Kodėl įdarbinimo agentūra Kuo verslas patrauklus naujiems verslininkams? Yra dvi pagrindinės priežastys: mažos pradinės investicijos ir silpnos teisinė kontrolė per įdarbinimo agentūrų veiklą.

Čia apžvelgsime informaciją apie tai, kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą, jos atidarymo verslo planą ir ko tam reikia.

Kas yra tokių agentūrų klientai?

Įdarbinimo agentūrų klientai – įmonės, kurios dėl vienokių ar kitokių priežasčių nenori savarankiškai ieškoti ir atrinkti darbuotojų.

Tokios priežastys gali būti:

• Poreikis išlaikyti savo personalo vadovų personalą.
• Buvimas didelis kiekis susijusių rūpesčių, tokių kaip gyvenimo aprašymų peržiūra, bendravimas su visais skambinančiais ir atvykstančiais kandidatais, geriausių iš jų atranka ir kt.
• Papildomų investicijų poreikis, nes prieiga prie specializuotų interneto išteklių dažnai yra mokama.
• Mažas greitis ieškant tinkamo darbuotojo. Tuo pačiu įdarbinimo agentūrose yra nusistovėjęs darbo mechanizmas, atranka vykdoma greičiau ir produktyviau. Be to, įdarbinimo įmonės turi didelę kandidatų duomenų bazę, kuri žymiai pagreitina tinkamo darbuotojo paiešką.

Verslo planas

Čia yra pats išsamiausias paruoštas pavyzdysįdarbinimo agentūros verslo planas su visais įmanomais ir neįmanomais skaičiavimais. Nepamirškite, kad visi skaičiai yra sąlyginiai, nes... kiekvienu atveju jie bus visiškai skirtingi, nes kiekviename mieste skiriasi.

Atkreipkite dėmesį į tai šio tipo verslumas reikalauja labai mažai investicijų, todėl jis jums tampa dar patrauklesnis. Be to, daugelyje miestų jų vis dar trūksta arba menkas jau turinčių profesionalumas, tad darbo turėsite apsčiai.

Kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą

Įdarbinimo agentūros darbo būdas yra gana paprastas. Įdarbinanti įmonė pateikia prašymą darbuotojo paieškai, kuriame nurodomi reikalavimai kandidatui ir užsakymo įvykdymo terminas. Įdarbinimo agentūra pradeda paiešką duomenų bazėje arba, jei jos nėra reikalingas kiekis tinkamų pretendentų – suteikia skelbimai apie laisvą vietą. Pretendentų, kurie, įdarbinimo agentūrų vadovų nuomone, yra didesniu mastu atitinka keliamus reikalavimus ir yra siunčiami pokalbiui klientui-darbdaviui. Jei kandidatui suteikiama vieta įmonėje, įdarbinimo agentūrai mokamas mokestis.

Įdarbinimo agentūrų paslaugų sąrašas

Į standartinį įdarbinimo agentūros paslaugų sąrašą įtraukta:

• Pretendentų į pareigas paieška ir atranka. Emisijos kaina yra minimali 7-9% metinių pajamų, jei kalbame apie kvalifikuotą dirbantį specialistą, ir mažiausiai 10-15% vyresniam vadovui.
• Atrankos gyvenimo aprašymo ruošimas. Paprasta ir pigus variantas. Iš esmės tai mechaninė pretendentų atranka iš duomenų bazės pagal nurodytus kriterijus (lytis, amžius, išsilavinimas, darbo patirtis ir kt.). Tuo pačiu ir ne asmenines savybes, nei į kandidato motyvaciją neatsižvelgiama.
• Mokymų ir kvalifikacijos kėlimo kursų organizavimas. Neprivaloma paslauga, kurią įdarbinimo agentūros pristato vėlesniuose savo egzistavimo etapuose.

Agentūrų rūšys

Didelė konkurencija šioje srityje verčia mus specializuotis. Dėl to įdarbinimo agentūros skirstomos į:

• Įdarbinimas. Mokestis tokioms įdarbinimo agentūroms yra 10-20% metinių pajamų, priklausomai nuo paieškos sudėtingumo laipsnio ir jos skubumo. Galite susiaurinti savo specializaciją ir teikti paslaugas darbdaviams konkrečioje verslo srityje. Pavyzdžiui, dirbti tik su klientais iš paslaugų sektoriaus, arba gamyklų vadovais, ar užsienio kompanijomis ir pan.
• Specializuotas. Jie užsiima tam tikro profilio darbuotojų atranka. Vieni ieško namų tarnautojų, kiti – virėjų, treti – statybininkų. Tačiau tokios įdarbinimo agentūros vadovas negali apsieiti be specialių žinių atrenkant kandidatus.
• Galvų medžioklė(iš angl. „head-hunting“ – „galvų medžioklė“). Tai ypatinga, elitinė įdarbinimo agentūros rūšis. Jų pareiga yra pritraukti aukščiausios klasės specialistus į klientų įmonę, kurių skaičius visuomenėje visada ribotas. Norėdami sėkmingai atlikti užduotį, galvų medžiotojai turi griebtis neįsivaizduojamų gudrybių, tačiau viena tokia uždara programa reiškia porą mėnesių patogaus egzistavimo.

