Ogni anno, l'8 marzo, si celebra la Giornata internazionale della donna. Questa celebrazione secolare commemora le conquiste delle donne in campo politico, economico e sociale. Ma oggi questa festa non porta con sé convinzioni politiche, ma è correlata alla Primavera dell'Europa, Bellezza femminile, Amore e Attenzione. Tradizionalmente, l’8 marzo, alle donne vengono regalati dei fiori. Dopotutto, i fiori sono un simbolo di amore e rispetto. Molto spesso, in questo giorno le donne ricevono dei tulipani. Sono i tulipani che sono considerati simboli unici della prossima primavera.
Ma non solo la bella metà dell'umanità sta aspettando questa vacanza; anche gli imprenditori esperti si stanno preparando con entusiasmo per le vacanze primaverili. Dopotutto, in questo giorno puoi guadagnare bene vendendo fiori.
Alla vigilia delle vacanze dell'8 marzo Reconomica ti racconta tutti i segreti della vendita dei tulipani. Abbiamo intervistato Oksana Frolova, che non solo accetta le congratulazioni per questo giorno, ma aiuta anche gli altri a compiacere la famiglia e gli amici. Una donna vende tulipani. Dalla sua storia non solo imparerai molto informazioni utili sui tulipani, ma puoi anche organizzarne uno tuo piccola impresa e guadagna una buona somma in soli 3 giorni.
Gli imprenditori attendono con ansia le vacanze dell'8 marzo
Manca pochissimo tempo a questa meravigliosa vacanza
Alla vigilia dell'8 marzo, milioni di uomini corrono a cercare fiori per le loro adorabili donne. Inoltre, non solo gli uomini acquistano fiori l'8 marzo; anche le donne li acquistano volentieri: come regalo per una madre, una nonna, un'amica o una lavoratrice. Gli imprenditori esperti attendono con impazienza questa vacanza tutto l'anno.
C'è un detto: un giorno nutre un anno. È appropriato qui, soprattutto per i venditori di fiori.
Se non hai mai lavorato con i fiori, la tua professione principale è un idraulico o un'infermiera, niente ti impedisce di prenderti 3 giorni liberi dal lavoro e guadagnare qualche soldo extra. Puoi guadagnare soldi extra qui in diversi modi.
I guadagni possono provenire da 1500 rubli. fino a 100.000 rubli. (di più si può, ma i rischi e gli investimenti sono già grossi), e tutto questo in tre giorni. Anche uno studente può guadagnare qui; penso che 3.000-5.000 rubli non sarebbero fuori luogo per uno studente.
Venditori e fornitori di fiori si stanno preparando alla cooperazione
I fioristi si preparano in anticipo per questa vacanza, affittano ulteriori magazzini, perché dobbiamo comprare decine di volte più fiori che nei giorni normali. Monitorano attentamente i prezzi all'ingrosso di fiori, piante e imballaggi da parte dei fornitori. Ora ci sono molti fornitori di fiori all'ingrosso e ognuno ha prezzi diversi. Non dovresti comprare fiori in grandi quantità dal primo fornitore che incontri, devi guardarti intorno.
Tulipani in stock
Anche i fornitori all'ingrosso aspettano questa festività tutto l'anno; aumentano il prezzo dei fiori, a volte due o tre volte più caro del solito. Pertanto i floricoltori acquistano in anticipo grandi quantità di fiori; i più golosi e intraprendenti ritirano i fiori con un mese di anticipo. Li conservano nei loro magazzini fino alle vacanze. La qualità e la freschezza di questi fiori lasciano molto a desiderare, ma l'acquirente è soddisfatto del prezzo; tali fiori sono generalmente più economici;
Quando acquistare e come conservare i fiori
È più razionale acquistare un lotto di fiori due settimane prima delle vacanze. Questo mezzo aureo. Il prezzo non ha ancora avuto il tempo di salire alle stelle, ma è già un po' più caro del solito. I fiori possono essere facilmente conservati in magazzino per due settimane; il magazzino deve essere freddo.
Il massimo temperatura ottimale nel magazzino + 5 ºС, 10 ºС di calore - la temperatura massima. Se la temperatura è più alta, i fiori perderanno qualità e freschezza.
C'è un altro segreto. I fiori dovrebbero essere tenuti senza acqua per tutto questo tempo. Sì, esattamente senza acqua! Tutti i fiori sono confezionati singolarmente.
Le rose sono confezionate in imballaggi di cartone, i crisantemi sono confezionati in imballaggi di cellophane. L'imballaggio non deve essere rimosso!
Devi solo piegare con cura, non mettere esattamente, ma impilare i pacchi con i fiori, se lo spazio nel magazzino lo consente, è meglio non impilare i pacchi con i fiori uno sopra l'altro; Conservare in un luogo fresco e buio. Tre giorni prima delle vacanze, i fiori devono essere messi nell'acqua. La cosa più importante qui è tagliare gli steli dei fiori! Se non lo fai, i tuoi fiori non dureranno nemmeno due ore! Il gambo di qualsiasi fiore rimane bloccato dall'aria; se non lo tagli e lo metti semplicemente in acqua, il fiore non sarà in grado di bere acqua e morirà. Anche qui c'è un segreto!
Le gambe devono essere tagliate correttamente
Gli steli delle rose vengono tagliati con un coltello o con una cesoia con un angolo di 45 gradi. È meglio spezzare il gambo dei crisantemi piuttosto che tagliarli. In questo modo il crisantemo beve meglio l'acqua e conserva più a lungo la sua freschezza e bellezza.
Bene, ora parliamo della cosa più importante.
Hai bisogno di un imprenditore individuale per vendere tulipani entro l'8 marzo
Qui puoi fare a meno di registrare un singolo imprenditore. Non dovresti registrare un singolo imprenditore per tre giorni. Esistono due opzioni per vendere i tulipani l'8 marzo: legale e non del tutto legale. Diamo un'occhiata a tutto in ordine.
Modalità di vendita illegale
Per fare ciò, è necessario acquistare un lotto all'ingrosso di tulipani. E vendili e basta. Puoi vendere ovunque. Puoi stare accanto a chiunque centro commerciale o in qualsiasi altro luogo passabile. Ma qui potresti avere problemi con la legge; qualsiasi agente di polizia può chiederti documenti per lo scambio, ma tu non li hai.
Ci sarà una sanzione amministrativa, una multa
Di norma, viene emesso un avvertimento per la prima volta e la multa può variare da 500 rubli a 2.500 rubli. Alcune persone ne sono contente, altre meno.
Puoi anche ritirare in anticipo un ordine di tulipani; questo può essere fatto tramite i tuoi dipendenti, amici e conoscenti. Puoi ordinare un certo numero di fiori. Calcolerai tutto, ma quando accetti gli ordini è meglio accettare un pagamento anticipato in modo che il cliente non rifiuti l'ordine e tu non perda denaro.
Quindi l'ordine è pronto. Tutto quello che devi fare è acquistare tulipani in grandi quantità, raccogliere e distribuire gli ordini. I tulipani sono confezionati in confezioni da 20 pezzi. In base all'ordine che hai raccolto, acquista tante confezioni.
Se ti servono 100 tulipani, acquista 5 confezioni. Il colore può essere diverso oppure possono essere tutti uguali. Qui farò una prenotazione, 100 pezzi. tulipani per la vendita all'ingrosso: non si tratta di vendita all'ingrosso, il prezzo potrebbe essere leggermente troppo alto.
Alcune basi vendono tulipani sfusi; il commercio all'ingrosso parte da 500-1000 pezzi. Scopri tutto in anticipo e discutilo con il fornitore.
Modo legale per guadagnare denaro
È necessario ottenere un permesso commerciale dall'amministrazione; in tali giorni festivi, un permesso commerciale (per tre giorni) viene concesso gratuitamente. Di norma, entro l'8 marzo, l'amministrazione ha già programmato tali luoghi di vendita di fiori. Devi scegliere il meglio luogo di passaggio. Ma questo deve essere fatto in un mese, o anche due, altrimenti al massimo buoni posti risolverà la cosa.
C'è un altro segreto. Come ottenere rapidamente e al 100% il permesso di commerciare dall'amministrazione. Puoi anche stipulare un contratto di locazione a breve termine con qualsiasi centro commerciale o negozio; loro stipulano tali accordi e forniscono una piattaforma per il commercio, ma non è gratuito.
È possibile affittare un punto vendita in un grande negozio.
Il costo di tale noleggio varia ovunque, intorno ai 1000 rubli al giorno, intorno ai 3000 rubli al giorno.
Come ho già detto, tutto deve essere discusso in anticipo e cercato da solo migliore opzione. Quindi, abbiamo deciso un posto dove vendere, trovato un fornitore di fiori, cosa fare dopo? E poi: guadagna soldi!
