Atidarome vaikiškų drabužių parduotuvę. Vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymo verslo plano pavyzdys su finansiniais skaičiavimais

Ar žinote, kam žmonės niekada netaupys? Ant savo vaikų. Štai kodėl verslas, susijęs su vaikiškomis prekėmis, visada atneša pelno. Mes jums pasakysime, kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę nuo nulio ir kiek galite iš to uždirbti.

Parduotuvių tipai

Paprastai parduotuvės skirstomos pagal amžiaus grupėse ir produktų kategorijas. Vaikiški drabužiai – tai drabužiai, kuriuos dėvi vaikai nuo 0 iki 14 arba 15 metų. Tačiau jūs turite suprasti, kad negalėsite aprėpti viso drabužių iš karto. Todėl iš pradžių pasirinkite siaurą specializaciją, o tada, tobulėdami, užfiksuokite naujas nišas.

Vaikiškų drabužių parduotuvė – pelninga investicija

Vaikų parduotuvės yra kelių tipų. Mes išvardijame dažniausiai pasitaikančius iš jų:

1. Didelės vaikiškos parduotuvės, kuriose prekiaujama įvairaus amžiaus drabužiais.
2. Parduotuvės, kuriose prekiaujama naujagimiams skirtais drabužiais ir įvairiais naudingais daiktais.
3. Parduotuvės, kuriose parduodami drabužiai vaikams nuo 2 iki 7 metų (ikimokyklinio amžiaus).
4. Parduotuvės, kuriose parduodami drabužiai vaikams mokyklinio amžiaus(įskaitant mokyklinę uniformą).
5. Parduotuvės, prekiaujančios sportine apranga ir aksesuarais.
6. Parduotuvės, kuriose parduodami drabužiai, skirti tik mergaitėms nuo 5 iki 15 metų.
7. Parduotuvės, kuriose parduodami drabužiai, skirti tik berniukams nuo 5 iki 15 metų.
8. Parduotuvės, prekiaujančios specializuotais, karnavaliniais ar šventiniais drabužiais.

Yra ir kitų specializacijų mažmeninės prekybos vietose, taip pat įvairiausių esamų derinių. Pasirinkite, kuri kryptis jums artimiausia, ir pirmiausia dirbkite tik joje.

Rinkos tyrimas

IN prekybos verslas Paprastai konkurencija yra didelė, bet teisingas požiūris tikrai galėsite įeiti į rinką ir užimti savo nišą. Prieš atidarant parduotuvę, rekomenduojama surinkti informaciją apie konkurentus jūsų vietovėje. Išstudijuokite jų asortimentą, kainų lygį ir atmosferą pačioje prekybos vietoje. Pakeliui bendraukite vietiniuose forumuose ir jaunų mamų grupėse, sužinokite, kokių drabužių joms trūksta.

Atkreipkite dėmesį: Norint suprasti asortimentą, įvertinti pardavimų lygį, ištirti rinką ir laukiamų pirkėjų skaičių, patartina turėti patirties drabužių prekyboje. Jei neturite, tuomet galite įsidarbinti pardavėju ir padirbėti porą mėnesių, kad susipažintumėte.

Taip pat tikriausiai žinosite apie vaikiškus drabužius, jei esate mažų vaikų tėvai.

Būtinai ištirkite konkurentus savo srityje ir pagalvokite, ką galėtumėte padaryti, kad pagerintumėte jų veiklą.

Norint sėkmingai kovoti su konkurencija, būtina pasiūlyti klientams geriausiomis sąlygomis. Ieškokite tiekėjų, siūlančių geresnes kainas, apgalvokite asortimentą, stenkitės rinktis tik aukščiausios kokybės ir išskirtinius drabužius, kurkite unikalus interjeras ir kampelis mažiesiems, kad jie galėtų šiek tiek atsipalaiduoti, kol tėvai renkasi daiktus.

Kokia turėtų būti parduotuvė?

Norėdami atidaryti mažmeninės prekybos vietą, jums reikia mažiausiai 25 patalpų kvadratinių metrų, Bet geriausias variantas laikomas ne mažesniu kaip 50 m2. To visiškai pakanka norint sutvarkyti keletą vitrinų ir lentynų, sutvarkyti kasą, kabiną ir pan. Nepamirškite, kad lankytojų gali būti daug – jiems reikia vaikščioti laisvai, neprisikabinus prie prekystalių.

Kur geriausia organizuoti prekybą vaikiškais daiktais? Geriausia šalia darželis, mokyklos, ligoninės, įvairūs klubai ar kūrybos namai. Daiktai puikiai parduodami prekybos ir pramogų centruose, turguose, centrinėse gatvėse ir šalia parkų, kur tėvai gali tiesiog pasivaikščioti su vaikais.

Dėmesio! Toliau pateikiamas nemokamas verslo planas, kurį galima atsisiųsti, yra pavyzdys. Verslo planas, geriausiu įmanomu būdu atitinkantį jūsų verslo sąlygas, jį reikia sukurti pasitelkus specialistus.

