Sveiki! Jei nuspręsite „VKontakte“ nustatyti tikslinę reklamą, iškart kyla daug klausimų. Kiek pinigų reikia norint pradėti reklamos kampaniją? Kokius nustatymus reikia pasirinkti, o kurių nepaisyti, atsižvelgiant į mano individualus projektas? Kaip pasirinkti paveikslėlius? Kuris vaizdo formatas yra geriausias? Kas yra PR ir kas yra MUT, koks skirtumas ir ką pasirinkti? Kas yra pakartotinis taikymas ir kaip jį naudoti? Siekdami apsisaugoti nuo nereikalingo šurmulio, šiame straipsnyje aptarsime visus šiuos ir kitus klausimus.
Skeptikai sakys: „Išbandžiau! Tikslinė reklama neveikia! Išleido daug pinigų“. Mieli bendražygiai, begemoto rankose smuikas negros! Išbandžiau ir nepavyko, tai nereiškia, kad neveikia. Tai reiškia, kad kažkur buvo klaida. Tūkstančiai VKontakte įmonių naudojasi šiuo įrankiu ir kasdien sulaukia klientų. Tereikia šiek tiek kantrybės ir įgūdžių.
Tuo tarpu štai ši infografija:
Taip pat noriu perspėti žmones, kurie tik bando reklamuotis internete. Visų pirma, aš rekomenduoju jums tokį reklamos kanalą, kaip, pirmiausia turėtumėte dirbti ta kryptimi. Tikslinė reklama yra labiau „ilgalaikis srautas“, o kai kuriose nišose ji vis tiek gali konkuruoti su kontekstine reklama lankytojo pavertimo pirkėju greičiu. Tačiau daugeliu atvejų geriau pradėti nuo kontekstinės reklamos ir tik tada susieti tikslinę reklamą. Kontekstinės reklamos ir „VKontakte“ taikymo derinys padės žymiai padidinti efektyvumą. Apie tai pakalbėsiu kitame straipsnyje, nes dabar bus sunku kalbėti apie visas subtilybes, bet pateiksiu keletą gairių. Taigi pradėkime.
Kad būtų lengviau naršyti, sąlyginai visą procesą padalinsime į 2 etapus. Būtent:
- Paruošimas: pagrindinės sąlygos, pasiruošimas skelbimų testavimui, reklaminės paskyros sukūrimas.
- Nustatymas: Peržiūrėkime pagrindinius taikymo nustatymus, skelbimų formatus, sudarysime vaizdų ir antraščių testą, taip pat pasirinksime parodymų ar paspaudimų strategijas.
Pasiruošimas ir terminai
Šiek tiek teorijos ir skaičių:
PR yra paspaudimų ir parodymų santykis, matuojamas procentais. Pavyzdžiui, iš 1000 parodymų sulaukėte 20 paspaudimų. 20/1000*100 = 2%. Į šį rodiklį svarbu atsižvelgti renkantis peržiūra pagrįstą reklamos formatą. Reklamuojant už paspaudimą tai nėra taip svarbu, nes... tai neturi įtakos mokesčiui už paspaudimą.
MUP – mokestis už perėjimą. Svarbu visada į tai atsižvelgti, kitaip galite atsidurti minusoje.
Reklamos paskyros sukūrimas
Kairėje esančiame meniu atidarykite „Nustatymai“ ir apačioje ieškokite nuorodos „Reklama“.
Spustelėkite mygtuką „Tikslinė reklama“. „Sukurti skelbimą“. Pirmas žingsnis yra sukurti skelbimą, o ne paskyrą. Siūlau tiesiog sukurti skelbimą dabar, nenustatant jokių nustatymų, kad tik turėtum reklaminę paskyrą.
Maisto gaminimo nuotraukos
Galite pasirinkti du variantus. Pirmasis yra pats ieškoti nuotraukų visuose jums prieinamuose šaltiniuose (nuo nuotraukų bankų iki banalios nuotraukų paieškos paieškos sistemoje), o tada paruošti nuotraukas „Photoshop“. Arba galite naudoti tai megapatogus aptarnavimas, pradžiai užteks nemokama versija. Dabar nekalbėsiu apie paslaugą, jei norite, galite tai suprasti, tai intuityvu.
Testuojami vaizdai ir antraštės
Norint efektyviau nustatyti kampaniją, svarbu išbandyti vaizdus ir antraštes. Turime pasiruošti testui. Testas vyksta taip.
- Pasirinkite bent 5 nuotraukas. Mes išbandome penkis vaizdus su tuo pačiu pavadinimu.
- Ir mes sugalvojame bent 5 antraštes. Išbandome penkias antraštes su tuo pačiu vaizdu.
- Išbandę, kurios nuotraukos ir antraštės buvo labiausiai spustelėjamos, sujungiame daugiausia spustelėjamą antraštę ir labiausiai spustelėjamą vaizdą. Taip gauname efektyviausią reklamą.
Idealiu atveju turite išbandyti bent 15 vaizdų ir 15 antraščių. Tačiau supratimui pirmą kartą užtenka net penkių.
Nustatymai
Šiandien yra 5 svetainės ir grupės reklamos formatų parinktys.
- vaizdas ir tekstas. Jie dažniausiai naudojami tada, kai reklamoje reikia aiškiai paaiškinti, apie ką ji yra;
- didelis vaizdas. Šis formatas geras, nes patraukia dėmesį daug geriau nei ankstesnis. Tačiau yra reikšmingas trūkumas - yra simbolių limitas, tik 25. Taip pat galite rašyti tekstą ant paveikslėlio, o tai žymiai išplečia šios parinkties galimybes;
- Išskirtinis formatas. Tokiu atveju jūsų skelbimas bus transliuojamas vartotojui vienu egzemplioriumi, be konkurentų. Neigiama yra tai, kad jis yra dvigubai brangesnis;
- Bendruomenių skatinimas. Šis formatas tinka tik bendruomenėms, naudodami jį negalite reklamuoti savo svetainės. Pagrindinis skirtumas yra tas, kad vartotojas galės prisijungti prie jūsų bendruomenės nepaspaudęs nuorodos. Tiesiai skelbime bus mygtukas „Prisijungti“;
- Ir pagaliau specialus formatas! Jei jūsų tikslinė auditorija viršija 100 tūkstančių, rekomenduoju išbandyti! Jis transliuojamas ne kairiajame stulpelyje, kaip ir kiti formatai, o vartotojo naujienų sraute, o tai žymiai padidina PR. Ši parinktis taip pat veikia tik bendruomenėms.
Skelbimo temos pasirinkimas
Iš esmės galite praleisti šį veiksmą, tačiau naudinga pasirinkti temą ir poskyrį. Nustačius temą ir poskyrį, moderavimas vyksta greičiau.
Tikslinės auditorijos geografijos pasirinkimas
Šiame bloke galite pasirinkti miestus, kuriuose norite reklamuotis, rajonus, metro stotis ir net savo miesto gatves. Tai būtina, jei turite vietinį verslą, pavyzdžiui, kavinę. Tokiu atveju reikia prisiderinti prie siauro rato žmonių, kuriems nereikia keliauti per pusę miesto, kad tave pamatytų. Čia taip pat galite nutraukti nesusijusią reklamą. Pavyzdžiui, jūs parduodate kokį nors retą produktą, anksčiau jį įsigiję Kinijoje. Tokiu atveju bus labai naudinga nupjauti didieji miestai, nes Jie jau turi gana gerą pasirinkimą ir gali lengvai nusipirkti tą patį produktą su pristatymu į savo miestą, o dažnai ir pigiau. Norėdami tai padaryti, stulpelyje „išskyrus“ turite pasirinkti miestus, kuriuos norite išskirti iš reklamos kampanijos.
Demografinių rodiklių nustatymas
Su lytimi ir amžiumi viskas aišku. Tačiau šiame bloke yra labai įdomių nustatymų, tokių kaip gimtadienis. Galime pažymėti gimtadienio langelį. O skelbime parašykite, pavyzdžiui: „Gimtadienio garbei 10% nuolaida“. Tokie skelbimai padidina paspaudimų rodiklius, nes... mes juos suasmeniname. Pasirinkę savo šeimyninę padėtį, taip pat galite pagerinti savo RK tinkamumą. Pavyzdžiui, nėra prasmės reklamuoti pažinčių svetainę vedusiems žmonėms. Na, bent jau dažnai)
Pomėgiai
Na, pagaliau pasiekėme :) Mano nuomone, tai yra pats svarbiausias ir naudingiausias blokas tradiciniame nukreipime. Todėl pakalbėkime apie tai kuo išsamiau. Taigi eime.
Pomėgių kategorijos
„VKontatka“ algoritmas nuolat skaičiuoja kiekvieno konkretaus vartotojo įsitraukimą į tam tikras įrašų kategorijas. Pavyzdžiui, jei žmogus nuolat mėgsta, komentuoja ar peržiūri tam tikrą temą, pavyzdžiui, produktus ir paslaugas. Naudodami šį nustatymą galėsime nukreipti savo reklamą į šį vartotojų segmentą! Puiku ar ne?! :)
bendruomenės
Galime nukreipti į auditorijos segmentą, kuris yra mūsų konkurentų grupių dalis! Tai yra, iš tikrųjų atima klientus iš konkurentų. Na, tai dar ne viskas! Asmuo, kuris yra dominančių bendruomenių narys, taip pat gali būti mūsų potencialus klientas (pavyzdžiui, žmonės, kurie yra verslo bendruomenių nariai, yra potencialūs klientai b2b paslaugų srityje). Tačiau čia reikia atidžiai pasirinkti bendruomenes, į kurias derinatės.
Taikymas pagal programas ir svetaines
Taikydami konkrečias programas taip pat galite pasiekti gerų rezultatų tam tikrais atvejais. Pavyzdžiui, reklamuodami žaislą galite nukreipti į žmones, kurie jau žaidžia panašius žaidimus.
Išimtis
Pavyzdžiui, galite išskirti žmones, kurie jau yra jūsų prenumeratoriai.
Pasaulėžiūra
Šio bloko nenaudoju, nes nebuvo poreikio. Galbūt jums tai bus naudinga.
