La tua ignoranza, i tuoi prestiti, la sindrome del tuo fondatore. Oh, quanti esempi ricorda la storia di quando gli errori di un imprenditore hanno ucciso la sua attività alla radice, fin dall'inizio, o nel processo, quando l'azienda ha iniziato a crescere rapidamente!
E il prossimo potresti essere tu. Non ripetere questi errori di aspiranti imprenditori e uomini d'affari esperti, altrimenti il tuo yacht e la tua moglie top model andranno persi.
“Errori degli imprenditori alle prime armi”
Cominciare subito con gli “affari seri”
Errore degli imprenditori principianti n. 1: registrare una LLC con bel nome, anche se puoi cavartela con un semplice imprenditore individuale, affittare uno scintillante ufficio in centro città, acquistare costosi mobili in pelle e computer di ultimo modello, aumentare il tuo personale... e, meglio ancora, trasferirti subito gestione operativa a un'altra persona e inizia tu stesso a volare in business class. Dopotutto, puoi permettertelo!
Cosa fare? Va bene se hai soldi per tutto questo, ma non inizi con l'ufficio, ma con le vendite. Ridurre al minimo tutti i costi iniziali. O forse all’inizio non ti serve affatto un ufficio, eh?
Tuffarsi a capofitto nella teoria
E ora hai deciso con successo cosa farai e come sarà, ma iniziare a lavorare con i clienti è in qualche modo pericoloso. Probabilmente hai bisogno di saperne di più sugli affari, giusto?
Nei prossimi mesi inizi a leggere libri, a frequentare corsi per uomini d'affari alle prime armi, a riscrivere il tuo piano aziendale per la centesima volta e ora pensi di aver bisogno di bei soldi per aprire un'impresa. Ancora per qualche anno o si risparmia o si chiede prestiti, commettendo un errore tipico degli imprenditori che non sono mai diventati imprenditori.
Cosa fare? I libri sono belli, ma è impossibile sapere tutto. Leggi prima di andare a letto, ma per ora smetti di preoccuparti di sciocchezze e vai avanti e registra il tuo primo negozio online o qualunque cosa tu abbia. Ci vuole solo un'ora. Nella prima fase puoi anche cavartela con un semplice kit di costruzione e il tuo stipendio.
Lanciare un prodotto incomprensibile e inutile che sia nuovo sul mercato
Wow, le pinne con gli strass sono così belle! I servizi di un consulente finanziario sono così nuovi, così interessanti, così promettenti, soprattutto in un paese con zero alfabetizzazione economica! Ma aprire una nuova nicchia è come scegliere la manifattura come prima attività. Rischi di imbatterti nella domanda: cosa fai? Oppure... guarda semplicemente le tue pinne marcire senza gloria in un magazzino.
Cosa fare? Immagina di essere al posto del cliente. Hai bisogno di quelle stupide pinne? Sei pronto a dare diverse migliaia a una persona sconosciuta in modo che possa consigliarti su "questioni finanziarie"? La bellezza delle cose semplici è che sono necessarie e comprensibili. Le persone hanno bisogno del latte e dei test di gravidanza. Studia domanda e offerta: non devi nemmeno andare lontano per questo: Yandex Wordstat può aiutarti.
Pensa che fare pubblicità sia facile
E inizia a investire in esso prima che appaia il prodotto. Leggi che la pubblicità su Internet è efficace e investi tutto il tuo budget in un contesto costoso. Lavora con volantini senza Internet e con Internet senza volantini. Alla fine, fai pubblicità sulla televisione centrale... e dimentica completamente che il tuo potenziali clienti Il messaggio “Rolls-Royce al prezzo più basso” non è del tutto chiaro.
Cosa fare? Innanzitutto, ricorda il tuo pubblico di destinazione. In secondo luogo, non mettere tutte le uova nello stesso paniere, ma differenziare il più possibile i canali. Bene, per i primi mesi dimentica la parola “profitto” e metti invece “reputazione”. Alla fine, modo migliore portare clienti significa fare qualcosa per loro gratuitamente. Anche se stiamo parlando sulla distribuzione gratuita di materiali utili.
Rimandare costantemente le pratiche burocratiche
Oooh, possiamo parlarne all'infinito! Eccolo uno degli errori tipici delle piccole imprese: evitare di registrare ufficialmente un'azienda, lavorando con rendiconti finanziari e altri documenti fino all'ultimo minuto. Non per niente si dice che la maggior parte delle piccole imprese abbia problemi con le autorità fiscali non a causa del desiderio di ingannare, ma a causa dell'ignoranza e della stupida procrastinazione.
Cosa fare? Affidati solo a te stesso e non aspettarti che i problemi vengano risolti da soli e che il reporting verrà preparato da solo. Per quanto riguarda i singoli imprenditori, calcola il primo profitto, assicurati che il rivolo di reddito non si esaurisca nel prossimo futuro e, infine, raccogli un pacchetto di documenti. La registrazione di solito non richiede più di una settimana.