Vaikų drabužių parduotuvės verslo plane numatytas teisingas investuotų lėšų ir laukiamo pelno santykis. Apytikslė šio tipo veiklos verslo plano struktūra:

1. Parduotuvės, prekiaujančios vaikiškais drabužiais, verslo plano tikslas.
Vaikiški drabužiai yra populiari prekė. Vidutinis suvartojimas grynųjų pinigųšeimoms už vaikiškus drabužius yra 15 tūkstančių rublių per metus. Todėl ši pramoninių prekių grupė yra patraukli investuotojams. Metinė apyvarta Vaikiškų drabužių segmento vertė siekia 2–4 ​​milijardus dolerių. Šis skaičius kasmet didėja.

2. Savo projekto atidarymas.
Mažmeninės prekybos vietos, prekiaujančios vaikiškais drabužiais, nuoma su registracija kainuos maždaug 30–40 tūkstančių rublių per mėnesį reikalingus dokumentus. Reikėtų atsižvelgti į išorinį išleidimo angos dizainą. Tai turėtų patraukti suaugusiųjų ir vaikų dėmesį.

3. Vaikiškų drabužių parduotuvės inventoriaus, baldų ir įrangos pirkimas.
Norint normaliai veikti vaikiškais drabužiais prekiaujančiai parduotuvei, reikės minimalaus įrangos komplekto: stelažų, lentynų, batų spintelių, kasos aparatas, veidrodžiai.

Bendra šių dalykų kaina bus nuo 35 iki 50 tūkstančių rublių. Galima išleisti daugiau lėšų Už geresnis dizainas pardavimo vieta. Taip pat reikėtų užsisakyti ženklą, kurio nerekomenduojama taupyti. Jei pradinis kapitalas mažas, galite išsinuomoti įrangą.

4. Apmokėjimas už personalo darbą.

Nedidelei prekybos vietai pakaks pasamdyti du pardavėjus.

Atlyginimai turėtų būti nustatomi atsižvelgiant į vidutinį darbo užmokesčio lygį regione.

Pardavėjai turi sugebėti vizualiai nustatyti vaikui tinkamo drabužio dydį.

Teisingas sprendimas mažmeninės prekybos vietos savininkui būtų nustatyti vidurkį vietovė pardavėjo mokėjimo norma.

Prie šios sumos būtų tikslinga pridėti procentą nuo prekės pardavimo. Šis veiksnys paskatins darbuotojus parduoti daugiau prekių.

5. Kompetentingas finansinio plano parengimas.
Svarbu atlikti kuo daugiau tikslus skaičiavimas verslo išlaidas ir pajamas. Būtina atsižvelgti į privalomus atskaitymus iš darbuotojų atlyginimų. Pensijų draudimas darbdaviui kainuos 14 proc., o pajamų mokestis – 13 proc.

Apskaitos ataskaitos tvarkymas yra gana sudėtinga užduotis. Todėl geriau samdytis buhalterį. Pavyzdžiui, vaikiškų drabužių parduotuvės dienos pajamos yra 5–7 tūkstančiai rublių per dieną, tada per mėnesį suma išeina apie 150–200 tūkstančių rublių.

Išlaidos sudarys šiuos rodiklius:

• – vienkartinės įrangos išlaidos sieks 35-50 tūkstančių rublių;
• – mažmeninės prekybos vietos nuoma – 40-50 tūkstančių rublių;
• – atlyginimas pardavėjams – 25-30 tūkstančių rublių;
• – privalomasis pensijų draudimas – apie 3000 rublių;
• – pajamų mokestis – apie 15 tūkstančių rublių per mėnesį.

6. Projekto efektyvumas.
Norint organizuoti stabilų ir perspektyvų verslo projektą mažmeninei prekybai vaikiškais drabužiais, jums reikės maždaug milijono rublių pradinio kapitalo. Tai nereiškia, kad negalite valdyti perspektyvaus mažmeninės prekybos modelio su mažiau pinigų. Ši suma yra apytikslė ir apima galimos rizikos padengimą.

• Kapitalo investicijos: 3 906 234 rubliai,
• Vidutinės mėnesio pajamos: 2 200 000 rublių,
• Grynasis pelnas: 335 600 rublių,
• Atsipirkimas: 16 mėnesių.

 

Verslo plano projektas su specializuotos parduotuvės atidarymo skaičiavimais, kuriame atskleidžiama pagrindiniai punktai mažmeninės prekybos vaikiškais drabužiais veiklos organizavimas.

