Idėjos paieška nuosavas verslas daugelį priverčia pirkti ir parduoti įvairiausias prekes. Tai paaiškinama naujos gamybos organizavimo ir įrengimo sudėtingumu. Prieš atidarant naudotų daiktų parduotuvę, rekomenduojame susipažinti su projekto etapais.
| Pradedant investicijas: | nuo 420 000 rublių | Darbuotojų skaičius: | 2 |
| Planuojamos pajamos per mėnesį: | nuo 130 000 rublių | Rinkos konkurencija: | vidutinis |
| Apytikslės mėnesinės išlaidos: | nuo 80 000 rublių | Atsipirkimas: | 1 metai |
Raktas į sėkmingą dėvėtų daiktų parduotuvės veiklą – kompetentingas tiekėjų pasirinkimas.
Juos galima suskirstyti į tris grupes:
- Didelis – prekių apyvarta viršija 20 tonų per mėnesį. Jie tinkami perkant dideliais kiekiais.
- Vidutinė – daiktų apyvarta svyruoja tarp 10 – 20 tonų per mėnesį. Įsigyti rekomenduojama iš karto po naujos prekių partijos atvežimo.
- Mažas – prekių apyvarta neviršija 10 tonų per mėnesį. Tokie tiekėjai organizuoja kaip didmeninė prekyba, ir mažmeninėje prekyboje. Tačiau jų kaina tikrai bus didesnė nei dviejų ankstesnių tipų tiekėjų.
Atminkite, kad jei norite pirkti geras produktas, tada jis negali būti pigus. Didmenininkai dirba taip: produkcija parduodama maišuose, pirkėjas gali apžiūrėti juose esančias prekes ir išsirinkti tinkamus maišelius nerūšiuodamas drabužių.
Naudoti daiktai skirstomi į originalius ir rūšiuotus. Pirmoje grupėje galima rasti išskirtinių mados prekių su etiketėmis (apie 15%). Šiuos dalykus galima įgyvendinti už didelę kainą. Be to, apie 15% daiktų svorio yra šiukšlės. Likusios prekės yra įprasti dalykai.
Nurodymai, kaip atidaryti ir ką reikia padaryti
Naudotas verslo planas reikalauja, kad kūrėjas atsižvelgtų į didelį informacijos kiekį. Atkreipkime dėmesį į pagrindiniai punktai naudodamiesi nuosekliomis instrukcijomis.
1 etapas – registracija ir dokumentų rengimas
Kur pradėti verslą? Visų pirma, jis turi būti įformintas ir atidarytas pagal įstatymus individualaus verslininko forma. Rinkdamiesi savo parduotuvės pavadinimą, neminėkite naudotų prekių pardavimo. Geriau pabrėžti, kad originalūs drabužiai iš Europos parduodami adresu geriausios kainos.
Atidarydami savo verslą, paruoškite šiuos dokumentus:
- IP sertifikatas;
- leidimas vykdyti prekybinę veiklą;
- dokumentą, kuriame nurodytas leidimas naudoti prekybinį plotą prekybai ir jo nuomos sutartį;
- dokumentas apie registraciją Federalinėje mokesčių tarnyboje ir mokesčių sistemos pasirinkimą;
- pajamų žurnalas;
- prekių apdorojimo ir jų sanitarinės ekspertizės pažyma (pateikiama tiekėjų);
- prekių sąskaitos faktūros (pateikiamos tiekėjų);
- „Vartotojų kampas“
2 etapas – patalpų paieška
Prekybos zonos vieta neturėtų būti nutolusi. Priešingai, jį reikėtų rinktis tankiai apgyvendintoje vietovėje iš paprastų mažas pajamas gaunančių žmonių. Pati dėvėtų daiktų parduotuvė turėtų būti gana didelė (iki 40 kv.m). Ją reikėtų padalyti į zoną, skirtą daiktų apžiūrai ir pasimatavimui, kad norėtųsi ten ateiti dar kartą.
3 etapas – reikalingos įrangos pirkimas ir montavimas
Parduotuvės salėje būtina įrengti specialią mažmeninės prekybos įrangą (pakabas, lentynas, manekenus, kabinas, veidrodžius, kėdes ir kt.). Kasininko darbo vietoje turi būti įrengta kasos įranga ir pakavimo stalas.
4 etapas – darbuotojų atranka
Norint parduoti dėvėtų daiktų parduotuvėje, jums reikės pardavėjų konsultantų. Patartina, kad vienu metu dirbtų du žmonės. Verslą geriau tvarkyti savarankiškai.
5 etapas – skatinimas ir reklama
Kad užsidirbtumėte pinigų, jums reikia puikaus produkto ir populiarios parduotuvės vietos. Prie parduotuvės turėtumėte iškabinti pranešimus su rodykle į ją arba platinti lankstinukus.
Finansinis planas
Parduotuvės verslo plane numatytos šios apytikslės jos organizavimo išlaidos (rubliais):
- Organizacinės išlaidos: nuo 3 tūkst.
- Patalpų nuoma per mėnesį: nuo 20 tūkst.
- Darbuotojo atlyginimas per mėnesį: nuo 50 tūkst.
- Prekių pirkimas: nuo 150 000.
- Rinkodaros veikla: nuo 7000.
- Įrangos pirkimas ir parduotuvės sutvarkymas: nuo 150 tūkst.
- Kiti: nuo 40 000.
Kad pradedantysis galėtų atidaryti savo naudotą verslą kaip verslą, jam reikės mažiausiai 420 tūkstančių rublių.
Galimos rizikos
Išskiriami šie dalykai:
- Sankcijos įvežamoms prekėms.
- Žemos kokybės produktas.
- Neteisinga kainų politika.
- Sumažintas produkto vaizdas.
- Pajamų augimas ir kt.
Naudotų prekių parduotuvės yra neįtikėtinai populiarios. Sėkmės paslaptis – didelis kokybiškų ir nebrangių drabužių pasirinkimas. Pradedančius verslininkus mintis atidaryti naudotų daiktų parduotuvę vilioja nedidelės investicijos pradžioje ir gana greitas atsipirkimas.
