Verslas nuo nulio: vaikiškų drabužių gamyba. Kaip patiems parašyti vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planą

Tvarka namuose

Prekybai svarbiausia yra prekės paklausa. Kuo didesnė bet kokios rūšies prekės ar paslaugos paklausa, tuo daugiau konkurentų, bet ir pirkėjų. Vienas iš labiausiai paplitusių absoliučios daugumos žmonių reikalavimų yra drabužiai, todėl šiame straipsnyje apžvelgsime drabužių parduotuvę. Nedidelis skirtumas bus parduotuvės akcentas – mūsų parduotuvėje bus prekiaujama tik vaikiškais drabužiais. Pagrindinis dalykas atidarant bet kurią parduotuvę yra išlaidos, investicijos ir pelnas. Reikšmingas lėšas į verslą investuoti galės ne kiekvienas ilgą laiką

negaunant pelno. Kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę? Pirmiausia turite sudaryti griežtą drabužių parduotuvės atidarymo verslo planą, kuris apima absoliučiai visas išlaidas. Taip pat nepamirškite atidaryti internetinės parduotuvės versijos. Taikant kompetentingą požiūrį, išlaidos bus žymiai mažesnės, o paklausa bus keliais dydžiais didesnė nei prekyba neprisijungus.

Rinkos ir konkurentų analizė

Reikia susirasti kuo daugiau parduotuvių pasirinktoje vietovėje ar visame mieste, žiūrėti kiek prekių ir kaip greitai jos išparduodamos. Svarbiausia nepraleisti aprangos sezoniškumo, nes... Tikėtina, kad daugelis parduotuvių įvairiais metų laikais nesiūlo įvairių prekių.

Sužinoti paklausą ir pardavimų apimtį gana paprasta – tereikia mėnesį stebėti drabužių išpardavimus keliose parduotuvėse, arba tai padaryti paprasčiau – sužinokite visą informaciją iš pardavėjų. Reikia surašyti ir drabužių kainas, ir prekių ženklus, ir parduotuves su trumpas aprašymas

kiekvienos parduotuvės pardavimų apimtis.

Vaikiški drabužiai, kaip ir visa kita, skiriasi kaina, kokybe ir prekių ženklais. Laikyti mažas miestelis Pardavinėti brangius drabužius neapsimoka. Mieste, kuriame gyvena daugiau nei milijonas žmonių, prekių ženklų paklausa smarkiai išauga. Prekių ženklų ir mados tendencijų įtaka šioje srityje konkretiems vartotojams yra labai ribota, tačiau nereikėtų parduoti visų produktų iš karto, net jei tarp brangių prekių nėra konkurentų.

Taip pat reikia pasirinkti tikslinę auditoriją ateities parduotuvė. Jį galima suskirstyti į dvi kategorijas. Pirmoje kategorijoje yra pirkėjai, kurie visų pirma orientuojasi į prekės pigumą, o ne į kokybę. Antroje kategorijoje yra pirkėjai, kurie atkreipia dėmesį į drabužių kokybę ar prekės ženklą.

Pasirinkimas tikslinę auditoriją visiškai priklauso nuo rinkos analizės. Prekių įvairovė konkrečioje miesto parduotuvėje, supranti paklausą ir pasiūlos kiekį skirtingos dalys miestai.

Surinkę duomenis apie produkto paklausą, išanalizavę konkurentus ir tikslinę auditoriją, galite pereiti prie kito žingsnio.

LLC registracija ir mokesčiai

Ateities parduotuvei jums reikės. Tai būtina sąlyga, jei ateityje atsiras darbuotojų.

Šiame etape lengviausia naudotis registratoriaus paslaugomis. Registratoriaus kaina svyruoja nuo 3 iki 15 tūkstančių rublių. Visi reikalingus dokumentus, bus laikomasi adreso gavimo ir kitų formalumų. Dažniausiai registratoriai teikia ir tolesnes apskaitos paslaugas.

Būsimoje parduotuvėje geriausia naudoti pagrindinę mokesčių sistemą. Šis žingsnis padės bendradarbiauti su daugybe sandorio šalių, nes jos turės teisę taikyti sumokėtą PVM atskaitą. Tačiau svarbu tai atsiminti bendra sistema labai apsunkina. Taip pat geriausia šį klausimą aptarti su apskaitos įmone.

Daugeliu atvejų savarankiškai tvarkyti apskaitą ir registruoti LLC tiesiog nėra prasmės - tai užima laiko, kurį būtų geriau išleisti personalo įdarbinimui, produktų katalogo sudarymui, sutartims su tiekėjais ir dar daugiau.

Patalpų parinkimas

Išanalizavus rinką reikia rasti geriausios sritys mieste, kuriame prekių paklausa didelė, tačiau tikslinę auditoriją atitinkančių pasiūlymų yra mažiau.

Įsigyti patalpas parduotuvei daugeliu atvejų nepraktiška, geriausias pasirinkimas- nuoma. Būtina susirasti visas nuomojamas patalpas pasirinktame miesto rajone ir pasirinkti tinkamą, visų pirma pagal pirkėjų prieinamumą.

Patalpų nuomos sutartį geriausia sudaryti ne ilgesniam nei 11 mėnesių laikotarpiui. Ši sutartis nereikalauja papildomos registracijos SBI, o kai tik sutartis baigiasi, ji gali būti pratęsta tokiam pat laikotarpiui.

Sudarant nuomos sutartį ilgesniam laikui, privalote sumokėti valstybės rinkliavą, tačiau tai apsaugos jus nuo staigaus iškeldinimo.

Sudarant sutartį 11 mėnesių laikotarpiui, verta atsižvelgti į nuomos kainos padidėjimą ir aptarti šį klausimą su nuomotoju. Būtina atidžiai patikrinti, ar patalpas nuomojantis juridinis asmuo yra jo savininkas. Nepakenktų paklausti buvusių patalpų nuomininkų ar gretimų paviljonų nuomininkų.

