dyzelinis kuras
televizoriai
Statybinės medžiagos
mediena
keraminės plytelės
Buitiniai šaldytuvai ir šaldikliai
Skalbimo mašinos buitinės ir drabužių džiovinimo mašinos
Valymas ir kita buitinė chemija
Viršutiniai drabužiai
iš jo pagaminti megzti drabužiai
Apatiniai
Kojinės
pagaminti iš odinių batų
Farmacijos produktai
Parfumerija, kosmetika ir tualeto reikmenys

be mikroorganizmų.

Pastaba: Prekių pardavimo apimčių augimo tempai, kurie pateikiami verte, nurodomi lyginamosiomis kainomis.

Kalbant apie mažmeninę prekybą respublikoje, reikia prisiminti, kad vidaus vartotojai perka tiek savo, tiek importuotus gaminius. Importo dalis yra nuolat didelė, kas paprastai būdinga šiuolaikinėms visuomenėms, išskyrus tuos, kurie gyvena iš natūrinio ūkininkavimo.

Prekybos dalis nėra tokia didelė kaip kitose Europos šalių. Didžiausias išvystymas yra Minske ir žymiai mažesnis regionuose.

Mažmeninės prekybos organizavimo formos

Galutinis prekybos etapas technologinis procesas Parduotuvė prekiauja prekėmis. Šis etapas yra duotas ypatingas dėmesys, nes daugeliu atžvilgių jos ypatybės sudaro kliento supratimą apie aptarnavimo lygį šioje konkrečioje parduotuvėje ir tiesiogiai atsispindi galutiniuose parduotuvės veiklos rezultatuose. Jai pavaldi visa prekybos įmonės organizacinė ir operatyvinė veikla.

Tikrasis procesas mažmeninė prekyba turėtų būti vertinamas bent iš trijų perspektyvų: komercinio, technologinio ir psichologinio. Visi komponentai kartu reprezentuoja pardavimo procesą vadovo – įmonės vadovo požiūriu.

Yra žinoma, kad maisto ir ne maisto produktų pirkimo išlaidos užima ketvirtadalį metinio išlaikymo laiko biudžeto. namų ūkis. O nemažas vaidmuo mažinant šias neproduktyvias išlaidas tenka prekių pardavimo parduotuvėse proceso organizavimui.

Nustatomas prekių pardavimo operacijų pobūdis ir struktūra, pirmiausia parduodamų prekių asortimentas, naudojamos prekybos organizavimo formos ir pardavimo būdai.

Mažmeninės prekybos organizavimo forma – tam tikrais principais pagrįsta mažmeninės prekybos kūrimo elementų sistema, kuriai būdingi strateginiai savininkų požiūriai į tam tikrų mažmeninės prekybos tinklų naudojimą, pardavimo metodai, kainų politika, paslaugų organizavimas, vieta. pardavimo vietos ir planavimo sprendimas vidinis įrenginys.

Naudojant vieną mažmeninės prekybos organizavimo formą, vienu metu gali būti naudojami keli prekių pardavimo būdai. Taigi, parduotuvės forma, apimanti prekybą per stacionarų mažmeninės prekybos tinklą, gali vienoje mažmeninės prekybos vietoje pasiūlyti prekes parduoti savitarnos būdu, be recepto, pagal užsakymą, pagal kreditą, pagal pavyzdžius ir pan. pavyzdžiui, universalinėse parduotuvėse. Parduotuvės prekybos komisine forma gali būti naudojamas tiek progresinis, tiek tradiciniais metodais pardavimas arba kelių būdų derinys, priklausomai nuo prekių specifikos, prekybos ploto dydžio ir kitų faktorių.

Prekių pardavimo būdas yra nulemtas prekių pardavimo klientams metodų ir metodų visuma.

Taigi, organizuojant mažmeninę prekybą prekėmis, sukuriamas optimalus tarpusavyje susijusių elementų rinkinys, užtikrinantis efektyvų prekių ir paslaugų pardavimo įgyvendinimą. potencialių pirkėjų. Tai apima daugybę komercinių operacijų, susijusių su atranka optimalios formos ir pardavimo būdus, ir tuo remiantis atliekama visuma savo veiksmų prekybai organizuoti pagal parengtą komercinę strategiją. Kartu kuriamas racionalus išplanavimas, parenkami tinkami įrangos tipai, medijos ir reklama, atliekamas personalo lygio nustatymo darbas. prekybos aukšte, organizaciškai plėtojamas paslaugų ir paslaugų kompleksas ir kt.

Pagal esamą norminius dokumentus Baltarusijos Respublikoje prekybos organizavimo formos apima smulkią mažmeninę prekybą, pristatymą, siuntų, įmonių ir komisinių prekybą, taip pat pardavimą telefonu, prekybą su nuolaidomis prekėmis, prenumeratą, išpardavimus, sezoninius turgus ir muges, parodas ir išpardavimus.

Kaip organizavimo formas galima išskirti tris mažmeninės prekybos organizacijų grupes:

1) Parduotuvių mažmeninės prekybos organizavimo formos– prekyba stacionariose mažmeninės prekybos įmonėse, įmonių prekyba;

2) Mažmeninės prekybos organizavimo ne parduotuvės formos:

Prekių pardavimas per mažus mažmeninės ir mobilios prekybos tinklus (palapinės, kioskai, kioskai, paviljonai, parduotuvės namuose, degalinės ir kt.);

Mobili prekyba (autoparduotuvės, laivų parduotuvės, vežimų parduotuvės, platinimas ir kt.);

Tiesioginis ir asmeninis pardavimas, prekyba katalogais, pardavimo automatai;

Prekyba siuntiniais

Prekyba turguose, mugėse, pardavimo parodose (arba degustacijose), taip pat mažmeninė prekyba paštu ir asmeninis pardavimas.

3) Aktyvios mažmeninės prekybos organizavimo formos:

Mugės, turgūs, parodos ir išpardavimai, parodos ir degustacijos;

Prekių su nuolaida pardavimas;

Pardavimai.

Mažmeninės prekybos organizavimo ne parduotuvės formos

Prekių pardavimas ne parduotuvėse papildo prekybą parduotuvėse, leidžia sukurti visapusišką mažmeninės prekybos tinklo lokalizavimo sistemą, pagerinti prekybos paslaugas gyventojams. Tokia forma pati prekyba priartėja prie potencialių pirkėjų darbo, poilsio ir gyvenamųjų vietų.

Įvairių tipų ne parduotuvės prekybos organizavimo formų naudojimą lemia veiksnių derinys, ypatinga vieta tarp kurių yra ir komercinių.

Komerciniai yra:

Įmonės strateginiai tikslai mažmeninėje rinkoje;

Aptarnaujamo segmento pobūdis;

Konkurentų strategijų vertinimas;

Rinkos sąlygų būklė ir jos dinamika;

Turimi ištekliai (medžiaginiai, darbo, finansiniai) ir kt.

Organizaciniai ir technologiniai veiksniai apima:

Vietovės dydis;

Esamo mažmeninės prekybos tinklo būklė;

Technologinio proceso specifika;

Prekybos aptarnaujamos prekybos zonos charakteristikos (lauko darbų aikštelė, ūkis, įmonė);

Gamybos sąlygos, sezonas ir kt.

Reikia atsižvelgti į tai, kad svarstomi keli ne parduotuvės prekybos formų panaudojimo sprendimai ir parenkamas optimaliausias iš pasirinktų ekonominių ir socialinių kriterijų. Taigi paslaugos specifiškumas yra mažas gyvenvietės reikalauja, kad vartotojas bendradarbiautų su tokiomis pardavimo organizavimo formomis, kurios yra neveiksmingos ekonominiu požiūriu, pavyzdžiui, parduotuvė namuose. Tačiau pirmenybė teikiama jų socialiniam vaidmeniui aptarnaujant kaimo gyventojus.