Galite atidaryti parduotuvę nuo nulio ir su minimaliomis lėšomis, kurioms reikia perprasti drabužius, jaustis patogiai šioje srityje ir būti pasiruošusiems, bent jau iš pradžių, pats dirbti pardavėju.
Antra ranka išversta iš anglų kalba kaip „antros rankos“. Tiesą sakant, parduotuvių pavadinimas paaiškina jų veiklos esmę – dėvėtų drabužių parduotuvėse prekiaujama dėvėtais, bet kokybiškais ir tvarkingais drabužiais, kurių išmesti neleidžia taupumas ir kultūros normos.
Jei tokio verslo atidarymą suskirstysite į etapus, gausite:
- 1 etapas. Verslo plano sudarymas. Projektas įgyvendinamas „popieriuje“. Apskaičiuojama apytikslė įrangos, patalpų ir personalo kaina. Sukuriamas parduotuvės įvaizdis – jos pavadinimas, tikslinė auditorija, drabužių pasirinkimas.
- 2 etapas. Verslo registracija. Individualaus verslininko ar juridinio asmens įregistravimas, registracija Pensijų fonde, reikalingų dokumentų rinkimas.
- 3 etapas. Kambario pasirinkimas. Priklauso nuo turimų lėšų, produktas ir būsimi pirkėjai. Šeimos drabužių parduotuvė apsipirks gyvenamajame rajone, tačiau jaunimo ar firminiai drabužiai geriau parduodami dideliuose prekybos rajonuose.
Prekių rūšiavimas ir paruošimas naudotų daiktų parduotuvei. - 4 etapas. Verslo partnerių paieška ir prekių pirkimas. Labai svarbus etapas, nes jei iš karto nerasite gero ir patikimi tiekėjai, ateityje galite dėl to karčiai gailėtis. Prekę reikia patikrinti asmeniškai ir nepakenktų iš patirties žinoti, kaip atskirti kokybišką prekę nuo padirbto.
- 5 etapas. Personalo paieška ir samdymas. Labai mažam prekybos plotui personalo gali ir neprireikti. Tačiau, kaip taisyklė, tokiose parduotuvėse reikalingi patyrę pardavėjai, suprantantys drabužius ir daugybę su jais susijusių subtilybių.
- 6 etapas. Skatinimas. Iškabos, parduotuvės dizainas, jos padėtis. Jei verslininkas yra talentingas, jo sugalvota ir pradėta reklaminė kampanija, net ir rami, vaidins didelį vaidmenį.
Priklausomai nuo situacijos, kai kuriuos veiksmus galima pakeisti. Svarbiausia teisingai apskaičiuoti, kada parduotuvė pradės veikti – tai sumažins nuostolius ir sumažins laiką.
Net tik atviram individualiam verslininkui be papildomų išlaidų reikia mažiausiai 40 000 rublių per metus - kaip įmokos į Pensijų fondą ir mokesčiai.
Darbo pradžia ir prekių pristatymas
Iš kur atkeliauja produktai, kaip rasti tiekėją, ką jie pirks? Šiuos dalykus reikėtų pabrėžti.
Produktai į Rusiją, kaip taisyklė, atkeliauja iš Europos. Dideli pardavimai dažniausiai vykdomi pagal svorį. Prekėse greičiausiai bus brokuotų ir pasenusių drabužių.
Tačiau pats savininkas turi teisę nustatyti prekės kainą, todėl to nedaro didelis skaičius tikrai geri dalykai padės išsilaikyti.
Dėvėti drabužiai jaunimui yra vienodai paklausūs tarp abiejų lyčių, o vaikiškų drabužių galite atidaryti specializuotą parduotuvę, ypač jei patalpos yra šalia parkų ir darželių.
Kaip pasirinkti tinkamą vietą naudotų daiktų parduotuvei, žiūrėkite patarimus šiame vaizdo įraše:
Verslo planas: pajamos ir išlaidos
Tarkime, kad norite atidaryti nedidelę drabužių parduotuvę „visiems“. Pradinis kapitalas yra tik 300 000 rublių.
- Patalpų nuoma. Tarkime, mums reikia 30 kvadratinių metrų gyvenamajame rajone. Atsižvelgiant į vidutinė kaina komercinio nekilnojamojo turto, per mėnesį patalpos kainuos maždaug 30-40 tūkst. Jei pasiseks rasti savivaldybės teritoriją, suma gali būti sumažinta perpus.
- Įranga. Kasos aparatai, apsaugos sistemos, veidrodžiai, pakabos ir kt. Apie 70 tūkstančių rublių.
- Personalas. Mėnesiui dviejų žmonių darbo prireiks dar 50 tūkst.
- Verslo registracija. Nuo 3 tūkstančių rublių.
- Reklama ir dizainas. Apie 20 tūkstančių rublių.
- Likę pinigai yra parduodamų daiktų pirkimas.
Pirmas prekių pirkimas yra pats svarbiausias. Jei tai nepavyks, atradimas gali virsti nesėkme. Tokiu atveju visada geriau turėti draudimo sumą.
Kas yra pelnas? Sėkmingai susidėjus aplinkybėms, tokio dydžio parduotuvė gryno pelno per mėnesį uždirbs maždaug 50 tūkst.
Tai reiškia - atsižvelgiant į prekių pirkimą, darbo užmokesčio ir kitos išlaidos. Tačiau iš pradžių tikriausiai bus daug mažiau, kol parduotuvė taps gana populiari.
- Parduotuvės srautas turėtų būti didesnis nei maisto prekių mažmeninės prekybos vietose. Akivaizdu, kad drabužiai kur kas rečiau perkami tiesiog taip, pakeliui namo – dažniausiai tai yra kryptingas veiksmas. Kuo daugiau parduotuvė bus pastebėta, tuo dažniau jie į ją žiūrės.
- Kokybė svarbiau už kiekybę. Niekam nereikia didžiulio skudurų asortimento, nebent jie parduodami už labai juokingą kainą.