Interviu vieta

Jis turėtų būti patogus kandidatui ir įkvėpti pasitikėjimo įdarbinimo agentūra. Kartais bendri teigiami įspūdžiai apie įmonę gali išlikti ir po paprasto kavos puodelio, kurį vadovas pasiūlė su šypsena. O biuro transportinis pasiekiamumas tiesiogiai lemia jo lankstumą ir atitinkamai pelningumą.

Mandagumas kaip profesinė savybė

Turite kuo mandagiau informuoti pareiškėją apie atsisakymą. Jei šis geras specialistas, tuo tikrai susidomės kiti klientai, todėl labai svarbu išlaikyti abipusę pagarbą.

Personalo verslo atidarymas: privalumai

• Mažos pradinės investicijos. Iš pradžių netgi galite dirbti namuose, jei turite prieigą prie specializuotų interneto išteklių, tokių kaip Superjob.ru ir Headhunters.ru, ir kambarį interviu vesti. Žinoma, svarbų vaidmenį atlieka reklama ir nuosavos svetainės turėjimas.
• Nereikia gauti licencijos - pakanka individualaus verslininko ar LLC registracijos.
• Norint pasiekti sėkmės, specialių žinių nereikia (išskyrus specializuotas įdarbinimo agentūras).

Galimi sunkumai

• Kartais nesilaikoma agentūros ir pareiškėjo bei agentūros ir darbdavio sutarčių sąlygų.
• Darbdavys gali išvengti grąžinimo. Pavyzdžiui, paimkite siūlomą darbuotoją bandomajam laikotarpiui ir atleiskite. Ir tada vėl pakviesti į darbą, bet apeinant įdarbinimo agentūrą.
• Kandidatai ne visada pateikia teisingą informaciją apie save. O jei vadovai laiku neatpažįsta laimikio, darbdaviui kyla problemų su darbuotoju, o jis lieka nepatenkintas įdarbinimo agentūros darbu.
• „Apgaulė“ gali būti pats darbdavys. Tada iš kandidato pradės plūsti pretenzijos.

Išnagrinėjome klausimą, kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą. Tikimės, kad ši informacija jums padės šiame versle.

Verslo patrauklumą, susijusį su darbuotojų atranka, lemia kelios priežastys. Pirma, žmonės visada ieškos darbo, nekreipdami dėmesio į kataklizmus finansų rinkose ar geopolitinę situaciją. Antra, darbo rinkoje visada jaučiamas tam tikras savo srityje kompetentingų darbuotojų trūkumas.

Galiausiai, įdarbinimo agentūros atidarymas nereikalauja per daug kapitalo investicijų. O konkurencija šioje srityje nėra tokia didelė kaip daugelyje kitų komercinės veiklos sričių.

Įdarbinimo agentūra geriausiai tinka vienkartiniam priskiriamų pajamų mokesčiui, o tai reiškia, kad turėsite užpildyti UTII-1 formą (LLC) arba UTII-2 paraišką (individualiam verslininkui). Tai užbaigia registracijos procesą.

Įdarbinimo agentūrų tipai ir tipai

Įdarbinimo įmonė gali būti kelių tipų:

• Agentūra, kuri atrenka darbuotojus konkrečiam darbdaviui. Tokiu atveju už paslaugas apmoka darbuotojų paieška suinteresuota organizacija.
• Įdarbinimo paslaugas teikianti organizacija. Tokiu atveju už visus rūpesčius sumoka pareiškėjas.
• Informacines paslaugas teikianti įmonė. Tokios įmonės turi gana žemą reputaciją dėl to, kad dažnai pateikia nepatikrintą ar net melagingą informaciją.
• Įdarbinimo agentūra gali savo veikloje derinkite du ar tris taškus išvardyti aukščiau.

Taip pat yra labai specializuotų įdarbinimo agentūrų tipų - vadinamieji „galvų medžiotojai“ („headhunters“).