Smulkiosios mažmeninės prekybos plėtra V pastaraisiais metais sąlygotos santykinai mažų investicijų, didelio mobilumo ir galimybės greitai ją įdiegti bei judėti. Dėl šių savybių jis patrauklus organizuojant sezoninę prekybą daržovėmis, vaisiais, mokyklinėmis prekėmis, gaiviaisiais gėrimais, tabako gaminiais, gėlėmis, spaudiniais, taip pat suvenyrais, vaikiškais žaislais ir kt.

Galiojančios „Prekybos mažuose prekybos tinkluose Baltarusijos Respublikos teritorijoje taisyklės“ neleidžia prekiauti maisto ir ne maisto prekėmis, techniškai sudėtingomis prekėmis, aukso ir sidabro gaminiais, alkoholiniais gėrimais, greitai gendančiomis prekėmis vienoje mažoje prekėje. mažmeninės prekybos įmonė, jei nėra šaldymo įrenginių.

Siūlomų parduoti prekių kainos turi būti aiškiai pažymėtos ant gaminio ar pakuotės, o siūlomos kaip pavyzdžiai turi būti su aiškiai pažymėtomis kainų etiketėmis. Mažų prekybos tinklų darbuotojai privalo laikytis nustatytas taisykles prekyba ir klientų aptarnavimas, jie yra visiškai atsakingi už kainų prieinamumą ir teisingumą.

Mažos mažmeninės prekybos įmonės parduoda paprasto asortimento ir dažnos paklausos maisto ir ne maisto prekes. Juose gali būti ženklai: „Produktai“, „Konditerijos gaminiai“, „Žemės ūkio produktai“, „Daržovės, vaisiai“, „Knygos“, „Suvenyrai“, „Kanceliarinės prekės“ ir kt.

Smulkių mažmeninės prekybos įmonių efektyvumą daugiausia lemia prekių tiekimo organizavimo lygis, darbo režimas, prekės profilio ir vietos pasirinkimas.

Smulkių mažmeninės prekybos įmonių darbo valandoms nustatyti atliekamos potencialių pirkėjų apklausos, didžiausio pirkimo aktyvumo stebėjimai.

Palapinių, prekystalių, kioskų darbo laikas turėtų būti nustatomas atsižvelgiant į darbo sąlygas šalia įsikūrusių įmonių, švietimo įstaigų, poilsio ir pramogų zonos ir kt. Mažosios prekybos kaimo vietovėse darbo laikas turėtų būti patogus jų gyventojams.

Mobili prekyba naudojamas prekybos paslaugoms mažų ir atokių gyvenviečių, kuriose nėra stacionaraus prekybos tinklo, gyventojams, taip pat dirbantiems lauke, ūkyje, statybose ir kt.

Ši prekybos organizavimo forma pasižymi dideliu mobilumu ir gali priartinti prekes kuo arčiau vartotojų. Yra platinimo ir pjedestalo mobilioji prekyba.

Pristatymo prekybą gali atstovauti automobilių parduotuvės, priekabų ir pristatymo parduotuvės, laivų parduotuvės ir vežimų parduotuvės.

Vartotojų kooperacijos automobilių parduotuvių asortimento sąrašą, darbo valandas ir maršrutus tvirtina kooperatinės organizacijos valdyba, suderinusi su savivaldybių vykdomaisiais komitetais ir ūkių vadovais. Pardavimas vykdomas per pardavėją (arba vairuotoją-pardavėją), kuris yra atsakingas už kainų, prekybos taisyklių laikymąsi ir reklamos organizavimą. „Belkoopsoyuz“ valdyba patvirtino „Automobilių parduotuvės veiklos taisykles, siekiant pagerinti pristatymo prekybos įmonių darbą ir padidinti jų efektyvumą“.

Šiame dokumente apibrėžiama autoparduotuvės režimo, tvarkaraščių ir maršrutų nustatymo tvarka, reikalavimai patalpoms ir įrangai, prekių pardavimo pagal klientų užsakymus tvarka.

Automobilių parduotuvės darbas yra efektyvus, jei jis yra organizuotas aukštu lygiu ir turi komercinius skaičiavimus. Iki SSRS žlugimo viena automobilių parduotuvė aptarnavo 6-8 gyvenvietes, o jos apyvarta atitiko 100 m2 prekybos ploto TPS parduotuvės mėnesio apyvartą.

Šiuo metu prekyba per automobilių parduotuves yra plačiai paplitusi miestuose. Ją teikia pieno, mėsos ir kai kurių kitų maisto ir ne maisto produktų gamintojai. Jie prekiauja judriausiose ir tinkamiausiose vietose.

Automobilių parduotuvių efektyvumas didėja, jei potencialūs pirkėjai žino savo atvykimo laiką, asortimentą, kainas ir teikiamas paslaugas. Pastarieji apima užsakymų priėmimą, komplektų komplektavimą, pakavimą, didelių prekių pristatymą pirkėjui į namus; stiklinės taros surinkimas ir kt.

Prekiautojai pradėjo prekiauti prieš daugelį šimtmečių. Baltarusijos Respublikoje prekybos prekybomis organizavimą nustato „Prekybos ir prekių pardavimo pagal užsakymą taisyklės“.

Parduodant namuose maksimalus prekės artumas vartotojui pasiekiamas remiantis asmeniniu kontaktu su juo, o organizacinė šalių sąveikos schema yra tokia:

A) Agentas: informacija, rodymas, demonstravimas veikiant;

B) Pirkėjas: suvokimas, analizė, palyginimas, sprendimas;

C) Užsakymo (sutarties) pateikimas;

D) Užsakymo vykdymas.

Namų pardavimu visų pirma užsiima gaminių gamintojai, kurie patys kuria aparatus komunikacijos sistemai organizuoti tiesiogiai su klientais, be prekybos įmonių tarpininkavimo. Jis ypač patogus kaimo gyventojams, taip pat didelių miestų naujų pastatų atokiausių rajonų gyventojams, kur prekyba menkai išvystyta, juo ypač naudojasi dirbančios moterys, neįgalieji, vyresnio amžiaus žmonės.

Pardavėjo buvimas padeda greitai įtikinti pirkėją pirkimo būtinumu, tačiau taip pat kyla pavojus, kad pirkėjas gali patirti didelį spaudimą. Todėl Prancūzijoje, siekiant apsaugoti vartotojų teises ir pašalinti piktnaudžiavimą naudojant šią prekybos formą, 1997 metais buvo priimtas įstatymas, numatantis pardavėjo pareigą perduoti pirkėjui tiksliai ir kruopščiai surašytą pirkimo-pardavimo sutartį. ; galimybė atsisakyti pirkti per septynias dienas po sutarties sudarymo ir uždrausti pardavėjui atsiimti mokėjimą nepasibaigus šiam terminui. Baltarusijos Respublikoje tokių priemonių poreikis taip pat neabejotinas, nes ši prekybos organizavimo forma vis dažniau pristatoma į vartotojų rinką.

Taip parduodamų prekių kainos negali būti vadinamos žemomis, nes vien agento komisiniai svyruoja nuo 20 iki 50% nuo pardavimo sumos, neskaičiuojant sąnaudų samdant, organizuojant darbą ir skatinant pardavėjų personalą. Atsižvelgiant į tai, taip pat dėl ​​telekomunikacijų technologijų plėtros, šios mažmeninės prekybos formos ateitis pasaulinėje praktikoje yra neaiški.

