Ausschreibungen sind der Hauptbestandteil des Wettbewerbs zwischen Unternehmen, die auf dem Baudienstleistungsmarkt tätig sind. Dank der Gebotsabgabe kann jedes Unternehmen an einem transparenten Auktionsprozess teilnehmen und erhält nicht nur einen zuverlässigen Kunden, sondern auch einen hervorragenden Ruf. Die Teilnahme an der Ausschreibung ist erforderlich sorgfältige Vorbereitung: Die Teilnehmer müssen nicht nur sammeln notwendigen Unterlagen, sondern ein komplettes Programm zu entwickeln, das es einfach macht, die Frage zu lösen, wie man eine Reparaturausschreibung gewinnt.

Dokumente studieren

Die Chance, die Ausschreibung zu gewinnen, hängt in erster Linie davon ab, wie sich der Teilnehmer auf die zukünftige Veranstaltung vorbereitet hat. Zur Vorbereitung gehört es, Ausschreibungsunterlagen für den Auktionsveranstalter zu erstellen und sich mit den Teilnahmeregeln sorgfältig vertraut zu machen. Vor Beginn der Ausschreibung verschickt der Kunde eine Einladung (Briefing) an alle Teilnehmer. Darin findet der Teilnehmer grundlegende Informationen:

• Zeitpunkt der Ausschreibung;
• Parameter, anhand derer der Gewinner ausgewählt wird;
• allen Bietern auferlegte Bedingungen;
• Antragsformular;
• Informationen über den Kunden und sein Unternehmen;
• die Aufgabe, die der Gewinner bewältigen muss, das erwartete Ergebnis der zukünftigen Zusammenarbeit.

Wie gewinnt man eine Sanierungsausschreibung?

Um ein würdiger Konkurrent unter anderen Auktionsteilnehmern zu werden, muss das konkurrierende Unternehmen genau verstehen, wie die Ausschreibung durchgeführt wird und wie der Gewinner ausgewählt wird. Wer gewinnen will, muss versuchen, alle in den Ausschreibungsunterlagen genannten Anforderungen des Kunden zu erfüllen. Oftmals stellen Kunden die gleichen Bedingungen an Wettbewerber:

• hohe Geschwindigkeit der Reparaturarbeiten;
• hervorragende Arbeitsqualität der Bauherren;
• vollständige Sicherheit;
• Verfügbarkeit moderner Ausrüstung, die für Reparaturarbeiten erforderlich ist.

Gleichzeitig müssen Sie im Voraus über die Kosten einer zukünftigen Bestellung nachdenken. Dieser Betrag sollte den vom Kunden vor Beginn der Auktion festgelegten Preis nicht überschreiten.

Ein wichtiger Punkt bei der Entscheidung, wie man Ausschreibungen für Reparaturen gewinnt, ist die Vorbereitung der Unterlagen für den Wettbewerb, die den Anforderungen des Ausschreibungsorganisators und den Normen der russischen Gesetzgebung vollständig entsprechen müssen. In Fällen, in denen dem Teilnehmer beim Ausfüllen der Unterlagen oder bei der Erstellung des Teilnahmeantrags Fehler unterlaufen sind, wird der Antrag abgelehnt. Das ausführende Unternehmen erhält keine Erlaubnis zur Teilnahme an der Auktion.

Es kommt vor, dass der Kunde den Betrag, den er für Reparaturarbeiten zur Verfügung hat, nicht angibt, weshalb die Wettbewerber selbst einen Kostenvoranschlag erstellen sollten. Es beinhaltet:

• Materialpreise,
• mögliche Kosten,
• die Kosten der Arbeit im Allgemeinen.

Ein korrekt erstellter Kostenvoranschlag wird zum Hauptfaktor, der den Gewinn der Auktion beeinflusst. Oftmals werden die vorgeschlagenen Preise zunächst von der Organisationskommission der Auktion geprüft. Auf dieser Grundlage kann der Gewinner des Wettbewerbs ermittelt werden.

Handelt es sich beim Kunden um ein Großunternehmen, erfolgt die Reparaturausschreibung in mehreren Schritten.

