Geheimnisse des erfolgreichen Handels mit Damenbekleidung (für Anfänger). Damenbekleidungsgeschäft: Einzelheiten zur Richtung

1. Erwarten Sie nicht, Kleidung zum Verkauf anzubieten
In der Regel berücksichtigen unerfahrene Unternehmer Investitionen in die Renovierung von Räumlichkeiten, die gewerbliche Ausstattung usw.
Miete, aber gleichzeitig vergessen sie das Produkt und hoffen, es zum Verkauf anbieten zu können und mit minimalen Kosten auszukommen. Dies ist ihr erster schwerwiegender systemischer Fehler, der die Möglichkeit, das Geschäft profitabel zu machen, zunichte macht. Kleidung wird in den meisten Fällen dann zum Verkauf angeboten, wenn es nicht möglich ist, sie gegen Vorauszahlung zu verkaufen, weil der Preis nicht der Qualität oder der Jahreszeit entspricht und sie daher nicht gefragt ist und es nicht möglich ist, sie hoch genug herzustellen Markup darauf. Und das ist die zweite wichtige Regel:

2. ERHÖHEN SIE DIE ANFANGSMARKE VON 100 % UND HÖHER

Es ist ein weit verbreiteter Mythos, dass der Preis so niedrig wie möglich sein sollte; es sei besser, einen geringeren Aufschlag zu machen und am Umsatz zu verdienen. Um jedoch bei einem geringeren Aufschlag den gleichen Betrag zu verdienen, muss der Umsatz um steigen geometrischer Verlauf. Beispiel: Wenn Sie 10.000 UAH Gewinn mit einem Aufschlag von 100 % erzielen möchten, sollte der Umsatz 100.000 UAH betragen, und um den gleichen Gewinn mit einem Aufschlag von 50 % zu erzielen, sollte der Umsatz bereits 450.000 UAH betragen UAH. Überlegen Sie nun, ob Sie durch eine Reduzierung des Preises um ein Viertel Ihren Umsatz um das Vierfache steigern können?! Dies führt zur dritten Regel:

3. PLANEN SIE EIN BUDGET FÜR DEN PRODUKTKAUF

Die Erfahrung erfolgreicher Bekleidungsgeschäfte zeugt von einer unbestreitbaren Tatsache: Sie planten, Waren gegen Vorkasse einzukaufen, um so einen möglichst niedrigen Einkaufspreis zu erzielen und den Aufschlag zu erhöhen. Die Kosten für die Lagerbeschaffung machen den Löwenanteil aller Investitionen bei der Eröffnung eines Ladens aus und betragen oft 50-80 % dieses Betrags. Indem wir diese Wahrheit und die für unsere Landsleute charakteristische ewige Hoffnung auf „Vielleicht“ ignorieren, überführen wir das Projekt von Anfang an in die Kategorie der Totgeburt. Wie der Klassiker sagte: „Morgens Geld, abends Stühle.“ Wenn Sie ein Produkt verkaufen möchten, nehmen Sie sich die Mühe, es zuerst zu kaufen. Wenn Sie bei der Eröffnung eines Geschäfts nicht über ausreichende Mittel für diesen Hauptausgabenposten verfügen, ist es besser, nicht zu eröffnen. Aber nehmen wir an, das Finanzierungsproblem ist gelöst und Sie sind bereit, Kleidung zu kaufen. Wie viel muss es kaufen?

4. KAUFEN SIE MEHR, ALS SIE VERKAUFEN KÖNNEN, BERÜCKSICHTIGEN SIE DEN BEDARF AN RESTEN

Das Gesetz der Gattung ist das ständige Vorhandensein ausreichender Reste. Es ist unrealistisch, Waren „zum Nulltarif“ zu verkaufen: Ein Geschäft kann mit leeren oder halbleeren Regalen nicht erfolgreich arbeiten. Eine triviale Wahrheit, und die meisten bereits berufstätigen Unternehmer werden, nachdem sie sie gelesen haben, sagen: „Natürlich“ und mit der nächsten Regel fortfahren. Aber nehmen Sie sich Zeit: Nicht alles ist so einfach. Nehmen wir an, Sie können bei einer Vollauslage 100 Artikel in Ihrer Verkaufsfläche ausstellen. Was machen Jungunternehmer normalerweise? Sie kaufen nur 100 Stück, versprechen dem Lieferanten, in einer Woche zu kommen, und schneiden voller Freude das rote Band des neuen Ladens durch. Käufer kaufen am ersten Tag 10 Stück, natürlich die interessantesten, die nächsten 5 Stück, dann 3 Stück ... und der Handel stoppt. Warum? Denn es tritt das Pareto-Gesetz in Kraft, das besagt: 20 % des Sortiments bringen 80 % des Gewinns. Aber Sie haben die Produktpräsentation auf der Verkaufsfläche nicht rechtzeitig aufgefüllt, und jetzt sind Käufer gezwungen, das Beste vom Schlechtesten auszuwählen. Und 20 % Ihrer Verkaufsfläche stehen ungenutzt. Fazit: Es ist notwendig, jeden Tag das Gleichgewicht der Waren auf dem Boden aufrechtzuerhalten, und dafür sollten Sie 150 oder sogar 200 Stück gekauft haben, je nachdem, wie oft Sie neue Waren vom Lieferanten erhalten können. Wenn Sie kein Lager haben, ist es besser, einen Teil dafür abzuzäunen Handelssaal, aber reduzieren Sie auf keinen Fall die Exposition; bringen Sie jeden Tag Kleidung mit und legen Sie sie bereit, um die verkauften zu ersetzen. Darüber hinaus hindert Sie nichts daran, die Bedürfnisse des Kunden herauszufinden und ihm aus dem Lager etwas Besonderes, speziell für ihn, anzubieten. Psychologisch gesehen regt dies den Besucher sehr gut zum Kauf an.