Come scegliere dei buoni tulipani, come conservarli fino alle vacanze
I tulipani possono durare due o tre settimane in una stanza fredda senza acqua. Temperatura di conservazione +4, ma non superiore a 7ºС. Quando scegli i tulipani, devi ascoltarli. Sì, ascolta e basta.
Buono, lo scricchiolio dei tulipani freschi, quando si preme leggermente sul pacchetto di tulipani si sente subito uno scricchiolio. Se non c'è scricchiolio, i fiori non sono freschi e non possono essere conservati a lungo.
I tulipani si conservano anche senza acqua; prima di venderli è necessario tagliare i gambi e metterli in acqua. Tulip beve velocemente, bastano due ore, berrà quantità sufficiente acqua e sembrerà fantastico, come se fosse stato appena tagliato.
L'importante è che prima di mettere i tulipani nell'acqua non si debba togliere l'imballaggio; potrà essere tolto quando il tulipano sarà completamente bevuto e diventerà forte e duro;
I tulipani sono molto sensibili alla luce e diventano morbidi se conservati. Se non segui tutte le regole, il tulipano risulterà irregolare e assumerà la forma della lettera “C”. E nessuno comprerà da te tulipani storti e piegati.
Le varietà più popolari di tulipani
Anche la varietà dei tulipani gioca un ruolo importante. Ci sono molte varietà.
Le mie varietà preferite: Strong Gold (giallo), Lalibella (arancione), Kung Fu (rosa), Barcelona (lilla).
Queste sono varietà collaudate e affidabili.
Puoi scegliere qualsiasi altra varietà, ma scopri di più in anticipo sulle varietà di tulipani da persone esperte, leggi su Internet o da qualche altra parte.
Cos'altro ti servirà per guadagnare soldi durante la Festa della Donna?
Hai scelto un posto dove vendere, hai comprato fiori. Cos'altro è necessario? Hai bisogno di imballaggio. La confezione non è economica. Non è necessario acquistare molti imballaggi.
- Basta comprare qualche rotolo”. Mica" è un pacchetto trasparente. Costa circa 150-250 rubli. per rotolo. Per circa 1000 tulipani occorrono 2-3 rotoli.
- Bisogno nastro, inoltre non comprare troppo. Sono sufficienti 2-3 rotoli di colori diversi. Il costo del nastro è di 35-50 rubli. per rotolo. Un rotolo di nastro è sufficiente per 1000 tulipani.
- Anche in vendita confezioni già pronte per tulipani, queste sono borse a forma di borsette. Sono venduti in confezioni da 100 pezzi per confezione. Il costo di una borsa va da 3,5 rubli a 7 rubli.
- Ne servirà di più forbici, cucitrice, vasi(potete utilizzare dei secchielli dove metterete i tulipani).
Realizzare un “acquario” per i fiori
Se vendi tulipani per strada, potresti aver bisogno di una scatola (tra i “fiorai” la chiamano “acquario” per i fiori). Questa è una specie di vetrina. Sarà impossibile farne a meno se l'8 marzo il tempo sarà sotto lo zero.
Questa è una struttura piccola e può essere realizzata in compensato o cartone con tre lati completamente ricoperti e un lato in vetro (così le persone possono vedere i tuoi fiori). Dovrebbe esserci una porta così puoi far uscire i fiori. Se fa molto freddo, questa vetrina può essere riscaldata con normali candele, saranno sufficienti 3-4 pezzi; Avrai bisogno di un termometro per monitorare la temperatura. I tulipani non hanno bisogno di essere riscaldati se la temperatura è almeno di 0°C; se è più bassa, i fiori si congelano.
Puoi anche vendere tulipani da un'auto, dove saranno caldi e confortevoli, ma per questo avrai bisogno di un cartello luminoso in modo che le persone ti vedano e capiscano che stai vendendo tulipani.
Quanto puoi guadagnare vendendo i tulipani l'8 marzo?
Darò alcuni calcoli ed esempi.
Il prezzo all'ingrosso dei tulipani varia: da 25 rubli. fino a 45 sfregamenti. Prezzo al dettaglio per i tulipani da 60 rubli. fino a 100 rubli. Come sempre, prendiamo la media aurea.
Prendiamo 100 tulipani × 35 rubli. = 3500 rubli. + confezione 200 rub. + nastro 50 sfregamenti. = 3750 rubli. (questi sono allegati)
Vendiamo 100 tulipani per 70 rubli, riceviamo 7000 rubli.
Utile netto- 3250 rubli.
Non male, ad esempio, per uno studente si possono vendere 100 tulipani in un'ora.
Prendiamo 500 tulipani × 35 rubli. = 17500 rubli. + confezione (2 rotoli) 400 rub. + nastro 100 sfregamenti. = 18.000 rubli. (allegati).
Vendiamo tulipani per 70 rubli, otteniamo 35.000 rubli.
Profitto 35.000 – 18.000 = 17.000 rubli.
Bene. Abbiamo guadagnato lo stipendio medio di un'infermiera in 3 giorni.
Prendiamo 2000 tulipani × 35 rubli. = 70.000 rubli. + confezione 800 rub. + nastro 200 sfregamenti. = 71.000 rubli.
Vendiamo: 2000 × 70 = 140.000 rubli.
Profitto: 140.000 – 71.000 = 69.000 rubli.
Grande. Guadagna 69.000 rubli in 3 giorni. - questo è un buon reddito.
Quanto puoi guadagnare dipende tutto da te. Quanti tulipani vuoi acquistare all'ingrosso è il tuo desiderio. Puoi davvero fare soldi.
Infine posso darvi un altro consiglio. Ci sono molti che vogliono guadagnare soldi extra con i fiori entro l'8 marzo. Vendi i tuoi fiori non più economici o più costosi dei tuoi concorrenti.
In tutti questi giorni, mantieni il prezzo, non ridurlo. Per guadagnare di più e vendere tutti i fiori senza lasciare traccia, è necessario mantenere il prezzo fino all'8 marzo, prima di pranzo. Dopo le ore 14:00 il prezzo dovrà essere ridotto fino ad esaurimento completo.
Da un punto vendita puoi vendere liberamente 2000-4000 pezzi. tulipani.
Se sei un principiante e non hai mai incontrato i fiori, non correre rischi. Inizia in piccolo: 300-500 pezzi. anche i tulipani sono un buon inizio. Ti auguro buona fortuna!
Quasi ogni casa ha piante da interno, alcune di loro sono in piedi da quasi secoli, diventano troppo cresciute e le casalinghe premurose le potano per dare bellissime corone o evitare che il tuo animale domestico diventi troppo grande. Dove vanno i ritagli (eccesso, ritagli)? Ci sono persone che vendono online, lo regalano gratuitamente e lo scambiano con altri tipi. Se vendi piantine o talee, sorge la domanda: a quale costo e valgono qualcosa? Dovrei vendere le talee per 100 rubli o regalarle gratuitamente? Vendo per 100 rubli, ne vale la pena? Le piante vengono vendute online? E il lavoro da casa?
Alcune recensioni da Internet:
“Quelle piante da interno che non vengono vendute nel negozio sono molto richieste. Come acquirente, non sono riuscito a trovare Crassula da nessuna parte. Alla fine l'ho acquistato su AVITO da una ragazza che le ha allevate e io stessa ho potuto scegliere quale germoglio mi è piaciuto.
“Al giorno d'oggi c'è un commercio vivace nei social network. Crea un gruppo, come “Vendi fiori nella città X”, invita lì le persone della città X. Sono tuoi potenziali acquirenti. Puoi anche prendere quelli più vicini insediamenti. IN tempo caldo anno, le piante possono essere inviate in treno, autobus, ecc. Inoltre, le bacheche popolari ti aiuteranno a vendere le eccedenze piante da interno, ad esempio Avito o OLKH"
"No. Non guadagnerai nulla. Ci ho provato. Allevo Saintpaulias. Sono andato a mostre, ho comprato talee costose, le ho ordinate su Internet. Mi fa piacere coltivare varietà rare e meravigliosamente fiorite. acquistare ritagli da nuove collezioni e propagarli io stesso. Ma non ha funzionato Tutti i miei amici e conoscenti come me, ma tutti chiedono solo: oh, dammi un bambino e nessuno vuole pagare per il mio lavoro e Quindi questo hobby porta soddisfazione, ma nessun reddito, solo costi.”
