Cos’è un business plan e come scriverne uno. Scopri come scrivere tu stesso un business plan: un esempio di struttura ottimale

Il tuo progetto futuro. Come scrivere un business plan? Le istruzioni dettagliate contenute in questo articolo ti aiuteranno in questa materia.

Obiettivi del piano aziendale

Scrivere un business plan può essere diverso a seconda del motivo per cui è necessario. Uno degli scopi più comuni è presentarlo per gli investimenti. Questo tipo di business plan di progetto è il più complesso. Spesso nella sua stesura sono coinvolti terzi, esperti nel loro campo, che creeranno un piano aziendale adeguato per l'approvazione da parte dell'investitore.

Succede che un manager ti incarichi di scrivere un business plan per un'azienda, ad esempio, per aprire una filiale. In questo caso, spesso si rivolgono anche a specialisti di terze parti per elaborare tali piani. In definitiva, l’appaltatore potrebbe dover solo apportare alcune modifiche alle esigenze dell’azienda.

Ebbene, quando è necessario un business plan per avviare un'attività in proprio, è meglio scriverlo da cima a fondo. Sebbene questo sia un processo difficile, è emozionante e molto interessante. Dopotutto, la tua attività è il vero frutto dell'ingegno di un imprenditore. E quindi, la sua creazione è trattata con grande cura e scrupolosità. L'articolo fornisce istruzioni su come redigere un business plan per la propria attività.

Idea iniziale

In sostanza, chi decide di aprire una propria impresa ha già scelto e conosce bene il proprio campo di attività. Ma ci sono imprenditori che vogliono avviare un'attività in proprio, ma ancora non sanno chiaramente cosa faranno esattamente. Stanno cercando un'idea imprenditoriale. È difficile sopravvalutare la sua importanza. L'idea deve soddisfare gli interessi e i desideri dell'imprenditore stesso.

Potrebbe trattarsi di un hobby che una persona è disposta a svolgere anche gratuitamente, oppure di un'attività che porta già un reddito garantito. In ogni caso, avendo scelto una nicchia per sé, è importante non lasciarsi distrarre da nient'altro e non sognare vette irraggiungibili, ma realizzare il proprio obiettivo passo dopo passo. vera idea nella vita. Un piano aziendale aiuterà davvero in questa materia.

Come scrivere un business plan? Istruzioni passo passo

Quindi, dopo aver immaginato come sarà il business futuro, puoi procedere alla stesura di un business plan. Esistono standard di pianificazione speciali. Pertanto, se deve essere presentato per un investimento, è necessario scegliere uno standard appropriato e rispettarlo durante la scrittura.

Per capire come scrivere un business plan, le istruzioni dettagliate e gli standard generalmente accettati ti saranno utili, poiché sono approvati da persone professionalmente esperte in queste questioni. Un imprenditore potrà riordinare i suoi pensieri, forse non ancora del tutto formati, e dare vita alla sua attività.

Un business plan standard è composto dai seguenti capitoli:

• Disposizioni generali.

  Analisi di mercato.

  Marketing e piano strategico.

  Costi.

  Piano di produzione.

  Investimenti.

  Piano finanziario.

Riprendere

Qui dovrebbero essere brevemente visualizzate l'essenza della questione, una descrizione dell'idea imprenditoriale, le informazioni sulla sua esigenza oggettiva sul mercato, i tempi di attuazione e la competitività.

Naturalmente, questa parte lo è in misura maggiore destinati a potenziali investitori. Sono loro che, dopo aver letto il riassunto, traggono una conclusione se valga la pena conoscere ulteriormente questo piano o meno. Pertanto, se si intende presentarlo ad un investitore, è necessario descrivere attentamente questa parte, magari tornandoci più e più volte, apportando aggiustamenti dopo aver compilato i capitoli successivi.

Tuttavia, per le sue esigenze, anche questa parte è importante, poiché aiuta l'imprenditore a vedere meglio l'intero processo di organizzazione dell'impresa nel suo complesso.

Disposizioni generali

Se il curriculum è scritto su circa una - massimo due pagine, questo capitolo può essere scritto in modo più dettagliato. Cioè, infatti, il capitolo “Disposizioni generali” contiene le stesse informazioni della sintesi, ma in una forma più dettagliata invita il lettore a familiarizzare con il progetto nel suo insieme.

Descrive le caratteristiche e l'implementazione del progetto, il suo ciclo di vita, la possibilità di ulteriore sviluppo e la previsione di cambiamenti nel prodotto con un possibile cambiamento delle tendenze di mercato.

Il piano aziendale dei servizi in questo capitolo dovrebbe contenere informazioni su cosa sia il servizio specifico e come attirerà i clienti. Ad esempio, un business plan descrive tutti i servizi proposti, le loro caratteristiche e caratteristiche distintive. Una caratteristica interessante qui è la leggenda di come le celebrità si sottopongono alle procedure nel salone o di come i singoli specialisti forniscono loro questi servizi, di come gli specialisti sono stati formati direttamente con la marca del prodotto con cui lavorano.

Analisi di mercato

Parallelamente alla stesura di un business plan o prima della sua redazione, è necessario condurre un'analisi di mercato. Questa è una parte estremamente importante, perché il successo del progetto futuro dipende direttamente da questo.

Dopo aver scelto una nicchia di mercato e un pubblico target, conducono un’analisi approfondita per determinare quanto siano rilevanti il ​​piano aziendale del progetto, la proposta iniziale e la sua idea. Se l'analisi rivela un eccesso di offerta, vale la pena tornare all'idea e provare ad adattarla in modo che corrisponda alla situazione sul mercato. Se la domanda aumenta, significa che tutto è in ordine e puoi procedere tranquillamente a ulteriori azioni.

Viene effettuata l'analisi di mercato in modi diversi. Ma se sorgono problemi con la sua implementazione, ci sono aziende a cui è possibile esternalizzare l'analisi di mercato.

Tuttavia, si consiglia all'imprenditore di esaminare personalmente la questione, poiché eventuali organizzazioni di terze parti forniranno solo un risultato medio oggettivo, non tenendo pienamente conto dei piani aziendali di una piccola impresa e di tutte le sfumature dell'idea imprenditoriale di l'autore del progetto.

Marketing e pianificazione strategica

Questo piano include l'introduzione del prodotto sul mercato, il suo sviluppo, i prezzi, il sistema di vendita e distribuzione, nonché la pubblicità. Per lanciare un prodotto è consigliabile costruire un diagramma di Gantt, in cui verranno visualizzate le date di implementazione delle varie attività. Sulla base dell'analisi del mercato e della competitività viene calcolata la strategia, come conquistare il mercato e quali azioni tattiche saranno necessarie per l'attuazione.

Il prezzo si basa su calcoli economici e sul reddito atteso dell'azienda. Le vendite e il marketing possono essere presentati sotto forma di diagramma, in cui l'intero processo sarà visibile in più fasi. Ad esempio, dal ricevimento della merce in magazzino al ricevimento del denaro per la merce e alla sua vendita.

Costi e tempi di produzione

Questo capitolo comprende l'acquisto attrezzatura necessaria, riparazioni, affitto locali e altri costi. Il programma di produzione deve riflettere quante persone sono necessarie per implementare il progetto, il loro programma di lavoro e le detrazioni salari e relativi pagamenti.

Diventeranno molto più attraenti per un investitore se esiste un team già pronto che lavorerà al progetto, poiché ciò dimostra la capacità dell’imprenditore di attuare i suoi piani. Sarebbe quindi opportuno evidenziare questo fatto nel business plan.

Piano di produzione

Se l'azienda è un'azienda manifatturiera, è necessario descrivere il processo produttivo, nonché i partner e i fornitori che parteciperanno all'attività. Ad esempio, il piano aziendale dell'azienda agricola riportato in questo capitolo dovrebbe includere attrezzature per la mungitura, l'imbottigliamento, il confezionamento del latte e un meccanismo per commercializzarlo attraverso fornitori specifici.

Piano finanziario e investimenti

La parte più importante dell’intero piano aziendale è, ovviamente, il piano finanziario. Inoltre, se si intende che il progetto sia familiare all'investitore, dopo aver letto il riassunto, un investitore serio molto probabilmente esaminerà il piano finanziario. Dopotutto, è qui che sarà visibile la reale capacità di un imprenditore di realizzare idee imprenditoriali. Questa è l'essenza dell'attività imprenditoriale.