Šalyse Vakarų Europaši pardavimo forma tapo išvystyta pramone asmeniniai pardavimai. Pardavimas vykdomas per nepriklausomus agentus, kurie taip pat gali būti samdomi ne visą darbo dieną (mažiau nei 30 valandų per savaitę). Ši mažmeninės prekybos organizavimo forma JAV naudojama prekybai kosmetika, papuošalais, buitine technika, virtuvės reikmenys, papuošalai, dietiniai ir gurmaniški maisto produktai, pieno produktai, enciklopedijos, mokomoji literatūra, laikraščiai. Maždaug trys ketvirtadaliai asmeninių pardavimų vyksta namuose, 12% – darbo vietoje; 8% - telefonu, apie 20% - specialiai organizuotuose pristatymuose namuose.

Prancūzijoje daugiausia parduodami automobiliai, antroje vietoje – knygos (ypač enciklopedijos), buitinė elektros technika, tekstilė ir kosmetika, o maisto sektoriuje – puikūs vynai.

Nepriklausomi agentai negauna darbo užmokesčio specializuotose įmonėse, bet yra platintojai, kurie perka prekes iš šių įmonių ir jas perparduoda vartotojams.

Tiesioginis pardavimas daryti prielaidą, kad vartotojas, nesusisiekdamas asmeniškai, remdamasis informacija iš tiesioginio pašto ar telefono reklamos, televizijos, radijo, žurnalų, pateikia užsakymą paštu ar telefonu. Kiekvienais metais maždaug pusė amerikiečių šeimų tokius pirkinius perka dėl jų prieinamumo ir patogumo.

Tiesioginius pardavimus gali vykdyti specialios firmos ar parduotuvės, siekiančios plėsti savo tradicinę veiklą. Taip Prancūzijoje parduodamos dovanos, drabužiai, žurnalai, namų apyvokos reikmenys. Ši mažmeninės prekybos organizavimo forma pasižymi mažomis sandorių sąnaudomis, apima dideles teritorijas ir leidžia užkariauti naujus rinkos segmentus.

Prie neparduotuvinių prekybos organizavimo formų priskiriama ir prekyba siuntiniais. Prekyba siuntiniais yra prekių pardavimo forma, kai jos parduodamos ne parduotuvėse ir nenustatant asmeninių kontaktų tarp pardavėjo ir pirkėjo. Ši prekybos forma dar vadinama tiesiogine prekyba per katalogus, kurie yra nepakeičiamas jos atributas. Rinkos ekonomikos šalyse šis prekybos tipas išplito, nes tarp skirtingų gyventojų sluoksnių, kurie neturi laiko lankytis parduotuvėse, daugėja šeimų, turinčių du ar daugiau pajamų šaltinių.

Parduodamos prekės yra surašytos ir aprašytos kataloge, kur nurodyta ir jų kaina. Užsakymai siunčiami kataloge nurodytu pašto adresu (arba perduodami telefonu), apmokėtos prekės pristatomos pirkėjui į namus.

Europoje Prancūzija užima trečią vietą po JK ir Vokietijos, kur pardavimų pagal katalogus dalis viršija 4%. JAV ant šio tipo prekyba sudaro apie 5% visos mažmeninės prekybos. Įmonės gali turėti savo „užsakymų priėmimo“ skyrių, atidaryti parduotuves gaminiams rodyti ir parduoti bei padidinti jų skaičių mažmeninės prekybos vietos, kuriame pateikiami jų katalogai. Šią pardavimo formą daugiausia vykdo specializuotos įmonės. Jie gali pasiūlyti platus asortimentas prekių, o taip pat specializuojasi tam tikrų rūšių prekių (knygų, plokštelių, kvepalų, laikrodžių, papuošalų, sodo reikmenų, vynų, specialaus maisto ir kt.) pardavimuose.

Daugelis mažmenininkų naudojasi pardavimu paštu ne parduotuvėse, kurie papildo savo pagrindinę veiklą. Taigi JAV, tarp 50 didžiausių universalinių parduotuvių, daugiau nei pusė prekiauja katalogais.

Prekių pardavimas per automatus taip pat gali būti priskirtas ne parduotuvės prekybos organizavimo formai.

Pardavimo automatai- Tai mechaniniai įrenginiai maisto ir kai kurių ne maisto produktų pardavimo grynaisiais arba kredito kortelėmis teikimas.

Taip parduodamų prekių asortimente daugiausia yra kasdienės smulkmenos ir nedidelės kainos. Brangesnių prekių pardavimas aktyviai vykdomas Europoje ir Japonijoje.

IN pastaruoju metu tokių gaminių asortimentas tapo įvairesnis, nes pagerėjo techninės charakteristikos kulkosvaidžių

Baltarusijoje ši pardavimo forma vystosi labai lėtai, o pastaraisiais metais iš apyvartos dingus smulkių pinigų monetoms prekyba automatais praktiškai nevykdoma. Įvadas kredito kortelės yra daug žadanti kryptis skaičiavimai.

Organizaciniu, technologiniu ir ekonominiu požiūriu galime išskirti pagrindinius šios prekių pardavimo formos privalumus ir trūkumus.

Privalumai:

Pašalina pardavimų personalo poreikį;

Gali dirbti visą parą;

Statomas tiek parduotuvėse, įmonėse ir kitose viešose vietose, tiek už jos ribų;

Naudojamas kaip pagalbinis pardavimo šaltinis;

Taupykite klientų laiką ir pan.

Trūkumai:

Reikalauti periodiško degalų papildymo (atsargų atnaujinimo);

Reikalinga intensyvi priežiūra dėl gedimų ir vandalizmo;

Didelė kaina pardavimo automatai;

Didelės išlaidos aptarnaujančio personalo atlygiui ir kt.

Taigi prekyba automatiniais įrenginiais atlieka daugiausia pagalbinį vaidmenį, o šios prekybos formos perspektyvas lemia mokslo ir technologijų pasiekimų lygis bei strateginiai mažmenininko tikslai rinkoje.

Jungtinėse Valstijose per pardavimo automatus kasmet parduodama prekių už 20 mlrd. paruošti patiekalai ir cigarečių. Prancūzijoje pardavimo automatai nėra plačiai naudojami ir apsiriboja gėrimais bei konditerijos gaminiais. Juos įgyvendinti trukdo galiojantys teisės aktai (tabako gaminių prekybos monopolis, draudimas prekiauti vaistais ne vaistinėse). Be to, prancūzų vartotojams kyla abejonių dėl tokiu būdu parduodamų prekių kokybės, o gamintojai taip pat nemano, kad ši forma būtų ekonomiškai pagrįsta. Be to, prancūzų prekybininkai dažnai šalia parduotuvės įrengia automatus, aptarnaujančius klientus 24 valandas per parą.

Aktyvios mažmeninės prekybos organizavimo formos

Aktyvios mažmeninės prekybos formos yra mugės, turgūs, parodos ir išpardavimai ir kt.

Sąžininga– periodiniai, kaip taisyklė, tradiciniai dideli aukcionai, vykstantys, dalyvaujant daugeliui organizacijų ir prekybos įmonių bei kultūros ir švietimo įstaigų, organizuojant atrakcionus, koncertus ir kt.

Mugės sutampa su šventėmis ir reikšmingos datos, sezonų pradžia ir pabaiga. Prieš aukcioną parengiamieji darbai: tiriamas ir atrenkamas prekių asortimentas, kviečiami prekių gamintojai, parengiama vieta, nustatomos datos, vykdoma plati reklama.

Turgus- tai periodiniai aukcionai, kuriuos organizuoja prekybos organizacijos ir įmonės, kolūkiai tam tikroms prekių grupėms prekiauti, dažniausiai dienomis prieš šventes, atsižvelgiant į sezoninį veiksnį. Tai kalėdinių eglučių turgeliai (prieš Naujuosius metus), mokyklų turgūs (prieš mokslo metų pradžią) ir kt. Jomis siekiama per tam tikrą laikotarpį patenkinti smarkiai didėjantį gyventojų poreikį tam tikroms prekėms.