Įvesti duomenis

• Veiklos tipas: mažmeninė prekyba vaikiški drabužiai (OKVED - 52,42)
• Vieta: Permė (gyventojų skaičius – 1 000 000 žmonių)
• Vieta: pirmas prekybos centro aukštas miesto centre
• Plotas: 80 kv.m.
• Nuosavybės tipas: nuoma
• Darbo laikas: nuo 10:00 iki 21:00
• Parduodamos prekės: Vaikiški drabužiai
• Parduotuvės formatas: savitarna

Vaikiškų drabužių parduotuvės organizaciniai aspektai

Įgyvendinti verslumo veikla planuojama sukurti juridinis asmuo: Individualus verslininkas Latysheva O.K.

Reikalinga prekybinė įranga

Norėdami atidaryti parduotuvę, turite įsigyti įrangą ir baldus. Baldai turi būti skirti vaikams įvairaus amžiaus, pagal pateiktą asortimentą. Taip pat būtina įsigyti prekybinę įrangą – pakabas, vitrinas, lentynas prekėms eksponuoti.

Aiškumo dėlei jums reikės bent 10 manekenų (vaikams, paaugliams). Veidrodžiai reikalingi persirengimo kambariuose, o prie persirengimo kambario – televizorius, rodantis animacinius filmus.

Apytikslis įrangos sąrašas:

Vardas	Kiekis	Vieneto kaina	viso, patrinti.
Iškabas (šviesdėžė – šviesdėžė)	1	50 000	50 000
Vitrinos	2	15 000	30 000
Lentynos	2	12 000	24 000
Veidrodžiai	5	10 000	50 000
Pakabintas	8	10 000	80 000
Lentynos	5	3 000	15 000
vaikiškos manekenės	10	10 000	100 000
kasos aparatas	1	40 000	40 000
Kompiuteris	2	30 000	60 000
Apsaugos nuo vagystės sistema	1	50 000	50 000
TV (šalia persirengimo kambario)	1	30 000	30 000
sofa	1	50 000	50 000
netikėtos išlaidos (10%)			50 000
IŠ VISO			629 000

Kapitalinių išlaidų apimtis

Kapitalo išlaidos vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymui sieks 3,9 milijono rublių. Iš jų 38 % – inventoriaus sukūrimas, 35 % – veiklos finansavimas iki apsirūpinimo, 16 % – įrangos pirkimas. Nes Prekybos centre planuojama atidaryti parduotuvę, išlaidos vėdinimui ir remontui nenumatytos. Bet išlaidos apšvietimo įrangai, interjero daiktams ir dekorui įskaičiuotos į 5 proc.

Projekto pradžios darbų grafikas

	sausio 13 d	vasario 13 d	kovo 13 d	Balandžio 13 d
Registracija Federalinėje mokesčių tarnyboje, antspaudo užsakymas	***
Apšvietimo įrangos, interjero daiktų ir dekoro pirkimas		***
įrangos pirkimas		***
personalo paieška ir mokymas		***	***
Perkant specialų programinė įranga pardavimams ir gaminių apskaitai		***
įrangos, baldų montavimas			***
Reklama			***
Inventoriaus sukūrimas			***
Atidarymas				***

Paruošiamasis parduotuvės atidarymo laikotarpis trunka 4 mėnesius nuo dokumentų registracijai pateikimo INFS iki paleidimo momento.

Personalas

Norint sėkmingai valdyti parduotuvę, reikės 6 žmonių komandos. Kadangi darbo laikas viršija 8 valandas per dieną, pardavėjams reikalingas laipsniškas grafikas. Keturiems pardavėjams „du po du“ grafikas yra optimalus. Taip pat vienas sandėlininkas privalo priimti prekes, o administratorius stebėti parduotuvės veiklą.

Kainodara

Pateikto vaikų drabužių asortimento vidutinis antkainis yra 100–150%. Dėl išpardavimų ir nuolaidų nuolatiniams klientams svertinis vidutinis antkainis yra 70 proc.

Planuojami įmonės veiklos rodikliai 2013 - 2016 m.

Pajamos vaikų parduotuvė Ištisus metus ji turi spazminę struktūrą: sezono pradžioje pajamos didėja, o pabaigoje mažėja. Didžiausias padidėjimas stebimas nuo rugsėjo (mokyklinio sezono pradžios) iki gruodžio mėnesio (dėl žiemos laikotarpis, nes patys žieminiai drabužiai yra brangesni).

Pagal vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymo verslo planą prognozuojamas pajamas planuojama pasiekti praėjus 9 mėnesiams po atidarymo.

Vaikiškų drabužių parduotuvės pajamų struktūra yra tokia:

Viršutinių drabužių asortimento struktūra:

Pagrindinės pajamos gaunamos iš prekybos viršutiniais drabužiais, kuri sudaro daugiau nei 80% pajamų, likusią dalį sudaro apatinis trikotažas, trikotažas ir aksesuarai.

Praėjus penkiems mėnesiams nuo projekto pradžios, planuojama pasiekti lūžio tašką. Septintoje – savarankiškumo pasiekimas. Kol projektas nepasieks apsirūpinimo, bendrosios išlaidos finansuojamos savininko lėšomis ir siekia apie 1 350 000 rublių.