Jų užduotis – kryptinga pirmaujančių specialistų, savo srities profesionalų, aukštos kvalifikacijos darbuotojų paieška. Tikslas – surasti arba suvilioti geriausius savo srities talentus.

Įdarbinimo agentūros verslo plano pavyzdys

Įdarbinimo agentūros steigimas nereikalauja per daug išlaidų.

Įdarbinimo agentūros atidarymo išlaidos

Pagrindinės išlaidos, susijusios su tokio tipo veikla, apima šiuos elementus: V:

• Biuro nuoma;
• Baldų pirkimas;
• Biuro įrangos pirkimas;

Biuro erdvė neturi stebinti vaizduotės savo mastu. Iš pradžių galima išsiversti su 20 metrų kambariu su stalu ir pora kėdžių. Būtiniausią biuro įrangą – kompiuterį ir MFP – galima atsinešti net iš namų. Tačiau nereikėtų taupyti reklamai.

Turime nepamiršti apie agentūros darbuotojų būtinybę ir atsakomybę. Paprastai įdarbinimo vadovas gauna nuo 10 iki 30% sumos, kurią įmonė gauna už sandorio užbaigimą.

Išlaidas daugiausia lemia įmonės vieta. Dideliuose miestuose jie yra daug aukštesni nei užmiestyje.

Maskvoje, Sankt Peterburge ir kituose megapoliuose net nedidelio biuro miesto centre nuomos kaina gali siekti 50-80 tūkstančių rublių. Tuo tarpu Kostromoje ar Abidžane galima išsinuomoti visai neblogą biurą už 5 ar net 10 kartų mažesnę sumą.

Apytikslės įdarbinimo agentūros atidarymo išlaidos vidutiniam Rusijos miestui

• Įmonės registracija: nuo 1500 iki 6000 Rusijos rublių (priklausomai nuo nuosavybės formos ir registracijos regiono);
• Nuoma biuro patalpos: nuo 5000 iki 80000 nacionalinės valiutos vienetų;
• Baldų, biuro įrangos ir įrangos pirkimas reikės išleisti 15 – 40 tūkst.;
• Reklamos išlaidos:čia verčių diapazonas gali būti labai skirtingas;
• Atlyginimas darbuotojams: nuo 10 iki 30% įmonės pajamų. Tačiau iš pradžių įdarbinimo agentūros vadovai turi įkurti savo darbuotojams kokį nors natūrą, nes jei nebus užsakymų, nė vienas iš jų nedirbs nemokamai;
• reprezentacinės išlaidos, pridėtinės išlaidos. Priklausomai nuo agentūros veiklos, šis išlaidų punktas pradiniame etape gali būti ribojamas iki 5 tūkstančių rublių arba daug didesnės sumos (apie 20 000).

Teikti nemokamas paslaugas

Geriausia vieta pradėti – teikti nemokamas paslaugas darbdaviams. Norėdami tai padaryti, turėsite pabandyti:

• Reikalingas kas savaitę skambinti didelėms įmonėms, siūlyti savo paslaugas nemokamai, teirautis apie laisvas darbo vietas, įrašyti personalo skyriaus ar personalo tarnybos kontaktinius duomenis.
• Reikia aktyviai reklamuoti agentūrąžiniasklaidoje, internete, kitose vietose, siūlant populiarias laisvas darbo vietas. Net jei jie yra fiktyvūs, iš pradžių būtina bet kokiomis priemonėmis „kviesti“ pretendentus!
• Kai pareiškėjai susisieks su jumis (ir jie tai padarys, jei skelbimas buvo įdėtas teisingai), jūs turite tai padaryti įvesti savo asmens duomenis į duomenų bazę kad atsiradus laisvoms darbo vietoms galėtumėte iš karto atsakyti nusiųsdami šiuos duomenis potencialiam darbdaviui.
• Kaip papildoma paslauga, Kan paskatinti kandidatus susikurti profesinį gyvenimo aprašymą. Tai irgi pinigai! Maži, bet iš pradžių jie gali labai padėti įdarbinimo agentūrai išsilaikyti.
• Jei darbui buvo skiriama pakankamai dėmesio ir jis buvo kokybiškas, po tam tikro laiko įmonės pačios pradės kreiptis į įdarbinimo agentūrą su noras mokėti už jo paslaugas. Priklausomai nuo regiono, įmonės veiklos pobūdžio ir ieškomo personalo kokybės, organizacijos agentūrai moka 20-50% atitinkamos specialybės darbuotojo atlyginimo.