Nuomojamas kambarys jau turės tam tikrą apdailą ir dizainą, tik suteiks išskirtinumo. Geriausia samdyti dizainerį, kuris parengs būsimos parduotuvės sutvarkymo projektą, arba suras baigtus projektus dizainas internete.

Parduotuvės dizainas, žinoma, svarbus, tačiau į jį ir patalpų įrengimą investuoti per daug pinigų nereikėtų, nes... tai gali turėti neigiamos įtakos būsimos parduotuvės kainų politikai.

Įranga vaikiškų drabužių parduotuvei

Parduotuvės įranga skirsis priklausomai nuo nuomojamo ploto dydžio. Lentynos, lentynos, veidrodžiai, įvairios pakabos parenkamos pagal dizainą.

Geriausia su nuomotoju tartis dėl įrangos įrengimo, papildomo apšvietimo ir pan. Taip pat verta prisiminti apie laikinų darbuotojų samdymą sudėtingas darbas patalpose.

Mažai parduotuvei užtenka vieno kasos aparatas ir vienas kasos aparatas. Geras sprendimas Bus kasos aparatas su galimybe atsiskaityti plastikinėmis kortelėmis.

Labai svarbu. Geriausia įsigyti pilnavertę POS sistemą su įmontuotu magnetinių kortelių skaitytuvu. Ateityje tai pravers išduodant nuolaidų korteles ir reklamines kampanijas.

Daugeliu atvejų POS sistemas valdo jų pačių automatizuotos sistemos. Pradinis sistemos nustatymas nereikalingas, tačiau kiekvienam kasos aparatui reikalinga priežiūra. Nuolaidų kortelių išdavimas, paslaugų priežiūra, papildomų skaitytuvų prijungimas ir terminai apima papildomų išlaidų, kurias verta prisiminti. Aptarnavimas terminalas, nustatymas ir ataskaitų teikimas turėtų būti visiškai patikėti kasos aparato tiekėjui.

Verta pasirūpinti būsimos parduotuvės saugumu. Pirkėjų ir pardavėjo veiksmų stebėjimas vykdomas vaizdo stebėjimo kameromis.

Parduotuvės darbuotojai

Jei pats neplanuojate stovėti už prekystalio, teks samdyti darbuotoją. Į kasininko ir tuo pačiu pardavėjo pasirinkimą reikia žiūrėti taip pat atsargiai. Priimdami į darbą turite įsitikinti, kad jis žino, kaip valdyti jūsų kasą.

Visų išlaidų mokesčių atskaitomybę šiame etape geriausia aptarti su apskaitos įmone.

Parduodami vaikiški drabužiai: tiekėjai ir prekių katalogas

Kitas ir dauguma svarbus žingsnis- prekių katalogas. Prekių katalogas priklauso nuo parduotuvės vietos, pasirinktos tikslinės auditorijos ir konkurentų analizės. Kurdami parduotuvę turėtumėte sutelkti dėmesį į aukštos kokybės ir įvairius tos pačios kategorijos arba sezoninius produktus.

Visų pirma, reikia sudaryti parduodamų produktų kainoraštį ir pasižiūrėti visus tiekėjus.Drabužių tiekėjų paieška gali užtrukti labai ilgai, tačiau nenusiminkite ir pasinaudokite perpardavėjų paslaugomis – geriausia prekes pirkti tiesiai iš gamintojų. Dauguma gamintojų neatsisako įsigyti nedidelių kiekių, tačiau tokie veiksmai reikalauja ilgų išankstinių derybų.

Jei sutartys su drabužių tiekėjais nepavyko, verta pasidairyti į savo miesto sandėlių bazes. Jei aplinkybės bus sėkmingos, ten taip pat galite rasti gerų pasiūlymų.

Svarbu atsiminti, kad jei prekės paklausa auga, o jūsų sandėlyje ar perpardavėjo sandėlyje nėra prekės, bus pakirstas klientų pasitikėjimas. Būtent dėl ​​to drabužių tiekimo sutartis verta sudaryti tiesiogiai su gamintojais.

Parduotuvės kainų politika

Prieš parduotuvės vaikiškų drabužių asortimentui pasiekus lentynas, reikia atsižvelgti į daugybę kainodaros veiksnių. Būtina surašyti visas mėnesines išlaidas – tokias kaip kasos aparato aptarnavimas, patalpų nuoma, mokėjimai buhalterinei įmonei ir, žinoma, mokesčiai.

Įsigijus prekę iš tiekėjo, reikia grįžti prie analizės ir pažvelgti į konkurentų pardavimų apimtis. Būtina nustatyti minimalią kainą už minimalią numatomą vaikiškų drabužių pardavimo apimtį.

Ne visada pavyksta rasti duomenis apie konkrečios prekės pardavimo apimtį. Tokiu atveju galite sutelkti dėmesį į visą vaikiškų drabužių asortimentą parduotuvėje, išvesti vidutinę minimalią kiekvienos prekės kainą ir iš jos kurti. Remdamiesi minimalia kaina ir prie jos pridėjus mėnesines išlaidas, gauname kiekvienos rūšies prekės minimalią pardavimo kainą.

Tolimesni veiksmai su antkainiu priklauso nuo pasirinktos tikslinės auditorijos, pardavimų apimties padidėjimo ar sumažėjimo ir konkurentų analizės. Geriausia nusistatyti vidutinę prekės kainą ir vėliau daryti mažas nuolaidas bei akcijas.

Parduotuvės reklama

Išsirinkus patalpas, nupirkus prekes ir atsidūrus lentynose bei jau nustačius kainas, galite iš karto pradėti reklamuoti parduotuvę.

Jei parduotuvė yra pakankamai praėjimo vieta, Tai dauguma problemos išnyksta savaime. Gražus ženklas ir pavadinimas viską padarys patys. Parduotuvės dizainas, tai, kaip klientai mato prekę ir kaip ji pristatoma, taip pat turi įtakos. Tokius klausimus geriausia aptarti su dizaineriu, kuris specializuojasi reklamos srityje.