- Akcijos yra padėjėjai versle. Realios nuolaidos, specialūs pasiūlymai, firminiai produktai reklamuoja parduotuvę ir pritraukia naujų klientų.
Rusijos didmenininkų atliekamų naudotų prekių klasifikavimas pagal sudėtį ir kainą. Nuotrauka: moneymakerfactory.ru - Saugumui taupyti nereikia. Parduotuvėje su brangiais daiktais reikia kamerų. Jų buvimas jau daro įtaką potencialiems, bet dvejojantiems parduotuvių vagims ir sumažina išlaidas.
- Didelis pasirinkimas reikalingas net jei daiktų nedaug. Tai yra, reikia alternatyvų. Pirkėjui gali nepatikti vienos rūšies daiktai, o ką jis gaus, jei be jo bus dar dvi dešimtys panašių dalykų?
- Dėvėti drabužiai be įtaisymo kabinetų yra turgaus prekystalis. Persirengimo kambariai turi būti švarūs ir nuplauti veidrodžiai.
- Ir šiek tiek apie veidrodžius. Gali pasirodyti keista, bet jie turi labai didelę įtaką drabužių parduotuvės sėkmei.
IN skirtingi veidrodžiaižmonės atrodo ne taip. Gerame veidrodyje ir su tinkamas apšvietimasžmogus patinka sau – vadinasi, pasimatuoti drabužiai jam greičiausiai patiks.
Išvada
At greitas atsipirkimas dėvėtų prekių parduotuvės ir akivaizdus parduotuvės įkūrimo paprastumas, jos gana dažnai „perdega“.
Naudotų prekių parduotuvės šiandien negąsdina vartotojų. Situacija šalyje tokia, kad dėvėtų drabužių pirkimas gali tapti ilgalaike tendencija. Daugelis žmonių veržiasi diržus. Kai kurie pereina prie mažesnių deimantų. Atrodo, kad per ateinančius 3–5 metus „niekada negali būti per daug“ – čia kalbama apie dėvėtų drabužių parduotuves. Ar taip, ar pelninga šiandien atidaryti naudotų daiktų parduotuvę? Pabandykime tai išsiaiškinti.
Sveiki atvykę į daugkartinio naudojimo pasaulį arba dėvėtų daiktų pirkimo perspektyvas
Pramonės šakose, gaminančiose ir parduodančiose vartojimo prekes, paklausa pereina į pigesnius segmentus. Jei maistas yra ne namuose, tai greitas maistas, jei drabužiai, tai dėvėti. Drabužių rinka išgyvena persiskirstymą: norėdami sutaupyti, vartotojai vis dažniau atnaujina savo drabužių spintas internetinėse parduotuvėse, nuolaidų centruose, siuntų parduotuvėse. Išaugo atsargų ir naudotų daiktų paklausa. Kaip atidaryti dėvėtų daiktų parduotuvę, ar 2016 metai tinkami pradėti?
Dėvėtų drabužių rinką iš Europos įtakoja du priešingi veiksniai:
- 2015 metais Rusijos vidurinė klasė nuskurdo dvigubai ir įsiliejo į žemų kainų segmento pirkėjų gretas. Tačiau dauguma nepasirengę atsisakyti kokybės ir ieškoti pažįstamų prekių ženklų per pigius platinimo kanalus ar dėvėtų prekių parduotuves.
- Euras pakilo nuo 40 iki 80 rublių, todėl parduotuvėse, prekiaujančiose europietiškais dėvėtais drabužiais, kainos išaugo dvigubai.
Rinka keičiasi. Nauja realybe gali pasinaudoti tie, kurie suteiks „dempingo“ alternatyvą rusams pabrangusiems tarptautiniams prekių ženklams. Bet kokių pigių ar brangių naudotų prekių paklausa auga, nes namų ūkių pajamos krenta jau daug mėnesių iš eilės. Susipažinkite su pagrindiniais rizikos veiksniais atidarydami drabužių parduotuvę.
Šaltinis: Fashion Consulting Group duomenys
Rusijos mados rinka (avalynė, drabužiai, aksesuarai) 2015 m. pabaigoje susitraukė 9% ir siekia 2,3 trilijono rublių. Įvairių ekspertų teigimu, naudotų prekių apimtys sudaro 0,2-5% rinkos. Kuris iš žemesnio segmento žaidėjų perims nuskurdusią viduriniąją klasę – kiniškų, rusiškų ar europietiškų dėvėtų drabužių pardavėjus – priklauso nuo pardavėjo pasirinktos antikrizinės strategijos.
Verslo modelis
1 Kas yra dėvėti drabužiai
Dėvėti drabužiai – tai sutvarkyta dėvėtų ar naujų drabužių, kurie netiko arba nebepatiko, kolekcija.
Naudotų prekių prekybos pramonė išsivysčiusiose šalyse apima:
- specialūs drabužių surinkimo punktai;
- perdirbimo, dezinfekavimo ir rūšiavimo gamyklos;
- didmeniniai tiekėjai;
- mažmeninės prekybos parduotuvės.
Organizuotas naudotų prekių surinkimas praktikuojamas JAV, Anglijoje, Olandijoje, Belgijoje, Vokietijoje, Prancūzijoje, Italijoje ir kitose ES šalyse. Žmonės nereikalingus daiktus atiduoda į surinkimo punktus, išveža į specialius konteinerius ir atiduoda atvykusiems kolekcininkams. Sulankstyti maišuose nerūšiuoti drabužiai (vadinamieji originalai) atkeliauja į gamyklas, kur daiktai rūšiuojami ir dezinfekuojami. specialūs junginiai.
Čia drabužiai skirstomi į prekines ir neskystąsias prekes, kurios perdirbamos į antrines žaliavas. Be to, juos galima rūšiuoti pagal sezoną, sudėtį ir kokybę. Rusijoje naudotos prekės atsiranda dėl didmeninių tiekėjų, kurie bendradarbiauja su Europos gamyklomis ir importuoja prekes kelių tonų konteineriuose.
