Jūsų nežinojimas, jūsų paskolos, jūsų įkūrėjo sindromas. Oi, kiek daug pavyzdžių prisimena istorija, kai verslininko klaidos nužudė jo verslą arba pačioje šaknyje, nuo pat pradžių, arba pačiame procese, kai įmonė pradėjo sparčiai augti!
O kitas gali būti tu. Nekartokite šių trokštančių verslininkų ir patyrusių verslininkų klaidų, kitaip jūsų jachta ir supermodelis bus prarastas.
„Pradedančių verslininkų klaidos“
Pradėkite iš karto nuo „rimto verslo“
Pradedančių verslininkų klaida Nr. 1 – UAB įregistravimas gražus vardas, nors galima išsiversti su paprastu individualiu verslininku, išsinuomoti putojantį biurą miesto centre, nusipirkti brangių odinių baldų ir naujausio modelio kompiuterius, padidinti savo etatus... ir, dar geriau, iš karto perkelti operatyvinis valdymas pas kitą žmogų, o pats pradėkite skristi verslo klase. Juk galite sau tai leisti!
Ką daryti? Gerai, jei turite pinigų visam tam, bet pradėkite ne nuo biuro, o nuo pardavimo. Sumažinkite visas pradines išlaidas. O gal iš pradžių biuro visai nereikia, a?
Pasinerkite stačia galva į teoriją
Ir dabar jūs sėkmingai apsisprendėte, ką veiksite ir kaip tai atrodys – bet pradėti dirbti su klientais kažkaip pavojinga. Tikriausiai jums reikia daugiau sužinoti apie verslą, tiesa?
Per ateinančius kelis mėnesius pradedi skaityti knygas, lankyti pamokas pradedantiems verslininkams, šimtąjį kartą perrašyti verslo planą, o dabar manote, kad norint atidaryti verslą reikia gerų pinigų. Dar kelerius metus arba kaupiate, arba imate paskolas, darydami tipišką verslininkais niekada netapusių verslininkų klaidą.
Ką daryti? Knygos yra geros, bet visko žinoti neįmanoma. Skaitykite prieš eidami miegoti, bet kol kas nustokite jaudintis dėl nesąmonių, o tiesiog užregistruokite savo pirmąją internetinę parduotuvę ar bet ką, ką turite. Tai trunka tik valandą. Pirmajame etape jūs netgi galite išsiversti su paprastu konstravimo rinkiniu ir savo atlyginimu.
Paleiskite nesuprantamą ir nenaudingą produktą, kuris yra naujas rinkoje
Oho, pelekai su kalnų krištolais yra tokie puikūs! Finansų patarėjo paslaugos yra tokios naujos, tokios įdomios, daug žadančios, ypač šalyje, kurioje nėra ekonominio raštingumo! Tačiau naujos nišos atvėrimas – tarsi pirmuoju verslu pasirinkus gamybą. Rizikuojate arba susidurti su klausimu: ką jūs išvis darote? Arba... tiesiog žiūrėkite, kaip jūsų pelekai negarbingai pūva sandėlyje.
Ką daryti? Įsivaizduokite save kliento vietoje. Ar tau reikia tų kvailų plekšnių? Ar esate pasiruošęs svetimam žmogui duoti kelis tūkstančius, kad jis patartų „finansiniais klausimais“? Paprastų dalykų grožis yra tas, kad jie reikalingi ir suprantami. Žmonėms reikia pieno ir nėštumo testų. Ištirkite pasiūlą ir paklausą – jums net nereikia toli eiti: „Yandex Wordstat“ gali jums padėti.
Pagalvokite, kad reklamuotis lengva
Ir pradėkite investuoti į tai dar nepasirodžius produktui. Perskaitykite, kad reklama internete yra efektyvi, ir investuokite visą savo biudžetą į brangų kontekstą. Darbas su lankstinukais be interneto ir su internetu be lankstinukų. Galų gale reklamuokite centrinėje televizijoje... ir visiškai pamirškite, kad jūsų potencialių klientų Pranešimas „Rolls-Royce už mažiausią kainą“ nėra visiškai aiškus.
Ką daryti? Pirmiausia prisiminkite savo tikslinę auditoriją. Antra, nedėkite visų kiaušinių į vieną krepšį, o kiek įmanoma atskirkite kanalus. Na, o pirmaisiais mėnesiais pamirškite žodį „pelnas“ ir vietoj jo įdėkite „reputacija“. Pabaigoje geriausias būdas pritraukti klientus reiškia ką nors padaryti už juos nemokamai. Net jei mes kalbame apie apie nemokamą naudingos medžiagos platinimą.
Nuolat atidėlioja dokumentų tvarkymą
Oho, apie tai galime kalbėti amžinai! Štai ir viena tipiškų smulkaus verslo klaidų – vengti oficialiai įregistruoti įmonę, dirbti su finansinėmis ataskaitomis ir kitais dokumentais iki paskutinės minutės. Ne veltui sakoma, kad dauguma smulkių įmonių turi problemų su mokesčių administratoriumi ne dėl noro apgauti, o dėl nežinojimo ir kvailo vilkinimo.
Ką daryti? Pasikliaukite tik savimi ir nesitikėkite, kad problemos išsispręs savaime, o ataskaita bus parengta savaime. Kalbant apie individualius verslininkus, apskaičiuokite pirmąjį pelną, įsitikinkite, kad artimiausiu metu pajamų srovelė neužges – ir galiausiai surinkite dokumentų paketą. Registracija paprastai trunka ne ilgiau kaip savaitę.