1. In der ersten Ausschreibungsphase werden alle unbedeutenden Konkurrenzunternehmen und ungeeigneten Angebote ausgeschlossen.
2. Im zweiten Schritt treffen sich die Teilnehmer, die die Auswahl bestanden haben, persönlich mit dem Kunden und versuchen ihn davon zu überzeugen, dass es ihre Organisation ist, die die gestellten Aufgaben perfekt bewältigen wird. Basierend auf den Ergebnissen einer solchen „Face-to-Face-Runde“ werden die Gewinner ermittelt, daher müssen sich die Teilnehmer gut darauf vorbereiten.

Bau, Reparatur und Abschlussarbeiten sind immer sehr gefragt. Fast täglich werden in Russland Aufträge und Ausschreibungen für den Bau und die Reparatur verschiedenster Anlagen bekannt gegeben. Wir haben den Markt recherchiert und einige Statistiken zu dieser Branche gesammelt.

Im Jahr 2015 wurden über 5.000 Ausschreibungen für Reparaturen und Ausbauten ausgeschrieben, und der Gesamtwert aller Aufträge belief sich auf 9,1 Milliarden Rubel. Die Analyse ergab, dass an Ausschreibungen für Reparatur- und Bauarbeiten 10.100 Teilnehmer beteiligt waren, darunter 3.513 Stammkunden und 3.262 Stammlieferanten. Was die Ausschreibungen selbst betrifft Renovierungsarbeiten, Das durchschnittliche Kosten einer beträgt 1,8 Millionen Rubel und der durchschnittliche Preisverfall während des Handels beträgt 12,72 %. Allerdings erhielten nicht alle Lieferanten die Freigabe, sondern nur 95,18 %. Bezogen auf das Verhältnis der Anzahl der Auftragnehmer zur Anzahl der Aufträge ergibt sich ein Durchschnittswert von 2,02 Lieferanten pro Auftrag. Beachten Sie, dass die Vertragsdurchsetzung nur bei 56,99 % der Kunden erforderlich war.

Statistiken nach Regionen

Die aktivsten Bieter in dieser Branche waren:

• Moskau - 6,5 %
• St. Petersburg - 5,5 %
• Region Moskau - 4,5 %
• Region Krasnodar - 3,7%
• Gebiet Swerdlowsk - 3,3 %
• Region Krasnojarsk - 3,2 %
• Gebiet Tscheljabinsk - 3,2 %
• Baschkortostan - 3,1 %
• Region Perm - 2,8 %

Die größten Vertragssummen wurden in folgenden Regionen verzeichnet:

• Moskau - 22,1 %
• St. Petersburg - 9,5 %
• Region Moskau - 5,1 %
• Region Wologda - 3,8 %
• Region Krasnodar - 3%
• Samara-Region - 3%
• Region Krasnojarsk - 2,7 %
• Tatarstan - 2,5 %
• Region Sachalin - 2,4 %

Saisonalität

Hier ist folgende Dynamik zu beobachten: Das erste Quartal 2015 ist von Ruhe geprägt, doch ab April steigt die Zahl der Ausschreibungen für Ausbauarbeiten stark von 9 auf 631 und erreicht im Mai ihren Höhepunkt – 745 Aufträge im Wert von 1,5 Milliarden Rubel. Dann gibt es einen allmählichen Rückgang bis Juli (270 Ausschreibungen) und einen neuen Höchststand im September – 520 Bestellungen im Wert von 1,2 Milliarden Rubel. Im Herbst kommt es zu einem erneuten Nachfragerückgang und im Dezember kommt es zum dritten Höhepunkt – mehr als 800 Millionen Rubel für abgeschlossene Verträge.