Keliautojai
Jei pažymėsite šį laukelį, skelbimai bus transliuojami žmonėms, kurie pažymi savo nuotraukas skirtingose vietose. Tai padidina tikimybę susirasti mokesnę auditoriją.
Kitas blokas „Išsilavinimas ir darbas“
Taikydami pagal profesijas taip pat galite papildomai prisiderinti prie auditorijos, kuri domėsis jūsų produktu ar paslauga. Pavyzdžiui, žmonės, studijavę labai apmokamą specialybę viename iš elitinių universitetų, daug dažniau turi didelės pajamos nei pradinių klasių mokytojai. Tas pats pasakytina ir apie žmones, užimančius tam tikras pareigas arba dirbantiems tam tikroje įmonėje.
Papildomos parinktys
- Retargeting grupės. Šis nustatymas vertas atskiro straipsnio. Trumpai tariant, galite surinkti atskirą vartotojų bazę, kuriai bus transliuojamas jūsų skelbimas. Tai galima padaryti naudojant tam tikrą programinę įrangą arba pirmiausia svetainėje įdiegus pakartotinio taikymo kodą.
- Išskyrus. Taip pat galime išskirti žmones, kurių nenorime, kad mūsų skelbimai pasiektų. Pavyzdžiui, žmonėms, kurie jau užsiprenumeravo mūsų bendruomenę.
- Prietaisai. Jei čia atrinktume Apple įrangos ar išmaniųjų telefonų savininkus, tuomet galėtume dar tiksliau nukreipti į mokančią auditoriją.
Aš dažniausiai ignoruoju likusius šio bloko nustatymus, nes dar nesusidūriau su tokiomis reklaminėmis kampanijomis.
Kainos ir vietos nustatymas
Dėl parodymų ar konversijų?
Turime pasirinkti kainą už parodymus ir už paspaudimus. Teisingai nustatytas parodymais pagrįsta reklama dažnai yra veiksmingesnė nei reklamavimas paspaudimais. Tačiau yra išimčių, tarkime, jei jūsų auditorija viršija 500 tūkst., prasminga išbandyti reklamą paspaudimams. Rekomenduoju rinktis reklamos platformas tik „VKontakte“.
Perėjimo kaina.
Pagrindinė pradedančiųjų klaida yra ta, kad jie palieka kainą, kurią siūlo „VKontakte“. Štai kodėl daugelis mano, kad „VKontakte“ reklama yra nepagrįstai brangi. Tiesą sakant, reikia vadovautis paprasta formule: siūlomą sumą (paspaudimus arba 1000 parodymų) padalinkite iš maždaug 10. Tai yra, jei „VKontakte“ rekomenduoja 12 rublių už 1000 parodymų kainą, galite nustatyti 1,2 rublio kainą. o jei atspaudai atsukti normaliai (bent 1 atspaudas per sekunde), tai paliekam kaip yra. Jei ne, kainą nustatome šiek tiek didesnę, ir taip, kol įspūdžiai pasirodo normaliai.
Spustelėkite „Sukurti skelbimą“, tada paleiskite skelbimą, kad būtų galima peržiūrėti.
Pagarbiai, Vladimiras Kondratenka
Vos prieš kelerius metus net neįsivaizdavome, kaip tvirtai socialiniai tinklai taps mūsų gyvenimo dalimi. Jie nustojo būti tik pokalbių kambarys paaugliams. Vis dažniau ir dažniau žinomų įmonių, savininkai didelių įmonių, internetinės parduotuvės ir tiesiog privatūs verslininkai kuria puslapius ir bendruomenes internete reklamuodami savo prekes ir paslaugas.
Norėdami pritraukti abonentų ten - potencialių klientų- egzistuoja įvairių instrumentų. Šiame straipsnyje kalbėsime apie vieną iš šių metodų.
Tikslinė reklama VKontakte: bendra informacija
Kas tai yra? Kam jis skirtas? Gal tai tik pinigų švaistymas?
Ilgą laiką buvo manoma, kad „VKontakte“ yra moksleivių tinklas. Tačiau naujausi tyrimai parodė, kad padėtis keičiasi. Dabar populiaria rusų kalba socialinis tinklas Yra daug mokių auditorijų, kurios yra pasiruošusios sužinoti apie įvairias prekes ir paslaugas bei apsipirkti. Šiems žmonėms reikia padėti gauti tokią informaciją. Tačiau kadangi pagrindinis dalykas vis tiek yra poilsis ir pramogos, pasiūlymas neturėtų būti pernelyg įkyrus. Ką sėkmingai veikia tikslinė reklama „VKontakte“? kas tai?
Jei kalbame apie išorinį komponentą, tai yra maži skelbimai, esantys kairėje jūsų socialinio tinklo puslapio pusėje. Žinoma, visi atkreipė į juos dėmesį, bet ne visi žino, kaip jie atsiranda ir kodėl.
Skelbime yra antraštė, vaizdas ir trumpas aprašymas. Paprastai tuo pačiu metu bus matomos ne daugiau kaip dvi ar trys dalys. Norėdami peržiūrėti kitus, turite paspausti mygtuką „Visi skelbimai“. Idealiu atveju kiekvienas iš jų turėtų atitikti asmens, kurio „VKontakte“ puslapyje jis yra, interesus. Juk šie skelbimai pritaikomi specialiai kiekvienam vartotojui.
Tačiau praktika kartais nukrypsta nuo idealo, nes įsiterpia žmogiškasis faktorius.
Tikslinė reklama „VKontakte“ reikalauja labai kruopštaus požiūrio. Patarimai dėl jo paruošimo ir paleidimo nebus nereikalingi.
Jei jų nesilaikysite, galite lengvai iššvaistyti visą suplanuotą biudžetą ir nepasieksite jokių rezultatų.
Ne kiekvienas produktas ar paslauga gerai parduodama naudojant taikymą. Jei tai retos prekės, sezoninės, ne visiems skirtos arba per brangios, verčiau paieškokite kitų jų reklamavimo būdų. Viskas, kas susiję su medicina, parduodama prastai. Taikymui tinka tik plataus vartojimo prekės.
Prieš paleidžiant reklamą, paruoškite ir patalpinkite reklaminį įrašą savo grupėje, svetainėje ar platformoje, kur vartotojas eis Jums reikia, kad žmogus ne tik ateitų, bet ir susidomėtų informacija, pavėluotų, norėtų išstudijuoti ją išsamiau ir užsiregistruoti ar prisijungti prie grupės, o idealiu atveju – padaryti užsakymą.
Pati reklama taip pat reikalauja kruopštaus požiūrio. Aukštos kokybės fotografija arba grafinį vaizdą, kuris yra aiškus ir ryškus. Tikslas – pritraukti dėmesį. Žaisk žmonių emocijomis. Tekstas trumpas ir glaustas. Jis turi tiksliai pataikyti į tikslą, parašytas tos tikslinės auditorijos kalba ( tikslinę auditoriją), dėl kurio atliekamas statymas. Susipažinimas ir grubumas yra nepriimtini. Jokių adresų ant "jūs"! Jūs negalite išlaikyti moderacijos.
Prieš rodydami visą skelbimą, pirmiausia turėtumėte išbandyti savo skelbimą, išleisdami ne daugiau kaip 100 rublių. Geriausia sukurti kelis skelbimus ta pačia tema, bet su skirtingomis nuotraukomis, antraštėmis ir paaiškinimais. Ir iš jų testavimo proceso metu pasirinkite geriausią variantą.
Tikslinės reklamos nustatymas „VKontakte“.
Sutvarkykime išsamus algoritmas dirbti.
Preliminarus etapas – peržiūrimi analizės ir vartotojų puslapiai, jų paieškos užklausos, interesai nustatomi. Remiantis gautais duomenimis, sudaromas tikslinės auditorijos, su kuria turėsite dirbti reklamos kampanijos metu, portretas.
Yra keli būdai pradėti:
2. Jei yra bendruomenė (grupė), galite veikti per ją. Taip bus greičiau. Po avataru yra eilutė „reklamuoti bendruomenę“.
Pasirinkę pirmąją parinktį, prieš pradėdami kurti skelbimą turėsite atlikti du perėjimus. O antrasis veda tiesiai ten, kur yra tikslinė reklama „VKontakte“. Kaip nustatyti tolesnis darbas, jums pasakys pats tinklas.
Pirmiausia įkeliame iš anksto paruoštą skelbimą (tekstas + vaizdas). Jie turi būti tam tikro dydžio tiek žodžių skaičiumi, tiek vaizdo ilgiu/pločiu.
Tada pereiname prie įvairių tikslinės auditorijos parametrų nustatymų: amžiaus, lyties, gyvenamosios vietos, interesų, šeimyninės padėties ir pan. Tokių rodiklių gali būti gana daug. Kurį imti, priklauso nuo to konkrečią situaciją. Toliau pateikiamas taikymo pavyzdys.
Užpildžius visus laukus ir sukūrus pirmąjį skelbimą, atsiras asmeninė reklamos paskyra, kurioje galėsite sekti kaip vyksta reklaminė kampanija.
Mokėjimo būdai
Kitas taikymo parametras.
Norint nustatyti tikslinę reklamą VKontakte, reikia dviejų už parodymų ir dviejų už paspaudimą. Geriausia iš pradžių atlikti pirmąjį variantą, o vėliau pereiti prie antrojo. dažniausiai naudojamas pasiekus labai didelę auditoriją. Perėjimai yra pigesni ir lengvesni.
Pagrindinės taikymo sąvokos ir terminai
Pasiekiamumas – žmonių, kurie bent kartą matė jūsų skelbimą, skaičius.
Perėjimas matuojamas skaičiais. Kiek kartų sekėte pasiūlymą? Naudotojui, kuris atliko perėjimą, skelbimas nebus rodomas antrą kartą.
Parodymai – kiek kartų buvo parodytas jūsų VKontakte skelbimas.
MUP (mokestis už paspaudimą) yra vieno perėjimo kainos rodiklis.
MUT – (kaina už mililę) – kaina už 1000 parodymų.