Pirkėjų pritrauks ir nuolaidų kortelių išdavimas bei reklaminės nuolaidos parduotuvėje. Nuolaidų kortelės gali būti platinamas prekybos centrai, turguose ir daugelyje kitų viešų vietų. Pirkėjų dėmesys gali būti nukreiptas į pigumą, kokybę ir prekės ženklus. Visa tai vėlgi priklauso nuo pasirinktos auditorijos ir pirminės rinkos analizės.

Reklamos išlaidos daugeliu atvejų yra didelės. Tai iš dalies apima parduotuvės dizainą ir didėjantį populiarumą tarp tikslinės auditorijos. Iš pradžių galite dovanoti mažas dovanas, kad išlaikytumėte pirmuosius klientus ir gautumėte palaikymo iš lūpų į lūpas.

Jei norite, galite samdyti įmonę, kuri specializuojasi reklamos srityje. Ji paruoš kaip reklamos įmonė, taip pat parduotuvės vizitinių kortelių ir iškabų dizainas.

Parduotuvės išlaidos ir pelnas

• LLC registracija - 5-15 tūkst., jei registruojama per apskaitos įmonę.
• Mėnesio įmokos apskaitos įmonei yra 20-60 tūkst.
• Patalpų nuoma – 30-150 tūkst., priklausomai nuo vietos.
• Kambario dizainas, apdailos medžiagos ir baldai – nuo ​​150 tūkst., ribas nustato tik investicijos dydis.
• Kasos įranga - 50-150 tūkst POS terminalui, 20-50 tūkst per mėnesį terminalo priežiūrai.
• Darbuotojo atlyginimas – nuo ​​20 tūkst.
• Vaizdo stebėjimo įrengimas – nuo ​​60 tūkst.

Nėra prasmės galvoti apie parduotuvės pelną. Viskas priklauso ir nuo investicijų į reklamą, ir nuo jūsų veiksmų. Dauguma šių parduotuvių neturi didelio pelno, tačiau jei sukursite kelias parduotuves – tinklą – tada pelnas bus nemenkas.

Tęsti

Vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymas yra sunkus, daug laiko reikalaujantis, tačiau perspektyvus. Drabužių reikia visada, o parduotuvė visada ras savo klientų.

Vaikiškų drabužių siuvimas yra dabartinė verslo veikla, nes prekių vaikams paklausa visada didelė ir nepriklauso nuo metų laiko. Šiam verslui užtenka greitas atsipirkimas, o jo pelningumas gali siekti 30 proc.

Koncepcijos kūrimas

Kaip pradėti drabužių vaikams gamybą? Pirmiausia turite nuspręsti dėl produktų asortimento. Įjungta pradiniai etapai verslui rekomenduojama rinktis siaurą nišą rinkoje. Vartotojams gali būti pasiūlyta:

• prekės naujagimiams ar ikimokyklinukams;
• drabužiai paaugliams;
• vaikiškos pižamos ir apatiniai drabužiai;
• šventinė apranga;
• vasariniai, sezoniniai ar viršutiniai drabužiai.

Patyrę verslininkai pataria pradedantiesiems verslininkams sutelkti dėmesį į didmeninę prekybą, taip pat parduoti produktus už prieinamą, konkurencingą kainą. Medžiagas siuvimo gaminiams geriau pirkti iš didmeninės prekybos įmonių, nes parduotuvėse jos yra daug brangesnės. Rekomenduojama bendradarbiauti su patikimais tiekėjais, kurie tieks kokybiškus, patogius ir saugius kūdikių sveikatai audinius.

Populiariausi gaminiai rinkoje yra pagaminti iš veliūro, trikotažo, flanelės, flanelės ir kilpinio audinio. Populiarios spalvos yra mėlyna, balta, oranžinė, rožinė, alyvinė, žalia. Drabužius galima puošti įvairiais dekorais: karoliukais, kaspinėliais, sagomis, nėriniais, siuvinėjimais. Gaminių raštus galima nukopijuoti iš mados žurnalų. Jei planuojate gaminti išskirtinius drabužius, galite pasisamdyti specialistą, kuris sukurs unikalius dizainerių modelius.

Verslo kūrimo etapai

Tam, kad verslumo veikla netrukus pradėjo nešti geras pelnas, turite kompetentingai sudaryti verslo planą drabužių gamyba vaikiški drabužiai, kurie turėtų apimti šiuos veiksmus:

• individualaus verslininko įmonės registravimas ir reikalingų dokumentų paruošimas;
• apmokestinimo formos pasirinkimas;
• dirbtuvių nuoma;
• įsigijimas siuvimo įranga, baldai ir įranga;
• darbuotojų atranka;
• gaminių gamyba;
• reklamos kampanijos vykdymas;
• ieško būdų parduoti prekes.

Finansiniai skaičiavimai

Prieš organizuojant vaikiškų drabužių gamybą ir didmeninę prekybą, būtina pasigaminti finansinius skaičiavimus, leidžianti nustatyti, koks bus projekto pelningumas.

Pradedant investicijas:

• įrangos pirkimas - nuo 500 000 rublių;
• medžiagų pirkimas - nuo 200 000 rublių
• įmonės registracija – nuo ​​3000 rublių;
• prekių sertifikato registracija – nuo ​​20 000 rublių.

Dabartinės išlaidos:

• patalpų nuoma - nuo 30 000 rublių;
• medžiagų ir įrangos pirkimas - nuo 350 000 rublių;
• pakavimo medžiagų užsakymas – nuo ​​20 000 rublių;
• reklama - nuo 20 000 rublių;
• darbuotojų atlyginimas - nuo 100 000 rublių;
• komunaliniai mokesčiai - nuo 20 000 rublių.

Jei per mėnesį pagaminate apie 5000 gaminių ir parduodate juos po 150 rublių už vienetą, mėn. grynojo pelno, minusas einamąsias išlaidas bus nuo 210 000 rublių.