Rusijos siuntų parduotuvės, kuriose prekiaujama dėvėtais drabužiais, iš tikrųjų yra ir dėvėtų drabužių parduotuvės. Tačiau rinkos dalyviai terminą second hand taiko išskirtinai iš gamyklų gautoms prekėms.
2 Produktas
Drabužiai būna trijų komplektacijų: konteineriniai (prastos kokybės), namų (mažas defektų procentas) ir mokykliniai. Be to, naudotos prekės skirstomos pagal kilmės šalį, kokybę ir sudėtį. Prekės kaina priklauso nuo šių savybių derinio.
Anglų dėvėtų daiktų parduotuvės būna skirtingos aukštos kokybės ir yra laikomas brangesniu nei kiti. Belgiški drabužiai dažniausiai dėvimi daugiau nei drabužiai iš kitų šalių ir yra pigesni.
3 Naudotų prekių prekybos formatai
- Svoris. Kainą nustato pardavėjas už kg. Pirkėjo pasirinkta prekė pasveriama ir nustatoma jos vertė. Šis metodas taikomas parduodant pirmos ir papildomos kategorijos naudotas prekes.
Prekybos schema apima laipsnišką kainų mažėjimą per mėnesį/savaitę. Taigi, su papildoma prekių kaina 360 rublių. už kg, pirminė kaina nustatyta 1 440 rublių. (marža - 300%). Tada kaina palaipsniui mažinama (200, 100, 0%), iki savikainos. Pirkėjui tai atrodo kaip nuolaidos: 25, 50 ir 75%.
- Apskaičiuota.Šis formatas naudojamas parduodant brangias prekes: extra, prabanga, kreminė, akcija. Tuo pačiu metu su kiekviena preke reikia dirbti atskirai: nustatyti kainą, nustatyti antkainį, sukurti kainų etiketę, sukurti nuolaidų sistemą. Antkainis, kaip ir ankstesniu atveju, prasideda nuo 300%.
- Mišrus. Daugiausia naudojamas papildomoms ir prabangioms kategorijoms. Tuo pačiu 30% asortimento (įdomiausi dalykai) įkainoti individualiai, iki mėnesio pabaigos netaikomos nuolaidos. Likusi dalis parduodama pagal svorį pagal pirmąją schemą.
Paprastai visų prekių parduoti neįmanoma: 10-15% daiktų tenka perdirbti (sugedusiais ar neparduotinais). Bet jei norite, galite rasti skudurų pirkėją: autoservisai, remonto dirbtuvės ir kt.
4 Verslo sezoniškumas
Keturi blogiausi dėvėtų daiktų pirkimo mėnesiai yra gruodis-sausis, birželis-liepa. Nepraktiška atidaryti parduotuvę prieš pat arba per šiuos laikotarpius.
5 Tikslinė auditorija
Naudotų daiktų parduotuvėse galite apsirengti nebrangiai ir stilingai. Potencialūs pirkėjai– tai visi gyventojų segmentai, bet kokie socialinė padėtis Ir finansinė padėtis.
Iki šiol dažniausiai lankytojai buvo:
- jaunimas iki 20 metų ir studento amžius;
- vyresni nei 50 metų žmonės, kuriems reikia nebrangių drabužių;
- taupūs tėvai (vaikai per greitai išauga savo daiktus).
Publika darosi vis labiau nenuspėjama. Šiandien dėvėtas prekes perka ir pasiturintys piliečiai, medžiojantys nebrangius, unikalius daiktus. Klientų gretas papildo vidurinioji klasė, kuriai dėvėti drabužiai yra biudžetinė kokybė.
6 Antikrizinės strategijos
Naudotų prekių parduotuvėms šiandien nėra lengva, kaip ir visoms kitoms įmonėms, kurios remiasi importu. 2016-aisiais baigsis „laukimo“ laikotarpis, verslininkai turės suvokti, kad krizė tęsis ilgai, o pastarieji klestėjimo laikai greitai grįš.
Naudotų prekių parduotuvės yra priverstos ieškoti laimėjimų strategijų ir keisti tradicinius veiklos modelius:
- Rusijoje jie pereina prie rankomis atrinktų prekių. Taigi bendrovė „Charity Shop“ daiktus surenka pati: prekybos ir verslo centruose deda specialius konteinerius, kuriuose žmonės nemokamai deda nereikalingus daiktus. Paslauga Svalka.me siūlo už mažus pinigus parduoti dėvėtus drabužius ir avalynę, prekes pasiima automobiliu ir pristato į dėvėtų daiktų parduotuves bei sendaikčių turgus.
- Jie pereina prie JAV ir Europoje populiaraus siuntų parduotuvės formato. Tokios parduotuvės siūlo mišrų asortimentą: dėvėtų drabužių, nuolaidų prekių, dizainerių kurtų prekių Rusijos produkcija.
- Sujunkite internetinius ir neprisijungus parduodamus kanalus. Prekyba per internetinę parduotuvę su pristatymu į namus - gera pagalba dėvėtų daiktų parduotuvėms.
Kaip atidaryti naudotų prekių parduotuvę nuo nulio: nuoseklios instrukcijos
1 Registracija
Tarp organizacinių ir teisinių formų geriau rinktis individualų verslininką – pigiau registruotis ir vykdyti verslą, galima laisvai disponuoti pelnu. Neabejotinas individualių verslininkų pranašumas yra patento prieinamumas, paprasta ir mažų mokesčių sistema (tinkama mažmeninei prekybai, kai prekybinis plotas yra iki 50 kv.m). Jei patalpos didesnės, tuomet reikėtų rinktis UTII arba supaprastintą pajamų mokestį. Patentas ir priskyrimas galioja ne visuose regionuose, kuriuos reikia patikrinti vietoje.
Verslui nereikia jokių licencijų ar leidimų. Vienintelis dalykas, kurį reikia turėti darbo procese, tai prekių dezinfekcijos sertifikatai, kuriuos pateikia didmeniniai tiekėjai.