PR (paspaudimų rodiklis) – ši sąvoka parodo skelbimo efektyvumą ir apskaičiuojama kaip peržiūrų skaičius, padaugintas iš perėjimų skaičiaus, padaugintas iš 100%.
Pavyzdžiai
Kuo išsamiau užpildysite visus laukus, tuo efektyviau veiks tikslinė reklama „VKontakte“. Atvejai ( tikrų pavyzdžių) pažvelkime į tai dabar.
Internetinė prekių vaikams parduotuvė nusprendė surengti reklaminę kampaniją. Buvo nustatyta tikslinė auditorija – 20-30 metų moterys, ištekėjusios, turinčios vaikų. Prekių pristatymas iš šios parduotuvės buvo vykdomas tik mieste X. Visi šie parametrai buvo įvesti. Mokėjimo būdas – per perėjimą. Rekomenduojama kaina yra keturi rubliai. Žiūrovų aprėptis – 10 000 žmonių.
Jei parduotuvė dirbtų su pristatymu visoje Rusijoje, skaičiai būtų skirtingi. O nustatymuose būtų nurodyti visi miestai, kas tikrai padidintų aprėpties plotą.
Grupė (bendruomenė) arba svetainė: kur turėtų nukreipti skelbimas?
Tikslinė reklama „VKontakte“ (jos naudojimo instrukcijos buvo pateiktos aukščiau) ir jos naudojimo praktika rodo, kad už gana mažą kainą ir tam tikro tipo produktą (paslaugą) geriau nusiųsti klientą į gerai suplanuotą. -puslapio svetainė. Kur jis gali iš karto pateikti užsakymą?
Turint didelį asortimentą, pavyzdžiui, internetinėse parduotuvėse, perėjimas turėtų lemti grupę. Šiuo atveju tikslas – ne tik vienkartinis pirkimas, o ilgalaikis bendradarbiavimas ir nuolatiniai pardavimai. Tai taikoma įvairioms picerijoms, kūno rengybos klubams, gėlių pardavimui bei pristatymui ir dar daugiau.
Naujos funkcijos
Neseniai pasirodė įdomus papildymas – retargeting, kuris praplečia pradines produktų reklamos galimybes.
Tai leidžia rodyti skelbimus jau pažįstamiems naudotojams.
Taikymo privalumai
Leidžia labai tiksliai nustatyti ir nurodyti tikslinės auditorijos portretą. Daugelis internautų mėgsta kalbėti apie save, duoti išsamią informaciją apie pomėgius, gyvenamąją vietą, amžių ir pan. Taigi, pagal reikiamas charakteristikas nebus sunku rasti „savo“ tarp milijonų abonentų ir pasiūlyti būtent tas prekes ir paslaugas, kurios juos domina.
Tikslinės auditorijos parinkimo tikslumas leidžia pasiekti situaciją, kad reklama ir pasiūlymas pats surastų klientą, o ne atvirkščiai.
Išvada
Taigi, jei norite padidinti pardavimus, kalbėti apie naują produktą ar paslaugą, tikslinga reklama VKontakte padės. Daugelio įmonių savininkų atsiliepimai rodo šio tipo reklamos efektyvumą. Bet tik su tinkamai sukonfigūruota ir vykdoma kampanija.
Kai tik pradėjau domėtis interneto rinkodara, visa ši kryptis man buvo socialinis tinklas VKontakte. Maniau, kad tai vienintelis dalykas, kurį turėjau žinoti, kad tapčiau ekspertu. Todėl aš tyrinėjau šį reiškinį iš visų pusių ir dauguma Tikslinė reklama „VKontakte“ užėmė daug laiko, nes su jos pagalba galite padaryti stebuklus. Mes mokomės, kaip ją nustatyti ir sukurti magiją šiandien ir dabar.
Mūsų laiko galia
Savo straipsnyje apie „VKontakte“ reklamą jau minėjau, kad VK dabar yra galingiausias socialinis tinklas Rusijoje ir NVS šalyse. Šiame socialiniame tinkle yra 80% viso interneto. Galima sakyti, visi sėdi. Todėl gebėjimas joje dirbti ir pritraukti srautą iš jo yra ne momentinė silpnybė, o mūsų laikų būtinybė.
Taip pat tame straipsnyje sakiau, kad yra daugybė būdų pritraukti klientus VKontakte, tačiau tikslinė reklama yra sąrašo viršuje, tai yra galingiausia ir efektyvus būdas. Visi jau žino, kaip atrodo ši reklama, mes ją matome kiekvieną dieną, kai naršote šiame socialiniame tinkle.
Tikslinė reklama – tai reklama, kuri rodoma iš anksto pasirinktai auditorijai vienoje iš jūsų pasirinktų vietų. Todėl tai vadinama tiksline reklama, nes galime kuo tiksliau parinkti reikiamą auditoriją ir vietą demonstravimui.
Ar norite rodyti skelbimus „šaltkalviams“? Jokių problemų. Reikia „išsiskyrusių moterų“? Lengvai. Ir netgi „slapti V. V. Žirinovskio meilužiai“. galima rasti be vargo. Visa tai įmanoma, tačiau su sąlyga, kad aiškiai suprantate savo tikslinę auditoriją. Kitaip bus kaip toje pasakoje: „Eik ten, aš nežinau kur, rask ką nors, nežinau ką“.
Tai tau netiks
Galima teigti, kad taikinys (slengo pavadinimas) tinka visiems. Galų gale, jei 80% gyventojų yra VK, tai reiškia, kad jūsų klientai tikrai yra ten. Ir jums gali pakakti net 0,0005%. Bet ne kiekvienam rekomenduoju šį kanalą rinktis kaip pirmąjį ir pagrindinį. Kai kurie žmonės turėtų neskubėti ir pažvelgti į kitą pusę.
Nors aukščiau rašiau, kad galite rasti bet kokią auditoriją, vis tiek nereikia to suprasti pažodžiui. Yra žmonių kategorijų, kurių identifikuoti praktiškai neįmanoma. Pavyzdžiui, galime manyti, kad užmiestyje gyvenantis žmogus turi savo namą. Tačiau negalime tiksliai nustatyti, ar jam reikia paslaugos, pavyzdžiui, „gręžti šulinį“.
Todėl visada išliks galimybė, kad reklamą pamačiusiam žmogui jūsų prekės ar paslaugos dabar ar apskritai nereikia. Kai toje garsiojoje kontekstinėje reklamoje viskas kitaip, ten galima rasti tuos, kuriems paslaugos reikia tam tikru momentu.
Tai ne problema. Tai daugiau įspėjimas, kurį turėtumėte žinoti prieš nustatydami. Ir nesiplėšykite plaukų, jei negalite iš karto pritraukti klientų. Gali tekti naudoti kitą strategiją, bet apie tai vėliau. Dabar norėdami sustiprinti informaciją, žiūrėkite toliau pateiktą vaizdo įrašą:
Tolesnėse instrukcijose praleidžiu informaciją, kaip sukurti skanų reklaminį pasiūlymą. Išsamiau papasakosiu, kaip techniniu požiūriu nustatyti tikslinę reklamą „VKontakte“. Toliau galite ir patys paleisti tikslinę reklamą, ir viską suprasti iš vidaus, kad galėtumėte kontroliuoti eismo specialistus.
Jeigu šiuo metu trūksta supratimo ne tik apie nustatymus, bet ir kaip pasidaryti reklamą, kuri patrauktų ir patrauktų dėmesį, tuomet skubiai perskaitykite šiuos mūsų straipsnius, juose atskleisime paslaptis:
Svarbu! Visos ekrano kopijos ir instrukcijos parašytos pagal rašymo metu atliekamus veiksmus. Jei yra neatitikimų, parašykite apie juos žemiau esančiuose komentaruose ir mes atnaujinsime straipsnį.
0 žingsnis – parengti veiksmų planą
Didžiausias sunkumas, kurį daugelis pamiršta, yra tai, kad žmonės, judėdami socialiniuose tinkluose, dabar nebando nieko pirkti. Dažniausiai jie ten atsipalaiduoja, linksminasi, užsiima savo reikalais ir tik galiausiai ką nors perka. Vėlgi, tai yra didesni skaičiai.
Dėl šios informacijos turime daryti išvadą, kad publika yra šalta (daugiausia pusiau šilta), o tai reiškia, kad jei parodysite jiems savo reklamą, tai visiškai negarantuoja, kad jie iš karto bėgs pirkti jūsų prekių ar paslaugų.
Todėl jūs turite nuspręsti, kaip elgsitės. Strategijos didžiulė suma Man sunku pasakyti, kurį pasirinkti, nes nežinau jūsų specifikos, bet čia yra populiariausia veiksmų seka:
Sąmoningai praleidžiu strategijas, skirtas įsitraukti (pakartotiniai įrašai, teigiamai įvertinimai ir komentarai), nes esu tikras, kad kiekvienam, skaitančiam šią medžiagą, pirmiausia reikia klientų. Tai nėra nei blogai, nei gerai. Aš tik konstatuoju faktą.
Tiems, kurie mėgsta žiūrėti, savo „YouTube“ kanale jau paskelbėme vaizdo įrašą apie strategiją, kuriame apžvelgėme du populiariausius veiksmų planus. Jūs tikrai turėtumėte pamatyti tai:
1 žingsnis - pasiruošimas
Tai smulkmena, bet norint paleisti reklamą, reikia turėti puslapį šiame socialiniame tinkle. Tai gali būti jūsų asmeninis arba bevardis. Nepriklausomai nuo to, ką pasirinksite, puslapis turi būti susietas su telefono numeriu ir el. Taip pat turėkite gerą istoriją, kitaip būsite tiesiog užblokuotas ir negalėsite atgauti pinigų.
Kitas. Jei anksčiau reklamavote VK, galite praleisti šią pastraipą, nes jau žinote, kad kairėje esančiame meniu yra elementas „Reklama“. Jei reklamuojatės pirmą kartą, vadinasi, šios prekės dar neturite. Kad jis būtų rodomas, turite spustelėti du kartus.