Reikalingi dokumentai

Prekiauti vaikiškais gaminiais leidžiama tik turint atitikties sertifikatą. Jei neturite šio dokumento, jums gali būti skirta didelė bauda arba jūsų įmonė gali būti uždaryta. Sertifikatas gali būti išduodamas atskirai gaminių partijai arba visai produkcijai. Jo galiojimo laikas: nuo 1 metų iki 3 metų.

Reikalavimai patalpoms

Siuvimo gamybai organizuoti puikiai tinka cechas, kurio plotas apie 60 m2. Geriausias pasirinkimas yra kambarys rūsyje arba pirmame aukšte. Jame reikia įdiegti įrangą, darbo baldai, taip pat lentynos ir lentynos, skirtos inventoriui ir gatavai produkcijai laikyti.

Įranga

Norėdami dirbti dirbtuvėse, turite įsigyti šią įrangą:

• Tiesiojo dygsnio siuvimo mašinos;
• garo generatorius;
• Overlockers;
• mygtukų aparatai;
• diskinis peilis pjovimui.

Taip pat turėtumėte pasirūpinti baldų ir įrangos įsigijimu. Gamybai jums reikės:

• pjovimo stalai;
• metrų liniuotės;
• spalvotų siūlų ir siuvimo adatų rinkiniai;
• žirklės;
• audinių kreidos;
• specialūs klijai.

Personalas

Siekiant užtikrinti sklandų įmonės veiklą, rekomenduojama samdyti patyrusius ir kvalifikuotus specialistus:

• dizaineris;
• projektavimo technologas;
• siuvėjos (2 arba 3 žmonės);
• 2 pjaustytuvai;
• buhalteris;
• sandėlininkai.

Reklama

• sukurti savo svetainę internete su prekių katalogu, jų aprašymais ir kainomis;
• talpinti reklamą spaudoje, televizijoje ir radijuje;
• lauko reklamos užsakymas;
• sukurti grupę socialiniai tinklai;
• platinti lankstinukus ir skrajutes su įmonės kontaktine informacija.

Prekių pardavimas

Drabužiai vaikams ir paaugliams gali būti parduodami dideliais kiekiais įvairios parduotuvės arba pasiūlyti didmeninės prekybos įmonėms. Taip pat galite užmegzti bendradarbiavimą su mažomis mažmeninės prekybos vietomis ir drabužių rinkomis. Jei planuojate parduoti produktus mažmeninėje prekyboje, geriausias variantas bus atradimas nuosava parduotuvė, kuriame bus parduodami tik jūsų prekės ženklo produktai.

Dabartinis sprendimas – sukurti internetinę parduotuvę, prekiaujančią vaikiškais drabužiais. Tokiu atveju teks mokėti ne už patalpų nuomą, o norint pritraukti didelis skaičius potencialių pirkėjų, norint reklamuoti svetainę, reikės tam tikrų finansinių išlaidų.

Galimos rizikos

Pagrindinis šio verslo trūkumas – didelė konkurencija. Norint išsiskirti tarp daugelio kitų panašių įmonių, norintys verslininkai turės įdėti daug pastangų. Galite pritraukti nuolatinius klientus gamindami kokybiškus ir nebrangius, itin patogius ir originalaus dizaino gaminius.

Komerciniai pasiūlymai

Jei esate įrangos gamintojas ar tiekėjas, šios srities ekspertas ar franšizės gavėjas, parašykite mums per Kontaktų puslapį.
Žemiau patalpinsime informaciją apie Jūsų pasiūlymą ir Jūsų kontaktus.

Išsaugokite šį straipsnį savo žymėse. Pravers ;)
Sekite naujienas Facebook:

Sekite VKontakte atnaujinimus:
→ 12.09.2016

Gumos ir grindinio plokštes kaip verslas

Kirminų auginimas (sliekų auginimas) – ekologiškas verslas

Prekės vaikams puikiai parduodamos visada ir visur. Taupyti palikuonims nėra įprasta. Be to, nėra alternatyvos pirkti drabužius ar avalynę vaikams. Vaikai juk negali nešioti suaugusiems skirtų drabužių, be to, jie greitai auga.

Tuo pačiu metu galioja tam tikri daiktų dizaino, siuvimo ir kokybės standartai. Jei palygintume parduotuvę su tašku rinkoje, pirmoji turi daug privalumų. Pirmas ir svarbiausias iš jų – komfortas. Drabužius patogu pasimatuoti stacionariame pastate esančiame taške (yra veidrodžiai, pakankamas apšvietimas ir šildymas).

Be to, tinkamai sutvarkę erdvę, galite paskatinti pirkėjus parduotuvėje užsibūti ilgiau, o tai neabejotinai turės įtakos pirkinių skaičiui.

Tačiau praktiškai tokią idėją įgyvendinti nėra lengva.

Svarbios visos verslo proceso dalys, pradedant tinkamu personalu ir patalpomis iki „prekinio“ asortimento formavimo.

Neįmanoma išsiversti be dokumento, kuriame būtų išdėstyti pagrindiniai išlaidų punktai, organizacijos ir vartotojų politikos niuansai. Tiems verslininkams, kuriuos traukia perspektyva tapti tokio pelningo verslo savininkais, pateiksime vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymo verslo planą su skaičiavimais kaip pavyzdį.

Sprendimas dėl idėjos

Prieš pradėdami rašyti verslo planą vaikų parduotuvė drabužius, turite nuspręsti dėl idėjos. Tai, kad neva parduodami vaikiški drabužiai – kryptis. Svarbu suprasti, kam tiksliai parduoti ir ką.

Žinant tikslinę auditoriją ir jos poreikius, bus lengviau sugalvoti kokią nors „gudrybę“, kuri išskirtų jus iš panašių parduotuvių. Jei galite sugalvoti ką nors įdomaus, kas suteikia verslui ypatingą atspalvį, pirkėjai pirmenybę teiks jums, net jei jūsų konkurentų kainos yra mažesnės. Pozicijos nustatymas prisidės prie parduotuvės sėkmės.