Il piano finanziario fornisce tutte le informazioni sui possibili costi e ricavi del progetto. Sulla base del marketing, del piano strategico e dei costi viene redatta una tabella per diversi anni in cui vengono visualizzati gli investimenti necessari e il loro piano di rimborso, tutti i costi e i possibili ricavi.

La parte finale piano finanziario Deve esserci un calcolo della redditività dell'attività futura.

Ora il lettore sa come scrivere un business plan. Le istruzioni dettagliate fornite nell'articolo sono una breve guida che dimostra l'importanza di comprendere gli obiettivi e la necessità di una pianificazione aziendale.

E quando trovi qualcuno attraente, arrivi solo a metà dello studio dettagliato? Ciò che verrà dopo è impossibile per te?

Inventato ottima opzione vuoi creare il tuo progetto, ma non riesci ad andare oltre i piani?

C'è una versione meravigliosa per te come imprenditore individuale, ma non hai abbastanza soldi e non sai chi te li può dare?

Non riesci a trovare investitori per la tua idea di business?

Ti è stato negato un prestito bancario che volevi richiedere per sviluppare la tua attività?

Molto probabilmente hai difficoltà con il tuo piano aziendale. O con la sua scrittura, o con la comprensione di cosa è e perché è necessario. In realtà, non c'è niente di speciale in questo problema. Per imprenditori di vario livello di formazione, esperti o principianti, con competenze specializzate educazione economica o per coloro che hanno un talento unico per una particolare attività, scrivere piani aziendali può essere impegnativo. E non è solo una mancanza di abilità o di conoscenze specifiche su come farlo. La difficoltà principale è capire di cosa si tratta in linea di principio.

È necessario o meno un business plan per un imprenditore principiante?

Spesso, coloro che stanno appena intraprendendo la strada dell'imprenditorialità e creano da zero proprio progetto, c'è una forte opinione secondo cui la stesura di un business plan può essere rimandata “per dopo”, solo quando tale documento è necessario per ottenere un prestito o per altri scopi. Cioè è considerato una sorta di “obbligo” per le situazioni di comunicazione con banche e investitori. E se il compito di ottenere un prestito non è urgente in questo momento, il piano aziendale può aspettare.

Questa opinione è fondamentalmente sbagliata; priva un imprenditore alle prime armi dell'opportunità di vedere le prospettive del suo progetto e non gli consente di valutarne in modo completo i potenziali rischi, anche se si tratta di un'impresa “semplice”. Questo approccio è irto di problemi futuri e, di conseguenza, può portare alla morte dell'intero progetto.

Avere un business plan non solo ti consentirà di vedere il quadro completo, ma risolverà una serie di problemi per il proprietario o per qualcuno che sta cercando di implementare l'idea. Mostra:

• prospettive e potenzialità del progetto;
• possibili “punti sottili”;
• in quale direzione devi muoverti per lo sviluppo;
• quanto tempo e denaro saranno necessari per implementare l'idea e promuoverla.

E, cosa più importante, un business plan può indicare che il progetto non è fattibile o non è redditizio. Cioè, non ti permetterà di commettere un errore e di sprecare tempo e risparmi.

Ordinare un business plan o scriverlo tu stesso?

Esiste un altro approccio oggi in voga tra gli imprenditori del mercato medio. A proposito, uomini d'affari affermati e proprietari di grandi imprese redditizie e in via di sviluppo dinamico a volte “peccano” con esso. Ordinano la preparazione di piani aziendali a società specializzate che forniscono questo tipo di servizio. L'opzione è, ovviamente, accettabile. Ma spesso il cliente riceve un documento voluminoso di cento pagine, che non rispecchia assolutamente le specificità della sua attività, risulta incomprensibile e troppo generico.

Naturalmente alcuni calcoli specifici, ricerche di mercato e previsioni possono essere affidati a una società terza, dove verranno svolti in modo professionale. Tuttavia solo il titolare di un'impresa o una persona che la conosce dall'interno è in grado di descriverla in modo completo ed esauriente, di analizzarne le prospettive e le possibili problematiche, nonché di mostrare piano vantaggioso per ricevere investimenti. Potrà farlo in modo così specifico e con riferimento all'azienda che sarà subito chiaro di che tipo di business stiamo parlando, quali sono le sue reali potenzialità e le sue “aree problematiche”, cosa si può fare per minimizzarle, e simili. È questo formato che attrae maggiormente gli investitori.

Cos’è essenzialmente un business plan?

Questo documento è necessario per comprendere gli scopi, gli obiettivi, la direzione dello sviluppo e i costi richiesti per la creazione e lo sviluppo di qualsiasi progetto, da globale a globale, in cui si prevede di organizzare una rete federale di ipermercati al dettaglio. Vale la pena considerare che un business plan ha diverse varietà, che dipendono direttamente da chi è destinato:

• compilati per uso interno o per sé stessi, nel caso di una valutazione preliminare della propria idea di business;
• rivolto ad un utente esterno o “valutatore” del progetto.

Nella seconda opzione stiamo parlando sull'ottenimento del finanziamento. Qui viene scritto un business plan per:

• enti creditizi e banche al fine di ottenere prestiti;
• enti e funzionari governativi da cui dipende l'assegnazione dei fondi di bilancio che possono essere ottenuti per lo sviluppo del business;
• potenziali investitori che potrebbero essere interessati a investire nell’idea;
• varie fondazioni e organizzazioni che emettono sovvenzioni.

Nella prima opzione, particolare attenzione dovrebbe essere prestata all'analisi dei potenziali rischi e minacce allo sviluppo del progetto. Il secondo deve avere una componente di presentazione che illustri prospettive e vantaggi competitivi. Importante è anche la progettazione del documento, la presenza di tutte le sottosezioni standard, i calcoli finanziari e le applicazioni con materiali visivi (grafici, tabelle, ecc.)

Consiglio: quando si scrive un business plan in qualsiasi versione, non bisogna mai abbellire la realtà. Vale la pena ricordare che potrebbe essere necessario il doppio del tempo per completare un progetto. più soldi e in tre volte quanto sembrava inizialmente. Un'idea presentata nello spirito di "tutto è fantastico e non ci sono minacce" causerà solo irritazione e indignazione al potenziale investitore per l'analfabetismo dell'imprenditore che ha redatto un documento del genere. Per lo stesso promotore del progetto, questo è irto di una visione unilaterale, che può portare a conseguenze negative in futuro.

Come scrivere un business plan: istruzioni passo passo

Ogni progetto, sia esso un'idea o un negozio di articoli da regalo online, ha necessariamente una sua “personalità”, caratteristiche e specificità. Inoltre, differiscono per l'appartenenza regionale, le sfumature dell'assortimento di beni o servizi e il pubblico di clienti per cui sono progettati. È impossibile “comprimerli” tutti in uno schema standard.

Consiglio: non scaricare da Internet piano aziendale pronto, anche adatto al tipo di attività, con lo scopo di utilizzarlo per se stessi. Puoi prenderne diversi offerti su risorse specializzate e, dopo averli analizzati attentamente, prendendoli come base, scriverne uno tuo, originale e completamente corrispondente al tuo progetto.

Questo documento deve rispondere esaurientemente a tre domande principali:

• cosa voglio ottenere?
• Come intendo farlo?
• Di cosa ho bisogno per questo?

Se uno qualsiasi dei punti indicati non viene divulgato completamente, viene data una risposta poco chiara o rimangono cose non dette: il documento richiede miglioramenti, non è efficace.

Un business plan ha diverse sezioni obbligatorie:

• titolo (nome, indirizzo, contatti, sommario);
• introduzione ( breve descrizione e riprendere);
• parte di marketing (analisi del mercato e delle sue prospettive in relazione al progetto, potenziali minacce e rischi, nonché gli strumenti che verranno utilizzati per affrontarli);
• panoramica del mercato e dei concorrenti;
• esecutori del progetto e possibili partner;
• modello di business o calcolo dei ricavi e dei costi;
• previsioni finanziarie e indicatori esistenti (per progetti esistenti);
• minacce e rischi per lo sviluppo del progetto (tutti i possibili) e scenari per superarli;
• calcolo dell'utilizzo dei fondi per il lancio, lo sviluppo o la modernizzazione, nonché le fonti di reddito;
• applicazioni (questo include tutti i documenti chiave, nonché i materiali che ti aiutano a comprendere appieno la tua idea).