Mugės ir turgūs gali būti tiksliniai – sutampa su tam tikromis datomis (nauja mokslo metus), tradicinis ( Sorochinskaya mugė Poltavos srityje, „DazhynkI“ Baltarusijoje ir kt.) ir teminius (knygų ir kitų prekių pardavimas).

Vartotojų bendradarbiavimo sistemoje kasmet derliaus nuėmimo metu vyksta festivalis-kirmašas „Dazhynk I“, kurio organizavimas reikalauja bendrų prekybos ir vietos valdžios pastangų. Jų ekonominis efektas yra minimalus, tačiau mugė pasiekia savo socialinį motyvacinį tikslą.

Organizuojant muges svarbu turi savalaikę informaciją klientams apie savo laikymo vietą ir laiką, siūlomų prekių asortimentą. Tam naudojami vietiniai laikraščiai, plakatai, radijas, televizija ir kitos reklamos bei informacijos priemonės. Paprastai prekių pardavimas vyksta laikinose palapinėse (paviljonuose) padedant pardavėjams ir su atvira ekspozicija. Prekyba taip pat gali būti vykdoma iš automobilių pardavėjų ir priekabų.

Paroda ir pardavimas taip pat yra ne parduotuvės mažmeninės prekybos forma, kuriai būdingas tam tikrų prekių išankstinis eksponavimas ir vėlesnis pardavimas. Jie organizuojami siekiant reklamuoti konkretaus tiekėjo prekes ar vienarūšes skirtingų tiekėjų prekes bei ištirti pirkėjų požiūrį į pristatomas prekes.

Jose dalyvauja prekybos ir pramonės darbuotojai. Jie supažindina pirkėjus su vartotojiškomis prekių savybėmis, organizuoja naujų produktų degustacijas ir demonstracijas, pirkėjų konferencijas. Konferencijų medžiaga naudojama priimant rinkodaros ir komercinius sprendimus asortimento, kokybės, pakavimo, prekių įvaizdžio kūrimo klausimais.

Prekių su nuolaida pardavimas- mažmeninės prekybos organizavimo forma, kuriai būdinga parduodamų prekių, iš dalies praradusių pirminę kokybę, vertės nuolaida, pasenę modeliai, stiliai (bet tinkami naudoti) ir vėlesnis pardavimas mažesnėmis kainomis.

Nukainojama tiekimo sutartyse numatytų lėšų, rizikos fondo ar prekybos įmonių pelno sąskaita. Jiems priskiriamas nuolaidų dydis prekėms, kurios prarado kokybę dėl pardavėjų kaltės.

Nukainimams atlikti sudaroma komisija, kuri atlieka kiekvieno prekių vieneto darbus. Prie prekių su nuolaida klijuojamos etiketės, kuriose nurodomas prekės pavadinimas, kainos prieš ir po nukainojimo bei perkainojimo data. Kiekviena etiketė yra pasirašyta komisijos pirmininko ir jo parašas patvirtintas antspaudu. Nukainavimas įforminamas inventorizacijos akte trimis egzemplioriais, kurį pasirašo visi komisijos nariai.

Prekės su nuolaida parduodamos specialiose parduotuvėse ar jų skyriuose, automobilių salonuose. Prekių su nuolaida pardavimą palengvina reklaminiai ir informaciniai renginiai.

Prekių su nuolaida pardavimas neturėtų būti tapatinamas su sezoniniais prekių išpardavimais mažesnėmis kainomis, kurioms būdingas prekių pardavimas tam tikromis datomis (šventinėmis dienomis, sezono pradžia ar pabaiga) lengvatinėmis sąlygomis ribotą laikotarpį.

Patartina du kartus per metus (vasario-balandžio ir rugpjūčio-spalio mėn.) išpardavimus vykdyti sumažintomis kainomis toms prekėms, kurios nebuvo parduodamos per sezoną, pavyzdžiui, siuvimo ir mezginių, batų ir kepurėlių.

Jungtinėse Valstijose įprasta valdyti parduotuves, kurios specializuojasi pardavimuose. Siekdami atlaisvinti mažmeninės prekybos perteklių, jie siūlo platų, bet įvairų asortimentą kasdienių prekių, taip pat drabužių ir minkštų prekių namams su nuolaida. Taip pat vadinamosios „vienos kainos parduotuvės“ specializuojasi pardavimuose, tačiau už vieną kainą (dažniausiai už 1 USD).

Komisinė prekyba ne maisto prekėmis nurodo mažmeninės prekybos organizavimo parduotuvės formą. Jai būdingas naujų ir naudotų, bet nereikalaujančių remonto, švarių ir sanitarinių, taip pat saugių pirkėjų gyvybei ir sveikatai prekių pardavimas.

Firminė prekyba Prekybos paslaugų sistemoje užima ypatingą vietą. Svarstoma įmonės parduotuvė prekybos įmonė, kurio steigėjas (-iai) yra bet kokios nuosavybės formos ir žinybinės priklausomybės verslo subjektas, gaminantis prekes (produkciją).

Įmonės parduotuvę gamintojas gali atidaryti tiek savo vietoje, tiek kituose respublikos regionuose ir užsienyje. Prekės ženklas jam priskiriamas siekiant individualizuoti prekybinę veiklą, kuria siekiama gerinti asortimentą, didinti gaminamų prekių konkurencingumą, remiantis vartotojų paklausos tyrimu, platų prekių (gaminių) pardavimą su aukšto lygio aptarnavimas po pardavimo. Įmonės parduotuvės gaminių specializacija yra suderinta su savivaldybės vykdomuoju komitetu ir užtikrinama licencija verstis mažmenine prekyba.

Prekių paskirstymo procese nuo gamintojo iki vartotojo galutinė grandis yra mažmeninė prekyba. Mažmeninėje prekyboje materialiniai ištekliai tampa vartotojo nuosavybe. Mažmeninė prekyba apima prekių pardavimą visuomenei asmeniniam vartojimui, organizacijoms, įmonėms, įstaigoms kolektyviniam vartojimui arba ekonominius poreikius. Produktai parduodami daugiausia per mažmenininkus ir maitinimas. Prekyba plataus vartojimo prekėmis vykdoma iš gamybinių įmonių, tarpinių organizacijų sandėlių, firminių parduotuvių, pirkimo taškai ir kt.

Mažmeninės prekybos funkcijos:

• - nagrinėja situaciją prekių rinkoje;
• - nustato konkrečių prekių rūšių pasiūlą ir paklausą;
• - mažmeninei prekybai reikalingų prekių paieškas;
• - atlieka prekių atranką, jų rūšiavimą sudarant reikiamą asortimentą;
• - atsiskaito už iš tiekėjo gautas prekes;
• - atlieka prekių priėmimo, saugojimo, ženklinimo operacijas, nustato joms kainas;
• -tiekėjams, vartotojams teikia krovinių ekspedijavimo, konsultavimo, reklamos, informacijos ir kitas paslaugas.

Mažmeninė prekyba, būdama smulkaus verslo išraiška Rusijoje, išsiskiria įvairiomis privataus verslo formomis – individualiomis privačiomis įmonėmis, mažomis įmonėmis, ribotos atsakomybės bendrovėmis, akcinėmis bendrovėmis, kooperatyvais ir kitomis privataus verslo formomis.

