Kalte Kontakte drin Network-Marketing. Arbeiten mit Kaltkontakten im Netzwerkgeschäft
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Um ein Unternehmen erfolgreich zu führen, ist es wichtig, die Frage, was Kaltkontakte im Network Marketing sind, sofort zu beantworten. Unter diesem Begriff ist der Kreis potenzieller Kunden zu verstehen, denen das Produkt präsentiert wird.
Aber im Gegensatz zu warmen Kontakten, bei denen sich Geschäfte über Verwandte, Freunde, Bekannte, Arbeitskollegen oder einfach Menschen, die einem vertrauen, entwickeln, beinhaltet die Arbeit mit kalten Kontakten die Kommunikation mit einem unbekannten Kontingent.
Dieser Umstand macht unerfahrenen Netzwerkgeschäftsleuten normalerweise Angst. Es gibt jedoch bestimmte Grundsätze, Regeln und Methoden für den Umgang mit Kaltkontakten.
Kalte Kontakte im Network Marketing. Kaltkontakttechnik
- Das ist Wissenschaft. Wie in jeder Disziplin müssen Sie, um Ergebnisse zu erzielen, die Theorie erlernen und erst danach mit der praktischen Umsetzung fortfahren.
Das erste, was Sie brauchen, ist eine Kaltkontakttechnik. Zur Systematisierung ist es üblich, folgende Abschnitte zu unterscheiden:
- Stil
- Mimik und Gestik
- Bekanntschaft
- Techniken und Methoden zur Kontaktgewinnung
- mit Kunden arbeiten
Kalte Kontakte im Network Marketing sind eines der wirkungsvollsten Vertriebsinstrumente, doch ein positives Ergebnis können Sie nur dann erzielen, wenn Sie alle in den einzelnen Punkten besprochenen Anforderungen und Bedingungen erfüllen.
Stil
Zuerst müssen Sie entscheiden, wie Sie aussehen möchten. Wir sprechen hier nicht von banalen Phrasen – „vorzeigbar“, „ordentlich“, „stilvoll“, „elegant“. Das Bild muss bis ins kleinste Detail durchdacht sein.
Bei der Auswahl der Kleidung sollten Sie davon ausgehen, was Sie verkaufen und an wen sich das Angebot richtet. Ihr Stil ist einer der wichtigsten Trumpfkarten, denn der Kunde bewertet ihn zuerst Aussehen und trifft erst dann die Entscheidung, in den Dialog einzutreten oder nicht.
Es empfiehlt sich, Treffen mit Gleichgesinnten einzuplanen Zielgruppe, denn was den einen gefällt und Respekt einflößt, empfinden die anderen womöglich mit Empörung und Misstrauen.
Schuhe, Oberbekleidung, sogar zusätzliche Attribute wie Uhren, Ohrringe, Manschettenknöpfe usw. – Alles sollte den Vorstellungen der Person entsprechen, mit der Sie kommunizieren.
Die Mittelschicht kann von Schmuck nicht überrascht werden. Wenn also kein echter Schmuck vorhanden ist, ist es besser, ihn durch die gewöhnlichsten Uhren zu ersetzen. Wohlhabende Leute wissen viel über teure Dinge, daher sollten Sie keine auf dem Markt gekauften Gucci- und Prada-Produkte tragen.
Denken Sie daran, dass ein erfolgreicher Kaltkontakt im Network Marketing zu 50 % davon abhängt, wie der Gesprächspartner Sie wahrnimmt.
Rede
Rede von Steve Jobs
Der allgemein anerkannte Meister der Reden und Reden war Steve Jobs, über den Sie im Artikel lesen können.
Nächste Stufe– das ist Kommunikation. Es ist sehr wichtig, klar, konkret und auf den Punkt zu sprechen. Für erfolgreiche Online-Geschäftsleute wie Artyom Nesterenko brachten Kaltkontakte sowohl finanzielle Unabhängigkeit als auch Ruhm.
Das Hauptgeheimnis ist die detaillierte Vorbereitung eines Gesprächs mit einem Kunden. Es ist notwendig, im Voraus einen Text zu erarbeiten und zu verfassen, jede Frage, die der Gesprächspartner stellen könnte, zu überdenken und eine klare Antwort zu formulieren.
Aber Text allein reicht nicht aus; Sie sollten das Gespräch entweder mit Ihrer Familie oder mit einem Spiegel proben. Dies geschieht nicht nur, um Ängste während einer echten Besprechung abzubauen und den Text auswendig zu lernen.
Während des Trainings können Sprachfehler offensichtlich werden oder es kann zu zuvor unbedachten Situationen kommen. So können Sie unangenehme Fehler vermeiden.