Įdarbinimo agentūros pelningumas

Čia svarbus ir personalo pelningumo klausimas. regioninės ypatybės, ir tankiai apgyvendintose, ir didelių ar miestą formuojančių įmonių buvimą ar nebuvimą. Tačiau vidutiniškai įdarbinimo agentūros pelningumas yra maždaug 10–15%.

Kitaip tariant, į didelis miestasįdarbinimo agentūros uždirba 300 000 rublių ir net daugiau per mėnesį. Šio verslo pelningumas nėra toks didelis kaip prekybos ar gamybos srityje, tačiau įdarbinimo agentūros atidarymas reikalauja minimalių investicijų.

Tačiau reikia pasiruošti, kad šis verslas iš karto nepradės nešti pajamų. Sėkmingai dirbančių įdarbinimo agentūrų praktika ir patirtis rodo, kad klientų bazei sukurti reikia nuo pusantrų iki trejų metų. Bet kokiu atveju pirmus 2-3 mėnesius verslas bus nuostolingas.

Užsakymai iš karto nepasipildys, bet reikės susimokėti nuomą, komunikacijas, mokesčius. Ir tik tada pradės pasirodyti užsakymai, kurių mokėjimas svyruos nuo 10 iki 30 tūkstančių rublių.

„spąstai“ atidarant įdarbinimo agentūrą

Įdarbinimo versle ji nusprendžia beveik viską. Jei agentūra kelis kartus pasiūlo įmonei, norinčiai surasti darbuotoją, kandidatą, kuris neatitinka reikalavimų, organizacija nesunkiai atsisako tolesnio bendradarbiavimo.

Kita vertus, labai dažnai patys pareiškėjai pateikia melagingą informaciją apie save.

Pavyzdžiui, apie blogi įpročiai, apie darbo patirtį pagal specialybę ir net apie išsilavinimą. Tai lemia tai, kad įmonė atleidžia darbuotoją dar nebaigusi. bandomasis laikotarpis. Tai reiškia, kad įdarbinimo agentūra negauna savo sąžiningai uždirbtų pinigų.

Kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą? Peržiūrėkite šias vaizdo įrašo instrukcijas:

Kartais labai sunku rasti įdomų darbą su padoriu darbo užmokesčio, tada darbdavys nepatikimas, tada atlyginimas per mažas. Tačiau darbdaviams rasti vertų kandidatų į šias pareigas yra ne mažiau vargo. Kartais mažoje įmonėje ar firmoje nėra žmogiškųjų išteklių skyriaus. Todėl jie neturi žmonių, turinčių reikiamų įgūdžių kvalifikuotam personalui parinkti. Todėl verslas, leidžiantis suburti darbdavį ir darbuotoją, bus gana paklausus.

Kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą

Šiandien yra keletas įdarbinimo agentūrų tipų

Įdarbinimo agentūros

Tokios agentūros yra užsiėmusios darbuotojų paieška įmonių ir firmų vardu. Atitinkamai, pinigus sumoka darbdavys. Ši forma patogi ir darbdaviams, ir ieškantiems darbo. Pateikdamas paraišką įdarbinimo agentūrai, darbdavys tikisi kompetentingo tinkamo personalo atrankos.

Darbo paieškos agentūros

Į tokius biurus paprastai kreipiasi bedarbiai, kad agentūra rastų jiems tinkamą laisvą darbo vietą. Už paslaugas apmoka pareiškėjas.

Darbuotojų paieškos ir darbo paieškos derinimas

Šis tipas yra labiausiai paplitęs. Tokia įmonė sukuria pretendentų ir darbdavių duomenų bazę. Jie gali dirbti tiek darbuotojo, tiek darbdavių pageidavimu.

Galvų medžiotojai

Tai specialios agentūros, kurios vilioja gerai apmokamus darbuotojus iš vienos įmonės į kitą. Tokio tipo paslaugų teikimas yra susijęs su tam tikrais sunkumais. Aukštos kvalifikacijos darbuotojų paieškas apsunkina tai, kad jie, kaip taisyklė, jau turi darbą, jų mažai, reikia įdėti daug pastangų, kad jį pakeistų.

Ko reikia norint atidaryti

Pažiūrėkime, ką reikia padaryti norint žingsnis po žingsnio atidaryti įdarbinimo agentūrą. Štai pagrindiniai etapai, kuriuos turėtumėte atlikti prieš kurdami verslą:

• rengti dokumentus nuosavybės teise;
• pasirinkti kambarį;
• įsigyti įrangą;
• sudaryti verslo planą.

