Ihre Ignoranz, Ihre Kredite, Ihr Gründersyndrom. Oh, an wie viele Beispiele erinnert sich die Geschichte, als die Fehler eines Unternehmers sein Unternehmen entweder an der Wurzel, von Anfang an oder im Prozess zerstörten, als das Unternehmen schnell zu wachsen begann!
Und der nächste könnten Sie sein. Wiederholen Sie diese Fehler von aufstrebenden Unternehmern und erfahrenen Geschäftsleuten nicht, sonst gehen Ihre Yacht und Ihre Supermodel-Frau verloren.
„Fehler angehender Unternehmer“
Beginnen Sie sofort mit „seriösen Geschäften“
Fehler des beginnenden Unternehmers Nr. 1 – die Registrierung einer LLC bei schöner Name, obwohl Sie mit einem einfachen Einzelunternehmer auskommen, ein schickes Büro in der Innenstadt mieten, teure Ledermöbel und die neuesten Computermodelle kaufen, Ihr Personal aufstocken können ... und, noch besser, sofort wechseln Betriebsführung an eine andere Person weitergeben und selbst in der Business Class fliegen. Schließlich können Sie es sich leisten!
Was zu tun? Es ist gut, wenn Sie für all das Geld haben, aber beginnen Sie nicht mit dem Büro, sondern mit dem Verkauf. Minimieren Sie alle Anschaffungskosten. Oder vielleicht brauchen Sie zunächst gar kein Büro, oder?
Stürzen Sie sich kopfüber in die Theorie
Und jetzt haben Sie sich erfolgreich entschieden, was Sie tun und wie es aussehen wird – aber der Beginn der Arbeit mit Kunden ist irgendwie gefährlich. Sie müssen wahrscheinlich mehr über das Geschäft lernen, oder?
In den nächsten Monaten beginnen Sie, Bücher zu lesen, Kurse für angehende Geschäftsleute zu besuchen, Ihren Geschäftsplan zum hundertsten Mal neu zu schreiben, und jetzt denken Sie, dass Sie gutes Geld brauchen, um ein Unternehmen zu eröffnen. Für ein paar weitere Jahre spart man entweder oder nimmt Kredite auf – ein typischer Fehler von Unternehmern, die nie Unternehmer geworden sind.
Was zu tun? Bücher sind gut, aber es ist unmöglich, alles zu wissen. Lesen Sie es vor dem Schlafengehen, aber machen Sie sich vorerst keine Gedanken mehr über Unsinn, sondern registrieren Sie einfach Ihren ersten Online-Shop oder was auch immer Sie haben. Dies dauert nur eine Stunde. Im ersten Schritt kommen Sie sogar mit einem einfachen Baukasten und Ihrem Gehalt aus.
Bringen Sie ein unverständliches und nutzloses Produkt auf den Markt, das neu auf dem Markt ist
Wow, Flossen mit Strasssteinen sind so cool! Die Dienstleistungen eines Finanzberaters sind so neu, so interessant, so vielversprechend, insbesondere in einem Land ohne Wirtschaftskompetenz! Doch die Eröffnung einer neuen Nische ist so, als würde man sich für die Fertigung als erstes Unternehmen entscheiden. Sie laufen Gefahr, auf die Frage zu stoßen: Was machen Sie überhaupt? Oder ... sehen Sie einfach zu, wie Ihre Flossen in einem Lagerhaus unrühmlich verrotten.
Was zu tun? Stellen Sie sich vor, Sie wären an der Stelle des Kunden. Brauchen Sie diese blöden Flossen? Sind Sie bereit, einem fremden Menschen mehrere Tausend zu geben, damit er Sie in „Finanzfragen“ beraten kann? Das Schöne an einfachen Dingen ist, dass sie notwendig und verständlich sind. Die Menschen brauchen Milch und Schwangerschaftstests. Studieren Sie Angebot und Nachfrage – dafür müssen Sie nicht einmal weit gehen: Yandex Wordstat kann Ihnen helfen.
Denken Sie, dass Werbung einfach ist
Und beginnen Sie mit der Investition, bevor das Produkt auf den Markt kommt. Lesen Sie, dass Werbung im Internet effektiv ist, und investieren Sie Ihr gesamtes Budget in einen teuren Kontext. Arbeiten Sie mit Flugblättern ohne Internet und mit dem Internet ohne Flugblätter. Machen Sie am Ende Werbung im Zentralfernsehen ... und vergessen Sie völlig, dass Ihre potenzielle Kunden Die Botschaft „Rolls-Royce zum niedrigsten Preis“ ist nicht ganz klar.
Was zu tun? Denken Sie zunächst an Ihre Zielgruppe. Zweitens: Legen Sie nicht alle Eier in einen Korb, sondern differenzieren Sie die Kanäle so weit wie möglich. Vergessen Sie in den ersten Monaten das Wort „Gewinn“ und setzen Sie stattdessen „Ruf“ ein. Am Ende, bester Weg Kunden zu gewinnen bedeutet, kostenlos etwas für sie zu tun. Selbst wenn wir reden darüberüber die kostenlose Verteilung nützlicher Materialien.
Ständig den Papierkram aufschieben
Oooh, wir können ewig darüber reden! Hier liegt einer der typischen Fehler kleiner Unternehmen: Sie vermeiden die offizielle Registrierung eines Unternehmens und arbeiten bis zur letzten Minute mit Jahresabschlüssen und anderen Dokumenten. Nicht umsonst heißt es, dass die meisten kleinen Unternehmen Probleme mit den Steuerbehörden nicht aus Täuschungslust haben, sondern aus Unwissenheit und dummem Aufschieben.
Was zu tun? Verlassen Sie sich nur auf sich selbst und erwarten Sie nicht, dass sich Probleme von selbst lösen und die Berichterstattung von selbst erstellt wird. Berechnen Sie für Einzelunternehmer den ersten Gewinn, stellen Sie sicher, dass das Einkommen nicht in naher Zukunft versiegt – und sammeln Sie schließlich ein Paket mit Dokumenten. Die Registrierung dauert in der Regel nicht länger als eine Woche.