„Patyrusių verslininkų klaidos“
Mėgsta ginčytis su kiekvienu sakiniu
Galite bijoti visko naujo ir kiekvieną problemą spręsti senu patikrintu būdu, nes prieš trejus metus tai veikė. Žinoma, rinkos sąlygos šiek tiek pasikeitė per trejus metus, bet koks skirtumas? Bet kokiu atveju tai geriau nei klausytis darbuotojų pasiūlymų, kurie neduoda jokios naudos ir turi tik vieną kelią – į tualetą. Mes kalbame apie pasiūlymus, o ne apie darbuotojus.
Ką daryti? Atminkite, kad vargu ar žmonės norės jus apgauti ir sugriauti įmonę iš vidaus. Juk vis tiek samdėte patyrę specialistai ir jie čia dirba jau keletą metų. Pabandykite išklausyti keletą pasiūlymų ir vis tiek duokite pirmyn. Galbūt rezultatas bus geresnis nei tikitės.
Baimė palikti įmonę be priežiūros
Kiek metų nebuvai atostogų? Kodėl, kai esate išvykę dėl šeimos reikalų, nuolat žiūrite į debesį ar į įmonės pokalbius? Kai kas lygina verslumą ir motinystę: pagimdei savo įmonę, o verslas vystosi ne tik tavyje. Smulkus verslas auga savarankiškai ir anksčiau ar vėliau paliks prižiūrimas ir gyvens savo gyvenimą.
Ką daryti? Nekartokite šios kvailos verslininkų, turinčių erzinančios motinos sindromą, klaidos – ir vis tiek išeikite savaitei atostogų. Jei kas nors nepavyks, sužinosite pirmieji.
Informacijos slėpimas nuo darbuotojų ir partnerių
Rinkodaros vadovas nebūtinai turi žinoti, kas vyksta techniniame skyriuje. O jūsų partneriai neturėtų kišti nosies ten, kur jų neklausia, ir klausinėti apie derybas su potencialiu investuotoju. Visas vaizdas Tik vienas žmogus turi turėti viską, manote. Ir jūs klystate: centralizacija yra bloga net mažoje įmonėje.
Ką daryti? Pabandykite per savaitinius susitikimus skirti 10 minučių įmonės reikalams. Taip išvengsite situacijos, kai kai kurie darbai nebaigti iki galo arba atlikti du kartus, o padalinių vadovai galės aiškiai planuoti darbo strategiją ir apskaičiuoti riziką.
Nepotizmas
Tai yra tada, kai vadovas į savo kabinetą atsiveda savo mylimus giminaičius, draugus ir senus pažįstamus. Ir jei jų yra daugiau nei trys, tai yra priežastis apie tai galvoti. Žinoma, iš artimųjų visada tikiesi palaikymo ir, panašu, ginčų kompanijoje turėtų kilti mažiau. Tačiau rezultatas dažniausiai yra tiesiog biuras, pilnas neraštingų parazitų, kurie gauna atlyginimą už aklą linksėjimą.
Dažnas įvardžio „mano“ vartojimas
Na, visų pirma, tai nėra labai mandagu. Antra, tai reiškia, kad turite blogą komandos jausmą. Iš čia kyla problemų dėl delegavimo ir daugybė kitų problemų. Ne kiekviena žmona mėgsta jaustis kažkieno nuosavybe. Prarasti perspektyvų startuolį yra baisu, bet prarasti jį dėl savininkiškumo ir nesugebėjimo išklausyti kompetentingų žmonių yra dvigubai blogiau.
Ką daryti? Atiduokite įmonės dalį savo geriausiems darbuotojams. Pokštas! Geriau vėl savaitei atostogauti ir įsitikinti, kad be jūsų viskas gerai.
Sakyk, ar tau patinka užlipti ant grėblio? Ant to paties grėblio?
Jei nesate mazochistas, greičiausiai ne. Pažiūrėkime pagrindinės klaidos, kuriuos labai dažnai gamina pradedantys verslininkai, nepriklausomai nuo jų veiklos srities.
7 pagrindinės kritinės pradedančiojo verslininko klaidos
Dabar vis daugiau ir daugiau daugiau žmonių stengiasi sukurti savo verslą, kad mestų nekenčiamą darbą, taptų laisvu verslininku ir uždirbtų neblogus pinigus. Ir kuo daugiau žmonių stengiasi plaukti nemokamai, tuo dažniau kartojasi tos pačios klaidos.
Be to, šios klaidos kritiškas. Jie labai trukdo pagrindiniam verslo tikslui – gauti padorų pelną. Todėl šiame straipsnyje noriu išsamiai išanalizuoti šias klaidas.
1. Verslas už pinigus.
Tai iš esmės neteisingas požiūris. Ir ypač tiems, kurie dar nesukūrė vienos pelningos verslo sistemos.
Niekas nesiginčija, kad verslas pradedamas siekiant gerai uždirbti. Tačiau versle tai nėra pagrindinis dalykas. Versle svarbiausia yra kūrybinė savirealizacija, kuri bus tinkamai apmokama.
2. Stebuklingų sėkmės paslapčių radimas.
Kiekvienas pradedantysis mano, kad tam, kad pasisektų, jam trūksta kokios nors paslapties, apie kurią tyli visi guru. Jis mano, kad tie, kurie yra viršuje, žino kažkokį triuką, dėl kurio jie ten buvo.
Dabar aš jums pasakysiu šią paslaptį! Labai gerai suformulavo Olegas Tinkovas: KVAPAS! KVAPAS! IR VĖL KVAPĖKITE! (žodžius pakeitė cenzūruotais, Olegas sakė, kad tai tiesiau ir konkrečiau).