2 Kambario pasirinkimas. Įranga
Parduotuvės vieta ir plotas priklauso nuo pasirinkto pardavimo formato:
- Prekybai vienetinėmis prekėmis su individualia kaina didesnis kambarys, 40-80 kv. m, nes daiktai turėtų būti dedami ant pakabų. Tokią dėvėtų daiktų parduotuvę reikėtų atidaryti gana prestižiniame rajone, didelio srauto vietoje. Tinka miesto centras, dideli transporto mazgai, vietos prie prekybos centrų ir turgų arba tiesiai juose.
- Prekybai svoriais Pakanka 15-20 kvadratinių metrų ploto. m Tokią parduotuvę galima atidaryti pigios nuomos patalpose, pusrūsiuose ar rūsiuose. Įėjimas iš kiemo puikiai įsilieja į koncepciją (pagrindinėje gatvėje būtinas rodyklės ženklas). Skirtingai nuo pirmojo varianto, parduotuvėje gali būti mažiau aukštos kokybės apdaila.
- Optimalus naudotų daiktų parduotuvės plotas mišrus formatas - 30-80 kv. m Kambario vieta ir apdaila priklauso nuo to, kokių prekių bus daugiau – pagal svorį ar su kainų etiketėmis.
Svarbus parduotuvės apšvietimas. Viena vertus, būtina, kad pirkėjai galėtų gerai apžiūrėti prekę. Kita vertus, apšvietimas neturėtų trukdyti, būti per ryškus ir erzinantis. Klientams būtina sukurti patogią aplinką, kad jie galėtų rinktis ilgai ir lėtai. Reikalingos patalpos gera ventiliacija- specifinis produkto kvapas bus mažiau juntamas.
Optimali dėvėtų drabužių parduotuvės nuomos kaina yra iki 1000 rublių. už kv. m. Tai leis jums išlikti ne sezono metu.
Įranga, kurios jums reikės:
- Pakabino. Geriau pasirinkti „Joker“ sistemą - tai chromuoti 25 mm skersmens vamzdžiai, kuriuos lengva surinkti ir pritvirtinti.
- Įrengimo kambariai.
- Lentelės.
- Manekenai (kai parduodami su kainų etiketėmis).
- Drabužių pakabos ir krepšeliai.
Naujos įrangos kaina paprastai yra 1000 rublių. už 1 kv. m prekybos aukšte. Jei perkate naudotą, galite sutaupyti pinigų.
3 Tiekėjo pasirinkimas
Patikimas partneris yra vienas iš verslo sėkmės veiksnių.
Renkantis tiekėją, turėtumėte atkreipti dėmesį į šiuos dalykus:
- Didmenininko patirtis. Jis neturėtų būti naujokas (skaitykite: mėgėjas ar sukčius). Patyrę tiekėjai rinkoje dirba mažiausiai 5-7 metus.
- Kainyne pateiktų šalių ir gamyklų skaičius. Daugiau sąrašo - geriausias pasirinkimas Prekes galės pateikti mažmenininkas.
- Kainų atnaujinimo dažnumas. Dabartinis kainoraštis yra vienas iš tikro didmenininko darbo ženklų.
- Mažmenininkams siūlomos sąlygos. Regioninių biurų/sandėlių buvimas – privalumas. Palyginkite kainas, nuolaidų sistemas, darbo schemas. Pasirinkite palankias ir patogias sąlygas.
Sankt Peterburge ir Maskvoje yra didmeniniai tiekėjai, turintys 10-20 metų patirtį. Rinkos mastodonai domisi plėtra mažmeninės prekybos tinklai ir, kaip taisyklė, be palankiomis sąlygomis siūlyti konsultacijas ir mokymo seminarus naujiems partneriams.
4 Produktas. Asortimento pasirinkimas
Asortimentas parenkamas priklausomai nuo parduotuvės formato ir jos vietos. Naujuose pastatuose labiau tiks vaikiški, moteriški, jaunimo daiktai. Pramonės zonose apsimoka prekiauti džinsais ir avalyne, gyvenamuosiuose rajonuose gali būti paklausa visoms prekių grupėms.
Pradžioje asortimente turi būti įvairių drabužių, kad būtų patenkinti maksimalaus klientų skaičiaus poreikiai. Idealiu atveju norint atidaryti reikia visų kainų segmentų prekių: 70-80% mišinių ir 20-30% surūšiuotų pagal sezoną. Produktai turi būti išdėstyti salėje pagal lytį (atskirai vyrams, moterims ir vaikams) ir pagal drabužių tipą (striukės, sijonai, kelnės ir kt.). Galima sugrupuoti pagal spalvas.
5 Personalas
Parduotuvės plotas iki 40 kv. m gali aptarnauti viena ar dvi kasininkės. Pagrindinis dalykas, kurio reikalaujama iš pardavimo grindų darbuotojo, yra sugebėjimas parduoti. Iš pradžių, kai savarankiškas darbas, verslininkui reikės vieno asistento.
Į pardavėjo pareigas patartina įtraukti:
- dalyvavimas išankstiniame prekių paruošime ir išdėstyme salėje;
- daiktų saugumo užtikrinimas;
- pagalba klientams ir grynųjų pinigų aptarnavimas;
- vartotojų paklausos pokyčių analizė ir asortimento keitimo užklausų rengimas.
Sėkmingos dėvėtų prekių parduotuvės formulė: pigios prekės, maža nuoma, asmeninis verslininko įsitraukimas į verslą.
6 Reklama ir skatinimas
Pagrindiniai naudotų prekių parduotuvių rinkodaros ginklai yra akcijos, išpardavimai, nuolaidų programos. Informacija apie „jūsų pranašumus“ turėtų greitai pasiekti klientus.
Šie kanalai ir metodai veikia gerai:
- gatvių linijos prie įėjimo į parduotuvę, baneriai ant fasado;
- reklama žiniasklaidoje, ypač efektyvi vietinės televizijos juosta;
- lankstinukų platinimas;
- skelbimai ant gyvenamųjų namų įėjimų ir liftų informacinių lentų;
- iš lūpų į lūpas.