Mimik und Gestik
Am häufigsten scheitern Kaltkontakte im Netzwerkgeschäft aufgrund falscher Gesichtsausdrücke. Das erste, woran Sie sich erinnern sollten, ist, immer zu lächeln. Das Lächeln sollte leicht und entspannt sein. So können Sie Ihren Gesprächspartner für sich gewinnen und das Vertrauen steigern.
Dies geschieht, weil ein lächelnder Mensch den Eindruck vermittelt, erfolgreich und glücklich im Leben zu sein. Denken Sie daran, dass fast jeder danach strebt. Werde ein Idol für potenzieller Käufer oder einen Partner und er wird dir bestimmt folgen.
Auch Gesten spielen in der Kommunikation eine große Rolle. Denken Sie daran: Je höher das intellektuelle Niveau Ihres Gesprächspartners ist, desto weniger sollten Sie mit den Armen winken und den Kopf schütteln.
Es lässt sich nicht leugnen, dass eine Person nur 20 % aller Informationen nach Gehör wahrnimmt, aber übermäßiges Gestikulieren beim ersten Treffen mindert das Vertrauen in Sie und zeigt, dass Sie eine Person mit einem begrenzten Wortschatz sind.
Bekanntschaft
MLM-Kaltkontakte bereiten in der Praxis viele Schwierigkeiten, selbst für diejenigen, die die zuvor besprochenen Feinheiten kennen. Und es ist nicht so, dass du etwas falsch gemacht hättest.
In 99 % der Fälle liegt der Grund in der Unfähigkeit, ein Gespräch zu beginnen.
Der einfachste Weg, Kunden und Partner zu gewinnen, ist die Kommunikation mit Menschen auf der Straße. Aber wie kann man einen Menschen aus der Masse herauspicken, der es mit seinem Geschäft eilig hat und sich überhaupt nicht für Ihr Angebot interessiert?
Zeigen Sie List und Fantasie. Der häufigste Weg, die Aufmerksamkeit einer Person zu erregen, ist eine Umfrage. Bieten Sie an, ein paar einfache Fragen zu beantworten und ihm gleichzeitig von Ihrem Produkt zu erzählen. Stellen Sie am Ende des Dialogs sicher, dass Sie unter jedem Vorwand eine Kontakttelefonnummer angeben.
Es ist ratsam, den Gesprächspartner zu interessieren und ihn zu motivieren, Sie selbst anzurufen. Geschieht dies jedoch nicht, rufen Sie den potenziellen Kunden am nächsten Tag selbst an.
Ein anderer interessante Art und Weise- Bitten Sie darum, ein Reisebegleiter zu sein. Wählen Sie in der Richtung, in die sich die Person bewegt, einen Gegenstand aus und bitten Sie ihn, Sie dorthin zu führen, wenn er „unterwegs“ ist und dies einem Mitreisenden keine Schwierigkeiten bereitet. Dann bleibt nur noch die Anwendung des zuvor vorbereiteten Textes.
Techniken und Methoden zur Kontaktgewinnung
Kalte Kontakte auf der Straße sind nicht die schnellsten, aber die häufigsten effektiver Weg Ermitteln Sie die Telefonnummer des potenziellen Kunden und übermitteln Sie möglichst vollständige Informationen zum Produkt.
Aber in der Praxis muss man zu viel Aufwand und Zeit aufwenden, insbesondere wenn man nichts Revolutionäres anbietet. Daher gibt es viele andere Techniken, um Ihr Publikum zu erweitern. Es sollte hervorgehoben werden:
- Kaltkontakte über das Internet
- visuelle Kaltkontakte
Wie Sie im MLM online arbeiten, erfahren Sie, indem Sie dem Link folgen
website/2mlm/2inetmlm.php
offline: website/2mlm/2struktura.php,
Artjom Nesterenkos Kurs „Kalte Kontakte“, siehe Website/2mlm/2hkontakti.php,
Kurs von Artyom Nesterenko „Trainingssystem. 100 % Ergebnis“ siehe website/2mlm/2rzlt.php.
Jede Methode hat ihre eigenen Eigenschaften und erfordert eine detaillierte Betrachtung. Sie sollten sofort verstehen, dass es keinen universellen Weg gibt, ein herausragender Netzwerkunternehmer zu werden.
Daher sollte ein kombinierter Ansatz gewählt und alle verfügbaren Mittel genutzt werden.
Visuelle Kaltkontakte
Network Marketing betrachtet Kaltkontakte als ein multidisziplinäres und vielseitiges Phänomen. Gleichzeitig müssen Sie ein Chef, ein Manager und ein Vermarkter sein.