"...i germogli costano un soldo, beh, ti pagano il vaso e la terra. Inoltre, l'elettricità e i viaggi. I guadagni non sono costanti e molto piccoli. Un mio amico lavorava piante costose, ma ci sono anche dei costi: o ordinare materiale dall'estero (e alcuni potrebbero morire), o mostre (e lei non ha un'auto, cioè un taxi). In linea di principio, guadagnava qualcosa dalle mostre, ma si tenevano più volte all'anno. Guadagnare 500 euro più volte all'anno ti conviene? E con tanto duro lavoro? E anche supporto del sito, foto costanti. Apparso nuova varietà da qualche parte in America, tutti i nostri coltivatori di fiori lo ordinano e iniziano le gare per vedere chi può far crescere le talee più velocemente)) Perché la nuova varietà in Russia è costosa. E non appena materiale da piantareè cresciuto fino al livello di vendita tra molti coltivatori di fiori, quindi a volte diventa più economico. Certo, puoi semplicemente vendere le piante o le talee in eccesso, l'ho fatto, ma è una miseria, ma per farne un business... Hai bisogno di aree enormi, serre, lavoratori, poi ne verrà fuori qualcosa. In generale, se non hai niente da fare, allora è un centesimo in più da aggiungere al tuo budget, qualcosa del genere..."
"Vendo piante da interno su Avito. Non quanto vorrei, ma ci sono entrate aggiuntive e sono più che su questo progetto. La cosa più importante è impostare correttamente il prezzo e rispondere in modo tempestivo (non lo faccio (t seguire i messaggi e perdere clienti). Le grandi piante vendono peggio, per lo più mazzi da adulti, ma le persone spesso vogliono acquistare quelle medicinali da adulte, in modo da poterle utilizzare immediatamente per lo scopo previsto. Ora (in estate) c'è stagionalità. la domanda è diminuita (molto probabilmente non ce n’è).”
“Ormai da molti anni vendo piantine di muraya del raccolto del mio cespuglio, periodicamente la apro, e dopo la vendita chiudo l'annuncio, non ho guadagnato milioni, ma il prezzo della “birra” è sufficiente, non lo faccio se non rompi il prezzo, le piantine voleranno via come il pane!”
"Una conoscente guadagnava soldi in questo modo: propagava fiori, l'intera casa era ricoperta di scaffali illuminati, c'erano vasi e terra ovunque, vagava costantemente per mostre, prendeva premi lì, incontrava allevatori, era la sua persona in molti siti di fiori e forum... Beh, che posso dire: ho guadagnato abbastanza soldi solo per il mio hobby (i fiori)..."
Vendita piante da interno in coltivazione. Rischi e sfumature
- Primo. Il rischio di rovinare la pianta a causa della mancanza di conoscenza ed esperienza nella cura. Ci sono piante da interno senza pretese e ce ne sono di davvero capricciose. È un peccato che possa morire piccola pianta e un adulto, sul quale viene speso molto tempo e impegno.
- Secondo. Dobbiamo cercare modi per vendere. Maggiori informazioni su questo nella seconda parte.
- Terzo. Hai bisogno di spazio. E non un tipo qualsiasi, ma qualcosa di comodo per le piante condizioni di temperatura, umidità e luce.
- Quarto. Parassiti e malattie. Sfortunatamente attaccano le piante. Ma possono essere combattuti efficacemente con mezzi chimici popolari o moderni.
- Quinto. Un occhio e un occhio. È impossibile partire per molto tempo e lasciare incustoditi i tuoi animali verdi: moriranno. Il problema si può risolvere: stoppa l'irrigazione, chiedi a un tuo parente/amico di prendersi cura di te, e vai via istruzioni dettagliate. Ma. Nessuno può gestire le cure meglio di te.
Quanto puoi guadagnare?
Consideriamo diverse opzioni per allevare varie piante popolari oggi per capire quale profitto puoi aspettarti dalla loro vendita.
albero dei soldi
- il costo di un germoglio è di 50 rubli;
- 2 vasi di fiori- 200 rubli;
- complesso di fertilizzanti - 100 rubli;
Totale: 350 rubli.
L'importo delle vendite di questa pianta in due anni sarà di 800 rubli. L'utile netto di un impianto sarà di 450 rubli.
Dracena
- il costo di un germoglio è di 200 rubli;
- 2 vasi da fiori - 500 rubli;
- complesso di fertilizzanti - 200 rubli;
Totale: 900 rubli.
Il prezzo di vendita tra quattro anni sarà di 3.500 rubli. Utile netto: 2.600 rubli.
Monstera
- il costo di un germoglio è di 600 rubli;
- 2 vasi da fiori - 1.000 rubli;
- complesso di fertilizzanti - 500 rubli;
Totale: 2.100 rubli.
Un grande monstera alto fino a 2,5 m costerà 10-15 mila rubli. Il profitto sarà almeno di circa 8.000 rubli.
Una pianta alta 12 cm costa circa 593 rubli con vaso.
Se vendi fiori all'ingrosso
Devi essere paziente. Non tutti gli utenti dei siti di annunci necessitano di grandi quantità di semi e piantine. Puoi aprire un negozio di vasi da fiori online su RIA.com e inserire informazioni sul tuo vivaio, annunci di vendita (magari vendi rose all'ingrosso o consegni mazzi di fiori), crea un design e crea il tuo listino prezzi e il catalogo delle piante. Puoi pubblicare materiali interessanti per i tuoi clienti, ad esempio, un calendario per il reimpianto delle piante da interno, oppure fatti interessanti su viole, orchidee e altri fiori.
Come aggiunta all'acquisto, puoi offrire al tuo cliente vasi per piante. Oppure consigliaci un luogo dove scegliere accessori originali ed economici per piante da interno.
Attira l'attenzione sui tuoi annunci
- Prima di tutto, questa è una descrizione di foto e video. Luminoso, materiali di qualità, allegato all'annuncio aumenterà il numero di visualizzazioni e, di conseguenza, i potenziali clienti.
- Scegli la categoria correttamente. Ciò determina direttamente se il tuo annuncio verrà trovato dagli utenti del sito che necessitano di determinati tipi di piante.
- Annota tutte le caratteristiche dei fiori o dei vasi da fiori. Ciò che è straordinario in loro, che tipo di cura dovrebbe essere presa. Compila la clausola di consegna: come l'acquirente deve ricevere la sua pianta.
- Stabilisci un prezzo e aggiungilo quando pubblichi un annuncio per la vendita di fiori. Naturalmente il costo deve corrispondere allo stato dell'impianto e rientrare nella fascia di prezzo di tali classi piante da interno, a cui hai riferito la tua proposta.
Siamo già abituati all'abbondanza di punti vendita che offrono fiori recisi, cioè piante per mazzi di fiori. Tuttavia, questo mercato è così competitivo (più precisamente, corrotto e criminale) che entrarvi oggi nella speranza di una rapida “promozione” è del tutto inutile. È molto più facile sviluppare nuove nicchie in quest'area e la più promettente è la vendita di piante da interno non tanto esotiche, che sono diventate popolari ultimamente estremamente popolare tra noi, quanti sono i numerosi oggetti, strumenti e pozioni necessari per la loro crescita di successo.
Durante la preparazione di questo materiale, abbiamo intervistato i proprietari di quasi una dozzina e mezza di negozi di fiori a Mosca. Nella maggior parte dei casi erano unanimi: la principale fonte di reddito era commercio dei fiori- "materiali di consumo", il che, in linea di principio, è vero in quasi tutti i settori. Come sapete, anche giganti come HP o Xerox ricevono una quota significativa dei loro profitti dalla vendita non di apparecchiature per ufficio, ma di cartucce e altri "materiali di consumo".
Vendere un amico verde
I coltivatori di fiori sono persone un po' pazze. Loro stessi dicono che nel negozio di fiori si comportano "come capre in un giardino". Infatti le esigenze di ognuno sono diverse, e se uno, trovato l'ambito esemplare di una pianta, si ferma almeno per qualche tempo, l'altro ne comprerà una dozzina durante questo periodo. Tuttavia, indipendentemente dall'entità della collezione, tutti gli amanti delle piante da interno necessitano non solo di “cime e radici”, ma anche di contenitori per la loro collocazione, di diverse dimensioni, realizzati in tutti i tipi di materiali, adatti a vari interni, oltre a fertilizzanti, terricci, griglie per piante rampicanti, argilla espansa per drenaggio.