“Errori di imprenditori esperti”
Adoro discutere con ogni frase
Potresti avere paura di tutto ciò che è nuovo e risolvere ogni problema nel vecchio modo collaudato, perché tre anni fa funzionava. Naturalmente, le condizioni del mercato sono cambiate poco più di tre anni, ma che differenza fa? In ogni caso, è meglio che ascoltare i suggerimenti dei dipendenti che non portano alcun beneficio e hanno solo una strada da percorrere: in bagno. Stiamo parlando di proposte, non di dipendenti.
Cosa fare? Ricorda che è improbabile che le persone vogliano ingannarti e distruggere l'azienda dall'interno. Dopotutto, hai comunque assunto specialisti esperti e lavorano qui ormai da diversi anni. Prova ad ascoltare un paio di suggerimenti e dai comunque il via libera. Forse il risultato sarà migliore di quanto ti aspetti.
Paura di lasciare l'azienda incustodita
Da quanti anni non vai in vacanza? Perché quando sei fuori per questioni familiari guardi costantemente nel cloud o nella chat aziendale? Alcune persone paragonano l'imprenditorialità e la maternità: hai dato vita alla tua azienda e l'attività non si sviluppa più solo in te. Piccola impresa cresce in modo indipendente e, prima o poi, lascerà sotto sorveglianza e vivrà vita propria.
Cosa fare? Non ripetere questo stupido errore degli uomini d'affari con la fastidiosa sindrome della madre e andare comunque in vacanza per una settimana. Se qualcosa va storto, sarai il primo a saperlo.
Nascondere informazioni a dipendenti e partner
Il responsabile marketing non ha necessariamente bisogno di sapere cosa sta succedendo nel reparto tecnico. E i tuoi partner non dovrebbero ficcare il naso dove non gli viene chiesto e chiedere informazioni sulle negoziazioni con un potenziale investitore. Il quadro completo Pensi che solo una persona dovrebbe avere tutto. E ti sbagli: la centralizzazione è dannosa anche in una piccola azienda.
Cosa fare? Prova a dedicare 10 minuti agli affari aziendali durante le tue riunioni settimanali. Ciò eviterà una situazione in cui alcuni lavori non sono stati completati completamente o sono stati eseguiti due volte e consentirà inoltre ai capi dipartimento di pianificare chiaramente una strategia di lavoro e calcolare i rischi.
Nepotismo
Questo è il momento in cui un manager porta nel suo ufficio i suoi amati parenti, amici e vecchie conoscenze. E se ce ne sono più di tre, allora questo è un motivo per pensarci. Naturalmente, ti aspetti sempre il sostegno dei tuoi cari e, a quanto pare, dovrebbero esserci meno controversie in azienda. Ma il risultato, nella maggior parte dei casi, è semplicemente un ufficio pieno di parassiti analfabeti che vengono pagati per annuire ciecamente.
Uso frequente del pronome “mio”
Beh, prima di tutto, non è molto educato. E in secondo luogo significa che hai un pessimo senso della squadra. Da qui i problemi con la delega e una serie di altri problemi. Non a tutte le mogli piace sentirsi proprietà di qualcuno. Perdere una startup promettente è terribile, ma perderla a causa della possessività e del mancato ascolto delle persone competenti è doppiamente peggio.
Cosa fare? Dai una quota dell'azienda ai tuoi migliori dipendenti. Scherzo! È meglio andare di nuovo in vacanza per una settimana e assicurarsi che tutto funzioni bene senza di te.
Dimmi, ti piace salire su un rastrello? Sullo stesso rastrello?
A meno che tu non sia un masochista, molto probabilmente no. Diamo un'occhiata principali errori, che molto spesso vengono realizzati da imprenditori alle prime armi, indipendentemente dal loro campo di attività.
7 principali errori critici di un uomo d'affari alle prime armi
Ora sempre di più più persone si sforza di creare la propria attività per lasciare il suo odiato lavoro, diventare un libero imprenditore e guadagnare soldi dignitosi. E più le persone si sforzano di nuotare liberamente, più spesso si ripetono gli stessi errori.
Inoltre, questi errori critico. Interferiscono notevolmente con l'obiettivo principale dell'azienda: realizzare un profitto decente. Pertanto, voglio analizzare questi errori in dettaglio in questo articolo.
1. Affari per soldi.
Questo è un approccio fondamentalmente sbagliato in linea di principio. E soprattutto per chi non ha ancora costruito un unico sistema imprenditoriale redditizio.
Nessuno sostiene che l'attività venga avviata per fare buoni soldi. Ma questa non è la cosa principale negli affari. La cosa principale negli affari è l'autorealizzazione creativa, che sarà adeguatamente pagata.
2. Trovare i magici segreti del successo.
Ogni principiante pensa che per avere successo gli manchi qualche segreto di cui tutti i guru tacciono. Pensa che quelli al vertice conoscano qualche trucco che li ha portati lì.
Adesso ti svelo questo segreto! È stato formulato molto bene da Oleg Tinkov: ODORE! ODORE! E PROFUMA ANCORA! (ha sostituito le parole con quelle censurate, Oleg ha detto che era più diretto e specifico).
3. Riottimizzazione aziendale.
Ancor prima di muovere i primi passi, un principiante nel mondo degli affari inizia già a pensare a come muoverli in modo più astuto per ottenere i massimi risultati. Di conseguenza, molto spesso non si muove e, se lo fa, si chiede perché ha ottenuto un risultato così basso.