Tieni presente che un business plan rivolto a un utente esterno non può essere troppo breve o privo di nessuna di queste sezioni. Di norma, il suo volume è di 30-40 fogli. Nella versione “per te” alcuni punti possono essere esclusi.

Mentre alcune sezioni sono comprensibili a quasi tutti gli imprenditori alle prime armi, ce ne sono altre che possono causare notevoli difficoltà.

Attenzione specialeè necessario dedicare le prime due-tre pagine che seguono il frontespizio, la cosiddetta introduzione. Questa è la cosa principale che ti consentirà di presentare la tua idea sia agli investitori che allo stesso imprenditore. Alcuni esperti consigliano di scrivere l’introduzione alla fine, dopo che tutto è stato analizzato, calcolato e presentato in fatti e cifre. Ma c'è un'altra opinione. Dovresti iniziare con la sezione "introduzione". Ed è più corretto nel caso di imprenditori alle prime armi che stanno semplicemente creando il proprio progetto da zero. È quando si scrive un'introduzione, un riassunto del proprio futuro o di un'impresa appena avviata che il suo proprietario o promotore può capire quali prospettive ha la sua idea, a quali rischi è esposta, se ha un potenziale di redditività, quale potrebbe essere il risultato essere, quanti investimenti saranno necessari e c'è qualche prospettiva di trovare questi soldi? Naturalmente, la versione iniziale può essere modificata e apportata, se necessario, per interessare un potenziale investitore, se il piano aziendale è scritto a tale scopo. Ma è necessario iniziare il documento da questo capitolo. Darà comprensione e un quadro completo.

Cosa devi trattare nell'introduzione di un progetto appena creato:

• che tipo di attività intendi intraprendere;
• qual è il tuo pubblico target (futuri clienti);
• quanti soldi sono necessari per avviare e implementare ulteriormente il progetto;
• da dove verranno i fondi;
• quali sono le entrate previste per i primi sei mesi/anno di lavoro (a seconda delle specifiche del progetto);
• principali indicatori finanziari stimati (la sua redditività, reddito, profitto);
• forma (organizzativa e giuridica), numero di dipendenti coinvolti, partner.

In un'azienda esistente, questa sezione dovrebbe essere scritta tenendo conto dei dati e degli indicatori esistenti.

Come scrivere tu stesso un business plan per una piccola impresa: un esempio delle sezioni principali

Un business plan standard è composto da diverse sezioni principali che delineano vari aspetti del progetto. La parte finanziaria riassume in un certo senso tutto ciò che è stato affermato in precedenza. È nei capitoli descrittivi che presentiamo la nostra idea, le diamo un'analisi completa e mostriamo in quali modi e strumenti intendiamo implementarla.

Parte marketing

Molti imprenditori alle prime armi, e anche quelli che hanno già una certa esperienza, hanno serie difficoltà a scrivere una sezione sul marketing. Non è del tutto chiaro cosa dovrebbe contenere e dove ottenere i dati analisi comparativa mercato. Questioni che richiedono una riflessione in questa parte del documento:

1. Su quale prodotto, gruppo o servizio pensi di concentrarti?. Qui è necessario tenere presente i seguenti punti:
   • dove viene utilizzato il prodotto;
   • quali esigenze dei clienti soddisferai?
   • quali sono i vantaggi del tuo prodotto e perché sarà richiesto;
   • a quali gruppi di clienti ti rivolgi?
   • come trasmetterai il tuo prodotto/servizio all'acquirente;
   • quali svantaggi presenta il tuo prodotto e come pensi di minimizzarli;
   • il tuo USP o unico offerta commerciale.

L’ultimo punto deve essere discusso più in dettaglio. Vale la pena considerarlo in realtà prodotti unici oggi praticamente non esiste. O meglio, esistono, ma sono pochi. Oltretutto idea innovativa, che semplicemente non è ancora sul mercato, richiede denaro, tempo e conoscenze per svilupparsi. Una storia di successo può essere scritta non solo con nuovo iPhone, Come leggendario Steve Lavori. Prendendo come base un prodotto, un servizio o un prodotto esistente e aggiungendovi la tua proposta di vendita unica, puoi conquistare il mercato. Quale potrebbe essere l'USP:

• nella manutenzione del servizio;
• nella qualità del servizio e nella sua diversità;
• nel sistema fedeltà;
• in formato vendita.

Cioè, questa non è necessariamente l'unicità del prodotto stesso, al contrario, molto spesso l'USP viene creato proprio su base “quasi merceologica”. Se percepisci questo concetto come un prezzo inferiore rispetto alla concorrenza, ti sbagli. Ad esempio, hai deciso di costruire la tua attività sul campo agricoltura e pratica. Progettare di conquistare il mercato abbassando il prezzo e fissando una cifra molto inferiore a quella dei concorrenti è fondamentalmente sbagliato. Pertanto, puoi sistematicamente realizzare meno profitti e diventare un'impresa non redditizia. Inoltre, il dumping non è sempre consigliabile in termini di lotta per il cliente. Ciò potrebbe indurre l'acquirente a dubitare della qualità del prodotto. È molto più efficace trovare il "tuo" consumatore e organizzare per lui tali servizi correlati che la tua politica dei prezzi, in cui il costo del prodotto sarà il prezzo medio di mercato o anche superiore, sembrerà giustificata per lui.

Consiglio: Quando sviluppi la tua proposta di vendita unica, parti dalla premessa che puoi dare al tuo acquirente qualcosa che i tuoi concorrenti non hanno. Esiste un numero enorme di aziende di grande successo costruite proprio su questo principio. Questo potrebbe essere il concetto di selezione dell'assortimento per il negozio, rivolgendosi a un pubblico target specifico di clienti, qualità o pulizia ecologica prodotti e molto altro ancora. La cosa principale non è solo sviluppare e formulare una USP, ma anche pensare agli strumenti che possano trasmetterla al consumatore.

1. Qual è il tuo mercato?. Questa parte della sezione marketing dovrebbe descrivere:
   • quale segmento di mercato vuoi coprire in termini di posizione geografica;
   • a che tipo di acquirente ti rivolgi?

Questa sezione può essere impegnativa per un nuovo imprenditore che non ha avuto un'esperienza di vendita di successo in passato. Ciò dovrebbe basarsi su presupposti ragionevoli e sull'analisi del lavoro dei concorrenti. Vale anche la pena consultare informazioni su progetti simili ai tuoi e sui modi per implementarli.

Quando determini il tipo del tuo cliente o disegni il suo ritratto, devi considerare quanto segue:

• sesso, età e stato civile;
• luogo di residenza;
• status sociale e livello di reddito;
• occupazione e hobby.

Avendo creato una sorta di immagine collettiva pubblico di destinazione per il tuo prodotto, puoi iniziare a contare il numero di futuri clienti. Per fare ciò, è necessario prendere in considerazione la geografia della copertura e il numero stimato di residenti che corrispondono al profilo del pubblico target.

Per determinare i potenziali volumi di consumo del vostro prodotto, dovreste tenere conto della regolarità e della frequenza della domanda per essi (naturalmente, ciò che viene acquistato quotidianamente e ciò che viene acquistato una volta ogni cinque anni sarà radicalmente diverso sia nel formato dell'offerta e l’algoritmo per promuoverlo sul mercato, e molti altri aspetti). È inoltre necessario tenere conto delle fluttuazioni della domanda (stagionalità, cambiamenti nella solvibilità dei consumatori, tendenze della moda, rivalità all'interno di un gruppo di prodotti tra analoghi e simili, caratteristica del vostro prodotto).

1. Questa sezione del piano aziendale include anche un'analisi della concorrenza. L'algoritmo di descrizione può essere basato su:
   • elencare le aziende che operano nel tuo segmento;
   • Che cosa caratteristiche distintive i loro servizi/prodotti;
   • i modi che utilizzano per promuovere i loro prodotti;
   • la loro politica dei prezzi;
   • le sfumature di come si sta sviluppando la loro attività.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata ai concorrenti più vicini per geografia e gamma di prodotti.

Richiede inoltre che tu indichi in che modo realizzerai i tuoi benefici. Questo punto merita di essere dedicato ad una sottosezione separata, anche se piccola. Può includere risposte alle seguenti domande:

• come pensi di organizzare le vendite;
• cosa farai per informare i clienti del tuo ingresso nel mercato;
• quale formato pubblicitario sceglierai (o farai a meno di questo strumento);
• Come formerai la tua politica dei prezzi?