• Sberbank-AST – 41.408 Angebote im Wert von 163.379.153 Tausend Rubel
• RTS-Ausschreibung – 15.325 Ausschreibungen im Wert von 99.961.459 Tausend Rubel
• Roseltorg – 12.359 Angebote im Wert von 66.022.345 Tausend Rubel
• ETP „MICEX-IT“ – 4.650 Angebote im Wert von 39.132.807 Tausend Rubel
• System Elektronischer Handel- 2.259 Angebote im Wert von 28.383.966 Tausend Rubel
• FABRIKANT.RU - 1.598 Angebote im Wert von 16.963.619 Tausend Rubel
• Gruppe von B2B-Plattformen – 2.807 Ausschreibungen im Wert von 10.123.145 Tausend Rubel

Kunden

Im Jahr 2015 kamen die größten Aufträge von Gazprom, der Hauptdirektion für die Truppenverteilung im Rahmen der russischen Oboronstroi, Mosinzhproekt, Avtodor, dem Energieministerium, Spetsstroytekhnologii, Rosneft usw.

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In diesem Material werden die wichtigsten Schritte zum Sieg besprochen Ausschreibungen für Reparaturen und Baugewerbe nach 44 Bundesgesetzen, zeigt außerdem auf, welche Risiken mit der Teilnahme an Verfahren dieser Art verbunden sind und worauf sich Neueinsteiger im öffentlichen Beschaffungswesen konzentrieren sollten.

Hier sind die Haupttypen Ausschreibungen für Reparaturen für die elektronische Auktionen durchgeführt werden:

• Ausschreibungen für Reparaturen und Bau von Gebäuden und Bauwerken;
• Ausschreibungen für Reparaturen Straßen und lokale Gebiete;
• Ausschreibungen für Reparaturen Dächer, Eingänge und Fassaden;
• Ausschreibungen für Reparaturen Maschinen, Fahrzeuge und Geräte...

So wurden laut Daten für 2014 mehr als 60 Prozent aller Mittel im Rahmen staatlicher Anordnungen für Verfahren zum Bau und zur Reparatur von Räumlichkeiten, Gebäuden und Straßen ausgegeben. Unsere Kunden haben diesbezüglich drei Fragen:

1. Ihre Gewinnchancen elektronischer Handel im Bauwesen nach unserer Praxis 50-60 Prozent (unsere Partner, bei denen wir uns um Ausschreibungen bewerben, gewinnen 60 Prozent der Ausschreibungen). Nur zwei Dinge können Sie aufhalten:

• abgelehntes Formular 2 (Anforderungen für technische Spezifikationen Materialien, das heißt Nichteinhaltung von Teil 3 der Kunst. 66 Bundesgesetz 44). Die Erstellung von Formular 2 sollte durchgeführt werden erfahrene Spezialisten oder Dritte, es liegt an Ihnen.
• Preisangebot der Wettbewerber. Wenn die Vorbereitung des Formulars 2 erfolgreich war, droht Ihnen möglicherweise eine Degradierung, und Sie werden davon betroffen sein. Die Wahrscheinlichkeit einer solchen Situation ist sehr hoch.

Bitte beachten Sie, dass der Kunde nur eine Möglichkeit hat, seinen Lieferanten zu „ziehen“, und zwar durch die Erstellung des Formulars 2, das nicht von der maximalen Anzahl potenzieller Teilnehmer ausgefüllt wird. Bestellungen t Ausschreibungen für Reparaturen- Dies ist ein Ausgangspunkt für die Vorschreibung solcher Anforderungen an Materialien, dass die Erfüllung dieser Anforderungen gemäß 44 Bundesgesetzen sehr arbeitsintensiv wird. Dabei kann es sich um die Stahlmenge im Bordstein oder um die Anforderungen an den Temperaturbereich, die Lauflänge oder den Variationskoeffizienten der Zugfestigkeit der Asphaltmischung handeln. Im Allgemeinen ist es in der Praxis wichtiger, das Hindernis in Form des ersten Teils der Bewerbungen zu überwinden als die Konkurrenz. Wenn Sie sich also dazu entschließen, an Bauausschreibungen teilzunehmen, suchen Sie zunächst nach einer Person mit geraden Händen, die die Bewerbungsunterlagen ausfüllt Anforderungen an Materialien in hoher Qualität erfüllen.