3. Verslo pakartotinis optimizavimas.
Dar prieš žengdamas pačius pirmuosius žingsnius, verslo naujokas jau pradeda galvoti, kaip juos gudriau žengti, kad būtų pasiektas maksimalus rezultatas. Dėl to jis dažniausiai nenusileidžia, o jei ir daro, stebisi, kodėl gavo tokį žemą rezultatą.
Bet todėl, kad pirmiausia turėjome atlikti pačius elementariausius dalykus, kurie veikė dešimtmečius, o tada – eksperimentuoti ir optimizuoti.
Kaip sakoma, aš pats to niekada nedariau, darykite taip, kaip moko tie, kurie jau yra ką nors pasiekę jūsų versle. Ir nemanykite, kad esate protingesni už tuos, kurie jau uždirba solidų pelną jūsų nišoje.
4. Ieškote lengvų būdų.
Vienintelis dalykas, kuris palengvina verslą, yra patirtis. Kuo daugiau iškilimų gausite, tuo jums bus lengviau.
Todėl nėra reikalo pradinis etapas ieškokite, kaip tai padaryti paprasčiau ir lengviau. Tiesiog reikia daryti tai, ką gali, ir viskas. Ir kuo daugiau nepavyks, tuo sunkiau, tuo ilgainiui bus geriau. Sunku išmokti, bet lengva kovoti.
5. Nedelsdami padarykite megaprojektą.
Tai klaida, kurią matau beveik kiekviename naujame verslininke. Nedelsdami pradėkite daryti kažką labai šaunaus ir pasaulinio.
Pagirtinas siekis! Bet tai tas pats kaip ir be specialus mokymas eik pakelk štangą olimpines žaidynes. IN geriausiu atveju Gausite išvaržą, o blogiausiu atveju net susilaužysite nugarą.
Skaityti multimilijonierių biografijas. Kur jie prasidėjo? Ir pamatysite, kad jie prasidėjo nuo banalumo, nuo paprasčiausio dalyko, kurį galite padaryti ir dabar.
6. Parduodu visiems.
Tai, žinoma, yra labiau pradedančiųjų tinklo kūrėjų liga. Tačiau visi kiti verslininkai dažnai nenusileidžia naujai kaldintiesiems MLM.
Jums tereikia parduoti savo klientui! Tik tiems, kurie turi problemą, kurią išsprendžia jūsų pasiūlymas. Ir tik tiems, kurie NORI išspręsti šią problemą.
Pavyzdžiui, MLM padeda žmonėms organizuoti savo verslą naudojant paruoštą sistemą minimalios investicijos pinigų, kad žymiai padidintumėte savo pajamas. Žinoma, to reikia visiems. Bet ne visi to NORI. Ar jaučiate skirtumą?
Nereikia gaišti laiko visiems. Tai labai brangu.
7. Mažai veiksmo.
Ir paskutinė klaida, paskandinusi aibę trokštančių verslininkų, yra nepakankami veiksmai.
Supranti, viską lemia VEIKSMAI. Ir kuo jų daugiau, tuo didesnė tikimybė laimėti. Pabrėžiu, kad tai ne galimybė, o tikimybė.
Pažvelkite į kai kuriuos iš pažiūros visiškai besmegenius dviejų ir trijų lygių studentus. Kaip jiems visa tai pavyksta? Jie nieko nežino, tiesa?
Taip išeina, kad jie kažką daro kvailai, nes neturi didelio proto daug galvoti, optimizuoti, ieškoti paslapčių ir pan. Jiems tai net neateina į galvą. Jie eina į priekį ir viskas.
Būtent į šias esmines klaidas norėčiau atkreipti jūsų dėmesį. Tikiuosi, kad kažkaip jus nušviečiau.
Taigi pradėkite KVEPĖTI jau dabar! Turėti pelningas verslasšiandien jums nereikia DAUG ŽINOTI. Viskas, ko jums reikia, yra ŽINOTI, kaip tai padaryti pelningai!
Artemas Letušovas ir Antonas Vedernikovas
Visapusiško asmenybės ugdymo centras – VISTARA
Nuostabi medžiaga! Ir nuo savęs galiu pridėti dar du rimtų klaidų
, kuriuos itin dažnai gamina naujai nukaldinti verslininkai.
Pirma, tai noras aprėpti VISKĄ iš karto. Taip nebūna. Vienu metu susikoncentruokite ties vienu dalyku. Dėkite visas pastangas ir paleiskite procesą ir gaukite teigiamą rezultatą. Ar praėjo?..
Ir dabar taip pat tikslingai pradėkite prasiveržti į kitą poziciją!
Ir dar viena klaida. Daugelis tiesiog negali pakeisti savo mąstymo iš „vargšo“ į „turtingą“. Patikėkite, sėkmės (ir ne tik materialios!) su vergo sąmone pasiekti neįmanoma.
Deja, daugeliui žmonių tai yra genetiškai „įjungta“ į smegenų požievę, ypač vyresnio amžiaus žmonėms.
Sergejus Pankratovas
08/2011
Taigi, pradėkime nuo klaidų, o tada pereikime prie to, kaip pradedantieji verslininkai gali jų išvengti ir privesti savo projektą iki finansinio rezultato...
Sveikiname visus mūsų tinklaraščio skaitytojus, Aleksandras ir Vitalijus susisiekia!
Šiame straipsnyje papasakosime apie pradedančiųjų verslininkų klaidas, kurios sužlugdė didžiausias ir daug žadančios idėjos puikūs entuziastai.
Apibendrinę savo ir draugų patirtį, supratome, ką reikia daryti ir kas griežtai draudžiama pradedantiesiems verslininkams.
Ir dabar mes jums apie visa tai papasakosime!
Pradedantiesiems uždavus klausimą „Kaip pradėti verslą“, jų galvose iškart prasideda netvarka. Ką daryti pirmiausia? Registruotis? ? Imti paskolą? Rasti partnerių, klientų, biuro? Pakalbėkime apie viską iš eilės.