Daher ist die maximale Produktivität dann gegeben, wenn der Arbeitsplan mit minimalem Zeitverlust erstellt wird. Bevor Sie ins Internet gehen oder potenzielle Kunden und Partner anrufen, sollten Sie die Live-Kommunikation üben.
Genau hier haben die erfolgreichsten Netzwerkunternehmer ihren Anfang genommen. Was ist ihr Geheimnis und warum Zeit auf der Straße verbringen, wenn man eine Anzeige online schalten kann, ohne das Haus zu verlassen?
Während Sie zur Haltestelle gehen, zum Startpunkt fahren, herumlaufen und darauf warten, entsteht viel Freizeit. Halten Sie ihn damit beschäftigt, Anzeigen aufzugeben. Auf Ihrer Route passieren täglich Hunderte und Tausende Menschen. Sie können sicher sein, dass einer von ihnen auf Ihre Anzeige auf jeden Fall reagieren wird.
Je mehr Gebiet Sie abdecken, desto häufiger werden die Antworten erfolgen. Gleichzeitig können Sie Live-Kommunikationsfähigkeiten entwickeln und sich auf die nächste Phase vorbereiten.
Kalte Kontakte per Telefon
Der Übergang zu dieser Methode der Kundengewinnung ist nur mit einer Unannehmlichkeit verbunden. Effektive Kaltkontakte per Telefon sind nur möglich, wenn Sie über eine ausreichend umfangreiche Telefonnummerndatenbank verfügen.
Es stellt sich die logische Frage: Wie erhält man eine solche Basis? Die einfachste Methode ist die Nutzung des Telefonbuchs. Leider ist es nicht immer frei verfügbar.
Dieses Buch ist in der Regel immer im Hauptpostamt der Stadt erhältlich. Gegen eine gewisse Gebühr können Sie problemlos eine Fotokopie der benötigten Seiten anfertigen. Verhandlungen mit Telefonisten sind sinnlos und wirkungslos. In 99 % der Fälle wird es keine Ergebnisse geben.
Andererseits können diese Informationen auf spezialisierten Computermärkten erworben werden, wo nicht nur Lizenzprogramme, sondern auch Hackersoftware verkauft werden.
Bei Kundengesprächen ist es sehr wichtig, eine plausible Titelgeschichte zu erarbeiten. Am besten ist eine interaktive Umfrage oder Bewertung von Produkten, die im gleichen Segment wie Ihres verkauft werden. Mit der zweiten Option können Sie Ihr Produkt so klar wie möglich beschreiben und erhalten darüber hinaus Informationen über Konkurrenzprodukte und den Grad des Vertrauens in diese.
Ein Beispiel für ein Kaltkontakt-Skript per Telefon (Kaltanruf-Skript und Vorlage) finden Sie im Video zum Thema Kaltakquise.
Kaltkontakte im Network-Marketing über das Internet
Schulungen zu Kaltkontakten im Netzwerkgeschäft, Video- und Audio-Lektionen sowie verschiedene Veröffentlichungen sprechen einhellig von der Zukunft.
Sie müssen sofort verstehen, dass es hier keinen Platz für Anfänger gibt. Das Fehlen territorialer Grenzen und die allgemeine Erreichbarkeit machen Kaltkontakte über das Internet zur wettbewerbsintensivsten Kommunikationsform.
Wenn Sie online gehen, müssen Sie bereits über umfangreiche Erfahrung und ein etabliertes Team verfügen. Potenziellen Kunden muss nicht nur ein Produkt oder ein Anteil am Unternehmen angeboten werden, sondern sie müssen auch davon überzeugt sein, dass es besser ist, für Sie zu arbeiten als für die Konkurrenz.
Selbstverständlich müssen Sie in Webinaren zeigen, was Sie erreicht haben und Ihr Können unter Beweis stellen. Die Arbeit im Internet ist so strukturiert, dass Sie mit Kunden anderer privater Unternehmer und sogar großer Organisationen zusammenarbeiten müssen.
Um Menschen für sich zu gewinnen, müssen Sie Geschenke machen und viele andere Marketingmaßnahmen ergreifen, die bisher noch nicht genutzt wurden. Anfangs wird es schwierig sein, sich etwas Originelles auszudenken, Sie können sich also die Erfahrungen anderer leihen, aber machen Sie es besser als ihre.
Wettbewerb
Die Online-Wettbewerbsfähigkeit wird unter anderem von der Qualität Ihrer Website und ihrer Position auf Suchmaschinenseiten bestimmt.