Pirmiausia turite spustelėti kairėje ekrano pusėje, ant žodžio „Reklama“, kaip taisyklė, jis yra tiesiai po visais reklaminiais blokais.
Antruoju paspaudimu reikia spustelėti „Sukurti skelbimą“, po kurio būsite perkelti į reklaminę paskyrą, kurioje iškart pradėsite įgyvendinti savo planus. Galite iš karto pereiti į 2 etapą naudodami nuorodą - vk.com/ads/targeting.
Vėlgi. Jei jau turite patirties reklamos srityje, tuomet likutį galite papildyti iš karto, o jei patirties neturite, reklaminės sąskaitos likutį papildykite vėliau. Tolesniuose žingsniuose išsamiau papasakosiu, kiek kainuoja tikslinė reklama ir kur mokėti.
2 veiksmas – pasirinkite skelbimo formatą
Nustatant tikslinę reklamą Facebook ar nustatant reklamą Instagram, visas procesas prasideda nuo tikslo pasirinkimo. Tikslinės reklamos nustatymas „VKontakte“ prasideda nuo skelbimo formato pasirinkimo. Galima vadinti ir reklamos vieta.
Ankstyvajame socialinio tinklo kūrimo etape buvo tik vienas reklamos formatas – šoninė reklama. Dabar VK pasaulis verslininkams pilnas įvairovės. Ir kiekvieną mėnesį atsiranda naujų galimybių, kurios patraukia jūsų klientus už akių. Todėl nenustebčiau, jei kitą dieną po šio straipsnio publikavimo atsiras naujų formatų.
Visus formatus galima suskirstyti į dvi kategorijas: reklaminius įrašus ir šoninę reklamą. Nors pradėjus kurti reklamą pamatai visai ką kita. Dabar paaiškinsiu kiekvieną tašką:
bendruomenė. Patalpinimas šoniniame bloke, kuriame asmuo mato paveikslėlį, jūsų grupės pavadinimą ir dalyvių skaičių.
„VKontakte“ programa. Reklamuoti programą, kurią sukūrėte remiantis socialiniu tinklu. 99% šio straipsnio skaitytojų tai nebus aktualu, bet vis tiek.
Išorinė svetainė. Vieta šoniniame bloke įvairiais variantais (be/su tekstu, dideliu/mažu paveikslėliu), skirta asmenybei perkelti į bet kurią nuorodą.
Ką turėtumėte pasirinkti? Šis klausimas kilęs iš klausimo „Kokį maistą turėčiau valgyti pietums? Viskas priklauso nuo jūsų tikslų ir pagrindinės informacijos. Bet pabandysiu duoti bendrą verdiktą, bent jau suprasti, kuriuo keliu kvėpuoti.
Šoninė reklama tinkamiausia norint pakartotinai nukreipti (pasveikti tuos, kurie paliko svetainę) arba pritraukti žmones, kurie jau jus pažįsta. Dėl to, kad informacijos yra mažai ir su šiuo formatu sudėtingiau pritraukti įmantrią auditoriją nei su reklaminiais įrašais.
Reklaminiai įrašai tinka, kaip jau supratote, viskam kitam. Dabar jie laikomi efektyviausiais dėl to, kad jie sukasi naujienų sraute ir gali talpinti didelį vaizdą bei didžiulį teksto kiekį. Tačiau yra vienas trūkumas: ne visi žmonės žiūri naujienas ir naršo kitose grupėse.
Tiems, kurie mėgsta viską nuodugniai išstudijuoti, parengiau dvi nuorodas iš oficialių VKontakte šaltinių, kuriose jie išsamiau kalba apie kiekvieną formatą:
Reklaminiai įrašai – https://vk.cc/481rWL
Praktiškai rekomenduoju pradėti nuo reklaminių įrašų (galite juos paimti iš grupės arba galite sukurti savo), tada pereikite prie šoninės reklamos. BET! Viskas individualu. Jei abejojate, parašykite savo atvejį komentaruose ir aš duosiu jums nemokamų patarimų, kaip geriausia elgtis.
3 veiksmas – reklaminio pranešimo kūrimas
Dabar priėjome prie to, ką galima pavadinti visaverte sąranka. Pasirinkę skelbimo formatą, pateksite į puslapį, kuriame yra VISI nustatymai. Facebook’e procesas susideda iš kelių puslapių, bet čia viskas viename.
Parodysiu visą sąranką naudodamas reklaminio įrašo (įrašo bendruomenėje) pavyzdį. Taip pat parodysiu klientų pritraukimo į savo svetainę strategijos įgyvendinimą. Juk tai daugeliui yra svarbiausia. Bet iš tikrųjų tai yra tas pats, kas pritraukti klientų į savo grupę.
Sukurti įrašą
Spustelėję „Paskelbti bendruomenėje“ turime galimybę pateikti nuorodą į baigtą mūsų grupės įrašą arba sukurti naują, kad niekas jo nematytų. Viskas priklauso nuo užduoties, bet aš sukursiu naują, todėl spaudžiu „Sukurti įrašą“ ir pasirenku bendruomenę, kurios vardu bus paleista reklama.
Pradedate kurti įrašą. Parašykite pardavimo tekstą arba įterpkite . Visa tai sustiprinate nuorodomis, jaustukais ir kitais pasitikėjimą skatinančiais veiksniais. Kitaip tariant, darai viską, kad žmogus norėtų mokytis ir spustelėti.
Atminkite, kad galite sukurti įrašą su raginimu veikti kaip nuoroda. Norėdami tai padaryti, apačioje turite spustelėti „Kvadratas“, po kurio galėsite padaryti mygtuką su vienu iš dešimčių skambučių. Esmė tik ta, kad pagal taisykles tokio reklamos formato tekstas turi būti mažas. Štai tokio įrašo pavyzdys:
Paprastai sunkiausia dalis yra kurti reklamas profesinė sritis jie vadinami kūrybingais. Todėl galime sakyti, kad įveikėte sunkiausią kelią. Dabar reikia pasirinkti kategoriją, kuriai priklauso jūsų skelbimas, ir amžių. Kategoriją nurodome sąžiningai. Ir, kaip taisyklė, mes neliečiame amžiaus.
Lifehack. Jei staiga turite uždraustą reklamos temą (pavyzdžiui, ginklus), tada jums bus atmesta reklama. Vienas iš būdų, kaip apeiti atsisakymą, yra nurodyti kitą kategoriją, kurioje yra galimybė, kad skelbimai bus automatiškai prižiūrimi.
4 veiksmas – tikslinės auditorijos nustatymas
Ar prisimenate, kad norint pasiekti teigiamą efektą, reikia gerai pažinti savo tikslinę auditoriją? Ir neišeikite tik su žodžiais „Tikslas neveikia“. Ketvirtajame žingsnyje jūs ir aš nurodysime tikslinę auditoriją, kuriai bus skirtas mūsų pasiūlymas.
Mano asmeninė rekomendacija – nesikišti į auditoriją tarpusavyje. Kuo tikslingesnė auditorija, tuo geriau. Iki taško, kur vienas reklama bus nukreipta į konkrečius 100 žmonių. Juk svarbu ne kiekybė, o kokybė. Be to, kiekvienas turi skirtingus atrankos kriterijus, o reklamoje tai kone svarbiausia.
Pasirinkdami tikslinę auditoriją viršutiniame dešiniajame kampe nuolat matysite, kiek žmonių atitinka jūsų kriterijus ir kokia yra numatoma reklamos kaina. Tačiau apie tikslinės reklamos „VKontakte“ išlaidas kalbėsime vėliau, dabar sutelkite dėmesį į žmonių skaičių.
Geografija ir demografija
Šioje skiltyje nurodome šalį, miestą, vietą, lytį, amžių ir kt. Kai nustatote skirtingus nustatymus, galite pastebėti, kaip keičiasi reklamos kaina. Ir taip yra dėl to, kad pigiau reklamuotis vienu amžiumi, kaip ir skirtingose šalyse.
Bet jūs turite nukreipti savo reklaminę žinutę į tikslinę auditoriją. Be to, kad reklama veiks geriau, galėsite aiškiau matyti visą analizę. Pavyzdžiui, kad vyrai nuo 30 iki 35 metų į reklamą reaguoja prasčiau nei vyrai nuo 35 iki 40. Be to, skirtumas gali būti kelis kartus didesnis. Ir be tokio skirstymo jūs to tiesiog nepamatysi.
Svarbu! Be šalies ir miesto, spustelėdami „Pasirinkti žemėlapyje“, žemėlapyje galite nurodyti spindulį. Tokiu būdu galite prisiderinti prie visų, kurie gyvena / juda aplink jūsų verslą.
Lauką „Gimtadienis“ galite naudoti kaip dovanos priežastį. Pavyzdžiui, nustatote reklaminį pranešimą „Šią savaitę tavo gimtadienis, todėl turite dovaną ____! Pasirodo, situacinė rinkodara, kuri dabar labai madinga.
Tą patį galite naudoti ir su šeimynine padėtimi. Tik savo reklamoje jau nurodote raginimą dovanoti NE sau, o dovaną savo sielos draugui. Užuomina, kad reikia mylėti ne tik save, bet ir kitus. Ir jūsų produktas yra labai tinkamas tai įgyvendinti.
Pomėgiai
Tiems, kurie tik pradeda veiklą ir dar nemoka surinkti (išanalizuoti) auditorijos, šis punktas yra labai svarbus. Juk jos pagalba parodysime, kur sėdi mūsų tikslinė auditorija. Paprastai elementas „pomėgių kategorija“ praleidžiamas dėl labai neaiškių nustatymų. Ir elementas „Programos ir svetainės“, nes VK yra per mažai programų.
Daug dėmesio reikia skirti „bendruomenėms“. Šiuo metu turime nurodyti visas grupes, kuriose yra mūsų tikslinė auditorija. Galime įterpti nuorodas arba tiesiog pradėti rašyti pavadinimus, kaip įprastoje paieškoje. Šis punktas padės susiaurinti auditoriją. Pavyzdžiui, fitnesu užsiima ne visos 20–25 metų moterys, o tik tos, kurios sėdi grupėse apie fitnesą, įskaitant sporto klubus.