Nella parte finale della sezione marketing del piano aziendale vale la pena fornire una previsione preliminare del volume delle vendite per qualsiasi periodo. Di norma, è meglio considerare l'anno su base mensile o trimestrale.

Consiglio: Abbastanza errore comune Per gli imprenditori alle prime armi, il problema è che sovraccaricano questa parte del piano aziendale con dettagli e dettagli. Ciò è comprensibile; vogliono descrivere in modo approfondito le loro azioni che li porteranno al successo e quindi dimostrare al potenziale investitore la promessa del loro progetto. Non è necessario farlo. Per una maggiore persuasività, puoi utilizzare applicazioni: diagrammi, diagrammi, grafici che visualizzano e mostrano chiaramente il tuo potenziali opportunità. L'essenza stessa della parte marketing del piano aziendale è presentata al meglio su 2-3 fogli.

Parte produttiva

Non dovresti confonderlo con il processo di produzione, pensando che se ti occupi di commercio o fornisci servizi, non avrai bisogno di questa sezione, questo non è corretto. Tutte le informazioni su un progetto specifico sono presentate qui. Per fare ciò è necessario rispondere alle seguenti domande:

• quali tecnologie, formati e metodi di implementazione del progetto verranno utilizzati;
• quali strutture produttive verranno utilizzate (uffici, spazi commerciali, attrezzature, aree di stoccaggio, veicoli, materie prime, beni, materiali e altre cose importanti per il progetto);
• chi sarà coinvolto (e se) come dipendenti, partner, fornitori, ecc.).

A titolo di riepilogo è possibile allegare un breve preventivo riportante la parte di spesa. È meglio farlo in modo dinamico, suddiviso in periodi (mese/trimestre).

Il preventivo deve essere presentato sotto forma di tabella, che può contenere le seguenti colonne:

• acquisto di immobilizzazioni;
• acquisizione di materie prime e materiali;
• costi di locazione, manutenzione dei locali e bollette;
• spese per acquisto di materiali ausiliari di consumo;
• fondo salariale;
• altro costi di gestione, che comprende il pagamento di servizi di comunicazione, ospitalità, indennità di viaggio e altro ancora.

Consiglio: per progetti con specifiche diverse, i grafici e le cifre dei costi saranno molto diversi. Tienilo in considerazione quando scrivi un piano aziendale e non prendere valori medi da Internet. Inoltre, non dovresti concentrarti sul minimo. Anche se avete trovato un locale per il vostro futuro negozio con un canone molto vantaggioso, quasi la metà rispetto a qualsiasi altro posto in città, non usate questa cifra come base per calcolare il vostro business plan. Potrebbe cambiare per qualche motivo in meglio. Pertanto, i dati nel tuo piano aziendale diventeranno irrilevanti e si trasformeranno da una guida all'azione in una guida fuorviante.

Parte organizzativa

Questa sezione dovrebbe indicare quale forma organizzativa e giuridica è stata scelta per l'attuazione del progetto, perché e se sono previste modifiche in futuro. È anche necessario toccare i documenti di autorizzazione. Qui dovresti soffermarti sulla necessità delle licenze e su come prevedi di rilasciarle, sull'ottenimento di certificati di conformità e conclusioni igieniche (se necessario), su come ti sottoporrai alle approvazioni in ispezioni di vari formati per ottenere i permessi per operare.

Inoltre, questa parte descrive:

• composizione dei project manager;
• esperienza nel settore del promotore o delle persone coinvolte;
• Che tipo di supporto professionale ti aspetti e quali sono le sue fonti?

È possibile aggiungere profili di manager/iniziatori alla sezione delle candidature, dove è possibile riflettere in modo più dettagliato l'esperienza professionale e le conoscenze specialistiche.

Finanziamento o come calcolare un business plan

In questa parte del documento è necessario fornire la giustificazione che il progetto realizzerà un profitto, nonché determinare l'entità degli investimenti, i tempi per raggiungere il punto di pareggio e ulteriori prospettive di rimborso del capitale iniziale o preso in prestito fondi.

In realtà è già stato scritto, basta prendere i numeri necessari dalle sezioni precedenti e inserirli qui, formattandoli correttamente.

Qui devi assolutamente evidenziare:

• Fonti di finanziamento del progetto. Possono trattarsi di fondi personali (investimenti), fondi presi in prestito o di credito, sussidi statali o altre forme, ad esempio leasing.
• La fase iniziale dell'implementazione del progetto. A questo punto è necessario fare una previsione del periodo necessario per organizzare l'attività, cioè fino al momento in cui inizierà a funzionare.
• La fase prima di ricevere i primi profitti. Qui è necessario giustificare l'attrazione dei fondi e quando inizieranno a tornare. Questo punto è necessario non solo per ottenere prestiti o prestiti, ma anche per capire se vale la pena investire i propri fondi nel progetto.
• Il sistema fiscale scelto. Vale la pena considerare qui che l'importo e l'elenco delle detrazioni dipenderanno dallo status organizzativo e giuridico che preferisci per l'attuazione del tuo progetto. Per gli imprenditori individuali sono previste alcune “indulgenze” al riguardo. A proposito, differiscono anche a favore della semplificazione per il secondo formato.

Questa sezione comprende anche il calcolo degli indicatori e un piano per i profitti/perdite attesi. Non è necessario allarmarsi immediatamente per il termine “perdite”. Il punto è questo fase iniziale e il periodo di formazione dell'impresa raramente passa senza la necessità di attrarre fondi aggiuntivi o aggiunte. Naturalmente si definiscono perdite perché non sono ancora compensate dai profitti del progetto.

La forma in cui verranno mostrati numeri e dati dipende dalla natura del progetto, dallo status dell'impresa (SRL, imprenditore individuale) e dal sistema fiscale scelto. Nella sua espressione più semplice può contenere:

• costi di organizzazione di un'impresa (registrazione di un'impresa, acquisto di attrezzature, materiali, gamma di prodotti, sistemazione di locali o siti per lo svolgimento di attività, acquisto di una licenza, ecc.);
• spese di natura costante (pagamento dell'affitto, delle utenze, degli stipendi, ecc., cioè quelle che non cambiano a seconda delle fluttuazioni delle vendite o dei volumi di produzione);
• costi di natura variabile (acquisto di materiali di consumo, trasporti, comunicazioni, pagamento a organizzazioni terze o individui per lavoro una tantum, salari a cottimo, cioè quelli che dipendono direttamente dalle vendite o dai volumi di produzione);
• ricavi dalla vendita di beni/servizi e utile netto.

L'ultimo indicatore è abbastanza facile da calcolare. È necessario sottrarre dal lato delle entrate tutti i costi variabili per unità di bene o per un certo periodo, nonché quella parte di quelli costanti che ricadono sul periodo di calcolo preso come base (mese, trimestre).

Come risultato di questa parte della sezione del piano aziendale, viene calcolata la redditività dell'intero progetto. Puoi prendere come base l'indicatore del ritorno sull'investimento (investimenti di risparmi personali, prestiti, crediti). Ad esempio, viene fornito uno schema di calcolo in base al quale è possibile determinare l'efficienza e la redditività dei propri investimenti:

RLS (rendimento sui fondi personali) è uguale a PE (utile netto) diviso per l'importo di LP moltiplicato per il 100%. Il periodo di rimborso deve essere inteso come il periodo di tempo durante il quale l'utile netto a disposizione dell'investitore coprirà tutti gli investimenti iniziali.

Valutazione del rischio

Questa è la sezione finale del business plan. Qui viene effettuata una descrizione e un'analisi dei rischi più probabili ai quali può essere esposta l'attuazione del progetto. Tra loro:

• calamità naturali, incendi, alluvioni, incidenti che possono provocare danni alle attrezzature, ai locali, ecc.;
• azioni illegali, inclusi furto, appropriazione indebita;
• azioni istituzioni statali, autorità federali e locali;
• fattori economici, calo della produzione e dei consumi, inflazione;
• inadempimento degli obblighi da parte di partner e fornitori.

In alternativa, qui puoi utilizzare lo scenario pessimistico per lo sviluppo degli eventi dall'introduzione.