Es ist ziemlich schwierig, eine Website selbst zu bewerben, und ohne die Hilfe von Spezialisten ist dies nicht möglich. Ihre Seite sollte nicht nur bei Google, Yandex und Rambler an der Spitze stehen, sondern auch durch Funktionalität und Design hervorstechen. Daher müssen Sie zusätzlich zu den Programmierern einen Designer engagieren.
Wie Sie dem oben Gesagten entnehmen können, sind Kaltkontakte über das Internet recht teuer. Ohne Zweifel zahlt sich die Investition aus, aber die Ergebnisse stellen sich nicht sofort ein. Daher muss der Zugang zum Netzwerk finanziell unterstützt werden.
Zusammenarbeit mit dem Kunden
Das Hauptziel besteht natürlich darin, Kunden zu gewinnen. Einmalige Erfolge steigern das Selbstvertrauen, aber Kapital lässt sich nur verdienen, wenn jeder Kunde immer wieder zu Ihnen kommt.
Der wichtigste Teil der Arbeit besteht darin, die Zielgruppe zu binden . Es ist wichtig zu verstehen, dass der Kunde, egal wie nützlich und einzigartig Ihre Produkte sind, etwas Neues und Fortschrittlicheres verlangen wird.
Der Aufbau eines Affiliate-Netzwerks ist nur die erste Phase, in der die Einnahmen noch sehr gering sind. Der wahre Gewinn beginnt, wenn Sie Stammkunden haben. Und das Wichtigste ist, sie zu behalten.
Analysieren Sie die Aktionen der Wettbewerber, feiern Sie die Aktionen der besten Partner, feiern Sie Geburtstage und andere Ereignisse mit Ihrem Team. Das motiviert die Mitarbeiter. Seien Sie auch nicht gierig.
Das oben Gesagte gilt auch für den Kunden. Natürlich wird ein gut organisiertes Personal in der Lage sein, auf einem anständigen Niveau zu verkaufen, aber das ist nicht das Ziel. MITSorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden auch Werbung machen. Die sogenannte „Mundpropaganda“ ist das wirkungsvollste Instrument für den Direktvertrieb im Network Marketing.
Bieten Sie Ihren Kunden verschiedene Bonusprogramme an, verschenken Sie Geschenke zur Neukundengewinnung, vereinbaren Sie die Lieferung zu Ihnen nach Hause, zur Arbeit oder an einen anderen geeigneten Ort.
Der Kunde soll sich zufrieden und rundum zufrieden fühlen. Ein weiteres wirkungsvolles Instrument ist eine regelmäßige Befragung zur Beurteilung der Servicequalität und des Produktangebots. Fügen Sie nur die Dienstleistungen und Produkte hinzu, die die Leute tatsächlich bei Ihnen kaufen.
Abschluss
Wenn wir kalte und warme Kontakte vergleichen, dann unbestreitbarer Vorteil bleibt beim ersten. Warme Kontakte haben eine Reihe von Nachteilen:
- kleines Publikum
- negative Einstellung geliebter Menschen
- begrenztes Arsenal an Marketingmaßnahmen
- Mangel an Perspektive
- Kommanditistennetzwerk
Mundpropaganda funktioniert, wenn Ihr Kunde gerade ein Produkt kauft. Im Falle eines Partners dieser Typ Werbung kann den gegenteiligen Effekt haben.
Da Freunde und Bekannte Versuche, ein Produkt zu verkaufen, als arroganten Wunsch empfinden, mit Freunden Geld zu verdienen, kann man feststellen, dass Kaltkontakte eine produktivere Möglichkeit sind, ein Geschäft aufzubauen.
Um besser mit der Funktionsweise von Kaltkontakten vertraut zu werden, sind Video- und Audiomaterialien äußerst hilfreich. passende Optionen. Solche Lektionen werden deutlich zeigen, wie die oben besprochenen Methoden funktionieren.
P.S. Ich füge einen Screenshot meiner Einnahmen aus Partnerprogrammen bei. Und ich erinnere Sie daran, dass es so ist
Es ist bekannt, dass die Liste der Bekanntschaften, egal wie lang sie ist, früher oder später endet. Gerade für Anfänger stellt sich die Frage: „Wie geht es weiter?“ Wo man nach Leuten sucht, wie man es macht usw. Sponsoren sagen: „Wir müssen auf den kalten Markt, es geht nicht anders.“ Wir werden unsere bescheidene Erfahrung weitergeben, die Neulingen helfen kann, beim Start ihrer Vertriebsaktivitäten etwas Selbstvertrauen zu gewinnen, obwohl wir sie für ziemlich einzigartig halten.