Sebbene la questione se valga la pena includere fiori da interno nell'assortimento di un negozio che vende accessori, come si è scoperto, non è affatto all'ordine del giorno. "Per molti di questi stabilimenti, i fiori da interno erano una sorta di ponte di transizione dal commercio reciso alla situazione attuale", afferma Tatyana Ivanenko, direttrice del negozio World of Flowers della capitale. - All'inizio vendevamo solo mazzi di fiori, poi abbiamo aggiunto i tipi più semplici di piante da interno: viole di Saintpaulia, dracene, kolanchoe, crisantemi. Ora nel nostro negozio ci sono molte varietà di vasi, tipi di terreno, fertilizzanti, fioriere, ecc. Abbiamo smesso di vendere fiori recisi tre anni fa. Ma terremo comunque le piante in vaso, nonostante forniscano molto meno profitto. Molto spesso i clienti vengono da noi, attratti dal verde rigoglioso della hall, orchidee in fiore, varietà insolite di ibisco. Di norma, queste piante costano molto e, anche se l'acquirente decide di acquistarle immediatamente, camminerà sicuramente per l'intera stanza. Si ricorderà, ad esempio, che il suo ficus ha bisogno di lucidare le foglie da molto tempo e comprerà un aerosol per 120 rubli. E poi vede i pallet adatti per Saintpaulias: sono altri 50-100 rubli. Poi scopre un adorabile portafiori. E infine, nessun cliente se ne va senza un paio di sacchi di terra adatta”. Secondo Tatyana, il conto medio nel suo negozio è di circa 400 rubli. Con un flusso di clienti da 60 a 150 persone al giorno, le entrate giornaliere raggiungono i 60mila rubli.
Parlare della redditività del settore dei fiori in cifre esatte non è facile. Secondo Vadim Sokhnadze, proprietario di un chiosco di fiori vicino alla stazione ferroviaria di Kievsky, tutto dipende molto dagli appetiti del commerciante stesso e dalla sua capacità di calcolare l'esatto equilibrio tra il potere d'acquisto e la disponibilità della popolazione a donare una certa somma : “Non aumentiamo i prezzi per le piante in vaso da fiore decorative, diamo le stesse gardenie che costano solo 350 rubli, mentre i concorrenti le vendono per 450. E in generale, le teniamo solo come esca. Ma il venditore intelligente offrirà immediatamente all’acquirente un bellissimo vaso da fiori per un cespuglio profumato e un paio di sacchi di fertilizzante, quindi l’intero acquisto costerà 600 rubli”.
La vendita di fiori in vaso nelle megalopoli è recentemente diventata un vantaggio dei grandi centri commerciali, che possono offrire prezzi notevolmente inferiori rispetto ai singoli punti vendita. "Vedi, le nostre viole costano 120 rubli, non aggiungiamo più del 40% del costo al prezzo all'ingrosso", afferma Dmitry Sotskov, proprietario di tre padiglioni di fiori in diverse parti della capitale. La conversazione ebbe luogo nel suo negozio vicino alla stazione Smolenskaya; il cliente si era appena avvicinato a un pallet di violette e, sbuffando indignato, dichiarò che il prezzo era "empiamente gonfiato". “Gli ipermercati, soprattutto quelli specializzati, possono permettersi di fare super promozioni per attirare i clienti. Nel Giorno della Viola, ad esempio, vendono queste piante per soli 40 rubli, che è molto inferiore al prezzo di vendita dei grossisti! Ecco perché proviamo a passare agli accessori”.
Acquistando piante in vaso dagli stessi grossisti che lavorano con i grandi centri commerciali, i piccoli rivenditori potrebbero ottenere buoni sconti combinando i loro ordini. "Sfortunatamente, l'unificazione non sta andando bene per noi", Dmitry alza le spalle. "Abbiamo provato a offrire una collaborazione di questo tipo a diverse aziende, ma subito sono iniziati i disaccordi, poiché ognuno ha la propria visione di ciò che esattamente deve essere acquistato."
Non sono gli dei a bruciare le pentole
Preferiscono acquistare da noi i grandi formati (così si chiamano le piante). grandi dimensioni), nonché piante in “vendita” negli ipermercati. Ma poi, quando i trofei verdi sono già nell'appartamento, i problemi della loro sistemazione vengono risolti nell'area più vicina.
Di solito, quando acquistano una manciata di vasi da fiori a buon mercato, gli acquirenti non pensano in quel momento che dovranno essere ripiantati in un futuro molto prossimo", dice Olga Chekar, comproprietaria del padiglione FloraPlus. - Poco dopo si scopre che i fiori crescono in un terreno destinato esclusivamente al trasporto, che i vasi di plastica di quelli di grandi dimensioni sono troppo leggeri e quindi instabili, che i ficus necessitano di potatura, l'ibisco di una giarrettiera e i gelsomini da interno di un supporto per tessitura. Non è affatto consigliabile andare all’OBI per queste piccole cose. E poi gli acquirenti vengono da noi.
Gli articoli acquistati più comunemente sono terriccio, vasi da fiori e vasi. In Russia ci sono già parecchi produttori di terreno, quindi puoi acquistarlo direttamente da loro o da aziende all'ingrosso. È consigliabile, come suggeriscono i negozianti, avere diversi tipi di terriccio: universale, per palme, azalee, rododendri, ecc. La maggior parte dei vasi e fioriere viene presa anche da grossisti e grandi aziende, come l'azienda 7 Flowers, fornirli dall'estero, soprattutto per la plastica.
I vasi in plastica e in ceramica semplice senza smalto nei toni del marrone e della terracotta funzionano meglio", Tatyana Ivanenko condivide la sua esperienza. - Sembrano naturali in qualsiasi interno e sono economici. Quelli di plastica sono particolarmente pratici: sono ottimi per il trasporto, poiché pesano pochissimo. Allo stesso tempo, vengono prodotti in interi set. Tali vasi si adattano facilmente l'uno all'altro, il che induce molti giardinieri ad acquistarli in lotti contemporaneamente. Questi stessi vasi vengono utilizzati al meglio su supporti montati su distanziatori tra il pavimento e il soffitto: la ceramica è troppo pesante per una struttura del genere.
Tuttavia oggi ce ne sono molti produttori nazionali ceramiche, compresi vasi da fiori. I prodotti hanno uno svantaggio comune: le loro pareti sono troppo spesse, sono pesanti da trasportare e spesso spaventano gli acquirenti con questa qualità. "Tuttavia, ci sono piacevoli eccezioni", afferma Olga Chekar. "Ad esempio, ora a Yaroslavl, a Ekaterinburg, si producono bellissimi vasi di ceramica, mentre i vasi della vicina città di Nevyansk sono molto richiesti." E ci sono molti di questi esempi. “Vale la pena dare un’occhiata più da vicino al produttore locale e, magari, iniziare con loro un lavoro ‘esplicativo’”, scherza. “Abbiamo fatto proprio questo una volta, dopo aver condotto una serie di trattative con uno dei produttori di ceramica vicino a Mosca. Non si era mai occupato di fiori e noi siamo arrivati puntuali con le nostre proposte d'acquisto. Ciò gli ha permesso di evitare molti errori commessi dai nuovi arrivati in questo settore e ci ha permesso di ottenere un rapporto qualità/prezzo ragionevole e di trovare un partner permanente e affidabile”. A quanto pare FloraPlus apprezza particolarmente questa collaborazione, per questo l'azienda ha gentilmente rifiutato di fornire i dati di contatto del suo partner.
Questione di prezzi
Si scopre che questo tipo di attività oggi ha uno dei livelli più bassi per l'avvio. Come ci ha detto Dmitry Sotskov, che ha avviato la sua attività quattro anni fa, sia allora che adesso sarà sufficiente un importo di 3-3,5 mila dollari per iniziare. Naturalmente senza contare il costo dell'affitto di una stanza o di un'area per una bancarella. La cosa più importante è che bisognerebbe avere l'aria condizionata per mantenere una certa temperatura nella stanza, dice. È meglio iniziare in primavera, quando hai l’opportunità di montarne un paio bellissimi scaffali con fiori sul marciapiede per attirare gli acquirenti. Inoltre, questa è la stagione in cui compaiono i nuovi appassionati di floricoltura. "Apparentemente, la natura stessa ci spinge verso gli affari", scherza Dmitry. - Tieni presente che io stesso sono stato coinvolto nel business dei fiori in questo periodo dell'anno. Ho trovato molto allettante e piacevole trascorrere la mia vita in un ambiente così bello. Naturalmente la vita quotidiana si è rivelata un po’ più secca”, osserva. "Eppure, mi piace questo business."
Sono proprio queste persone - gli innamorati dei fiori - che, secondo Dmitry, dovrebbero essere selezionate per il commercio di accessori. "Solo un venditore esperto e appassionato può, da un lato, dare al cliente un buon consiglio, una consulenza qualificata e successivamente renderlo suo amico, e dall'altro non gli permetterà di andarsene a mani vuote." In totale, nella capitale, secondo gli stessi commercianti, ogni famiglia possiede in media 3-4 piante da appartamento. E ogni anno ne acquista un altro paio, cioè circa un milione di piante all'anno trovano nuovi proprietari. "Questo mercato sta crescendo davanti ai nostri occhi", afferma Olga Chekar. "È ora di entrarci, perché i concittadini hanno appena iniziato a realizzare il gusto della vita tra i fiori."