In questa parte, devi analizzare la sostenibilità della tua attività e la tua disponibilità a superare i rischi.

Come elaborare da soli un piano aziendale per l'agricoltura?

In realtà, tutte le sezioni principali del documento redatto per un'azienda nel settore agricolo non sono molto diverse da quelle standard per qualsiasi impresa. La sua particolarità è che per questo tipo di attività esiste una speciale forma organizzativa e giuridica di agricoltura contadina (peasant agricoltura). Esiste una procedura di registrazione semplificata e un sistema fiscale specializzato.

Quando si elabora un piano aziendale per un progetto agricolo, è necessario considerare i seguenti punti:

• stagionalità del business;
• dipendenza dalle condizioni meteorologiche;
• livello di resa del raccolto per una determinata regione (se il tuo campo è produzione agricola);
• sistema di distribuzione dei prodotti e logistica.

L'ultimo punto merita una seria attenzione. Quando si scrive un business plan per ricevere sussidi o sovvenzioni statali, nonché prestiti da istituti di credito, è necessario affrontare questo problema in dettaglio. Il fatto è che l'investitore non è interessato ai prodotti fine a se stessi, cerca potenziali profitti.

E per le imprese agricole, la logistica e l'organizzazione delle vendite spesso rappresentano un problema, per cui parte del raccolto o di altri beni non raggiungono mai il consumatore, diventando inutilizzabili e subendo perdite dirette invece di potenziali profitti. Se il tuo piano aziendale riflette il modo in cui prevedi di organizzare la vendita e la consegna dei prodotti, confermato da accordi di intenti e accordi preliminari, l’atteggiamento dell’investitore sarà molto più leale.

Apertura e mantenimento di qualsiasi attività redditizia e affari di successo impossibile senza prima elaborare un business plan chiaro e ben ponderato. Questo sarà il primo passo verso la realizzazione della tua idea di business. Un piano aziendale correttamente calcolato e che tenga conto delle varie sfumature dell'attività ti darà un'idea della redditività approssimativa del piano, dei possibili rischi e dei modi per risolvere i vari problemi. Le parole di Robert McNamara caratterizzano in modo molto accurato la stesura di un business plan: “Metti su carta la tua grande idea. Se non ci riesci, significa che non ci hai ancora pensato.”

La stesura di un business plan richiede essere scrupoloso, tenere conto anche dei più piccoli dettagli, sicuramente non sarà superfluo, ma varie omissioni possono portare a sorprese, ad un ritardo nell’apertura o ad una diminuzione degli utili. Di conseguenza, deve rispondere alle seguenti domande: perché questa particolare attività è redditizia, quanto può essere redditizia? È necessario sapere esattamente come si intende soddisfare le esigenze. potenziali clienti e acquirenti. E per fare questo, dovrai prima decidere il pubblico a cui è rivolto il tuo business. È necessario tenere conto dell'età, degli interessi, stato sociale, capacità finanziarie delle persone. Ciò ti aiuterà a decidere la gamma di prodotti o servizi, il programma aziendale e il livello della politica dei prezzi.

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Assicurati di studiare il mercato dei servizi o dei beni pianificati e di valutare oggettivamente i tuoi punti di forza. Maggiore è la popolarità e la domanda del campo prescelto, maggiore è, di regola, la concorrenza. Scopri perché una particolare struttura o azienda è richiesta e prova ad adottare le loro tattiche commerciali. E viceversa: se un'impresa simile alla tua ha chiuso di recente, non essere troppo pigro per scoprire o supporre quale fosse il motivo, e non ripetere gli errori. Pensa a quali novità puoi offrire ai tuoi clienti che li interesseranno. Se l'attività è stagionale, prendi in considerazione le loro fluttuazioni. L’afflusso di visitatori coprirà i mesi di calma? Altrettanto importante è la scelta della sede della vostra organizzazione. È auspicabile che non ci siano concorrenti nelle vicinanze e che sia conveniente per i clienti arrivarci. Per ristoranti, bar, negozi, ad esempio, il traffico è molto importante. Il formato dello stesso negozio di abbigliamento gioca un ruolo importante qui. Per una boutique è più adatta una location in una zona residenziale, in centro città. Puoi scegliere una posizione diversa per il centro stock.

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Decidi la forma organizzativa e giuridica della tua attività. Gli imprenditori individuali hanno vantaggi fiscali e registrazione semplice aperta per le LLC più possibilità, ad esempio, effettuare pagamenti non in contanti con clienti aziendali. Informarsi in anticipo se l'attività è soggetta a licenza, se sono necessari permessi, quali contratti è necessario stipulare e con chi (SES, Miglioramento Impresa Unitaria Comunale, RAO, ecc.). Se sì, considera il tempo necessario per raccogliere e preparare tutta la documentazione richiesta. Non meno importante selezione corretta premesse per una nuova attività. Calcola l'area in modo ottimale in modo da non pagare più del dovuto per l'affitto dello spazio inutilizzato. Per fare ciò, devi prima decidere cosa e quanta attrezzatura ti servirà, di quali mobili avrai bisogno (almeno approssimativamente). Ma lascia un piccolo margine nell'area calcolata in caso di aggiunte successive. Allo stesso tempo, è necessario determinare il numero pianificato di dipendenti. Inizia con numeri reali, successivamente l'organico potrà essere ampliato.

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Calcola i costi una tantum per avviare un'impresa. Ciò includerà: acquisto di mobili, attrezzature, beni, materiali (compresi i materiali di consumo), possibili riparazioni locali, registrazione, esecuzione di tutti i contratti, acquisto e registrazione registratore di cassa, ordinazione di cartelli pubblicitari e vetrine, ecc. Calcola le spese mensili approssimative, che includono, ad esempio, affitto, bollette, stipendi dei dipendenti, acquisti di beni, detrazioni varie, spese pubblicitarie, riparazioni di attrezzature, ecc. Mantieni una riserva in caso di spese impreviste. Per calcolare il reddito, è necessario scoprire l'importo approssimativo dell'assegno medio, il numero di potenziali clienti al giorno (tenendo conto dell'afflusso, ad esempio, nei fine settimana e della pausa nei giorni feriali e viceversa) e stimare la domanda per alcune tipologie di servizi. Confrontando gli importi delle entrate e delle spese previste, capirai se l'impresa sarà redditizia. Non dimenticare di detrarre le tasse dal profitto ricevuto. Il loro importo dipenderà dal sistema fiscale scelto. Il risultato sarà l’utile netto.

Nessun progetto imprenditoriale è completo senza un business plan. Questo documento è istruzioni dettagliate l'apertura di un'attività commerciale, dove vengono descritti passo dopo passo i compiti che devono essere risolti per raggiungere l'obiettivo finale (cioè ottenere il massimo profitto), nonché i metodi e i mezzi che l'imprenditore utilizzerà. Senza un piano aziendale è impossibile ricevere investimenti in un progetto commerciale o richiedere a una banca un prestito per lo sviluppo aziendale. Tuttavia, anche se un imprenditore non intende attrarre fondi da terzi, ha comunque bisogno di un piano aziendale, per se stesso.

Perché è necessario questo documento e qual è la sua eccezionale importanza? Un business plan ben scritto, che contenga informazioni e cifre verificate, è la base di un progetto commerciale. Ti consentirà di analizzare in anticipo lo stato del mercato e la gravità della concorrenza, prevedere possibili rischi e sviluppare modi per minimizzarli, stimare la dimensione del capitale iniziale richiesto e l'importo totale dell'investimento di capitale, nonché il profitto atteso - in una parola, scoprire se è consigliabile assumersi un rischio finanziario e investire denaro in questa idea.

“Idea imprenditoriale”

La base di ogni progetto è un'idea imprenditoriale, cioè per il bene della quale, in effetti, tutto è stato concepito. Un'idea è un servizio o un prodotto che porterà profitto all'imprenditore. Il successo di un progetto è quasi sempre determinato la scelta giusta idee.

• Quale idea ha successo?