Naudodami elementą „Išimtys“ nurodome bendruomenės auditoriją, kurią reikia atimti iš pasirinktos žmonių duomenų bazės. Tai būtina, kad nesireklamuotų savo įmonės klientams ar žmonėms, kurie pas jus tikrai neateis. Remiantis ankstesniu pavyzdžiu, jei turite ekonomišką fitneso klubą, tada reklamuotis VIP klubų auditorijai yra kvaila.
Svarbu. Pasirinkę elementą „Keliautojai“, įsijungiate į tuos, kurie šiuo metu keliauja. Ir ne tiems, kurie paprastai keliauja visą gyvenimą.
Išsilavinimas ir darbas
Retai naudoju šį elementą, nes jis veikia ne itin korektiškai ir taip yra dėl to, kad žmonės blogai pateikia informaciją apie save, o duomenys imami būtent pagal tai, ką žmogus pasakė apie save. Bet be viso to, šio nustatymo pagalba tikrai galite rasti tam tikras pozicijas. Žmonių bus mažai, informacija ne visada bus naujausia, bet kartais tai bent kažkas.
Papildomos parinktys
Sunkiausias blokas pradedantiesiems yra susijęs su siaubingu žodžiu „Retargeting“, kurį galite pastebėti ir kairiajame reklamos paskyros meniu. Turime visą straipsnį šia tema – „Pakartotinis taikymas arba kaip susigrąžinti klientą“. Vien šiame straipsnyje kalbama apie klientų grąžą, o socialinio tinklo kontekste ši sąvoka turi dvigubą standartą.
Retargeting socialiniuose tinkluose yra individualiai surinkta žmonių bazė. Pavyzdžiui, į šią duomenų bazę galime surinkti visus, kurie buvo mūsų svetainėje naudodami specialų pikselį, kurį lengva gauti spustelėjus kairėje esantį skirtuką „Retargeting“. Bet tai dar ne viskas.
Pati pakartotinio taikymo esmė yra ta, kad per specialios programos(„Cerebro“, „Paper Ninja“, „Segmento“ ir kt.) Surenkate taikliausią auditoriją. Tai reiškia, kad šių paslaugų valdymo skydelyje galite pasirinkti savo auditoriją taip, kaip niekada to nepadarytumėte naudodami klasikinį nustatymą.
Tai vienos iš šių programų ekrano kopija. Ir aš jums pasakysiu, kad tai verta. Jei norite pasiekti puikių rezultatų tikslinėje reklamoje, tuomet turite išmokti naudotis tokiomis paslaugomis. Jei žinote, kaip jais naudotis, sutaupysite laiko, o svarbiausia šimtus tūkstančių rublių.
Šiame straipsnyje negaliu visiškai atskleisti būdų, kaip surinkti tikslinę auditoriją naudojant analizatorius, tačiau kiekviena pagrindinė paslauga yra apmokyta žingsnis po žingsnio. Todėl esu tikras, kad dėl to problemų neturėsite. Dėl to bus sunku susigaudyti didelis kiekis skirtinguose laukuose.
Apibendrinant, šis nustatymų blokas (be to operacinė sistema, naršyklės ir įrenginiai) reikalingas tik tiems, kurie žino, kas yra pakartotinis taikymas, moka rinkti šiuos sąrašus ir supranta, kaip jais naudotis. Priešingu atveju jūs tiesiog praleisite šį punktą. Ir aš jums pasakysiu, kad net mūsų specialistai kai kuriose reklamos įmonėse taip pat nenaudoja šio bloko.
5 veiksmas – kainos nustatymas
„Kiek kainuoja tikslinė reklama? Kiek turėčiau mokėti?“ - būtent tokį klausimą klientas uždavė mums pokalbyje apie reklamą „VKontakte“. Šiame žingsnyje jūs ir aš nustatome, kiek ir už ką mokėsime. Ir aš iš karto pasakysiu, kad jūs negalėsite mokėti už klientus. Mokėsime arba už parodymus, arba už paspaudimus. Bet judame palaipsniui.
Reklamos platformos. Ar savo reklamą rodysime visur ar tik kompiuteriuose, ar tik mobiliuosiuose telefonuose? Kažkada reklamavome savo klientui pokalbių robotą ir jį buvo galima pasiekti tik iš mobiliojo telefono. Šiuo atveju šis taškas mus tikrai išgelbėjo.
Žymimasis laukelis „Taip pat rodyti bendruomenės sienose“. Pažymėjus varnelę, Jūsų reklama bus rodoma ne tik asmeniniame naujienų kanale, bet ir tos grupės, kurią peržiūri klientas, naujienų sraute. Paprastai norint padidinti aprėptį, įprasta pažymėti šį langelį.
Kaina. Viršutiniame dešiniajame kampe matote rekomenduojamą kainą. Ji gana aukšta. Rekomenduojama kaina yra ta suma, kurią pasiekus 100 % auditorijos aprėpties. Jei reikia skubiai ir visiems reklamuotis, teks permokėti. O jei jums tai netinka, pirmiausia nustatykite minimalią kainą, o nustojus rodyti reklamą, ją pakelkite.
Ką reiškia, kad reklama nustos veikti? Faktas yra tas, kad reklamos rodymo principas yra „aukcionas“, o tai reiškia, kas daugiau pinigų duoda, jis pasirodys. Tačiau jūsų auditorijoje yra skirtingi žmonės. Tai reiškia, kad vienose reklamą nustato šimtas įmonių, o kitose – tik jūs. Pasirodo, jei kaina maža, pirmiausia esi rodomas tiems, kurie turi mažai reklamos, o jei kaina didesnė – tiems, kurie jau turi didelę konkurenciją (daug įmonių kovoja dėl žmonių dėmesio).
Įspūdžių ribojimas. Galite parodyti savo skelbimą tik 1 kartą asmeniui arba galite jį rodyti iki 20 kartų. Nustatyti vertę yra gana paprasta. Kuo didesnė auditorija, tuo rečiau rodote reklamą vienam asmeniui. Ir atvirkščiai, kuo mažiau žmonių turite, tuo glaudžiau su jais bendradarbiaujate. Bet! Visada yra išimčių, naudokis galva.
Reklaminė kampanija. Alternatyva kompiuterio aplankams. Čia nurodote, į kurį aplanką įdėti šį reklaminį pranešimą, kad galėtumėte toliau naršyti ir struktūrizuoti. Įdėkite skirtingus reklaminius pranešimus, pavyzdžiui, reklaminius įrašus ir šoninę reklamą reklamos įmonė tai draudžiama.
Lifehack! Jei nustatėte tikslinę reklamą „VKontakte“ ar „Odnoklassniki“, labai rekomenduoju tai padaryti per „Getuniq“ paslaugą. Pirma, nuosaikumas yra daug greitesnis ir lengvesnis. Antra, tai gera premija papildant reklamos biudžetą. Bet apie tai, ššš! 😉
6 ŽINGSNIS – reguliavimas
Reklaminėje paskyroje spustelėję „Sukurti skelbimą“ ir „Vykdyti“ galite daryti išvadą, kad viskas baigta. Bet tai tik prasidėjo. Dabar turite nuolat stebėti savo skelbimus ir nuspręsti, juos tobulinti ar ištrinti.
Be drastiškų priemonių, turėsite nuolat atnaujinti savo auditoriją, kuri laikui bėgant „perdega“. Taip pat reikia koreguoti įkainius, nes konkurentai irgi nemiega. Reikia nuolat analizuoti ir testuoti, kuris anonsas geresnis, kuris blogesnis. Galų gale, skirtingos nuotraukos tikslinei reklamai gali jums suteikti kitoks rezultatas, su 5-6 kartų skirtumu.
Žvelgdamas į šį žingsnį, dabar giliai įkvėpiu žinodamas, kad sunkiausia yra ne teisingai nustatyti tikslinę reklamą, o patikrinti šimtus skirtingų hipotezių, auditorijų, vaizdų ir tekstų. Ir tai yra labai kruopštus darbas. Tačiau tai yra vienintelis būdas pasiekti rezultatų, kitaip geriau net nepradėti.
Be to, jei kažkur matėte atvejį toje pačioje srityje kaip ir jūsų, tai nereiškia, kad jums viskas bus lygiai taip pat. Gal bus, o gal ir ne. Juk rezultatui įtakos turi tūkstančiai skirtingi rodikliai(kainodara, miestas, konkurencija, pasiūla). Tačiau sėkminga byla iš kitos įmonės gali tapti geras pavyzdys nustatyti kryptį.
MES JAU DAUGIAU NEI 45 000 žmonių.
ĮJUNKITE
VKontakte
facebook
Masto / rinkodara
Masto / rinkodara
Trumpai apie pagrindinį dalyką
Medžiaga pasirodė ilga. Bet jūsų mokymas prasidėjo. Mažai tikėtina, kad dabar jūs įsisavinote visą informaciją, be to, aš jums nepasakiau visko, ką galėjau pasakyti, bet tik mūšyje galėsite viską iki galo suprasti ir suprasti. Tai reiškia, kad jei išeisite į kelią savarankiškas konfigūravimas, tada pasiruoškite prarasti pirmuosius pinigus. Kaip sakoma: „Kapitonas, kuris grįžta iš plaukimo tobulu laivu, yra blogas kapitonas“.
Turite įgyti patirties per savo patirtį ir klaidas. Savo straipsniu bandžiau sumažinti jų skaičių, tačiau visiškai jų išvengti nepavyks. Kitų žmonių iškilimų neskauda. Mano rekomendacija ateičiai – būtinai nusistatykite limitus (ribos, po kurių reklama automatiškai išsijungia), antraip vieną rytą atsibusite ir reklama suvalgė visus jūsų pinigus, kol miegojote.
Savo tinklaraštyje periodiškai skelbiame medžiagą apie tikslinę reklamą VKontakte, tačiau taip pat rekomenduoju nuolat prenumeruoti kitas bendruomenes, nes ši sritis yra labai dinamiška. Be to, internete kasdien pasirodo daug naujų sėkmės istorijų, kuriomis galite remtis.