Reklaminės medžiagos neturėtų atrodyti nei per brangiai ir ryškiai, nei per pigiai. Naudotų prekių parduotuvės šiandien reklamuojasi ir internete, ieškodamos auditorijos socialiniuose tinkluose. tinklus. Galite plėtoti pardavimus per svetainę, pristatydami prekes į namus. Siekdami sumažinti likučius, jie praktikuoja išvykstančią prekybą priemiesčiuose.
Naudotų prekių parduotuvių franšizės
Kai sunku apsispręsti plaukti savarankiškai, neaišku, nuo ko pradėti, kaip atidaryti pelningą naudotų prekių parduotuvę, optimalus sprendimas- įsigyti franšizę. Tačiau šiandien siūlomi šis segmentas praktiškai jokios. Vienintelis veikiantis variantas yra „No Way“ franšizė iš „Trading House of Holland“, seniausio žaidėjo Rusijos rinka antra vertus. Kokias sąlygas siūlo franšizės davėjas?
Franšizė „Nieko“
- Formatas: svorio drabužių parduotuvė
- Vienkartinis mokestis: 15 000 rub.
- Priedai: nuo 60 000 rub.
- Atsipirkimas: 2-3 mėn
- „Royalty“: 1250 rub. per mėnesį
- Nuosavo/franšizės taškų skaičius: 5/9
- Reikalavimai patalpoms: nuo 40 kv. m
„Trading House Holland“ siūlo bendradarbiavimą dviejose srityse:
- „Ekonomika“ - prekyba vidutinės klasės drabužiais (I ir papildoma dėvėta kategorija);
- „Premium“ – darbas su prabangiais daiktais.
Franšizės ypatybės:
- visapusiška franšizės davėjo pagalba: verslo plano sudarymas, būsimos parduotuvės vietos perspektyvumo įvertinimas, žingsnis po žingsnio planas atradimai, produktų asortimento plėtra;
- asmeninio vadybininko paskyrimas franšizės gavėjui;
- rinkodaros ir reklamos palaikymas;
- išskirtinės prekių pirkimo sąlygos;
- reikalavimas laikytis visame tinkle nustatytų prekybos gairių.
Kiekvienas krizės metu pradėtas verslo projektas kelia neregėtą riziką. Prekių ir paslaugų paklausa sumažėjo daugiau nei 30 proc., daugelis verslų išbandomi iki savo galimybių.
Tačiau net ir esant sudėtingai ekonominei situacijai, yra verslumo rūšių, kurios yra populiarios ir paklausios bet kokioje finansinėje situacijoje. Pavyzdžiui, žmogui visada reikia maisto, vaistų ir drabužių, nepriklausomai nuo šalies ekonomikos būklės. Kuo mažiau žmonės turi pinigų, tuo populiaresnės tampa sendaikčių ir dėvėtų prekių parduotuvės. Žemiau pateikiame nuoseklias instrukcijas, kaip atidaryti sėkmingą naudotų prekių parduotuvę, taip pat išlaidų ir atsipirkimo skaičiavimus.
Mažėjant pajamoms pirkėjai priversti taupyti drabužiams, tačiau įprotis nešioti gerus firminius daiktus niekur nedingsta. O jei klientas negali sau leisti kokybės naujas dalykas, jis eis į naudotų daiktų parduotuvę. Profesionaliai reklamuojant dėvėtų drabužių pardavimo vietose, turėtumėte tikėtis lankytojų skaičiaus padidėjimo. Jei kalbame apie žinomus prekės ženklus, tuomet verta atkreipti pirkėjų dėmesį į galimybę dėvėti drabužius ilgą laiką, išlaikant jų išvaizdą, gražų. išvaizda, individualus dizainas, natūralios medžiagos.
Formuodami asortimentą turėtumėte atsižvelgti į tai, kad 2/3 Jūsų parduotuvės klientų yra moterys, kurios perka drabužius sau ir savo šeimos nariams, todėl reikia orientuotis į jų skonį ir norus.
Kad verslininkas suprastų būsimų pajamų dydį atidarydamas dėvėtų drabužių parduotuvę, ypatingas dėmesys Turėtumėte atkreipti dėmesį į verslo plano sudarymą. Jei negalite atlikti šio skaičiavimo patys, galite pasinaudoti konsultacinės įmonės, turinčios dokumento surašymui reikalingos patirties ir specialistų, paslaugomis.
Verslo misija – „gebėjimas aprūpinti gyventojus aukštos kokybės firminiais drabužiais žemomis kainomis“. Nebrangūs europietiški drabužiai visiems gyventojų sluoksniams yra jūsų pagrindinis dalykas konkurencinis pranašumas pritraukti pirkėjų: mažas ir vidutines pajamas gaunančius gyventojus, šeimas su vaikais, studentus, pensininkus, figūrą turinčius žmones dideli dydžiai ir tt
Drabužių parduotuvės atidarymas iš užsienio ypač pelningas regionų centruose, regionuose ir vietovėse, kuriose gyvena stabilias, bet mažas pajamas gaunantys žmonės, netoli nuo aukščiausių. švietimo įstaigos arba studentų bendrabučiai.
Naudotų prekių parduotuvių pelnas gali būti didesnis nei kitų parduotuvių. Be to, galite pradėti pardavinėti bet kokio tipo drabužius. Svarbiausia, kad jis būtų apdorotas ir paruoštas prieš pardavimą.
Parduotuvių kategorijos
- Naudotų prekių parduotuvėje galite įsigyti šių kategorijų prekių: Prabangios prekės . Šiai grupei priklauso drabužiaižinomų prekių ženklų
- , populiarių dizainerių ir mados dizainerių kolekcijų likučiai. Rusijoje neparduoti dizainerių drabužiai neparduodama pigiomis kainomis, todėl firminiai daiktai perkami kaip aukščiausios klasės dėvėtos prekės užsienyje. Dažnai šios kategorijos dėvėtų prekių įsigyja brangių drabužių parduotuvės, užpildydamos savo asortimentą minimaliomis pirkimo kainomis. Dėvėti drabužiai
. Rusijos dėvėtų drabužių parduotuvėse prekiaujama tik šios kategorijos drabužiais. Suspausti daiktai perkami dideliais maišais pagal svorį. Drabužių kategoriją galima pasirinkti iš anksto pagal sezoną, tipą, dėvėjimo laipsnį ir lytį.