Il successo di un'idea è la sua potenziale redditività. Quindi, in ogni momento ci sono direzioni inizialmente favorevoli per realizzare un profitto. Ad esempio, qualche tempo fa era di moda importare Federazione Russa yogurt: questo prodotto ha immediatamente guadagnato popolarità tra la popolazione e, in proporzione a questa popolarità, il numero di aziende coinvolte nell'importazione è cresciuto. Solo un imprenditore completamente sfortunato e incompetente potrebbe fallire un progetto in questo settore e rendere l'attività non redditizia. Ora, l'idea di vendere yogurt con un alto grado di probabilità non avrà successo: il mercato è già saturo di prodotti di produzione nazionale, i prodotti importati difficilmente saranno accettati favorevolmente dai consumatori a causa dei prezzi elevati e delle difficoltà doganali, inoltre , i principali attori di questo segmento si sono già affermati sul mercato e hanno stabilito canali di fornitura e vendita.

La maggior parte degli imprenditori, quando sceglie un'idea per realizzare un profitto, pensa in termini di maggioranza - dicono, se amico mio questa faccenda porta entrate, il che significa che posso migliorare la mia attività. Tuttavia, più “modelli” ci sono, maggiore è il livello di concorrenza e minore è la possibilità di dettare i propri prezzi. In un'attività di massa, i prezzi approssimativi sono già stati stabiliti e il nuovo arrivato, per aumentare la propria competitività, deve fissare prezzi inferiori a quelli di mercato per attirare i clienti, il che, ovviamente, non contribuisce a realizzare un grande profitto.

Le idee potenzialmente altamente redditizie ora sono quelle proposte che aiutano un imprenditore a occupare una nicchia di libero mercato, cioè a offrire qualcosa a cui altri uomini d'affari non hanno ancora pensato. Per cercare idea imprenditoriale originale A volte basta guardarsi intorno e pensare a cosa manca ai consumatori in una determinata zona. Pertanto, un'idea di successo è stata la produzione di mop che consentono di strizzare uno straccio senza bagnarsi le mani, o di lampade speciali che non possono essere smontate senza l'uso di strumenti speciali: questo know-how ha ridotto significativamente il numero di furti di lampadine nei corridoi.

Spesso idee originali non è nemmeno necessario generarlo tu stesso: puoi utilizzare nuovi prodotti che sono stati implementati con successo in altri paesi o città, ma non hanno ancora occupato la nicchia di mercato corrispondente nella tua regione. Seguendo questo percorso, diventerai il primo a offrire questo know-how ai consumatori nella tua regione o paese e, quindi, sarai in grado di fissare i prezzi per questo prodotto (servizio).

Tuttavia, la sola originalità non è sufficiente per un’idea imprenditoriale di successo. I prerequisiti oggettivi affinché un’impresa possa avere successo sono due:

1. - potenziale acquirente sente il bisogno del tuo prodotto o almeno ne comprende l'utilità (ad esempio, una persona potrebbe non ancora conoscere un determinato medicinale, ma si rende conto che qualcosa di simile può curare la sua malattia);
2. - l'acquirente è pronto a pagare per il tuo prodotto o servizio) esattamente il prezzo che intendi chiedere (ad esempio, quasi tutti vogliono acquistare un'auto, tuttavia, come sappiamo, non tutti possono permettersi un'auto).

E ancora una nota sulle idee imprenditoriali innovative: un'eccessiva originalità può solo danneggiare i profitti, poiché il potenziale pubblico potrebbe semplicemente non essere pronto per la tua proposta (la maggior parte dei consumatori è conservatrice per natura e ha difficoltà a cambiare le proprie abitudini). L'opzione meno rischiosa è attenersi alla via d'oro, ovvero immettere sul mercato beni o servizi già familiari, ma in una forma migliorata.

• Come determinare se una determinata idea imprenditoriale è giusta per te?

Anche un'idea imprenditoriale potenzialmente vincente potrebbe non rivelarsi vincente nella pratica se non è adatta a un determinato imprenditore. Quindi, aprire un salone di bellezza è relativamente facile, ma se non capisci le complessità del business del salone, è improbabile che la tua idea ti porti buon profitto. Un’idea imprenditoriale deve essere supportata dall’esperienza, dalle conoscenze e, ovviamente, dalle capacità dell’imprenditore. Quali indicatori indicano che il tuo progetto rientrerà nelle tue capacità?

1. - Professionalità. Puoi avere una formazione specializzata nel campo prescelto, oppure puoi facilmente essere un autodidatta appassionato. La cosa principale è che tu abbia comprensione processo di produzione e altre conoscenze necessarie nel campo prescelto.
2. - Passione. Ti deve piacere quello che farai e offrirai. Inoltre, ti dovrebbe piacere non solo il prodotto finale, ma anche il processo stesso, perché non potrai dedicare tutte le tue forze a qualcosa che non ti piace, il che significa che sarà difficile portarlo a un buon livello . Ricorda il famoso proverbio: “trova un lavoro che ami e non dovrai lavorare nemmeno un giorno in vita tua”.
3. - Caratteristiche personali. Se sei una persona chiusa e poco comunicativa e ti senti a disagio in compagnia di altre persone, allora ti sarà difficile negoziare. E se tu, ad esempio, sei un vegetariano convinto, allora non ha senso considerare la vendita di prodotti semilavorati a base di carne: anche se questa attività può portare buoni profitti, ti sentirai comunque a disagio nel farlo.
4. - Ciò che possiedi (terreni, immobili, attrezzature, ecc.). Avviare qualsiasi tipo di produzione sarà molto meno costoso se si dispone già dell'attrezzatura adeguata. E se hai ereditato, diciamo, casa privata non lontano dalla strada, quindi questo buona opportunità trarre profitto dal commercio su strada, perché i tuoi concorrenti, se vengono trovati, non hanno una buona ubicazione, e questo vantaggio può superare anche la tua inesperienza.

Competizione: come diventare speciali:

Come accennato in precedenza, per applicare i propri sforzi imprenditoriali, è consigliabile scegliere quelle aree in cui la concorrenza è frivola o del tutto assente. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, gli imprenditori in un modo o nell'altro devono affrontare i concorrenti e gli uomini d'affari si trovano di fronte alla domanda: come distinguersi da loro? Ciò può essere fatto grazie ai seguenti vantaggi:

Vantaggi competitivi

Quando ti presenti ai potenziali consumatori, cerca di attirare subito la loro attenzione sui vantaggi che distinguono la tua offerta da quelle simili, in modo che gli acquirenti vedano che sei tu che puoi soddisfare le loro esigenze nel miglior modo possibile. Non essere timido nel mettere in risalto i tuoi meriti e non fare affidamento sull'ingegno dei consumatori: è improbabile che indovinino il motivo per cui il tuo prodotto (servizio) differisce dal prodotto (servizio) dei tuoi concorrenti in lato migliore. Ad esempio, se la ricetta per il pane che prepari prevede di arricchire il prodotto con vitamine e altre sostanze utili, assicurati di trasmettere questo fatto ai tuoi futuri clienti. Non dovresti posizionare il tuo pane semplicemente come un prodotto gustoso e fresco, perché i tuoi concorrenti hanno esattamente lo stesso prodotto: è improbabile che qualcuno venda merce insapore e scaduta. Ma le vitamine sono il tuo vantaggio competitivo e l'acquirente deve assolutamente scoprirlo, quindi la pubblicità deve essere pensata di conseguenza.

Quindi, abbiamo coperto alcuni dettagli. preparazione preliminare alla stesura di un business plan, e ora possiamo prestare molta attenzione a questo particolare documento e alle sue sezioni principali.

1. Frontespizio.

Il frontespizio è il “volto” del tuo business plan. Questo è ciò che vedono per primi i tuoi potenziali investitori o dipendenti della banca quando decidono se concederti un prestito per lo sviluppo del business. Pertanto, dovrebbe essere strutturato in modo chiaro e contenere tutte le informazioni chiave sul tuo progetto:

1. - Nome del progetto (ad esempio, "Produzione di panni autospreminti" o "Creazione e sviluppo di una stazione radio Internet commerciale denominata "XXX");
2. - Forma organizzativa e giuridica del progetto e denominazione persona giuridica(se esistono più di queste persone, è richiesto un elenco che indichi le aree di responsabilità);
3. - Autore e coautori del progetto
4. - Annotazione per il progetto (ad esempio, "questo documento è un piano passo passo per la fondazione e lo sviluppo di una stazione radio commerciale...");
5. - Costo del progetto (capitale iniziale richiesto)
6. - Luogo e anno di creazione (“Perm, 2016”).

2.Riprendi.