Come osserva Dmitry Sotskov, i guadagni degli imprenditori di fiori e accessori dipendono dal loro entusiasmo e dalla voglia di lavorare: “Uno dei miei colleghi ha un solo punto in uno dei passaggi. Nonostante l'affitto elevato, ha organizzato l'attività in modo tale che il profitto mensile sia di circa 30mila dollari. E il suo successo può essere facilmente ripetuto”.
Penso che in queste regioni i coltivatori di fiori possano vivere molto bene”, ammette Tatyana Ivanenko. - Naturalmente, ovunque ha le sue sfumature. Ad esempio, è improbabile che ovunque a Kostroma o Novgorod i pacchi con terra abbiano molto successo. Tuttavia bellissimi vasi da fiori Oggi quasi tutte le famiglie possono permetterselo e i produttori locali sono numerosi.
Infine, c'è un'altra area non sfruttata: come notano i venditori di piante da interno e i loro accessori, c'è un urgente bisogno nel mercato di specialisti che si prendano cura di fiori da interni. Questa professione è ancora rara, dicono, ma recentemente gli specialisti dell'assistenza erano altrettanto esotici pesci d'acquario. Ora puoi chiamare un professionista per pulire il tuo laghetto domestico o curare la tilapia malata. Allo stesso modo, dopo un anno o due, puoi invitare un maestro che ripianterà per te un cactus particolarmente spinoso o salverà un'arancia malata: la nicchia è gratuita. È ora di tornare alle radici!
Merci in pezzi
Abbastanza merce calda Recentemente sono diventati proprietari di grandi collezioni vari rack per pentole. Per coloro che decorano verande e balconi con piante, possiamo offrire soluzioni divertenti: supporti per vasi a forma di carretto di legno, un topo di metallo con una carriola su cui è posizionato il vaso, ecc. Anche gli artigiani domestici sono diventati abili nella produzione di tali prodotti. Sono ancora fuori stampa, il che significa che sono abbastanza originali da attirare l'attenzione dei dilettanti. Avrebbero potuto diventare un oggetto in circolazione, ma non ci sarebbe stata felicità per gli acquirenti se la sfortuna non avesse aiutato. Come afferma il proprietario dell'azienda floreale Dmitry Sotskov, “i carretti e i supporti di legno sono realizzati per noi da un vero maestro della Carelia. Abbiamo provato a portarli nei grandi centri di floricoltura dei negozi OBI e IKEA, ma il prezzo d’ingresso si è rivelato tale che non valeva la candela”.
A proposito, slogan sulla pelle di pecora ha fatto sì che Dmitry pensasse a una nuova direzione negli affari e poi la implementasse. Uno dei suoi conoscenti era amico di un uomo che appariva nel programma "Your Own Director" indossando esclusivi stivali di feltro in miniatura delle dimensioni del palmo di una donna. "Questo è un vero souvenir russo, si vende bene non solo in estate, ma anche in inverno, e sembra anche molto organico su grandi conifere", ride Dmitry. "Ora questo maestro produce per noi stivali di feltro in interi lotti contemporaneamente!"
Gli stivali di feltro sui cipressi sono un'invenzione puramente russa. Tuttavia, ci sono molte idee già implementate per organizzare le piante da interno che ci sono arrivate dall'Occidente. Ad esempio, molto spesso i fioristi utilizzano muschio colorato secco, non solo verde, ma anche blu, giallo, viola, rosso. I ciottoli multicolori stanno bene negli ampi vassoi di fiori. In vasi con piante a fogliame decorativo, che, per definizione, non fioriscono mai o fioriscono in modo poco appariscente, i concittadini sono felici di aggiungere farfalle, scarafaggi, libellule artificiali su fili e mollette. Tutto questo splendore può essere realizzato con le tue mani e la produzione di tali mestieri costerà denaro assolutamente ridicolo. Qualsiasi nonna vivace di un villaggio vicino a Mosca accetterà di raccogliere e dipingere muschio per un compenso condizionale per la tua azienda, e le zie del mare si occuperanno di ciottoli e sabbia di quarzo, fortunatamente la Russia è ricca di coste.
Eugenia Lenz
www.business-magazine.ru
*I calcoli utilizzano dati medi per la Russia
Investimenti iniziali:
Reddito:
Utile netto:
Periodo di rimborso:
Coloro che sono alla ricerca di creatività e affari redditizi, apprezzerà l'idea di aprire un negozio di fiori. Con un capitale iniziale ed esperienza imprenditoriale minimi, puoi avviare un'impresa con una redditività del 30%.
Vuoi aprire un'attività che dia alle persone emozioni positive? I fiori sono associati alla vacanza ed evocano piacevoli associazioni. In Russia, la tradizione di regalare fiori in occasioni speciali è saldamente radicata. Pertanto i negozi di fiori trovano sempre i loro clienti, nonostante la stagione e le crisi economiche. La richiesta di fiori è una sorta di riflessione condizione finanziaria società: meglio è, il più colori comprato. E allo stesso tempo, anche durante i periodi di crisi, i negozi di fiori conducono attivamente la propria attività: solo l'enfasi sui turni di vendita, viene data preferenza a opzioni di bilancio, ma i volumi delle vendite non stanno diminuendo.
Il tuo compito come proprietario negozio di fiori, - indovina i desideri del cliente e lascia un'impressione positiva dopo l'acquisto. Portata effetto desiderato aiuterà: buon servizio, prodotti di qualità, fiori freschi, approccio individuale, prezzo “corretto”, disponibilità di servizi aggiuntivi. Come combinare tutti questi fattori nel tuo negozio di fiori?
Il settore dei fiori è considerato uno dei più promettenti per le piccole imprese. I principali vantaggi sono relativamente organizzazione rapida e l'inizio dei lavori, l'assenza di licenze per le attività, una soglia bassa per l'ingresso nel mercato, un livello accettabile di investimento iniziale, un'elevata domanda del prodotto e il livello di redditività. A causa degli elevati ricarichi sulle merci (100-300%) e dei picchi di vendita, un negozio di fiori può portare un profitto decente.
Nonostante ciò, il settore dei fiori ha ancora le sue sfumature. Per avere successo in questo business, è necessario comprendere i colori, selezionare i fornitori giusti, garantire le condizioni di stoccaggio, calcolare correttamente i volumi di acquisto, rilasciare permessi e costruire un modello di vendita efficace. Ora parliamo di tutto in ordine.
Registrazione presso agenzie governative
Il commercio al dettaglio di fiori non è un'attività autorizzata, il che semplifica il processo di raccolta dei documenti necessari per aprire un negozio di fiori. La forma organizzativa e giuridica di un'impresa può essere imprenditore individuale o LLC. Per un negozio di fiori, si consiglia di registrare un singolo imprenditore con un sistema fiscale semplificato (“reddito” con un'aliquota del 6%). Tipi di attività secondo OKVED-2:
47.76.1 Commercio al dettaglio di fiori e altre piante, sementi e fertilizzanti in esercizi specializzati
Questa è l'attività principale. Quando diversifichi la tua attività floreale e disponi di servizi aggiuntivi, puoi specificare i seguenti codici:
47.78.3 Commercio al dettaglio di souvenir, arti e mestieri popolari
64.12 Attività di corriere, diverse dalle attività postali nazionali
74.10 Attività specializzate nel campo del design
82.92 Attività di imballaggio merci
Non è necessario indicare l'intera lista dei codici, ma se pensi di espandere ulteriormente la tua attività, è consigliabile inserire tutti i codici elencati che potrebbero essere richiesti in futuro.
Documenti per aprire un negozio di fiori:
permesso di commercio dei fiori;
programma di controllo sanitario della produzione - ottenuto una volta dopo l'approvazione di Rospotrebnadzor;
contratti di derattizzazione, disinfestazione e disinfezione;
contratto di manutenzione dell'impianto di ventilazione e condizionamento;
contratto di rimozione e smaltimento rifiuti solidi;
documentazione interna: registro dei disinfettanti;
permesso igienico del SES o relativi certificati di qualità.
Scelta della location e dello spazio commerciale
Il criterio principale per la scelta di una posizione è l'elevato traffico di persone. Potrebbero trattarsi di incroci, un'area vicino a un centro commerciale o a una fermata dell'autobus oppure strade trafficate in aree residenziali. È adatto anche uno spazio commerciale al piano terra di un edificio residenziale: di norma tali locali sono relativamente più economici.
Un formato relativamente nuovo per la vendita di fiori è un'isola in un centro commerciale. I vantaggi di tale posizionamento: copertura di varie categorie di pubblico target; aumento delle vendite grazie all'elevato traffico di visitatori del centro; vantaggiosa la vicinanza ai negozi dove le persone vengono a scegliere i regali. Oggi non capita così spesso di trovare una bancarella di fiori in un centro commerciale e di intrattenimento, e una nicchia libera è sempre un vantaggio.