„Fehler erfahrener Unternehmer“
Ich liebe es, mit jedem Satz zu streiten
Möglicherweise haben Sie Angst vor allem Neuen und lösen jedes Problem auf altbewährte Weise, denn vor drei Jahren hat es funktioniert. Natürlich haben sich die Marktbedingungen etwas über drei Jahre lang verändert, aber welchen Unterschied macht das? Das ist auf jeden Fall besser, als sich die Vorschläge der Mitarbeiter anzuhören, die keinen Nutzen bringen und nur einen Weg haben – auf die Toilette. Bei uns geht es um Vorschläge, nicht um Mitarbeiter.
Was zu tun? Denken Sie daran, dass die Leute Sie wahrscheinlich nicht täuschen und das Unternehmen von innen zerstören wollen. Immerhin haben Sie immer noch eingestellt erfahrene Spezialisten und sie arbeiten jetzt schon seit mehreren Jahren hier. Versuchen Sie, sich ein paar Vorschläge anzuhören und geben Sie trotzdem grünes Licht. Vielleicht ist das Ergebnis besser als erwartet.
Angst, das Unternehmen unbeaufsichtigt zu verlassen
Wie viele Jahre waren Sie nicht im Urlaub? Warum schauen Sie, wenn Sie in Familienangelegenheiten unterwegs sind, ständig in die Cloud oder in den Firmenchat? Manche vergleichen Unternehmertum mit Mutterschaft: Sie haben Ihr eigenes Unternehmen gegründet, und das Geschäft entwickelt sich nicht mehr nur in Ihnen. Kleinunternehmen wächst unabhängig und wird früher oder später unter Aufsicht gehen und sein eigenes Leben führen.
Was zu tun? Wiederholen Sie nicht diesen dummen Fehler von Geschäftsleuten mit lästigem Muttersyndrom – und fahren Sie trotzdem eine Woche in den Urlaub. Wenn etwas schief geht, erfahren Sie es als Erster.
Informationen vor Mitarbeitern und Partnern verbergen
Der Marketingleiter muss nicht unbedingt wissen, was in der technischen Abteilung vor sich geht. Und Ihre Partner sollten nicht die Nase stecken, wo sie nicht gefragt werden, und nach Verhandlungen mit einem potenziellen Investor fragen. Das ganze Bild Nur einer sollte alles haben, denkt man. Und Sie liegen falsch: Zentralisierung ist selbst in einem kleinen Unternehmen schlecht.
Was zu tun? Versuchen Sie, während Ihrer wöchentlichen Besprechungen 10 Minuten den Unternehmensangelegenheiten zu widmen. Dies vermeidet Situationen, in denen einige Arbeiten nicht vollständig abgeschlossen wurden oder doppelt durchgeführt wurden, und ermöglicht es den Abteilungsleitern außerdem, eine Arbeitsstrategie klar zu planen und Risiken zu kalkulieren.
Vetternwirtschaft
Dabei holt ein Manager seine geliebten Verwandten, Freunde und alten Bekannten in sein Büro. Und wenn es mehr als drei sind, dann ist das ein Grund, darüber nachzudenken. Natürlich erwarten Sie immer die Unterstützung Ihrer Liebsten und es dürfte offenbar weniger Streitigkeiten im Unternehmen geben. Aber das Ergebnis ist in den meisten Fällen einfach ein Büro voller Analphabeten, die für ihr blindes Nicken bezahlt werden.
Häufige Verwendung des Pronomens „mein“
Zunächst einmal ist es nicht sehr höflich. Und zweitens bedeutet es, dass Sie ein schlechtes Teamgefühl haben. Daher die Probleme mit der Delegation und eine Reihe anderer Probleme. Nicht jede Frau fühlt sich gerne wie jemandes Eigentum. Ein vielversprechendes Startup zu verlieren ist schrecklich, aber es aufgrund von Besitzgier und fehlendem Zuhören auf kompetente Leute zu verlieren, ist doppelt schlimmer.
Was zu tun? Geben Sie Ihren besten Mitarbeitern einen Anteil am Unternehmen. Witz! Lieber noch mal eine Woche in den Urlaub fahren und dafür sorgen, dass auch ohne dich alles klappt.
Sag mir, stehst du gerne auf einen Rechen? Auf dem gleichen Rechen?
Sofern Sie kein Masochist sind, dann höchstwahrscheinlich nicht. Werfen wir einen Blick darauf Hauptfehler, die sehr oft von unerfahrenen Unternehmern unabhängig von ihrem Tätigkeitsbereich durchgeführt werden.
7 wichtigste kritische Fehler eines unerfahrenen Geschäftsmannes
Jetzt immer mehr mehr Leute strebt danach, ein eigenes Unternehmen zu gründen, um seinen verhassten Job zu kündigen, ein freier Unternehmer zu werden und anständiges Geld zu verdienen. Und je mehr Menschen das Freischwimmen anstreben, desto häufiger wiederholen sich die gleichen Fehler.
Darüber hinaus diese Fehler kritisch. Sie beeinträchtigen das Hauptziel des Unternehmens – einen anständigen Gewinn zu erzielen – erheblich. Daher möchte ich diese Fehler in diesem Artikel ausführlich analysieren.
1. Geschäft für Geld.
Das ist grundsätzlich ein falscher Ansatz. Und vor allem für diejenigen, die noch kein einziges profitables Geschäftssystem aufgebaut haben.
Niemand behauptet, dass ein Unternehmen gegründet wird, um gutes Geld zu verdienen. Aber das ist nicht die Hauptsache im Geschäft. Im Geschäftsleben geht es vor allem um kreative Selbstverwirklichung, die angemessen vergütet wird.
2. Die magischen Geheimnisse des Erfolgs finden.
Jeder Anfänger denkt, dass ihm, um erfolgreich zu sein, ein Geheimnis fehlt, über das alle Gurus schweigen. Er glaubt, dass diejenigen an der Spitze einen Trick kennen, der sie dorthin gebracht hat.
Jetzt werde ich dir dieses Geheimnis verraten! Es wurde von Oleg Tinkov sehr gut formuliert: RIECHEN! GERUCH! UND WIEDER RIECHEN! (ersetzte die Worte durch zensierte, Oleg sagte, es sei direkter und spezifischer).
3. Neuoptimierung des Geschäfts.
Noch bevor er die ersten Schritte unternimmt, beginnt ein Neuling im Geschäftsleben darüber nachzudenken, wie er diese geschickter angehen kann, um maximale Ergebnisse zu erzielen. Infolgedessen rührt er sich meistens nicht, und wenn doch, fragt er sich, warum er ein so niedriges Ergebnis erzielt hat.