Ma perché prima dovevamo fare le cose più elementari, che funzionano da decenni, e poi dedicarci agli esperimenti e all'ottimizzazione.
Come si suol dire, non l'ho mai fatto da solo, fallo come insegna chi ha già ottenuto qualcosa nella tua attività. E non pensare di essere più intelligente di coloro che stanno già realizzando solidi profitti nella tua nicchia.
4. Alla ricerca di modi semplici.
L’unica cosa che facilita gli affari è l’esperienza. Più colpi ottieni, più facile sarà per te.
Pertanto non ce n'è bisogno fase iniziale cercare come renderlo più semplice e facile. Devi solo fare quello che puoi e basta. E più fallisce, più è difficile, meglio sarà a lungo termine. È difficile da imparare, ma è facile combattere.
5. Realizza subito un megaprogetto.
Questo è l'errore che vedo in quasi ogni nuovo imprenditore. Inizia subito a fare qualcosa di mega cool e globale.
Un'aspirazione lodevole! Ma è come senza formazione speciale vai a sollevare il bilanciere giochi olimpici. IN scenario migliore Ti verrà un'ernia o, nel peggiore dei casi, ti romperai persino la schiena.
Leggi le biografie dei multimilionari. Dove hanno iniziato? E vedrai che hanno cominciato con la banalità, con la cosa più semplice che puoi fare proprio adesso.
6. Vendere a tutti.
Questa, ovviamente, è più una malattia per i networker principianti. Ma tutti gli altri imprenditori spesso non sono inferiori ai nuovi MLMers.
Devi solo vendere al tuo cliente! Solo a chi ha il problema che la tua proposta risolve. E solo a chi VUOLE risolvere questo problema.
Ad esempio, il MLM aiuta le persone a organizzare la propria attività utilizzando un sistema già pronto investimento minimo soldi per aumentare significativamente il tuo reddito. Naturalmente, tutti ne hanno bisogno. Ma non tutti lo VOGLIONO. Senti la differenza?
Non è necessario perdere tempo con tutti. Questo è molto costoso
7. Poca azione.
E l’ultimo errore che ha affondato un gruppo di aspiranti imprenditori è stato quello di non agire abbastanza.
Capisci, tutto è deciso dalle AZIONI. E più ce ne sono, maggiore è la probabilità di vincere. Sottolineo che non si tratta di un caso, ma di una probabilità.
Basta guardare alcuni studenti di due e tre livelli apparentemente completamente senza cervello. Come fanno tutto? Non sanno niente, vero?
È così che si scopre che fanno qualcosa di stupidamente, perché non hanno una grande mente per pensare molto, ottimizzare, cercare segreti e così via. Non gli viene nemmeno in mente. Vanno avanti e basta.
Sono questi errori critici su cui vorrei attirare la vostra attenzione. Spero di averti illuminato in qualche modo.
Quindi inizia a SENTIRE L'ODORE adesso! Avere affari redditizi oggi non serve SAPERE MOLTO. Tutto ciò di cui hai bisogno è SAPERE come renderlo redditizio!
Artem Letushov e Anton Vedernikov
Centro per lo sviluppo completo della personalità - VISTARA
Materiale meraviglioso! E posso aggiungerne altri due da me errori gravi
, che molto spesso vengono realizzati da uomini d'affari appena coniati.
Innanzitutto, questo è il desiderio di coprire TUTTO in una volta. Non succede così. Concentrati su una cosa alla volta. Fare ogni sforzo per far decollare il processo e ottenere un risultato positivo. E' andata?..
E ora inizia anche intenzionalmente a sfondare la posizione successiva!
E un altro errore. Molti semplicemente non riescono a cambiare il loro modo di pensare da “poveri” a “ricchi”. Credimi, è impossibile raggiungere il successo (e non solo materiale!) con la coscienza di uno schiavo.
Sfortunatamente, per molte persone questo è geneticamente “cablato” nella sottocorteccia del cervello, soprattutto negli anziani.
Sergej Pankratov
08/2011
Cominciamo quindi con gli errori, per poi passare a come gli imprenditori alle prime armi possono evitarli e portare il loro progetto a un risultato finanziario...
Un saluto a tutti i lettori del nostro blog, Alexander e Vitaly sono in contatto!
In questo articolo ti parleremo degli errori degli imprenditori alle prime armi che hanno rovinato i più grandi e idee promettenti grandi appassionati.
Riassumendo la nostra esperienza imprenditoriale e quella dei nostri amici, abbiamo capito cosa bisogna fare e cosa è strettamente controindicato per gli imprenditori alle prime armi.
E ora vi raccontiamo tutto questo!
Quando i principianti pongono la domanda "Come avviare un'impresa", nelle loro teste inizia immediatamente un pasticcio. Cosa fare prima? Registro? ? Prendere un prestito? Trovare partner, clienti, ufficio? Parliamo di tutto in ordine.
Il tuo compito principale nella fase iniziale - non per guadagnare un milione, ma per restare con la “nostra gente”.