2. Um Aufträge zu gewinnen und Ausschreibungen für Reparaturen notwendig:

• SRO-Genehmigungen haben, Akkreditierung für elektronische digitale Signaturen des Bundes haben, keine Steuerschulden haben, über eine elektronische Signatur verfügen;
• über finanzielle Mittel verfügen, um die Teilnahme an der Ausschreibung sicherzustellen und Verpflichtungen zur Vertragserfüllung sicherzustellen (Bankgarantie oder Darlehen);
• Haben Sie einen Partner oder Mitarbeiter, der weiß, wie man Formular 2 richtig ausfüllt;
• Überwachen Sie sorgfältig und zeitnah Baubeschaffung gemäß 44 Bundesgesetzen;
• Sie sind in der Lage, Vertragsarbeiten termingerecht und qualitativ hochwertig abzuschließen.

Eine der derzeit beliebtesten Gruppen.

Ausschreibung ist die einfachste und bequemer Weg Wählen Sie unter Berücksichtigung des Umfangs und der Komplexität einen Auftragnehmer zu für Sie günstigen Konditionen und zu einem für Sie akzeptablen Preis. Ausschreibung für Reparaturen Sie können jede Art von Arbeit nennen, angefangen bei der Restaurierung eines alten Gebäudes im Zentrum große Stadt zum Umbau Ihrer Küche, daher ist der Markt für Angebote dieser Art recht groß.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen und profitablen Ausschreibung für Reparaturen ist richtige Vorbereitung Daher gehen wir im Folgenden auf die wichtigsten Punkte ein, auf die Sie bei der Erstellung der Ausschreibungsunterlagen und der Bekanntmachung einer Ausschreibung achten sollten.

Der erste und zugleich entscheidende Schritt ist die Festlegung der Ausschreibungsform. Am meisten auf zugängliche Weise besteht darin, eine Ausschreibung über eine der virtuellen Handelsplattformen im Internet durchzuführen. Der Vorteil dieser Methode besteht darin, dass Sie alle Phasen der gesetzlich geregelten Ausschreibung schnell aus der Ferne durchlaufen können, während Sie Ihren Geschäften nachgehen. Hauptsache, Sie haben immer Zugriff auf das Netzwerk. Sie können Ihr Projekt auch an der Handelsbörse einreichen. In diesem Fall erfordert das Verfahren eine sorgfältige Kontrolle, aber Sie können die bürokratischen Formalitäten, die mit der Erstellung der Ausschreibungsunterlagen verbunden sind, wahrscheinlich vermeiden.

Lange vor der Veröffentlichung Ausschreibung für Reparaturen Sie sollten Antworten auf eine Reihe von Fragen verfassen, die potenzielle Künstler sicherlich haben werden. Es ist besser, wenn sie im Voraus vorbereitet werden. Dies hilft, versehentliche Fehler und Ungenauigkeiten zu vermeiden und viel Zeit zu sparen.

Ausschreibungen für Sanierungen

Unter diesen Punkten sind der Zweck der Ausschreibungsbekanntmachung, ihre Kosten, der Umfang der vorgeschlagenen Arbeiten, Ausschreibungsanforderungen, Fristen, Kriterien für die Auswahl von Bewerbern und die Frist für die Einreichung von Bewerbungen hervorzuheben. Auf der Grundlage dieser Daten können Sie in Zukunft einen Ausschreibungsentwurf erstellen. Vergessen Sie nicht, die Kontaktinformationen des Kunden zu den technischen Daten des Projekts hinzuzufügen, damit die vorgeschlagenen Auftragnehmer problemlos Bewerbungen einreichen können Geben Sie den angegebenen Zeitrahmen an und setzen Sie sich mit Ihnen in Verbindung, um etwaige Details zu klären, die sich möglicherweise nicht vollständig im Projekt widerspiegeln. Außerdem wäre es sinnvoll, im Anforderungsblock an den Auftragnehmer die Informationen anzugeben, die Sie über die Bewerber wissen möchten, zum Beispiel Berufserfahrung oder Beispiele früherer Projekte.

Künftig haben Sie die Möglichkeit, die interessantesten Bewerbungen auszuwählen und nach Besprechung mit dem Projektleiter oder Investor eine Entscheidung zu treffen und ein persönliches Gespräch mit einem oder mehreren Bewerbern zur endgültigen Genehmigung des Auftragnehmers und zum Abschluss des entsprechenden Vertrages zu führen für den Vertrag und die Klärung aller Details.