Sondern weil wir zuerst die grundlegendsten Dinge tun mussten, die seit Jahrzehnten funktionieren, und dann mit Experimenten und Optimierungen beginnen mussten.
Wie man so schön sagt: „Ich habe es noch nie selbst gemacht, machen Sie es so, wie es diejenigen lehren, die in Ihrem Unternehmen bereits etwas erreicht haben.“ Und denken Sie nicht, dass Sie schlauer sind als diejenigen, die in Ihrer Nische bereits solide Gewinne erzielen.
4. Auf der Suche nach einfachen Wegen.
Das Einzige, was das Geschäft einfacher macht, ist Erfahrung. Je mehr Unebenheiten Sie bekommen, desto einfacher wird es für Sie.
Daher besteht keine Notwendigkeit Anfangsstadium Suchen Sie nach einer Möglichkeit, es einfacher und einfacher zu machen. Man muss einfach tun, was man kann, und das war's. Und je mehr es scheitert, je schwieriger es ist, desto besser wird es auf lange Sicht sein. Es ist schwer zu lernen, aber es ist leicht zu kämpfen.
5. Machen Sie gleich ein Megaprojekt.
Das ist der Fehler, den ich bei fast jedem neuen Unternehmer sehe. Fangen Sie sofort an, etwas Mega Cooles und Globales zu tun.
Ein lobenswerter Anspruch! Aber es ist dasselbe wie ohne spezielle Ausbildung Hebe die Hantel Olympische Spiele. IN Best-Case-Szenario Sie werden einen Leistenbruch bekommen oder sich im schlimmsten Fall sogar den Rücken brechen.
Lesen Sie Biografien von Multimillionären. Wo haben sie angefangen? Und Sie werden sehen, dass sie mit der Banalität begonnen haben, mit der einfachsten Sache, die Sie jetzt tun können.
6. An alle verkaufen.
Dies ist natürlich eher eine Krankheit für Anfänger-Netzwerker. Aber auch alle anderen Unternehmer stehen frischgebackenen MLMern oft in nichts nach.
Sie müssen nur an Ihren Kunden verkaufen! Nur an diejenigen, die das Problem haben, das Ihr Vorschlag löst. Und nur für diejenigen, die dieses Problem lösen WOLLEN.
MLM hilft beispielsweise Menschen bei der Organisation ihres Unternehmens mithilfe eines vorgefertigten Systems mit minimale Investition Geld, um Ihr Einkommen deutlich zu steigern. Das braucht natürlich jeder. Aber nicht jeder WILL das. Spüren Sie den Unterschied?
Es besteht keine Notwendigkeit, Zeit mit allen zu verschwenden. Das ist sehr teuer.
7. Kleine Action.
Und der letzte Fehler, der viele aufstrebende Unternehmer zum Scheitern verurteilt hat, besteht darin, nicht genügend Maßnahmen zu ergreifen.
Sie verstehen, alles wird durch HANDLUNGEN entschieden. Und je mehr es sind, desto größer ist die Gewinnwahrscheinlichkeit. Ich betone, dass es sich nicht um eine Chance, sondern um eine Wahrscheinlichkeit handelt.
Schauen Sie sich nur einige scheinbar völlig hirnlose Zwei- und Dreistufenschüler an. Wie machen sie das alles? Sie wissen nichts, oder?
So stellt sich heraus, dass sie etwas Dummes tun, weil ihnen der Verstand fehlt, viel nachzudenken, zu optimieren, nach Geheimnissen zu suchen und so weiter. Es kommt ihnen gar nicht in den Sinn. Sie machen weiter und das war's.
Auf diese kritischen Fehler möchte ich Sie aufmerksam machen. Ich hoffe, ich habe Sie irgendwie aufgeklärt.
Fangen Sie also gleich mit dem Riechen an! Zu haben profitables Geschäft Heute müssen Sie nicht viel wissen. Alles, was Sie brauchen, ist zu WISSEN, wie Sie es profitabel machen können!
Artem Letushov und Anton Vedernikov
Zentrum für vollständige Persönlichkeitsentwicklung - VISTARA
Wunderbares Material! Und ich kann noch zwei weitere von mir hinzufügen schwerwiegende Fehler
, die sehr oft von frischgebackenen Geschäftsleuten hergestellt werden.
Erstens ist dies der Wunsch, ALLES auf einmal abzudecken. Das passiert nicht so. Konzentrieren Sie sich jeweils auf eine Sache. Bemühen Sie sich, den Prozess in Gang zu bringen und ein positives Ergebnis zu erzielen. Ist es gelaufen?..
Und nun beginnen Sie auch gezielt mit dem Durchbrechen der nächsten Position!
Und noch ein Fehler. Viele können ihr Denken einfach nicht von „arm“ zu „reich“ ändern. Glauben Sie mir, mit dem Bewusstsein eines Sklaven ist es unmöglich, Erfolg (und nicht nur materiellen!) zu erzielen.
Leider ist dies bei vielen Menschen genetisch im Subkortex des Gehirns „fest verdrahtet“, insbesondere bei älteren Menschen.
Sergej Pankratow
08/2011
Beginnen wir also mit den Fehlern und gehen wir dann dazu über, wie unerfahrene Unternehmer sie vermeiden und ihr Projekt zu einem finanziellen Ergebnis führen können ...
Grüße an alle Leser unseres Blogs, Alexander und Vitaly sind in Kontakt!
In diesem Artikel erzählen wir Ihnen von den Fehlern unerfahrener Unternehmer, die das Größte ruiniert haben vielversprechende Ideen große Enthusiasten.
Nachdem wir unsere unternehmerischen Erfahrungen und die Erfahrungen unserer Freunde zusammengefasst haben, haben wir verstanden, was getan werden muss und was für unerfahrene Unternehmer strengstens kontraindiziert ist.
Und jetzt erzählen wir Ihnen von all dem!
Wenn Anfänger die Frage „Wie gründet man ein Unternehmen“ stellen, beginnt sofort ein Chaos in ihren Köpfen. Was ist zuerst zu tun? Registrieren? ? Einen Kredit aufnehmen? Partner, Kunden, Büro finden? Reden wir der Reihe nach über alles.
Dein Hauptaufgabe in der Anfangsphase - nicht um eine Million zu verdienen, sondern um bei „unseren eigenen Leuten“ zu bleiben.