Es kommt im Leben vor, dass man seinen Wohnort wechseln und buchstäblich bei Null anfangen muss. neues Leben„An einem völlig fremden Ort, wo es keine Verwandten, keine Freunde, keine Bekannten gibt. Natürlich ist das eine Art Kunststück, zumal der Wunsch besteht, mit dem Bauen zu beginnen.“ neues Geschäft, was die Lösung vieler Probleme erfordert.
Wie man Menschen in einem neuen Umfeld findet Lokalität wenn man niemanden kennt und niemand einem einen Rat geben kann, vor allem wenn wir reden darüber zum Thema Network-Marketing. Aber hier kamen uns die Erfahrung und das Verständnis dafür, was zu tun ist, zugute. Allerdings waren die Antworten der Passanten auf die Frage „Wie komme ich dorthin, wo sind die Minibus-Haltestellen?“ etwas verwirrend. antwortet: „Das haben wir nicht öffentliche Verkehrsmittel, es gibt auch keine Kleinbusse oder Taxis, sondern die Leute fahren ihre eigenen Autos.“ Er kratzte sich am Hinterkopf und rief: „Wie toll! Hier gibt es keine Abgase!“, begannen meine Frau und ich mit dem Bau von Wanderrouten, mit dem Ziel, zumindest zuerst die Anschlagtafeln zu finden.
Die Tafeln wurden gefunden und am Abend mit Flugblättern behängt, die unsere Existenz ankündigten und Treffen ankündigten. Es gab weder am nächsten Tag noch mehrere Tage später Anrufe. Und dann wurde beschlossen, zum örtlichen Kulturzentrum und dann zur Redaktion der Zeitung mit kleiner Auflage zu gehen, um für die bevorstehende Präsentation zu werben. Es gab keine Probleme und wir begannen mit den Vorbereitungen: Wir stellten unsere Broschüren und Produktverpackungen in die Halle, bereiteten uns auf die Registrierung vor und begannen zu warten ...
„Unser Tag“ ist gekommen. Zur Präsentation kamen 6 Personen, einer von ihnen verließ 10 Minuten nach Beginn unseren gastfreundlichen Saal. Natürlich gab es Enttäuschung, Verwirrung – alles war da. Aber wir haben die Präsentation geduldig und akribisch zu Ende gebracht. Und nach Beantwortung der Fragen der Gäste und Rücksprache mit unserem Sponsor unterzeichneten drei Personen Vereinbarungen! - also 50 %. Fazit: Verzweifeln Sie nicht, sondern beenden Sie, was Sie begonnen haben, und beachten Sie dabei alle Regeln und Prinzipien. So begann die Entwicklung des „kalten Marktes“.
Anschließend waren wir mehr als einmal davon überzeugt, dass es bei Kontakten unmöglich ist, spontan Präsentationen zu halten, sondern man muss sich nur mit einem Lächeln im Gesicht interessieren, faszinieren, um eine Telefonnummer zu bekommen und ein Treffen zu vereinbaren. Die richtige psychologische Darstellung ist sehr wichtig. Sie müssen einen Dritten einbeziehen: „Haben Sie Freunde, die an der Möglichkeit interessiert sind, zusätzliches Geld zu verdienen und ihre Gesundheit zu verbessern?“
Wir hatten keine Angst davor, auf gut gekleidete Leute zuzugehen, die am Steuer saßen gutes Auto, Leiter von Organisationen. All dies trug dazu bei, unseren Glauben zu stärken, dass auch in solchen Fällen ungewöhnliche Bedingungen Sie können mit dem Wachstum Ihres Unternehmens beginnen.
Die Kommunikation mit potenziellen Partnern während der Präsentation eines Produkts wird als „Kaltkontakt“ bezeichnet. Dadurch öffnet sich der Weg zu einer weiteren für beide Seiten vorteilhaften Zusammenarbeit. Einige unerfahrene Vertreter dieses Geschäfts haben Angst vor einer solchen Kommunikation, aber es gibt bestimmte Regeln, durch deren Einhaltung Sie im Network Marketing schnell Kaltkontakte knüpfen können. Wir werden heute darüber sprechen.
Kalte Verhandlungstechniken
Um dieses Ziel zu erreichen, müssen Sie nicht nur die Theorie der Kaltkontakte kennen, sondern auch etwas Übung in dieser Angelegenheit haben. Der theoretische Teil der Frage lässt sich in folgende Komponenten gliedern:
- Stil.
- Gesten.
- Dein Bekannter.
- Methoden zur Kontaktaufnahme.
- Weitere Aktionen mit dem Kunden.