Vartojama vaikiškų drabužių parduotuvės dalis

Daugiau nei pusę (59 %) išlaidų sudaro sąnaudos, pagrįstos 70 % antkainiu. Į antrąją dalį įtrauktos bendrosios vaikiškų drabužių parduotuvės eksploatavimo išlaidos. Iš jų didžiausią dalį išlaidų struktūroje užima darbo užmokesčio fondo sąnaudos (atlyginimas + atskaitymai), taip pat nuoma. Pardavėjų atlygis susideda iš fiksuotos ir kintamos dalies, todėl darbuotojai skatinami daugiau parduoti. Kitos išlaidos sudaro apie 5 proc.

Išlaidų straipsnių struktūrą galima pamatyti žemiau esančioje diagramoje

Pagal pateiktą diagramą parduotuvės grynasis pelningumas yra 18% gautų lėšų.

Apibendrinti finansiniai rodikliai 2013 -2016 m.

Vaikiškų drabužių parduotuvės atsipirkimo skaičiavimai:

• Projekto pradžia: 2013 m. sausio mėn
• Atidarymas: 2013 m. gegužės mėn
• Pasiekti eksploatacinį nuostolį: 2013 metų birželis
• Prognozuojamų pajamų pasiekimas: 2013 metų rugsėjis
• Projekto atsipirkimo data: 2014 m. liepos mėn
• Projekto atsipirkimo laikotarpis: 1 metai ir 6 mėnesiai
• Investicijų grąža: 80 %

Vaikiški drabužiai – gana dažnai perkama prekė. Juk vaikai greitai auga, o visų tipų drabužius reikia keisti bent kartą per sezoną, o kartais ir dažniau. Šiandien jie stengiasi vaiką aprengti stilingai ir skoningai. Tėveliai pasiruošę sumažinti savo garderobui skirtą biudžetą atnaujindami vaikų garderobą. Būtent todėl šis verslas auga ir vystosi, sritis aktuali ir labai pelninga. Tačiau ji taip pat yra konkurencinga. Norėdami patekti į šią nišą, turėsite sudaryti vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planą, kurio pavyzdį pateikiame šiame straipsnyje.

Projekto santrauka

Vaikiškos prekės aktualios visuose miestuose, kur yra vaikų, ir jų yra visur. Atidarome vaikiškų drabužių parduotuvę didelis miestas nuo 800 tūkstančių gyventojų. Parduotuvė įsikurs atskirame pastate. Asortimentas: drabužiai nuo 0 iki 15 metų.

Parduotuvės darbo laikas: antradienį – sekmadienį nuo 09:00 iki 20:00. Pirmadienis yra poilsio diena.

Unikalus prekybos pasiūlymas – platus asortimentas būtiniausių, stilingiausių ir kokybiškiausių vaikiškų daiktų už prieinamą kainą.

Pagrindinė tikslinė auditorija:

• Susituokusioms poroms nuo 23 iki 35 metų – 50 proc.
• Nėščioms moterims – 30 proc.
• Moterys nuo 45 iki 60 metų – 20 proc.

Parduotuvė skirta vidutinių pajamų žmonėms.

Pagrindiniai konkurentai yra:

• Panašios vaikiškų drabužių parduotuvės.
• Skyriai mažuose prekybos centrai vietos lygmeniu.
• Firminės vaikiškų drabužių parduotuvės dideliuose prekybos centruose.

Svarbiausia nestatyti savo parduotuvės šalia tiesioginio konkurento. 2 km atstumu neturėtų būti nei vienos vaikiškų drabužių parduotuvės.

Pagrindinės rizikos:

Rizika	Sprendimas
Staigus prekių pirkimo kainos padidėjimas	Didžiausias galimas pirkinys sezono pradžioje
Padidinti patalpų nuomą	Ilgalaikės, ne trumpesnės nei 1 metų, nuomos sutarties sudarymas pasirašytomis sąlygomis
Konkurento išvaizda šalia mūsų prekybos vietos	Konkurentų, kainų, asortimento analizė. Unikalus pasiūlymas tikslinę auditoriją, naujas drabužių asortimentas, kokybė ir priimtinos kainos. Taip pat paleisti klientų lojalumo sistemą, kaupiamųjų nuolaidų sistemą
Pirmas pirkinys nesėkmingas, daug pasenusių prekių	Perkant tik populiarius ir dabartinius drabužių modelius su maksimalia išpardavimų garantija.

Norėdami sumažinti visas rizikas, turėsite ja pasirūpinti iš anksto, taip pat į savo biudžetą investuoti rezervinį fondą. Tam padės vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planas su skaičiavimais, kuriame galėsite apskaičiuoti išlaidas verslo pradžiai ir mėnesinei plėtrai. .