5. NEUE PRODUKTE SYSTEMATISCH EINFÜHREN

Systematisch bedeutet vorzugsweise wöchentlich. Ihre Stammkunden haben Ihre Sammlung bereits gesehen und werden Sie so oft besuchen, wie Sie Ihre Ausstellung aktualisieren. Wenn sie wiederkommen und nichts Neues sehen, werden sie enttäuscht sein. Wenn sie sich daran gewöhnen, dass Sie beispielsweise jeden Donnerstag ein Update erhalten, wird der Besuch Ihres Ladens für sie zur Gewohnheit. Und Ihr neuer Vorrat ist fast garantiert ausverkauft. Um neue Modelle in die Halle zu bringen, müssen Sie außerdem den Standort alter Modelle ändern, und höchstwahrscheinlich werden Ihre Besucher sie in einem neuen Licht sehen und sie zusammen mit dem neuen Produkt kaufen. Systematik sorgt in diesem Fall für stabile Umsätze und eine hohe Kundenbindung. Wenn Sie es beim nächsten Einkauf aus irgendeinem Grund nicht geschafft haben, das Geplante zu verkaufen, sollten Sie Ihr Sortiment dennoch aktualisieren. Normalerweise tun Unternehmer dies nicht und warten, bis etwas ausverkauft ist, bevor sie einen weiteren Kauf tätigen. So paradox es auch klingen mag, ein solcher Versuch, das Budget einzuhalten, wirkt sich äußerst negativ auf zukünftige Umsätze und die Rentabilität des Projekts insgesamt aus. Und damit Sie keine Angst haben, gegen Ihre Meinung zu verstoßen gesunder Menschenverstand, aber in Wirklichkeit ist es das nicht, wir werden über die sechste, strategische Regel sprechen:

6. LINKS LINKS IST KEIN PROBLEM! VERSUCHEN SIE NICHT, DIE SAISON MIT EINEM NULL-BALANCE ZU BEENDEN

Es ist bekannt, dass Geschäftsleute verstehen, dass das in die Ladenrenovierung investierte Geld nicht zurückerstattet wird. Sie rechnen auch nicht damit, die Ausrüstung zum Kaufpreis zu verkaufen, wenn das Geschäft schließt oder umzieht, und sind bereit, einen erheblichen Preisnachlass zu gewähren, um sie loszuwerden. Allerdings erkennen nur wenige von ihnen, dass es fast genauso schwierig ist, ihre Investitionen in den Lagerbestand wieder hereinzuholen. Die Struktur und Zusammensetzung der Produktbilanzen wird sich ständig ändern, ihr Wert wird jedoch aufgrund der Überreste neuer Saisons ständig wachsen. Ein Teil muss abgeschrieben werden, ein Teil muss abgezinst werden. Der vollständige und sofortige Verkauf Ihrer Lagerbestände ist jedoch nur zu einem Preis möglich, der um ein Vielfaches unter den Anschaffungskosten liegt. Ansonsten bleibt nur eine Möglichkeit: diese Kleidung ohne Garantie jemandem zum Verkauf zu geben. Daher empfehlen wir Ihnen dringend, bei der Bewertung Ihres Unternehmens eine Rücklage zu bilden, um Verluste abzudecken, die mit der Herabsetzung des Mindestlagerbestands verbunden sind. Normalerweise wollen wir nicht glauben, dass ein Geschäft früher oder später schließen muss, und machen uns die Illusion, dass dies nicht so bald der Fall sein wird. Aber das Leben passt unsere Pläne normalerweise ohne unsere Zustimmung an, und wer ehrlich zu sich selbst ist, kann unnötige Enttäuschungen vermeiden. Der praktische Nutzen dieser Regel ist folgender: Wenn die Saison zu Ende geht, beginnen Unternehmer, die Preise zu senken und laufende Käufe einzustellen, um die Saison mit minimalem Guthaben abzuschließen und die freigewordenen Mittel für den Kauf von Kleidung für die neue Saison zu verwenden . Alles ist logisch und solche Anstrengungen sind notwendig, aber in vertretbaren Grenzen. Sie müssen verstehen, dass es unmöglich ist, die Saison ohne Reste zu beenden, und dass solche Versuche zu einem starken und ungerechtfertigten Umsatzrückgang führen. Darüber hinaus wird sich der Rückgang nicht nur auf die laufende, sondern auch auf die nächste Saison auswirken. Wenn Sie beispielsweise die Sommersaison mit Guthaben abgeschlossen haben, die mindestens der Hälfte Ihrer Produktauslage entsprechen, werden Ihre Besucher im Januar und Februar, wenn die Winterverkäufe stark zurückgehen, dieses Sommerprodukt gerne mit einem Rabatt kaufen wird dazu beitragen, den Handelsumsatz in der Nebensaison aufrechtzuerhalten. Das heißt, Salden stellen nicht nur kein Problem dar, sondern ihre Verfügbarkeit in ausreichenden Mengen ist auch von entscheidender Bedeutung, um gute Verkäufe das ganze Jahr über sicherzustellen.

Die Kleidung einer Frau sollte nicht nur modisch und schön sein, sie sollte ihrer Trägerin auch ein Gefühl von Selbstvertrauen und Unabhängigkeit, ihre eigene Unwiderstehlichkeit und Individualität vermitteln. Der Kauf neuer und stilvoller Dinge ist für das schöne Geschlecht ein ständiges Bedürfnis. Daher scheint der Handel mit Kleidungsstücken für Damen eine einfache und Win-win-Situation zu sein. Allerdings täuscht dieser Eindruck – Damenbekleidung im Großhandel, wie in jeder Richtung Handel, hat seine eigenen Nuancen. Nachfolgend finden Sie einige Regeln, Tipps und Geheimnisse für den Kauf und Verkauf von Damenbekleidung.