Stil
Denken Sie im Voraus über Ihren Kommunikationsstil mit zukünftigen Kunden nach. Wenn Sie geplant haben, achten Sie auf Ihr Aussehen. Sie sollten mit dem Bild derjenigen beginnen, mit denen Sie ein Gespräch führen werden. Sie erzielen bessere Ergebnisse, wenn das Publikum dem gleichen Typ angehört. Achten Sie auf Accessoires und Dekorationen. Sie sollten keinen Schmuck verwenden, wenn Sie vorhaben, mit der Mittelschicht zu kommunizieren; Edelmetalle werden bei ihnen einen größeren Eindruck hinterlassen. IN als letztes, ist es besser, überhaupt keinen Schmuck zu tragen.
Rede
Versuchen Sie, während des Gesprächs wichtige Argumente vorzubringen und nur auf den Punkt zu kommen. Wenn nötig, schreiben Sie Ihre Rede im Voraus und denken Sie dabei über alle Fragen nach, die Ihr Gesprächspartner Ihnen stellen könnte. Üben Sie Gespräche vor einem Spiegel oder mit Verwandten. Sprechen Sie klar und selbstbewusst.
Gesten
Gesten nehmen in der Kommunikation einen wichtigen Platz ein. Sie können Ihre Unsicherheit offenbaren, auch wenn Ihre Rede tadellos ist. Offenes Lächeln wird Ihren Gesprächspartner immer für sich gewinnen und Sie als erfolgreichen und glücklichen Menschen zeigen können. Gerade eine solche Person steigert das Vertrauen zukünftiger Kunden. Indem Sie ein Idol werden, können Sie zukünftige Kunden anführen. Gestikulieren Sie während eines Gesprächs nicht übermäßig. Beim ersten Kennenlernen mit den Armen zu winken, kann jemanden abschrecken. Bei hohes Niveau intellektuelle Entwicklung die Person verwendet keine unnötigen Gesten.
Bei einem hohen intellektuellen Entwicklungsstand verwendet eine Person keine unnötigen Gesten.
Bekanntschaft
Der kompetente Einstieg ins Gespräch mit der Öffentlichkeit macht mehr als 90 % des Erfolgs aus. Am einfachsten ist es, auf der Straße zu kommunizieren, Hauptsache richtig bestimmen potenzieller Kunde. Eine der in diesem Fall häufig verwendeten Methoden sind Fragebögen. Wenn eine Person zustimmt, es durchzumachen, bedeutet das, dass sie das hat Freizeit und ist bereit, Ihnen zuzuhören, und Sie können ihm wiederum etwas mitteilen nützliche Informationen und nehmen Sie Kontaktinformationen entgegen. Wenn ja gute Erfahrung Versuchen Sie in diesem Bereich, seine Aufmerksamkeit zu erregen, damit er Sie zurückruft.
Empfangen von Kontakten
Es ist ganz schön, Kontakte zu knüpfen, indem man auf der Straße Fragen stellt effektive Methode, aber es erfordert viel Aufwand und Zeit. Versuchen Sie, Informationen über das Internet, Telefon oder visuelle Kommunikation zu erhalten.
Letztere Möglichkeit trägt dazu bei, zusätzlich Kunden anzulocken, und nimmt nicht viel Zeit in Anspruch. Schließlich können Sie bei einem Spaziergang durch die Stadt immer mehrere Anzeigen mit Kontaktinformationen aufgeben. Die Leute lesen sie oft und können Sie kontaktieren, wenn sie es wünschen.
Sie liefern gute Ergebnisse, dafür benötigen Sie jedoch eine große Datenbank mit Telefonnummern, die auf legalem Weg nicht so einfach zu erhalten ist. Telefonanbieter stellen solche Informationen nicht zur Verfügung. Hier kann ein gutes altes Nachschlagewerk Ihr Helfer sein.
Die Arbeit über das Internet eignet sich für Network-Marketing-Vertreter, die bereits über umfangreiche und umfassende Erfahrung verfügen Kundenstamm. Wenn man ein Produkt im Internet anbietet, ist es notwendig, alle Vorteile zu beschreiben und nachzuweisen, dass es sie hat beste Qualitäten als die Konkurrenz.
Aktionen mit dem Kunden
Wenn das Hauptziel erreicht ist und der Kunde angezogen ist, müssen Sie sicherstellen, dass er Sie regelmäßig kontaktiert. Dies wird Ihnen helfen, Ihr Kapital zu erhöhen. Die Bindung Ihres Publikums ist nicht weniger wichtig als die Gewinnung von Kunden. Nur stabile Partnerschaften verhelfen Ihnen zu echten Gewinnen.
Analysieren Sie die Aktivitäten der Wettbewerber, suchen Sie nach deren Schwächen und Stärken Machen Sie Ihr Produkt attraktiver. Entwickeln Sie Bonusprogramme für Stammkunden, organisieren Sie eine bequeme Lieferung und so weiter. Vergessen Sie nicht, dass die Werbung, die von Ihren Kunden kommt, am meisten ist wirksames Werkzeug im Marketing.