Per aprire boutique dei fiori non richiesto vasta area– 8-12 mq saranno sufficienti. m, che ospiterà una “isola” dotata di tutto il necessario. Isola dello shopping per i fiori - ottima idea per le piccole imprese. Questo è un formato di trading abbastanza economico che non richiede investimenti iniziali elevati. Occupa poco spazio, il che ti consente di risparmiare sull'affitto dello spazio commerciale. In media, affitto per 10 mq. è di 15mila rubli, mentre per un padiglione fiorito dovrai pagare 25-30mila rubli.
Idee già pronte per il tuo business
Sul mercato esistono già le offerte “chiosco di fiori tipo isola RMU”, ovvero attrezzature commerciali progettate appositamente per la vendita di fiori. Il costo di una tale “isola” varia tra 80 e 300 mila rubli: per ogni gusto e budget. Puoi scegliere vetrine in vetro o di design ordine individuale in conformità con il vostro design e stile aziendale.
Non dimenticare che oltre alla progettazione del mercato insulare, dovrai pagare anche la sua installazione. E questo è altri +20mila rubli. In totale, in media, la progettazione di uno spazio commerciale ti costerà 150 mila rubli.
Nota importante: l'isola dei fiori ha un'area limitata, quindi potrebbe essere necessario conservare i fiori al di fuori di essa. Questo dovrebbe essere preso in considerazione quando si pianifica il flusso di lavoro e si acquistano i prodotti.
Acquisto di attrezzature
L'attrezzatura principale per un negozio di fiori è specializzata frigorifero. È necessario mantenere una temperatura compresa tra +5º e +8º C, confortevole per i fiori. Il volume della vetrina è piccolo, quindi mantenere la temperatura desiderata al suo interno è più semplice che in un padiglione floreale. Attrezzature di refrigerazione costerà 20-40 mila rubli e con l'installazione - 50 mila rubli. Per risparmiare denaro, dovresti considerare l'acquisto di attrezzature usate: costerà il 20-25% in meno. Dovresti anche prendere in considerazione la piccola attrezzatura da lavoro di cui i fioristi avranno bisogno per realizzare mazzi di fiori: per questo sono previsti 5 mila rubli.
Formato del servizio e selezione del personale
I principali dipendenti di un negozio di fiori sono i fioristi. Si consiglia di adottare un approccio responsabile nella scelta di un fiorista e di assumere personale professionale, poiché da loro dipende la qualità dei servizi forniti. Se il negozio è aperto tutti i giorni dalle 10:00 alle 22:00, due fioristi dovranno lavorare a turni.
Se tu stesso conosci un fiorista e hai intenzione di gestire la tua attività, assumi un assistente. Ciò ti consentirà di risparmiare sullo stipendio, poiché 2 fioristi al mese costeranno circa 50 mila rubli.
Cerca fornitori di prodotti floreali
Questo punto è uno dei fondamentali quando si organizza un'attività di fiori, poiché il funzionamento del negozio e la qualità del prodotto finale dipendono dall'affidabilità dei fornitori. La ricerca di partner può essere effettuata attraverso forum tematici e siti web. La selezione dei fornitori è un lavoro piuttosto responsabile e scrupoloso.
Come scegliere un buon fornitore? Per prima cosa, scopriamo chi è lo stesso. buon fornitore" Questo è un partner che offre prodotti di alta qualità, un vasto assortimento, prezzi vantaggiosi e termini di collaborazione leali. La frequenza delle consegne e la freschezza dei fiori sono estremamente importanti per il settore dei fiori.
Criteri per scegliere un fornitore affidabile di fiori:
Ubicazione del fornitore. Molto spesso, i costi di trasporto associati alla consegna dei prodotti ricadono sull'acquirente all'ingrosso. Pertanto, quando si sceglie un fornitore, considerare la sua ubicazione per ridurre al minimo questa voce di costo. Se il tuo negozio si trova in grande città, probabilmente troverai diversi grandi fornitori. La situazione è più complicata nei piccoli centri, dove la scelta dei fornitori locali sarà molto limitata. Di norma, si tratta di diverse piccole aziende da cui portano fiori in città diversi produttori e lavori su prenotazione. In questi casi, la difficoltà non sta solo nella scelta del fornitore, ma anche nella formazione del preordine corretto. La pratica dimostra che i fornitori regionali fissano prezzi elevati e offrono una piccola gamma di qualità media. Pertanto, sarà più difficile per un imprenditore di una piccola città.
Prezzo d'acquisto. Nella scelta di un fornitore, il prezzo del prodotto gioca un ruolo primario. Più economico è l'acquisto, maggiore è il margine e, di conseguenza, il profitto. Tuttavia, la cosa principale qui non è sminuire, quindi è più corretto concentrarsi sul rapporto “prezzo/qualità”. Cerca grandi fornitori: di norma i loro prezzi sono più bassi. Acquista in grandi quantità in modo da poter ottenere uno sconto sul volume (ma non acquistare più di quanto puoi vendere).
Prova dello shopping misterioso. Prima di effettuare un ordine da un potenziale fornitore, acquista una piccola quantità di fiori dalla vendita gratuita. Valuta la qualità dei fiori, osservali per 4-8 giorni. Se sei soddisfatto della qualità, puoi negoziare un acquisto all'ingrosso.
Ordine remoto. Il mercato valorizza i fornitori che offrono servizi di ordinazione a distanza. Questo è conveniente e consente all'imprenditore di risparmiare non solo tempo, ma anche denaro. In genere, i grandi fornitori possono permettersi tale servizio.
Possibilità di acquisto senza preordini. Uno schema molto conveniente per i negozianti di fiori: vieni, scegli fiori freschi e fai subito un acquisto. Senza preordini, calcoli matematici di volumi e aspettative. Ciò non solo semplifica il tuo lavoro, ma riduce anche il rischio di perdite finanziarie sui tuoi saldi.
Promozione di un negozio di fiori
Per creare vantaggi competitivi e sviluppare il tuo base di clienti, nei primi mesi di lavoro è necessario affidarsi a materie prime economiche, disponibili servizi aggiuntivi, packaging insolito, servizi creativi presentati nel tuo negozio.
Quando si pianifica una campagna pubblicitaria, è necessario tenere presente che i canali promozionali come la pubblicità su giornali, radio e televisione nel settore dei fiori non producono l'effetto desiderato. Ciò è dovuto al fatto che l'acquisto di fiori è un fenomeno impulsivo. Una persona passa davanti a una bancarella di fiori e decide di acquistare qui un bouquet. Pertanto, la pubblicità esterna sarà la più efficace. Inoltre, uno dei parametri che determina i vantaggi competitivi di un negozio di fiori è la sua favorevole ubicazione. La posizione migliore punto di venditaè un padiglione all'incrocio di diverse strade con molto traffico di passanti.
La fissazione dei prezzi per i prodotti venduti dal negozio di fiori dovrebbe essere effettuata tenendo conto dei prezzi della concorrenza. È importante che la politica dei prezzi sia sufficientemente flessibile: ciò soddisferà la domanda sia nel segmento budget che in quello costoso. Per stimolare le vendite di prodotti floreali, è possibile utilizzare carte bonus, vari sconti e promozioni e un programma fedeltà per i clienti abituali.
Idee già pronte per il tuo business
Dovresti anche considerare di creare il tuo logo e il tuo packaging brandizzato, che diventerà biglietto da visita negozio. Lo sviluppo di uno stile esclusivo, logo e nome originale costerà in media 6 mila rubli. Un'insegna pubblicitaria costerà circa 20mila rubli, compresa l'installazione.
Per il settore dei fiori è importante una serie di servizi aggiuntivi che costituiscono i suoi vantaggi competitivi.
Servizi aggiuntivi del negozio di fiori:
servizio di consegna fiori tramite corriere;
decorazioni floreali per celebrazioni;
vendita di prodotti correlati (cartoline, giocattoli morbidi, dolci, ecc.);
confezioni regalo;
realizzare scatole floreali con fiori e dolciumi;
confezione originale di mazzi di fiori, ad esempio sacchetti a cono con una comoda maniglia o carta artigianale;
applicare iscrizioni e disegni ai petali dei fiori;
creazione di composizioni floreali per la decorazione.
Oggi, vendere mazzi di fiori standard è un modello di business perdente. I consumatori moderni apprezzano la creatività, approccio originale ed esclusivo. Ora molti negozi offrono ai clienti prodotti esotici, viste originali i fiori sono modo efficace attirare i consumatori. Pertanto, quando pianifichi l'assortimento del tuo negozio, assicurati di aggiungere un paio di offerte insolite.