Didžiausią plėtrą mažmeninėje prekyboje pasiekė prekes gaminančios pramonės šakos ir pirmiausia lengvosios ir tekstilės pramonės įmonės. Vyriausybės įstaigų prekybos skyriuose tam tikra prasme kaupiami pagrindiniai duomenys apie prekių pardavimą ir atsargas pagal asortimentą ir grupės vidaus struktūrą, taip pat duomenys apie nepatenkintos paklausos apimtį. Tiksliausius duomenis apie grupės vidaus prekių asortimento struktūrą galima gauti tik pagrindinėje mažmeninės prekybos sistemos grandyje, tačiau toks darbas reikalauja organizuoti ir vesti aiškią pardavimų apimčių apskaitą pagal prekių grupes, kartu registruojant nepatenkintą paklausą ir individualių klientų poreikius.

Pažangiose pasaulio šalyse šiai problemai spręsti naudojami pavieniai universalūs kiekvieno produkto brūkšniniai kodai, tarnaujantys kaip jos indikatorius, o maisto produktams – specialios etiketės, pritaikytos automatiniam nuskaitymui naudojant kasos terminalus. Informacija apie prekių pardavimą telefono, teletapo, fakso ryšio kanalais perduodama į prekybos įmonės kompiuterių centrą.

Reklama yra skirta aktyviai skatinti prekių pardavimą.

Reklamos įmonė turėtų būti formuojama įvairiomis kryptimis, pradedant nuo paprasčiausių idėjų – vitrinų ir parduotuvių vidaus vitrinų projektavimo – iki reklaminių prekių parodų organizavimo naudojant spaudą, transportą, radijo televiziją, video reklamą ir kitas rūšis.

Mažmeninės prekybos rūšys:

I. Stacionarios prekybos tinklas yra labiausiai paplitęs ir apima tiek dideles modernias, techniškai įrengtas parduotuves, tiek prekystalius, palapines, automatus.

Tarp jų yra daugybė parduotuvių tipų:

• - tradicinis aptarnavimas be recepto;
• - savitarnos parduotuvės, kuriose pirkėjas gali laisvai prieiti prie prekių; dėl to sutrumpėja prekybos operacijos laikas ir pralaidumas parduotuvę, vėliau išaugus pardavimo apimčiai. Atsiskaitymas už pasirinktas prekes vykdomas mokėjimo centruose, kuriuos aptarnauja kasos kontrolieriai. Nepaisant aiškūs pranašumai, dabartinėmis sąlygomis Rusijoje susikūręs savitarnos parduotuvių tinklas beveik visiškai nustojo egzistavęs;
• - „parduotuvė-sandėlis“ tipo parduotuvės, kuriose prekės nėra išdėliotos ant vitrinų ar lentynų, o tai ženkliai sumažina pakrovimo, iškrovimo, sukrovimo kaštus, todėl išpardavimai vykdomi mažesnėmis kainomis;
• - parduotuvės, parduodančios iš katalogų. Katalogai gali būti įteikti potencialiems klientams, kurie apsilanko parduotuvėje, arba išsiųsti jiems paštu. Pirkėjas, susipažinęs su katalogu ir išsirinkęs prekes, užsakymą, nurodydamas savo duomenis, išsiunčia į parduotuvę paštu. Parduotuvė nusprendžia išsiųsti prekes pirkėjui. Jei parduotuvėje yra salonas, pirkėjas gali pateikti nebuvimo užsakymą iš katalogo arba apsilankyti parduotuvėje ir asmeniškai išsirinkti jam reikalingą prekę. Prekiaujant pagal išankstinius užsakymus, apmokėjimas gali būti skirtingas: gavus prekę, avanso forma arba paštu; užsakymo įvykdymas dažnai lydimas prekių pristatymo tiesiai pirkėjo adresu;
• - pardavimas per pardavimo automatus. Prekybos automatai yra patogūs, nes gali veikti visą parą, be pardavėjų. Jie įrengiami parduotuvės viduje arba išorėje (gatvėse, traukinių stotyse, kavinėse ir pan.). Prekybos objektas dažniausiai yra tam tikras kasdienių prekių asortimentas (gėrimai, sumuštiniai, cigaretės, raštinės reikmenys, atvirukai ir pan.).

II. Mobilus mažmeninės prekybos tinklas padeda priartėti prie klientų ir operatyviai aptarnauti.

Prekybos tipai:

• - pristatymas naudojant padėklus ir kitus paprastus įrenginius;
• - pristatymas naudojant automatines mašinas;
• - tiesioginis pardavimas namuose.

III. Prekyba paštu užsiima gyventojų, įmonių, organizacijų aprūpinimu knygomis, raštinės reikmenimis, garso ir vaizdo įrašais, radijo ir televizijos įranga, vaistai, kai kurie pramonės ir techninės paskirties gaminiai (atsarginės dalys, įrankiai, gumos gaminiai, guoliai ir kt.). Didelis patogumas gyventojams – galimybė įsigyti prekes kreditu, išsimokėtinai. Rusijoje ši prekybos forma jau sugebėjo pakankamai diskredituoti save, nepaisant jos didelio dydžio pirmaujančiose kapitalistinėse šalyse.

Elektroninė prekyba gana plačiai paplito užsienyje kaip nauja išvaizda parduotuvėje nėra prekybos. Su šia forma pirkėjas naudojasi asmeninius kompiuterius gali pasirinkti reikiamą prekės modelį iš katalogų ir tuo pačiu atsiskaityti už pasirinktas prekes specialiomis kredito kortelėmis.

Įvairios mažmeninės prekybos formos ir būdai negali būti veiksmingi be kokybiško komplekso aprūpinimo papildomos paslaugos, tarp jų yra trys tipai:

• a) susijęs su prekių pirkimu, t.y. užsakymų, kompetentingų konsultacijų priėmimu, prekių pakavimu ir pristatymu į namus;
• b) paslaugos, teikiamos klientams įsigijus prekes: montavimas ir paleidimas sudėtingos rūšys elektroninė įranga (kompiuteriai, telefonai, muzikos centrai);
• c) efektyvų prekių pardavimą lydinčios paslaugos: palanki ir jauki atmosfera su aukšta aptarnavimo kultūra; furšetų, bistro tipo kavinių, poilsio kambarių ir vaikų kambarių, sandėliukų, automobilių stovėjimo aikštelių, remonto dirbtuvių ir kt.

Paslaugos gali būti mokamos arba nemokamos, tačiau visos jos įgyvendinamos siekiant pritraukti kuo daugiau pirkėjų į parduotuves.

Mažmeninės prekybos struktūroje atsižvelgiama į asortimento ypatybę. Produktai paprastai grupuojami į atitinkamas grupes pagal pramoninę kilmę arba vartotojų paskirtį. Šiuo atžvilgiu mažmeninėje prekyboje yra įvairių tipų parduotuvės:

• 1) Specializuotose parduotuvėse prekiaujama vienos konkrečios grupės prekėmis (baldai, radijo gaminiai, elektros prekės, drabužiai, pienas, duonos gaminiai ir kt.).
• 2) Labai specializuotose parduotuvėse prekiaujama prekėmis, kurios yra prekių grupės dalis (vyriški drabužiai, darbo drabužiai, šilko audiniai ir kt.).
• 3) Kombinuotose parduotuvėse prekiaujama kelių grupių prekėmis, kurios atspindi paklausos bendrumą arba tenkina atitinkamą vartotojų ratą (motociklai, dviračiai, prekės, knygos ir plakatai, duonos ir konditerijos gaminiai, vynas, vaisiai, kailiai ir kt.).
• 4) Universalinės parduotuvės specializuotuose skyriuose parduoda gaminius iš daugelio prekių grupių.
• 5) Mišriose parduotuvėse prekiaujama įvairių grupių prekėmis, tiek maisto, tiek ne maisto produktais, nesudarant specializuotų skyrių.