Trotz der Befürchtungen unerfahrener Network-Marketing-Spezialisten gilt der Kaltmarkt als einer der vielversprechendsten in diesem Bereich. Um Geld zu verdienen, muss man Kunden gewinnen – das ist das Gesetz.
Sie tun dies aus zwei Gründen:
1. Angst um Ihren Ruf (was Freunde denken werden). Menschen gründen nicht gleich in den ersten Arbeitstagen ein MLM-Unternehmen oder geben es auf – das ist Angst um ihren Ruf. Was andere sagen werden oder was sie bereits gesagt haben. Dies ist der Grund für 70 % der erfolglosen Netzwerkkarrieren. Man kann sagen, dass diese Menschen noch nicht bereit sind, aber die verlorene Zeit kann nicht zurückgegeben werden.
2. Mangel an Kandidaten (Ergebnissen). Die Liste mit 100-200 Personen endet, aber es wurden keine normalen Partner gefunden, das passiert ständig. Es ist nicht klar, was zu tun ist, weil... Alle Berechnungen wurden von Ihren Freunden durchgeführt und andere Methoden sind unbekannt oder es liegen keine Erfahrungen damit vor. Aus diesem Grund verlassen die Leute das Unternehmen nach 2-6 Monaten (solange die Liste besteht). Es ist doppelt unangenehm, solche Partner zu verlieren, denn... Meistens handelt es sich dabei um aktive Menschen.
Standardmäßiges Betriebsmuster für die überwiegende Mehrheit Netzwerkunternehmen– Schreiben Sie eine Liste Ihrer Freunde und beginnen Sie mit der Arbeit daran. Es wird erklärt, dass Ihre Freunde Ihnen vertrauen und auf Ihre Meinung hören; Sie werden schnell Gleichgesinnte finden. Doch die Realität sieht ganz anders aus. Es gibt nur 2 Kategorien von Menschen, denen die Zusammenarbeit mit Bekannten leicht fällt:
Die ersten sind Menschen, die bereits etwas erreicht haben Erfolg in diesem Leben und sind eine Autorität, und ihre Bekannten können ihnen vertrauen. Die Meinung von Freunden über sie klingt so: Eine solche Person kann sich nicht auf irgendeinen Unsinn einlassen.
Das zweite sind Menschen, die zunächst von einer wohlwollenden Gesellschaft umgeben sind, also Menschen, die zunächst offen für neue Möglichkeiten und Ideen sind. Diese Menschen kommen möglicherweise nicht zu einer Person, sondern zu einer Idee und sehen deren Versprechen.
Ich verrate Ihnen ein Geheimnis: 90 % der Anfänger gehören weder zur ersten noch zur zweiten Kategorie. Sie werden erfolgreich (das ist kein schneller Prozess), um sich mit den gleichen Leuten zu umgeben (das ist auch kein schneller Prozess). Diese. Das Porträt eines unerfahrenen Netzwerkers sieht so aus:
Eine Person arbeitet in einem Angestelltenjob, sie ist von Menschen umgeben, für die Fußball und Bier die größte Lebensfreude sind. Neujahr, ein Urlaub auf dem Land, und sie sind damit zufrieden, und wenn ihnen persönliches Wachstum erzählt wird, ist das dasselbe wie eine Sekte, Zombies oder sogar Hieroglyphen auf chinesischen Turnschuhen.
Ich weiß nicht, was die Gedanken der Person verändert hat, vielleicht waren es Bücher, wie Kiyosaki mich einmal beeinflusst hat oder andere Ereignisse. Mit einem Wort, der Knopf in meinem Kopf ging los. Aber gleichzeitig blieben die Köpfe deiner Freunde die gleichen wie zuvor.
Ihre Bekannten sind nicht immer diejenigen, die nach einer Möglichkeit suchen, etwas in ihrem Leben zu verändern. Und in dieser Situation sind Sie wie ein RotverkäuferEin Ferrari, der versucht, einem Taiga-Bewohner, der ein Geländefahrzeug braucht, all seinen Charme zu beweisen.
Es ist zu bedenken, dass die meisten Menschen zu Skepsis neigen; es fällt ihnen leichter, etwas zu kritisieren, als etwas zu tun. Manchmal geschieht dies aus Neid, in anderen Situationen aus einem aufrichtigen Wunsch nach dem Guten. Das Ergebnis ist das gleiche:
Wenn jemand einen Traktor braucht, dannEr wird keinen Ferrari kaufen, egal wie sehr Sie ihn überzeugen.