Dokumentai

Pirmiausia turite užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje. Registracija gali būti atliekama kaip individualus verslininkas (IP), arba galite įregistruoti ribotos atsakomybės bendrovę (LLC). Norėdami tapti individualiu verslininku ir sumokėti vieną mokestį, turite pasirinkti kodus visos Rusijos klasifikatoriusūkinės veiklos rūšys (OKVED).

Žemiau yra OKVED kodai, kuriuos reikia įvesti norint atidaryti įdarbinimo agentūrą:

• darbo jėgos atrankos paslaugų teikimas 74.50.1;
• personalo atrankos paslaugų teikimas 74.50.2.

Instrukcijos

Parašykite planą, kuriame turite kuo išsamiau aprašyti paslaugą, kurią ketinate pasiūlyti. Nuspręskite, kokį personalą pasirinksite – vadybinį, techninį, gamybos, priežiūros. Kiekviena specializacija turi savo specifiką ir pačiame atrankoje, ir reklamoje, ir ieškant klientų. Nesistenkite tapti „kelių mašinų“ žmogumi - neaiški specializacija nieko gero neprives. Taip yra visų pirma dėl konkurencijos, kuri egzistuoja įdarbinimo rinkoje.

Sudarykite personalo grafiką. Tai priklauso nuo verslo modelio, kurį pasirinkote savo verslui. kaip taisyklė, agentūra Autorius pasirinkimas personalas turėtų turėti tris skyrius, kurių funkcionalumą labai grubiai galima apibūdinti taip: kliento pritraukimas, pretendento paieška, finansai. Jei nuspręsite imti pinigus už darbą (ty iš kandidatų) - tai vienas modelis; atrankai (tai yra su ) – kita. Abiem atvejais turėtumėte turėti bent 3–4 vadovus kiekviename iš dviejų padalinių, tiesiogiai susijusių su personalu, teisininką, kuris supranta darbo teisės aktai, psichologas, rinkodaros specialistas ir techninis personalas.

Pagalvok kvalifikacijos charakteristikos(arba kompetencijų kortelės). Jie turėtų tiksliai nurodyti, kokių žinių ir įgūdžių turėtų turėti jūsų būsimi darbuotojai. Taip pat būtina atspindėti papildomus (lytis, amžius, išsilavinimas ir kt.). Remdamiesi šiais dokumentais, sukurkite pareigybių aprašymai, kurią samdydami darbuotojus paprašykite pasirašyti.

Sukurkite bandomąsias baterijas, taip pat atvejus - jei ketinate pasirinkti vadybininką personalas. Pateikti bendrus klausimus projekciniams ar situaciniams interviu. Taip pat būtų naudingi aiškūs kandidatų gyvenimo aprašymų vertinimo kriterijai. Kuo labiau formalizuotas kandidatų vertinimas, tuo didesnė tikimybė, kad atranka bus atlikta aukštu techniniu lygiu, o vadinamasis „žmogiškasis faktorius“ – asmeninė pašnekovo simpatija ar antipatija – netrukdys reikalas.

Video tema

Šaltiniai:

• Buitinių darbuotojų įdarbinimo agentūros atidarymas 2019 m
• Kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą 2019 m

Auklės ir namų tvarkytojai, namų tvarkytojai ir prižiūrėtojai, virėjai ir sodininkai – visi šie specialistai darbo rinkoje yra labai paklausūs. Jei galvojate apie nuosavas verslas, pabandykite pasinaudoti esama situacija. Atidaryti agentūra už namų ūkio nuomą personalas. Jei verslą įsteigsite teisingai, tai užtikrins nuolatines pajamas.

Jums reikės

• - Individualaus verslininko arba registruoto juridinio asmens statusas;
• - pinigų verslo plėtrai.

Instrukcijos

Išstudijuokite rinką. Sužinokite, kiek panašių agentūrų jau veikia jūsų mieste. Aplankykite juos anonimiškai, prisidengę klientu. Kai pasijusite „kitoje barikadų pusėje“, suprasite, kokių klaidų turėtumėte vengti ateityje ir kokių technikų galite naudoti. Stenkitės bendrauti su darbuotojais, kartais iš tokių neformalių pokalbių galima išgauti daug vertingos informacijos.

Gaukite licenciją dirbti. Jis gali būti išduotas kaip individualus verslininkas, taip juridinis asmuo.

Raskite biuro patalpas. Patartina, kad jis būtų judrioje gatvėje arba būtų patogus privažiavimas automobiliams. Atskiras įėjimas pasirinktinai, galite atidaryti agentūrą verslo centre, institute ar bet kuriame kitame tinkamame pastate. Patartina, kad prie įėjimo nebūtų griežtos įėjimo sistemos, nes tai gali nepatikti jūsų būsimiems klientams.