Mažmeninės prekybos apimtis ir kokybę apibūdinantis rodiklis yra apyvarta. Mažmeninė apyvarta – tai prekių pardavimo apimtis pinigine išraiška. Tai charakterizuoja paskutinis etapas gaminių judėjimą iš apyvartos sferos į vartojimo sferą, teigia viešą dalies socialinio produkto vertės ir vartojimo vertės pripažinimą konkrečių prekių rūšių pavidalu; atspindi proporcijas tarp gamybos ir vartojimo, pasiūlos ir paklausos, pardavimų ir pinigų apyvartos, prekybos tinklo apimties ir struktūros, materialinių ir darbo išteklių.

2019 m. buvo atliktas paskutinis OKVED kodo pakeitimas. Dėl šios priežasties 1 ir 1.1 leidimai šiais metais bus atšaukti, o antrojo leidimo išvaizda visiškai skiriasi nuo ankstesnių, o tai sukelia tam tikrų sunkumų rengiant dokumentus verslininkams.

Mieli skaitytojai! Straipsnyje kalbama apie tipinius sprendimus teisiniais klausimais, bet kiekvienas atvejis individualus. Jei norite sužinoti, kaip tiksliai išspręskite savo problemą- susisiekite su konsultantu:

PARAIŠKOS IR SKAMBUČIAI PRIIMAMI 24/7 ir 7 dienas per savaitę.

Tai greita ir NEMOKAMAI!

Visos Rusijos ekonominės veiklos rūšių klasifikatorius yra kiekvienos atskiros įmonės, įmonės ar organizacijos veiklos dalis.

Šis klasifikatorius leidžia santykinai suskirstyti įmones pagal jų teikiamų paslaugų kryptį.

Tokia sistema padeda greitai sužinoti apie įmonės teikiamas prekes ar paslaugas, taip pat nustatyti pagrindines ir papildomas kryptis bei veiklą.

Iš tikrųjų OKVED yra pagrindinis informacijos apie įmonę ir jos legalią veiklą šaltinis. Iki 2015 m. Rusijos Federacijoje galiojo pirmoji klasifikatoriaus versija.

2014 m. departamentas nusprendė padaryti kai kuriuos šio klausimo pakeitimus ir reikalas judėjo link kodekso keitimo 2014 m.

OKVED-2 įsigaliojo tik 2015 metais ir galioja iki šiol. Kodas, priskirtas pavadinimui, susietam su jame esančiu pataisos numeriu. Prieš tai buvo kodai 1 ir 1.1, kurie galioja iki šiol.

Tačiau dėl senų 2014 m. klasifikatoriaus versijų pakeitimų turėtų būti panaikintas jų veikimas ir būtų pripažinta tik nauja kodo versija, vadinama OKVED-2. Senoji versija bus nutraukta šiais, 2019 m., metais.

Bendrieji punktai

Yra keletas pagrindinių dalykų, susijusių su OKVED sistema, kuriuos turite žinoti:

OKVED yra sistema	Leidžiama klasifikuoti įmonių, organizacijų, individualių ir privačių įmonių veiklą
Sistemos kūrimo pagrindas buvo Europos Sąjungos (toliau – ES) sistema.	„Statistinis ES ekonominės veiklos rūšių klasifikatorius“, taip pat laikomas įmonių katalogu, kuriame jos klasifikuojamos pagal veiklos rūšį.
Sudėtyje yra 21 skyrius	Atitinkamai po kiekvienos abėcėlės raidės pavadinimu. Kiekvienas skyrius yra atsakingas už atskirą veiklos sritį. Kiekviename iš jų taip pat yra skirtingas kiekis serijos numeriai, atsakingi už šio filialo grupės pavadinimą, tai yra už jo filialą. Pavyzdžiui, A skirsnis vadinasi „Žemės ūkis ir miškininkystė, medžioklė, žvejyba ir žuvininkystė“, o jame yra 01, 02 ir 03 grupės, kurių pavadinimai atitinkamai „Augalininkystė ir gyvulininkystė“, „Miškininkystė ir lentpjūvės“ ir „Žvejyba“. Žemiau galite pamatyti visą skyrių ir grupių lentelę su kodų ir pavadinimų suskirstymu
Kiekviena skyriaus grupė turi daugiau nei vieną serijos numerį	Tačiau pagrindinėje lentelėje rodomi tik pagrindiniai pavadinimai. Kiekviena grupė su serijos numeriu turi keletą poskyrių, įskaitant veiklos susiaurinimą ir kodo priskyrimą kiekvienam pogrupiui, iki šešių skaitmenų.

kas tai yra

Visos Rusijos ekonominės veiklos rūšių klasifikatorius (toliau OKVED) yra ne kas kita, kaip vienas iš dokumentų iš dokumentų rinkinio. visos Rusijos klasifikatoriai techninė, ekonominė ir socialinė informacija.

Kiekvienai atidarytai įmonei, organizacijai ar individualiai įmonei turi būti priskirtas OKVED, kad būtų galima pilnai įvesti savo dokumentus juridinę galią.

Klasifikatorius suskirsto organizacijas pagal jų veiklą. Pati veikla pagal šią sistemą skirstoma į:

1. Pagrindinis.
2. Papildomas.

Pagrindinė veikla – profesija, kurioje įmonė specializuojasi ir kurioje ji pagal savo dizainą turėtų pranokti kitas su ja konkuruojančias įmones.

Pavyzdys galėtų būti automobilių prekybos centras. Tokia įstaiga pagrindine veikla renkasi prekyba automobiliais.

Atitinkamai, papildoma veikla yra užsiėmimas ir paslaugų teikimas, kuriame atvira institucija nesispecializuoja.

Pavyzdžiui, automobilių salonas ne visada atlieka automobilių remontą, plovimą ar draudimą. Taip pat salonas neprivalo prekiauti automobilių dalimis, automobilių dalimis, komponentais ir priedais.

Ir todėl, kad jo savininkai gali pasirinkti bet kurią iš šių dalykų kaip papildomą veiklą. O tai reikš, kad salonas teikia ir minėtas paslaugas, tačiau jos nėra skirtos pagrindinei išpardavimams pritraukiamai auditorijai.

Koks jo vaidmuo

Klasifikatoriaus vaidmenį galima sumažinti iki kelių punktų, kurie buvo jo sukūrimo ir trijų leidimų įvedimo tikslas:

1. Bet kokios organizacinės ir teisinės formos organizacijų, privačių ir individualių įmonių bei firmų klasifikacija pagal jų veiklos rūšį.
2. Kiekvienai veiklos rūšiai priskirkite atskirą kodą.
3. Šios veiklos reglamentavimas.
4. Stebėjimo įmonės.
5. Vyksta tarptautiniu mastu.
6. Aukštesnių institucijų informavimas.

Reguliavimo sistema

Būtina griežtai stebėti, ar įmonės dokumentacija atitinka galiojančius teisės aktus.

Kodo gavimas pagal klasifikatorių nėra pats paprasčiausias žingsnis įgyjant juridines teises ir atidarant organizaciją, įmonę ar individualią įmonę.