Registracija

Parduodant vaikiškus drabužius parduotuvėje reikia užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje. Registruosimės kaip individualus verslininkas, nes ši verslo registravimo forma yra pati ekonomiškiausia pinigų ir laiko atžvilgiu, nereikalauja didelis kiekis ataskaitų teikimas. Taigi, registruojamės kaip individualus verslininkas ir pasirenkame supaprastintą apmokestinimo sistemą „pajamos atėmus išlaidas“ 15 proc.

Be to, norint užtikrinti, kad patalpos atitiktų reikalavimus, turėsite gauti „Rospotrebnadzor“ ir priešgaisrinės tarnybos leidimą.

Bendra registracijos ir leidimo gavimo kaina bus apie 7 tūkstančius rublių.

Vieta ir patalpų paieška

Vaikų parduotuvei vieta yra prioritetas. Jo lankomumas ir atitinkamai pelningumas priklauso nuo to 50%. Todėl nuomosime patalpas dideliame gyvenamajame miesto rajone, netoli turgaus, autobusų stotelės viešasis transportas ir geras susisiekimas. Parduotuvė įsikurs daugiabučio rūsio 1 aukšte. Mums reikės kambario, kurio bendras plotas ne mažesnis kaip 50 kvadratinių metrų. m pristatyti visą drabužių asortimentą nuo 0 iki 15 metų.

Tokių patalpų kaina yra apie 30 tūkstančių rublių per mėnesį. Reikia atlikti patalpose kosmetinis remontas ir užtikrinti, kad nebūtų drėgmės, nes Ten bus laikomi vaikiški daiktai. Sienų ir lubų dažymui ir apdorojimui skirsime 20 tūkst.

Mokėti reikės kas mėnesį komunalinių paslaugų 5 tūkstančių rublių suma.

Su nuomotoju sudarysime sutartį dėl metinio nuomos mokesčio ir mokėsime iš karto už 2 mėn.

Prekybos įrangos ir asortimento paieška

Norėdami pristatyti vaikiškus drabužius, jums reikės specialios mažmeninės prekybos įrangos: stelažų, pakabų ir lentynų. Įranga gali būti perkama naudota geros būklės siekiant sumažinti investicijas.

Įrangos sąmata:

Vardas	Kaina, rub.
Aukšta lentyna (3 vnt.)	20 000
Salos lentyna	7 000
Atidaromos vitrinos (2 vnt.)	10 000
Sieninės pakabos (2 vnt.)	5 000
Metalinės pakabos (3 vnt.)	10 000
Netbook pardavėjui	15 000
Kėdė	2 000
Kasos aparatas	5 000
Persirengimo kambarys	3 000
Signalizacija	5 000
Iš viso	82 000

Asortimentas

• Drabužiai nuo 0 iki 0,6 metų (sauskelnės, šliaužtinukai, kostiumai, vokeliai).
• Drabužiai nuo 0,6 iki 2 metų (kostiumai, suknelės, kelnės, sportiniai kostiumai, kombinezonai).
• Drabužiai nuo 3 iki 5 metų.
• Drabužiai nuo 6 iki 15 metų: kelnės, megztiniai, marškiniai, palaidinės, švarkai, pėdkelnės, sportiniai kostiumai, apatinis trikotažas.

Į pirmąjį pirkinį bus įtraukti drabužiai nuo 0 iki 6 mėnesių, sportiniai kostiumai vaikams, suknelės mergaitėms nuo 3 iki 10 metų, pėdkelnės, apatiniai ir kostiumai nuo 0 iki 3 metų.

Personalas

Parduotuvėje reikės vieno pardavėjo konsultanto, kuris pakeis verslininką. Į darbą priimame merginą nuo 28 iki 35 metų, turinčią patirties vaikiškose parduotuvėse. Atlyginimas priklausys nuo parduotuvės pajamų. Nustatykime 20 tūkstančių rublių kursą.

Pardavėjo funkcijos apims ne tik prekių pardavimą, bet ir tvarkos prekyboje kontrolę bei kasdienį valymą pagal poreikį. Natūralu, kad pardavėjas dalyvauja inventorizacijoje.

Rinkodara ir reklama

Šie klausimai bus sprendžiami nuo pat pradžių. Be konkurentų ir tikslinės auditorijos analizės, kainų ir asortimento stebėjimo sistemos, formuojama mūsų pačių prekės ženklo skatinimo strategija. Parduotuvės atidarymui planuojama panaudoti reklamos priemones.

Pirma, svarbu atkreipti dėmesį į parduotuvę per lauko reklamą (iškabas ir parduotuvės prekės ženklą). Taip pat prie įėjimo į parduotuvę įrengsime reklaminę iškabą. Tam tikras skaičius skrajučių turi būti išdalintas šalia parduotuvės tiesiai tikslinei auditorijai – mamoms su vaikais ir nėščiosioms. Nepamirškite aktyviai reklamuotis internete.