Šioje medžiagoje mes jums pasakysime, kaip žingsnis po žingsnio atidaryti įdarbinimo agentūrą nuo nulio ir kiek tai kainuoja perspektyvus verslas. Įdarbinimo agentūros – tai specializuotos organizacijos, teikiančios paslaugas ieškant darbuotojų ar darbo vietų. Tai yra, jie padeda organizacijoms atsirinkti darbuotojus, o piliečiams – tinkamas laisvas darbo vietas. Darbo rinkos raida pasiekė tašką, kai darbdaviams sunku sukomplektuoti savo personalą – pasiūlymų per daug. Todėl jie kreipiasi į profesionalus.

Įdarbinimo agentūrų tipai

Gera idėja paslaugų verslui yra atidaryti savo įdarbinimo agentūrą. Šios organizacijos specializuojasi įdarbinant darbuotojus darbdaviams ir surandant esamas laisvas darbo vietas darbo ieškantiems asmenims. Tokių paslaugų paklausa po truputį auga, nors dar negali būti vadinama didele. Faktas yra tas, kad dauguma įmonių turi personalo vadovą, kuriam pavesta atrinkti personalą. Įrodyti būtinybę pritraukti specialistus iš įdarbinimo agentūros dažnai būna sunku.

Norint sėkmingai reklamuoti tokį verslą, teks aktyviai save reklamuoti ir pristatyti savo paslaugas. Jėgaįdarbinimo įmonės yra tai, kad jos išsprendžia personalo problemą, viską apgalvoja organizaciniai klausimai ir jie tai daro profesionaliau, nei galėtų pats verslas.

Įdarbinimo agentūros skirstomos į 4 tipus:

• specialistų samdymas generalistas, padėti atrinkti bet kokius darbuotojus bet kurioms organizacijoms;
• darbuotojų atrankai - panašiai kaip įdarbinant, tačiau dažniausiai jie specializuojasi tam tikroje pramonės šakoje arba teikia „iki rakto“ paslaugas, tai yra, personalą sukomplektuoja nuo pradžios iki pabaigos;
• ieškoti laisvų darbo vietų - padėti kandidatams susirasti darbą, atrinkti laisvas pareigas, registruotis pokalbiams, taip pat vesti mokymus;
• galvų medžiotojai – surask ir „viliok“ naujas darbas konkretūs specialistai.

Įdarbinimo agentūros padeda organizacijoms įdarbinti specialistus

Įdarbinimo agentūros

Labiausiai paplitusi įdarbinimo agentūrų rūšis yra įdarbinimo įmonės. Jie teikia platų paslaugų spektrą: nuo specialisto paieškos konkrečioms pareigoms iki pagalbos rengiant personalo stalas ir personalas pagal raktus. Pelno ir konkurencingumo požiūriu tai yra pats pelningiausias variantas: kuo daugiau paslaugų, tuo daugiau klientų.

Siekdamos padidinti pajamas, tokios įmonės dažniausiai dirba iš karto iš dviejų pusių: padeda darbdaviams ir ieško laisvų darbo vietų asmenims. Įdarbinimo įmonių pajamos yra atlygis, kurį klientai joms moka po sėkmingos paieškos. Sumos dažniausiai derinamos su darbdaviais ir priklauso nuo specialisto retumo. Privatiems klientams dažniausiai nustatoma fiksuota suma.

Įdarbinimo agentūros

Kitas variantas – atidaryti įdarbinimo agentūrą su specializacija. Pavyzdžiui, ieškokite darbuotojų prekybai, medicinai, švietimui ar bet kuriai kitai pramonės šakai. Šis metodas labai sumažina skaičių potencialių klientų, bet leidžia sutelkti dėmesį į paieškos kokybę. Specializuotos įdarbinimo įmonės gali ne tik jų ieškoti, bet ir atlikti pokalbius, testus ir kitus patikrinimus.

Tokių agentūrų atsakomybė bus žymiai didesnė ir, laimei, vidutinis kliento patikrinimas. Jie atsakingi už kiekvieną samdomą darbuotoją ir garantuoja jo profesionalumą, nes jį apklausė ir išbandė.