Drabužių vaikams asortimentas

Suradus idėją tampa aišku, kuris formatas patogesnis ir naudingesnis ją įgyvendinti. Svarbu apgalvoti dizainą prekybos aukšte, paslaugos tipas, vietos principai, kad jie tilptų į patalpos dydį. Iš čia „šoks“ reklamos kompanija.

Mažmeninės prekybos drabužiais segmente vaikiškų drabužių linija laimi daugeliu atžvilgių. Vaikai auga greitai ir dažnai tenka pirkti drabužius, o tai verslininkui naudinga. : išlaidos, teisinė registracija, atsipirkimas ir verslo organizavimas.

Apie pardavimo verslo ypatybes buitinė chemija skaityti .

Ir ši tema yra apie siuntų parduotuvės atidarymo nuo nulio ypatybes. Prekybos kryptis, išlaidos ir galimos pajamos, taip pat kiti punktai apie nuosavo verslo pradžią.

Organizaciniai aspektai

Norėdami atidaryti parduotuvę, turėsite atkreipti dėmesį į šiuos klausimus:

1. Norėdami atidaryti parduotuvę, galite užregistruoti LLC arba individualų verslininką OKVED-52.42. Dokumentai sutvarkomi gana greitai (5-10 dienų). Prasminga atidaryti banko sąskaitą. Juk daugelis už pirkinius atsiskaito mokėjimo kortele.
2. Kalbant apie patalpas, jo pasirinkimo sėkmė labai paveiks srautą ir atitinkamai parduotuvės pelningumą. Mažam taškui pakaks 35-50 m2. Reikalingi persirengimo kambariai ir platūs praėjimai tarp eilių (kad vežimėliai galėtų laisvai važiuoti). Jei patalpos yra prekybos centre, tada leidžiantys dokumentai(išskyrus tą, kuris suteikia teisę prekiauti) nereikalingas. Priešingu atveju (atskiras pastatas) turėsite išspręsti problemas su SES ir ugniagesiais.
3. Turėtumėte pasirinkti patikrintus tiekėjus pagal jų produktų kokybę. Antrą kartą jie negrįš dėl blogų drabužių. Jei įsigytos prekės ilgai ir ištikimai „tarnaus“ savininkui, tada didelė tikimybė, kad ateityje didžioji dalis kūdikio drabužių bus perkama iš jūsų. Visos pirkimo operacijos turėtų būti atliekamos tik sudarant sutartis. Reikalauti produktų kokybės sertifikatų.

Parduotuvės dekoravimas

Suteikdami nuolaidas ir gražios premijos savo nuolatiniams klientams, užtikrinsite, kad jie išliktų jums ištikimi, kol vaikas užaugs.

Tikslinga sudaryti projekto tvarkaraštį. Paruošti parduotuvę atidaryti paprastai užtrunka iki 3 mėnesių. Kai kuriuos etapus galima atlikti lygiagrečiai.

Asortimento formavimo ypatumai

Drabužių prekybos trūkumas yra sezoniškumas. Pavasario-vasaros laikotarpiu pardavimai linkę kristi. Todėl prasminga pirkti minimalius prekių kiekius, norint „bandymų ir klaidų“ būdu suformuoti asortimentą, kuris nesėdės sandėlyje.

Profesionalai pataria asortimentą „praskiesti“ susijusiomis vaikiškomis prekėmis – aksesuarais, žaislais, universaliais buities daiktais, skirtais vaikams.

Vaikiškų kepurių asortimentas

Neverta jaudintis, kad ne sezono metu parduotuvė bus nuostolinga. Geras asortimento valdymas priklauso nuo laiko. Po nuosmukio ateina laikas aktyvūs pardavimai. Labai svarbu to nepraleisti. „Piko“ metu galite gauti pajamų, kurios nebuvo gautos ne sezono metu.

Reikia maksimaliai apgalvoti, kaip bus perkamos prekės ir kuo remiantis bus pildomas asortimentas. Dėl pirmo punkto tikslinga orientuotis į naujagimių kategoriją (kokybei čia jokiu būdu negalima taupyti) arba į vaikus, ne vyresnius nei jauniausias. mokyklinio amžiaus

. Geriau pirkti pagal išankstinius užsakymus (sezoninius) tiesiai iš tiekėjų sandėlio.

Prekės naujagimiams turi didžiausią paklausą. Jas mažai veikia sezoniškumas ir netgi kainų kilimas.

• Tarkime, parduotuvė Čeburaška yra 1 aukšte. TRC 40 m2 plote. Jo darbo laikas: 11-21 val. Be baldų (poros mažų sofų, stalų, kėdžių, prekystalio), reikės įsigyti šią įrangą:
• vitrinos;
• stelažai;
• ženklai;
• lentynos;
• veidrodžiai;
• pakabos;
• Manekenai;
• TV;
• kasos aparatas;

apsaugos nuo vagystės ir apsaugos sistemos.

Vaikų parduotuvės darbuotojai

• Mažai parduotuvei pakaks:
• 2 pamainomis dirbantys pardavėjai;
• buhalteris;
• sandėlininkas-prekių gavėjas;
• administratorius;

valytojos. Už jų darbą reikės sumokėti apie 120 tūkstančių rublių.

Svarbu rinktis švarius, draugiškus ir dėmesingus darbuotojus.

Kainodara

Prieš sprendžiant su kainodara susijusius klausimus, reikia turėti struktūrizuotą, naujausią informaciją apie rinkos būklę (vartotojų pageidavimus, tendencijas, konkurenciją, rinkos sąlygas, prisotinimą pagal segmentus). Bet kurios kategorijos vaikiškų parduotuvių prekybos marža yra 110–130%. Tai yra pasaulinis standartas. Jei konkurencija nedidelė arba jos nėra, galite padidinti produktų kainą. Madingų naujų prekių kaina paprastai yra 20% didesnė nei kitų prekių. Nuolaidų sistemos įvedimas leidžia kalbėti apie 75 proc. antkainį.