Questo paragrafo è una breve descrizione dell'idea progettuale, i tempi della sua attuazione, gli scopi e gli obiettivi principali per l'attuazione dell'idea, il fatturato previsto e i volumi di produzione. previsione degli indicatori chiave: redditività del progetto, periodo di ammortamento, investimento iniziale, volume delle vendite, utile netto, ecc.

Nonostante il riassunto costituisca la prima sezione del business plan, viene compilato dopo che questo documento è già stato completamente scritto e ricontrollato, poiché la breve descrizione copre tutte le altre sezioni del business plan. Il riassunto dovrebbe essere conciso ed estremamente logico e descrivere pienamente tutti i vantaggi del progetto, in modo che gli investitori o un potenziale finanziatore vedano che vale davvero la pena investire in questa idea imprenditoriale.

3.Analisi di mercato

La sezione riflette lo stato del settore di mercato in cui verrà implementato il progetto, una valutazione del livello di concorrenza, le caratteristiche del pubblico target e le tendenze di sviluppo del settore. È molto importante che l'analisi di mercato venga effettuata sulla base di ricerche di mercato di alta qualità contenenti indicatori reali (analisi falsificate o imprecise riducono il valore del piano aziendale quasi a zero). Se un imprenditore non è sufficientemente competente nel campo prescelto, per evitare imprecisioni ed errori, dovrebbe esternalizzare le ricerche di mercato ordinandole a un'agenzia di marketing di fiducia.

Questa sezione occupa solitamente almeno il 10% del volume totale del piano aziendale. Il suo piano approssimativo è il seguente:

1. - Descrizione generale del settore selezionato (dinamiche, tendenze e prospettive di sviluppo - con specifici indicatori matematici);
2. - Caratteristiche dei principali attori del mercato (ovvero concorrenti diretti e indiretti), indicazione dei vantaggi competitivi e delle caratteristiche del vostro progetto imprenditoriale rispetto ad altri soggetti;
3. - Caratteristiche del pubblico target ( posizione geografica, livello di età, genere, livello di reddito, tipo di comportamento del consumatore e dell'utente, ecc.). Creare un ritratto di un “cliente tipico” indicando i principali motivi e valori che lo guidano nella scelta di un prodotto (servizio), previsione pessimistica (cioè il flusso minimo) dei consumatori del prodotto (servizio);
4. - Revisione dei canali e delle modalità più efficaci per promuovere beni (servizi);
5. - Revisione e identificazione dei rischi più probabili che un imprenditore può affrontare questo segmento mercato e proponendo modalità per eliminarli o minimizzarli (va ricordato che i rischi sono circostanze e fattori esterni che non dipendono dall’imprenditore);
6. - Previsione di possibili cambiamenti in questo segmento di mercato, nonché una panoramica dei fattori che potrebbero influenzare la redditività del progetto.

4. Caratteristiche dei beni (servizi) e loro vendite

Questo paragrafo descrive in dettaglio i beni che l'imprenditore produrrà o i servizi che venderà. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata ai vantaggi competitivi di un'idea imprenditoriale, ovvero a ciò che distinguerà questa proposta dalla varietà generale. Tuttavia, non dovresti tacere sulle eventuali carenze e debolezze dell'idea: è meglio giocare onestamente con investitori e creditori, inoltre, possono analizzare questo punto da soli e, in caso di un approccio unilaterale descrizione, rischi di perdere la loro fiducia e, con essa, la speranza di un investimento finanziario nella tua idea.

La presenza di un brevetto renderà l'idea descritta particolarmente attraente: se un imprenditore offre know-how ed è già riuscito a brevettarlo, allora questo fatto deve riflettersi nel documento. Il brevetto è come vantaggio competitivo, e la base per una maggiore probabilità di ottenere prestiti o investimenti.

Il capitolo deve includere:

1. - breve descrizione dell'idea;
2. - modalità della sua attuazione;
3. - descrizione ciclo vitale prodotto (servizio);
4. - percentuale di acquisti secondari;
5. - la possibilità di creare ulteriori linee di prodotti o opzioni di servizio, la possibilità di segmentare il prodotto offerto;
6. - modifica prevista dell'offerta in base ai cambiamenti della situazione del mercato e ai fattori che influenzano il profitto.

5. Modi per promuovere il business (piani di marketing e strategici)

In questo capitolo, l'imprenditore descrive esattamente come informerà i potenziali consumatori sul suo prodotto e come lo promuoverà. Mostrato qui:

6.Descrizione del processo produttivo

Un piano di produzione è una descrizione dettagliata dell'algoritmo completo per produrre un prodotto dal suo stato di materia prima fino al momento in cui il prodotto finito appare sugli scaffali dei negozi. Questo piano include:

1. - una descrizione delle materie prime necessarie e dei relativi requisiti di base, nonché dei fornitori dai quali si prevede di acquistare tali materie prime;
2. - ricevimento, lavorazione e preparazione pre-produzione delle materie prime;
3. - In realtà processo;
4. - resa del prodotto finito;
5. - la procedura di collaudo del prodotto finito, del suo imballaggio e trasferimento al magazzino e successiva consegna all'acquirente.

Oltre alla descrizione vera e propria del processo produttivo, questo capitolo dovrebbe riflettere anche:

1. - caratteristiche delle attrezzature utilizzate, nonché dei locali in cui verrà eseguito il processo di produzione - indicando tutti gli standard e i requisiti necessari;
2. - elenco dei principali partner;
3. - la necessità di attrarre risorse e fondi presi in prestito;
4. - piano di calendario per lo sviluppo del business - dal lancio della produzione fino al momento in cui i fondi investiti nel progetto iniziano a ripagare.

7. Struttura aziendale. Personale e gestione.

Questo capitolo descrive circuito interno funzionamento di un progetto imprenditoriale, cioè di un piano amministrativo e organizzativo. Il capitolo può essere suddiviso nelle seguenti sottosezioni:

1. - forma organizzativa e giuridica dell'impresa (S.r.l., imprenditore individuale, ecc.);
2. - struttura interna imprese, distribuzione delle responsabilità tra servizi, canali della loro interazione (è meglio che questa sottovoce venga ulteriormente illustrata con appositi schemi);
3. - tabella dell'organico, elenco delle responsabilità di ciascun dipendente, sua retribuzione, canali e criteri in base ai quali verrà reclutato il personale;
4. - un elenco delle attività sulla politica nel campo del lavoro con il personale (sviluppo professionale, formazione, riserva del personale, ecc.)
5. - partecipazione ad eventi di sviluppo del business (concorsi, convegni, fiere, contributi, programmi governativi ecc.).

8.Valutazione del rischio. Modi per ridurre al minimo i rischi.

Lo scopo di questo paragrafo è una valutazione preliminare di possibili circostanze negative che influenzeranno il raggiungimento degli indicatori desiderati (reddito aziendale, flusso di clienti, ecc.) - la base per questa valutazione è ancora una volta una ricerca di mercato di marketing. I rischi sono suddivisi in rischi esterni (ad esempio, una concorrenza più dura e l’emergere di nuovi attori forti in questo segmento, aumento dei canoni di locazione e delle bollette, disastri naturali e situazioni di emergenza, cambiamenti nella legislazione fiscale verso l'aumento delle aliquote, ecc.) e interni (cosa può accadere direttamente all'interno dell'impresa - guasti alle apparecchiature, dipendenti senza scrupoli, ecc.).

Se un imprenditore dispone di informazioni in anticipo su ciò di cui esattamente dovrebbe diffidare nell'attuazione e nella promozione del suo progetto, allora può pensare in anticipo ai modi in cui neutralizzerà e minimizzerà i fattori negativi. Per ciascun rischio dovrebbero essere proposte una serie di strategie alternative (una sorta di tabella delle attività svolte in in caso di emergenza). Non dovresti nascondere determinati rischi agli investitori o ai creditori.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata a una forma di protezione come l'assicurazione contro vari rischi. Se un imprenditore intende assicurare la propria attività, è necessario menzionarlo, indicando la compagnia assicurativa selezionata, l'importo dei premi assicurativi e altri dettagli relativi alla questione.

9.Previsione dei flussi finanziari

Forse il capitolo più importante di un business plan. Data la sua importanza, dovrebbe essere redatto da professionisti se l'imprenditore stesso non possiede una formazione economico-finanziaria. Quindi, molti startuper che hanno idee creative, ma non hanno sufficiente alfabetizzazione finanziaria, in questo caso ricorrono ai servizi di società di investimento, che successivamente inseriscono il visto di certificazione sul piano aziendale - questa è una sorta di garanzia dell'affidabilità dei calcoli e fornirà ulteriore piano aziendale peso agli occhi degli investitori e dei creditori.