P.S. Jei turite klausimų, rašykite komentaruose. Mes nepriimame pinigų už patarimus 😉
Klasės draugai
Ši svetainė naudoja „Akismet“, kad sumažintų šlamštą. .
Pastaruoju metu Konsultacijų metu manęs vis dažniau klausia apie tikslinę reklamą VKontakte.
Gerai, pažvelkime į išsamų algoritmą šiandien naudodami tiesioginį pavyzdį ir pažiūrėkime, kaip jis veikia. Iš karto pasakysiu - jei skaitysite mano straipsnį įstrižai, atsainiai nuleisdami akis, nieko neatsitiks. Turite eiti žingsnis po žingsnio ir nustatydami savo VKONTAKTE reklamą patikrinkite kiekvieną žingsnį.
Pirmas etapas: kokius produktus ir paslaugas galima reklamuoti naudojant tikslinę reklamą „VKontakte“?
1) Kainuoja ne daugiau kaip 150 USD – tai praktikoje patikrinta kainos riba. Ar jūsų produktas brangesnis? Kol nepabandysite, nesužinosite, bet iš patirties matyti, kad viskas, kas brangesnė už nurodytą kainą, yra daug sudėtingesnė ir blogiau konvertuojama.
2) Tikslinė reklama gali parduoti TIK plataus vartojimo prekes ar paslaugas. Jei parduodamas produktas, paslauga ar prekės ženklas turi gerbėjų grupių, bendruomenių, „VKontakte“ viešųjų puslapių, prasminga pabandyti. Jei nėra akivaizdžių rėmėjų, jums nereikia bandyti reklamuotis. Seminarai apie valiutos reguliavimą ir metalines furnitūras tikrai NEVEIKS (apie tai neseniai buvo diskutuota).
Antras etapas: ką reikia atsiminti kuriant VKONTAKTE reklaminę kampaniją?
1) Tikslinės reklamos sėkmės raktas yra teisingas pasirinkimas tikslinę auditoriją. Savo vartotoją turite pažinti iš matymo! Nustatant tikslinę auditoriją nėra smulkmenų! Jei praleidote vieną tašką, galite iššvaistyti savo biudžetą. Pavyzdžiui, jei pagrindiniai jūsų produkto vartotojai yra amžiaus grupė nuo 30 iki 40 metų, o jūs nuspręsite išplėsti diapazoną dešimčiai metų nuo 20 iki 40 ("o jei jis šaudys?") - manykite, kad reklamos efektyvumas jau sumažėjo tris kartus. Kadangi „VKontakte“ yra tris kartus daugiau vartotojų nuo 20 iki 30 metų nei nuo 30 iki 40 metų, jie dažniau žiūrės jūsų skelbimą, tačiau iš šių peržiūrų nebus jokios prasmės (konversijų).
2) Nustatyti išlaidų limitus. Man labai nepatinka, kad VKONTAKTE negali planuoti laidų, pavyzdžiui, kontekstinės reklamos, bet jūs galite ir turite riboti savo biudžetą visais įmanomais būdais.
3) Atkreipkite dėmesį į pasirodymo laiką. Beveik nenaudinga ką nors reklamuoti naktį ar anksti ryte. Bus peržiūros. Galbūt net bus paspaudimų. Konvertavimo nebus.
4) Išbandykite kiekvieną skelbimą. Bandymas reiškia naujo skelbimo rodymą su labai maža riba. Užtenka 100 rublių už naują skelbimą, kad suprastum, veikia ar ne.
Šiek tiek apie asmeninį tikslinio skelbimo efektyvumo įvertinimo metodą VK. com
Išleidžiame 100 rublių biudžeto, pažiūrėkite į skelbimo PR:
- jei virš 0,2% – gera reklama
- jei 0,1–0,2 % – reikia tobulinti (pavadinimo ar aprašo pakeitimai)
- viskas, kas mažesnė nei 0,1 %, patenka į krepšelį
Trečias etapas: tikslinės reklamos tikslinimas VKontakte.
Aš jums pasakysiu naudodamas asmeninį esamos „VKontakte“ reklamos kampanijos pavyzdį. Reklamuoju sezoninius vaikiškus drabužius – striukes, kostiumus, kombinezonus. Kampanija veda į vieną CPA pasiūlymą. Tai gana nebrangus produktas, turintis sezoninį poreikį, be to, aš turiu metukų sūnų ir puikiai žinau tikslinės auditorijos rūpesčius jo mamos asmenyje :)
a)Standartinės sąrankos pradžia
b)Įkelkite paveikslėlį, sugalvokite pavadinimą ir tekstą
Keletas niuansų:
- Antraštė visada yra raginimas veikti!
- Aprašymo tekstas – atskleidžia visą jūsų pasiūlymo esmę
- Nuotrauka sudaro 80 % kiekvienos konkrečios reklamos techninės sėkmės (kaip reklamuojant anonsą). Geriau praleisti papildomas 10 minučių ieškant nuotraukos su wow efektu, nei eikvoti savo biudžetą.
c)Taikymo nustatymai
Šiuo atveju dėl geografijos, demografijos ir šeimyninės padėties aš tiksliai žinau, ką reikia nurodyti, nes... dalis žinoma iš asmeninė patirtis, dalis tiesiogiai nurodyta internetinės parduotuvės pasiūlymo puslapyje.
Dėmesio: jei, pavyzdžiui, savo produktui galite nustatyti, kad pusė klientų yra iš Omsko ir Novosibirsko, o kita pusė – iš kitų Rusijos Federacijos miestų, nurodykite tik šiuos du miestus ir ne daugiau.
Čia aiškiai galioja koncentracijos principas, kuris veikia ir pagal visus kitus taikymo parametrus (amžių, lytį, šeimyninę padėtį, interesus ir kt.). Jūsų užduotis – surinkti tikslinės auditorijos grietinėlę ir šaudyti į dešimtuką, o ne tikėtis, kad gal koks šešiasdešimtmetis iš Kukuevsko užeis ir nupirks anūkui dovanų žieminę striukę. Neįeis! Jis nespės laiku! Jūsų biudžetas baigsis daug anksčiau...
Galvojame, galvojame ir galvojame! Kokioms bendruomenėms gali priklausyti mamytės, kurias parduodame? žieminės striukės, pagal kurią raktinius žodžius Juos galite rasti ieškodami „VKontakte“ bendruomenių.
Paieškos pavyzdys:
Dar kartą pabrėžiu: reikia pereiti visus taikymo taškus, pagalvoti apie kiekvieną ir kiekvieną „palaižyti“. Šiame skelbime nenustačiau tokių dalykų kaip „Programos ir svetainės“, „Pasaulio vaizdas“, „Švietimas“ ir kt. Šių taškų čia neprireiks. Bet kiekvienu konkrečiu atveju nustatymai gali skirtis: patartina pasiūlyti gerus fotoaparatus fotografams, informacinį produktą apie ezoteriką turintiems žmonėms. aukštasis išsilavinimas, o nauji telefonai – studentams ir gimnazistams. Smulkmenų šiuo klausimu nėra.
e) Auditorija ir įkainiai
Minimali tikslinės reklamos testavimo auditorija yra 20 000 ir daugiau žmonių. Jei tikslinė auditorija mažesnė, tai blogai, nes skelbimai bus rodomi tiems patiems žmonėms daugiau kartų, todėl PR sumažės. Daugiau yra puiku, svarbiausia stengtis kuo mažiau pritraukti netikslinius vartotojus.
Mano pateiktame skelbimo pavyzdyje jis atrodė taip:
Daugiau nei 50 000 auditorija yra normalu.
Apie rekomenduojamą kainą: Ekrano kopijoje kaina rekomenduojama nustatant „už parodymus“, tai yra, šią kainą rekomenduojama nustatyti 1000 parodymų. Paprastai nustatau maždaug rekomenduojamo diapazono vidurį. Internete galima rasti daug patarimų, kad nusistatyti įspūdžiams yra neprofesionalu ir neteisinga, o kainą galima nustatyti daug mažesnę nei rekomenduojama... kuo patikėti – spręsti jums. Niekuo nepasitikėčiau (įskaitant šio straipsnio autorių :)), bet viską išbandyčiau ir patikrinčiau savo patirtį. Asmeniškai aš dirbu už parodymus ir siūlau kainas tiksliniams „VKontakte“ skelbimams tokiu būdu, nes:
1) Blogas skelbimas nepriaugs PR net už paspaudimus ar parodymus. Jei PR mažas, reikia padirbėti su vaizdu, antrašte, tekstu, taikymo sąlygomis, tačiau mokėjimo būdas su tuo neturi nieko bendra.
2) Atsiskaitymo būdo „už parodymus“ nustatymas leidžia sulaukti tikrai tikslinių lankytojų iš VKONTAKT kur kas pigiau nei naudojant BET KOKIĄ kitą reklamą. Turiu tam tikrą statistiką apie skirtingus pasiūlymus ir galite tuo tikėti ar ne, bet įprasto „gyvo“ pervedimo už vidutiniškai 3-4 rublius produktų srityje, kurioje vyksta didžiulė konkurencija, niekur kitur nepavyks gauti.
3) Jei bandysite sutaupyti pinigų ir nustatysite mažesnę nei rekomenduojama kainą, net ir labai geros reklamos PR pradės labai greitai kristi. Kas nežino, kas yra PR? Dėl to nebus sutaupyta, o geras skelbimas gali būti lengvai iššvaistytas.
Paskutinis nustatymo niuansas: Nepamirškite pažymėti žymės langelio „apriboti iki 100 parodymų vienam asmeniui“. Jei vartotojas nepaspaudžia po 100 peržiūrų, tai logiška, kad ir po 1000 nepaspaus, matyt jo tiesiog neįdomi tavo reklama.
Ketvirtas etapas: išsaugokite skelbimą, spustelėkite „paleisti“ ir tai taikoma saikingai. VKONTAKTE moderavimas dažniausiai būna labai operatyvus, nuo kelių minučių iki poros valandų.