Vaikų raidos centras negali būti vadinamas lengvu ir greitas verslas, bet jei jums tikrai patinka šis verslas, po kurio laiko galėsite gerai užsidirbti. : naudingų patarimų pradedantiesiems.

Mes apsvarstysime mėsos mažmeninės prekybos vietos atidarymo planą medžiagoje.

Pajamų struktūra

Pagrindines pajamas (80 proc.) sudaro viršutiniai drabužiai, trikotažas, apatinis trikotažas ir aksesuarai sudaro 20 proc.

Apskritai vaikiškų drabužių parduotuvė turi spazminę struktūrą. Prasidėjus rudens-žiemos laikotarpiui, pajamos didėja.

Taip yra dėl didesnės šiltų drabužių kainos. Be to, jei vaikas pėdkelnes ar marškinius gali dėvėti beveik visus metus, tada žieminė striukė Paprastai jis auga per sezoną.

Bendros išlaidos

Išlaidoms priskiriamos investicijos (remontas, nuoma, prekybinio ploto įrengimas ir projektavimas) ir apyvartinės lėšos (pradiniai ir sistemingi produkcijos pirkimai).

Išsamios išlaidos pateiktos lentelėje.

Pagrindinės išlaidos bus skirtos:

№	Išlaidų sudėtis	Išlaidų suma, rub.
1.	Užstatas už patalpų nuomą (3 mėn.)	240 000 (80 000 x 3)
2.	Prekyba ir papildoma įranga	230 000
3.	Remontas (įskaitant apšvietimo įrengimą)	200 000
4.	Dizaino projektas	20 000
5.	Reklama (įskaitant patalpų dekoravimą, lauko reklamą ant pastato ir mieste, spaudinius)	75 000
6.	Kasos aparatų pirkimas ir priežiūra	50 000
7.	Transporto paslaugos	20 000
8.	Registracija	15 000
9.	Apsaugos nuo vagystės sistema (pasirinktinai)	50 000
10.	Biuro technikos, asmeninio kompiuterio (su programine įranga), telefono, raštinės reikmenų pirkimas	50 000
11.	Atlyginimas už parduotuvės paruošimo darbui laikotarpį	20 000
12.	Produktas (pirkimas sezono viduryje)	700 000
13.	Rezervas	200 000
	IŠ VISO	1 870 000

Nenumatytos išlaidos gali siekti iki 10% visų išlaidų.

Pasiekti savarankiškumą

Vidutinis vaikiškų drabužių butiko atsipirkimo laikotarpis yra 1,8 metų.

Tuo pačiu metu verslo pelningumas apibūdinamas tokiu lygiu:

• 50% visų išlaidų;
• 15% apyvartos;
• 100% apyvartinėms lėšoms.

Prognozuojamas pajamų lygis paprastai pasiekiamas per 9 mėnesius esant stabiliems pardavimams. Tokiu atveju lūžio taškas gali būti peržengtas po 5 mėnesių, savarankiškumas užtikrinamas po 7 mėnesių. dirbti.

Mažos mažmeninės prekybos vietos, kurios specializacija yra vaikiškų daiktų prekyba, verslo plano projektas svarstomas sutrumpinta forma. Tačiau viskas pagrindiniai klausimai, įskaitant sąnaudų, numatomų pajamų ir pelningumo skaičiavimus. Negailėdami jėgų ir laiko, turite visas galimybes sutilpti į biudžetą ir gauti kokybišką verslą.

Drabužiai yra viena populiariausių prekių pasaulyje moderni rinka. Jis linkęs susidėvėti ir išeiti iš mados. O aktualiausia prekė – vaikiški drabužiai, kuriuos tėvai daug dažniau perka savo vaikams nei sau. Vaikai iš to labai greitai išauga sezoniniai drabužiai, o taip pat dažniau susitepa ir nedėvi taip tvarkingai kaip suaugusieji. Todėl vaikiškų drabužių pardavimo verslas turi savo perspektyvų. Tuo pačiu metu meistrai, kurie moka patys siūti drabužius, gali nesunkiai organizuoti gaminių gamybą ir pardavimą. Dėl kompetentingo požiūrio ir sėkmingos veiklos turėsite sudaryti vaikiškų drabužių siuvimo verslo planą, kuris leis plėtoti verslą su minimalia finansine rizika. Šiame straipsnyje pateiksime tokio drabužių gamybos verslo plano pavyzdį.

Projekto santrauka

Vaikiškų drabužių gamyba aktuali bet kuriame šalies mieste, nes visur yra vaikų. Darbas mažuose miesteliuose perspektyvus, nes išlaidos patalpoms ir atlyginimai darbuotojams yra mažesni. O didmeniniai pristatymai gali būti organizuojami į bet kurį šalies miestą. Mes apsvarstysime vaikiškų drabužių siuvimo verslo planą su skaičiavimais, kaip pradėti projektą mažame mieste, kuriame gyvena apie 300 tūkst. Investicijų grąža gali būti didelė.

Siekiant didelio gamybos našumo, jums reikės išsinuomoti nedidelę patalpą, kurioje bus sumontuota įranga ir manekenai modeliams pristatyti. Prekyba bus vykdoma tiek tiesiogiai studijoje, tiek didmenine prekyba (didmeniniams tiekėjams ir vaikiškų drabužių parduotuvėms), tiek pagal užsakymą.

Gamybos cecho darbo grafikas pirmajame etape: 5 dienas per savaitę, nuo pirmadienio iki penktadienio nuo 8:00 iki 19:00. Jei reikės atlikti didelį užsakymą, bus pereinama prie pamaininio darbo.