Diamo un'occhiata agli errori tipici degli imprenditori alle prime armi.
Errore n.1. Avviare la propria attività con grandi investimenti finanziari
Crediamo che questo sia uno degli errori più gravi. Guardate, amici... Tutti gli sforzi, quando si prende immediatamente in prestito un sacco di soldi (se non si dispone di un capitale iniziale), si affitta un ufficio, si fa pubblicità costosa, si recluta personale: questi sono tutti costi inutili all'avvio palco, credetemi!
Le statistiche mondiali dicono che il 90% degli imprenditori alle prime armi fallisce entro il primo anno. Ciò include quei progetti che non hanno nemmeno pochi mesi. L’anno successivo, un altro 50% dei “sopravvissuti” fallisce. Solo 3-5 su 100 sopravvivono fino a 5 anni di esistenza!
Per quanto riguarda la necessità e l'efficacia dei grandi investimenti iniziali, leggi il nostro articolo “Come aprire un'attività senza investimenti? " Chiediti semplicemente: "Cosa succede se perdo il mio investimento?". Va bene, se ne hai uno tuo, ma se ne hai anche presi in prestito e gli interessi "gocciolano" su di essi, questo è molto spaventoso! Forse allora starai più attento a investire ogni rublo.
Molte persone, quando aprono la propria attività, iniziano immediatamente a calcolare quanto guadagneranno in un mese, in un anno, ecc. E per qualche motivo la minoranza la pensa diversamente, vale a dire: “Quanto posso perdere in un mese, in un anno...?” E la statistica è una scienza esatta... Cari lettori, non vi stiamo spaventando affatto, vogliamo solo mettervi in guardia dagli errori che noi stessi abbiamo attraversato e visto tali situazioni più di una volta.
Recentemente abbiamo condotto un sondaggio tra i nostri amici e conoscenti che non sono imprenditori e non hanno mai fatto affari. Sono state poste solo due domande:
- Come avvieresti la tua attività?
- È possibile avviare un'impresa senza capitale iniziale o con un capitale minimo (fino a mille dollari)?
Non daremo tutte le risposte, ma semplicemente le riassumeremo brevemente:
- Comprerei questo prodotto all'ingrosso e lo venderei al dettaglio;
- comincerebbe a produrre questo o quel prodotto in casa e a venderlo;
- Registrerei un'azienda, quindi comprerei un prodotto e lo farei pubblicità;
- Affitterei un ufficio, troverei fornitori all'ingrosso e inizierei a vendere beni;
- Lo toglierei presa(zona), ha appeso costose pubblicità luminose (per attirare più attenzione), ha assunto personale, ha acquistato attrezzature commerciali e ha iniziato a vendere componenti di computer.
Permettetemi di ricordarvi ancora una volta che si trattava di persone che non erano mai state coinvolte negli affari.
Amici, ricordate! Questo è molto importante!
Tutti progetti imprenditoriali che partono dall’approccio: “dove comprare?”, “da chi prendere in prestito i soldi?”, “in cosa investire?” (ufficio, mobili, magazzino, banconi, registratore di cassa, prodotto), “chi assumere?” ecc. nella maggior parte dei casi finiscono con un fallimento. Tali aziende di solito non vivono abbastanza per vedere il loro primo anniversario.
Come allora avviare correttamente la propria attività?- chiede la maggior parte delle persone. E qui siamo completamente d'accordo con ciò che dice su questo argomento Vladimir Dovgan– famoso imprenditore russo, allenatore di successo:
“Pensa a quello che hai che puoi dare alle persone in modo che ti paghino per questo? Qual è il tuo talento, qual è la tua abilità, esperienza, qual è la tua abilità, conoscenza e così via?
Vladimir Dovgan
Come avviare correttamente un'impresa.
Quando inizi, concentrati su un marketing efficace: analizza il mercato, cerca di comprendere le esigenze del tuo ambiente. Chiediti costantemente: “Cosa mancano ai miei amici, conoscenti o parenti? Che prodotto, servizio, competenza posso offrire loro, che bisogno posso soddisfare?”
Prossimo consiglio: quando lavori sulla parte marketing del tuo progetto, pianifica e pensa per iscritto! Questo ti aiuterà a strutturare le tue idee in modo logico. Prepara un programma per la giornata e cerca di seguirlo nel modo più accurato possibile senza distrazioni.
Ti assicuriamo che se segui questi suggerimenti, le tue possibilità di successo aumenteranno notevolmente.
Errore n.2. "Dove sono più soldi?" o scelta spontanea di direzione dell'attività commerciale
Mi spiego con un esempio: “Il mio vicino ha un’autofficina, lo fa bene, ma perché io sono peggio?” E inizi a copiare lo schema dei suoi affari, consultandoti con lui.
E sembra che tu faccia tutto come lui: te lo hanno tolto buon posto, assunse un paio di meccanici specializzati, comprò materiali di consumo e attrezzature. Poi hanno pubblicato un annuncio. E ormai sono passati diversi mesi, ma ancora nessun risultato. Nella migliore delle ipotesi, la tua attività funziona a zero, coprendo a malapena i costi periodici della sua manutenzione.