Po to prasidės atrankos. Išbandę 100 rublių biudžetą, įvertiname skelbimus ir paliekame veikti, tik tuos, kurie viršijo 0,2% PR
Jei viskas bus padaryta teisingai, po kelių valandų VKONTAKT statistikoje pamatysite šiuos skaičius:
O po kelių valandų pardavimo statistika bus tokia:
100% in mažmeninė prekyba– visai normalus rezultatas.
Tai viskas šiai dienai :).
Jei užsiregistravote naudodami mano nukreipimo nuorodą, pradėjote dirbti ir išbandėte skelbimus už mažiausiai 100 USD, bet kažkas jums nepasisekė, galite paskambinti į mano el. [apsaugotas el. paštas] ir pasistengsiu patarti nemokamai (jeigu tai priklauso mano kompetencijai).
Visais kitais atvejais konsultacijos sąlygos aprašytos puslapyje
Kai tik pradėjau domėtis interneto rinkodara, visa ši kryptis man buvo socialinis tinklas VKontakte. Maniau, kad tai vienintelis dalykas, kurį turėjau žinoti, kad tapčiau ekspertu. Todėl aš tyrinėjau šį reiškinį iš visų pusių ir didžiąją laiko dalį praleidau tikslinei reklamai VKontakte, nes su jo pagalba galite padaryti stebuklus. Mes mokomės, kaip ją nustatyti ir sukurti magiją šiandien ir dabar.
Mūsų laiko galia
Antruoju paspaudimu reikia spustelėti „Sukurti skelbimą“, po kurio būsite perkelti į reklaminę paskyrą, kurioje iškart pradėsite įgyvendinti savo planus. Galite iš karto pereiti į 2 etapą naudodami nuorodą - vk.com/ads/targeting.
Vėlgi. Jei jau turite patirties reklamos srityje, tuomet likutį galite papildyti iš karto, o jei patirties neturite, reklaminės sąskaitos likutį papildykite vėliau. Tolesniuose žingsniuose išsamiau papasakosiu, kiek kainuoja tikslinė reklama ir kur mokėti.
2 veiksmas – pasirinkite skelbimo formatą
Ankstyvajame socialinio tinklo kūrimo etape buvo tik vienas reklamos formatas – šoninė reklama. Dabar VK pasaulis verslininkams pilnas įvairovės. Ir kiekvieną mėnesį atsiranda naujų galimybių, kurios patraukia jūsų klientus už akių. Todėl nenustebčiau, jei kitą dieną po šio straipsnio publikavimo atsiras naujų formatų.
Visus formatus galima suskirstyti į dvi kategorijas: reklaminius įrašus ir šoninę reklamą. Nors pradėjus kurti reklamą pamatai visai ką kita. Dabar paaiškinsiu kiekvieną tašką:
bendruomenė. Patalpinimas šoniniame bloke, kuriame asmuo mato paveikslėlį, jūsų grupės pavadinimą ir dalyvių skaičių.
„VKontakte“ programa. Reklamuoti programą, kurią sukūrėte remiantis socialiniu tinklu. 99% šio straipsnio skaitytojų tai nebus aktualu, bet vis tiek.
Išorinė svetainė. Vieta šoniniame bloke įvairiais variantais (be/su tekstu, dideliu/mažu paveikslėliu), skirta asmenybei perkelti į bet kurią nuorodą.
Ką turėtumėte pasirinkti? Šis klausimas kilęs iš klausimo „Kokį maistą turėčiau valgyti pietums? Viskas priklauso nuo jūsų tikslų ir pagrindinės informacijos. Bet pabandysiu duoti bendrą verdiktą, bent jau suprasti, kuriuo keliu kvėpuoti.
Šalutinė reklama labiausiai tinka (pasveikti tuos, kurie paliko svetainę) arba pritraukti žmones, kurie jau jus pažįsta. Dėl to, kad informacijos yra mažai ir su šiuo formatu sudėtingiau pritraukti įmantrią auditoriją nei su reklaminiais įrašais.
Reklaminiai įrašai tinka, kaip jau supratote, viskam kitam. Dabar jie laikomi efektyviausiais dėl to, kad jie sukasi naujienų sraute ir gali talpinti didelį vaizdą bei didžiulį teksto kiekį. Tačiau yra vienas trūkumas: ne visi žmonės žiūri naujienas ir naršo kitose grupėse.
Tiems, kurie mėgsta viską nuodugniai išstudijuoti, parengiau dvi nuorodas iš oficialių VKontakte šaltinių, kuriose jie išsamiau kalba apie kiekvieną formatą:
Reklaminiai įrašai – https://vk.cc/481rWL
Praktiškai rekomenduoju pradėti nuo reklaminių įrašų (galite juos paimti iš grupės arba galite sukurti savo), tada pereikite prie šoninės reklamos. BET! Viskas individualu. Jei abejojate, parašykite savo atvejį komentaruose ir aš duosiu jums nemokamų patarimų, kaip geriausia elgtis.
MES JAU DAUGIAU NEI 45 000 žmonių.
ĮJUNKITE
3 veiksmas – reklaminio pranešimo kūrimas
Dabar priėjome prie to, ką galima pavadinti visaverte sąranka. Pasirinkę skelbimo formatą, pateksite į puslapį, kuriame yra VISI nustatymai. Facebook’e procesas susideda iš kelių puslapių, bet čia viskas viename.
Parodysiu visą sąranką naudodamas reklaminio įrašo (įrašo bendruomenėje) pavyzdį. Taip pat parodysiu klientų pritraukimo į savo svetainę strategijos įgyvendinimą. Juk tai daugeliui yra svarbiausia. Bet iš tikrųjų tai yra tas pats, kas pritraukti klientų į savo grupę.
Sukurti įrašą
Spustelėję „Paskelbti bendruomenėje“ turime galimybę pateikti nuorodą į baigtą mūsų grupės įrašą arba sukurti naują, kad niekas jo nematytų. Viskas priklauso nuo užduoties, bet aš sukursiu naują, todėl spaudžiu „Sukurti įrašą“ ir pasirenku bendruomenę, kurios vardu bus paleista reklama.
Pradedate kurti įrašą. Parašykite arba įklijuokite. Visa tai palaikote nuorodomis, jaustukais ir kitais. Kitaip tariant, darai viską, kad žmogus norėtų mokytis ir spustelėti.
Atminkite, kad galite sukurti įrašą su nuoroda. Norėdami tai padaryti, apačioje turite spustelėti „Kvadratas“, po kurio galėsite padaryti mygtuką su vienu iš dešimčių skambučių. Esmė tik ta, kad pagal taisykles tokio reklamos formato tekstas turi būti mažas. Štai tokio įrašo pavyzdys:
Reklamuojamo objekto parametrai
Dažniausiai sunkiausia yra kurti reklamas profesinėje sferoje. Todėl galime sakyti, kad įveikėte sunkiausią kelią. Dabar reikia pasirinkti kategoriją, kuriai priklauso jūsų skelbimas, ir amžių. Kategoriją nurodome sąžiningai. Ir, kaip taisyklė, mes neliečiame amžiaus.
Lifehack. Jei staiga tu draudžiama tema už reklamą (pavyzdžiui, ginklus), tada jums bus atmesta reklama. Vienas iš būdų, kaip apeiti atsisakymą, yra nurodyti kitą kategoriją, kurioje yra galimybė, kad skelbimai bus automatiškai prižiūrimi.
4 veiksmas – tikslinės auditorijos nustatymas
Ar prisimenate, kad norint pasiekti teigiamą efektą, reikia gerai pažinti savo tikslinę auditoriją? Ir neišeikite tik su žodžiais „Tikslas neveikia“. Ketvirtajame žingsnyje jūs ir aš nurodysime tikslinę auditoriją, kuriai bus skirtas mūsų pasiūlymas.
Mano asmeninė rekomendacija – nesikišti į auditoriją tarpusavyje. Kuo tikslingesnė auditorija, tuo geriau. Iki tiek, kad viena reklama bus skirta konkretiems 100 žmonių. Juk svarbu ne kiekybė, o kokybė. Be to, kiekvienas turi skirtingus atrankos kriterijus, o reklamoje tai kone svarbiausia.
Pasirinkdami tikslinę auditoriją viršutiniame dešiniajame kampe nuolat matysite, kiek žmonių atitinka jūsų kriterijus ir kokia yra numatoma reklamos kaina. Tačiau apie tikslinės reklamos „VKontakte“ išlaidas kalbėsime vėliau, dabar sutelkite dėmesį į žmonių skaičių.
Geografija ir demografija
Šioje skiltyje nurodome šalį, miestą, vietą, lytį, amžių ir kt. Kai nustatote skirtingus nustatymus, galite pastebėti, kaip keičiasi reklamos kaina. Ir taip yra dėl to, kad pigiau reklamuotis vienu amžiumi, kaip ir skirtingose šalyse.
Bet jūs turite nukreipti savo reklaminę žinutę į tikslinę auditoriją. Be to, kad reklama veiks geriau, galėsite aiškiau matyti visą analizę. Pavyzdžiui, kad vyrai nuo 30 iki 35 metų į reklamą reaguoja prasčiau nei vyrai nuo 35 iki 40. Be to, skirtumas gali būti kelis kartus didesnis. Ir be tokio skirstymo jūs to tiesiog nepamatysi.
Svarbu! Be šalies ir miesto, spustelėdami „Pasirinkti žemėlapyje“, žemėlapyje galite nurodyti spindulį. Tokiu būdu galite prisiderinti prie visų, kurie gyvena / juda aplink jūsų verslą.
Lauką „Gimtadienis“ galite naudoti kaip dovanos priežastį. Pavyzdžiui, nustatote reklaminį pranešimą „Šią savaitę tavo gimtadienis, todėl turite dovaną ____! Pasirodo, situacinė rinkodara, kuri dabar labai madinga.
Tą patį galite naudoti ir su šeimynine padėtimi. Tik savo reklamoje jau nurodote raginimą dovanoti NE sau, o dovaną savo sielos draugui. Užuomina, kad reikia mylėti ne tik save, bet ir kitus. Ir jūsų produktas yra labai tinkamas tai įgyvendinti.