Schauen wir uns die typischen Fehler von unerfahrenen Unternehmern an.
Fehler Nr. 1. Starten Sie Ihr eigenes Unternehmen mit großen finanziellen Investitionen
Wir glauben, dass dies einer der schwerwiegendsten Fehler ist. Schauen Sie, Freunde... Alle Unternehmungen, bei denen man sich sofort viel Geld leiht (wenn man kein Startkapital hat), ein Büro mietet, teure Werbung macht, Personal rekrutiert – das sind alles unnötige Kosten beim Start-up Bühne, glauben Sie mir einfach!
Weltweiten Statistiken zufolge gehen 90 % der Startunternehmer innerhalb des ersten Jahres bankrott. Dazu zählen auch solche Projekte, die noch nicht einmal ein paar Monate alt sind. Im nächsten Jahr gehen weitere 50 Prozent der „Überlebenden“ bankrott. Nur 3-5 von 100 überleben bis zu 5 Jahre!
Zur Notwendigkeit und Wirksamkeit großer Anfangsinvestitionen lesen Sie unseren Artikel „Wie eröffnet man ein Unternehmen ohne Investitionen?“ " Fragen Sie sich einfach: „Was passiert, wenn ich meine Investition verliere?“. Okay, wenn Sie Ihre eigenen haben, aber wenn Sie auch geliehene haben und die Zinsen darauf „tropfen“, ist das sehr beängstigend! Vielleicht werden Sie dann vorsichtiger sein, jeden Rubel zu investieren.
Viele Menschen beginnen bei der Eröffnung ihres eigenen Unternehmens sofort zu berechnen, wie viel sie in einem Monat, einem Jahr usw. verdienen werden. Und aus irgendeinem Grund denkt die Minderheit anders, nämlich: „Wie viel kann ich in einem Monat, einem Jahr … verlieren?“ Und Statistik ist eine exakte Wissenschaft... Liebe Leserinnen und Leser, wir machen Ihnen überhaupt keine Angst, wir möchten Sie nur vor Fehlern warnen, die wir selbst gemacht haben und solche Situationen mehr als einmal erlebt haben.
Wir haben kürzlich eine Umfrage unter unseren Freunden und Bekannten durchgeführt, die keine Unternehmer sind und noch nie Geschäfte gemacht haben. Ihnen wurden nur zwei Fragen gestellt:
- Wie würden Sie Ihr Unternehmen starten?
- Ist es möglich, ein Unternehmen ohne Startkapital oder mit minimalem Kapital (bis zu tausend Dollar) zu gründen?
Wir geben nicht alle Antworten, sondern fassen sie einfach kurz zusammen:
- Ich würde dieses Produkt im Großhandel kaufen und im Einzelhandel verkaufen;
- würde anfangen, dieses oder jenes Produkt zu Hause herzustellen und zu verkaufen;
- Ich würde ein Unternehmen registrieren, dann ein Produkt kaufen und Werbung machen;
- Ich würde ein Büro mieten, Großhandelslieferanten finden und mit dem Verkauf von Waren beginnen;
- Ich würde es abnehmen Steckdose(Bereich), hängte teure Leuchtreklamen auf (um mehr Aufmerksamkeit zu erregen), stellte Personal ein, kaufte kommerzielle Geräte und begann mit dem Verkauf von Computerkomponenten.
Ich möchte Sie noch einmal daran erinnern, dass es sich um Menschen handelte, die nie geschäftlich tätig waren.
Freunde, denkt dran! Das ist sehr wichtig!
Alle unternehmerischen Projekte, die mit dem Ansatz beginnen: „Wo kaufen?“, „Von wem Geld leihen?“, „In was investieren?“ (Büro, Möbel, Lager, Theken, Kasse, Produkt), „Wen soll man einstellen?“ usw. In den meisten Fällen scheitern sie. Solche Unternehmen erleben ihren ersten Jahrestag meist nicht mehr.
Wie gründet man dann richtig ein eigenes Unternehmen?- fragen die meisten Leute. Und hier stimmen wir voll und ganz mit dem überein, was er in dieser Angelegenheit sagt Wladimir Dovgan– berühmter russischer Unternehmer, Erfolgstrainer:
„Denken Sie darüber nach, was Sie haben, was Sie den Menschen geben können, damit sie Ihnen Geld dafür bezahlen? Was ist Ihr Talent, was sind Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen, was sind Ihre Fähigkeiten, Kenntnisse usw.?
Wladimir Dovgan
So starten Sie ein Unternehmen richtig.
Konzentrieren Sie sich zu Beginn auf effektives Marketing – analysieren Sie den Markt und versuchen Sie, die Bedürfnisse Ihrer Umgebung zu verstehen. Fragen Sie sich ständig: „Was vermissen meine Freunde, Bekannten oder Verwandten? Welches Produkt, welche Dienstleistung, welches Können kann ich ihnen anbieten, welches Bedürfnis kann ich befriedigen?“
Nächster Tipp: Wenn Sie am Marketingteil Ihres Projekts arbeiten, planen und denken Sie schriftlich! Dies wird Ihnen helfen, Ihre Ideen logisch zu strukturieren. Machen Sie einen Plan für den Tag und versuchen Sie, ihn so genau wie möglich und ohne Ablenkungen einzuhalten.
Wir versichern Ihnen, dass sich Ihre Erfolgschancen dramatisch erhöhen, wenn Sie diese Tipps befolgen.
Fehler Nr. 2. „Wo ist das meiste Geld?“ oder spontane Wahl der Richtung der kommerziellen Tätigkeit
Lassen Sie es mich anhand eines Beispiels erklären: „Mein Nachbar betreibt eine Autowerkstatt, er macht das gut, aber warum bin ich schlechter?“ Und Sie beginnen, das Schema seines Geschäfts zu kopieren, indem Sie sich mit ihm beraten.
Und es scheint, als ob du alles so machst wie er – sie haben es abgenommen guter Ort, engagierte ein paar spezialisierte Automechaniker, kaufte Verbrauchsmaterial und Ausrüstung. Dann schalteten sie eine Anzeige. Und nun sind mehrere Monate vergangen, aber es gibt immer noch kein Ergebnis. Im besten Fall läuft Ihr Unternehmen auf Null und deckt kaum die regelmäßigen Wartungskosten.