Qual è il motivo? Risulta che il tuo vicino ha lavorato per 4 anni come meccanico in un centro di assistenza automobilistica prima di aprire un'attività in proprio, e di conseguenza ha buona esperienza come specialista. Si scopre anche che questo è interessante per lui e corrisponde alle sue capacità. E, soprattutto, lui stesso è direttamente coinvolto nelle riparazioni delle auto al suo servizio e quindi guadagna la maggior parte del denaro dalle sue attività. Hai maggior parte i profitti vanno a pagare i dipendenti.
Qui il nostro esempio preferito sul grande chimico D.I. Mendeleev sulla scoperta della tavola periodica. Molte persone dicono che ben fatto, il tuo tavola periodica elementi chimici l'ha inventato dall'oggi al domani, e c'è anche chi dice che sia stato fortunato.
Ragazzi, nessuno ha dimenticato di dirvi che prima di quella sera aveva studiato chimica per anni?
Ricorda: la quantità a una certa fase si trasforma sempre in qualità!
Tornando al vicino del centro servizi auto e tracciando un parallelo con Mendeleev, possiamo dire con certezza che un'attività dovrebbe essere avviata non spontaneamente, ma consapevolmente, dopo aver prima riflettuto e analizzato tutto.
Errore n.3. Cercare di fare tutto da soli, velocemente e globalmente, oppure un'idea non è tutto
Anche se hai un'idea straordinaria, tanto entusiasmo e alcune risorse, non intraprendere subito progetti globali nella speranza di guadagnare un milione di rubli o dollari in un mese. Immagina di essere un sollevatore di pesi principiante e già nella tua prima lezione vuoi sollevare un bilanciere da 150 kg. Cosa accadrà in questo caso? Sì, semplicemente ti sforzerai troppo e perderai ogni interesse per questo sport. È lo stesso negli affari.
Guardati intorno, fai qualche incontro con gli amici uomini d'affari che hanno già esperienze positive nella gestione attività imprenditoriale. Parla con loro. In questa fase, capita spesso che tu abbia paura che la tua idea venga rubata dai tuoi amici. Credimi, la tua idea non è affatto interessante per la maggior parte delle persone intorno a te. Un'idea non è tutto. Ogni persona ne partorisce moltissimi ogni giorno. Un’idea ha valore solo quando viene realizzata. E questo è molto difficile da fare, credimi!
C'è un'espressione meravigliosa:
“Solo i gatti nasceranno presto”
E gli affari non solo sono molto più complicati, ma non sono nemmeno così veloci come molti pensano. Ecco perché solo poche persone su cento riescono a diventare imprenditori di successo.
Chi possiede l'informazione possiede il mondo!
Tutti conoscono questa famosa espressione, ma non tutti sanno come applicarla.
Ciò significa che è necessario conoscere in modo esaustivo qual è l'ambito dell'attività proposta. Leggi un paio di dozzine di libri al riguardo, guarda corsi e seminari video, partecipa a corsi di formazione e master praticanti che hanno già sufficiente esperienza in questo settore. E se necessario, trova lavoro come dipendente in un'azienda di potenziali concorrenti e guarda questa attività dall'interno. Tutti questi passaggi aumenteranno notevolmente le tue possibilità di successo quando avvii la tua attività.
Errore n.4. Atteggiamento irresponsabile nei confronti degli affari
Gli imprenditori di successo continuano a dire che avviare un’impresa e mantenerla nelle sue fasi iniziali è molto più difficile che gestirla grande azienda con centinaia di dipendenti e grandi volumi. Poiché quando apri il tuo progetto, tutto accade spontaneamente - "il cliente ha rifiutato l'acquisto", "l'ufficio delle imposte ha chiamato" - devi correre urgentemente lì, i fornitori non hanno rispettato le scadenze, devi pagare le bollette, ecc.
Molti pensano a come aprire un'impresa, ma non tutti comprendono la responsabilità che ciò pone sull'imprenditore...
Tutto ciò fa esplodere il tuo cervello, appare molto stress e perdi fiducia in te stesso e nel tuo progetto. Inizi a sottrarti alle tue questioni attuali perché stai sperimentando un grande sovraccarico emotivo.
Amici, in questo caso molti imprenditori dicono che l’attività “non funziona” e la chiudono. Se ti trovi in una situazione così “difficile”, devi, da un lato, riposarti un po' e, dall'altro, lavorare ancora di più affinché l'azienda non fallisca.
In questo caso, fai una breve pausa. Fai una passeggiata, rifletti, è meglio seguirlo buoni amici alla natura. Potrebbe essere un parco o una foresta, parla con loro di argomenti positivi. In questi casi, sconsigliamo vivamente di trascorrere una vacanza molto frenetica - con alcol, eventi a tarda notte, ecc. Ti toglierà solo la forza.
Dopo esserti riposato e tornato al tuo progetto, prova a delegare alcune delle funzioni non fondamentali ai tuoi amici o conoscenti e, se disponi di risorse finanziarie, a specialisti in questo particolare campo.
Ad esempio: vuoi condurre una campagna pubblicitaria per il tuo progetto e iniziare a scrivere, stampare annunci pubblicitari, pubblicarli e pubblicarli su Internet. Ciò non è del tutto corretto, poiché in questo caso la risorsa più preziosa, il tempo, andrà irrimediabilmente persa.