Svarbu atsiminti keletą punktų:

Licencijavimas	Yra veiklos rūšių, kurioms reikia gauti licenciją. Tokiu atveju net gavus klasifikatoriaus kodą ir teisingas dizainas visa įmonės dokumentacija ir veiksmai bus laikomi neteisėtais. Todėl prieš atidarant įmonę būtina susipažinti su veiklų, kurioms reikalinga licencija, sąrašu ir jas įsigyti. Kodo gavimas nereiškia leidimo veikti gavimą, o tik jo egzistavimo įrašymą
Juridinio asmens organizacinė ir teisinė forma	Šis apibrėžimas nurodo pavadinimą, kuriuo jūsų įmonė bus oficialiai įregistruota, nes šis etapas yra vienas svarbiausių tuo metu, kai organizacija įgyja savo teisines teises. Faktas yra tas, kad kiekviena įmonė turi būti harmoningai lyginama su jos veiklos rūšimi ir oficialiu statusu. Pavyzdžiui, auditorių įmonė netaps uždara akcininkų bendrove

OKVED kodas mažmeninėje prekyboje

Nuo šių metų 1 ir 1.1 versijos netenka teisinės galios ir Rusijos Federacijoje nebegalioja. Atitinkamai kiekviena įmonė turi pakeisti savo veiklos kodą.

Tau nereikia ypatingos pastangos, tereikia susisiekti su atitinkama organizacija ir iš naujo išduoti dokumentą dėl įmonės atidarymo ir veiklos kodo suteikimo tam tikroje pramonės šakoje.

Jei tai nebus padaryta, įmonė bus įtraukta į visiškai kitokią grupę su kitu židiniu, o tai paskatins teisėsaugos institucijas galvoti apie nelegalios veiklos tikrinant.

Vaizdo įrašas: OKVED, kiek ir kuriuos pasirinkti

Pavyzdžiui, buvęs mažmeninės prekybos kodas yra 52. Jis taip pat turi keletą pastraipų. Tačiau pagal antrąjį leidimą, kurio garbei dabartiniam klasifikatoriui buvo priskirtas serijos numeris, ši pramonės šaka turi kodą 47 ir atitinkamas pastraipas iki 47.99.5.

Šios pramonės OKVED leidžia reguliuoti veiklą oficialios organizacijosįvairaus masto: specializuotos ir nespecializuotos parduotuvės, kioskai, prekystaliai, palapinės, taip pat prekyba namuose, prekių perdavimas asmeniškai, kurjerio pristatymas, pristatymas paštu ir kt.

Pagrindinė veikla

Pagrindiniai veiklos tipai, rodomi klasifikatoriuje, yra sumažinti iki skyrių pavadinimų, būtent:

1. Žemės ūkis ir miškininkystė.
2. Mineralai.
3. Gamybos perdirbimas.
4. Elektra, dujos, garas.
5. Vandentiekis, aplinkos valymas.
6. Statyba.
7. Prekyba.
8. Transportavimas ir taupymas.
9. Viešbučiai ir restoranai.
10. Leidyba, kinas, interneto ryšiai, telekomunikacijos.
11. Finansai.
12. Nekilnojamas turtas.
13. Mokslas ir technologijos.
14. Karinė veikla.
15. Išsilavinimas.
16. Vaistas.
17. Kultūra.
18. Sportas.
19. Socialinės organizacijos.
20. Ūkiai.
21. Ekstrateritorinės įmonės.

Lentelė su nuorašu

Lentelėje pateikiamas skyrius, grupės kodas, susijęs su mažmenine prekyba, ir pogrupiai pagal pagrindinę veiklą 2019 m.

Pagrindinės paklausos sritys buvo nustatytos remiantis statistiniais duomenimis, susijusiais su įmonių užimtumo sektoriais Rusijos Federacijoje 2019 m.

Visą pogrupių sąrašą su kodais sudaro šimtas elementų. Oficialioje svetainėje taip pat pateikiama OKVED mažmeninės prekybos 2019 lentelė su paskirstymu.

G skyrius	Didmeninė ir mažmeninė prekyba
Kodas	Vardas
47	Mažmeninė prekyba prekėmis, išskyrus B kategorijos transporto priemones
47.1	Mažmeninė prekyba parduotuvėse, be specializacijos šioje veikloje
47.11	Maistas, gėrimai, cigaretės, silpni alkoholiniai gėrimai (alus)
47.11.1	Šaldytas maistas
47.11.2	Šviežias maistas, gėrimai, cigaretės
47.11.3	Didelis kiekis maisto, gėrimų ir kitų bakalėjos prekių parduotuvėse, kurių veikla šioje pramonės šakoje yra papildoma
47.19	Kita prekyba nespecializuotose parduotuvėse (pvz.: buitinės technikos ar statybinių medžiagų ar medienos parduotuvės, kuriose galima įsigyti maisto produktų, mineralinis vanduo ir taip toliau)
47.19.1	Maisto produktų prieinamumas parduotuvėse, kurių veikla šioje pramonės šakoje yra papildoma
47.19.2	Universalinės parduotuvės
47.2	Prekyba maisto produktais, cigaretėmis specializuotose parduotuvėse
47.21	Vaisiai ir daržovės
47.22	Mėsa ir subproduktai
47.23	Žuvis, vėžiai, jūros gėrybės, konservai
47.24	Duona ir visi miltiniai gaminiai. Apima nestandartinius pyragus ir kepinius
47.25	Gėrimai, kuriuose yra alkoholio, ir gėrimai, kuriuose jo nėra
47.26	Cigaretės
47.29	Kiaušiniai, pieno produktai, aliejai, grūdai, cukrus
47.3	Ne maisto prekės, kuras, tepalai ir skysčiai motociklams, apdailos medžiagos
47.4	Kompiuteriai, telefonai, nešiojamieji kompiuteriai, asmeninė įranga
47.5	Buitinė chemija, drabužiai, tekstilė
47.53	Kilimai
47.59	Baldai
47.6	Knygos, laikraščiai, muzika, sporto įranga, valtys, dviračiai, palapinės, žaislai vaikams, papuošalai
47.7	Kiti drabužiai ne parduotuvėse
47.72	Batai
47.74	Medicinos reikmenys
47.78	Kosmetika ir kvepalai, fotoaparatai, akiniai, suvenyrai, dujos, ginklai
47.79	Knygos. Antro naudojimo prekės
47.8	Prekyba palapinėmis, kioskais ir kitomis gėlėmis, silpnais alkoholiniais gėrimais
47.9	Internetu, namuose, naudojantis pašto paslaugomis
47.99	Tiesioginis prekių pervežimas arba perdavimas per agentus

Verta paminėti, kad OKVED mažmeninei prekybai nespecializuotose parduotuvėse 2019 m., tai yra, OKVED papildomai veiklos rūšiai šiais metais naudoja daugiausiai labai paklausus tarp parduotuvių, orientuotų į statybines medžiagas, buitinė chemija ir kiti su maistu nesusiję daiktai.

Klaidinga manyti, kad veiklos analizė atliekama išskirtinai dideliuose prekybos tinkluose. mažmeninėje prekyboje privačios parduotuvės taip pat būtinos, jei jų darbo tikslas yra sėkmingas ir nuolatinis tobulėjimas.

Kaip atlikti pardavimų analizę

Mažmeninės prekybos prekėmis analizė atliekama pagal kelis lyginamuosius kriterijus. Reguliariai, tam tikru intervalu (kas savaitę / kas mėnesį / kas ketvirtį), analizuokite:

• Konversijos duomenys.
• Informacija apie vidutinę sąskaitą.
• Pirmojo ketvirčio pardavimo duomenys m.
• Pardavimo lygiai fizine išraiška ir rubliais.
• Bendras grąžos procentas.
• Duomenys apie atlyginimo intensyvumą.

Dabar panagrinėkime kiekvieną tašką atskirai.

Konversijos kursai

Rinkodaroje konversija yra procentais bendras skaičius parduotuvės lankytojų iki pirkinių lankytojų skaičiaus. Tokios analizės pavyzdys:

Per darbo dieną parduotuvėje apsilankė 200 žmonių, o pirkimų per tą pačią dieną – 60. 60 padalinkite iš 200 ir padauginkite iš 100. Konvertavimo kursas yra 30%.