Jūsų pagrindinė užduotis starto etape - ne uždirbti milijoną, o likti su „savais“.
Pažvelkime į tipiškas pradedančiųjų verslininkų klaidas.
Klaida #1. Pradėti savo verslą su didelėmis finansinėmis investicijomis
Manome, kad tai viena rimčiausių klaidų. Žiūrėkite, draugai... Visos pastangos, kai iškart pasiskolinate daug pinigų (jei neturite pradinio kapitalo), nuomojatės biurą, brangiai reklamuojate, samdote darbuotojus - visa tai yra nereikalingos išlaidos steigiant įmonę scena, tik patikėk!
Pasaulio statistika teigia, kad 90% pradedančiųjų verslininkų bankrutuoja per pirmuosius metus. Tai apima tuos projektus, kuriems nėra nė kelių mėnesių. Kitais metais dar 50 procentų „išgyvenusiųjų“ bankrutuoja. Tik 3-5 iš 100 išgyvena iki 5 gyvavimo metų!
Apie didelių pradinių investicijų poreikį ir efektyvumą skaitykite mūsų straipsnyje „Kaip atidaryti verslą be investicijų? “ Tiesiog paklauskite savęs: „Kas nutiks, jei prarasiu investiciją?. Gerai, jei turite savo, bet jei turite ir skolintų ir ant jų „laša“ palūkanos - tai labai baisu! Galbūt tuomet būsite atsargesni investuodami kiekvieną rublį.
Daugelis žmonių, atidarydami savo verslą, iš karto pradeda skaičiuoti, kiek uždirbs per mėnesį, metus ir pan. Ir kažkodėl mažuma galvoja kitaip, būtent: „Kiek galiu prarasti per mėnesį, metus...?“ O statistika yra tikslus mokslas... Mieli skaitytojai, mes jūsų visai negąsdiname, tik norime perspėti apie klaidas, kurias patys esame išgyvenę ir ne kartą matę tokias situacijas.
Neseniai atlikome apklausą tarp savo draugų ir pažįstamų, kurie nėra verslininkai ir niekada nevykdė verslo. Jiems buvo užduoti tik du klausimai:
- Kaip pradėtumėte savo verslą?
- Ar įmanoma pradėti verslą be pradinio kapitalo arba turint minimalų kapitalą (iki tūkstančio dolerių)?
Visų atsakymų nepateiksime, o tiesiog trumpai juos apibendrinsime:
- Pirkčiau šį produktą didmenine prekyba ir parduočiau mažmenine prekyba;
- pradėtų namuose gaminti tokį ir tokį produktą ir jį parduoti;
- Registruočiau įmonę, tada nusipirkčiau prekę ir reklamuočiau;
- Išsinuomočiau biurą, susirasčiau didmeninius tiekėjus ir pradėčiau prekiauti prekėmis;
- nuimčiau išleidimo anga(plotas), pakabino brangią šviečiančią reklamą (siekdamas pritraukti daugiau dėmesio), pasamdė darbuotojus, įsigijo komercinę įrangą ir pradėjo prekiauti kompiuterių komponentais.
Dar kartą priminsiu, kad tai buvo žmonės, kurie niekada nebuvo susiję su verslu.
Draugai, prisiminkite! Tai labai svarbu!
Visi verslumo projektai, kurie prasideda požiūriu: „kur pirkti?“, „iš ko skolintis?“, „į ką investuoti? (biuras, baldai, sandėlis, prekystaliai, kasos aparatas, produktas), „ką samdyti? ir tt daugeliu atvejų jie baigiasi nesėkme. Tokios įmonės paprastai nesulaukia savo pirmojo jubiliejaus.
Kaip tada teisingai pradėti savo verslą?– klausia dauguma. Ir čia mes visiškai sutinkame su tuo, ką jis sako šiuo klausimu Vladimiras Dovganas– garsus Rusijos verslininkas, sėkmės treneris:
„Pagalvokite, ką turite, ką galite duoti žmonėms, kad jie jums už tai sumokėtų pinigus? Koks tavo talentas, kokie tavo įgūdžiai, patirtis, kokie tavo įgūdžiai, žinios ir pan?
Vladimiras Dovganas
Kaip teisingai pradėti verslą.
Pradėję sutelkite dėmesį į efektyvią rinkodarą – analizuokite rinką, stenkitės suprasti savo aplinkos poreikius. Nuolat klauskite savęs: „Ko trūksta mano draugams, pažįstamiems ar giminaičiams? Kokį produktą, paslaugą, įgūdžius galiu jiems pasiūlyti, kokį poreikį galiu patenkinti?
Kitas patarimas: dirbdami su projekto rinkodaros dalimi, planuokite ir galvokite raštu! Tai padės logiškai susisteminti savo idėjas. Susidarykite dienos planą ir stenkitės jo laikytis kuo tiksliau, nesiblaškydami.
Užtikriname, kad jei laikysitės šių patarimų, jūsų sėkmės tikimybė labai padidės.
Klaida #2. "Kur daugiausia pinigų?" arba spontaniškas komercinės veiklos krypties pasirinkimas
Leiskite man paaiškinti pavyzdžiu: „Mano kaimynas vadovauja automobilių remonto dirbtuvėms, jis tai daro gerai, bet kodėl aš blogesnis? Ir jūs pradedate kopijuoti jo verslo schemą, pasikonsultavę su juo.