Il denaro può essere guadagnato. Dai valore al tempo: è una risorsa non rinnovabile!
Cerca sempre di mantenere le promesse fatte alle persone. Nel tuo caso, questi saranno clienti e partner. Se sai che non sarai in grado di mantenere la parola data, non promettere. Sii responsabile! Questa è la qualità principale di un vero imprenditore.
Errore n.5. Abbandona la tua attività alle prime difficoltà e fallimenti
Attraversa la vita con il motto:
“Nessuno può dire che ho perso a meno che io stesso non ammetta la sconfitta!”
Gli affari sono una grande sfida. Questa qualità di un vero imprenditore, come la resistenza allo stress, è alla pari della responsabilità, dell'imprenditorialità e della capacità di pensare fuori dagli schemi. Tuttavia, lo sappiamo per esperienza, nella maggior parte dei casi la resistenza allo stress viene in primo piano.
Le difficoltà ci saranno sempre e, parlando del settore degli affari, dove sono coinvolti denaro e obblighi, sicuramente non possono essere evitate. Tutti gli errori di cui sopra degli imprenditori alle prime armi ti verranno incontro se non hai esperienza commerciale. Proprio come i nostri muscoli crescono a causa del dolore quando facciamo sport, la stessa cosa accade nel mondo degli affari. Solo sperimentando difficoltà e fallimenti puoi crescere.
Perché molte startup falliscono e in quali fasi si verificano errori che portano a conseguenze spiacevoli. Il successo di una nuova attività dipende da una chiara comprensione del pubblico target. I 15 errori più significativi in fase di avvio, indipendentemente dal settore in cui opera l'azienda.
I fallimenti negli affari spesso accadono dove sembrava che semplicemente non dovessero accadere e le prospettive più attraenti e redditizie si trasformano in perdite. Quali sono le ragioni dei fallimenti delle startup e in quali fasi vengono commessi errori che portano a conseguenze spiacevoli negli affari?
Proviamo a rispondere a queste domande elencando le ragioni che portano ai problemi. Gli esperti sono unanimi nel ritenere che il fattore meno importante per il successo di una startup sia l’originalità dell’idea imprenditoriale. L'idea possiede solo l'1%, mentre il 70% appartiene alla capacità del mercato e il 29% al team capace di far crescere il business.
Il successo di una startup dipende da quanto chiaramente l'idea viene presentata all'autore pubblico di destinazione progetto imprenditoriale. Se non esiste un'idea del genere, l'impresa di solito finisce con un fallimento. Quindi, elenchiamo i 15 errori di avvio più significativi, indipendentemente dal campo operativo dell’azienda:
1. Orari di lavoro ridotti, orari di lavoro flessibili, lavoro a distanza
Ciò porta i dipendenti e persino i fondatori di startup a cercare di guadagnare denaro extra, il che influisce necessariamente sulla qualità del loro lavoro principale. Utilizzando l'esempio delle società commerciali su Internet, si può vedere che la minima lentezza nel processo decisionale e i problemi ad esso associati portano ad una rapida perdita di clienti. Se parliamo degli errori tipici delle startup di rete, il 74% dei fallimenti è stato associato a un ridimensionamento prematuro. Nessuno dei perdenti è riuscito a superare la soglia dei 100mila utenti con un team 3 volte più numeroso rispetto alle startup di successo. Le startup insostenibili attirano sviluppatori di terze parti 4-5 volte più spesso di quelle di successo.
2. Ubicazione dell'ufficio centrale
La vicinanza al consumatore e la possibilità di comunicazione tra i dipendenti sono molto importanti. Il motivo del fallimento potrebbe essere l'assenza. La cattiva posizione è stata citata come causa del fallimento nel 6% dei casi.
3. Grande competizione
SU mercato moderno Non esistono quasi nicchie non competitive. L’idea della concorrenza non è divertente, ma ignorarla ha portato al fallimento il 10% delle startup. L'analisi dell'ambiente competitivo dovrebbe essere effettuata il più spesso possibile, utilizzando vari strumenti.
4. Dispersione delle forze e delle risorse finanziarie
È importante riuscire a concentrarsi sul prodotto principale e non disperdersi in tanti prodotti quasi finiti che non hanno alcun valore. Distrarre l'attenzione dalla cosa principale porta a seri problemi nel lavoro dell'azienda.
5. Conflitti con l'investitore
Quando si discutono i dettagli del progetto, anche nella fase di preparazione, è necessario discutere in dettaglio le relazioni finanziarie e la distribuzione degli utili e delle responsabilità. I conflitti con i partner finanziari mettono sempre in discussione il successo di un'impresa.
6. Sottovalutare le connessioni personali
Uno dei motivi del fallimento (16% dei numero totale) – incapacità di utilizzare correttamente i propri contatti.
7. Prezzi errati
Come ha giustamente osservato uno dei fondatori famosa compagnia, il loro errore strategico fatale nella fase iniziale è stato quello di fissare prezzi costantemente nuovi e bassi.