Il piano finanziario di qualsiasi progetto imprenditoriale include:

1. - stato patrimoniale dell'impresa;
2. - calcolo delle spese (paghe dei dipendenti, spese di produzione, ecc.);
3. - rendiconti economici e flussi contanti;
4. - l'importo degli investimenti esterni richiesti;
5. - calcolo del profitto e della redditività.

La redditività del progetto è indicatore chiave, che ha un'influenza decisiva sulle decisioni degli investitori in merito all'investimento in una determinata attività. I calcoli su questo argomento coprono il periodo dall'ingresso del capitale iniziale e degli investimenti di terzi nel progetto fino al momento in cui il progetto può essere considerato in pareggio e inizia a generare utile netto.

Quando si calcola la redditività, viene solitamente utilizzata la formula di base R = D * Zcost / (D - Z), dove R è la soglia di redditività in termini monetari, D è il reddito, Z sono i costi variabili e Zcost è costi fissi. Tuttavia, per i calcoli a lungo termine, è necessario includere anche formula di calcolo indicatori come il tasso di inflazione, i costi di ristrutturazione, i contributi al fondo di investimento, gli aumenti salariali dei dipendenti dell’azienda, ecc. Come metodo di visualizzazione, è ancora consigliabile utilizzare un diagramma di Gantt, utile per monitorare il livello di crescita del reddito e raggiungere il punto di pareggio.

10.Quadro normativo

Qui sono indicati tutti i documenti necessari per il supporto legale di un'impresa: certificati e licenze per beni, autorizzazioni per determinati tipi di attività, atti, permessi, ecc. – con la descrizione delle condizioni e dei termini della loro ricezione, nonché del costo. Se l'imprenditore ha già dei documenti in mano, questo deve essere indicato, e questo fatto sarà anche un vantaggio agli occhi degli investitori.

11.Applicazioni

Alla fine del business plan, l'imprenditore fornisce tutti i calcoli, diagrammi, grafici e altri materiali di supporto utilizzati per elaborare previsioni finanziarie, analisi di mercato, ecc., nonché tutti i materiali che visualizzano i punti del business plan e facilitarne la percezione.

“I principali errori nella stesura di un business plan”

Alla fine dell'articolo vorrei spendere alcune parole sugli errori più comuni che gli imprenditori inesperti commettono quando redigono piani aziendali. Quindi, cosa dovresti evitare se non vuoi spaventare i potenziali investitori e allontanarli dal tuo progetto?

Gonfiore e volume eccessivi. Un business plan non è un compito a casa, dove la scrittura di grandi dimensioni aumenta le possibilità di successo. buon voto. Il volume approssimativo di un piano aziendale è solitamente di 70-100 fogli.

Difficoltà di presentazione. Se un investitore che legge il tuo piano non riesce a comprendere la tua idea dopo aver letto due o tre fogli, è molto probabile che metterà da parte il BP.

Mancanza di spiegazioni necessarie. Ricorda che un investitore non è tenuto a comprendere l'area del mercato in cui gli offri di investire denaro (e nella maggior parte dei casi non la capisce davvero, altrimenti avrebbe già avviato un'attività indipendente). Pertanto, è necessario presentare brevemente al lettore i dettagli principali.

Caratteristiche delle frasi semplificate ("enorme mercato", "grandi prospettive", ecc.). Ricorda: solo informazioni e previsioni accurate e verificate.

Fornire stime non verificate o consapevolmente false indicatori finanziari. Ci siamo già concentrati su questo argomento sopra, quindi nessun commento.

Piano aziendale – descrizione dettagliata della futura piccola, media o grande impresa, la sua immagine teorica - un modello che verrà successivamente incarnato in un'azienda, azienda, negozio, produzione. Si tratta di una sorta di stima estesa che deve essere elaborata per comprendere quale volume di investimenti sarà necessario, la loro sequenza, determinando cosa è necessario prima e quali cose possono essere acquistate in seguito. In questo articolo ti spiegheremo come creare tu stesso un business plan. Verrà preso in considerazione un campione di redazione per l'apertura di una piccola impresa.

Perché è necessario?

La redazione di un business plan dimostra un approccio serio al business e consente di procedere progressivamente e in modo ordinato verso la sua attuazione. Un piano aziendale dettagliato tiene conto di tutto, compreso possibili cambiamenti condizioni economiche e di mercato, che porteranno a spese impreviste.

Un altro punto importante– senza una descrizione dettagliata del progetto, un’analisi approfondita, le banche non concederanno un prestito per organizzare la tua attività. In questo caso, il piano aziendale deve tenere conto di tutti i punti possibili in modo che gli specialisti bancari non abbiano dubbi sul successo dell'impresa.

Dal semplice al complesso

Puoi creare tu stesso un business plan. Non è difficile e queste istruzioni passo passo ti aiuteranno a padroneggiare le basi di un processo così importante per un imprenditore. L'abilità di pianificazione aziendale indipendente ti consentirà di risparmiare denaro nell'organizzazione della tua attività e diventerà anche una buona fonte di reddito se utilizzi correttamente le basi teoriche.

Per redigere un business plan è necessario passare dal semplice al complesso, sviluppando e approfondendo gradualmente il grado di ricerca economica. Si tratta in particolare della giustificazione della fattibilità commerciale di un'impresa attraverso ricerche di mercato.

Struttura del campione

Per elaborare tu stesso un semplice piano aziendale, ad esempio, per apertura di un negozio di borse da donna, per prima cosa devi conoscere la sua struttura generale, studiare lo scheletro, che consiste in:

• Il curriculum è descrizione generale progetto futuro, che descrive brevemente l'essenza del piano aziendale. Un curriculum è compilato in qualsiasi forma e deve essere estremamente conciso, succinto e conciso. Il suo volume è fino a 10 frasi.
• Compiti e obiettivi, dove l'obiettivo è il risultato finale e gli obiettivi sono una descrizione di come si prevede di raggiungerlo. La compilazione di questo paragrafo è obbligatoria in quanto costituisce la base per ulteriori ricerche.
• Descrizione del risultato finale: si tratta di un'attività già avviata. Qui parliamo della sua funzionalità e visualizziamo ciò che è previsto. Questa è forse la cosa più difficile; è necessario che tutto sia fatto correttamente. Qui viene descritta la struttura della futura impresa: dipartimenti, divisioni, loro funzioni, responsabilità. Di conseguenza, è necessario elaborare una tabella del personale. Questo può essere fatto come sottovoce separato sotto forma di diagramma in modo che l'interazione strutturale sia chiara. Creare uno schema del genere per una piccola impresa è semplice; è molto più difficile creare una descrizione di un progetto su larga scala.
• Un piano finanziario è una parte voluminosa che implica una descrizione dettagliata delle spese, inclusi salari e spese mensili per il mantenimento dell'impresa. Inoltre, qui dovrebbero essere inclusi i calcoli della redditività e dovrebbe essere determinato il periodo di rimborso. Gli ultimi punti sono calcoli puramente teorici basati sui dati desiderati. Ma allo stesso tempo costituiscono una linea guida per lo sviluppo del business. Ad esempio, se il profitto effettivo è significativamente inferiore a quello calcolato, è necessario effettuare un’analisi approfondita analisi funzionale, lavora sugli errori. Questo è importante per entrambi progetto importante e per un'azienda con non più di una dozzina di dipendenti. Qui dovrebbero essere indicate anche le fonti di finanziamento. Si tratta di azioni o di credito con accordi? tasso di interesse in base ad esso e al periodo di pagamento. Qui avrai bisogno dei calcoli dalla sezione marketing del piano aziendale. Influenzano ampiamente gli indicatori di redditività e quindi determinano la solvibilità dell'impresa. Ciò include anche la stesura di un listino prezzi o di un tariffario, la determinazione del costo di servizi o beni.
• Piano di marketing: questa sezione dovrebbe contenere informazioni sul pubblico a cui è rivolto il prodotto o servizio. Ad esempio, un negozio di pezzi di ricambio venderà componenti per auto straniere nel segmento premium o budget. Può anche trattarsi di marchi specifici o anche di un solo produttore.