Ir atrodo, kad tu viską darai kaip jis – jie nuėmė gera vieta, pasamdė porą specialistų automechanikų, nupirko vartojimo reikmenys ir įranga. Tada jie paskelbė reklamą. O dabar praėjo keli mėnesiai, bet rezultato vis dar nėra. Geriausiu atveju jūsų verslas veikia nuliniu lygiu ir vos padengia periodines priežiūros išlaidas.
Kokia priežastis? Pasirodo, kad jūsų kaimynas prieš atidarydamas savo verslą 4 metus dirbo mechaniku autoservise ir atitinkamai gera patirtis kaip specialistas. Taip pat pasirodo, kad tai jam įdomu ir atitinka jo sugebėjimus. O svarbiausia – jis pats tiesiogiai užsiima automobilių remontu savo servise ir todėl didžiąją dalį pinigų uždirba iš savo veiklos. Jūs turite dauguma pelnas atitenka atlyginimams darbuotojams.
Čia mūsų mėgstamiausias pavyzdys apie puikų chemiką D.I. Mendelejevas apie savo periodinės lentelės atradimą. Daugelis žmonių sako, kad gerai padaryta, tavo periodinė lentelė cheminiai elementai sugalvojo per naktį, ir net yra žmonių, kurie sako, kad jam pasisekė.
Vaikinai, ar niekas nepamiršo paminėti, kad prieš tą naktį jis daug metų studijavo chemiją?
Atminkite: kiekis tam tikrame etape visada virsta kokybė!
Grįžtant pas kaimyną su autoservisu ir brėžiant paralelę su Mendelejevu, galima drąsiai teigti, kad verslą reikia pradėti ne spontaniškai, o sąmoningai, pirmiausia viską apgalvojus ir išanalizavus.
Klaida #3. Bandymas viską padaryti vienas, greitai ir globaliai, arba idėja – dar ne viskas
Net jei turite nuostabią idėją, daug entuziazmo ir tam tikrų išteklių, nedelsdami imkitės pasaulinių projektų, tikėdamiesi per mėnesį uždirbti milijoną rublių ar dolerių. Įsivaizduokite, kad esate pradedantysis sunkiaatletis ir jau pirmoje pamokoje norite pakelti 150 kg štangą. Kas bus šiuo atveju? Taip, jūs tiesiog pervargsite save ir prarasite bet kokį susidomėjimą šia sporto šaka. Tas pats ir versle.
Apsidairykite, susitikite su draugais verslo žmonės kurie jau turi teigiamos vadovavimo patirties verslumo veikla. Kalbėkitės su jais. Šiame etape dažnai nutinka taip, kad bijote, kad jūsų idėją nepavogs draugai. Patikėkite, jūsų idėja daugeliui jus supančių žmonių visai neįdomi. Idėja dar ne viskas. Kiekvienas žmogus kasdien jų pagimdo labai daug. Idėja vertinga tik tada, kai ji įgyvendinama. Ir tai padaryti labai sunku, patikėkite!
Yra nuostabi išraiška:
„Greitai gims tik katės“
Ir verslas yra ne tik daug sudėtingesnis, bet ir ne toks greitas, kaip daugelis galvoja. Štai kodėl tik keliems iš šimto žmonių pavyksta tapti sėkmingais verslininkais.
Tam, kuriam priklauso informacija, priklauso pasaulis!
Visi žino šį garsų posakį, bet ne visi žino, kaip jį pritaikyti.
Tai reiškia, kad turite visapusiškai žinoti, kokia yra jūsų siūlomos veiklos apimtis. Perskaitykite kelias dešimtis knygų apie tai, žiūrėkite vaizdo kursus ir seminarus, eikite į mokymus ir meistriškumo klases praktikai kurie jau turi pakankamai patirties šiame versle. O jei reikia, įsidarbinkite darbuotoju potencialių konkurentų įmonėje ir pažiūrėkite į šį verslą iš vidaus. Visi šie žingsniai labai padidins jūsų sėkmės galimybes pradedant savo verslą.
Klaida #4. Neatsakingas požiūris į verslą
Sėkmingi verslininkai nuolat sako, kad pradėti verslą ir išlaikyti jį ankstyvoje stadijoje yra daug sunkiau nei jį valdyti didelė kompanija su šimtais darbuotojų ir didelėmis apimtimis. Kadangi atidarius projektą viskas vyksta spontaniškai - „klientas atsisakė pirkimo“, „paskambino mokesčių inspekcija“ - reikia skubiai ten bėgti, tiekėjai nesilaikė terminų, reikia apmokėti sąskaitas ir pan.
Daugelis žmonių galvoja apie tai, kaip atidaryti verslą, bet ne visi supranta, kokią atsakomybę tai užkrauna verslininkui...
Dėl viso to sprogsta smegenys, atsiranda daug streso, o jūs prarandate tikėjimą savimi ir savo projektu. Jūs pradedate vengti savo dabartinių reikalų, nes patiriate didelę emocinę perkrovą.
Draugai, šiuo atveju daugelis verslininkų sako, kad verslas „neveikia“ ir jį uždaro. Atsidūrus tokioje „sunkioje“ situacijoje, reikia, viena vertus, šiek tiek pailsėti, kita vertus, dar labiau pasistengti, kad verslas nebankrutuotų.
Tokiu atveju padarykite trumpą pertrauką. Pasivaikščiokite, apmąstykite, geriausia eiti kartu geri draugaiį gamtą. Tai gali būti parkas ar miškas, pasikalbėkite su jais pozityviomis temomis. Tokiais atvejais primygtinai nerekomenduojame švęsti labai audringų atostogų – su alkoholiu, vėlyvo vakaro renginiais ir pan. Tai tik atims jūsų jėgas.
Pailsėję ir grįžę prie savo projekto, dalį nepagrindinių funkcijų pasistenkite deleguoti savo draugams ar pažįstamiems, o jei turite finansinių resursų – šios srities specialistams.