Pianificazione delle vendite e degli acquisti di prodotti floreali
La pianificazione dei volumi di vendita è una fase molto importante, poiché da essa dipende la fornitura di prodotti floreali. Le scadenze calcolate in modo errato possono causare tempi di inattività del negozio o perdite dovute a danni al prodotto. Ciò porta ad un altro compito: un sistema consolidato per la consegna di prodotti floreali. Si prega di notare che i fiori freschi recisi devono essere portati ogni 4-5 giorni. Pertanto, dovrai effettuare 5 acquisti al mese ogni 5 giorni. Per riempire una superficie commerciale di 10-12 m2 sarà necessario un acquisto iniziale di circa 50mila rubli. Allo stesso tempo, l'acquisto aggiuntivo dell'assortimento ammonterà a circa 10 mila rubli.
La pianificazione delle vendite si basa sulla stagionalità del business dei fiori. Le vendite di punta si verificano nelle seguenti date: 14 febbraio, 23 febbraio, 8 marzo, 9 maggio, 1 settembre. Il profitto di questi giorni può essere pari al 20-25% del profitto totale dell'intero mese. In estate la domanda diminuisce notevolmente, anche se è opportuno tenere conto dei periodi di laurea e dei giorni delle nozze.
È abbastanza difficile prevedere il reddito di un negozio di fiori. In ogni caso specifico è necessario pianificare attentamente i volumi di vendita, tenendo conto del segmento di prezzo, della regione, dei concorrenti, ecc. Pertanto, quando si elabora un piano aziendale, si consiglia di prevedere il volume delle vendite e i ricavi per ogni mese.
Le statistiche mostrano che il volume delle vendite in un piccolo padiglione di fiori è di circa 230 mazzi al mese. A costo medio bouquet 900 rubli, le entrate mensili saranno di 207 mila rubli. Per calcolare quanto può guadagnare un negozio di fiori, è necessario pianificare le spese.
Investimento iniziale nell'apertura di un'isola floreale in un centro commerciale:
Registrazione aziendale – 5 mila rubli.
Isola di vendita al dettaglio e installazione – 170 mila rubli.
Attrezzature e installazione – 50 mila rubli.
Strumenti per fioristi – 5 mila rubli.
Registratore di cassa– 8mila rubli.
Primo acquisto di prodotti e prodotti affini (imballaggio, arredamento) – 30 mila rubli.
Altro – 20 mila rubli.
In totale, per aprire un negozio di fiori avremo bisogno di 288mila rubli.
Spese mensili dell'isola dei fiori:
Affitto dello spazio commerciale – 15 mila rubli;
Salari dipendenti – 50 mila rubli;
Acquisto di prodotti e materiali di imballaggio – 60 mila rubli.
Totale: 125 mila rubli.
Principali indicatori finanziari dell'isola dei fiori nel centro commerciale:
Utile prima delle imposte: 207.000 – 125.000 = 82.000 rubli.
Calcoliamo l'imposta pari al 15% della differenza tra entrate e uscite. Nel tuo caso è possibile scegliere un metodo di calcolo diverso.
Tasse: 82.000*0,15 = 12.300 rubli.
Utile netto: 82.000 – 12.300 = 69.700 rubli
Redditività: 69.700/207.000*100% = 33,7%.
Periodo di rimborso: 288.000/69.700 = 4,13. Pertanto, un negozio di fiori si ripagherà in almeno 5 mesi.
Si prega di notare che le cifre calcolate sono approssimative. In questo caso viene utilizzato l'indicatore “volume medio mensile delle vendite”, ma poiché il business dei fiori è stagionale, con picchi di vendita pronunciati, gli importi effettivi saranno diversi. Consigliamo quindi di aprire un negozio poco prima del picco delle vendite per ottenere un buon ritorno nei primi mesi. Pianifica l'apertura circa un mese prima del "giorno X". Durante questo periodo potrai promuoverti un po', trovare clienti e acquisire un po' di esperienza nel mondo degli affari. Tutto ciò ti preparerà per la corsa ai fiori e ti permetterà di trarne il massimo.
Teniamo conto dei rischi di un negozio di fiori
La redditività media del settore dei fiori è in costante crescita. Ma insieme a loro aumenta anche la probabilità di rischio. Le principali minacce sono associate alla pronunciata stagionalità dell'attività e all'elevata probabilità di un'errata pianificazione dei volumi di vendita dei prodotti floreali. Il picco delle vendite di fiori si verifica a febbraio, marzo, maggio, settembre e dicembre, mentre i mesi estivi sono considerati la stagione "morta", che può causare una significativa riduzione dei profitti. Inoltre, i fiori non vengono conservati a lungo: il periodo massimo per la loro vendita è limitato a una settimana. In caso di acquisto eccessivo di prodotti floreali, il negozio potrebbe subire perdite. Tuttavia, i venditori tengono conto di questo rischio quando fissano i prezzi, partendo dal presupposto che circa il 60% dei fiori non verrà venduto.
Difficoltà del settore dei fiori:
i fiori sono beni deperibili. Per evitare perdite, è necessario monitorare costantemente il mercato e prevedere la domanda. Tieni presente che più grande è il padiglione, più difficile sarà prevedere le vendite. I piccoli negozi possono adattarsi al format di lavoro in 1-2 mesi;
la probabilità di ricevere merce di bassa qualità o difettosa. Questo rischio può essere ridotto scegliendo fornitori affidabili e redigendo il contratto con competenza;
ciclicità del mercato dei fiori e domanda episodica (stagionalità). Non sarà possibile eliminare completamente il rischio, ma è possibile attenuarne l'impatto aprendo nuovi segmenti di business e introducendo servizi aggiuntivi;
errori nella stima dei volumi di vendita, che possono portare allo smaltimento del 60% di tutti i prodotti floreali. Questo rischio può essere ridotto raccogliendo dati statistici: installa un sensore all’ingresso del negozio che conta i visitatori in entrata. Questi indicatori e statistiche di vendita ti permetteranno di calcolare il volume di acquisto ottimale e di elaborare un piano settimanale. I piccoli negozi di fiori si adattano al formato di lavoro entro 1-2 mesi;
elevato livello di concorrenza sul mercato. Questo rischio può essere ridotto con una strategia di marketing ben ponderata e raggiungendo determinati obiettivi vantaggi competitivi;
fluttuazioni dei tassi di cambio e la probabilità di una politica doganale più restrittiva.È possibile ridurre l’impatto di questo rischio diversificando i fornitori e acquistando parte dei beni dai produttori nazionali;
perdita di spazio o aumento dell’affitto. Poiché una posizione favorevole determina in larga misura il successo di un'impresa, modificarla può comportare costi significativi. Per ridurre al minimo questo rischio, dovresti selezionare attentamente un proprietario e stipulare un contratto di locazione a lungo termine.
Offri ai tuoi clienti prodotti aggiuntivi. Innanzitutto, ti consente di aumentare le vendite. In secondo luogo, diversifica l’attività e riduce significativamente il livello di rischio. In terzo luogo, consente di coprire la domanda aggiuntiva dei clienti. Secondo le statistiche sulle vendite, circa il 40% delle vendite totali avviene tramite upsell. Ciò include anche incoraggiare il cliente a effettuare un acquisto più costoso di quanto inizialmente previsto. Cosa puoi vendere? Cartoline, peluche, palloncini, souvenir, servizio di confezione regalo, ecc.
Quale prezzo mettere su un bouquet: 1300 rubli. o 1285 rubli? La differenza è di soli 15 rubli, ma il cervello considererà 1285 rubli come un importo di circa 1200 rubli, mentre 1300 rubli. più vicino a 1400-1500 rubli. Di conseguenza, se una persona prevede di acquistare un bouquet per circa 1000 rubli, molto probabilmente sarà disposta a pagare 285 rubli se il bouquet gli piace. Ma circa 1300 rubli. dirà che questo è molto. E ancora una cosa. Da 1300 rubli. il cliente può chiedere uno sconto e da 1285 rubli. – non così spesso, perché psicologicamente sembra che il prezzo venga arrotondato per eccesso.
Maggior parte segreto principale business dei fiori: devi vendere la merce senza avanzi! I fioristi esperti cercano sempre di vendere prima quei fiori che non ispirano fiducia in loro. Quelli. sembrano non abbastanza freschi, pallidi, con boccioli dalla forma imperfetta. La logica è semplice: più di bellissimi fiori e saranno più facili da vendere.