Įsigydami perpardavimui pigiausias prekes, rizikuojate susidurti su daugybe defektų, kuriuos galite parduoti tik kaip skudurus. Pelningiau perparduoti dėvėtus drabužius vidutinėje kainų kategorijoje su minimaliu susidėvėjimo laipsniu.
Dėvėti drabužiai atvežami dideliuose maišuose
Nuo ko pradėti: reikalingi dokumentai Norėdami atidaryti legalią parduotuvę, turite užsiregistruoti juridinis asmuo ir įdėti pakuotę.
leidžiantys dokumentai
Individualų verslą sumokėjus 6% apyvartos mokestį registruoja tie, kurie negali dokumentais pagrįsti prekių pirkimo ir pristatymo išlaidų. Laikui bėgant, kai verslininkas sugeba sukurti kokybiškų drabužių tiekimo kanalus, mokesčių sistema gali būti pakeista ir valstybė gali mokėti 15% pelno (pajamų-išlaidų).
Jei savininkui svarbu bet kada išsiimti pinigus iš įmonės sąskaitos verslui pradėti ar savo reikmėms, apsimoka registruoti individualų verslininką. Bet tuo pačiu verslininkas už įmonės veiklą atsako visu savo turtu. Kad nebūtų atsakingas už įmonės veiklą turtu, verslininkas turi teisę registruoti UAB su panašiomis apmokestinimo sistemomis. Tačiau pinigus asmeniniams poreikiams išsiimti galite tik sumokėję visus mokesčius.
- Be individualaus verslininko ar LLC atidarymo, verslininkas turi parengti šiuos dokumentus:
- verslumo pažymėjimas;
- leidimas prekiauti;
- dokumentas, patvirtinantis registraciją mokesčių inspekcijoje;
- pajamų ir išlaidų žurnalas (su supaprastinta sistema, 15% pajamų atėmus išlaidas);
- grynųjų pinigų dokumentai;
- prekybos patalpų nuomos sutartis ir kt.
Svarbu iš užsienio dėvėtų drabužių tiekėjų gauti:
- sertifikatas dezinfekcija už parduodamus daiktus;
- Prekių pristatymo sąskaitos faktūros;
- sanitarinės ekspertizės pažymėjimas.
Parduotuvės vietos pasirinkimas
Kaip ir atidarant bet kurią mažmeninės prekybos vietą, antrinės drabužių parduotuvės srautas priklauso nuo tinkamos vietos.
Tačiau šis verslas turi savo ypatybes. Pavyzdžiui, nereikia atidaryti punktų prie traukinių stočių ar centrinių turgų, nes daugelis gyventojų nekalba apie dėvėtų drabužių pirkimą ir gėdijasi eiti į tokias parduotuves ten, kur gali susitikti su draugais. Parduotuvė gali turėti gerą eismą mažuose kiemuose gyvenamuosiuose rajonuose, tuščiose senų studijų patalpose centrinėse miesto gatvėse.
Tačiau turėtų būti pakankamai ženklų ir nuorodų į parduotuvę, kad kiekvienas galėtų išsukti iš kelio ir lengvai jį rasti.
Ideali vieta dėvėtų daiktų parduotuvei – gyvenamasis rajonas Norint atidaryti bandomąją parduotuvę, tereikia išsinuomoti mažas kambarys 30–40 m², kuriame galima patalpinti sandėliuką, personalo kambarį ir save prekybos aukšte
su kasos aparatu.
Tiekimo organizavimas
Didmenininkai prekes iš Europos gauna tiesiai iš dėvėtų drabužių gamyklų dideliais 100–150 kg ryšuliais, po to supakuojami į mažus 25–30 kg ryšulius ir parduodami privatiems prekybininkams bei dėvėtų prekių parduotuvėms. Įjungta pradinis etapas Norint pradėti projektą, pakanka susirasti kokybiškas prekes tiekiantį didmenininką. Verslui įsibėgėjus galima rasti tiesioginių tiekėjų užsienyje. Be to, drabužių kokybė dažnai priklauso nuo juos tiekiančios šalies. Prekių pardavėjai pastebėjo, kad drabužiai iš Vokietijos – ne geriausia kokybė , taip pat didelio dydžio. Tačiau daiktai iš Prancūzijos, atvirkščiai, turi mažiau nusidėvėjimo ir yra pagaminti iš natūralių medžiagų
. Geriausi drabužiai atkeliauja iš Anglijos – ryšuliuose daug stilingų, visai nedėvėtų daiktų. Vienas iš tiesioginio pristatymo trūkumų yra tas, kad neįmanoma peržiūrėti maišelių turinio.
Neturėtumėte užsisakyti daiktų telefonu. Suradę tinkamų tiekėjų kontaktus, geriau patiems užsukite į jų sandėlius, kur galėsite įsigyti įvairių kategorijų drabužių bandomuosius pirkimus.
- Kremas. Brangiausia drabužių kategorija be dėvėjimo, suskirstyta į grupes pagal keletą savybių, į kurią įeina brangūs firminiai daiktai.
- Prabanga Į šią kategoriją patenka visiškai nauji arba minimaliai dėvėti (apie 5%) žinomų prekių ženklų drabužiai su vidutine kaina.
- Papildomai. Tai tie patys beprotiški drabužiai, bet su didesniu mastu susidėvėjimas (apie 10%).
Nedėvėtos firminės prekės kategorijoje "Kremas" yra geriausios ir brangiausios prekės - 1 klasė. Kokybiški rūbai, minimaliai dėvėti.
- 2 klasė. Daiktai su nedideliais defektais arba dideliu nusidėvėjimu.
- 3 klasė. Skudurai yra daiktai, kurių nebegalima dėvėti.