• Drabužiai vaikams nuo 0 iki 12 metų.
• Drabužiai paaugliams nuo 12 iki 16 metų.
• Pižama vaikams nuo 3 iki 10 metų.
• Maskaradiniai kostiumai ikimokyklinukams.
• Mokykliniai drabužiai.
• Šventinė apranga (suknelės, kostiumai ir marškiniai).

Pagrindiniai klientai:

• Mažmeninės prekybos pirkėjai (moterys su vaikais iki 16 metų, turinčios vidutines ir didesnes pajamas).
• Didmeniniai pirkėjai (didmeniniai tiekėjai, vaikiškų drabužių parduotuvės savo ir kaimyniniuose regionuose).
• Mokyklos, vaikų centrai, poilsio centrai.

Pagrindinės rizikos:

Siekiant užtikrinti, kad rizikos netrukdytų dinamiškam vystymuisi, jas reikėtų numatyti iš anksto ir sumažinti jų atsiradimą.

Verslo registracija

Galite siūti parduodamus drabužius namuose be registracijos, tačiau jei planuojate padidinti gamybos apimtis, kad padidintumėte pelną ir sukurtumėte savo prekės ženklą, turėsite užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje. Mažam gamybos cechui pakaks gauti sertifikatą individualus verslininkas. Investicijos į registraciją yra minimalios, apie 1000 rublių. Taip pat būtina pasirinkti optimalią mokesčių sistemą. Mes pasirenkame supaprastintą 15% mokesčių sistemą ir nurodome savo veiklą atitinkantį OKVED kodą 14.1 „Drabužių, išskyrus drabužius iš kailio“, gamyba.

Vaikiškų drabužių gamybai reikalingas sertifikavimas. Norėdami tai padaryti, atitinkamai institucijai turėsime pateikti dokumentus:

• Individualaus verslininko registracijos pažymėjimas.
• Mokesčių mokėtojo TIN pažyma.
• Nuomos sutartis.
• Medžiagų sertifikatų ir sanitarinių bei epidemiologinių ataskaitų kopijos.
• SES leidimas ir priešgaisrinė patikra dėl reikalavimų laikymosi.

Geriausia kreiptis į konsultacinę įmonę, kur šią paslaugą kainuos apie 100 tūkstančių rublių.

Patalpų paieška

Norėdami vykdyti veiklą, jums reikės patalpų pirmame aukšte arba viduje atskiras pastatas. Aktyvūs visureigiai nėra būtini, nes Tai nėra impulsyvios paklausos produktas, o dauguma pirkėjų atvyks remdamiesi reklama arba draugų rekomendacijomis. Kambario kaina 30 kv. m bus apie 15 tūkstančių rublių.

Be to, norėdami gauti atitinkamą SES ir priešgaisrinės tarnybos leidimą, turėsite išleisti pinigus teritorijos remontui. Surengkime mažą kosmetinis remontas 50 tūkstančių rublių suma.

Norėdami sumokėti komunalinius mokesčius, turite kas mėnesį skirti maždaug 5–7 tūkstančius rublių. Ji didės didėjant gamybos apimtims ir sudarys 90% mokėjimo už elektrą, nes įrangai reikia didesnės apkrovos.

Renkantis kambarį orientuosimės į jo būklę, kainą, prieinamumą dideli langai, nes būtinas natūralus apšvietimas, tvarkingi ir galingi elektros laidai, nes laikui bėgant galima padidinti elektros įrangos kiekį. Kambaryje neturėtų būti drėgmės.

Kambarį reikės suskirstyti į zonas arba iš pradžių pasirinkti kambarį, suskirstytą į kelias zonas:

• Darbo kambarys.
• Sandėlis.
• Vadovo kabinetas.
• Darbuotojų poilsio zona.

Mokame iš karto už 3 mėn. Iš viso pradinė investicija į dirbtuvių patalpų nuomą – 45 tūkst.

Personalas

Normaliam produktyvumui reikės mažiausiai 2 siuvėjų specialistų. Renkantis siuvėją dirbtuvėms, turėtumėte teikti pirmenybę patyrę specialistai kurie turi atitinkamos patirties. Siuvėjos darbo užmokestis turėtų būti vienetinis, kuris priklausys nuo gaminių apimties ir jų kainos. Vidutinis atlyginimas yra 20 tūkstančių rublių per mėnesį. Jei planuojame iš pradžių samdyti 2 siuvėjas, turėtume atsižvelgti į apmokėjimą darbo užmokesčio 40 tūkstančių rublių suma. Kai tik augs užsakymų skaičius ir apimtis, reikės samdyti dar 2-3 žmones.

Pirmajame etape verslininkas savarankiškai atliks projektuotojo funkcijas, taip pat kurs administracinius klausimus.

Įrangos ir medžiagų pirkimas

IN gamybos cechas reikalingos atitinkamos medžiagos ir įranga. Svarbu įsigyti kokybiškas siuvimo mašinas, kurios veiktų sklandžiai ir atliktų jiems skirtas funkcijas.

Su maksimaliu dėmesiu ir atsakomybe parinksime ir įsigysime medžiagas vaikiškų drabužių siuvimui, nes audinių ekologiškumas ir kokybė turi būti sertifikuoti, nes Taip pat siūsime drabužėlius vaikams nuo 0 iki 3 metų. Audinių pardavėjas privalo turėti atitinkamus dokumentus, be jų gamyba negali būti pradėta.

Mums reikės įsigyti:

Vardas	Suma, patrinti.
Siuvimo mašina (3 vnt.)	30 000
Overlokas	10 000
Užraktas	7 000
Viršsiuvimo mašina	10 000
Garų generatorius	7 000
Geležis (2 vnt.)	5 000
Kilpų ir mygtukų mašinos	20 000
Įranga (žirklės, adatos, liniuotės, klijai, kreidelės ir kt.)	10 000
Lentelės skirtos siuvimo mašinos(3 vnt.)	15 000
Pjovimo stalai (2 vnt.)	10 000
Kėdės	10 000
Lentynos	10 000
Poilsio zonos įranga	30 000
Medžiagos (audiniai, siūlai)	50 000
Kiekvienai siuvėjai ant stalo lemputės (3 vnt.)	1 500
Bendrojo apšvietimo lempos	1 500
Prekybos įranga (stelažai, stelažai su tripoliu ir keliomis manekenėmis)	15 000
Iš viso	235 000

Įranga ir medžiagos bus pagrindinis vaikiškų drabužių gamybos pradžios išlaidų punktas.