Darbo paieškos agentūros

Patartina tokios agentūros darbuotojams susirasti „įdarbintoją“, atsakingą už specializaciją. Jai keliami reikalavimai – specializuotas išsilavinimas ir darbo patirtis pagal specialybę. Šis specialistas bus atsakingas už kandidatų į pareigas patikrinimą ir jų atrankos kriterijus. Įdarbinimo agentūrų pagalbos prireikia ne tik darbdaviams, bet ir darbo ieškantiems žmonėms. Nepaisant daugybės internetinių išteklių su laisvomis darbo vietomis, labai dažnai žmonės negali rasti geras darbas

savarankiškai ir mieliau pasitelkia profesionalų pagalbą. Pareiškėjas užpildo formą ir praneša agentūrai apie savo pageidavimus dėl darbo ir atlyginimo. Specialistai išnagrinėja laisvas darbo vietas, sudaro sąrašą, registruoja kandidatą į pokalbį ir lydi iki darbo sutarties sudarymo. Be tiesioginės laisvų darbo vietų paieškos, tokios agentūros organizuoja mokymus: mokymus, meistriškumo klases ir net kursus ieškantiems darbo. Jie moko jus, kaip sėkmingai išlaikyti interviu, parašyti gyvenimo aprašymą ir baigti darbo sutartys . Ši kryptis taip pat gali atnešti geras pajamas

, nes žmonės vis labiau domisi saviugda.

Galvų medžiotojai

Headhunters – tai specialistai, ieškantys konkrečių darbuotojų konkrečioms pareigoms. Paprastai jie dirba su aukštos kvalifikacijos darbuotojais: „vilioja“ juos iš vienos įmonės į kitą. Tokios paslaugos reikalauja specialių įgūdžių, tai yra subtilus ir sunkus darbas.

Galvų medžioklė yra užduotis, kurią gali atlikti tik patyrę ir pažengę „HR specialistai“ sukurti tokią agentūrą nuo nulio.

O paklausa bus netolygi, nes reklamoje tiesiogiai neįmanoma parašyti, kad agentūra padeda perkelti darbuotojus iš vienos organizacijos į kitą.

Tarptautinės agentūros

Kita populiari darbo sritis – darbas užsienyje. Taip pat galima dviem kryptimis: padėti rusams susirasti darbą užsienyje ir padėti užsieniečiams gauti leidimą ir apsigyventi Rusijoje. Tarptautinės agentūros ne tik atlieka paieškas, bet ir perima nemažą dokumentų srauto dalį.

Dėl specifikos tokių įmonių paslaugos brangesnės: sunkesnė paieška, didesnė rizika, daugiau dokumentų. Tačiau neturint patirties, nuo nulio, kaip ir galvų medžioklės atveju, šioje srityje geriau nepradėti. Tai niša tiems, kurie jau dirbo tarptautinėje darbo rinkoje ir studijavo jos specifiką. Be to, baudos už imigracijos įstatymų pažeidimus yra tokios didelės, kad gali kelti pavojų verslo egzistavimui. O nepatenkinti klientai gali pareikšti ieškinį dėl moralinės žalos atlyginimo.

Įdarbinimo agentūrų privalumai ir trūkumai

Pažiūrėjome, kas yra įdarbinimo agentūra ir kokių rūšių yra tokių verslų. Bet kiek tai perspektyvu? Pabandykime įvertinti, kas vyrauja tarp įdarbinimo agentūrų: už ar prieš. Privalumai apima galimybę gauti didelės pajamos be žaliavų, įrangos ir kitų išlaidų, susijusių su dauguma pramonės šakų. Tai nematerialios paslaugos, kurių kokybė priklauso nuo profesionalumo, o ne nuo investicijų. Pradinės investicijos bus nedidelės, kuri pritraukia ir pradedančius verslininkus. Kitas privalumas yra auganti paklausa.

Kalbant apie trūkumus, tai apima paklausos akivaizdumo stoką. Tai ypač pasakytina apie įdarbinimo įmones, kurios specializuojasi darbo paieškoje. Tai nėra didelės konkurencijos klausimas, tiesiog dauguma pretendentų yra įpratę savarankiškai ieškoti laisvų darbo vietų ir nėra pasiruošę / negali išleisti papildomų pinigų. Pradedančios įdarbinimo agentūros darbas bus susietas ne tik su pagrindiniu profiliu, bet ir su savo reklama bei reklama socialiniuose tinkluose.

Įdarbinimo agentūros gali padėti ne tik darbdaviams, bet ir ieškantiems darbo

Kaip atidaryti savo įdarbinimo agentūrą

Savo įdarbinimo agentūros atidarymas yra gana įmanomas uždavinys net pradedančiam verslui. Trumpai tariant, tai paaiškinama paprasta registracija, galimybe greitai atidaryti agentūrą ir užsidirbti.