1. Planung des Beschaffungsbudgets

Vergessen Sie nicht, dass die Kosten für den Kauf von Lagerbeständen die Hälfte oder mehr der gesamten Kosten für die Einrichtung eines Geschäfts ausmachen. Durch die Vorauszahlung können Sie niedrige Einkaufspreise erzielen und somit den Aufschlag erhöhen. Das heißt, der allererste Schritt besteht nicht nur darin, ein Produkt zu kaufen, sondern es mit maximalem Nutzen zu kaufen.

2. Benötigte Menge Waren

Bei der Sortiments- und Warenmengengestaltung ist zu beachten, dass 20 % des Sortiments 80 % des Gewinns erwirtschaften. Der Erfolg des Handels hängt von der Verfügbarkeit aller Artikel auf der Verkaufsfläche ab, leere Plätze Das sollte es nicht geben. Das bedeutet, dass anstelle einer gekauften Wareneinheit sofort eine neue gebucht werden sollte. Dazu müssen Sie eineinhalb oder sogar zwei Mal mehr kaufen, als Sie verkaufen möchten.

3. Aktualisierung des Sortiments

Regelmäßige Sortimentsaktualisierungen und das Erscheinen neuer Produkte steigern den Filialverkehr und machen es den Kunden zur Gewohnheit, beispielsweise einmal pro Woche einzukaufen. Die Einführung neuer Modelle hilft oft dabei, ältere Kollektionen zu verkaufen, weil Käufer sie in einem anderen Licht sehen können. Es ist wichtig zu bedenken, dass die Nichteinhaltung des Verkaufsplans bis zum Datum des nächsten Kaufs nicht zum Abbruch der Sortimentsaktualisierungen führen sollte. Dies betrifft nicht nur aktuelle, sondern auch zukünftige Umsätze.

4. Aufpreis

Der Versuch, den Gewinn durch niedrige Preise und höhere Umsätze zu steigern, ist ein häufiger Fehler. Der optimale Aufschlag liegt bei 100 % und mehr. Um die gleichen Gewinnzahlen mit einem geringeren Aufschlag zu erzielen, müssen Sie den Umsatz steigern, und das nicht einmal rechnerisch.

5. Restbestände am Ende der Saison

Produktbilanzen können zu den Mindestindikatoren tendieren, aber nicht Null sein. Durch Preissenkungen, Kaufstopps oder Mengenreduzierungen setzen Unternehmer Mittel frei, um Waren für die nächste Saison einzukaufen. Dies ist eine notwendige Maßnahme, aber Sie sollten diese Grenze nicht überschreiten. Es ist unmöglich, alles ohne Vorbehalt zu verkaufen; dies schmälert nicht nur den Umsatz, sondern wirkt sich auch negativ auf den Umsatz in der neuen Saison und das Image des Verkäufers insgesamt aus. In der Nebensaison, zum Beispiel am Ende des Winters, wenn der Verkauf von Winterbekleidung zurückgeht, können Sie Ihren Kunden Rabatte auf das Sommersortiment des letzten Jahres anbieten.

Durch die Umsetzung eines Unternehmens aus der Ferne können Sie unternehmerische Ideen online in die Realität umsetzen. Erstellung von Online-Shops, kompetentes Design Seiten und Profile in soziale Netzwerke , sind obligatorisch und unverzichtbare Werkzeuge ein Geschäftsmann, der beschloss, sein Geschäft über das Internet zu bewerben. Diese Lösung spart Zeit und Geld potenzielle Kunden

denen die Möglichkeit gegeben wird, Einkäufe zu tätigen, ohne das Haus verlassen zu müssen. Online-Zusammenarbeit ist normalerweise anders günstige Konditionen

drückt sich in der Preispolitik und der pünktlichen Lieferung der Einkäufe aus.

Solche Vorteile ziehen in der Regel Kunden an und ermutigen sie, von realen zu virtuellen Geschäften zu wechseln. Da sich ein solches Geschäft schnell amortisiert und profitabel ist, stellt sich für viele angehende und bestehende Unternehmer die Frage, wie man mit dem Online-Verkauf von Kleidung beginnt, wo man nach Lieferanten sucht?

Arten der Geschäftstätigkeit

• Um ein Unternehmen zu führen, ist es nicht notwendig, Großhandelseinkäufe zu tätigen; es ist möglich, über ein Dropshipping-System zu arbeiten oder gemeinsame Einkäufe zu organisieren.
• Der Vertrieb über weltweite Netzwerke kann auf verschiedene Arten organisiert werden, basierend auf der Nutzung der Fähigkeiten der folgenden Plattformen:
• soziale Netzwerke;

spezialisierte Portale;

Online-Shops.

Es reicht nicht aus, ein Angebot für Ressourcen abzugeben. Um einen schnellen Verkauf zu gewährleisten, ist es notwendig, Werbung zu starten, Werbeaktionen und Wettbewerbe durchzuführen und die Wirksamkeit von Werbeinstrumenten ständig zu analysieren. Kleidung online verkaufen, wo man anfangen soll, wie man einen Lieferanten findet Das Online-Handelsgeschäft steht jedem Bürger zur Verfügung, der es hat

Freizeit, Zugang zu Computerausrüstung, Internet und der Wunsch, Geld zu verdienen. Jede auf Gewinnerzielung ausgerichtete Tätigkeit muss amtlich angemeldet werden. Für Geschäftsanfänger, deren Umsatzvolumen sich nicht unterscheidet

Vor der Anmeldung sollten Sie den Tätigkeitsbereich festlegen und einen Businessplan erstellen. Bei der Planung des Bekleidungshandels müssen Sie eine bestimmte Produktgruppe identifizieren, die in Damen-, Herren- oder Kinderbekleidung eingeteilt werden kann. Ein wichtiges Kriterium Die Wahl des Produkts ist seine Kostenkategorie. Es empfiehlt sich, eine bestimmte Nische auszuwählen, diese gründlich zu studieren und Stammkunden zu gewinnen.