Il prezzo è un altro fattore importante che influisce direttamente sul volume delle vendite di un negozio di fiori. Non consigliamo di fare affidamento solo sul dumping. Ci sarà sempre qualcuno che ti offrirà un prezzo inferiore al tuo. Oppure non guadagnerai nulla. Le merci delle locomotive sono molto più efficaci. Che cos'è? Prodotti per attirare gli acquirenti. Per il loro bene, una persona viene nel tuo negozio e il compito del venditore è trasferire il cliente a un altro acquisto. Un esempio lampante una promozione del genere: "11 rose per 200 rubli". Questo segno ha attirato l'attenzione dell'acquirente, è venuto al negozio, ma gli sono state offerte altre rose: più fresche, più belle. E si offrono già di acquistare non 11, ma 7 rose per questi 200 rubli. Oppure 11 rose, ma per 300 rubli. E sarà comunque l'acquirente a scegliere ciò che gli sembra migliore. COSÌ. Il prodotto della locomotiva attira il cliente nel negozio e il compito del venditore è trasferire il cliente a un acquisto più costoso.
Ancora uno strumento efficace, lavorando per attirare clienti, sono le vendite di affiliazione. In questo caso, guadagni soldi insieme ai tuoi partner. Cosa è necessario per questo? Trova un'attività adiacente alla tua e simile pubblico di destinazione. Ad esempio, puoi stipulare un accordo di partnership con un salone di bellezza, un'agenzia di eventi, un'agenzia di design o un negozio di articoli da regalo. Il tuo partner pubblicizza un negozio di fiori o regala ai suoi clienti un buono con una promozione.
Il prossimo modo per attirare persone nel tuo negozio è lavorare con la tua base di clienti esistente. Va ricordato che attirare un nuovo cliente costa a un'azienda 4 volte di più che fidelizzare quello vecchio. Pertanto, è necessario ricordare loro periodicamente te stesso. Molti non rifiuterebbero un simile servizio: un promemoria per il quale il cliente deve acquistare un bouquet persona amata entro una certa data. Un servizio del genere sarebbe molto richiesto.
Nel settore dei fiori è importante adattare l'assortimento a seconda delle festività. Ad esempio, il primo settembre regalano mazzi di fiori agli insegnanti. 9 maggio: i garofani rossi dovrebbero essere in vendita. In mazzi di fiori per Pasqua e Domenica delle Palme Vengono utilizzati rami di salice. Tali bouquet tematici e pertinenti saranno i più richiesti, quindi è necessario diluire l'assortimento per le prossime vacanze.
Utilizzando questi suggerimenti, puoi ridurre al minimo i rischi e avere successo nel settore dei fiori.
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Calcolatrice per calcolare la redditività di questa attività
Per un piccolo negozio di stoviglie, l'importo di acquisto del primo lotto raramente supera il mezzo milione di rubli, ma se apri un negozio con un vasto assortimento e il cui assortimento comprende un gran numero...
Gli affari belli possono essere pericolosi. Oggi parleremo delle organizzazioni truffatrici per il pagamento completo. Lavoreremo online e al telefono. Nessun incontro personale! Per funzionare, abbiamo bisogno di una carta, preferibilmente progettata per i drop, ma se non hai abbastanza adrenalina nella vita, ovviamente puoi usare la tua. Una carta SIM preferibilmente con un numero di città, fortunatamente ora qualsiasi operatore fornisce questo servizio per 3 rubli al giorno, non farebbe male anche registrarsi per un drop. Diversi account in VK. e ovviamente l'accesso a Internet con poca conoscenza della sicurezza (personalmente ho utilizzato una banale VPN per pochi dollari al mese), ma, ad esempio, VK, per quanto ne so, non rivela l'IP dei suoi utenti, ma per ogni evenienza, è meglio andare sul sicuro. Beh, anche qualche conoscenza base dell'IS o semplicemente una lingua più o meno fluente non farebbero male. Idealmente, crea una semplice landing page e collegala ad essa nel gruppo. Dirò che puoi vincere un grosso jackpot su questo argomento 2 volte l'anno. O meglio, l'8 marzo e l'1 settembre. E come ovviamente hai già indovinato, venderemo fiori. Bene, raccogliere ogni mese una bella cifra secondo cui un uomo in una fabbrica non guadagnerà per molto tempo.
Il sistema richiede preparazione, almeno nel senso che i conti non devono essere freschi e, soprattutto, il cognome e il nome devono corrispondere alla scansione del passaporto pre-acquistata (il motivo verrà spiegato di seguito, ma idealmente, ovviamente, dovrebbe sarebbe quello di acquistare le scansioni del set completo persona giuridica e il passaporto del proprietario), altrimenti risulterà molto strano quando la merce verrà offerta da ragazzi registrati a VK da meno di una settimana. Successivamente, devi creare un gruppo e creare l'apparenza di lavorarci, recensioni, foto, ecc. Non dovresti pubblicare tutto in un giorno e durante la notte. Negli album avremo serre con fiori, i più comuni sono naturalmente rose e tulipani, e sono proprio questi che venderemo sfusi. È meglio fare gruppi separati colori diversi, perché coltivare due tipi di fiori da parte di un'unica azienda è difficile dal punto di vista produttivo.
Quindi abbiamo creato degli account, creato un gruppo sulla coltivazione di fiori in qualsiasi città ti piaccia e presentarti come venditore di un'azienda che produce fiori. In caso di domande, puoi dire che hai un contratto di agenzia con il fornitore. Cosa dobbiamo fare dopo?! Tutto è elementare e semplice, cerchiamo gruppi di negozi di fiori che NON siano ubicati nelle regioni più vicine a quanto da te indicato nel tuo gruppo. È meglio utilizzare una distanza di 900-1200 km.
Scriviamo messaggi agli amministratori del gruppo (il 90% di loro sono proprietari di saloni) che la tua azienda vende fiori ed è felice di offrirti un fiore eccellente (così i venditori chiamano il loro prodotto, non fiori, ma fiori) a un prezzo molto buono e ragionevole.
La fascia di prezzo approssimativa al momento è la seguente: per tulipani da 100-35 rubli da 500-32 rubli da 1000-31 rubli da 5000-30 rubli da 10000-29 rubli. Il prezzo di una rosa dipende dalla sua altezza. e molto raramente a seconda della varietà, 40 cm - 33 rubli, 50 cm - 37 rubli, 60 cm - 41 rubli, 70 cm - 46 rubli, colori tra cui scegliere, questo è un esempio dall'annuncio, il prezzo puoi stabilirlo tu un po' più in basso.
Ma puoi buttare via qualche rublo in modo che il cliente si interessi a te, ma non dovresti abusarne perché può percepire che qualcosa non va. Devi conoscere i nomi delle varietà di tulipani e rose.
Altro fatto importante è che il fiore venga tagliato ad una certa ora, da noi stabilita. Ad esempio, il 20 maggio (la data è molto buona perché l'ultima chiamata è proprio dietro l'angolo). Pertanto, possiamo creare una carenza artificiale dei nostri beni.
E così, quando la vittima è interessata al nostro prodotto, offriamo di acquistarne quanto più possibile a un prezzo maggiore prezzo interessante e suggeriamo anche di dividere a metà le spese di trasporto (ci sarà un fattore di avidità umana), ad esempio, poiché il tuo cliente ha rifiutato un lotto molto grande e i fiori verranno presto tagliati. È comunque necessario concordare in anticipo il momento della consegna, preferibilmente telefonicamente, poiché anche questo ispira fiducia. In generale, non aver paura di parlare al telefono; è normale; molte persone hanno paura di parlare al telefono. Nessuno ti riconoscerà dalla tua voce. Chiama la compagnia di trasporto merci e scopri quanto costerà consegnare la merce in un frigorifero con una temperatura di +4 gradi e informa il nostro cliente del prezzo, buttando via 3-4mila e dicendo che abbiamo un accordo con questo corriere o che si tratti di un carico di passaggio. Devi anche indicare che lui darà la sua parte del denaro per la consegna all'autista al momento dello scarico, e noi daremo la nostra parte al momento del carico. Successivamente, redigiamo contratti in cui indichiamo i dettagli del passaporto o della persona giuridica che hai acquistato in anticipo. Tutto è semplice, basta leggerlo più volte e tutto diventerà chiaro. Invii anche tutti i dati alla vittima per ottenere ancora più fiducia. Tutte le scansioni da cui scriviamo i dati nel contratto. Dopo tale attrazione di generosità senza precedenti, la vittima sarà sicura che non vi sia alcun pericolo in questa transazione e trasferirà i soldi sul tuo conto. Non è mai una buona idea depositare denaro su una carta drop; non appena ti viene detto del trasferimento, prendi i piedi e corri al bancomat. Poi arriva il giorno X e chiami il cliente e gli dici che è tutto in ordine, i fiori sono stati tagliati e si stanno preparando per la spedizione e l'auto arriverà per il carico nel tardo pomeriggio. Quindi butti via la carta SIM e ti rimuovi da reti sociali e dopo qualche tempo ripeti di nuovo questo circolo ma con una nuova azienda e un nuovo numero di telefono. Se i clienti sono molti, consiglio di tenere appunti su un quaderno per non dimenticare con chi e quali accordi sono stati presi.
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