Konversijos rodiklis yra tiesioginis rodiklis profesionalus požiūris darbuotojų, ypač pardavėjų. Kuo jis didesnis, tuo geresnis personalo pasirengimo lygis. Kas mėnesį reikia sekti pokyčių dinamiką. Tačiau tuo pat metu atsižvelkite į sezoniškumą, šventes ir darbo dienas.

Konversijos lygis yra tiesioginis darbuotojų, ypač pardavėjų, profesinio požiūrio rodiklis.

Konversijos padidėjimas įvyksta šiltas laikas metų, kai atsiranda naujų produktų, savaitgaliais, išpardavimų metu. Rodiklio sumažėjimas pasireiškia šaltuoju metų laiku, neteisingai reklamuojant produktą, žemą pardavėjų mokymo lygį, darbo dienomis, taip pat esant mažai konkretaus produkto paklausai tam tikru sezonu (pavyzdžiui, priešingai nei sakoma , rogės vasarą neparduodamos).

Rinkodaros specialistai nustatė priimtiną konversijos lygį kiekvienai mažmeninės prekybos sričiai, nes ne visada įmanoma jį pasiekti 100%. Pavyzdžiui, tiesiog nerealu užtikrinti, kad kiekvienas lankytojas baldų parduotuvė išėjo su pirkiniu. Daugelis žmonių tiesiog ateina paklausti kainos. Todėl vertindami konversijas naudokite sveiko proto metodą.

Vidutinis mažmeninės prekybos konversijų kursas:

• Maisto prekių parduotuvės – 100%.
• Batai ir drabužiai – 30 proc.
• Automobilių salonai – 5 proc.
• Buitinės technikos ir baldų parduotuvės – 20 proc.
• Prabangios parduotuvės su didelėmis kainomis – 10%.
• Prekyba internetu – 10 proc.

Yra ir kita taisyklė, kuri sako: kuo brangesnės parduodamos prekės, tuo ilgesnis jų tarnavimo laikas, vadinasi, tuo žemesnis konversijos lygis. Pavyzdžiui, kas mėnesį niekas neperka kailinių ir kas savaitę nekeičia virtuvės. Nors maistas perkamas kone kasdien.

Pirmąjį konversijos matavimą palikite kaip atskaitos tašką. Palyginkite pakeitimus su juo kas mėnesį ir imkitės priemonių juos ištaisyti.

Vidutinės sąskaitos rodikliai

Vidutinio čekio dydis rodo ne tik darbuotojų darbingumą, bet ir pirkėjų susidomėjimą pateiktu asortimentu. Skaičiavimas atliekamas pagal ataskaitinio laikotarpio pajamų (rublių ekvivalentu) ir pirkimų skaičiaus santykį (pagal kvitų skaičių). Norėdami išlaikyti pirštą ant pulso, vadovas turi žinoti vidutinių sąskaitų rodiklių dinamiką.

Turėdami teigiamų ir nuolat augančių duomenų, galite būti tikri dėl prekybos plėtros. Esant neigiamam ir nuliniam judėjimui, verta atlikti analizę ir nustatyti tokių rodiklių priežastį.

Analizuojant reikia atsižvelgti į infliacijos lygį, antkainį ir bendrą situaciją. Pavyzdžiui, vidutinės sąskaitos sumažėjimas išpardavimų metu yra normalus reiškinys ir nereikia skambinti pavojaus signalo. Mažmeninę prekybą gali paskatinti akcijos. Kad pastarosios būtų sėkmingos, nepakenktų išanalizuoti perkamiausias prekes ir pagal gautus duomenis susidaryti veiksmų planus.

Pardavimo rodikliai vienam kvadratiniam metrui

Rodiklis apskaičiuojamas siekiant išanalizuoti kiekvieno naudojimo efektyvumą kvadratinis metras prekybos zona. Norėdami gauti duomenis, pasirinkto laikotarpio pajamas (rublių ekvivalentu) turite padalyti iš pardavimo grindų dydžio. Į savo skaičiavimus neįtraukite automobilių stovėjimo ir sandėliavimo zonų. Pažiūrėkime į pavyzdį:

Per mėnesį mažmeninė prekyba sudarė 765 000 rublių. Prekybos plotas, kuriame buvo prekiaujama prekėmis, buvo 200 kv. m 765 000 rublių / 200 kv. m = 3825 rubliai per mėnesį atneša 1 kv. m.

Norėdami gauti pilnas vaizdas reikia skaičiuoti kelis mėnesius iš karto, tai leis nustatyti bendrą dinamiką. Turėkite rodiklių lentelę, kad laiku imtumėte taisomųjų priemonių. Vėlgi, apsvarstykite kiekvieno mėnesio situaciją, pvz. atostogos o sezonais, kurie netinkami jūsų asortimento pardavimui, rodikliai gali visiškai natūraliai kristi. Arba šalia atsidarė konkurentas su patrauklesnėmis kainomis, o tai jau nebe taip malonu.

Pardavimo apimtis fizine prasme

Atsižvelkite į rodiklius ne tik rubliais, bet ir fiziniais matavimais (pavyzdžiui, litrais, vienetais, kilogramais). Geras rodiklis stebėti pardavimų lygį. Jei įrašus vedate tik rubliais, duomenys bus iškraipyti, nes kainos gali keistis.

Apsvarstykite rodiklius ne tik rublio ekvivalentu, bet ir fizine išraiška.

Grąžinimo normos

Analizė atliekama atsižvelgiant į priežastis. Remiantis vidutine statistika, pirkėjai grąžina apie 5% įsigytų prekių ir tai laikoma norma. Visa tai, kas išdėstyta aukščiau, yra priežastis galvoti apie tiekėjo keitimą ar prekybos strategijos keitimą.

Grąžinimo norma didėja dėl:

• Žemas techninė kokybė(pavyzdžiui, įsigyta prekė greitai sugedo).
• Vagystė (t. y. paties grąžinimo nėra, o pinigus paėmė iš kasos).
• Klaidinga nuomonė, į kurią pirkėją veda pardavėjas (pvz., nepatikimas duomenų apie prekės savybes perdavimas).

Jei grąžinimo rodikliai yra dideli, reikia organizuoti tyrimą, siekiant nustatyti problemų šaltinius.

Atlyginimo intensyvumo rodikliai

Norėdami atlikti skaičiavimus, paimkite bet kurio laikotarpio darbo užmokesčio fondą (viso personalo, atsižvelgiant į mokesčius ir privalomus atskaitymus) ir padalinkite iš to paties laikotarpio pajamų. Padauginkite tai, ką gausite, iš 100%.

Šis rodiklis būtinas, nes leidžia protingai analizuoti verslo efektyvumą ir jo kaštus. Mūsų šalyje įprastas mažmeninės prekybos tarifas yra 10 proc. Jei skaičiavimo metu skaičius pasirodo mažesnis, viską darote teisingai, jei daugiau, turite nustatyti, ištirti ir pašalinti išlaidas.

Pagrindinės priežastys, dėl kurių gali padidėti darbo užmokesčio intensyvumas, yra šios:

• Neužbaigta lojalumo programa (nepelningos nuolaidos ir akcijos).
• „Išsipūtęs“ personalas.
• Didelės nuomos išlaidos.
• Mažas prekių antkainis.
• Didelė darbuotojų kaita ( normalus lygis ne daugiau kaip 10 % per metus).
• Dideli mokėjimai už paskolas ir paskolas.
• Didelis atlyginimas.

Atlyginimo intensyvumo apskaičiavimas leis nustatyti parduotuvės efektyvumą ir laiku imtis reikiamų priemonių. Valdykite savo verslą pagal minėtus rodiklius ir tuomet galėsite išlaikyti tik pelningą plėtros vektorių.