8. Riluttanza ad abbandonare una decisione sbagliata
Se la tua soluzione chiaramente non fornisce risultati, abbandonala e adattala immediatamente! Il 20% dei fallimenti delle startup è dovuto a testardaggine e inerzia, quindi è necessario analizzare costantemente l'efficacia dell'intero progetto e delle sue singole componenti.
9. Mancanza di motivazione e conoscenze specifiche
Gli interessi personali di ciascun membro del team devono coincidere con quelli aziendali. La mancanza di motivazione è la causa del fallimento aziendale in quasi il 19% dei casi.
10. Rilascio tardivo del prodotto o servizio
Rilasciare un prodotto prima del previsto senza un'attenta lucidatura rischia di allontanare i clienti perché non abbastanza interessanti e quindi la migliore finitura di qualità non sarà più in grado di riportarli indietro. Rilasciare un prodotto troppo tardi può comportare costi di rilascio eccessivi e perdita di opportunità di trarre vantaggio da circostanze favorevoli. Il rilascio tardivo di un prodotto porta al fallimento nel 20% dei casi.
11. Distribuzione analfabeta delle risorse
È importante determinare correttamente se investire tutti i fondi nel prodotto in una volta o farlo gradualmente. La decisione corretta in ciascun caso specifico dipende dalle circostanze specifiche.
12. Mancanza di professionalità nella promozione del prodotto
Spesso un uomo d'affari (soprattutto nei progetti Internet) preferisce la pubblicità "frontale" al marketing sottile. La promozione dei prodotti è un'area speciale e non dovrebbe essere trascurata.
13. Concentrarsi su problemi fondamentali e interessanti piuttosto che risolvere i problemi posti dal mercato e dai clienti
È necessario comprendere chiaramente le esigenze del mercato per comprendere le prospettive durante la creazione di un progetto. Utilizza le statistiche, visita i forum tematici
14. Risposta passiva al feedback dei consumatori
Trascurare gli interessi dei clienti e ignorare il loro feedback sono errori fatali di molte startup. Creare un prodotto "per te stesso" senza feedback è irto di fallimenti aziendali. Non possiamo ritardare troppo a lungo l’implementazione di soluzioni convenienti per i clienti.
15. Errori nella selezione del personale
La mancanza di professionalità del team è la ragione del fallimento di una startup su tre. Non è ragionevole assumere dipendenti in un team solo perché sono imparentati. Anche se c'è molto esempi di successo azienda di famiglia. Gli errori del personale nelle prime fasi dell'attività sono spesso associati a uno staff eccessivamente gonfio, a un gran numero di manager, alla mancanza di interpreti e a una complessa gerarchia di subordinazione.
- Prenditi cura delle funzionalità complesse e invadenti per la tua clientela. Se all’inizio tutto non funziona correttamente, va bene.
- Devi essere ospitato su hosting gratuito. Assicurati che il nome del tuo sito sia il più complesso possibile.
- L'interfaccia dovrebbe essere il più colorata possibile. Una volta che un cliente è con te, non dovrebbe mai dimenticarti.
- Non è necessario pubblicare foto dei prodotti: spesso il cliente è abbastanza intelligente da farne a meno.
- Devi fare pubblicità sulle piattaforme più economiche.
- Non è necessario rispondere a lettere di sostegno e di critica: in giro c'è ancora un numero enorme di clienti non sfruttati.
Se continui a fallire e il tuo progetto fallisce, non disperare. Non dimenticare la cosa più preziosa: l'esperienza che dovresti portare via da questo. E l'ispirazione e la voglia di ripetere, di cambiare qualcosa, arriveranno sicuramente - su questo non ci sono dubbi!
Avviare un’attività in proprio è rischioso e il successo non è affatto garantito. Il 20% degli imprenditori chiude nel primo anno, il 50% entro il primo tre anni. Questi numeri non devono spaventarvi, ma solo prepararvi alle inevitabili difficoltà. Solo lavorando duro puoi raggiungere il successo. Questo articolo ti mostrerà gli errori commessi dai trader principianti e ti mostrerà i modi per evitarli. Imparerai anche come aumentare le tue possibilità di realizzare le tue idee di business.
Errori comuni imprenditori alle prime armi.
1. Ricerche di mercato errate o incomplete.
La ricerca è necessaria per capire se la tua idea ha una possibilità di sopravvivenza e se i tuoi prezzi sono competitivi e possono garantire redditività. La maggior parte dei fallimenti sono dovuti al fatto che i nuovi arrivati si sono presi il tempo di ricercare la pertinenza della loro idea imprenditoriale e la sua sopravvivenza sul mercato. Non bisogna essere eccessivamente ottimisti: il mercato ha le sue leggi e non sempre i tuoi desideri coincidono con la realtà economica.
Ricorda: “Una preparazione fallita è un fallimento preparato!”
1.1. Tieni per te le tue idee imprenditoriali.
Se ti consulti con i tuoi cari, perderai l'obiettività della tua valutazione. Quando possibile, fai brainstorming con persone indipendenti (colleghi).