Die meisten Neulinge MLM-Geschäft Zu Beginn haben sie noch keinen eisernen Kern des Vertrauens in sich selbst und in die Realität ihres Ziels. Daher bewerten sie dies alles anhand der ersten Kontakte.
Ungefähr 70 % der Menschen, die mit Network Marketing aufhören, tun dies innerhalb der ersten Woche.
Ich denke, wenn Sie diesen Artikel lesen, bedeutet das, dass Sie nicht zu diesen 70 % gehören wollen und dass Sie auch nicht wollen, dass Ihre Partner dazugehören. Deshalb rate ich Ihnen, einen anderen Ansatz zu wählen. Die Menschen, die Sie kennen, gehen nirgendwo hin, und wenn Sie ihnen wirklich eine echte Chance geben möchten, tun Sie es, wenn Sie selbst BEREIT sind.
Kalter Markt– das ist genau das Werkzeug im Network Marketing, das Menschen schult, ihnen Verhandlungsgeschick verleiht, ihnen ermöglicht, Ängste abzubauen und ihre Sprache zu trainieren. Sein Vorteil ist, dass es praktisch endlos ist. Egal wie viele Fehler Sie machen, es wird nichts Schlimmes passieren. Hatte das falsche Gespräch, lerne aus den Fehlern und gehe darauf zu nächste Person. Das ist etwas ganz anderes als das Aufsteigen auf der Freundesliste, bei dem man riskiert, während des Trainingsprozesses keine Liste mehr zu haben.
- Erstens, das ist ein universelles Werkzeug, weil... hängt nicht von der Umgebung einer bestimmten Person ab.
- Zweitens, Sie werden mit Ablehnungen viel einfacher umgehen, weil... Das sind Fremde und bis sie Partner werden, sind sie einem egal.
- Drittens, Sie werden Vertrauen haben, denn... Sie werden nicht zusehen, wie die Anzahl der Namen auf Ihrer Liste jeden Tag abnimmt.
- Vierte, Ihre Freunde werden nicht auf die andere Straßenseite gehen, aus Angst, dass Sie sie wieder irgendwohin schleppen.
- Fünftens: DAS WICHTIGSTE Wenn Sie Ihre Ergebnisse sehen, wird die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Freunde an Ihren Vorschlag glauben, viel größer und Sie können ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen.
PS: Der einfachste Weg, auf dem Kaltmarkt nach Partnern zu suchen, ist die Nutzung des Internets. .
Die meisten Berater beginnen ihre Tätigkeit in einem Unternehmen damit, dass sie eine Liste mit Bekannten zusammenstellen, denen sie Produkte anbieten können. Aber früher oder später erschöpft sich diese Liste. Das bedeutet nicht, dass nichts weiter getan werden muss. Im Gegenteil, Sie sollten neue Horizonte erreichen – beginnen Sie mit der Arbeit in Oriflame mit einem kalten Markt. Kommunikation mit Fremde erfordert eine andere Herangehensweise und bestimmte Fähigkeiten.
Wie gelangt man mit Oriflame-Produkten in den Kaltmarkt?
Eigentlich ist es gar nicht so schwierig. Schließlich verwenden ausnahmslos alle Menschen Kosmetika und Reinigungsmittel. Daher wird jedes Publikum an den Produkten des Unternehmens interessiert sein. Es ist gut, wenn Sie vor dem Eintritt in den Kaltmarkt mit Oriflame eine Schulung im Unternehmen absolvieren. Dann wird das Ergebnis Ihrer Aktivitäten viel höher sein.
Unternehmensleiter empfehlen, regelmäßig Werbeaktionen, Umfragen, Katalogpräsentationen durchzuführen, Flugblätter zu verteilen und aktiv mit neuen Leuten zu kommunizieren. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie sich für eine Methode entscheiden oder alle nutzen. Stichwort hier „regelmäßig“.
Nach der Begegnung mit Oriflame wird der kalte Markt wärmer
Die Zusammenarbeit mit Oriflame ist ein Geschäft, das auf statistischen Daten basiert. Je öfter Sie „Nein“ hören, desto näher sind Sie dem geschätzten „Ja“. „Ja, ich werde die Produkte des Unternehmens nutzen und sie anderen Menschen empfehlen.“ Und solche Antworten sind bei Oriflame keineswegs ungewöhnlich, der kalte Markt ist ein Beweis dafür. Wenn es Ihnen gelingt, das Interesse eines Fremden zu wecken und ihm ein attraktives Bild zu zeigen, wird diese Person den berüchtigten „kalten Markt“ verlassen. Der Rest ist eine Frage der Technik und des Könnens.
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