Was ist der Grund? Es stellt sich heraus, dass Ihr Nachbar vier Jahre lang als Mechaniker in einer Autowerkstatt gearbeitet hat, bevor er sein eigenes Unternehmen eröffnete, und dies auch getan hat gute Erfahrung als Spezialist. Es stellt sich auch heraus, dass dies für ihn interessant ist und seinen Fähigkeiten entspricht. Und was am wichtigsten ist: Er selbst ist in seinem Dienst direkt an der Autoreparatur beteiligt und verdient daher den Großteil des Geldes mit seiner Tätigkeit. Du hast am meisten Gewinne gehen an die Bezahlung der Mitarbeiter.
Hier wird unser Lieblingsbeispiel über den großen Chemiker D.I. sehr anschaulich sein. Mendeleev über seine Entdeckung des Periodensystems. Viele Leute sagen, dass du gut gemacht bist Periodensystem chemische Elemente ist über Nacht darauf gekommen, und es gibt sogar Leute, die sagen, dass er Glück gehabt hat.
Leute, hat vor diesem Abend niemand vergessen zu erwähnen, dass er jahrelang Chemie studiert hat?
Denken Sie daran: Die Menge in einem bestimmten Stadium ändert sich immer Qualität!
Wenn wir zum Nachbarn mit der Autowerkstatt zurückkehren und eine Parallele zu Mendelejew ziehen, können wir mit Sicherheit sagen, dass ein Unternehmen nicht spontan, sondern bewusst gegründet werden sollte, nachdem man alles durchdacht und analysiert hat.
Fehler Nr. 3. Der Versuch, alles alleine, schnell und global zu erledigen, oder eine Idee ist nicht alles
Auch wenn Sie eine tolle Idee, viel Enthusiasmus und einige Ressourcen haben, sollten Sie nicht sofort globale Projekte in der Hoffnung übernehmen, in einem Monat eine Million Rubel oder Dollar zu verdienen. Stellen Sie sich vor, Sie sind Anfänger im Gewichtheben und möchten bereits in Ihrer ersten Lektion eine Langhantel von 150 kg heben. Was wird in diesem Fall passieren? Ja, Sie werden sich einfach überfordern und jegliches Interesse an diesem Sport verlieren. Im Geschäftsleben ist es genauso.
Schauen Sie sich um, treffen Sie sich ein paar Mal mit Freunden Geschäftsleute die bereits über positive Führungserfahrungen verfügen unternehmerische Tätigkeit. Sprich mit ihnen. In dieser Phase kommt es häufig vor, dass Sie Angst davor haben, dass Ihre Idee von Ihren Freunden gestohlen wird. Glauben Sie mir, Ihre Idee ist für die meisten Menschen in Ihrem Umfeld überhaupt nicht interessant. Eine Idee ist nicht alles. Jeder Mensch bringt jeden Tag sehr viele davon zur Welt. Eine Idee ist erst dann wertvoll, wenn sie umgesetzt wird. Und das ist sehr schwierig, glauben Sie mir!
Es gibt einen wunderbaren Ausdruck:
„Nur Katzen werden schnell geboren“
Und das Geschäft ist nicht nur viel komplizierter, sondern auch nicht so schnell, wie viele denken. Deshalb schaffen es nur wenige von hundert Menschen, erfolgreiche Unternehmer zu werden.
Wem die Informationen gehören, dem gehört die Welt!
Jeder kennt diesen berühmten Ausdruck, aber nicht jeder weiß, wie man ihn anwendet.
Das bedeutet, dass Sie den Umfang Ihrer geplanten Tätigkeit umfassend kennen müssen. Lesen Sie ein paar Dutzend Bücher darüber, schauen Sie sich Videokurse und Seminare an, besuchen Sie Schulungen und Meisterkurse Praktiker die bereits über ausreichende Erfahrung in diesem Geschäft verfügen. Und wenn nötig, besorgen Sie sich einen Job als Angestellter in einem Unternehmen mit potenziellen Konkurrenten und betrachten Sie dieses Geschäft von innen. All diese Schritte erhöhen Ihre Erfolgschancen bei der Gründung Ihres eigenen Unternehmens erheblich.
Fehler Nr. 4. Verantwortungslose Einstellung gegenüber dem Geschäft
Erfolgreiche Unternehmer sagen immer wieder, dass es viel schwieriger ist, ein Unternehmen zu gründen und in der Anfangsphase zu halten, als es zu verwalten großes Unternehmen mit Hunderten von Mitarbeitern und großen Volumina. Denn wenn Sie Ihr Projekt eröffnen, passiert alles spontan – „Der Kunde hat den Kauf abgelehnt“, „Das Finanzamt hat angerufen“ – Sie müssen dringend dorthin laufen, die Lieferanten haben die Fristen nicht eingehalten, Sie müssen Rechnungen bezahlen usw.
Viele Menschen denken darüber nach, wie man ein Unternehmen eröffnet, aber nicht jeder versteht die Verantwortung, die damit dem Unternehmer auferlegt wird ...
All dies führt dazu, dass Ihr Gehirn explodiert, viel Stress entsteht und Sie das Vertrauen in sich selbst und Ihr Projekt verlieren. Sie beginnen, sich vor Ihren aktuellen Angelegenheiten zu drücken, weil Sie eine große emotionale Überlastung erleben.
Freunde, in diesem Fall sagen viele Unternehmer, dass das Geschäft „nicht funktioniert“ und schließen es. Wenn Sie sich in einer so „schwierigen“ Situation befinden, müssen Sie sich einerseits etwas ausruhen und andererseits noch härter arbeiten, damit das Unternehmen nicht in die Pleite geht.
Machen Sie in diesem Fall eine kurze Pause. Machen Sie einen Spaziergang, denken Sie nach, am besten gehen Sie mit gute Freunde zur Natur. Es könnte ein Park oder ein Wald sein. Sprechen Sie mit ihnen über positive Themen. In solchen Fällen raten wir dringend davon ab, einen sehr hektischen Urlaub zu verbringen – mit Alkohol, nächtlichen Veranstaltungen usw. Es wird dir nur deine Kraft rauben.
Nachdem Sie sich ausgeruht und zu Ihrem Projekt zurückgekehrt sind, versuchen Sie, einige der nicht zum Kerngeschäft gehörenden Funktionen an Ihre Freunde oder Bekannten und, wenn Sie über finanzielle Mittel verfügen, an Spezialisten auf diesem speziellen Gebiet zu delegieren.