Kainodara
Kai prekės atkeliauja į parduotuvę, turi būti sveriami daiktų ryšuliai, tada iš skudurų išrūšiuojamos kokybiškos prekės. To, ką priskirsite skudurams, greičiausiai nepavyks parduoti – tai bus nuostoliai, kuriuos privalu padengti parduodant gerus daiktus.
Po to įvertinamas kiekvienos prekės nusidėvėjimo laipsnis, pagal kurį nustatoma kaina. Šiuo atveju ypatingas dėmesys skiriamas pažastų, apykaklių, alkūnių, rankovių audinių būklei. Po rūšiavimo daiktai sugrupuojami į kainų kategorijas su fiksuota kaina, pavyzdžiui, „Viskas už 300 rublių“. Naujų ar firminių drabužių kaina nustatoma individualiai. Prekės su smulkiais defektais parduodamos su 50% nuolaida.
Kai kurios dėvėtų Europos drabužių parduotuvės parduoda prekes pagal svorį. Tačiau tokia prekyba būtina užtikrinti, kad kokybiškam produktui būtų išlaikyta bent 100–150% marža.
Įranga komercinėms patalpoms
Pastatas visų pirma turi būti šviesus, kad pirkėjas aiškiai matytų jam patinkantį daiktą. Jame turėtų tilpti įrengimo kambarys su didelis veidrodis kad pirkėjas galėtų čia pat pasimatuoti prekę. Visos prekės, nepaisant jų buvimo vietos, turi būti laisvai prieinamos.
Pirkėjas, patekęs į prekybos zoną, pirmiausia turi pamatyti brangias ir kokybiškas prekes, kurios parduodamos didelėmis kainomis. Norėdami pasirinkti viršų sezoniniai drabužiai kabantys pirmame plane, prekybinėje erdvėje svarbu pastatyti veidrodžius. Taip pat teks įsigyti drabužių kabyklų, lentynų, daugybę pakabų, keletą manekenų. Prie įėjimo į salę įrengtos dėžės maišams susidėti, kol klientas būna parduotuvėje, o prie išėjimo – stalas prekėms pakuoti.
Kad lankytojai susidėvėjusių daiktų nesusietų su nešvariais, svarbu prekybos erdvėje palaikyti nepriekaištingą švarą.
Priešingu atveju negalėsite pritraukti pirkėjų, norinčių nusipirkti brangių dalykų.
Įdarbinimas
Reikalavimai personalui ir jų kvalifikacijai yra panašūs į įprastos drabužių parduotuvės reikalavimus.:
- Užtenka nedidelei parduotuvei
- 4 konsultantai;
- Prekių rūšiuotojas;
- kontrolė;
1 valytoja.
Svarbu samdyti patyrusius, norinčius ir galinčius parduoti pardavėjus. Norėdami juos paskatinti, jie dažnai nustato atlyginimą ir priedą pagal gautą sumą už parduotus daiktus. Svarbu stebėti, kaip pardavėjai aptarnauja klientus, kokie jie mandagūs ir dėmesingi. Jūsų reklama gali tik pritraukti klientus, o kokybiškos paslaugos padės juos išlaikyti.
Reklama Parduodant jau dėvėtus drabužius svarbu orientuotis į kokybę ir prekės ženklą. Parodoje eksponuojami puikios būklės stilingi daiktai. Tie patys dalykai nufotografuojami ir skelbiami svetainėje arba socialiniai tinklai
pritraukti papildomų klientų internete. Tuo pačiu svarbu laiku atnaujinti informaciją, kad svetainėje esantys produktai atitiktų esančius parduotuvėje, kitaip bus prarastas pirkėjų pasitikėjimas ir reklamos pastangos nueis bergždžios.
Parduodant drabužius svarbus veiksnys yra sezoniškumas. Prasidėjus sezonui, pavyzdžiui, vasaros prekę galima parduoti maksimalia kaina, tada jos paklausa krenta ir nublanksta iki kitų metų. Apyvartai paspartinti organizuoja išpardavimus, daro nuolaidas, „3 už 2 kainą“ akcijas ir kt.
Taip pat nepamirškite apie „negyvus“ laikotarpius, kai žmonės atostogauja ar švenčia šventes. Per šiuos mėnesius apyvarta mažėja, todėl prekių pristatymo laikas gali būti padidintas.
Sąnaudų skaičiavimas ir atsipirkimo prognozė
Remiantis panašių parduotuvių savininkų atsiliepimais, kai kurios prekės parduodamos kainomis su minimaliu antkainiu. Kitą gyventojai perka su 100–150 % marža. Jei verslininkui pavyks sukurti kokybiškų prekių tiekimo grandinę ir pritraukti daug nuolatinių klientų, verslas įsibėgės.
Lentelė: mėnesio išlaidos
Papildomai teks mokėti mokesčius – 6% nuo apyvartos + privalomi mokėjimai arba 15% nuo pajamų sumos atėmus išlaidas, priklausomai nuo verslininko pasirinktos mokesčių sistemos. Jei mažmeninės prekybos vietos dienos pajamos viršija 16 tūkstančių rublių, verslas laikomas nenutrūkstamu.
Pradedant investicijas
Norint sėkmingai pradėti projektą, reikia turėti 500 tūkst.-1 ml rublių sumą (įskaitant reklamą ir iškabas), reikalingą verslui reklamuoti 6 mėnesių laikotarpiui, o verslui pradėti gauti pajamų - apie 3 –3,5 ml apyvartinių lėšų.
Atsipirkimo prognozė ir numatomas pelnas
Jei verslininkui pavyksta susirasti kokybiškų europietiškų drabužių tiekėją, geriausia iš Anglijos, Italijos ar Prancūzijos, ir taip pat pasirinkti geras kambarys parduotuvei, išleidimo anga Skatinti ir susigrąžinti projekto pradžios išlaidas bus galima per metus. Mažos parduotuvės savininkui atneša apie 50–70 tūkstančių rublių. mėnesinis pelnas, skatinamas verslas 150–200.
Įkeliama...