Heute kann Kleidung nicht nur in Russland und den GUS-Staaten, sondern auch im Ausland bestellt werden. Chinesische Hersteller sind profitable Lieferanten. Auf ihren Websites können Sie preiswerte, aber hochwertige und exklusive Produkte bestellen, die in keinem russischen Einzelhandelsgeschäft zu finden sind.

Lesen Sie auch: So eröffnen Sie ein Geschäft Baustoffe von Grund auf

Der Vorteil der Zusammenarbeit mit chinesischen Lieferanten besteht in der Möglichkeit, einen zuverlässigen Partner auszuwählen, dessen Bewertung die Qualität der angebotenen Produkte und seine Integrität als Verkäufer widerspiegelt.

Handelsplattformen schützen auch die Rechte beider Parteien, indem sie ein spezielles Zahlungssystem verwenden, das sicherstellt, dass Gelder dem Konto des Verkäufers erst gutgeschrieben werden, nachdem bestätigt wurde, dass der Käufer das Produkt erhalten hat.

Sie benötigen Startkapital?

• Bei der Planung von Aktivitäten im Handelsbereich sind finanzielle Fragen die Hauptprobleme von angehenden Unternehmern. Laut Statistik benötigen Sie etwa 350.000 Rubel, um Ihr eigenes Online-Unternehmen für den Verkauf von Kleidung zu eröffnen und zu bewerben. Die Hauptausgabenposten werden gebildet durch:
• Zahlung der bei der Registrierung einer Geschäftseinheit gezahlten staatlichen Abgabe;
• Erstellung und Design einer Webressource;
• Vermietung von Räumlichkeiten zur Lagerung von Waren;
• Durchführung einer Werbekampagne;
• Wareneinkäufe;

Löhne der Arbeitnehmer (falls vorhanden).

So minimieren Sie Kosten

Um die Kosten zu minimieren, kann die Suche nach Kunden in sozialen Netzwerken durch die Veröffentlichung von Werbebeiträgen organisiert werden.

Käufer bestellen Produkte, die im Schaufenster des Vermittlers platziert sind, sich aber in den Lagerhäusern des Verkäufers befinden. Nachdem der Käufer beim Vermittler einen Antrag gestellt und eine Vorauszahlung erhalten hat, überweist er das erhaltene Geld als Vorauszahlung an den Verkäufer, der die Ware an die vom Vermittler angegebene Adresse des Käufers sendet. Der Verdienst des Vermittlers besteht aus der Preisdifferenz, die er in seinem Angebot anbietet virtueller Laden

und die tatsächlichen Kosten des Produkts vom Verkäufer. Aufschläge werden in der Regel durch Erhöhung des Kapitalwerts um einen bestimmten Prozentsatz vorgenommen. Der Verkauf von Markenkleidung über das Internet ist mit dem Dropshipping-System rentabel, da der Kauf zum Weiterverkauf wirtschaftlich unrentabel und riskant ist, da diese Kategorie von Dingen anders ist hohe Kosten

. Eine ausgezeichnete Lösung in dieser Situation wäre, das Produkt eines anderen auf Ihren eigenen Webressourcen zu bewerben.

Sortimentsauswahl Bei der Auswahl eines Sortiments müssen Sie die Nachfrage und Relevanz der Artikel in den Regionen berücksichtigen, in die die Lieferung erwartet wird. Sie sollten die Angebote der Wettbewerber studieren und sich mit potenziell nachgefragten, aber nicht von ihnen abgedeckten Positionen befassen vollständig, Nische. Es wird empfohlen, die Webressourcen des Einzelhandels zu analysieren und sich in Fachforen mit den Meinungen ihrer Kunden vertraut zu machen. Sie sollten sich auch über statistische Informationen informieren

Durchschnitt

Einkommen der Bevölkerung.

Ein überhöhter Preis kann den Kauf irrelevant machen, während ein zu niedriger Preis sicherlich Zweifel an der Qualität des Produkts aufkommen lässt.

Es ist auch nicht ungewöhnlich, dass Ladenbesitzer, die die Sorgen, die mit der Unterstützung dieser Art von Handel verbunden sind, satt haben, anfangen, Kleidung zu Hause zu verkaufen. Laut einer dieser Unternehmerinnen, Rosa, lief der Handel im Laden nicht sehr gut, während sie Waren aus der Ferne einkaufte und es viel Ausschuss in den Tüten gab. Da Rosa die Katze im Sack satt hatte, schloss sie den Laden und begann, Häuser zu verkaufen:

„Ich komme am Tag der Lieferung an, nehme 3 Tüten auf einmal und in 2-3 Tagen verkaufe ich für fast nichts, ich zögere nicht, den Rest an alle zu verschenken. Der Gewinn ist offensichtlich und es gibt keine Kopfschmerzen!“ - sagt Rose.

Und wer wird dorthin gehen?

Wie beim traditionellen Handel gibt es zwei Möglichkeiten, Käufer anzulocken: mit sehr niedrigen Preisen oder indem man etwas anbietet, was noch niemand zuvor angeboten hat. Der erste Weg führt in eine Sackgasse: Die Leute wollen ständig immer niedrigere Preise und gehen am Ende vielleicht zu jemandem, der ihnen das anbieten kann. Der zweite Weg ist erfolgsversprechender: Sie werden nicht nur wettbewerbsfähiger, sondern können Ihr Produkt auch mit einem höheren Gewinn verkaufen.

Was versteht man unter dem Satz „Bieten Sie etwas an, was es sonst nirgendwo gibt“? Nein, wir sprechen hier nicht von exklusiven Kleidungsstücken, auch wenn das teilweise stimmt. Was Sie von Ihren Mitbewerbern abheben können, ist Ihre Erfahrung in der Beratung bei der Wahl der Kleidung; Das heißt, Sie können Bildstylist für Kunden werden. Wenn die Leute sehen, dass ihre Freunde die Kleidung, die sie bei Ihnen gekauft haben, bewundern, werden sie zu Ihren Stammkunden und beginnen, Sie jedem, den sie kennen, zu empfehlen. Wenn Sie also das Gefühl haben, dass Sie bereit sind, Ihre eigene „Boutique zu Hause“ zu eröffnen, ist dieser Weg genau das Richtige für Sie.