Beispiel: Sie möchten eine Werbekampagne für Ihr Projekt durchführen und beginnen, Anzeigen zu schreiben, zu drucken, sie zu veröffentlichen und im Internet zu veröffentlichen. Dies ist nicht ganz richtig, da in diesem Fall die wertvollste Ressource – die Zeit – unwiederbringlich verloren geht.
Geld lässt sich verdienen. Wertvolle Zeit – sie ist eine nicht erneuerbare Ressource!
Versuchen Sie immer, Ihre Versprechen gegenüber den Menschen zu halten. In Ihrem Fall sind das Kunden und Partner. Wenn Sie wissen, dass Sie Ihr Wort nicht halten können, versprechen Sie es nicht. Verantwortlich sein! Dies ist die Hauptqualität eines echten Unternehmers.
Fehler Nr. 5. Geben Sie Ihr Unternehmen bei den ersten Schwierigkeiten und Misserfolgen auf
Gehen Sie durchs Leben mit dem Motto:
„Niemand kann sagen, dass ich verloren habe, es sei denn, ich gebe selbst meine Niederlage zu!“
Das Geschäft ist eine große Herausforderung. Diese Eigenschaften eines echten Unternehmers, wie z. B. Stressresistenz, sind gleichbedeutend mit Verantwortungsbewusstsein, Unternehmertum und der Fähigkeit, über den Tellerrand hinaus zu denken. Aus Erfahrung wissen wir jedoch, dass in den meisten Fällen die Stressresistenz im Vordergrund steht.
Es wird immer Schwierigkeiten geben, und wenn es um das Geschäftsfeld geht, in dem es um Geld und Verpflichtungen geht, sind sie definitiv nicht zu vermeiden. Alle oben genannten Fehler von unerfahrenen Unternehmern werden Ihnen passieren, wenn Sie keine Geschäftserfahrung haben. So wie unsere Muskeln beim Sport durch Schmerzen wachsen, passiert das Gleiche im Geschäftsleben. Nur durch das Erleben von Not und Misserfolgen kann man wachsen.
Warum viele Startups scheitern und in welchen Phasen Fehler auftreten, die unangenehme Folgen haben. Der Erfolg eines neuen Unternehmens hängt von einem klaren Verständnis der Zielgruppe ab. Die 15 größten Gründungsfehler, unabhängig vom Tätigkeitsbereich des Unternehmens.
Misserfolge im Geschäftsleben passieren oft dort, wo es den Anschein hat, dass sie einfach nicht passieren sollten, und die attraktivsten und profitabelsten Aussichten verwandeln sich in Verluste. Was sind die Gründe für das Scheitern von Startups und in welchen Phasen werden Fehler gemacht, die unangenehme Folgen für das Unternehmen haben?
Versuchen wir, diese Fragen zu beantworten, indem wir die Gründe auflisten, die zu den Problemen führen. Experten sind sich einig, dass der unwichtigste Faktor für den Erfolg eines Startups die Originalität der Geschäftsidee ist. Die Idee besitzt nur 1 %, während 70 % der Marktkapazität und 29 % dem Team gehören, das in der Lage ist, das Geschäft auszubauen.
Der Erfolg eines Startups hängt davon ab, wie klar die Idee dem Autor präsentiert wird Zielgruppe Geschäftsprojekt. Fehlt eine solche Idee, scheitert das Unterfangen meist. Deshalb listen wir die 15 größten Startup-Fehler auf, unabhängig vom Tätigkeitsbereich des Unternehmens:
1. Verkürzte Arbeitszeiten, flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit
Dies führt dazu, dass Mitarbeiter und sogar Startup-Gründer versuchen, nebenbei Geld zu verdienen, was zwangsläufig Auswirkungen auf die Qualität ihrer Hauptarbeit hat. Am Beispiel von Internet-Unternehmen lässt sich erkennen, dass bereits geringste Entscheidungsträger und die damit verbundenen Probleme zu einem schnellen Kundenverlust führen. Wenn wir über typische Fehler von Netzwerk-Startups sprechen, dann waren 74 % der Misserfolge mit vorzeitiger Skalierung verbunden. Keinem der Verlierer gelang es, die Schwelle von 100.000 Nutzern mit einer Teamgröße zu überschreiten, die dreimal so groß war wie bei erfolgreichen Startups. Nicht nachhaltige Startups ziehen vier- bis fünfmal häufiger Drittentwickler an als erfolgreiche.
2. Standort der Zentrale
Die Nähe zum Verbraucher und die Möglichkeit der Kommunikation zwischen den Mitarbeitern sind sehr wichtig. Der Grund für das Scheitern kann Abwesenheit sein. In 6 % der Fälle wurde ein schlechter Standort als Fehlerursache genannt.
3. Toller Wettbewerb
An moderner Markt Es gibt fast keine nicht wettbewerbsfähigen Nischen. Der Gedanke an Konkurrenz macht keinen Spaß, aber ihn zu ignorieren, hat zum Scheitern von 10 % der Startups geführt. Die Analyse des Wettbewerbsumfelds sollte so oft wie möglich mithilfe verschiedener Tools durchgeführt werden.
4. Streuung der Kräfte und finanziellen Ressourcen
Es ist wichtig, sich auf das Hauptprodukt konzentrieren zu können und sich nicht in viele fast fertige Produkte zu zerstreuen, die keinen Wert haben. Die Ablenkung vom Wesentlichen führt zu gravierenden Problemen in der Unternehmensarbeit.
5. Konflikte mit dem Investor
Bei der Besprechung der Einzelheiten des Projekts ist es bereits in der Vorbereitungsphase notwendig, die finanziellen Zusammenhänge sowie die Gewinnverteilung und Verantwortung im Detail zu besprechen. Konflikte mit Finanzpartnern stellen immer den Erfolg eines Unternehmens in Frage.
6. Persönliche Verbindungen unterschätzen
Einer der Gründe für das Scheitern (16 % der Fälle). Gesamtzahl) – Unfähigkeit, die eigenen Kontakte richtig zu nutzen.
7. Falsche Preisgestaltung
Wie einer der Gründer treffend feststellte berühmtes Unternehmen Ihr fataler strategischer Fehler bestand in der Anfangsphase darin, ständig neue und niedrige Preise festzulegen.