Pavyzdžiui: norite surengti savo projekto reklaminę kampaniją ir pradėti rašyti, spausdinti skelbimus, juos skelbti ir skelbti internete. Tai nėra visiškai teisinga, nes tokiu atveju vertingiausias išteklius - laikas - bus negrįžtamai prarastas.
Pinigus galima uzsidirbti. Vertinkite laiką – tai neatsinaujinantis išteklius!
Visada stenkitės ištesėti žmonėms duotus pažadus. Jūsų atveju tai bus klientai ir partneriai. Jei žinote, kad negalėsite tesėti duoto žodžio, nežadėkite. Būkite atsakingas! Tai yra pagrindinė tikro verslininko savybė.
Klaida #5. Atsistokite nuo verslo po pirmųjų sunkumų ir nesėkmių
Eikite per gyvenimą su šūkiu:
„Niekas negali pasakyti, kad pralaimėjau, nebent pats pripažinsiu pralaimėjimą!
Verslas yra didelis iššūkis. Ši tikro verslininko savybė, tokia kaip atsparumas stresui, prilygsta atsakomybei, verslumui ir gebėjimui mąstyti už langelio ribų. Nors iš savo patirties žinome, kad daugeliu atvejų išryškėja atsparumas stresui.
Sunkumų visada bus, o kalbant apie verslo sritį, kur susiję pinigai ir įsipareigojimai, jų tikrai nepavyks išvengti. Visos aukščiau išvardintos pradedančiųjų verslininkų klaidos ištiks jūsų kelią, jei neturite verslo patirties. Lygiai taip pat, kaip mūsų raumenys auga per skausmą sportuojant, taip nutinka ir versle. Tik patyręs sunkumų ir nesėkmių gali augti.
Kodėl daugelis startuolių žlunga ir kokiais etapais atsiranda klaidų, kurios sukelia nemalonių pasekmių. Naujo verslo sėkmė priklauso nuo aiškaus tikslinės auditorijos supratimo. 15 reikšmingiausių starto klaidų, nepriklausomai nuo įmonės veiklos srities.
Nesėkmės versle dažnai nutinka ten, kur atrodė, kad jų tiesiog neturėtų būti, o patraukliausios ir pelningiausios perspektyvos virsta nuostoliais. Kokios yra startuolių nesėkmių priežastys ir kokiais etapais daromos klaidos, kurios sukelia nemalonių pasekmių versle?
Pabandykime atsakyti į šiuos klausimus išvardindami priežastis, dėl kurių kyla problemų. Ekspertai vieningai teigia, kad mažiausiai svarbus startuolio sėkmės veiksnys yra verslo idėjos originalumas. Idėją valdo tik 1%, o 70% priklauso rinkos pajėgumams ir 29% – komandai, galinčiai plėtoti verslą.
Startuolio sėkmė priklauso nuo to, kaip aiškiai idėja pateikiama autoriui tikslinę auditoriją verslo projektas. Jei tokios idėjos nėra, įmonė dažniausiai baigiasi nesėkme. Taigi, išvardijame 15 reikšmingiausių starto klaidų, nepriklausomai nuo įmonės veiklos srities:
1. Sutrumpintas darbo laikas, lankstus darbo laikas, darbas nuotoliniu būdu
Tai veda prie to, kad darbuotojai ir net startuolių steigėjai bando užsidirbti papildomų pinigų, o tai būtinai turi įtakos jų pagrindinio darbo kokybei. Pasitelkus interneto verslo įmonių pavyzdį, matyti, kad menkiausias sprendimų vangumas ir su tuo susijusios problemos lemia greitą klientų praradimą. Jei kalbėsime apie tipines tinklo paleidimo klaidas, tai 74% gedimų buvo susiję su priešlaikiniu mastelio keitimu. Nė vienam iš pralaimėjusiųjų nepavyko peržengti 100 tūkstančių vartotojų slenksčio su 3 kartus didesne komanda nei sėkmingų startuolių. Netvarūs startuoliai trečiųjų šalių kūrėjus pritraukia 4–5 kartus dažniau nei sėkmingi.
2. Centrinio biuro vieta
Labai svarbus artumas vartotojui ir galimybė bendrauti tarp darbuotojų. Nesėkmės priežastis gali būti nebuvimas. Prasta vieta buvo nurodyta kaip gedimo priežastis 6 % atvejų.
3. Puiki konkurencija
Įjungta moderni rinka Nekonkurencingų nišų beveik nėra. Mintis apie konkurenciją nėra linksma, tačiau jos ignoravimas lėmė 10% startuolių nesėkmę. Konkurencinės aplinkos analizė turėtų būti atliekama kuo dažniau, naudojant įvairias priemones.
4. Pajėgų ir finansinių išteklių išsklaidymo
Svarbu sugebėti susitelkti ties pagrindiniu produktu, o ne išsibarstyti į daugybę beveik gatavų, kurie neturi jokios vertės. Dėmesio atitraukimas nuo pagrindinio dalyko sukelia rimtų problemų įmonės darbe.
5. Konfliktai su investuotoju
Aptariant projekto detales, net ir pasirengimo stadijoje, būtina detaliai aptarti finansinius santykius bei pelno ir atsakomybės paskirstymą. Konfliktai su finansiniais partneriais visada verčia suabejoti įmonės sėkme.
6. Asmeninių ryšių neįvertinimas
Viena iš nesėkmės priežasčių (16 proc bendras skaičius) – nesugebėjimas teisingai naudotis savo kontaktais.
7. Neteisinga kainodara
Kaip taikliai pastebėjo vienas iš įkūrėjų garsi kompanija, jų lemtinga strateginė klaida pradiniame etape buvo nustatyti nuolat naujas ir žemas kainas.