Es ist nicht nötig, Sie daran zu erinnern, dass Sie Ihre beruflichen Fähigkeiten ständig verbessern müssen – seien Sie sich dessen bewusst Modetrends und zumindest ein wenig Modegeschichte kennen; Überwachen Sie Medien, die sich mit Kleidung und Mode befassen. Um die Qualität der Arbeit mit Kunden zu verbessern, müssen Sie außerdem ein kleiner Psychologe werden, wie ein persönlicher Friseur. Aber glauben Sie mir, es wird sich in Hülle und Fülle auszahlen.

Denken Sie daran am meisten beste Punktzahl Ihre Aufgabe ist es, wenn die Freunde Ihrer Kunden nach Ihrer Telefonnummer fragen.

Was verkaufen?

Beim Verkauf von Kleidung zu Hause können Sie die gleichen Fehler machen wie beim Verkauf im Lagerbestand Einzelhandelsgeschäft. Wenn Sie jedoch unabhängig von zu Hause aus arbeiten, haben Sie einen gravierenden Vorteil: Sie können die Bedürfnisse jedes einzelnen Kunden schnell herausfinden. Wenn Sie zum ersten Mal Waren kaufen, empfehlen wir Ihnen, die folgenden Regeln zu beachten:

1. Erstellen Sie eine Liste Ihrer potenziellen Kunden.
2. Finden Sie heraus, wer von ihnen daran interessiert ist, welche Kleidung er trägt, welchen Stil er bevorzugt usw.
3. Versuchen Sie nach Möglichkeit herauszufinden, ob sie gerade den Kauf von Kleidungsstücken planen – vielleicht möchte jemand Jeans kaufen, jemand anderes braucht einen Mantel. Denken Sie beim Kauf von Waren immer an ihre Bedürfnisse.
4. Während der Handelsumsatz gering ist, ist es besser, Kleidung in Ausstellungsräumen zu kaufen und fast jeden Artikel mit eigenen Händen zu begutachten – sonst bleiben viele Reste übrig. Darüber hinaus haben viele Großhändler die Möglichkeit, nicht verkaufte Ware zurückzugeben, was beim Handel zu Hause sehr praktisch ist. Später, mit zunehmendem Umsatz, wird es rentabler, Taschen zu kaufen, obwohl es sinnvoll ist, Taschen anzuschauen Anfangsstadium, indem Sie sich Ihre Liste der benötigten Produkte merken. In manchen Fällen können Sie bei erfolgreichem Verkauf von 4-5 Artikeln sofort die gesamte gekaufte Menge bezahlen.
5. Wie im Ladengeschäft ist es notwendig, den Überblick über Neuankömmlinge in Ausstellungsräumen zu behalten und schnell dorthin zu gelangen – das ist einer der Gründe Schlüsselpunkte erfolgreicher Kauf.
6. Es ist besser, die Preise nicht zu übertreiben, insbesondere zu Beginn Ihres Geschäfts – schließlich können Sie jetzt fast alles sehr günstig kaufen, wenn es nicht gerade etwas Super-Exklusives ist. Wenn die Leute mit der Zeit verstehen, dass man nicht nur Kleidung verkauft, sondern auch professionelle Ratschläge zum Aufbau eines eigenen Images gibt, werden sie bereit sein, viel mehr für Dinge zu bezahlen.
7. Werfen Sie keine Kleidungsverpackungen weg! Wenn Sie einen Artikel verkaufen, legen Sie ihn in die Originalverpackung.
8. Idealerweise müssen Sie sich beim Kauf von Waren nicht auf bestimmte Kunden konzentrieren, sondern über Backup-Optionen verfügen: Wenn Sie beispielsweise wissen, dass ein möglicher Kunde einen Kaschmirmantel in Größe 52 möchte, und Sie einen solchen Mantel im Ausstellungsraum gesehen haben, denken Sie zunächst sorgfältig darüber nach darüber, ob Sie es nehmen oder nicht, wenn unter Ihren anderen Stammkunden keine Damen in dieser Größe sind. Wenn der Kunde dies ablehnt, müssen Sie klären, ob Sie diesen Mantel an jemand anderen verkaufen können. Wie oben erwähnt, ist dies beim Kauf im Showroom einfacher – das Produkt kann jederzeit zurückgegeben werden.

Wo soll man es aufhängen?

Obwohl die Ausrüstungskosten beim Handel zu Hause deutlich niedriger sind als im Ladengeschäft, gibt es sie dennoch.

Laut dem Stockbiz-Portal ist es am besten, einen Home-Showroom mit einem oder zwei Kleiderständern auszustatten, zwei gut große Spiegel V volle Höhe, in einem Winkel zueinander angeordnet, und eine helle Lampe mit weichem natürlichem Licht. Es ist besser, die gleichen Lampen wie die in verwendeten zu nehmen Markengeschäfte Kleidung.

Es ist besser, die Ausrüstung mobil zu machen – so kann sie bewegt werden, wenn Sie nicht handeln.

Sämtliche Kleidungsstücke müssen auf Kleiderbügeln hängen. Kaufen benötigte Menge Kleiderbügel sind besser als Kleiderbügel aus Holz – sie verbiegen sich nicht unter dem Gewicht der Dinge und sehen „solider“ aus als Kleiderbügel aus Kunststoff. Schaffen Sie ein gewisses „Boutique“-Feeling – zeigen oder bieten Sie den Leuten keine zerknitterten Kleidungsstücke an; um die Dinge in einen verkaufsfähigen Zustand zu bringen, kaufen Sie einen Dampfgarer. Mit all diesen Techniken können Sie Kleidung zu einem höheren Preis verkaufen.