8. Widerwillen, eine falsche Entscheidung aufzugeben
Wenn Ihre Lösung eindeutig keine Ergebnisse liefert, geben Sie sie auf und passen Sie sie sofort an! 20 % der Startup-Misserfolge sind auf Sturheit und Trägheit zurückzuführen, daher müssen Sie die Wirksamkeit des gesamten Projekts und seiner einzelnen Komponenten ständig analysieren.
9. Mangel an Motivation und Spezialwissen
Die persönlichen Interessen jedes Teammitglieds müssen mit den Unternehmensinteressen übereinstimmen. Mangelnde Motivation ist in fast 19 % der Fälle die Ursache für geschäftliches Scheitern.
10. Verspätete Veröffentlichung eines Produkts oder einer Dienstleistung
Wird ein Produkt vorzeitig auf den Markt gebracht, ohne sorgfältig poliert zu werden, besteht die Gefahr, dass sich Kunden davon abwenden, weil es nicht interessant genug ist, und dass die beste Veredelung sie dann nicht mehr zurückgewinnen kann. Eine zu späte Veröffentlichung eines Produkts kann zu überhöhten Veröffentlichungskosten und dem Verlust der Möglichkeit führen, günstige Umstände zu nutzen. Eine verspätete Veröffentlichung eines Produkts führt in 20 % der Fälle zum Scheitern.
11. Analphabetische Ressourcenverteilung
Es ist wichtig, richtig zu entscheiden, ob alle Mittel auf einmal oder schrittweise in das Produkt investiert werden sollen. Die richtige Entscheidung im Einzelfall hängt von den konkreten Umständen ab.
12. Mangelnde Professionalität bei der Produktwerbung
Oftmals bevorzugt ein Geschäftsmann (insbesondere bei Internetprojekten) „frontale“ Werbung gegenüber subtilem Marketing. Produktwerbung ist ein besonderer Bereich und sollte nicht vernachlässigt werden.
13. Konzentrieren Sie sich auf grundlegende, interessante Probleme, statt auf die Lösung von Markt- und Kundenproblemen
Sie müssen die Bedürfnisse des Marktes genau verstehen, um die Aussichten bei der Erstellung eines Projekts zu verstehen. Nutzen Sie Statistiken, besuchen Sie thematische Foren
14. Passive Reaktion auf Verbraucherfeedback
Die Interessen der Kunden zu vernachlässigen und deren Feedback zu ignorieren, sind fatale Fehler vieler Startups. Ein Produkt „für sich selbst“ ohne Feedback zu entwickeln, ist mit geschäftlichem Scheitern behaftet. Wir können die Umsetzung kundenfreundlicher Lösungen nicht zu lange hinauszögern.
15. Fehler bei der Personalauswahl
Die mangelnde Professionalität des Teams ist der Grund für jedes dritte Scheitern eines Startups. Es ist unvernünftig, Mitarbeiter für ein Team einzustellen, nur weil sie verwandt sind. Obwohl es sehr erfolgreiche Beispiele Familienunternehmen. Personalfehler in der Anfangsphase eines Unternehmens gehen häufig mit einer übermäßigen Personalaufblähung, einer großen Anzahl von Führungskräften und einem Mangel an Leistungsträgern sowie einer komplexen Unterordnungshierarchie einher.
- Kümmern Sie sich um komplexe und aufdringliche Funktionen für Ihre Kunden. Wenn zunächst nicht alles richtig funktioniert, ist es in Ordnung.
- Sie müssen auf einem kostenlosen Hosting gehostet werden. Stellen Sie sicher, dass der Name Ihrer Website so komplex wie möglich ist.
- Die Benutzeroberfläche sollte so farbenfroh wie möglich sein. Sobald ein Kunde bei Ihnen ist, sollte er Sie nie vergessen.
- Sie müssen keine Fotos der Produkte posten – der Kunde ist oft klug genug, darauf zu verzichten.
- Sie müssen auf den günstigsten Plattformen werben.
- Es ist nicht notwendig, auf Unterstützungs- und Kritikschreiben zu antworten: Es gibt immer noch eine große Anzahl ungenutzter Kunden.
Wenn Sie immer noch scheitern und Ihr Projekt scheitert, verzweifeln Sie nicht. Vergessen Sie nicht das Wertvollste – die Erfahrung, die Sie daraus mitnehmen sollten. Und Inspiration und der Wunsch, etwas zu wiederholen, zu verändern, werden auf jeden Fall kommen – daran besteht kein Zweifel!
Ein eigenes Unternehmen zu gründen ist riskant und der Erfolg ist keineswegs garantiert. 20 % der Unternehmer schließen im ersten Jahr, 50 % innerhalb des ersten Jahres drei Jahre. Diese Zahlen sollten Sie nicht erschrecken, sondern Sie nur auf unvermeidliche Schwierigkeiten vorbereiten. Nur wer hart arbeitet, kann Erfolg haben. Dieser Artikel zeigt Ihnen die Fehler, die Neulinge im Trader machen, und zeigt Ihnen Möglichkeiten, diese zu vermeiden. Außerdem erfahren Sie, wie Sie Ihre Chancen auf die Verwirklichung Ihrer Geschäftsidee erhöhen.
Häufige Fehler unerfahrene Geschäftsleute.
1. Falsche oder unvollständige Marktforschung.
Recherche ist notwendig, um zu verstehen, ob Ihre Idee eine Überlebenschance hat und ob Ihre Preise wettbewerbsfähig sind und Rentabilität bieten können. Die meisten Misserfolge sind darauf zurückzuführen, dass Neueinsteiger sich die Zeit genommen haben, die Relevanz ihrer Geschäftsidee und deren Überleben auf dem Markt zu untersuchen. Sie sollten nicht zu optimistisch sein: Der Markt hat seine eigenen Gesetze und Ihre Wünsche stimmen nicht immer mit der wirtschaftlichen Realität überein.
Denken Sie daran: „Fehlgeschlagene Vorbereitung ist vorbereitetes Scheitern!“
1.1. Behalten Sie Ihre Geschäftsideen für sich.
Wenn Sie sich mit Ihren Lieben beraten, verlieren Sie die Objektivität Ihrer Einschätzung. Führen Sie nach Möglichkeit ein Brainstorming mit unabhängigen Personen (Kollegen) durch.