Kaip ir bet kurio starto atveju, pirmiausia turite sudaryti verslo planą, kuriame apskaičiuojate visas išlaidas, galimą pelną ir nustatote būsimos agentūros tipą. Praktika rodo, kad įdarbinimo įmonės yra sėkmingiausios komerciškai. Platus asortimentas paslaugų, dirbant prie kelių profilių, didėja klientų skaičius, taigi ir pelnas.

Dokumentų sąrašas

Įdarbinimo agentūrų darbas nėra licencijuotas ir paprastai yra prastai kontroliuojamas įstatymų. Tereikia oficialios registracijos ir laiku sumokėti mokesčius. Toks verslas gali būti vykdomas individualaus verslininko arba LLC formatu. Įregistruoti individualų verslininką yra greičiau, tačiau LLC nenumato asmeninės finansinės atsakomybės.

Taigi, norint įkurti įmonę, jums reikės:

• registracijos pažymėjimas;
• banko sąskaitą.

Patalpų parinkimas

Įdarbinimo agentūrą galite atidaryti namuose arba internetu, tačiau tokia įmone bus mažiau pasitikėjimo nei organizacija, turinčia savo patalpas. Todėl verta pagalvoti mažas biuras su darbais. Patartina jį įkurdinti centrinėje miesto dalyje arba dideliame biurų centre. Esmė yra būti potencialių klientų akivaizdoje. Kitas variantas – atidaryti šalia mokesčių inspekcijos, banko filialo ar kokios nors vyriausybinės įstaigos, kur dažnai dirba darbdaviai.

Personalo verslas – moderni paslaugų sektoriaus kryptis. Todėl biuras turi būti modernus. Atkreipkite dėmesį į dizainą ir apdailą, rinkitės madingus baldų komplektus, kurkite pasitikėjimo ir abipusės naudos atmosferą. Žinoma, agentūra galiausiai bus vertinama pagal jos veiksmus, tačiau biuras yra pirmasis įspūdis.

Įdarbinimo agentūros pajamos tiesiogiai priklauso nuo jos efektyvumo ir profesionalumo

Reikalinga įranga

Įdarbinimo agentūros įranga yra kompiuteriai ir internetas. Nieko kito nereikia. Vadovai dirba išskirtinai ten: peržiūri laisvų darbo vietų duomenų bazes, susirašinėja su darbdaviais, nagrinėja stojančiųjų gyvenimo aprašymus. Kiekvienas vadovas turi turėti savo kompiuterį ir telefoną.

Be to, jums reikės:

• telefonai;
• biuro įranga (spausdintuvai ir skaitytuvai);
• baldai (stalai, kėdės, spintos, lentynos);
• raštinės reikmenys.

Visi papildoma įranga galite pirkti palaipsniui, pradžiai yra pakankamai stalų su kompiuteriais ir geras internetas. Pirmaisiais darbo metais turite paruošti savo svetainę: tai bus vizitinė kortelėįmonė, kuri labai padės pritraukti klientų.

Verslo planas su skaičiavimais

Apibendrinkime įdarbinimo agentūros steigimo išlaidas išlaidų sąrašo forma:

• valstybinė registracija - 800–4000 rublių;
• patalpų nuoma - nuo 30 000 rublių per mėnesį;
• kompiuterių ir baldų pirkimas - 100 000 rublių;
• svetainė - nuo 10 000 rublių;
• reklama - nuo 15 000 rublių.

Tai yra, atidarymas gali būti atliktas 200 tūkstančių rublių. Tai palyginti nedidelė suma. Tačiau rizika yra ta, kad beveik neįmanoma apskaičiuoti, kaip greitai investicija atsipirks. Nuo įmonės pastangų tiesiogiai priklauso įmonės sėkmė, tai yra klientų skaičius ir pajamos. Reklama, socialinė žiniasklaida, tiesioginiai kontaktai su įmonėmis laiškais ir šaltaisiais skambučiais padeda greičiau pasiekti grynojo pelno.

Išvada

Įdarbinimas kaip verslas - daug žadanti kryptis paslaugų sektoriuje. Tokių agentūrų klientai yra darbdaviai ir fiziniai asmenys, ieškančių darbo. Personalo atrankos įmonių teikiamų paslaugų spektras yra platus: nuo darbo konkrečiam žmogui suradimo iki personalo lentelės sudarymo ir komplektavimo pagal raktus. Kaip papildomą pajamų šaltinį jie naudojasi pagalba rašant gyvenimo aprašymą, mokymus ir kursus. Pradinių investicijų suma yra 200 tūkstančių rublių.