2. Ignoranza della clientela e del mercato.
Se non hai condotto ricerche di mercato secondo il tuo piano aziendale, c'è il rischio di vendere il prodotto sbagliato alle persone sbagliate. Per evitare questo:
Usa l'esperienza dei tuoi concorrenti
-condurre ricerche sul campo sulle esigenze dei clienti e scoprire le ultime tendenze dei consumatori
-diventare socio della Camera dell'Industria. Ciò ti darà accesso a corsi di formazione e contatti specializzati
3.Pianificazione finanziaria debole.
Questo è molto importante per i principianti. La mancanza di capitale, di pianificazione e di consulenza professionale può portare a problemi.
Disporre di capitale è importante per la sopravvivenza e l’indipendenza della tua attività. Questo è un indicatore della salute della tua attività.
È molto importante creare un piano aziendale di alta qualità se si desidera attrarre capitale di debito. La banca non ti darà soldi se il business plan non garantisce un ritorno sull’investimento.
3.1. Mancanza di un piano di emergenza. Senza un piano concreto, potresti dover affrontare spese impreviste. Le spese che sfuggono al tuo controllo (aumento delle aliquote fiscali, affitto, instabilità politica, scioperi dei trasporti) possono compromettere seriamente il flusso di reddito.
3.2. Prenotare. Mentre la tua attività sarà in uno stato in cui non ci sono vendite e reddito stabile, non potrà vivere senza contanti. Creando una riserva di liquidità, avrai la certezza di poter fare trading in modo efficace e far crescere la tua attività.
3.3. Nessun desiderio di chiedere una consulenza professionale. Alcuni nuovi arrivati possono essere esperti in tutte le aree di business. Non essere sdegnoso consulenza professionale. L'utilizzo di un contabile e di un consulente finanziario ti aiuterà a trovare e gestire saggiamente i tuoi soldi.
4. Grandi aspettative
È importante fare previsioni realistiche nel tuo piano aziendale sul potenziale della tua attività. Quando si avvia un'attività in proprio, è facile diventare eccessivamente ottimisti; ciò dovrebbe essere evitato. Previsioni eccessivamente ottimistiche sul mercato delle vendite sono un errore comune degli uomini d'affari alle prime armi.
4.1. Diversificazione troppo presto.
Potresti essere tentato di entrare in nuovi mercati troppo presto con un nuovo prodotto. Diffondendoti, aumenterai il rischio per la tua attività principale.
5. Mancanza di controllo sui concorrenti
Durante le fasi iniziali dello sviluppo del business, è facile dimenticare di prendersi il tempo necessario per monitorare le aziende concorrenti.
I concorrenti sono uomini d’affari che prendono i tuoi soldi.
Le informazioni sui concorrenti possono essere ottenute da varie fonti:
-annunci
-premere
-mostre
- directory
-Siti Internet con prodotti o servizi simili
- recensioni dei tuoi clienti
- invii pubblicitari dei concorrenti
Le informazioni sui concorrenti dovrebbero essere incluse piano aziendale. Questo ti darà l’opportunità di essere più realistico nei tuoi piani.
6.Cattivi fornitori e scarso controllo dei pagamenti dei clienti
Il fornitore deve fornirti la merce miglior servizio. I prezzi devono essere competitivi e il fornitore affidabile. La merce deve arrivare in tempo e il ritardo deve essere lungo. Quando stabilisci stretti contatti d'affari, puoi discutere ulteriori condizioni: aumento dilazioni, prestiti, bonus, promozioni, ecc.
6.1. Problemi con i debiti.
Quando inizi a lavorare con un nuovo cliente, controlla se può pagare in tempo. Se il cliente non paga, non pagherai il fornitore e la banca per il prestito, ecc.
Per evitare problemi con la contabilità clienti è necessario:
Traccia storia creditizia vecchi e nuovi clienti
-scoprire recensioni bancarie, recensioni della concorrenza sul tuo acquirente
-assicuratevi che il cliente sia consapevole della sua dilazione e che la sua dilazione sia inferiore a quella datavi dal fornitore
-motivare il cliente a pagare: fornire uno sconto per un rimborso rapido
7. Inventari e investimenti in immobilizzazioni errati.
I soldi finiranno rapidamente se assumi persone in più, acquistare attrezzature non necessarie.
Dovrebbe esserci tanto prodotto quanto lo vendi effettivamente TU.
Modi per controllare i residui:
Effettua un ordine quando i saldi raggiungono il minimo
-verifiche tempestive
-utilizzare la consegna just in time (JIT).
Nella fase iniziale, non dovresti congelare molti soldi in riserve di liquidità o investimenti in attrezzature non necessarie ed eccessivamente costose (costose mobili per ufficio, "campane e fischietti" informatici, ecc.).
Alternativa al congelamento dei fondi:
- locazione di beni produttivi - fino alla ripresa dell'attività. Puoi sempre noleggiare l'attrezzatura aggiornata invece di "aggiornarla" costantemente
-acquisto a rate - a differenza del leasing, la merce alla fine diventa tua
-di seconda mano – mobili per ufficio, attrezzature per ufficio. Acquistato tramite aste locali, giornali
8. Assumi le persone sbagliate.
La cosa più preziosa sono i dipendenti. Assumere persone è un investimento e richiede controllo e attenzione.
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