8. Nenoras atsisakyti klaidingo sprendimo
Jei jūsų sprendimas akivaizdžiai neduoda rezultatų, atsisakykite jo ir nedelsdami pakoreguokite! 20% paleidimo nesėkmių kyla dėl užsispyrimo ir inercijos, todėl reikia nuolat analizuoti viso projekto ir atskirų jo komponentų efektyvumą.
9. Motyvacijos ir specialių žinių trūkumas
Kiekvieno komandos nario asmeniniai interesai turi sutapti su korporaciniais. Motyvacijos trūkumas yra verslo nesėkmės priežastis beveik 19% atvejų.
10. Pavėluotas produkto ar paslaugos išleidimas
Prekės išleidimas anksčiau laiko be kruopštaus poliravimo gresia, kad klientai nuo jo nusisuks kaip nepakankamai įdomūs, o tada geriausios kokybės apdaila nebegalės jų sugrąžinti. Išleidus gaminį per vėlai, gali padidėti išleidimo išlaidos ir prarasti galimybę pasinaudoti palankiomis aplinkybėmis. Pavėluotas produkto išleidimas sukelia gedimą 20% atvejų.
11. Neraštingas išteklių paskirstymas
Svarbu teisingai nuspręsti, ar visas lėšas investuoti į produktą iš karto, ar tai daryti palaipsniui. Teisingas sprendimas kiekvienu konkrečiu atveju priklauso nuo konkrečių aplinkybių.
12. Profesionalumo trūkumas gaminant reklamą
Dažnai verslininkas (ypač interneto projektuose) renkasi „frontalinę“ reklamą, o ne subtilią rinkodarą. Produkto reklama yra ypatinga sritis, kurios nereikėtų pamiršti.
13. Susikoncentruokite į esmines, įdomias problemas, o ne į rinkos ir klientų keliamų problemų sprendimą
Kurdami projektą turite aiškiai suprasti rinkos poreikius, kad suprastumėte perspektyvas. Naudokite statistiką, apsilankykite teminiuose forumuose
14. Pasyvus atsakas į vartotojų atsiliepimus
Klientų interesų nepaisymas ir jų atsiliepimų ignoravimas yra lemtingos daugelio startuolių klaidos. Produkto kūrimas „sau“ be atsiliepimų yra kupinas verslo nesėkmės. Negalime per ilgai delsti įgyvendinti klientams patogius sprendimus.
15. Personalo atrankos klaidos
Kas trečio starto nesėkmės priežastis – komandos profesionalumo stoka. Neprotinga samdyti darbuotojus į komandą vien dėl jų santykių. Nors yra labai sėkmingų pavyzdžių šeimos verslas. Personalo klaidos ankstyvosiose verslo stadijose dažnai siejamos su pernelyg išsipūtusiu personalu, dideliu vadovų skaičiumi ir atlikėjų trūkumu bei sudėtinga pavaldumo hierarchija.
- Pasirūpinkite sudėtingomis ir įkyriomis savo klientų funkcijomis. Jei iš pradžių viskas neveikia tinkamai, tai gerai.
- Turite būti priglobtas nemokamame priegloboje. Įsitikinkite, kad jūsų svetainės pavadinimas yra kuo sudėtingesnis.
- Sąsaja turi būti kuo spalvingesnė. Kai klientas yra su jumis, jis niekada neturėtų jūsų pamiršti.
- Jums nereikia skelbti gaminių nuotraukų – klientas dažnai yra pakankamai protingas, kad apsieitų be jo.
- Reklamuotis reikia pigiausiose platformose.
- Nebūtina atsakyti į palaikymo ir kritikos laiškus: aplink vis dar yra daugybė neišnaudotų klientų.
Jei vis tiek nepavyksta ir jūsų projektas žlunga, nenusiminkite. Nepamirškite apie vertingiausią dalyką – patirtį, kurią turėtumėte pasisemti iš to. O įkvėpimas ir noras pakartoti, kažką keičiant, tikrai ateis – tuo neabejotina!
Pradėti savo verslą yra rizikinga, o sėkmė jokiu būdu nėra garantuota. 20 % verslininkų užsidaro pirmaisiais metais, 50 % – pirmaisiais trejus metus. Šie skaičiai neturėtų jūsų gąsdinti, o tik paruošti neišvengiamiems sunkumams. Tik sunkiai dirbdami galite pasiekti sėkmės. Šiame straipsnyje bus parodytos naujokų prekybininkų daromos klaidos ir būdai, kaip jų išvengti. Taip pat sužinosite, kaip padidinti savo galimybes įgyvendinti savo verslo idėjas.
Dažnos klaidos pradedantiesiems verslininkams.
1. Neteisingas arba neišsamus rinkodaros tyrimas.
Tyrimas yra būtinas norint suprasti, ar jūsų idėja turi galimybę išlikti ir ar jūsų kainos yra konkurencingos ir gali užtikrinti pelningumą. Dauguma nesėkmių kyla dėl to, kad naujokai skyrė laiko savo verslo idėjos aktualumo ir jos išlikimo rinkoje tyrinėjimui. Neturėtumėte būti pernelyg optimistiški: rinka turi savo dėsnius ir jūsų norai ne visada sutampa su ekonomine realybe.
Atminkite: „Nesisekęs pasiruošimas yra paruošta nesėkmė!
1.1. Savo verslo idėjas pasilikite sau.
Jei konsultuositės su artimaisiais, prarasite vertinimo objektyvumą. Kai tik įmanoma, mąstykite su nepriklausomais žmonėmis (kolegomis).