Vergessen Sie nicht, Bezüge für Ihre Kleidung zu kaufen. Dies schützt sowohl Ihre Kleidung als auch Sie vor übermäßigem Staub. Es ist besser, die Kleidung selbst in einem geschlossenen Schrank aufzubewahren.

Bringen Sie Ihr Geld mit

Wie bei jedem Handel gibt es viele Schwierigkeiten. Und ein erheblicher Teil davon ist beim Handel zu Hause mit persönlichen Beziehungen zu Käufern verbunden – es handelt sich um diejenigen, mit denen Sie kürzlich ein freundschaftliches Verhältnis hatten. Aber wenn die Leute den Laden betreten nach Belieben, dann müssen Sie im Homeoffice zunächst aktiv Menschen zu sich einladen, und nicht jeder wird dazu bereit sein. Und wer kommt, erwartet eine Sonderbehandlung.

Laut der Geschichte einer Inhaberin eines Heimgeschäfts versuchen alle ihre Freunde, einen Artikel mit maximalem Rabatt oder sogar auf Kredit zu kaufen.

„Deshalb verschenken sie es monatelang nicht und meine Freunde haben generell Angst, zu mir zu kommen und zu kaufen – sonst werde ich reich. Wenn du einen Freund verlieren willst, dann leihe ihm Geld.“ ”

Und solche Situationen gibt es viele. Laut einem anderen Unternehmer -

„Wenn man ein Haus verkauft, ist es, wie ich weiß, eine Regel, dass man Schulden aufnimmt, und mit Geld kaufen wir es, wie man sagt, im Laden …“

Hier muss jeder selbst entscheiden, wie er sich in solchen Situationen verhält. Wenn Sie sich jedoch dazu entschließen, Kleidung zu Hause zu verkaufen, müssen Sie darauf vorbereitet sein. Anna rät:

„Anscheinend ist es realistisch, an die Leute zu verkaufen, zu denen man Abstand halten kann, oder alternativ zu sagen, dass man die Ware selbst zum Verkauf und zu seinem eigenen Preis genommen hat, aus Freundlichkeit und Freundschaft. Dies ist jedoch für diejenigen, die ehrlich lügen können))))“

Allergien haben hier keinen Platz

Personen, die anfällig für Haushaltsallergien sind, sollten sich nicht am Verkauf von Kleidung zu Hause beteiligen. Überhaupt.

Unsichtbarer Staub fliegt immer von jeder Kleidung. Die meisten Unternehmer, die sich mit Kleidung beschäftigen, werden bestätigen, dass nach längerer Arbeit mit Kleidung häufig unangenehme Empfindungen auftreten: juckende Nase, häufiges Niesen. Daher ist der Weg zu diesem Geschäft für Allergiker, insbesondere gegen Staub, leider versperrt. Denn Gesundheit ist wichtiger.

Um die Staubentwicklung zu Hause zu minimieren, empfehlen wir, Kleidungshüllen zu verwenden und diese möglichst in einem separaten Schrank aufzubewahren.

Die Ursache der Probleme beim Haushandel ist jedoch nicht nur die Kleidung. Polina, eine der Unternehmerinnen, bemerkt:

„Sie müssen darauf vorbereitet sein, dass Leute krank kommen und Kinder mit Rotz mitbringen. Und Käufer, die bereits dort waren und Ihre Adresse kennen, können ohne Anruf kommen.“

Rose ist anderer Meinung:

„Niemand ist jemals ohne Anruf oder Vorwarnung zu mir gekommen. Ich denke, davor sollte man keine Angst haben.) Patienten können auf dem Spielplatz oder im Sandkasten herumlaufen als letztes, Papa kann auf das Kind aufpassen, während du beschäftigt bist).“

IP oder nicht IP? Lohnt sich eine Anmeldung beim Finanzamt?

Einige meinen, dass eine Registrierung sinnlos ist: Das ist zwar weit hergeholt, aber der Verkauf persönlicher Gegenstände durch eine Privatperson kann als Haushandel bezeichnet werden.

Aber das ist vorerst alles. Um sich aber nicht wie ein Betrüger zu fühlen, lohnt es sich dennoch, sich als Unternehmer anzumelden: Zumindest, um als Einzelunternehmer Ihre Altersvorsorge aufzufüllen. Auch hier dürfen wir nicht die Versprechen vergessen, die Steuerlast für Selbstständige zu senken.

Nun, es ist trivial – es ist ruhiger.

Hochtechnologien im Alltag

Je weiter man geht, desto öfter kann man sehen erfolgreiche Beispiele Handel zu Hause über das Internet. Mit minimalen Computerkenntnissen und einer Digitalkamera können Sie die von Ihnen verkauften Kleidungsstücke fotografieren und diese auf Foto-Hosting-Sites oder in einer Gruppe in sozialen Netzwerken veröffentlichen. Auch ein Smartphone hilft Ihnen – die Anwendungen Yula und Instagram bieten viele Möglichkeiten, Geschäfte zu machen: fotografiert – gepostet – verkauft.

Wer sich mit dem Internet gut auskennt, kann sogar eine eigene Website erstellen – wenn Zeit und Geschick es zulassen. Hier ist es für jeden bequemer.

Gesamt

Kleidung zu Hause verkaufen – guter Weg Versuchen Sie sich im Trading, erwerben Sie unternehmerische Fähigkeiten und sammeln Sie, wenn es richtig gemacht wird, Anfangskapital, um etwas Größeres zu eröffnen. Wenn Sie keine Angst vor Schwierigkeiten haben und bereit sind zu lernen eigene Erfahrung- Tue es!