2. Unkenntnis Ihrer Kundschaft und Ihres Marktes.
Wenn Sie keine Marktforschung gemäß Ihrem Geschäftsplan durchgeführt haben, besteht die Gefahr, dass Sie das falsche Produkt an die falschen Leute verkaufen. Um dies zu vermeiden:
Nutzen Sie die Erfahrung Ihrer Mitbewerber
- Führen Sie eine Feldforschung zu Kundenbedürfnissen durch und ermitteln Sie die neuesten Verbrauchertrends
- Werden Sie Mitglied der Industriekammer. Dadurch erhalten Sie Zugang zu Schulungen und Fachkontakten
3. Schwache Finanzplanung.
Dies ist für Anfänger sehr wichtig. Mangel an Kapital, Planung und professioneller Beratung kann zu Problemen führen.
Kapital ist wichtig für das Überleben und die Unabhängigkeit Ihres Unternehmens. Dies ist ein Indikator für die Gesundheit Ihres Unternehmens.
Um Fremdkapital einzuwerben, ist es sehr wichtig, einen qualitativ hochwertigen Businessplan zu erstellen. Die Bank gibt Ihnen kein Geld, wenn der Geschäftsplan keine Rendite auf die Investition garantiert.
3.1. Fehlen eines Notfallplans. Ohne einen konkreten Plan können unerwartete Kosten auf Sie zukommen. Ausgaben, auf die Sie keinen Einfluss haben (Steuererhöhungen, Mieterhöhungen, politische Instabilität, Verkehrsstreiks), können den Einkommensfluss ernsthaft beeinträchtigen.
3.2. Reservieren. Während sich Ihr Unternehmen in einem Zustand befindet, in dem es keine Verkäufe gibt und stabiles Einkommen, er wird nicht ohne Bargeld leben können. Durch die Bildung einer Barreserve können Sie sicher sein, dass Sie effektiv handeln und Ihr Geschäft ausbauen können.
3.3. Keine Lust, professionellen Rat einzuholen. Einige Neulinge können Experten in allen Geschäftsbereichen sein. Seien Sie nicht verächtlich professionelle Beratung. Die Beauftragung eines Buchhalters und Finanzberaters wird Ihnen dabei helfen, Ihr Geld sinnvoll zu finden und zu verwalten.
4. Hohe Erwartungen
Es ist wichtig, in Ihrem Businessplan realistische Vorhersagen über das Potenzial Ihres Unternehmens zu treffen. Bei der Gründung eines eigenen Unternehmens kann es leicht zu übermäßigem Optimismus kommen; dies sollte vermieden werden. Zu optimistische Prognosen über den Absatzmarkt sind ein häufiger Fehler von Geschäftsanfängern.
4.1. Diversifizierung zu früh.
Sie könnten versucht sein, mit einem neuen Produkt zu früh neue Märkte zu erschließen. Indem Sie sich zurückhalten, erhöhen Sie das Risiko für Ihr Kerngeschäft.
5. Mangelnde Kontrolle über die Konkurrenz
In der Anfangsphase der Geschäftsentwicklung vergisst man leicht, sich die Zeit zu nehmen, konkurrierende Unternehmen zu überwachen.
Konkurrenten sind Geschäftsleute, die Ihr Geld nehmen.
Informationen über Wettbewerber können aus verschiedenen Quellen bezogen werden:
-Anzeigen
-drücken
-Ausstellungen
- Verzeichnisse
-Internetseiten mit ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen
- Bewertungen Ihrer Kunden
- Werbemailings von Wettbewerbern
Informationen über Wettbewerber sollten darin enthalten sein Geschäftsplan. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, realistischer in Ihren Plänen zu sein.
6. Schlechte Lieferanten und schlechte Kontrolle der Kundenzahlungen
Der Lieferant muss Ihnen Waren liefern bester Service. Die Preise müssen wettbewerbsfähig und der Lieferant zuverlässig sein. Die Ware muss pünktlich ankommen und die Verzögerung muss groß sein. Wenn Sie enge Geschäftskontakte knüpfen, können Sie diskutieren weitere Bedingungen: Erhöhung der Stundung, Kredite, Boni, Beförderungen usw.
6.1. Probleme mit Schulden.
Prüfen Sie zu Beginn der Zusammenarbeit mit einem neuen Kunden, ob dieser pünktlich bezahlen kann. Wenn der Kunde nicht zahlt, zahlen Sie weder dem Lieferanten noch der Bank den Kredit usw.
Um Probleme mit der Debitorenbuchhaltung zu vermeiden, müssen Sie:
Schiene Kredithistorie neue und alte Kunden
-Finden Sie Bankbewertungen und Mitbewerberbewertungen über Ihren Käufer heraus
-Stellen Sie sicher, dass der Kunde sich seiner Stundung bewusst ist und dass seine Stundung geringer ist als die, die Ihnen der Lieferant gewährt hat
-Motivieren Sie den Kunden zum Bezahlen: Gewähren Sie einen Rabatt für eine schnelle Rückerstattung
7. Falsche Lagerbestände und Investitionen in das Anlagevermögen.
Wenn Sie jemanden einstellen, geht Ihnen schnell das Geld aus zusätzliche Personen, unnötige Ausrüstung kaufen.
Es sollte so viel Produkt geben, wie SIE tatsächlich verkaufen.
Möglichkeiten zur Rückstandskontrolle:
Geben Sie eine Bestellung auf, wenn der Saldo das Minimum erreicht
-rechtzeitige Audits
-Verwenden Sie Just-in-Time-Lieferung (JIT).
In der Anfangsphase sollten Sie nicht zu viel Geld in Barreserven oder Investitionen in unnötige, übermäßig teure Geräte (teuer) einfrieren Büromöbel, Computer-Schnickschnack usw.).
Alternative zum Einfrieren von Geldern:
- Leasing von Produktionsanlagen - bis das Unternehmen wieder auf die Beine kommt. Sie können jederzeit aktualisierte Ausrüstung mieten, anstatt sie ständig „aufzurüsten“.
-Kauf in Raten – im Gegensatz zum Leasing geht die Ware am Ende in Ihr Eigentum über
-gebraucht – Büromöbel, Büroausstattung. Gekauft über lokale Auktionen und Zeitungen
8. Sie stellen die falschen Leute ein.
Das Wertvollste sind die Mitarbeiter. Die Einstellung von Mitarbeitern ist eine Investition und erfordert Kontrolle und Sorgfalt.
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