Pomėgiai
Tiems, kurie tik pradeda veiklą ir dar nemoka surinkti (išanalizuoti) auditorijos, šis punktas yra labai svarbus. Juk jos pagalba parodysime, kur sėdi mūsų tikslinė auditorija. Paprastai elementas „pomėgių kategorija“ praleidžiamas dėl labai neaiškių nustatymų. Ir elementas „Programos ir svetainės“, nes VK yra per mažai programų.
Daug dėmesio reikia skirti „bendruomenėms“. Šiuo metu turime nurodyti visas grupes, kuriose yra mūsų tikslinė auditorija. Galime įterpti nuorodas arba tiesiog pradėti rašyti pavadinimus, kaip įprastoje paieškoje. Šis punktas padės susiaurinti auditoriją. Pavyzdžiui, fitnesu užsiima ne visos 20–25 metų moterys, o tik tos, kurios sėdi grupėse apie fitnesą, įskaitant sporto klubus.
Naudodami elementą „Išimtys“ nurodome bendruomenės auditoriją, kurią reikia atimti iš pasirinktos žmonių duomenų bazės. Tai būtina, kad nesireklamuotų savo įmonės klientams ar žmonėms, kurie pas jus tikrai neateis. Remiantis ankstesniu pavyzdžiu, jei turite ekonomišką fitneso klubą, tada reklamuotis VIP klubų auditorijai yra kvaila.
Svarbu. Pasirinkę elementą „Keliautojai“, įsijungiate į tuos, kurie šiuo metu keliauja. Ir ne tiems, kurie paprastai keliauja visą gyvenimą.
Išsilavinimas ir darbas
Retai naudoju šį elementą, nes jis veikia ne itin korektiškai ir taip yra dėl to, kad žmonės blogai pateikia informaciją apie save, o duomenys imami būtent pagal tai, ką žmogus pasakė apie save. Bet be viso to, šio nustatymo pagalba tikrai galite rasti tam tikras pozicijas. Žmonių bus mažai, informacija ne visada bus naujausia, bet kartais tai bent kažkas.
Papildomos parinktys
Sunkiausias blokas pradedantiesiems yra susijęs su siaubingu žodžiu „Retargeting“, kurį galite pastebėti ir kairiajame reklamos paskyros meniu. Turime visą straipsnį šia tema -. Vien šiame straipsnyje kalbama apie klientų grąžą, o socialinio tinklo kontekste ši sąvoka turi dvigubą standartą.
Tai vienos iš šių programų ekrano kopija. Ir aš jums pasakysiu, kad tai verta. Jei norite pasiekti puikių rezultatų tikslinėje reklamoje, tuomet turite išmokti naudotis tokiomis paslaugomis. Jei žinote, kaip jais naudotis, sutaupysite laiko, o svarbiausia šimtus tūkstančių rublių.
Šiame straipsnyje negaliu visiškai atskleisti būdų, kaip surinkti tikslinę auditoriją naudojant analizatorius, tačiau kiekviena pagrindinė paslauga yra apmokyta žingsnis po žingsnio. Todėl esu tikras, kad dėl to problemų neturėsite. Bus sunku susigaudyti dėl daugybės skirtingų laukų.
Apibendrinant, šis nustatymų blokas (be operacinės sistemos, naršyklių ir įrenginių) reikalingas tik tiems, kurie žino, kas yra retargeting, moka rinkti šiuos sąrašus ir supranta, kaip jais naudotis. Priešingu atveju jūs tiesiog praleisite šį punktą. Ir aš jums pasakysiu, kad net mūsų specialistai kai kuriose reklamos įmonėse taip pat nenaudoja šio bloko.
5 veiksmas – kainos nustatymas
„Kiek kainuoja tikslinė reklama? Kiek turėčiau mokėti?“ – būtent tokį klausimą mums uždavė klientas pokalbyje. Šiame žingsnyje jūs ir aš nustatome, kiek ir už ką mokėsime. Ir aš iš karto pasakysiu, kad jūs negalėsite mokėti už klientus. Mokėsime arba už parodymus, arba už paspaudimus. Bet judame palaipsniui.
Reklamos platformos. Ar savo reklamą rodysime visur ar tik kompiuteriuose, ar tik mobiliuosiuose telefonuose? Kažkada reklamavome jį savo klientui ir jį buvo galima pasiekti tik iš mobiliojo telefono. Šiuo atveju šis taškas mus tikrai išgelbėjo.
Žymimasis laukelis „Taip pat rodyti bendruomenės sienose“. Pažymėjus varnelę, Jūsų reklama bus rodoma ne tik asmeniniame naujienų kanale, bet ir tos grupės, kurią peržiūri klientas, naujienų sraute. Paprastai norint padidinti aprėptį, įprasta pažymėti šį langelį.
Kaina. Viršutiniame dešiniajame kampe matote rekomenduojamą kainą. Ji gana aukšta. Rekomenduojama kaina yra ta suma, kurią pasiekus 100 % auditorijos aprėpties. Jei reikia skubiai ir visiems reklamuotis, teks permokėti. O jei jums tai netinka, pirmiausia nustatykite minimalią kainą, o nustojus rodyti reklamą, ją pakelkite.
Ką reiškia, kad reklama nustos veikti? Faktas yra tas, kad reklamos rodymo principas yra „aukcionas“, o tai reiškia, kad bus parodytas tas, kuris duoda daugiausia pinigų. Tačiau jūsų auditorijoje yra įvairių žmonių. Tai reiškia, kad vienose reklamą nustato šimtas įmonių, o kitose – tik jūs. Pasirodo, jei kaina maža, pirmiausia esi rodomas tiems, kurie turi mažai reklamos, o jei kaina didesnė – tiems, kurie jau turi didelę konkurenciją (daug įmonių kovoja dėl žmonių dėmesio).
Įspūdžių ribojimas. Galite parodyti savo skelbimą tik 1 kartą asmeniui arba galite jį rodyti iki 20 kartų. Nustatyti vertę yra gana paprasta. Kuo didesnė auditorija, tuo rečiau rodote reklamą vienam asmeniui. Ir atvirkščiai, kuo mažiau žmonių turite, tuo glaudžiau su jais bendradarbiaujate. Bet! Visada yra išimčių, naudokis galva.
Reklaminė kampanija. Alternatyva kompiuterio aplankams. Čia nurodote, į kurį aplanką įdėti šį reklaminį pranešimą, kad galėtumėte toliau naršyti ir struktūrizuoti. Skirtingi reklaminiai pranešimai, pavyzdžiui, reklaminiai įrašai ir šoninė reklama, negali būti talpinami vienoje reklaminėje kampanijoje.
Lifehack! Jei nustatėte tikslinę reklamą „VKontakte“ arba labai rekomenduoju tai padaryti per „Getuniq“ paslaugą. Pirma, nuosaikumas yra daug greitesnis ir lengvesnis. Antra, tai gera premija papildant reklamos biudžetą. Bet apie tai, ššš! 😉
6 ŽINGSNIS – reguliavimas
Reklaminėje paskyroje spustelėję „Sukurti skelbimą“ ir „Vykdyti“ galite daryti išvadą, kad viskas baigta. Bet tai tik prasidėjo. Dabar turite nuolat stebėti savo skelbimus ir nuspręsti, juos tobulinti ar ištrinti.
Be drastiškų priemonių, turėsite nuolat atnaujinti savo auditoriją, kuri laikui bėgant „perdega“. Taip pat reikia koreguoti įkainius, nes konkurentai irgi nemiega. Reikia nuolat analizuoti ir testuoti, kuris anonsas geresnis, kuris blogesnis. Juk skirtingos nuotraukos tikslinei reklamai gali duoti skirtingus rezultatus, skirtumą 5-6 kartus.
Žvelgdamas į šį žingsnį, dabar giliai įkvėpiu žinodamas, kad sunkiausia yra ne teisingai nustatyti tikslinę reklamą, o patikrinti šimtus skirtingų hipotezių, auditorijų, vaizdų ir tekstų. Ir tai yra labai kruopštus darbas. Tačiau tai yra vienintelis būdas pasiekti rezultatų, kitaip geriau net nepradėti.
Be to, jei kažkur matėte atvejį toje pačioje srityje kaip ir jūsų, tai nereiškia, kad jums viskas bus lygiai taip pat. Gal bus, o gal ir ne. Juk rezultatui įtakos turi tūkstančiai skirtingų rodiklių (kainodara, miestas, konkurencija, pasiūla). Tačiau sėkmingas kitos įmonės atvejis gali būti geras pavyzdys nustatant kryptį.
Trumpai apie pagrindinį dalyką
Medžiaga pasirodė ilga. Bet jūsų mokymas prasidėjo. Mažai tikėtina, kad dabar jūs įsisavinote visą informaciją, be to, aš jums nepasakiau visko, ką galėjau pasakyti, bet tik mūšyje galėsite viską iki galo suprasti ir suprasti. Tai reiškia, kad jei pasirinkote savęs derinimo kelią, pasiruoškite prarasti pirmuosius pinigus. Kaip sakoma: „Kapitonas, kuris grįžta iš plaukimo tobulu laivu, yra blogas kapitonas“.
Turite įgyti patirties per savo patirtį ir klaidas. Savo straipsniu bandžiau sumažinti jų skaičių, tačiau visiškai jų išvengti nepavyks. Kitų žmonių iškilimų neskauda. Mano rekomendacija ateičiai – būtinai nusistatykite limitus (ribos, po kurių reklama automatiškai išsijungia), antraip vieną rytą atsibusite ir reklama suvalgė visus jūsų pinigus, kol miegojote.
Savo tinklaraštyje periodiškai skelbiame medžiagą apie tikslinę reklamą VKontakte, tačiau taip pat rekomenduoju nuolat prenumeruoti kitas bendruomenes, nes ši sritis yra labai dinamiška. Be to, internete kasdien pasirodo daug naujų sėkmės istorijų, kuriomis galite remtis.
P.S. Jei turite klausimų, rašykite komentaruose. Mes nepriimame pinigų už patarimus 😉
Įkeliama...