2. Jūsų klientų ir rinkos nežinojimas.
Jei neatlikote rinkos tyrimų pagal savo verslo planą, yra rizika, kad parduosite netinkamą prekę netinkamiems žmonėms. Norėdami to išvengti:
Pasinaudokite savo konkurentų patirtimi
-atlikti lauko klientų poreikių tyrimus ir išsiaiškinti naujausias vartotojų tendencijas
-tapti Pramonės rūmų nariu. Tai suteiks jums prieigą prie mokymų ir specializuotų kontaktų
3.Silpnas finansinis planavimas.
Tai labai svarbu pradedantiesiems. Kapitalo, plano, profesionalių patarimų trūkumas gali sukelti problemų.
Kapitalo turėjimas yra svarbus jūsų verslo išlikimui ir nepriklausomumui. Tai yra jūsų verslo gerovės rodiklis.
Labai svarbu sukurti kokybišką verslo planą, jei norite pritraukti skolinio kapitalo. Bankas jums neduos pinigų, jei verslo planas negarantuoja jų investicijų grąžos.
3.1. Nenumatytų atvejų plano trūkumas. Be konkretaus plano jus gali ištikti netikėtos išlaidos. Išlaidos, kurių jūs negalite valdyti (mokesčių tarifų didinimas, nuoma, politinis nestabilumas, transporto streikai), gali rimtai paveikti pajamų srautą.
3.2. Rezervas. Nors jūsų verslas bus tokioje būsenoje, kai nebus pardavimų ir stabilias pajamas, jis negalės gyventi be grynųjų pinigų. Sukūrę grynųjų pinigų rezervą būsite tikri, kad galėsite efektyviai prekiauti ir plėsti savo verslą.
3.3. Nėra noro ieškoti profesionalų patarimo. Keletas naujokų gali būti visų verslo sričių ekspertai. Nebūk paniekinęs profesionalūs patarimai. Buhalterio ir finansų patarėjo pagalba padės rasti ir protingai valdyti savo pinigus.
4. Dideli lūkesčiai
Verslo plane svarbu pateikti realias prognozes apie jūsų verslo potencialą. Pradėdami savo verslą galite lengvai tapti pernelyg optimistiškai nusiteikę. Pernelyg optimistiškos pardavimo rinkos prognozės – dažna pradedančiųjų verslininkų klaida.
4.1. Per anksti diversifikuoti.
Jums gali kilti pagunda per anksti patekti į naujas rinkas su nauju produktu. Išsklaidydami save, padidinsite riziką pagrindinei veiklai.
5. Konkurentų nekontroliavimas
Pradinėse verslo plėtros stadijose nesunku pamiršti skirti laiko konkuruojančių įmonių stebėjimui.
Konkurentai yra verslininkai, kurie paima jūsų pinigus.
Informacijos apie konkurentus galima gauti iš įvairių šaltinių:
- skelbimai
- paspauskite
- parodos
- katalogai
- Interneto svetainės su panašiais produktais ar paslaugomis
- atsiliepimai iš jūsų klientų
- konkurentų reklaminiai laiškai
Turėtų būti įtraukta informacija apie konkurentus verslo planas. Tai suteiks jums galimybę būti realistiškesniems savo planuose.
6.Blogi tiekėjai ir prasta klientų atsiskaitymų kontrolė
Tiekėjas privalo tiekti jums prekes su geriausia paslauga. Kainos turi būti konkurencingos, o tiekėjas patikimas. Prekės turi atvykti laiku, o vėlavimas turi būti ilgas. Kai užmezgate artimus verslo ryšius, galite diskutuoti tolimesnes sąlygas: padidintas atidėjimas, paskolos, premijos, akcijos ir kt.
6.1. Problemos su skolomis.
Pradėdami dirbti su nauju klientu patikrinkite, ar jis gali laiku sumokėti. Jei klientas nemokės, tai tiekėjui ir bankui už paskolą nemokėsite ir pan.
Norėdami išvengti problemų dėl gautinų sumų, turite:
Trasa kredito istorija naujiems ir seniems klientams
-sužinoti banko atsiliepimus, konkurentų atsiliepimus apie savo pirkėją
- įsitikinkite, kad klientas žinojo apie savo atidėjimą ir kad jo atidėjimas yra mažesnis nei tiekėjo jums duotas
-motyvuoti klientą mokėti: suteikti nuolaidą greitam pinigų grąžinimui
7. Neteisinga inventorizacija ir investicijos į ilgalaikį turtą.
Pinigai greitai baigsis, jei pasamdysite papildomų žmonių, pirkti nereikalingą įrangą.
Produkto turėtų būti tiek, kiek JŪS iš tikrųjų parduodate.
Likučių kontrolės būdai:
Pateikite užsakymą, kai likučiai pasieks minimumą
- laiku atlikti auditą
- naudokite tik laiku (JIT) pristatymą
Pradiniame etape neturėtumėte įšaldyti daug pinigų grynųjų pinigų atsargose ar investuoti į nereikalingą, per brangią įrangą (brangią). biuro baldai, kompiuterių „varpeliai ir švilpukai“ ir kt.).
Alternatyva lėšų įšaldymui:
- gamybinio turto išperkamoji nuoma – kol verslas atsistos ant kojų. Jūs visada galite išsinuomoti atnaujintą įrangą, o ne nuolat ją „atnaujinti“.
-pirkimas išsimokėtinai - skirtingai nei lizingas, prekės pabaigoje tampa jūsų
-Second hand – biuro baldai, biuro įranga. Pirkta per vietinius aukcionus, laikraščius
8. Jūs samdote netinkamus žmones.
Vertingiausia – darbuotojai. Žmonių samdymas yra jūsų investicija, todėl reikia kontrolės ir priežiūros.
Įkeliama...