„Wir haben auch mit der gleichen Mischung angefangen“ zu Hause". Wir haben einfach alle unsere Freunde angerufen und sind dann zu Freunden von Freunden gegangen. ;-) Als Ergebnis haben wir nach einem Monat Geld für einen Laden gesammelt. Wir haben das Internet nicht für diese Zwecke genutzt, wir hatten wahrscheinlich genug Freunde ... die jetzt unsere dankbaren Kunden sind.

Anna, Unternehmerin.

• Wie viel können Sie verdienen?
• Wie viel Geld braucht man, um ein Bekleidungsgeschäft zu eröffnen?
• Welche Ausrüstung soll man für ein Bekleidungsgeschäft wählen?
• Welche OKVED-ID sollte ich bei der Registrierung eines Bekleidungsgeschäfts angeben?
• Welche Dokumente werden zum Öffnen benötigt?
  • • • Ähnliche Geschäftsideen:

Oftmals machen unerfahrene Unternehmer, die ein Bekleidungsgeschäft eröffnen wollen, eine Reihe klassischer Fehler, die zu erheblichen finanziellen Verlusten und sogar zur Schließung eines kaum gegründeten Unternehmens führen. Nuancen in Einzelhandel Die Auswahl an Kleidungsstücken ist groß und ein Artikel reicht hier nicht aus. Daher heben wir unserer Meinung nach die gängigsten Regeln hervor:

Wie viel Geld braucht man, um ein Bekleidungsgeschäft zu eröffnen?

Berufsanfänger betrachten bei der Planung von Investitionen in ein Bekleidungsgeschäft oft den Kauf von Geräten, Reparaturen, Raumgestaltung und Miete als Hauptkostenposten. Gleichzeitig vergessen sie die Kosten des Produkts und hoffen, es verkaufen zu können. Dies ist ein schwerwiegender Fehler, der den Erfolg des gesamten Unternehmens zunichte macht. Schließlich wird Kleidung am häufigsten dann zum Verkauf angeboten, wenn sie von geringer Qualität ist oder nicht der aktuellen Saison entspricht. Folglich wird ein solches Produkt nicht gefragt sein und der Laden bleibt ohne Gewinn.

Wenn Sie eine Investition in ein Bekleidungsgeschäft planen, sollten Sie unbedingt die Anschaffungskosten des Produkts berücksichtigen. In manchen Fällen kann der Anteil der Anlaufkosten für die Zusammenstellung eines Warensortiments bis zu 50-80 % der Gesamtkosten für die Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts betragen.

Legen Sie einen Aufschlag auf Waren von 100 % oder mehr fest

Zweite wichtige Regel impliziert, dass Sie die Handelsmarge so hoch wie möglich ansetzen sollten. Selbstverständlich auf Basis des aktuellen Marktpreises. Viele unerfahrene Unternehmer glauben jedoch fälschlicherweise, dass sie mit einer minimalen Handelsspanne Geld mit einem großen Warenumsatz verdienen können. Um jedoch mit einer geringeren Handelsspanne den gleichen Betrag zu verdienen, muss der Umsatz exponentiell steigen.

Planen Sie die Kosten für die Erstellung eines Produktsortiments

Diese Regel wurde im ersten Absatz teilweise angesprochen. Die Erfahrung erfolgreicher Ladenbesitzer zeugt von einer unbestreitbaren Tatsache: Wenn Sie den Kauf von Waren auf Vorauszahlungsbasis planen, erzielen Sie den niedrigstmöglichen Einkaufspreis und eine höhere Handelsspanne. Die Kosten für die Bestandserstellung können bis zu 80 % aller Kosten für die Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts ausmachen. Die Unkenntnis der Geschäftsleute über diese einfache Wahrheit lässt sich übersetzen neues Projekt als totgeboren eingestuft. Kein Wunder, dass ein Klassiker sagte: „Morgens Geld, abends Stühle.“ Wenn Sie ein Produkt gewinnbringend verkaufen möchten, versuchen Sie es zunächst zu kaufen. Und wenn Sie für diesen Hauptkostenposten nicht über genügend finanzielle Mittel verfügen, dann eröffnen Sie besser gar kein Geschäft.

Berücksichtigen Sie die Notwendigkeit, Inventar zu erstellen

Nehmen wir an, Sie haben Geld gefunden, um Waren für ein neues Geschäft zu kaufen. Und hier stellt sich eine weitere Frage: „Wie viel Kleidung müssen Sie kaufen?“

Das Gesetz der Gattung Bekleidungsgeschäft ist das Vorhandensein ausreichender Lagerbestände. Dies ist eine triviale Wahrheit, und viele aktuelle Ladenbesitzer werden nach der Lektüre sagen: „Ja, das ist ein Kinderspiel!“ - und werde diesen Punkt überspringen. Aber keine Eile – nicht alles ist so einfach. Die optimale Kapazität einer Verkaufsfläche beträgt beispielsweise 100 Einheiten. Kleidung. Ein unerfahrener Unternehmer würde 100 Einheiten kaufen. Ware vom Lieferanten und verspricht, in einer Woche eine neue Warencharge zu erhalten. Voller Optimismus durchschneidet er das rote Band seines Ladens – der Handel ist eröffnet. Am ersten Tag kaufen Kunden 10 Einheiten. die interessantesten Produkte, für die zweite - 5 Einheiten, für die dritte weitere 3 Einheiten. und Handelsstopps. Warum? Denn hier kommt das Gesetz von Pareto ins Spiel, wonach 20 % der Güter 80 % des Umsatzes (Gewinns) liefern. Und unser Unternehmer hatte keine Zeit, das erschöpfte Sortiment wieder aufzufüllen beliebte Produkte, und jetzt sind Käufer gezwungen, das Beste aus dem Rest auszuwählen. Gleichzeitig stehen 20 % der Fläche schlicht still. Richtiger wäre es, 150 oder sogar 200 Einheiten zu kaufen. Kleidung, je nachdem, wie oft Sie die Ware beim Lieferanten abholen können. Auf diese Weise können Sie täglich ein Sortiment ausverkaufter Artikel verwalten. Und wenn Sie kein separates Lager haben, ist es besser, einen Teil der Verkaufsfläche abzuzäunen, aber niemals die Exposition zu reduzieren. Bringen Sie jeden Tag neue Kleidung herein und stellen Sie sie wieder heraus, um die ausverkauften zu ersetzen. Schließlich hindert Sie nichts daran, Ihrem Kunden direkt aus dem Lager etwas Besonderes anzubieten – oft regt dies den Kunden psychologisch zum Kauf an.