Parduotuvėje vyks šios akcijos:

• Būsimos mamos gauna 10% nuolaidą perkant viską, ko reikia kūdikiui (nuo 30 tūkst. rublių).
• Gimtadienio švenčiantiesiems gimtadienio proga taikoma 5% nuolaida.
• Birželio 1 d. – 10% nuolaida visiems vaikams.
• Perkant už daugiau nei 15 tūkstančių rublių, jums išduodama lojalumo kortelė su kaupiamomis sumomis ir taškais, kurie leidžia nusipirkti pigiau.

Išlaidos ir pajamos

Čia apibendrinsime pradines ir mėnesines išlaidas, apibendrinsime planuojamas išlaidas ir suplanuosime pajamų dydį nuo trečio parduotuvės veiklos mėnesio. Šio laikotarpio pakanka dabartiniam asortimentui suformuoti, efektyvi reklama ir pritraukti pradinę pirkėjų auditoriją. Šiuo metu nustatysime galimą pelną, pagal duomenis apskaičiuosime pelningumą ir nustatysime projekto atsipirkimo laikotarpį.

Pradinės išlaidos

Didelė išlaidų dalis bus prekių pirkimas, kurį išskaičiuosime iš galimų pajamų.

Mėnesinės išlaidos

Pajamos

Pirmąjį ir antrąjį mėnesius parduotuvei gerų pajamų nesitikima, nes... tikslinė auditorija ją pažins ir pirks tik pavienius. Nuo 3-4 mėnesio planuojama aktyviai didinti apyvartą dėl išaugusio pirkėjų, kurie atvyko pagal draugų rekomendacijas, per reklaminę nuorodą internete bei palankaus pasiūlymo skrajute. Atitinkamai mes nustatome pardavimo planą:

Iš 240 000 rublių pajamų atimame pirkimo kainą. Su 150% antkainiu mūsų pelnas bus 180 000 rublių.

Nustatykite skirtumą tarp pajamų ir išlaidų:

180 000 – 75 000 = 105 000 rublių.

Iš pajamų atimame 15 %:

105 000 x 0,15 = 15 750 rublių.

Grynasis pelnas:

105 000 - 15 750 = 89 250 rublių.

Pelningumas sieks 35%.

Tai rodo, kad vaikiškų drabužių parduotuvės valdymas yra labai pelningas.

Galų gale

Vaikiškų drabužių parduotuvė yra puikus, labai pelningas verslas, kuris uždirbs pajamas nuo 3 mėnesio. Svarbu susikurti savo kainų politiką, nuolat analizuoti konkurentus, o iškilus pavojui – šalia yra naujas stiprus konkurentas – naudoti antikrizinę sistemą. Svarbiausia pasirinkti tokius drabužių modelius ir sukurti asortimentą, kuris pritrauktų pirkėjus. Planuojama atidaryti kelias vaikiškų drabužių parduotuves visame mieste su vienu prekės ženklu. Mūsų konkurencinis pranašumas– buitinė vaikiškų drabužių gamyba, ekologiškumo garantija ir aukštos kokybės prekes.

Drabužiai yra viena populiariausių prekių pasaulyje moderni rinka. Jis linkęs susidėvėti ir išeiti iš mados. O aktualiausia prekė – vaikiški drabužiai, kuriuos tėvai daug dažniau perka savo vaikams nei sau. Vaikai auga labai greitai sezoniniai drabužiai, o taip pat dažniau susitepa ir nedėvi taip tvarkingai kaip suaugusieji. Todėl vaikiškų drabužių pardavimo verslas turi savo perspektyvų. Tuo pačiu metu meistrai, kurie moka patys siūti drabužius, gali nesunkiai organizuoti gaminių gamybą ir pardavimą. Dėl kompetentingo požiūrio ir sėkmingos veiklos turėsite sudaryti vaikiškų drabužių siuvimo verslo planą, kuris leis plėtoti verslą su minimalia finansine rizika. Tokio verslo plano pavyzdys drabužių gamyba pateiksime šiame straipsnyje.

Projekto santrauka

Vaikiškų drabužių gamyba aktuali bet kuriame šalies mieste, nes visur yra vaikų. Darbas mažuose miesteliuose yra perspektyvus, nes išlaidos patalpoms ir atlyginimai darbuotojams yra mažesni. O didmeniniai pristatymai gali būti organizuojami į bet kurį šalies miestą. Mes apsvarstysime vaikiškų drabužių siuvimo verslo planą su skaičiavimais, kaip pradėti projektą mažame mieste, kuriame gyvena apie 300 tūkst. Investicijų grąža gali būti didelė.

Norėdami padidinti gamybos našumą, turėsite pašalinti mažas kambarysįrangos montavimui, manekenams modelių pristatymui. Prekyba bus vykdoma tiek tiesiogiai studijoje, tiek didmenine prekyba (didmeniniams tiekėjams ir vaikiškų drabužių parduotuvėms), tiek pagal užsakymą.