Reklama ir rinkodara

Pats verslininkas ieškos klientų ir pirkėjų. Pirmas žingsnis – sukurti elektroninius ir spausdintus gaminių katalogus. IN elektronine forma Pasiūlymai bus siunčiami parduotuvėms ir didmeniniams pirkėjams. Pirmiausia užregistruokime grupę ir paskyrą socialiniuose tinkluose, kur rasime pasiūlymus, naujus produktus, akcijas, gamintojų kontaktus.

Išspausdinti katalogai bus išdalinti administracijai mažmeninės prekybos vietos ištirti asortimentą ir kainas.

Pagrindinis pardavimo kanalas bus prekyba internetu ir bendradarbiavimo sutarties pasirašymas su parduotuvėmis, mokyklomis ir kitomis vaikų įstaigomis dėl mokyklinių uniformų ir kostiumų pasirodymams siuvimo. Skrajutes galite platinti centruose, kuriuose susirenka tikslinė auditorija (mokyklos, vaikų darželiai, poilsio centrai, sporto ir kultūros rūmai).

Grupės reklamai (taikymui) ir skrajučių bei 1000 katalogų egzempliorių spausdinimui kas mėnesį turėtų būti skirta nedidelė suma, iš viso 30 tūkst.

Pajamos ir išlaidos

Šioje skiltyje apibendrinsime visas pradines ir mėnesines išlaidas, suplanuosime gamybos apimtis, numatomą pelną ir nustatysime investicijų grąžos rodiklį.

Pradinės išlaidos

Pajamos

Nuo pirmo mėnesio nepavyks pasiekti reikiamo pelningumo rodiklio. Pelningumas planuojamas pasiekus 50% galimo krūvio. Pirmieji mėnesiai planuose – siūti pagal individualūs užsakymai asmenų ir palaipsniui įgyja didmeninių klientų. Taip pat pirmaisiais mėnesiais bus kuriama ir formuojama platus asortimentas drabužių modeliai.

Trečią mėnesį numatomas gamybos planas bus toks:

Atėmus medžiagų kainą, liks apie 140 tūkstančių rublių.

Nustatykite skirtumą tarp pajamų ir išlaidų:

140 000 – 75 000 = 65 000 rublių.

Atskaičius mokesčius liks apie 55 tūkst. Projekto pelningumas tokiomis sąlygomis sieks arti 50%. Atsipirkimo laikotarpis bus iki 10 mėnesių aktyvaus darbo.

Dėl to

Savos vaikiškų drabužių gamyba yra labai pelningas verslas. Ypač jei skubate ieškoti pirkėjų ir nustatyti nepertraukiamą darbą bei pilną meistrų darbo krūvį. Metų planuose – didinti užsakymų apimtis, įsigyti papildomos įrangos dar 5 siuvėjoms, plėsti asortimentą ir dirbti didmeniniams pirkėjams. Be to, bus kuriami nuosavo prekės ženklo vaikiški drabužiai. Planuojama sukurti internetinę parduotuvę, skirtą mažmeninei prekybai ir didmeninė prekyba mažos ir vidutinės partijos.

IN pastaruoju metu Vaikiškų drabužių parduotuvės tampa vis labiau verta verslo rūšimi. Žinoma, tai daugiausia paaiškinama tuo, kad vaikai auga nepaprastai greitai. Dėl to kiekvienais metais kiekvienam vaikui reikia naujos poros batų ir naujų drabužių – palaidinių, kelnaičių, pėdkelnių ir suknelių. Be to, nors suaugusieji gali sutaupyti patys, jie to nedaro prieš savo vaikus, bent jau kol jie yra labai maži.

Čia sužinosite, kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę ir verslo planą. Ši informacija padės jums pradėti savo verslą.

Verslo planas

Rinkodara, rinka ir jūsų konkurentai

Kaip ir bet kuris kitas verslas, vaikiškų drabužių parduotuvė turi prasidėti nuo planavimo, situacijos ir perspektyvų tokio tipo rinkoje ištyrimo. Vaikų rinkos struktūrą sudaro 34% vaikiškų drabužių, 18% žaislų, 12% batų ir 36% kitų smulkmenų vaikams. Metinė apyvarta vaikiški drabužiai Rusijoje kainuoja apie 3-4 milijardus dolerių ir kasmet auga ketvirtadaliu. Tuo pačiu metu 80% prekių tiekiama iš užsienio, daugiausia iš Kinijos, Suomijos ir Vokietijos.

Kiekviena šeima per metus vienam vaikui išleidžia apie 20 tūkstančių rublių, atsižvelgiant į parduotuvių skaičių mieste ir gyventojų skaičių, nesunkiai galima įsivaizduoti ir apskaičiuoti būsimo verslo pelningumą ir jo perspektyvas. Turėtumėte išstudijuoti konkurentų parduotuvių vietas ir jų asortimentą.

Prekybos plotas

Atlikus visus skaičiavimus, reikėtų pradėti ieškoti patalpų parduotuvei. Drabužių ir žaislų saugojimas nereikalingas specialios sąlygos, todėl renkantis reikėtų pasikliauti savo finansinėmis galimybėmis ir vaikiškų drabužių parduotuvės vieta – ji turi būti lengvai pastebima ir pasiekiama pėsčiomis. Dėmesys turėtų būti skiriamas dizainui, jis turėtų pritraukti suaugusiuosius ir džiuginti vaikus. Nuoma mažas kambarys o dokumentų tvarkymas vidutiniškai kainuoja 30-50 tūkstančių rublių.