Aktualisieren Sie Ihre Produktkollektion systematisch.

Ihre Kunden werden den Laden so oft besuchen, wie Sie Ihre Produktkollektion aktualisieren. Wenn der Kunde wiederkommt und nichts Neues sieht, wird er enttäuscht sein und gehen. Wenn Besucher erfahren, dass Sie jeden Dienstag neue Modelle auffüllen, wird der Besuch Ihres Ladens für sie zur Gewohnheit. In diesem Fall ist Ihr neuer Vorrat garantiert ausverkauft. Wie oft sollten Sie Ihre Produktkollektion aktualisieren? Antwort: Je öfter, desto besser, am besten wöchentlich. Der Nachschub neuer Produkte kann zu einer zusätzlichen Nachfrage nach der Altkleiderkollektion führen. Dies liegt daran, dass sich durch neue Modelle der Standort alter Modelle ändert und potenzielle Käufer sie in einem „neuen Licht“ sehen.

Versuchen Sie nicht, die Saison ohne Reste zu beenden.

Wahrscheinlich versteht jeder Unternehmer, dass es unmöglich ist, das in die Renovierung eines Geschäfts investierte Geld zurückzuerhalten. Es ist auch klar, dass bei Schließung oder Umzug des Ladens die gesamte Ausrüstung nur mit einem erheblichen Preisnachlass verkauft werden kann. Aber gleichzeitig ist den wenigsten Menschen bewusst, dass es auch sehr schwierig ist, alle Kosten in das Sortiment einzuzahlen. Die Zusammensetzung und Struktur der Lagerbestände ändert sich ständig, ihr Wert steigt jedoch von Saison zu Saison. Ein Teil des Restbetrags muss abgeschrieben, der andere abgezinst werden. Allerdings ist es nur möglich, die gesamte Warenkollektion der aktuellen Saison zu einem um ein Vielfaches niedrigeren Preis zu verkaufen. Oder der einzige Ausweg besteht darin, die Kleidung ohne Garantie an jemand anderen zum Verkauf zu geben. Daher wird bei der Geschäftsplanung dringend empfohlen, einen Teil der Reservefonds zur Deckung von Verlusten aus der Diskontierung illiquider Güter zurückzustellen. Daraus ergibt sich die Regel: Wenn die Saison zu Ende geht, beginnen die Geschäfte, die Preise zu senken und laufende Einkäufe einzustellen, um die Saison mit einem minimalen Lagerbestand zu beenden. Das ist logisch, darauf kann man nicht verzichten, aber alles sollte im Rahmen des Zumutbaren liegen. Es ist wichtig zu verstehen, dass übermäßige Versuche, den Lagerbestand zu reduzieren, zu einem starken und ungerechtfertigten Rückgang des Filialumsatzes führen können. Erhebliche Lagerbestände bedeuten nicht immer einen Saisonausfall. Nehmen wir an, Sie haben die Sommersaison mit der Hälfte der Reste Ihrer Ausstellung abgeschlossen, dann werden die Besucher im Februar, wenn der Verkauf der Winterkollektion zu sinken beginnt, gerne Sommerwaren mit einem Rabatt kaufen. Dies wird dazu beitragen, den Umsatz des Geschäfts in der Nebensaison aufrechtzuerhalten und das Problem der Lagerbestände teilweise zu lösen. Das bedeutet, dass Lagerbestände nicht nur ein Problem darstellen; ihre Verfügbarkeit in ausreichender Menge ist für jedes Geschäft von entscheidender Bedeutung, um das ganze Jahr über einen stabilen Handel aufrechtzuerhalten.

Schritt-für-Schritt-Plan zur Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts

Um ein Bekleidungsgeschäft zu eröffnen, müssen Sie von Anfang an den Bereich Ihrer Arbeit festlegen. Der Grundgedanke ist, dass der Versuch, ein teures Produkt zu verkaufen, nicht sehr klug ist, da die Kosten für die Eröffnung eines Ladens enorm hoch sein werden. Der einfachste Weg besteht darin, zunächst ein Produkt in einer relativ niedrigen Preiskategorie zu verkaufen, wodurch Sie möglicherweise mit der Konkurrenz konkurrieren, aber dadurch das Risiko verringern. Als nächstes müssen Sie sich für das Konzept Ihrer Einrichtung entscheiden, was mit einer persönlichen Recherche des Marktes für die vorgeschlagenen Produkte in Ihrer Stadt verbunden ist. Darüber hinaus ist es notwendig, das Alter zu bestimmen und sozialer Status dein potenzielle Käufer. Wenn Sie dies nicht möchten, besteht die Möglichkeit, bereits Franchisepartner zu werden berühmte Marke. Sie müssen eine Franchise erwerben, müssen in diesem Fall jedoch kein Konzept mehr entwickeln und erhalten vor allem Unterstützung.

Wie viel können Sie verdienen?

Diese Frage ist schwer zu beantworten, da viele Faktoren eine Rolle spielen. Dazu gehören:

• Vermietung von Räumlichkeiten;
• Preiskategorie Ihres Produkts;
• Zusammenarbeit mit anderen Marken oder deren Fehlen.

Die Antwort ist banal und ganz offensichtlich: Der Gewinn hängt von der Anfangsinvestition ab, also liegt alles in Ihren Händen.