Gamybos cecho darbo grafikas pirmajame etape: 5 dienas per savaitę, nuo pirmadienio iki penktadienio nuo 8:00 iki 19:00. Jei reikės atlikti didelį užsakymą, bus pereinama prie pamaininio darbo.

• Drabužiai vaikams nuo 0 iki 12 metų.
• Drabužiai paaugliams nuo 12 iki 16 metų.
• Pižama vaikams nuo 3 iki 10 metų.
• Maskaradiniai kostiumai ikimokyklinukams.
• Mokykliniai drabužiai.
• Šventinė apranga (suknelės, kostiumai ir marškiniai).

Pagrindiniai klientai:

• Mažmeninės prekybos pirkėjai (moterys su vaikais iki 16 metų, turinčios vidutines ir didesnes pajamas).
• Didmeniniai pirkėjai (didmeniniai tiekėjai, vaikiškų drabužių parduotuvės savo ir kaimyniniuose regionuose).
• Mokyklos, vaikų centrai, poilsio centrai.

Pagrindinės rizikos:

Siekiant užtikrinti, kad rizikos netrukdytų dinamiškam vystymuisi, jas reikėtų numatyti iš anksto ir sumažinti jų atsiradimą.

Verslo registracija

Galite siūti parduodamus drabužius namuose be registracijos, tačiau jei planuojate padidinti gamybos apimtis, kad padidintumėte pelną ir sukurtumėte savo prekės ženklą, turėsite užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje. Mažam gamybos cechui pakaks gauti individualaus verslininko pažymėjimą. Investicijos į registraciją yra minimalios, apie 1000 rublių. Taip pat būtina pasirinkti optimalią mokesčių sistemą. Mes pasirenkame supaprastintą 15% mokesčių sistemą ir nurodome savo veiklą atitinkantį OKVED kodą 14.1 „Drabužių, išskyrus drabužius iš kailio“, gamyba.

Vaikiškų drabužių gamybai taikomas sertifikavimas. Norėdami tai padaryti, atitinkamai institucijai turėsime pateikti dokumentus:

• Individualaus verslininko registracijos pažymėjimas.
• Mokesčių mokėtojo TIN pažyma.
• Nuomos sutartis.
• Medžiagų sertifikatų ir sanitarinių bei epidemiologinių ataskaitų kopijos.
• SES leidimas ir priešgaisrinė patikra dėl reikalavimų laikymosi.

Geriausia kreiptis į konsultacinę įmonę, kur šią paslaugą kainuos apie 100 tūkstančių rublių.

Patalpų paieška

Norėdami vykdyti veiklą, jums reikės patalpų pirmame aukšte arba viduje atskiras pastatas. Aktyvus visureigis nėra būtinas, nes Tai nėra impulsyvios paklausos produktas, o dauguma pirkėjų atvyks remdamiesi reklama arba draugų rekomendacijomis. Kambario kaina 30 kv. m bus apie 15 tūkstančių rublių.

Be to, norėdami gauti atitinkamą SES ir priešgaisrinės tarnybos leidimą, turėsite išleisti pinigus teritorijos remontui. Atliksime smulkų kosmetinį remontą už 50 tūkstančių rublių.

Norėdami sumokėti komunalinius mokesčius, turite kas mėnesį skirti maždaug 5–7 tūkstančius rublių. Ji didės didėjant gamybos apimtims ir sudarys 90% mokėjimo už elektrą, nes įrangai reikia didesnės apkrovos.

Renkantis kambarį orientuosimės į jo būklę, kainą, prieinamumą dideli langai, nes būtinas natūralus apšvietimas, tvarkingi ir galingi elektros laidai, nes laikui bėgant galima padidinti elektros įrangos kiekį. Kambaryje neturėtų būti drėgmės.

Kambarį reikės suskirstyti į zonas arba iš pradžių pasirinkti kambarį, suskirstytą į kelias zonas:

• Darbo kambarys.
• Sandėlis.
• Vadovo kabinetas.
• Darbuotojų poilsio zona.

Mokame iš karto už 3 mėn. Iš viso pradinė investicija į dirbtuvių patalpų nuomą – 45 tūkst.

Personalas

Normaliam produktyvumui reikės mažiausiai 2 siuvėjų specialistų. Renkantis siuvėją dirbtuvėms, turėtumėte teikti pirmenybę patyrę specialistai kurie turi atitinkamos patirties. Siuvėjos darbo užmokestis turėtų būti vienetinis, kuris priklausys nuo gaminių apimties ir jų kainos. Vidutinis atlyginimas yra 20 tūkstančių rublių per mėnesį. Jei planuojame iš pradžių samdyti 2 siuvėjas, turėtume atsižvelgti į apmokėjimą darbo užmokesčio 40 tūkstančių rublių suma. Kai tik augs užsakymų skaičius ir apimtis, reikės samdyti dar 2-3 žmones.

Pirmajame etape verslininkas savarankiškai atliks projektuotojo funkcijas, taip pat kurs administracinius klausimus.

Įrangos ir medžiagų pirkimas

IN gamybos cechas reikalingos atitinkamos medžiagos ir įranga. Svarbu įsigyti kokybiškas siuvimo mašinas, kurios veiktų sklandžiai ir atliktų numatytas funkcijas.

Su maksimaliu dėmesiu ir atsakomybe parinksime ir įsigysime medžiagas vaikiškų drabužių siuvimui, nes audinių ekologiškumas ir kokybė turi būti sertifikuoti, nes Taip pat siūsime drabužėlius vaikams nuo 0 iki 3 metų. Audinių pardavėjas privalo turėti atitinkamus dokumentus, be jų gamyba negali būti pradėta.

Mums reikės įsigyti:

Vardas	Suma, patrinti.
Siuvimo mašina (3 vnt.)	30 000
Overlokas	10 000
Užraktas	7 000
Viršsiuvimo mašina	10 000
Garų generatorius	7 000
Geležis (2 vnt.)	5 000
Kilpų ir mygtukų mašinos	20 000
Įranga (žirklės, adatos, liniuotės, klijai, kreidelės ir kt.)	10 000
Lentelės skirtos siuvimo mašinos(3 vnt.)	15 000
Pjovimo stalai (2 vnt.)	10 000
Kėdės	10 000
Lentynos	10 000
Poilsio zonos įranga	30 000
Medžiagos (audiniai, siūlai)	50 000
Kiekvienai siuvėjai ant stalo lemputės (3 vnt.)	1 500
Bendrojo apšvietimo lempos	1 500
Prekybos įranga (stelažai, stelažai su tripoliu ir keliomis manekenėmis)	15 000
Iš viso	235 000

Įranga ir medžiagos bus pagrindinis vaikiškų drabužių gamybos pradžios išlaidų punktas.

Reklama ir rinkodara

Pats verslininkas ieškos klientų ir pirkėjų. Pirmas žingsnis – sukurti elektroninius ir spausdintus gaminių katalogus. IN elektronine forma Pasiūlymai bus siunčiami parduotuvėms ir didmeniniams pirkėjams. Pirmiausia užregistruokime grupę ir paskyrą socialiniai tinklai, kur jie ras pasiūlymus, naujus produktus, akcijas ir gamintojų kontaktus.

Spausdinti katalogai bus išdalinti mažmeninės prekybos vietų administracijai, kad sužinotų asortimentą ir kainas.

Pagrindinis pardavimo kanalas bus prekyba internetu ir bendradarbiavimo sutarčių su parduotuvėmis, mokyklomis ir kitomis vaikų įstaigomis pasirašymas dėl mokyklinių uniformų ir kostiumų pasirodymams siuvimo. Skrajutes galite platinti centruose, kuriuose susirenka tikslinė auditorija (mokyklos, vaikų darželiai, poilsio centrai, sporto ir kultūros rūmai).

Grupės reklamai (taikymui) ir skrajučių bei 1000 katalogų egzempliorių spausdinimui kas mėnesį turėtų būti skirta nedidelė suma, iš viso 30 tūkst.

Pajamos ir išlaidos

Šioje skiltyje apibendrinsime visas pradines ir mėnesines išlaidas, suplanuosime gamybos apimtis, numatomą pelną ir nustatysime investicijų grąžos rodiklį.

Pradinės išlaidos

Pajamos

Nuo pirmo mėnesio nepavyks pasiekti reikiamo pelningumo rodiklio. Pelningumas planuojamas pasiekus 50% galimo krūvio. Pirmieji mėnesiai planuose – siūti pagal individualūs užsakymai asmenų ir palaipsniui įgyja didmeninių klientų. Taip pat pirmaisiais mėnesiais bus kuriami ir formuojami įvairiausi drabužių modeliai.

Trečią mėnesį numatomas gamybos planas bus toks:

Atėmus medžiagų kainą, liks apie 140 tūkstančių rublių.

Nustatykite skirtumą tarp pajamų ir išlaidų:

140 000 – 75 000 = 65 000 rublių.

Atskaičius mokesčius liks apie 55 tūkst. Projekto pelningumas tokiomis sąlygomis sieks arti 50%. Atsipirkimo laikotarpis bus iki 10 mėnesių aktyvaus darbo.

Galų gale

Savos vaikiškų drabužių gamyba yra labai pelningas verslas. Ypač jei skubate ieškoti pirkėjų ir nustatyti nepertraukiamą darbą bei pilną meistrų darbo krūvį. Metų planuose – didinti užsakymų apimtis, įsigyti papildomos įrangos dar 5 siuvėjoms, plėsti asortimentą ir dirbti didmeniniams pirkėjams. Be to, bus kuriami nuosavo prekės ženklo vaikiški drabužiai. Planuojama sukurti internetinę parduotuvę, skirtą mažmeninei prekybai ir didmeninė prekyba mažos ir vidutinės partijos.